Upload
others
View
2
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Markkinointi-vinkkejä BoD-kirjailijoille
NÄIN TAVOITATLUKIJASI
II
SISÄLTÖ
1 Johdanto s. 3
2 Kansi, nimi, oikoluku s. 4
3 Hinnoittelu s. 5
4 Markkinointistrategia s. 6
5 Internet ja sosiaalinen media s. 9
6 Perinteinen media ja blogit s. 11
7 Kirjatapahtumat s. 12
8 Tarkistuslista s. 13
9 Markkinoinnin ajoittaminen s. 14
Markkinointiopas
Markkinointiopas
3
1 JOHDANTO
Omakustantaja on omamarkkinoijaOmakustantaminen tarjoaa kirjailijoille mahdollisuuden ilmaista itseään vapaasti ja takaa
itsenäisyyden kirjamarkkinoilla. Omakustantajana myös vastaat kirjasi markkinoinnista.
Tämä opas tarjoaa sinulle arvokkaita vinkkejä ja ideoita, miten voit rakentaa kirjasi me-
nes-tystä askel askeleelta. Markkinointia ei tarvitse pelätä, sillä kirjailijana sinulta löytyy jo
useita tarvittavia ominaisuuksia: järjestelmällisyyttä, periksiantamattomuutta ja mielikuvi-
tusta.
Työkalut vaikuttavaan kirjamarkkinointiinOppaassa annamme ohjeita ja vinkkejä kirjasi markkinointiin. Käsittelemme niin kansisuun-
nittelun ja oikoluvun merkitystä kuin tehokasta sosiaalisen median markkinointia ja PR-työ-
täkin sekä paljon siltä väliltä. Hyvällä pohjatyöllä ja tehokkaalla markkinoinnilla saavutat
lukijakuntasi paremmin.
Jos sinusta tuntuu, ettei aikasi tai kokemuksesi riitä kirjasi ansaitsemaan markkinointiin,
voit hakea apua ja inspiraatiota tarjoamistamme kirjailijapalveluistamme. www.bod.fi/
kirjailijat/kirjailijapalvelut.html. Blogistamme www.bod.fi/fingerprint/fi/ voit lukea lisää
arvokkaita vinkkejä omakustantamisesta ja kirjamarkkinoinnista.
Omakustantajana otat itse
vastuun kirjasi markkinoin-
nista. Tämä opas tarjoaa
sinulle neuvoja ja vinkkejä,
kuinka saavutat lukijasi.
Markkinointiopas
4
2 KANSI, NIMI, OIKOLUKU
Kirja on silmänruokaaHyvä tuote on kaiken A ja O, myös kirjamarkkinoilla. Kirjasi kilpailee vakiintuneiden kus-
tannusnimekkeiden kanssa, joten tee kirjasi alusta asti huolellisesti. Kirjan toteutukseen
kannattaa suhtautua ammattimaisesti ja miettiä jo kirjaprojektin alussa, miten kirjasi voi
erottautua muista teoksista.
Ylitsevuotavan kirjatarjonnan äärellä potentiaaliset lukijat antavat tuomionsa usein
jo yhden silmäyksen perusteella. Siksi onkin tärkeää, että kirjasi näyttää niin hyvältä kuin
mahdollista. Panosta hyvännäköiseen kanteen, tarttuvaan nimeen ja tekstin virheettömyy-
teen. Kirjan sisällön tarkastuttaminen ammattilaisella on hyvä ajatus, mutta joskus auttaa
jo paljon, että oikeinkirjoituksen ja kieliopin hallitseva ystävä oikolukee tekstisi. Korjatun
version lisäksi saatat saada samalla rakentavaa palautetta, jonka avulla voit tehdä kirjastasi
vielä paremman.
Kannet kertovat lukijalle ensimmäisenä, mitä kirjalta odottaa. Räikeät värit ja suuri
kirjainkoko eivät takaa hyviä myyntilukuja. Kansi on kirjaprojektisi näyteikkuna, joten sen
ei kuulu sopia pelkästään kirjan sisältöön vaan myös omaan persoonaasi. Myös kannen
ideoinnissa lähipiirin apu voi olla arvokasta.
Ota oppia kilpailijoiltaTutustu muiden kirjailijoiden tekemiin ulkoasuvalintoihin ja mieti, mikä niissä miellyttää
sinua ja mikä ei. Mikä toteutuksessa kiinnittää huomion ja mitä elementtejä sinäkin voisit
hyödyntää kirjasi ulkoasussa? Esimerkiksi mielekästä on käyttää samaa väriä ja fonttia
kirjan kannessa ja omalla kotisivullasi. Yhtenäinen ulkoasu näyttää uskottavalta ja miellyttää
silmää, ja lisäksi se takaa kädenjälkesi tunnistettavuuden ja antaa lukijoillesi ammattimai-
sen vaikutelman.
Sivuiltamme www.bod.fi/kirjailijat/kirjailijapalvelut.html löydät kirjan ulkoasuun
liittyviä palveluita. Sinä itse tiedät parhaiten, miltä teoksesi kuuluisi näyttää, mutta useam-
mat silmäparit voivat tarjota uusia näkökulmia. Kuten tekstin oiko- ja korjausluvussa, voi
ammatillinen tuki olla suureksi avuksi myös kannen ja taiton suunnitellussa.
• Vahva kirjan nimi herättää lukijan huomion
• Hyvä kansi houkuttelee tarttumaan kirjaan
• Useampi silmäpari näkee enemmän: pyydä ystäviltä ja tutuilta rakentavaa palautetta
• Tutki markkinoita: mitä muut kirjailijat tekevät hyvin?
BoD-VINKIT PÄHKINÄNKUORESSA
Lukurakkautta ensi-silmäyk-
sellä. Kaikkien markkinoin-
tikeinojen pohjalla on am-
mattimainen ja hyvin tehty
tuote. Panostamalla kirjasi
laadukkaaseen sisältöön ja
ulkoasuun vakuutat lukijasi
jo ensi-silmäyksellä. Voit
saada arvokkaita vinkkejä
tutkimalla kilpailevien teos-
ten toteutusta ja tukeutu-
malla lähipiirisi asiantunte-
vaan apuun.
Markkinointiopas
5
3 HINNOITTELU
Arvo ennen hintaaOmakustantajana päätät itse kirjasi myyntihinnan. Painetun kirjan hintaan vaikuttavat kansi-
valinta (pehmeä- vai kovakantinen), formaatti, paperin laatu, sivumäärä ja värillisten sivujen
lukumäärä. Hinnoittelun suuntaviivoina voit käyttää hintalaskuria BoD:n sivuilla.
Niin painettujen kuin e-kirjojenkin hinnoittelussa kannattaa ottaa mallia saman genren
kirjojen hinnoista. Kaunokirjalliset teokset ovat pääsääntöisesti edullisempia kuin tietokir-
jat. Tässäkin kilpailevien teoksien silmäily antaa hyvän yleiskuvan, joten kannattaa katsoa,
millaisilla hinnoilla vastaavanlaisia kirjoja on myynnissä. E-kirjat ovat yleensä painettuja
teoksia edullisempia — esimerkiksi 20-30 % painokirjaa matalampi hinta voi olla luonteva
valinta.
Omakustantajat ovat kirjamarkkinoilla usein suhteellisen tuntemattomia ja heidän
täytyy rakentaa lukijakuntansa. Siksi heidän e-kirjansa ovat usein edullisempia kuin tyypil-
listen kustantamonimekkeiden. Tämä pätee erityisesti romaanien ja novellien kohdalla.
Edullisella hinnoittelulla annat lukijoille mahdollisuuden löytää teoksesi ja madallat heidän
kynnystään tarttua siihen. Ei kannata pelätä, että ”pilkkahinnat” antaisivat huonon kuvan
kirjastasi. Suurempi sääli on, jos liian kallis hinta karkottaa mahdolliset lukijat ja kirjasi jää
kaupan hyllyyn pölyttymään.
Jos suunnittelet kirjasarjaa, yksi hinnoittelumahdollisuus on tarjota sarjan ensimmäi-
nen osa huokeampaan hintaan. Kun ensimmäinen kirjasi on kerännyt uskollista lukijakun-
taa, voivat lukijat olla valmiita maksamaan jatko-osista jo enemmän. Toisekseen matala
hinta lisää useimmiten myyntiä. Tämä taas nostaa kirjasi sijoitusta monissa verkkokaupois-
sa, mikä puolestaan lisää näkyvyyttä. Runsas myynti voi johtaa top 100 -listalle, jolla tavoitat
yhä enemmän lukukokemuksia etsiviä lukijoita.
Houkuttele lukijoita tarjoushinnallaE-kirjoja markkinoidessa määräaikainen tarjoushinta voi olla hyvä keino herättää po-
ten-tiaalisten lukijoiden mielenkiinto ja kannustaa heitä ostamaan kirjasi. Ilmoittaessasi
myBoD-sivuilla e-kirjasi myyntihinnan voit määrittää samalla tietylle ajanjaksolle alennetun
tarjoushinnan. Päätät itse, kestääkö tarjous 1, 2, 4 vai 8 viikkoa. E-kirjastasi saat kirjaili-
jan-palkkiona alusta alkaen 70% kirjan nettomyyntituloista, ja tarjouskampanjan päätyttyä
valitsemasi tavallinen myyntihinta astuu automaattisesti voimaan.
Myös lyhyille sisällöille tarkoitettua E-pokkari-formaattia voi käyttää markkinointivälinee-
nä: voit sen avulla julkaista ja tarjota teoksestasi lukunäytteitä alhaiseen hintaan aina 0,49
eurosta ylöspäin.
Monet eri tekijät määrittävät
kirjasi ohjemyyntihinnan
— sinä olet niistä tärkein.
Hinnasta päättäessäsi kan-
nattaa ottaa mallia saman
genren kirjojen hinnoit-
telusta. Kaunokirjalliset
teokset ovat pääsääntöisesti
edullisempia kuin tietokirjat.
Hinnan arvioinnissa voit
käyttää apuna hintalaskuria
sivuilla www.bod.fi/.
Houkutteleva tarjoushinta
e-kirjasi julkaisun kunniaksi
auttaa sinua saamaan heti
lukijoita teoksellesi ja nostaa
näin kirjasi sijoitusta verkko-
kauppojen myyntilistoilla.
Markkinointiopas
6
4 MARKKINOINTISTRATEGIA
Kokonaisnäkymä alusta alkaenTeoksen markkinointi alkaa jo kirjan nimestä. Toisin sanoen parhaimmassa tapauksessa
olet pohtinut markkinointisuunnitelmaa jo kirjan syntyvaiheessa. Alla on muutamia tekijöi-
tä, joihin kannattaa kiinnittää huomiota, kun suunnittelet omaa markkinointistrategiaasi.
Kohderyhmä: Kuka ostaa kirjasi, kuka suosittelee sitä muille?Kannattaa miettiä jo ennen kirjasi julkaisua, keitä lukijasi ovat. Mikä heitä puhuttelee ja
miten heidät parhaiten saavuttaa? Kuinka pääset kohderyhmäsi tietoisuuteen ja missä voit
heitä tavata? Valittavanasi on monta eri kanavaa: miten olisi sosiaalinen media, lehdistö,
lukutilaisuudet, tai yhteistyö kirjastojen ja kirjakauppojen kanssa? Kilpailluilla kirjamark-
kinoilla menestyminen ja myynnissä onnistuminen vaatii yleensä markkinointikanavien
perinpohjaista ammentamista.
Mieti, miten kuvailisit kirjaasi kiinnostavasti kohdeyleisöllesi. Määritä yhdellä lauseella,
mikä tekee kirjastasi erityisen. Muotoile tämä napakaksi sanomaksi, jota voit käyttää eri
markkinointikanavissa erottamaan kirjasi muista teoksista.
Oikea aika kirjallesi: Milloin kirjaasi ostetaan?Mieti kirjallesi sopiva ilmestymisaika. Jos julkaiset grillausreseptejä, kannattaa hyödyntää
alkukesän grillihuuma, kun taas kummitusjutuille luontevin ilmestymisajankohta voi olla
loppusyksystä Halloweenin aikaan. Joulunalusaika on usein houkutteleva julkaisuajankoh-
ta suuren kysynnän vuoksi, mutta joulumarkkinoilla julkaistaan myös valtava määrä ostajien
huomiosta kilpailevia teoksia. Pohdi, mikä ajankohta tai tapahtuma voisi olla sinun teoksel-
lesi sopivin. Ajoittamalla kirjasi julkaisun oikein parannat teoksesi mahdollisuuksia nousta
kauppojen myyntilistoilla ylöspäin.
Mieti kirjasi markkinoi-mis-
ta jo kirjoitusvaiheessa.
Parhaimmassa tapauksessa
lukijoiden huomion hankki-
minen alkaa jo ennen kirjan
julkaisua.
Erottaudu muista teoksista.
Määritä yhdellä lauseella,
miten asemoisit kirjasi
markkinoilla. Muotoile tämä
napakaksi sanomaksi, jota
voit hyödyntää eri markki-
nointikanavissa tuodaksesi
kirjaasi esille.
Markkinointiopas
7
Mediat ja kanavat: Miten lukijat löytävät suosituksen kirjallesi?
Tärkeä osa markkinointisuunnitelmaasi ovat sosiaalisen median kanavat (lisää aiheesta si-
vuilla 9—10). Facebookissa, Twitterissä ja muissa sosiaalisen median palveluissa voit tehdä
itseäsi ja kirjaprojektiasi tunnetuksi ja rakentaa pohjaa faniyhteisölle. Älä myöskään unoh-
da kirjatapahtumia (lisää tietoa sivulla 12), sillä ne houkuttelevat paikalle potentiaa-lista
lukijakuntaasi.
Ota yhteyttä sopiviin kirjakauppoihin, lukijayhteisöihin ja lehdistön edustajiin. Luku-
näytteet kotisivuillasi ja sosiaalisessa mediassa antavat lukijoille ja suosittelijoille ensi-
vaikutelman ja saavat heidät parhaassa tapauksessa koukkuun. Luomalla omat kotisivut,
olemalla aktiivinen blogeissa ja sosiaalisessa mediassa (Facebook, GoodReads ym.) sekä
tarjoamalla kiinnostavaa materiaalia medialle annat kirjallesi hyvät eväät menestykseen.
Kirjatapahtumat ja lukutilaisuudet tarjoavat sinulle mahdollisuuden edustaa kirjaasi, ver-
kostoitua kirjailijana ja luoda suora yhteys yleisöösi.
Lukunäytteet: Kuinka herätät lukijoiden ruokahalun?Anna kirjasi puhua puolestaan. Tarjoamalla internetissä kirjastasi lyhytversion, katkelmia
tai lukunäytteitä annat lukijoille tilaisuuden tutustua kirjaasi ja jäädä koukkuun. Maistiaisten
tarjoaminen käy esimerkiksi omassa blogissasi, sosiaalisen median kanaviesi kautta tai
sopivissa kirjallisuusblogeissa.
Yksi lukunäytemahdollisuus on BoD e-pokkari, lyhyille sisällöille suunniteltu e-kirja.
E-pokkarilla voit julkaista alle 80 sivun pituisia tekstejä verkkokirjakaupoissa — erinomainen
tapa tarjota vaikkapa kirjasi ensimmäinen kappale lukijoille tutustumishintaan. Lisätietoa
e-pokkarista löydät sivuiltamme www.bod.fi
• Määrittele kohderyhmäsi
• Kirjassasi on sitä jotain: kuvaile kirjaasi yhdellä lauseella
• Valitse oikea julkaisuajankohta.
BoD-VINKIT PÄHKINÄNKUORESSA
Auta lukijoita löytämään
kirjasi: julkaise kirjastasi
lukunäytteitä tai vaikkapa
yksittäisiä novelleja.
Markkinointiopas
8
Myynnin jälkeen: Miten teet lukijastasi suosittelijan?Olet nyt saanut lukijan ostamaan kirjasi. Markkinointiprosessi ei kuitenkaan vielä siihen
pääty. Päinvastoin, uusi fani kannattaa sitouttaa mahdollisimman hyvin, sillä jokainen lukija
on mahdollinen suosittelija, joka puhuu työstäsi eteenpäin. Kuinka motivoit yleisöäsi puhu-
maan kirjastasi positiivisesti, suosittelemaan sitä tuttavilleen tai antamaan sen lahjaksi? Voit
kannustaa lukijoitasi sosiaalisen median kanavissa, lukijachätillä, internetin keskustelupals-
toilla tai kirjallisuustapahtumissa.
Jos kaipaat apua esittelemiemme markkinointikeinojen kanssa, tarjoamme mielelläm-
me asiantuntemuksemme käyttöösi. Voit tutustua kirjailijapalveluihimme osoitteessa
http://www.bod.fi/kirjailijat/kirjailijapalvelut.html
• Tee markkinointisuunnitelma: Kenelle haluat viestiä mitä ja missä vaiheessa?
• Hyödynnä bloggaajia, toimittajia ja tapahtumanjärjestäjiä (esimerkiksi kirjakauppoja)
• Tarjoa lukunäytteitä
BoD-VINKIT PÄHKINÄNKUORESSA
Käytä kirjaasi tuomaan
näkyvyyttä viestintäkana-
vissa. Lisää e-kirjaan tai
painetun kirjasi sivuille linkki
tai mai-ninta kotisivuistasi,
blogistasi tai Facebook-si-
vustasi, jotta lukijat tietävät,
mistä he löytävät lisää tietoa
sinusta.
Markkinointiopas
9
5 INTERNET JA SOSIAALINEN MEDIA
Rajattomien mahdollisuuksien internetInternet on tehokas alusta kirjasi markkinoinnille. Kirjayhteisöistä on hyvä aloittaa: esi-
merkiksi GoodReads-sivustolla lukijat voivat arvioida ja suositella lukemiaan kirjoja. Suora
kontakti lukijoihin on kirjailijalle erinomainen tilaisuus kerätä inspiraatiota.
GoodReadsin kaltaisissa social reading -palveluissa kirjasi ei pelkästään saavuta
potentiaalisia lukijoita, vaan voit saada myös arvokasta lukijapalautetta kirja-arvostelujen
kautta. Aktiivinen mielipiteenvaihto kirjoista lisää näkyvyyttäsi ja voi nostaa kirjasi mahdol-
lisuuksia levitä viraaliseksi. Toisin sanoen kirjasi voi saada huomattavan määrän ilmaista
lisäjulkisuutta, kun sivuston käyttäjät, bloggaajat ja verkkotoimitukset tarttuvat siihen ja
kertovat kirjasta itse eteenpäin. Ei pidä myöskään unohtaa yleisöltäsi saatavan yksityiskoh-
taisen ja suoran palautteen merkitystä.
Kritiikkiä ja lukijayhteisöjäDialogi lukijoiden kanssa sekä blogien ja keskustelufoorumien kirja-arvostelut tuovat
sinulle varmuutta ja rutiinia kriitikin käsittelyyn. Negatiivisen palautteen saaminen on oma
haasteensa. Älä ota kielteisiä arvosteluja tai kommentteja henkilökohtaisesti, vaan keskity
palautteen positiiviseen puoleen. Toisaalta rakentava palaute henkilöiltä, jotka ovat selvästi
perehtyneet kirjaasi, voi olla hyvin hedelmällistä, ja tällaisten lukijoiden kanssa kannattaa-
kin keskustella kirjastasi.
Menestyvät omakustantajat pyrkivät rakentamaan yhteisöä, joka on kiinnostunut hei-
dän teoksistaan. Saadakseen yhteisön sitoutumaan teoksiinsa voi kirjailija tarjota lukijoil-
leen mahdollisuuden osallistua kirjan syntyprosessiin. Oma yhteisö voi vaikkapa äänestää
tulevan kirjan kannesta tai osallistua arvontaan, jonka voittajan mukaan kirjailija nimeää
jonkun romaaninsa henkilöhahmon.
Kotisivut — markkinointisi perustaEhdoton BoD-vinkkimme: luo itsellesi henkilökohtaiset kirjailijan kotisivut, ellet ole sitä jo
tehnyt. Kirjailijan kotisivut ovat tärkeä perusta internet-näkyvyydellesi. Helppoja ja mak-
suttomia verkkosivupalveluita tarjoaa esimerkiksi BoD-yhteistyökumppanimme www.
jimdo.com.
Kotisivujen kuuluisi sopia tyyliltään ja ulkonäöltään kirjasi sisältöön ja kanteen. Kuten
mainitsimme jo oppaan johdannossa, yhtenäinen tyyli eri alustoilla tuo tunnistettavuutta ja
uskottavuutta. Kotisivusi tarjoavat kävijöille (olivat he sitten lukijoita, toimittajia, bloggaajia
tai muuten vain uteliaita) kaikki tärkeimmät tiedot sinusta ja teoksistasi. Linkitä kotisivuille
myös tärkeimmät sosiaalisen median profiilisi. Kuvamateriaalin, lukunäytteiden ja ajankoh-
taisten uutispäivitysten lisäksi voit kertoa tapahtumista, joissa kirjasi on edustettuna. Voit
myös luoda blogin, johon kirjoitat ajankohtaisista asioista. Blogiin on kuitenkin tärkeää
muistaa kirjoittaa säännöllisesti.
Social reading -yhteisöissä
kirjat ovat pääasia: niiden
löytäminen, arviointi, suosit-
teleminen ja niistä keskus-
teleminen. Toisin sanoen
loistava markkinointityökalu
omakustantajille. Kaikki
BoD:n kautta julkaistut kirjat
listataan automaattisesti
GoodReads-sivustolle, joka
on maailman suurin social
reading -palvelu.
Markkinointiopas
10
Kuvat puhuvat kirjasi puolestaRipottelemalla kuvamateriaalia kotisivuillesi ja käyttämiisi sosiaalisen median kanaviin
nostat mahdollisuuksiasi pysyä yleisön mielessä. Visuaaliset elementit kuten valokuvat,
kuvituskuvat, kirjan kansi tai vaikkapa pari kuvaa työpisteestäsi ilahduttavat lukijoitasi. Huo-
mioi kuvien käytössä aina käyttö- ja tekijänoikeudet!
Kuinka käytät sosiaalisen median kanavia tehokkaasti?Sosiaalisen median kanavat kuten Facebook, Twitter, Instagram tai Pinterest ovat erin-
omaisia markkinointityökaluja, joissa voit jakaa päivityksiä ja kuvia lukijoidesi viihdykkeeksi
ja pitääksesi heidät tapahtumien tasalla. Sosiaalisen median avulla voit myös kannustaa
yleisöäsi ostamaan kirjasi. Sinun ei tarvitse käyttää jokaista sosiaalisen median palvelua,
vaan tärkeintä on kommunikoida aktiivisesti lukijoidesi kanssa. Mieti, mikä kanava sopii
parhaiten kirjallesi ja kirjailijaimagollesi ja mitä kautta tavoitat parhaiten kohdeyleisösi.
Kun sopiva sosiaalisen median alusta on löytynyt, julkaise siellä säännöllisesti kiinnostavia
sisältöjä itsesi ja kirjastasi.
Facebook on sosiaalisen median kanavista suurin. Kun julkaiset Facebookissa, ota huo-
mioon muutamia nyrkkisääntöjä maksimoidaksesi julkaisujesi kiinnostavuuden, leviämisen
ja näkyvyyden. Muotoile viestisi mahdollisimman lyhyesti ja ytimekkäästi. Julkaisujen kuu-
luu olla nopeasti ja helposti ymmärrettävissä, sillä muuten viestisi hukkuu helposti infor-
maatiotulvaan. Panosta sellaiseen sisältöön, johon seuraajasi ja fanisi reagoivat tykkäämäl-
lä, kommentoimalla ja jakamalla. Näin maksimoit julkaisujesi leviämisen mahdollisimman
suurelle yleisölle.
Panosta myös aiheiden monipuolisuuteen ja vaihtelevuuteen. Mieti, minkälaista sisäl-
töä itse toivoisit omalta lempikirjailijaltasi. Käytä julkaisuissasi kuvia ja videoita maksimoi-
daksesi seuraajiesi huomion. Kokemus on osoittanut, että humoristiset julkaisut vetoavat
ihmisiin sosiaalisessa mediassa. Mieti, missä määrin huumori sopii sinun ja kirjasi imagoon.
Sosiaalinen media tarjoaa hyvän lähtökohdan lukijakuntasi kasvattamiselle. Pohdi,
kuinka hyvin eri kanavat sopivat sinulle ja kirjaprojektillesi, ja miten voit hyödyntää niitä
mahdollisimman tehokkaasti.
• Ota selvää kanavista, joita lukijasi käyttävät ja joita he pitävät kiinnostavina
• Puhu kirjastasi ja anna kirjasi puhua: käytä kirjojen suosittelusivustoja
• Opettele ottamaan vastaan kritiikkiä: hyödynnä rakentavaa kritiikkiä mutta älä ota
negatiivista palautetta henkilökohtaisesti
• Anna lukijoidesi osallistua kirjantekoon blogin tai sosiaalisen median kautta
• Lukijasi odottavat kuvia: kuvitusta, valokuvia ym.
BoD-VINKIT PÄHKINÄNKUORESSA
Auta lukijoitasi sitoutumaan
kirjoihisi panostamalla vuo-
rovaikutukseen sosiaalisessa
mediassa. Anna lukijakunta-
si osallistua kirjasi syntyp-
rosessiin ja kerää arvokasta
palautetta teoksestasi.
Markkinointiopas
11
6 PERINTEINEN MEDIA JA BLOGIT
”Kaikki julkisuus on hyvää julkisuutta”Kirjamarkkinoinnin yksi merkittävä kulmakivi on näkyvyys lehdistössä. Ottamalla yhteyttä
toimittajiin ja sanoma-, aikakaus- ja verkkolehtien toimituksiin lisäät mahdollisuuksiasi
saada kirjasi julkisuuteen ja saavuttaa laajemman yleisön. Voit tarjota kirjaasi myös kirjalli-
suudesta tai sopivasta aiheesta kirjoittaville bloggaajille, sillä kirja-arvostelu suositussa ja
temaattisesti sopivassa blogissa voi tavoittaa huomattavan määrän tavoittelemiasi lukijoita.
Mistä sopivia lehdistökontakteja löytää?PR vaatii hieman vaivannäköä. Mieti, mitkä aikakaus- ja sanomalehdet, blogit, radio- ja
tv-ohjelmat voisivat olla kiinnostuneita kirjastasi ja mitkä mediat puolestaan kiinnostavat
tavoittelemaasi yleisöä. Selvitä etukäteen, missä medioissa ylipäätään julkaistaan arvoste-
luja. Etsittyäsi sopivat yhteyshenkilöt ja heidän sähköpostiosoitteensa voit ottaa yhteyttä ja
kertoa tärkeimmät tiedot itsestäsi ja kirjastasi. Jotta pysyt kärryillä kaikista yhteydenotoista-
si, voit luoda yhteystiedoista vaikkapa Excel-listan.
Millainen on hyvä yhteydenotto?Kerro heti sähköpostin alussa olennaisimmat tiedot kirjastasi. Myös ilmestymispäivä ja
kirjasi genre kannattaa mainita alussa. Jos tiedossa on tilaisuus, jossa kirjasi on esillä (esim.
julkaisutapahtuma), voi siitäkin mainita. Lyhyt ja ytimekäs puhuttelu, kuva- ja tekstimateri-
aali sekä linkit kotisivuillesi ja profiiliisi antavat toimitukselle heti selkeän kokonaisvaikutel-
man. Kirjailijan kuvan lisäksi voit liittää sähköpostiin lyhyen lukunäytteen tai lehdistötiedot-
teen sekä kirjan kannen. Lähetä liitetiedostot yleisimmissä tiedostomuodoissa (esim. pdf,
jpg, doc) ja varmista, etteivät ne ole liian suurikokoisia. Jos olet saanut jo aiempia arvoste-
luja, voit liittää myös niitä sähköpostiviestiisi.
Kerro vastaanottajalle viestissäsi myös mahdollisuudesta tilata arvostelukappale pos-
titse. BoD lähettää pyynnöstä ilmaisia arvostelukappaleita kiinnostuneille toimittajille. Jo
ilmestyneet arvostelut voit lisätä kotisivuillesi ja jakaa niitä sosiaalisen median kanavissasi.
PR vaatii taustatutkimusta.
Etsi huolellisesti etukäteen
oikeat yhteystiedot ja tarjoa
toimittajille ja bloggaajille
mahdollisuutta tilata BoD:lta
ilmaisia arvostelukappaleita
kirjastasi.
• Seulo mediat, jotka voisivat olla kiinnostuneita kirjastasi
• Kirjoita ja lähetä lehdistötiedote kirjastasi
• Tarjoa toimittajille mahdollisuutta tilata BoD:lta maksuton arvostelukappale kirjastasi
www.bod.fi/kirjailijat/kirjailijapalvelut/arvostelukappaleet.html
BoD-VINKIT PÄHKINÄNKUORESSA
Lehdistötiedote ja hyvä-
laatuinen kirjan kansikuva
nostavat yhteydenottosi
informaatioarvoa toimitta-
jien silmissä. Halutessaan
toimittajat ja bloggaajat
voivat tilata kirjastasi ilmaisia
arvostelukappaleita osoit-
teesta [email protected].
Markkinointiopas
12
7 KIRJATAPAHTUMAT
Näe ja tule nähdyksiMarkkinoi kirjaasi tapahtumilla. Järjestä julkistamistilaisuus ja erilaisia lukutilaisuuksia, jon-
ne voit houkutella yleisöä. Tapahtumien järjestäminen yhteistyössä esimerkiksi kirjakaup-
pojen kanssa hyödyttää kumpaakin osapuolta, sillä kirjailijatapahtumat vetävät paikalle
molempien tavoittelemaa yleisöä. Lukutilaisuuksilla, messuilla ja muilla kirjatapahtumilla
on muutakin markkinointipotentiaalia, sillä ne antavat mahdollisuuden tavata tärkeitä
vaikuttajia. Lukijoiden lisäksi pääset tutustumaan bloggaajiin, toimittajiin ja muihin kirjaili-
joihin.
Lukutilaisuus — miten, missä, milloin?Lukutilaisuuden paikka kannattaa valita sen mukaan, mikä sopii parhaiten kirjallesi ja koh-
deyleisöllesi. Voit ehdottaa yhteistyötä esimerkiksi kirjakaupoille, kirjastoille, kahviloille tai
gallerioille. Näin säästät tapahtumapaikan kustannuksissa, ja yhteistyökumppanisi hyötyy
tilaisuuden houkuttelemista asiakkaista. Tapahtuman ja sen markkinoinnin tuoma julkisuus
on mainosta sekä sinulle että paikan tarjoajalle.
Ajankohta kannattaa miettiä huolella: esimerkiksi viikonloppuisin järjestetään paljon
muita yleisösi huomiosta kilpailevia tapahtumia. Erityisen tärkeää on huolellinen valmis-
tautuminen. Mitä tekstikappaleita haluat lukea yleisöllesi? Parhaita ovat tietysti mukaansa-
tempaavat kohdat, jotka antavat kuvan kirjastasi ja saavat lukijan haluamaan kuulla lisää.
Harjoittele valitsemiesi kohtien ääneenlukemista. Yleisösi saattaa myös esittää kysymyksiä
kirjastasi ja kirjailijantoimestasi. Mieti jo etukäteen, mitä he mahdollisesti kysyvät ja miten
voisit vastata. Varmista että sinulla on kirjastasi tarpeeksi näytekappaleita, joita voit myydä
kiinnostuneille heti paikan päällä. Lentolehtiset, kirjanmerkit ja muu mainosmateriaali tuo-
vat huomiota ja pitävät kirjasi yleisön mielessä vielä tapahtuman jälkeenkin.
Tilaisuutta tulee markkinoida ahkerasti etukäteen. Sosiaalinen media on tässä erin-
omainen apuväline. Luo Facebook-tapahtuma tilaisuudellesi ja mainosta sitä kaikissa
kanavissa, joissa olet aktiivinen. Ilmoita tilaisuudesta paikallislehdistölle ja jätä lentolehtisiä
kahviloihin ja liikkeisiin. Huolehdi näkyvyydestä myös jälkikäteen. Pyydä ystävää tai tuttavaa
ottamaan kuvia tilaisuudesta ja käytä niitä kertoessasi tapahtumasta jälkikäteen kotisivuilla-
si ja sosiaalisessa mediassa.
• Järjestä julkistus- ja lukutilaisuuksia: näin opit tuntemaan yleisösi henkilökohtaisesti
• Tilaisuudet ovat win-win-tilanteita sinulle ja kirjakaupoille
• Harjoittele ääneenlukemista etukäteen
BoD-VINKIT PÄHKINÄNKUORESSA
Yleisötilaisuudet ovat
erinomainen tapa solmia
kontakteja ja tutustua hen-
kilökohtaisesti lukijoihisi ja
mahdollisiin suosittelijoihin.
Järjestäessäsi tilaisuuksia
itse tee yhteistyötä eri
tahojen kanssa säästääksesi
järjestämiskustannuksissa.
Markkinointiopas
8 TARKISTUSLISTA
Tämä tarkistuslista auttaa sinua ottamaan ensimmäiset askeleet kirjamarkkinoinnin parissa.
Oletko käynyt joka kohdan läpi ja miettinyt, miten parhaiten soveltaa vinkkejä oman kirjasi
markkinointiin? Sitten toivotamme paljon menestystä omakustanteellesi!
Ensisilmäys
Onko kirjallasi tarttuva nimi?
Puhutteleeko kirjan kansi?
Onko kokonaisvaikutelma yhtenäinen (nimi, kansi, kotisivut ym.)?
Suuri pieni hinta
Vertaile markkinoiden muiden kirjojen hintoja
Oletko laskenut oman toivehintasi kirjallesi?
Hyödynnätkö tarjoushintaa?
Markkinointistrategia
Kuka on kohderyhmäsi?
Mistä lukijat ja suosittelijat löytävät suosituksen kirjaasi?
Mikä tekee kirjastasi erityisen ja miten kerrot sen yhdellä lauseella?
Mikä on sopiva julkaisuajankohta kirjallesi?
Onko sinulla kuvamateriaalia kirjasi ja itsesi esittelemiseksi lehdistölle?
Missä tilaisuuksissa voit esitellä kirjaasi yleisölle?
Tarjoatko kirjastasi lukunäytteitä?
Internet ja sosiaalinen media
Onko sinulla jo kirjailijakotisivut?
Oletko aktiivinen sosiaalisessa mediassa?
Perinteinen media ja blogit
Oletko kerännyt sopivien toimittajien ja bloggaajien yhteystiedot?
Sisältääkö lehdistötiedotteesi kaikki olennaisimmat tiedot sinusta ja kirjastasi?
Oletko lähettänyt lehdistötiedotteet toimituksille ja bloggaajille?
Kirjatapahtumat
Ketkä ovat tapahtumasi yhteistyökumppaneita?
Tapahtuman markkinointi hoidettu?
Oletko harjoitellut kirjasi ääneenlukemista?
Mahdolliset yleisökysymykset ja vastaukset niihin mietittynä?
BoD tarjoaa sinulle ja muille omakustantajille kirjailijapalveluita ja neuvoja markkinoinnin
tueksi. Katso tarjoamamme palvelut kotisivuiltamme ja seuraa blogiamme
www.bod.fi/fingerprint/fi/
13
Markkinointiopas
9 MARKKINOINNIN AJOITTAMINEN
Kaikkia markkinointitoimenpiteitä ei kannata tietenkään tehdä samanaikaisesti. Seuraavas-
ta kaaviosta selviää, kuinka kirjasi markkinoinnin eri osa-alueet kannattaa ajoittaa. Suunnit-
telemalla ja ajoittamalla markkinointikeinot etukäteen voit systemaattisesti edistää kirjasi
menestystä.
KIRJASI JULKAISUN AIKANA
ENNEN KIRJASI JULKAISUA
KIRJASI JULKAISUN JÄLKEEN
Strategia ja suunnittelu
Tekstin ja kannen ammattimaisuus
Kotisivut ja sosiaalinen media
E-kirjan tarjoushinta
PR
Social Reading -sivustot
Kirjatapahtumat
14
Markkinointiopas
Books on Demand GmbH
Mannerheimintie 12 B
00100 Helsinki
Yhteystiedot
Asiakaspalvelumme vastaa kaikkiin kysymyksiin kirjaprojektiisi liittyen.
Tavoitat meidät arkisin klo 9.30-17.00.
Puh. 09-2516 6349
www.bod.fi
| BoD Suomi
| @bodsuomi
| @bodsuomi