Saku Tuominen on työskennellyt 20 vuoden ajan

kansainvälisessä tv-bisneksessä, viimeksi Lontoossa

Zodiak Entertainmentin luovana johtajana. Hänen

kehittämiään ohjelmaformaatteja on myyty yli

kymmeneen maahan. Tällä hetkellä Tuominen toimii

ideointiin erikoistuneen Idealist Group -yhtiön luovana

johtajana. Matkanopas on hänen neljäs kirjansa.

Risto Kuulasmaa auttaa luovan alan toimijoita

kansainvälisessä liiketoiminnassa. Kuulasmaa johtaa

Not Guilty Oy:tä ja toimii muun muassa Duudsonien ja

Madventuresin taustajoukoissa strategina ja tuottajana.

”Riittää että on hyvä ja kiinnostava.”

Maailman lyhin kansainvälistymisteoria.

”Seinäjoelta Helsinkiin oli pidempi matka kuin Helsingistä

Los Angelesiin.”

Jarno Laasala

”Valitamme edelleen ihan liikaa rahasta. Kaikki on

aina Tekesin tai jonkin tukijärjestelmän vika. Sanon

nuorille yrittäjille, että lopettakaa valitus ja hakekaa

pankkilainaa.”

Anssi Vanjoki

”Katsoin pehmolelua ja ymmärsin, että Angry Birdsin

vastustajia eivät ole muut applikaatiot vaan Hello Kitty

ja Paavo Pesusieni.”

Peter Vesterbacka

”Ruotsalaiset menevät Lontoon ja New Yorkin

kuumimpiin liikkeisiin lätkäkassi olalla ja sanovat: tässä

on helvetin makeita farkkuja, ostakaa. Me järjestämme

muotinäytöksiä suurlähetystössä.”

Hanna Sarén

”Suomalaisuudesta ei maailmalla ole oikeastaan mitään

hyötyä tai haittaa. Suomalaisuus on sama asia kuin

belgialaisuus, sveitsiläisyys tai bulgarialaisuus.”

Antti Jokinen

www.tammi.fiISBN 978-951-31-5993-1

36.6Kansi: Johannes Ekholm

T A M M I

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

Sisällys

A L U K S I – 7T E O R I A – 2 4

K Ä Y T Ä N T Ö – 5 8 H A A S T E E T – 1 2 0L O P U K S I – 2 3 8

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

A L U K S I

7

VAROITUS!

S U O M A L A I N E N R A S K A S T E O L L I S U U S O N K A N S A I N V Ä L I S T Y N Y T V U O S I A S I T T E N .

P A P E R I K O N E E M M E , H I S S I M M E J A J Ä Ä N S Ä R K I J Ä M M E O V A T J O M A A I L M A L L A .

K O N E P A J A T E O L L I S U U D E N M I E H E T J A N A I S E T , T Ä M Ä K I R J A E I O L E T E I L L E .

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

M A T K A N O P A S

8

Juha Aalto Johtaa markkinoinnin suunnittelu-toimisto Louderia, jossa työskentelee yli sata ammattilaista kahdeksassa eri maassa.

Iiris Autio Managing Director, Tero Saarinen Company. Johtaa Suomen kansainvälisesti menestyneimmän tanssija-koreografin ympärille rakennettua toimintaa.

Klaus Haapaniemi Lontoossa asuva taitei-lija ja designer, joka tekee yhteistyötä usei-den kansainvälisten brändien, kuten Diese-lin, Levi’s Cacharelin, Clements Ribeiron ja Marimekon kanssa.

Jouko Hannus Talent Partnersin senior partner ja suomalaisen liikkeenjohdon konsultoinnin grand old man.

Pekka Hara Kansainvälisesti palkittu mainos-ohjaaja, jolla on agentti kuudessa eri maassa.

Hanna Harris The Finnish Instituten ohjelma-johtaja, Programme Director. Asunutja työskennellyt viisi vuotta Lontoossa.

Ami Hasan Hasan & Partnersin perustaja, mainosguru. Työskennellyt monissa ulkomai-sissa mainostoimistoissa. Mukana useiden firmojen hallituksissa. Start up -rahoittaja.

Niklas Hed Rovion perustaja ja operatiivi-nen johtaja. Angry Birdsin kehittäjä.

Jukka Hildén Duudsoni, yhteyspäällikkö, Oy Rabbit Films Ltd. Suomen kovin myyjä Hollywoodissa.

Antti Hinkula Designer, Kokoro & Moi. Yhden Suomen kansainvälisimmän design-toimiston perustaja ja suunnittelija.

Teemu Huuhtanen President, Sulake Inc. USA. Habbo-hotellin Yhdysvaltojen suur-lähettiläs, asuu Los Angelesissa.

Antti Jokinen Film Maker. Ohjannut musiikki-videoita maailmantähdille, ohjannut Oscar-voittajia. Asuu Los Angelesissa.

Roma Khanna President, Universal Net-works International. Globaalin media- ja viihdejätin johtaja.

Harri Koskinen Designer. Suomen kansain-välisesti tunnetuimpia teollisia muotoilijoita, yhteistyötä muun muassa Issey Miyaken ja Seikon kanssa. Suunnitellut palkitun Block-valaisimen.

Haastatellut

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

A L U K S I

9

Jarno Laasala Duudsoni, toimitusjohtaja ja vastaava tuottaja, Oy Rabbit Films Ltd. Duud sonien maailmanvalloituksen aivot ja kirstunvartija.

Eliisa Latva-Kiskola Business Develop-ment Manager, Oy Verman Ab. Vastaa Rela-tuotteiden kansainvälistymisestä.

Fergus Lawlor Managing Director, Purple Public Realtions Ltd. Asiakkaina muun muassa Beyonce, Björk, Donna Karan ja Elle Macpherson.

Jani Leinonen Kansainvälistä uraa luova taiteilija, tavoitteena luoda teoksia joita varastetaan museoista ja väärennetään Shanghaissa.

Miika Mansikkamaa Toimitusjohtaja, Magisso Oy. Innovatiivisten keittiö-tarvikkeiden keksijä.

Henri Molander Kansainvälistymisasian-tuntija, Uudenmaan ELY-keskus.

Jaakko Mäki-Petäjä Yrittäjä, Leet-yhtiön perustaja ja hallituksen puheenjohtaja. Asuu Los Angelesissa.

Markku Mäntymaa Tuotantojohtaja, Louderin kansainvälisten toimipisteiden toiminnan käynnistäjä.

Jussi Nurmio Mainostoimisto N2:n hallituk-sen puheenjohtaja ja sarjayrittäjä. Ollut mukana käynnistämässä monia kansain-välistyneitä konsepteja, kuten Habbo ja Igglo. Toi McDonaldsin Suomeen.

Jalo Paananen vientiteollisuuden sarja-yrittäjä, johtanut mm. Peikko Group, Eimo ja Makron -yrityksiä.

Riku Rantala Toimitusjohtaja, Madventures / Gimmeyawallet Productions Oy. Suomen tunnetuin reppumatkailija, traveller-kulttuurin kansainvälinen suunnannäyttäjä.

Ilona Rauhala Valmentava psykologi.

Pekka Roine Legendaarinen venture capital -sijoittaja ja teknologiainnovaattori. Mukana useissa start-upeissa. Asuu Sveitsissä ja on mukana useiden kansainvälisten firmojen hallituksissa.

Maija Ruokanen Opettaja, International School Bangkok. Peruskoulun opettaja Vietna-missa ja Thaimaassa, asuu Bangkokissa.

Juha Saarinen Managing Director. Logo-net Asia. Johtaa vaatteita- ja oheistuotteita valmistavan yrityksen Aasian toimintoja. Asuu Bangkokissa.

Tero Saarinen Taiteellinen johtaja, Tero Saarinen Company. Suomen kansain-välisesti menestyneimpiin kuuluva tanssija ja koreografi.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

M A T K A N O P A S

1 0

Hanne Sarén Designer, vaatesuunnittelija ja yrittäjä. Tuotteita myynnissä useissa maailman maissa. Jouni Satola Managing Director, LuvataThailand. Metallituotteita valmistavanglobaalin yrityksen johtaja Bangkokissa.

Tuija Seipell Liikkeenjohdon konsultti ja miljoonien lukijoiden seuraaman thecool-hunter.net-blogin pääkirjoittaja. Asunut Vancouverissa viimeiset 30 vuotta.

Ken Simola Leet-yhtiön toimitusjohtaja.

Mikael Silvanto Suunnittelija, Aivan Oy. Lontoossa opiskellut designer.

Jaakko Sorsa Executive Chef, Finds Hong Kong. Skandinaavisen ruuan suurlähettiläs Aasiassa.

Pablo Steffa Toimitusjohtaja, Agent Pekka Oy. Suomalaisten kuvittajien kansainvälistäjä.

Paola Suhonen Ivana Helsingin perustaja ja luova johtaja. Opiskelee elokuvausta New Yorkissa.

Teemu Suviala Designer, Kokoro & Moi. Käynnistämässä Kokoro & Moin toimintoja New Yorkissa.

Torkel Tallqvist Liikkeenjohdon konsultti, sijoittaja ja innovaatioista väitellyt tohtori. Mukana useiden yritysten hallituksissa.

Jussi Tiilikka Toimitusjohtaja, Hanna Sarén.

Christine Tillman Kymmeniin maihin levin-neen ruotsalaisen muotibrändin Odd Mollyn toimitusjohtaja.

Anssi Vanjoki Pitkän uran Nokian johtajana tehnyt nykyinen sijoittaja ja start-up- rahoittaja.

Peter Vesterbacka Yksi suomen kansain-välisimmistä sijoittajista, mukana useissa start-upeissa. Mukana muun muassa Roviossa. Slush-tapahtuman perustaja.

Hans Välimäki Suomen kansainvälisesti tunnetuin ja arvostetuin keittiömestari.

Jali Wahlsten Toimitusjohtaja ja Nordic Bakery Londonin perustaja.

Niklas Zennström Skypen perustaja, sijoittaja. Haastateltujen lisäksi kymmenet muut ihmiset ovat piirtäneet oman reittinsä hyvän & kiinnostavan neli-kenttään useissa workshopeissa eri puolilla Suomea ja osallistuneet tällä tavalla kirjan pohjana olevan teorian kehittämiseen.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

M A T K A N O P A S

1 8

Maailmalle!

Meillä  on  missio.  Olemme  isänmaan  asialla.

Kun  maailmalla  tutkittiin  24  teollisuusmaan  pienten  ja  keskisuurten  

yritysten  ja  yrittäjien  halua  ja  kykyä  kansainvälistyä,  Suomi  sijoittui  viimei-

seksi.

Tämän  on  muututtava,  koska  Suomi  on  täynnä  hienoja  ihmisiä  ja  hieno-

ja  tuotteita,  hienoja  yhtiöitä  ja  hienoja  yhtyeitä,  jotka  ansaitsevat  lyödä  itsen-

sä  läpi  kaikkialla  maailmassa.  Haluamme  olla  omalta  osaltamme  potkimassa  

näitä  kaikki  persuksille,  koska  me  koemme,  että  aika  on  siihen  kypsä.  

Monet  sanovat,  että  Suomi  tarvitsee  uuden  Nokian,  mutta  uudet  no-

kiat  syntyvät  jos  ovat  syntyäkseen,  monien  yhteensattumien  summana.  Siksi  

me  tarvitsemme  uuden  Nokian  sijaan  tuhat  uutta  nokiaa,   jotka  tekevät  

kunnianhimoisia,  omituisia,  hauskoja,  yllätyksellisiä  ja  ennakkoluulottomia  

asioita.  

Me  tarvitsemme  iloisen  kansanliikkeen,  jossa  mennään  eikä  meinata.  

! ! !

Miksi  kenenkään  pitäisi  kansainvälistyä?  

Ei  pidä.

Me  emme  halua  pakottaa  ketään  kansainvälistymään.  Jos  et  halua  

kansainvälistyä,  älä  kansainvälisty.  Älä  lue  tätä  kirjaa.  Sulje  heti.  Heitä  pois.

Kansainvälistyminen  ei  ole  mikään  itseisarvo.  Useimmat  tätä  kirjaa  varten  

haastatellut  ”kansainvälistyneet”  tai  kansainvälistymisen  eri  vaiheissa  olevat  

puhuvat  pitkästä  ja  kivisestä  tiestä.  Tiestä  joka  on  uhrauksia  täynnä.  Monet  

sanovat,  etteivät  lähtisi  enää  samalla  tielle,  jos  tietäisivät,  kuinka  paljon  se  

vaatii.  

Mutta  toivottavasti  joku  kuitenkin  haluaa  kansainvälistyä,  koska  muuten  

tämä  maa  on  tuhon  oma.  

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

A L U K S I

1 9

Eikö  koko  puhe  koko  kansainvälistymisestä  ja  maailmalle  lähtemisestä  

ole  hieman  vanhakantaista?  

Kyllä  on.  

Onko  muka  olemassa  Suomi  ja  muu  maailma?  

Ei  tietenkään.

Elämme  päivä  päivältä  kansainvälisemmässä  maailmassa.  Maailmassa,  

joka  koostuu  yhden  ”maailman”  sijaan  tuhansista  kiehtovista  paikoista,  

miljardeista  ihmisistä  ja  mahdollisuuksista.  Maailmassa,  joka  on  kaiken  aikaa  

sekä  globaalimpi  että  lokaalimpi.  

Mutta  samaan  aikaan  me  koemme,  että  Suomessa  on  edelleen  olemassa  

näkymätön  kynnys,   joka  vaikeuttaa  maailmalle  lähtemistä.  Monet  suoma-

laisten  yritysten  kansainvälistymisen  kanssa  töitä  tekevät  ihmiset  törmäävät  

päivittäin  rohkeuden  puutteeseen,  rimakauhuun,  lähtemisen  lykkäämiseen.  

Tähän  on  olemassa  monia  syitä,  joita  kaikkia  me  kirjassa  pohdimme.

Tilanne  ei  kuitenkaan  ole  lohduton,  vaan  muuttuu  päivä  päivältä  ja  vuosi  

vuodelta.  Sukupolvissa  on  eroja  ja  murros  etenee  joka  päivä.  Me  haluamme  

olla  omalta  pieneltä  osaltamme  nopeuttamassa  tätä  muutosta.  

Emme  ajattele  Suomea  paikkana,  josta  pitäisi  lähteä.  Ajattelemme  maail-

maa  paikkana,  josta  suomalainenkin  voisi  halutessaan  ottaa  oman  osansa.  

Ja  kaiken  kansainvälistymispuheen  keskellä  on  hyvä  muistaa,  että  vaikka  

me  emme  haluaisi  kansainvälistyä,  maailma  kansainvälistyy  silti.  Vaikka  me  

emme  menisi  sinne,  he  tulevat  tänne  ja  hyvä  niin.  

! ! !

Enemmän  kuin  mihinkään  kirjaan,  teoriaan  tai  kurssiin,  me  uskomme  esi-

merkkien  voimaan.  

Uskomme,  että  jokainen  maailmalle  lähtijä  auttaa  omalta  osaltaan  kaikkia  

muita.  Ruotsi  ei  ole  meitä  edellä  siksi,  että  he  olisivat  meitä  lahjakkaampia  

tai  kunnianhimoisempia.  

Suurin  ero  on  siinä,  että  heillä  on  abbat,  ikeat,  acnet  ja  henkat  ja  maukat.  

Ruotsissa  kukaan  ei  voi  väittää,  että  maailman  valloittaminen  olisi  mahdo-

tonta,  koska  niin  moni  on  sen  jo  tehnyt.  

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

M A T K A N O P A S

2 0

Tämä  kirja  esittelee  kymmeniä  esimerkkejä  suomalaisista  lähtijöistä  ja  

koettaa  rohkaista  kaikkia  muitakin  siihen,  että  esimerkkejä  olisi   jatkossa  

läjäpäin  lisää.  

Siksi  tässä  kirjassa  ei  ole  onnistujia  ja  epäonnistujia,  eikä  kukaan  palaa  

maitojunalla  vaan  lentokoneella  ja  monta  kokemusta  rikkaampana.

Kirjan  nimi  on  Matkanopas,  koska  me  koemme,  että  juuri  siitä  on  kysymys  

–  henkilökohtaisen  matkan  oppaasta.  Uskomme,  että  yritysmaailmassakin  

tärkein  kasvu  on  loppujen  lopuksi  henkistä  laatua  ja  se  kasvu  on  matka  jos  

mikä.

Joskus  puhumme  siitä,  mitä  vaaditaan,  jotta  yksilö  menestyisi  kansain-

välisessä  mittakaavassa.  Tämä  on  tärkeää  henkilövetoisilla  aloilla  (taiteilijat,  

designerit).  Välillä  taas  kerromme  siitä,  mitä  taustalla  olevilta  ihmisiltä  

vaaditaan,  jotta  tuote,  palvelu  tai  ihminen  menestyisi.  Kirjoitamme  näistä  

sulassa  sovussa,  koska  uskomme,  että  ne  joka  tapauksessa  sekoittuvat  päivä  

päivältä  enemmän.  

Olemme  yrittäneet  kirjoittaa  tämän  kirjan  siten,  että  se  sopisi  hyvin  eri  

tyyppisille  matkoille,   loikille  pienestä  suureen,  turvallisesta  uuteen,  koti-

markkinoilta  kansainväliseksi,  mutta  ensi  sijassa  kirja  on  tarkoitettu  mat-

kansa  alussa  oleville,  kansainvälistymistä  pohtiville,  nuorille  tai  vanhoille.  

Näkökulmamme  on  perinteisen  konepajateollisuuden  sijaan  pienten  ja  

keskisuurten  kasvuyritysten,  mutta  uskomme,  että  kirjassa  on  paljon  havain-

toja,  joista  on  hyötyä  kaikille  omaa  matkaansa  pohtiville  –  yksilöille  ja  yri-

tyksille,  taiteilijoille  ja  liikemiehille.  Ja  sellaiseksi  aikoville.  

! ! !

Meitä  kiinnostaa  se,  mistä  kaikki  alkaa.  

Miten  pienikin  toimija  uskaltaa  ponnistaa  pienestä  kaupungista,  pienes-

tä  maasta,  pienestä  toimintaympäristöstä  isoon  maailmaan,  kansainvälisesti  

kilpailukykyiseksi.   Ja  meitä  kiinnostaa,  miten  suuressa  maailmassa  saa  

äänensä  kuuluviin,  siirtyy  epävarmuudesta  itsevarmuuteen.  Jos  siirtyy.  

Ja  erityisesti  meitä  kiinnostaa,  miksi  tämä  tuntuu  edelleen  olevan  niin  

kovin  vaikeaa  meille  suomalaisille.  

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

A L U K S I

2 1

Kasvussa  on  aina  kysymys  epävarmuuden  ja  epäonnistumisen  pelon  

voittamisesta.  Riskien  ottamisesta.  Tämän  kirjan  tarkoituksena  ei  ole  kertoa,  

että  tämänkaltainen  epävarmuuden  voittaminen  on  helppoa,  koska  sitä  se  ei  

ole  ollut  kenellekään  kirjaan  haastatelluista.  Eikä  tästä  epävarmuudesta  

koskaan  pääse  edes  kokonaan  eroon.  Heikkoja  hetkiä  tulee  kaikille.  Siksi  

me  olemme  halunneet  puhua  haasteista  mahdollisimman  avoimesti.  

Mutta  samaan  aikaan  olemme  yrittäneet  kirjoittaa  äärimmäisen  myön-

teisen  kirjan,   joka  kannustaa  sietämään  epävarmuutta,  ymmärtämään   ja  

rakastamaan  omaa  pienuutta.  

Kirjan  tavoitteena  on  esittää  kymmenien  esimerkkien  avulla,  että  pieni-

kin  pärjää  kyllä,  koska  viime  kädessä  kaikki  ovat  sittenkin  samalla  viivalla.  

Elämme  aikaa,  jossa  ihmeelliset  asiat  ovat  mahdollisia.  Pienille  ja  suurille.  

Kaikki  ovat  olleet  pieniä  ja  tärkein  yksikkö  on  edelleen  yksilö.  

! ! !

Matkanopas  jakautuu  kolmeen  osaan,  jotka  voi  lukea  valitsemassaan  järjes-

tyksessä.

Ensin  esittelemme  kirjan  ytimen  muodostavan  kansainvälistymisteorian,  

teorian  hyvästä  &  kiinnostavasta,   ja  kerromme,  miten  teorian  voi  viedä  

käytäntöön.  

Tämä  ”teoria”  on  syntynyt  avoimen  lähdekoodin  hengessä,  yhteistyössä  

kymmenien  oman  kansainvälistymisensä  asiantuntijoiden  kanssa.  Jokainen  

haastateltu  on  haastanut,  kyseenalaistanut  ja  lisännyt  omia  ajatuksiaan  teo-

rian  osaksi.  

Sen  jälkeen  olemme  yksinkertaistaneet,  yksinkertaistaneet  ja  yksin-

kertaistaneet.  Olemme  yrittäneet  tehdä  kansainvälistymiseen  liittyvät  asiat  niin  

yksinkertaisiksi  kuin  mahdollista  mutta  emme  yhtään  yksinkertaisemmiksi.  

Valitettavasti  asiat  eivät  koskaan  ole  käytännössä  niin  yksinkertaisia  kuin  

haluaisimme.  Matkalle  mahtuu  suuri  määrä  esteitä.

Siksi  kirjan  loppuosa  koostuu  haasteista.

Pyysimme  ihmisiä  puhumaan  siitä,  mikä  heidän  mielestään  edelleen  

estää  meitä  suomalaisia  kansainvälistymästä.  Miksi  me  pidämme  perää  

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

M A T K A N O P A S

2 2

tutkimuksissa?  Tiivistimme  havainnot  kymmenen  haasteen  listaksi,  ja  tästä  

listasta  oli  niin  suuri  yksimielisyys,  että  käytännössä  jokainen  haastateltu  

allekirjoitti  kaikki  havainnot.  

Mutta  eikö  tämä  ole  ikävä  tapa  lopettaa  myönteinen  kirja?  

Päinvastoin.  Syy  siihen,  miksi  me  olemme  halunneet  lopettaa  kirjan  

haasteisiin,  ei  ole  pessimismi  vaan  taistelumielialan  lietsominen.  Tosiasioiden  

tunnistaminen  ja  tunnustaminen  on  ensimmäinen  askel  kohti  muutosta.  

! ! !

Olemme  pitäneet  kirjaa  kirjoittaessamme  vain  yhtä  johtotähteä  mielessä.  

Olemme  yrittäneet  kirjoittaa  kirjan,  jollaisen  me  itse  olisimme  aikoinaan  

halunneet  lukea,  ja  yrittäneet  tehdä  sen  mahdollisimman  selkeästi  ja  innos-

tavasti.

Toivomme,  että  kirja  inspiroisi  niitä,  joilla  on  halu  ja  intohimo  tehdä  ja  

aiheuttaa  merkityksellisiä  asioita.  

Muuttaa  maailmaa,  maailmalla,  maailmassa.  

Heitä  Suomi  tarvitsee.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

T E O R I A

2 7

Teoria

Tämän  kirjan  ytimen  muodostaa  maailman  yksinkertaisin  ja  lyhin  kansain-

välistymisteoria.

Menestyäkseen kansainvälisesti ihmisen, tuotteen tai palvelun tulee olla

tavoitellun kohderyhmän mielestä hyvä ja kiinnostava.

Siinä  kaikki.

Tämä  herättää  luonnollisesti  suuren  määrän  kysymyksiä.

Miten  niin  hyvä?  Mitä  hyvä  tarkoittaa?  Sehän  tarkoittaa  ihan  eri  asioita  

eri  ihmisille?  

Ja  kiinnostava?  Eikö  sama  asia  ole  kiinnostava  yhdelle  mutta  epäkiinnos-

tava  toiselle?

Juuri  näin.  Juuri  näiden  kysymysten  ympärillä  tämä  kirja  pyörii.  

Kun  esittelimme  teoriaa  kirjaan  haastatelluille  ihmisille,  kaikki  ostivat  

perusajatuksen,  mutta  monilla  oli  yksi  huomautus,   joka  liittyi  tavalla  tai  

toisella  myymiseen.

”Edes  hyvä  ja  kiinnostava  ei  riitä,  ellei  myy.”  

”Hyvä  ja  kiinnostava  ovat  olennaisia  asioita,  mutta  eikö  vielä  tärkeämpää  

ole  ihmisten  välinen  interaktio?”

”Sen  lisäksi  että  on  hyvä  ja  kiinnostava,  tarvitaan  ihan  helvetillinen  määrä  

intoa.”

Emme  ole  eri  mieltä.  

Juuri  tästä  on  kysymys.  Juuri  tämä  on  teorian  ydin.

Hyväksi  ja  kiinnostavaksi  ei  tulla  ilman  intoa,  rohkeutta,  interaktiota  ja  

myymistä.  N

äyte

18.

4.20

11 ju

lkai

stav

asta

Mat

kano

pas-k

irjas

ta

T E O R I A

5 3

KIIN

NO

STAV

A

EI K

IINN

OST

AV

A

HYVÄ

EI HYVÄ

1997 Kansainvälinen koreografin-ura vauhtiin Lontoon Aerowaves-katselmuksessa.

2011 Kansainvälinen ura jatkuu tanssijana ja koreografina. Tero Saarinen Company ryhmänä vakiinnuttamassa asemaansa maailman huipulla.

1982–1988 Solistirooleja Suomen Kansallisbaletissa. Ensimmäinen palkinto Pariisin kansainvälisen tanssikilpailun nykytanssisarjassa.

2006–2007 Läpimurto koreografina USA:n markkinoilla; esitykset The Joyce-teatterissa ja BAM:issa.

Tero Saarinen

Tero Saarinen kehitti osaamistaan pitkään kaikessa rauhassa Suomessa eikä ollut maailman mittakaavassa kovin kiinnostava. Vahva osaaminen loi pohjan menestykselle heti kun kansainvälinen kiinnostavuus alkoi kasvaa.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

M A T K A N O P A S

5 4

2001 Duudsonit MoonTV:llä. Videot leviävät netissä.

2006 Ohjelmaa esitetty 150 maassa.

2010 Dudesons in America -ohjelma MTV:llä.

KIIN

NO

STAV

A

EI K

IINN

OST

AV

A

HYVÄ

EI HYVÄ

The Dudesons

Jackass

Dudesonit olivat heti alusta alkaen maailman mittakavaassa suhteellisen kiinnostavia, mutta tekemisen laatu ei ollut vielä riittävän korkea, He keskittyivät laadun nostamiseen tietoisesti.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

K Ä Y T Ä N T Ö

6 9

Kilpailija-analyysi käytännössä

Vaikka  me  suomalaiset  olemme  hyvin  koulutettuja  ja  sivistyneitä  ja  seuraam-

me  kyllä  tiettyyn  rajaan  saakka  maailman  tapahtumia,  emme  sittenkään  ole  

moniin  muihin  maihin  verrattuna  kovin  avoimia  ja  innostuneita  muutoksis-

ta,  trendeistä  ja  uusista  asioista.

Päinvastoin,  me  olemme  yllättävän  sisäänpäin  kääntyneitä.  Yksi  syy  tähän  

saattaa  olla  mediassa.  

Anssi Vanjoki

Pidän  suomalaista  mediailmastoa  ainutlaatuisen  kielteisenä  uusia  asioita  kohtaan.  

Monien  suomalaisten  start-upien  on  helpompaa  saada  huomiota  maailman  

talouslehdissä.  Suomalainen  media  innostuu  vasta  kun  jokin  ulkomainen  media  

on  aluksi  noteerannut  toimijan.  Tästä  on  lukemattomia  esimerkkejä.

Koska  meidän  mediamme  ei  seuraa  kovin  aktiivisesti  viimeisimpiä  trendejä  

ja  eri  alojen  uusimpia  toimijoita,  monet  suomalaiset  tuntevat  oman  alueensa  

kilpailua  yllättävän  vähän.

He  eivät  tunne  kilpailijoita  kovinkaan  syvällisesti,  puhumattakaan  

uusista,  nousevista  nimistä.

Pekka Roine

Tapaan  paljon  kansainvälistymisestä  haaveilevia  yrittäjiä,   jotka  hakevat  rahoi-

tusta.  Aivan  liian  monet  eivät  tunne  juuri  lainkaan  kansainvälistä  kilpailua.  He  

tulevat  esittelemään  minulle  omia  ideoitaan  ja  samalla  kun  he  puhuvat,  etsin  

netistä  heidän  kilpailijansa.  Kun  sitten  pyydän  heitä  analysoimaan  näitä  kilpai-

lijoita,  he  eivät  ole  kuulleetkaan  niistä.  Se  on  anteeksiantamatonta,  kun  ajattelee  

kuinka  helppoa  tiedon  hakeminen  näinä  päivinä  on.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

M A T K A N O P A S

7 0

Oman  alan  tunteminen  on  tärkeää  jo  pelkästään  siksi,  että  kykenee  esitte-

lemään  oman  erikoislaatuisuutensa  uskottavalla  tavalla.  

Tuija Seipell

Trendeistä  ja  designista  kirjoittaessani  törmään  jatkuvasti  siihen,  että  yritykset,  

designerit  ja  brändit  puhuvat  itsestään  kuin  kuulija  ei  tietäisi  mistään  mitään.  

Välillä  tuntuu  myös  siltä,  ettei  kukaan  yrityksessä  ole  googlannut  edes  oman  

alan  toimijoita.  Jos  yrityksen  nettisivuilla  myyntisanoma  on  täsmälleen  sama  kuin  

suurimman  kilpailijan  sanoma  on  ollut  viimeiset  viisi  vuotta  ja  silti  vain  naiivisti  

väitetään,  että  olemme  ainutlaatuinen  ja  erilainen,  ketä  muuta  tällä  sumutetaan  

kuin  itseä?  Nykyisin  ei  ole  mitään  selitystä  sille,  että  ei  tunne  markkinoita.  

Tietoa  saa  nyt  paremmin,  helpommin  ja  halvemmalla  kuin  koskaan  ennen.

Globaalissa  markkinaympäristössä  kaikki  kilpailevat  kaikkia  vastaan.  Emme  

voi  kontrolloida  sitä  kehen  meitä  verrataan  ja  millä  tavalla.  Se,  että  tunkee  

päänsä  hiekkaan,  ei  johda  siihen,  että  muillakin  on  pimeää.

Jalo Paananen

Minusta  on  suorastaan  edesvastuutonta  kansainvälistyä  jos  kotitöitä  ei  ole  tehty  

suomalaisen  ei  kannata  edes  miettiä  kansainvälistymistä,  koska  he  eivät  ole  

verranneet  itseään  muihin.  Ennen  kuin  puhuu  omasta  tuotteestaan  yhtään  mitään,  

tulee  tunnistaa,  mikä  on  oma  asema,  mikä  on  kilpailukyky,  kuka  hallitsee  mark-

kinoita.  Täytyy  kyetä  hahmottamaan  markkina  todella  hyvin  ja  on  etsittävä,  

löytyisikö  jostain  rakoja.  

Se  voi  olla  aluksi  vaikka  vain  yksi  maa.  Kun  tästä  on  jonkinmoinen  kuva,  

asiakaspinnan  tarkempi  tutkimus  voi  tarjota  ratkaisevaa  tietoa  siitä,  että  asiakas  

ei  ole  tyytyväinen  johonkin  tiettyyn  yksityiskohtaan.  Ja  kun  nähdään  nyky-

maailmassa  tyydyttämätön  tarve,  ollaan  jo  pitkällä.  

Meillä  oli  esimerkiksi  idea  liittyen  Ruotsin  markkinoihin,  mutta  varmuuden  

vuoksi  kävin  kolmen  päivän  kierroksella  Ruotsissa  ja  huomasin,  että  analyysim-

me  ei  perustunut  mihinkään  muuhun  kuin  mielikuvaan.  Tajusin,  että  heillä  ei  

ole  mitään  syytä  muuttaa  omaa  systeemiään.  Kolmen  päivän  visiitti  säästi  meidät  

suurilta  virheiltä.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

K Ä Y T Ä N T Ö

7 1

Kansainvälisen  markkinan  tuntemuksen  merkitys  nousi  esiin  monissa  haas-

tatteluissa.  

Antti Jokinen

Ammattitaitoon  kuuluu  oman  alan  suvereeni  tunteminen.  Ihmiset  vertaavat  

sinua  oman  kulttuurin  keskeisiin  nimiin.  Sekä  tähtiin  että  nouseviin.  Jotta  voit  

vastata  ja  keskustella,  perustella  omaa  näkemystäsi,  ne  kaikki  täytyy  tuntea.

Juha Saarinen

Ennen  kuin  maailmalle  lähtee,  pitää  olla  varma  että  on  hyvä  jossain.  Tai  sitten  

pitää  löytää  sellainen  rako,  jolle  ei  ole  vielä  tekijää.  Pitää  tajuta,  että  tuossa  on  

lovi  ja  sen  haluan  ja  pystyn  täyttämään.

Eikä  ongelma  rajoitu  ainoastaan  tahoihin  jotka  haluavat  kansainvälistyä.  

Antti Hinkula

Ylipäätään  tuntuu  siltä,  että  suomalaiset  seuraavat  monen  muun  maan  asukkaisiin  

verrattuna  suhteellisen  vähän  sitä,  mitä  maailmalla  tapahtuu.  Esimerkiksi  vain  harvat  

asiakkaat  tietävät,  mikä  maailmalla  on  hyvää  ja  kehuttua  ja  trendikästä  juuri  nyt.

Mutta  samalla  on  hyvä  pitää  mielessä,  että  kansainvälisten  toimijoiden  

tunteminen  ei  todellakaan  tarkoita  samaa  kuin  kopioiminen.  

Anssi Vanjoki

On  toki  tärkeää  tietää,  mitä  kilpailijat  tekevät,  mutten  koskaan  lähtisi  vertaamaan  

omaa  tuotettani  muihin.  Lähtisin  motolla:  kovana  oman  asian  puolesta,  muttei  

ketään  vastaan.  En  koskaan  vertaisi  itseäni  muihin  oma-aloitteisesti.  Mutta  jos  

vastapuoli  tekee  niin,  on  hyvä  tietää  kehen  verrataan,  jotta  osaa  kommentoida.

Eli  tiedä,  mitä  muut  tekevät,   jotta  osaat  tehdä  eri  tavalla.  Ja  tunne  sekä  

kilpailijat  että  asiakkaat.

HYVÄKSI & KIINNOSTAVAKSI

Nimeä oman alasi kolme mielenkiintoisinta start-upia maailmassa.

Katsomatta netistä.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

K Ä Y T Ä N T Ö

8 1

JUHA SAARINENShanghai Expo

Juha Saarisen johtama Logonet vastasi Finpron ulkoistamana Shanghain maailman-

näyttelyssä Suomen paviljongin kaupan ja ravintolan toiminnasta. Maailmannäyttelyn

yli kahdestasadasta paviljongista Suomen paviljongin myynti oli toiseksi kovin ja yli 10

kertaa suurempi kuin siihenastinen Suomen paviljonkien ennätysmyynti.

Onnistumiseen vaikutti erityisesti kaksi asiaa: henkilökunnan koulutus ja markkina-

tutkimus. Hankkeen alkuvaiheessa ennakkotyön investoinnit olivat tuntuneet mittavilta,

mutta jälkeenpäin niiden korvaamaton arvo oli ilmeinen.

Henkilökunnalla teetettiin näytelmänomaisia harjoituksia, joissa myyjien tuli osata

kertoa tuotteista. Tuotevalikoiman suunnittelun tueksi palkattiin kymmeniä ihmisiä haas-

tattelemaan ohikulkijoita Shanghain kaduilla. Koeyleisöltä tiedusteltiin, mikä kiinalaisia

kiinnostaa, mitä he tietävät Suomesta ja millaisia tuotteita he haluaisivat ostaa paviljon-

gista. Tutkimusta tehtiin useita kuukausia. Markkinatutkimuksen tuloksena oli havainto

siitä, että kiinalaiset menevät Expoon ikään kuin ulkomaille ja haluavat ostaa tuotteita,

joita ei kiinalaisista tavarataloista saa.

Suomen paviljongissa kävi kuuden kuukauden aikana päivittäin 20 000–38 000

ihmistä. Paviljongin ravintolassa söi päivittäin 600–800 vierasta poronlihapullia ja pannu-

kakkuja. Kaupassa 90 % kävijöistä pysähtyi paijaamaan porontaljoja ja yllättävän

isoksi myyntihitiksi nousivat suomalaiset postimerkit.

Juha Saarinen

Suurin osa myyjistä oli aarteita. He jaksoivat painaa kuuden kuukauden ajan pitkää

päivää. Expo oli auki 280 päivän ajan 13 tuntia vuorokaudessa. Päivälämpötilat

nousivat pahimmillaan 40 asteeseen.

Joulupukin, Nokian ja suomalaisten designtuotteiden suosio oli odotetusti suuri.

Mutta postimerkkien, porotuotteiden ja pannukakkujen hittipotentiaali löydettiin

täysin katugallupin ansiosta.

Koen, että koko prosessi markkinatutkimuksesta onnistumiseen ja myyntiennä-

tysten rikkomiseen oli yksi bisneselämäni parhaimmista saavutuksista.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

K Ä Y T Ä N T Ö

9 5

Antti Jokinen

2002–2009 Jokinen ohjaa musiikki-videoita mm. Anastacialle, Celine Dionille, Thalíalle, Kelly Clarksonille, Kornille, Nightwishille, Shania Twainille, Westlifelle and Wyclef Jeanille.

2010 Jokinen ohjaa ensimmäisen pitkän elokuvansa The Resident, pääosassa Oscar-voittaja Hilary Swank.

KIIN

NO

STAV

A

EI K

IINN

OST

AV

AHYVÄ

EI HYVÄ

Aina kun Antti Jokinen on ohjannut menestyneen videon kansainväliselle huippuartistille, hänen kiinnostavuutensa on noussut merkittävästi, mutta vain hetkeksi. Ikkuna on auki hetken.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

M A T K A N O P A S

1 1 0

Aito, persoonallinen, kiinnostava

Nykymaailmassa  yrityksen  kiinnostavuus  on  yhä  useammin  sidoksissa  avain-

henkilöiden  kiinnostavuuteen,  ja  tässä  yhteydessä  tarkoitamme  myös  työn  

ulkopuolista  kiinnostavuutta.  Ihmiset  haluavat  tehdä  yhteistyötä  viihdyttä-

vien,  erilaisten,  hauskojen  –  persoonallisten  ihmisten  kanssa.  

Antti Jokinen

On  pakko  olla  ainakin  jossain  määrin  kiinnostava.  Ihmiset  haluavat  tehdä  yhteis-

työtä  kiinnostavien  ihmisten  kanssa,  siitä  ei  pääse  mihinkään.  

Se  tarkoittaa  kiinnostavia  ajatuksia  omasta  alasta  mutta  yhä  useammin  aja-

tuksia  myös  sen  ulkopuolelta,  leveyttä  ja  syvyyttä.  

Teemu Suviala

On  pakko  osata  keskustella.  Ellei  sinulla  ole  mitään  annettavaa  keskusteluissa,  

muutut  helposti  epäkiinnostavaksi  ja  se  vaikuttaa  myös  työpuoleen.

Lähes  jokainen  haastatelluista  oli  sitä  mieltä,  että  jos  on  todella,  todella  hyvä  

tekijä,  saattaa  pärjätä  myös  epäsosiaalisena,  mutta  se  ei  ole  helppoa.  Pidem-

män  päälle  kaikki  haluavat  viihtyä  ja  tulla  viihdytetyiksi,  ei  kukaan  jaksa  

valtavaa  taistelua  ja  eripuraa.

Antti Hinkula

On  valtavan  tärkeää,  että  tulee  toimeen  ihmisten  kanssa.  Henkilökemia  on  aivan  

olennaista.  Ilman  sitä  mistään  ei  tule  mitään.

Ja  sen  lisäksi  kysymys  on  aitoudesta.  Jos  on  aidosti  oma  itsensä  ja  silti  kiinnostunut  

myös  toisista  ja  osaa  hieman  käytöstapoja,  pärjää  pitkälle.  Pelisilmää  unohtamatta.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

K Ä Y T Ä N T Ö

1 1 1

Jukka Hildén

Chris  [Chris  Newman,  Duudsonien  agentti  Los  Angelesissa]  on  meille  enemmän  

frendi  kuin  agentti.  Me  on  käyty  hänen  vaimonsa  kanssa  syömässä  ja  pelattu  meidän  

lakimiehen  lasten  kanssa  Guitar  Heroa.  Niillä  on  sairaan  nastaa  meidän  kanssa.  USA:n  

viihdebisneksessä  yhteistyö  on  yhdistelmä  työtä  ja  huvia.  Siksi  pitää  olla  pelisilmää!  

On  helppo  sanoa,  että  ehkä  tuo  ei  sittenkään  ole  olennaista.  Että  pelaa  lasten  

kanssa  Guitar  Heroa.  

Mutta  entä  jos  se  on?  Entä  jos  juuri  se  tekee  sen  ratkaisevan  eron?  

On  selvää,  että  huonoa  ei  saa  hyväksi  lasten  kanssa  leikkimällä,  mutta  

yhtä  hyvien  kanssa  pienetkin  asiat  voivat  ratkaista.  

Jarno Laasala

Jukka  [Hildén]  on  mahtava,  ihmiset  viihtyvät  hänen  seurassaan.  Hän  saa  kaikkien  

olon  tuntemaan  helpoksi.  Myös  vapaalla   ja  viihteellä  kyseessä  on  aina  mitä  

suurimmassa  määrin  markkinointi.  Emme  me  sitä  tietoisesti  ajattele,  mutta  

faktahan  se  on.  Kaikki  vaikuttaa  kaikkeen.  

Kiinnostavuus  sinänsä  on  mielenkiintoinen  asia.  Jos  kokee,  ettei  itsessä  ole  

sitä,  tiettyyn  rajaan  saakka  se  on  myös  ”ostettavissa”.  Voi  liikkua  itseään  mielen-

kiintoisempien  ihmisten  seurassa.  Ihmiset  haluavat  liittyä  seuraan,  jossa  tapahtuu.  

Jukka Hildén

Me  pidämme  meidän  agenttimme  Chrisin  omassa  työympäristössään  aika  coolina.  

Se  voisi  tehdä  jotain  saippuaoopperaa,  mutta  kun  se  pistää  Duudsonien  klippejä  

sisäisesti  jakoon,  niin  kaikki  kollegat  repeilee  ja  kommentoi.

! ! !

Ja  keventäväksi  lopuksi  lyhyesti  ja  lakonisesti  suomalaiskansalliset  perusasiat.  

Harri Koskinen

Kyllähän  se  väistämättä  on  niin,  että  illalliskeskustelusta  on  pakko  selvitä  kun-

nialla.  Täytyy  olla  mielipiteitä  elämästä  ja  täytyy  osata  tiettyyn  rajaan  saakka  

myös  käyttäytyä.  Humalassa  voi  olla  muttei  mielellään  heti  aterian  alussa.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

M A T K A N O P A S

2 0 0

ANGRY BIRDSKun ikkuna on auki

Peter Vesterbacka

Kun aloitimme, halusimme olla hyviä ja kiinnostavia mobiilipelien tekijöitä, ja se

tuntui suurelta haasteelta. Angry Birdsin kautta ymmärsimme kaikki, että olimme

nähneet nelikentän ja kohderyhmän aivan liian pienenä.

Hyvän ja kiinnostavan nelikenttämme oli pieni laatikko origon ympärillä.

Olimmekin Angry Birdsin menestyksen kautta hyviä ja kiinnostavia, mutta

olimme sitä ainoastaan pelimaailmassa ja vieläpä sen applikaatiopuolella.

Oivalsimme että potentiaali oli paljon, paljon isompi. Meidän täytyi vaihtaa

nelikenttää.

Varsinaisesti oivallus syntyi maailmalla, kun katsoin kaupassa Paavo Pesusientä.

Ajattelin, että tämähän itse asiassa on meidän nelikenttämme. Me emme kilpaile

muita applikaatioita vastaan. Kilpailemme Hello Kittyä ja Paavo Pesusientä vastaan.

Se havainto muutti koko strategiamme. Seuraava tavoitteemme on olla hyvä ja

kiinnostava myös tässä nelikentässä. Angry Birdsiä on ladattu 75 miljoonaa kappa-

letta, mikä on valtava määrä. Mutta Paavo Pesusienen liikevaihto on 4 miljardia.

Me haluamme olla parempi ja kiinnostavampi kuin Paavo Pesusieni.

Angry Birds julkaistiin vuonna 2009. Joulukuussa 2010 Rovio tiedotti, että Angry Birdsiä

on ladattu eri alustoille yhteensä yli 50 miljoonaa kertaa. Nyt latausmäärät lähentelevät

jo sataa miljoonaa.

Lokakuussa 2010, kun peli tuli saataville myös Android-puhelimiin, latauksien kokonais-

määrästä kertova laskuri jumittui julkaisupäivän iltana näyttämään yli miljoonan latauk-

sen lukemaa ja palvelimet kaatuilivat.

Tammikuussa 2011 kaikki maailman johtavat talousmediat kertoivat, että kyseessä

oli maailman suosituin mobiilipeli vuonna 2010.

Angry Birdsin ympärillä kiehuu. Joka paikassa rakennetaan kiivasta tahtia uusia

tuotteita pehmoleluista lautapeleihin.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

H A A S T E E T

2 0 1

KIIN

NO

STAV

AEI K

IINN

OST

AV

A

HYVÄ

EI HYVÄ

3

2006 Alihankkijana nähtiin, että julkaisijat myyvät meidän kehittämillä peleillä miljoonia.

6/2009 Listaykkönen Suomessa ja Ruotsissa, julkaisu Iso-Britanniassa.

2011 SUUNNAN-NÄYTTÄJÄ Pelin on ladannut yli 100 miljoonaa käyttäjää.

2007 iPhone tuli mark-kinoille, uusi markkina aukeaa.

2010 Apple featuroi Angry Birdsin paalu-paikalle USAssa.

5/2010 Angry Birds on maailman myydyin mobiilipeli

Rovio Mobile

AngryBirds-peli

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta

M A T K A N O P A S

1 2 2

10 kansainvälistymisen haastetta

Tähän  kirjan  kolmanteen  osaan  on   listattu  ne  keskeiset  ongelmat  tai  

haasteet,  jotka  haastateltujen  mielestä  ovat  rasittaneet  suomalaisten  kansain-

välistymistä  viime  vuosina  ja  vuosikymmeninä.  

Kaikki  listaamamme  haasteet  eivät  pidä  tietenkään  paikkaansa  jokaisen  

kohdalla,  mutta  tarkoituksena  on  antaa  jonkinlainen  yleiskuva.

Huono  uutinen  on  se,  että  listassa  on  peräti  kymmenen  kohtaa.  Hyvä  

uutinen  on  se,  että  mikään  kohdista  ei  ole  ylitsepääsemätön.

1. Meillä ei ole jäänsärkijöitä.

2. Meillä on korkea lähtemisen kynnys.

3. Meillä on katteettoman suuret luulot itsestämme.

4. Pelkäämme epäonnistumista.

5. Emme tunne ketään.

6. Olemme jumissa tukirahojemme kanssa.

7. Emme tao kun rauta on kuumaa.

8. Olemme aivan liian vaatimattomia.

9. Inhoamme myymistä.

10. Emme ole riittävän kunnianhimoisia.

Kuhunkin  haasteeseen  annamme  kolme  yksinkertaista  ideaa.  Ne  voivat  

helpottaa  haasteiden  kohtaamista.

Näy

te 1

8.4.

2011

julk

aist

avas

ta M

atka

nopa

s-kirj

asta