Embed Size (px)
Citation preview
Aš...
Žanas / Jean
Nuo 1996 m. B2B pardavimuose
Pabodo “šalti skambučiai“ ir kt. mažai produktyvūs veiksmai ir
pradėjau ieškoti, mokytis, eksprementuoti. Tai darau iki šiol!!Kartais tik dėl savo klientų, kuriems vedu mokymus, konsultuoju ir pan.
Šiandien
Kas yra NLP?
Prieš naudodamas NLP B2B pardavimuose, išmok daryti įtaką sau. Jei pats/-i nežinai ko nori, negali suprasti savęs ir prisitaikyti prie aplinkybių, tai kaip sugebėsi „palenkti“ kitą.
Kaip NLP panaudoti B2B pardavimuose (svarbiausi akcentai)?Šiandien tik žvilgterėsime kas „už uždangos“
NLP – Neuro-Lingvistinis Programavimas
Tai POŽIŪRIS...
kurį apibūdintų smalsumas, nuotykio jausmas ir norasatrasti naujus įgūdžius, leidžiančius suvokti, kokiakomunikacija yra veiksminga ir ko verta išmokti; tai požiūris,leidžiantis į gyvenimą žiūrėti kaip į retą ir beprecedentęgalimybę mokytis.
Tai METODOLOGIJA...
sukurta remiantis prielaida, kad kiekvienas elgesys turistruktūrą, ir ši struktūra gali būti modeliuojama, išmokstama,mokoma ir keičiama - perprogramuojama. Veiksmingas būdassuvokti, kas yra efektyvu ir naudinga – lavinti suvokimoįgūdžius.
Tapo inovatyvia TECHNOLOGIJA...
kuri įgalina jos praktika organizuoti informaciją irsuvokimą taip, kad rezultatai, kurie anksčiau buvoneįsivaizduojami, taptų pasiekiami.
(NLP Trainer’s Manual, Richard Bandler-John La Valle-Paul McKenna 2005)
NEURO – 5 pojūčių tipai, padedantys patirti ir išmokti (vizualinis, audio/akustinis, kinestetinis bei ... )
LINGVISTINIS – verbalinės, paraverbalinės ir neverbalinės komunikacijos sistemos
PROGRAMAVIMAS – komunikacijos ir tikslų pasiekimo organizavimas, sistemizavimas
NLP kolonos / ramščiai
NLP kolonos / ramščiai
Siekis (aka Tikslas) Jautrumas Lankstumas
DARNA (angl. Rapport)
Siekis (aka Tikslas) 1/2
...be visa kito:
Veiksmas, veiksmažodis, pvz. skambinsiu, užduosiu klausimus
Pozityvi formuluotė
Siekis (aka Tikslas) 2/2
Jūsų kontrolės zonoje, t.y. priklausomas tik nuo Jūsų
Užsibrėžkite kitą veiksmą, kurį ir kada padarysite link savo siekiogeriausia per artimiausia 72 val.
Mes ar kiti patiriame, mokomės bei bendraujame
naudodamėsi
V visual rega
A auditory klausa
K kinaesthetic lytėjimu
O olfactory uosle
G gustatory ragaudami
Įprasta paskutinius tris pojūčius apjungti į vieną - kinestetinę
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
1. Skaidrės nėra pranešimas /
Žemėlapis nėra teritorija /
Meniu nėra patiekalas
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
2. Patirtis / elgesys turi struktūrą
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
3. Mes negalime nekomunikuoti
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
4. Jei tai, ką Tu darai neveikia – daryk ką kitą
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
5. Nėra nesėkmių, tik informacija / grįžtamasis ryšys
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
6. Kiekvienas žmogus turi sugebėjimą išmokti akimirksniu
Laikantis prielaidų paprasčiau ir lengviau suprasite save ir kitus
7. Komunikacijos esmė yra jos rezultatas
