Leonid BURAN Bugaev

16.10.2011

Москва, Publishing Expo 2011

Монетизация приложений возможности рекламы в цифровых изданиях

помогаю запускать успешные бизнесы в онлайне

за iPhone, iPad и новую степень свободы в цифровом мире

СПАСИБО

Книга

“Мобильный маркетинг: как зарядить ваш бренд в мобильном мире”выход книги: весна 2012г.

Из занятий в RMA:

Alex&Rovich: раскрутка.

КАК РАСКРУТИТЬ СВОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ?

Откровение

Есть два выхода:

сервисная модель и продуктовая

НОВЫЙ МИР РАБОТАЕТ ИНАЧЕ

Ваш клиент в мобильном маркетинге – это ВЕСЬ МИР. Иначе – нет смысла запускать здесь свое приложение или свой мобильный сайт

бальзам на душу рекламодателей

http://www.youtube.com/watch?v=TuIoB2Hcx4w

Thor

Sephora

Reebok

Rovio!

Пример разработчика игр: Ad Supported model:

http://www.youtube.com/watch?v=DpLRQy5cNIc&feature=channel_video_title

AdMob Interstitial Ad featuring Samsung

http://www.youtube.com/watch?v=cZCnk4lhPgk&feature=relmfu

Мир глазами издателя:“они убивают наших читателей своей тяжелой, долгой, нудной интерактивной рекламой”(музыка соответствующая)

http://www.youtube.com/watch?v=4nJDXuFaM4c&feature=relmfu

 "Первый, кто пробивает стену, всегда набивает шишки"

(Человек который изменил все – movie)

Правда – где-то рядом

КОНТЕКСТ ПОТРЕБЛЕНИЯ:

1) контекст – “на ходу”

2) контекст – “на диване”

диванное потребление

на ходу и в режиме ‘развлечение’

‘ответь мне быстро’

‘развлеки меня’

мои области интереса

iPhone

iPad

notebooks

mobility

interfaces

interfaces

happiness

self-improvement

connections

knowledge

мобилизируй

http://www.youtube.com/user/GoogleMobileAds

РЕКЛАМОДАТЕЛИ

и

ПАБЛИШЕРЫ

29Google confidential

29

{мобильные} истории успеха

Ticketsnow, Carphone Warehouse, и все-все-все

Анна Ященко, Google RussiaЛеонид Бугаев, Nordic Agency AB

30Google confidential

увеличение продаж билетов на концерты и мероприятия

m.ticketsnow.com

• TicketsNow: компания, работающая в области продаж билетов на спортивные мероприятия в США

• является частью Ticketmaster – лидера в продаже билетов на развлекательные мероприятия в США и Канаде

31Google confidentialGoogle confidential

31

посмотримна мобильный сайт!

http://m.ticketsnow.com

32Google confidentialGoogle confidential

32

простота – и действие

http://m.ticketsnow.com

33Google confidential

цель: увеличить конверсии с мобильных устройств

TicketsNow в Google AdWordsСтратегия:

•кампании для мобильных устройств на основе существующих AdWords кампаний

•объявления на мобильном поиске

•звонок по клику (Click-to-Call)

•тест на обычном сайте мобильный сайт

Результаты:

•коэффициент конверсии вырос на 50%

•продажи увеличились на 100%

•показатель ROI вырос на 30%

•средний чек увеличился на 8%

source: Google internal. Подробнее о Click-to-Call.

34Google confidential

История 2

35Google confidential

компания – продавец мобильных телефонов

Carphone Warehouse

• компания существет с 1989 года

• продает мобильные телефоны и аксессуары в Великобритании и Западной Европе

• аналог в России – Евросеть, Связной• количество торговых точек: 2,453• сразу после запуска мобильного сайта: 10%

посетителей сайта www.carphonewarehouse.com – мобильные посетители

36Google confidentialGoogle confidential

посмотрим на обычный сайт?http://www.carphonewarehouse.com/

37Google confidentialGoogle confidential

посмотрим на мобильный сайт?

m.carphonewarehouse.com

интерфейс ‘для одного пальца’: swipe

38Google confidentialGoogle confidential

38

цель: улучшить эффективность продажCarphone Warehouse в Google AdWords

Стратегия: короткие ключевые слова и фразы кл. слова в различных типах соответствия широкое соответствие дополнительные ссылки звонок по клику (Click-to-Call) расширение объявлений «Адреса»

Результаты:• 10% уникальных посетителей - пользователи мобильного сайта

• CPC дешевле на 36%

• CTR объявлений с дополнительными ссылками выше в 3 разаsource: Google internal.

39Google confidential

История 3

40Google confidential

40

забота о детях

Kiddicare.com

Компания - поставщик детских товаров

7% посетителей сайта компании – с мобильных устройств

Kiddicare.com – полная взаимозаменяемость ссылок в мобильной и ‘большой’ версии сайта

42Google confidential

42

цель: монетизировать мобильный трафик Kiddicare в Google AdWords

Стратегия:•объявления на мобильном поиске и в моб. КМ сети

•текстовые объявления и мобильные баннеры

•мобильные призывы к действию в объявлениях

•звонок по клику (Click-to-Call), дополнительные ссылки

Результаты: •первая покупка с мобильного – через 4 мин.

•трафик с мобильных устройств увеличился на 36%

•коэфф. конверсии, средний чек – сравнимы с кампаниями для ПК

•доля моб. покупок – 6%, до конца года планируется рост до 20%

43Google confidential

43

Спасибо!

Gartner's 2011 Hype Cycle Special Report Evaluates the Maturity of 1,900 Technologies

http

://w

ww

.ga

rtn

er.

com

/it/p

ag

e.js

p?

id=

17

63

81

4

2015: как мы будем знакомиться

Спасибо!

Leonid Buran Bugaev

www.fb.com/LBugaevwww.LBuran.ru