ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

Москва

2011 г. 1

X Бизнес-Форум TOP Marketing Management.26-28 октября 2011г.www.MarketingOne.ru

Лизинговый портфель компании составляет – 45,6 млрд. рублей Рост

за 2010 год - в 5 раз, за 9 месяцев2011 ~ в 4 раза

Объем заключенных лизинговых договоров – 52,2 млрд. рублей.

Рост за 2010 год - в 5 раз, за 9 месяцев2011 ~ в 4 раза

Количество сделок снизилось по сравнению с 2010 годом, что говорит

о росте числа крупных и средних сделок.

Объем заключенных

лизинговых договоров ,

млрд. руб.

Лизинговый портфель

компании, млрд. руб.

ОСНОВНЫЕ ФАКТЫ О КОМПАНИИ

2,3

11,3

45,6

2009 2010 9 мес. 2011

2,512,3

52,2

на 01.01.2010 на 01.01.2011 на 01.10.11

543

1347

306

на 01.01.2010 на 01.01.2011 на 01.10.11

Количество заключенных

компанией сделок, шт.

4 место в 1 пол. 2011 г. - по объемам бизнеса в рейтинге лизинговых компаний РФ

1 место в 1 пол. 2011 г. - в сегменте аэропортовой техники

2 место в 1 пол. 2011 г. - в сегменте лизинга дорожно-строительного оборудования и техники

3 место в 1 пол. 2011 г. - в сегменте лизинга автобусов

4 место в 1 пол. 2011 г. - в сегменте железнодорожного транспорта

По данным - РА Эксперт

РЕЙТИНГИ ПО ИТОГАМ 1 ПОЛУГОДИЯ 2011 ГОДА

Маркетинг - инструмент рыночного успеха компании?

4

1. ГТЛК – партнер как в отношениях с поставщиками техники, так и во взаимоотношениях с потребителями

2. ГТЛК – эксперт рынка лизинга по всем сегментам, в которых работает компания.

Маркетинг - инструмент рыночного успеха компании?

5

Маркетеры:+ Хорошо знают рынок, его количественные и

качественные параметры+ Понимают мотивацию потребителей, сценарий

совершения покупки+ Лучше знают потребительские качества продукта+ Знают сильные и слабые качества конкурентов+ Умеют выстраивать эффективные коммуникации с

ЦА

Лучшие продавцы – маркетеры?

6

Маркетеры:- Не умеют продавать- Не хотят продавать- Не хотят передавать свои знания (не умеют, не могут….- …

Лучшие продавцы – маркетеры?

7

Причины:•Нет четкого распределения функций по взаимодействию с клиентами•Нет системы объективной оценки эффективности работы •Критерии оценки не гармонизированы•Нет понимания функций, возможностей, навыков или механизмов взаимодействия •Антагонизм руководителей

•…………….Объективных причин НЕТ!!!

Лучшие маркетеры – продавцы?

8

Причины лежат в психологической плоскости.

Станьте продавцом хотя бы на время

Возьмите другие востребованные, но не реализованные функции в компании.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

9