NVM-Plani i Biznesit 7.3 TREGU

7/31/2019 NVM-Plani i Biznesit 7.3 TREGU

1/26

BIZNESI I VOGL DHE I MESM

prof.dr. Justina Shiroka Pula


2/26

III. STRUKTURA DHE METODOLOGJIA EHARTIMIT TE PLANIT T BIZNESIT

3. ANALIZA E TREGUT DHE

PLANI I MARKETINGUT


3/26

Raporti prmbledhs

1.Prshkrimi i Kompanis- biznesit

2.Strategjia, qllimi dhe faktort ky t suksesit

3. ANALIZA E TREGUT DHE PLANI IMARKETINGUT

4.Menaxhmenti dhe organizimi

5.Plani operativ

6.Analiza dhe plani financiar

II Plani i BiznesitStruktura dhe Metodologjia e Hartimit


4/26

3. ANALIZA E TREGUT DHEPLANI I MARKETINGUT

Hulumtimi I tregut prcakton vllimin e produktit

dhe madhsin e biznesit,investimet,shitjen,etj.

Me analiz t tregut n fakt prcaktojm apo prqndrohemi

kryesisht n

3.1. Prkufizimin e produktit ose shrbimit dhe destinimit

3.2. Segmentimi I tregut dhe tregu cak

3.3. Analiza e konkurrencs dhe cmimeve3.4. Plani I marketingut


5/26

3. ANALIZA E TREGUT DHE PLANI I MARKETINGUT

3.1. PRKUFIZIMIN E PRODUKTIT OSE

SHRBIMIT DHE DESTINIMIT

3.2. Segmentimi I tregut dhe tregu cak

3.3. Analiza e konkurrencs dhe cmimeve

3.4. Plani I marketingut


6/26

Cfar produkti apo shrbimi ka ndrmend t ofroj n

treg biznesi juaj.Cilat jan karakterisikat( vecorit)q e bjn

produktin apo shrbimin tuaj m t vecant se produktete tjera.

Gjat prshkrimit,produkti duhet t jet i qart sidomosme disa specifika

Emri,paketimi,karakteristikat,madhsia,

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut3.1. Prkufizimin e produktit dhe shrbimit


7/26

3.1. Prkufizimin e produktit dhe shrbimit

Vazhdim

Analizoni produktin,

si ai do ti plocoj nj nevoj,

apo siguroj benefitprfetim,etj

Prshkrueni karakteristikat dalluese,q ebjn produktin tuaj konkret t ndryshm ngat tjereta

Shpenzimet,disajnin,cmimin,qndrueshmrin,etj
http://www.nokia.com/http://www.pg.com/main.jhtmlhttp://www.nokia.com/


8/26

Produkti,shrbimi apo varg produktesh

1 2 3 4Prshkrimi Iprgjithshm

Cilsia

NgjyraPrmasat

Paketimi

Shprndarja

Manuali Iinstruksioneve

Pjes ndrimi

Riparime


9/26


3.1. Prkufizimin e produktit ose shrbimit dhe

destinimit

3.2. SEGMENTIMI I TREGUT DHE TREGU CAK

3.3. Analiza e konkurrencs dhe cmimeve



10/26


11/26

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut3.2. Segmentimi I tregut dhe tregu cak - vazhdim

Prshkrimi I

konsumatrve

Cilsat produkte

ose shrbime

I blejn nga ju

Hollsira tjera

Tabela n vijim ju ndihmon n strukturimin e informatave


12/26

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut3.2. Segmentimi I tregut dhe tregu cak - vazhdim

B. TREGU CAKPrshkrueni se cilat segmente jan primare n momentin e dhn.

IDENTIFIKIMIN E NEVOJAVE

KRKESAVE T TREGUT CAK.Si do ti ploconi nevojat m mir se konkurenca( bazojuni n analizn SWOT)

CILI SHT KLIENTI I JUAJ,

Gjinia,mosha,lokacioni..

Madhsia e tregut,trendet e rritjes.Kjo situat sht me rrndsi sepse ndikon n strategjin e biznesit


13/26


3.1. prkufizimin e produktit ose shrbimit dhe destinimit

3.2. segmentimi i tregut dhe tregu cak

3.3. ANALIZA E KONKURRENCS DHE CMIMEVE



14/26

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut3.3. Analiza e konkurrencs dhe cmimeve

Konkurrentt jan

jo vetem personat apo segmentet q shesin

produktin e njejt n tregun cak,por

t gjith ata q aspirojn n parat e klientve

q jan n at treg.

N kt kuptim konkurrentt duhet t ndahen n:

konkurrentt t drejtptdrejt,

konkurrentt e jo t drejtprdrejt,


15/26

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut3.3. Analiza e konkurrencs - vazhdim

Prshkrimi I konkurrentve

Emri Ikonkurrent

direkt

vendi Prodhimi

sherbimi

Cmimi nEuro

Hollsiratjera

1.2.

3.

Emri Ikonkurrent

indirekt

vendi Prodhimisherbimi

Cmimi nEuro

Hollsiratjera

1.

2.

3.


16/26

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut3.3. Analiza e konkurrencs - vazhdim

Krahasoni produktin tuaj me ate tkonkurrentve

Analizoni efektivitetin tuaj dhe t tyre n

aspektin e menaxhimit.Prospektet,katallogjet

Si e paketojn produktin

Ku shesin ataCfar dobsish kan


17/26


3.1. prkufizimin e produktit ose shrbimit dhe destinimit

3.2. segmentimi i tregut dhe tregu cak

3.3. analiza e konkurrencs dhe cmimeve

3.4. PLANI I MARKETINGUT


18/26

3. Analiza e tregut dhe plani i marketingut3.4. Plani i marketingut

Plani I marketingut- prfshin se cka dshirojm t arrijm me aktivitetete marketingut,si do t arrijm ti bindim konsumatorrt dhe ti ofrojmkonsumatrt pr t ble prodhimet apo shrbimet e juaja.

Ktu duhet t prshkruhet n hollsira

3.4.1. Produktin/shrbimin

( I cili sht paraqit n pjest e m parshme)

3.4.2. Pozicionin n treg

3.4.3. Strategjin rreth prkufizimin e cmimit ose politikn

e cmimit

3.4.4. Strategjia dhe plani I shitjes ose plani I

parashikimit t shitjes

3.4.5. Plani I promocionit dhe reklams


19/26

3.4. Plani i marketingut3.4.1. Prshkrimi i produktit ose shrbimit

Prshkrimi i produktit ose shrbimit n

detalje,prfshin edhe paketimin,riparimindhe shrbime tjera t kontraktuara meblersit tuaj,etj


20/26

3.4. Plani i marketingut3.4.2. Pozicioni n treg

Pozicioni n treg

Pozicioni i produkteve n treg

ndrmarrja n radh t par identifikon prparsit e

mundshme t konkurrencs mbi baz t s cils

ndrton pozicionin e vet konkurrues nat treg

Pr t fituar prparsi konkuruese n ato

segmente t caktuara t tregut


21/26

3.4. Plani i marketingut3.4.2. Pozicioni n treg

Pozicioni n treg ka t bj me ate se cfar

imazhi kemi n treg n krahasim me

konkurrentet tan.

Krijimi dhe ndrtimi I emrit ( marks) sht nj

strategji shum frytdhnse.

Ajo krijon nj lidhje t fort dhe

afatgjat me konsumatort

3 4 Pl i i k ti t
http://www.nokia.com/http://www.cokecce.com/srclib/index.html


22/26

3.4. Plani i marketingut3.4.3. Strategjia rreth prkufizimit t cmimit ose

politikn e cmimit

Strategjia e cmimeve

Si do t vendosni cmimin pr mall/shrbim

Cfar strategjie do t prdor pas marrjes svedimit:

Cmimi n baz t konkurencs(ju e ngritni cmimin

m pak apo m shum se mesatarja e cmimit tkonkurentve

Pr produktet unike vendoset edhe cmimi sipasmundsive n treg


23/26

3.4. Plani i marketingut3.4.3. Strategjia rreth prkufizimit t cmimit ose

politikn e cmimit- vazhdim

Prshkrueni n kt tabel opcionet e cmimeve q do t

prdorni pr produktet e juaja

Prshkrimi Iproduktit

Cilanjsi/vler/

madhsi

Cmimi neuro/ i njsis

Zbritja ecmimit


24/26

3.4. Plani i marketingut3.4.4 Strategjia dhe plani I shitjes ose plani I

parashikimit t shitjes

Strategjia dhe plani I shitjeve n rend t par ka t bj meparashikimin e metods s shitjes prkatsisht kanalete distribuimit dhe shprndarje

Duhet t prkufizohet SI dhe SA DO TE SHESIM

nprmjet;

Shitjes direkte

Porosit(shitja e kontraktuar me konsumatort e njohur)

Ndrmjetsit,direkt dhe agjentt tregtar Shitja me shumic(shitje kompanive q merren me tregti)

Drejtprdrejt konsumatorve

l i i k i


25/26

3.4. Plani i marketingut3.4.5 Plani I promocionit dhe reklams

Si do t Komunikoni me konsumatort,q I keni

prkufizuar me segmentimin dhe pozicionimin n treg.

Cfar reklamimi do t bni

Cfar media do t shfytzohen

Sa mendoni t shfrytzoni pr media- reklamim

Sa jeni t sigurt se I keni zgjedhur kanalet e

prshtatshme(p.sh. pr cokoladareklama n TVsht e mir, ndrsa pr produkte industriale?...)


26/26

3.4. Plani i marketingut3.4.5 Plani I promocionit dhe reklams

Plani I reklams

1. Kush sht grupi i synuar?

2. Cfar sht porosia e juaj?3. Ku do ti reklamoni?

4. Kur do ti reklamoni?

5. Si do ti reklamoni?

6. Sa do t kushtoj?

Documents

NVM-Plani i Biznesit 7.3 TREGU