Upload
natan
View
75
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Operationalizarea strategiei. 1 Adecvarea structurii firmei cu optiunea strategica 2 P lanificarea strategica a activitatii; planul de afaceri 3 Strategia financiara. 1 Structura organizationala. Factori de influenta varsta firmei dimensiunea firmei sistemul tehnic mediul - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
1
Operationalizarea strategiei
1 Adecvarea structurii firmei cu optiunea strategica2 Planificarea strategica a activitatii; planul de
afaceri3 Strategia financiara
2
1 Structura organizationala
Factori de influentavarsta firmeidimensiunea firmeisistemul tehnicmediulsistemul de control si juridic
3
Tipuri de structurifunctionalamatricealabazata pe unitati strategice de afaceri
Structura organizationala
4
functionalaDIRECTOR
EXECUTIV
DIR.
PRODUCTIE
DIR.
CERCET-DEZV
DIR.
COMERCIAL
DIR.
FINANCIAR
DIR.
RES. UMANE
CERCETARE
PLANIFICARE
PROD. DE BAZA
PROD. AUXILIARA
C.T.C.
APROVIZ.
VANZARE
MARKETING
CONTABILIT
FINANCIAR
Structura organizationala
5
DIRECTOR
EXECUTIV
DIRECTOR
U.S.A. 1DIRECTOR
U.S.A. 2
DIRECTOR
U.S.A. 3
unitati strategice
de afaceri
SEF DEPT.
PRODUCTIE
SEF DEPT.
CERCET-DEZV
SEF DEPT.
COMERCIAL
SEF DEPT.
FINANCIAR
SEF DEPT.
RES. UMANE
idem idem
Structura organizationala
6
DIRECTOR
EXECUTIV
DIR.
PRODUCTIE
DIR.
CERCET-DEZV
DIR.
COMERCIAL
DIR.
FINANCIAR
DIR.
RES. UMANE
SEF
PROIECT 1
SEF
PROIECT 2
matriceala
Structura organizationala
7
2 Planificarea strategica a activitatii
PLANUL STRATEGIC: Urmareste minimizarea efectelor
negative ale amenintarilor mediului si exploatarea oportunitatilor acestuia;
Gestioneaza cuplurile “produs-piata”;Defineste strategiile de atragere a
resurselor (financiare, materiale si umane).
8
Planificarea strategica a activitatii
PLANUL OPERATIONAL: defineste ansamblul programelor vizate
de catre planul strategic;detaliaza programele investitionale;cuantifica rezultatele previzionale.
9
Planul de afaceri
1 sumar executiv (sinteza planului)2 misiune si viziune strategica3 situatia actuala a firmei4 descrierea produselor (serviciilor)5 profilul pietei tinta6 strategia de marketing si vanzari7 cercetare-dezvoltare8 planul operational si de productie9 management si administrarea afacerii10 previziuni financiare11 necesitati de finantare
10
Misiune si viziune strategica
1 viziune2 misiunea firmei (scopul principal)3 sistemul de valori4 obiective5 analiza “puncte tari-puncte slabe”6 strategii functionale (vanzari, marketing,
productie, finante, management)
11
Situatia actuala
1 istoricul firmei2 situatia financiara
1 contul de profit si pierderi2 bilant
3 actionariat1 structura2 politica de dividende, etc.
12
Produsele/serviciile
1 scopul (necesitatile) produselor2 utilizatorii finali si intermediari3 rezultatele testelor4 aprobari legale necesare fabricarii si
comercializarii produselor resp.
13
Piata tinta
1 analiza pietei1 evolutie2 segmentarea pietei totale, segmentele-
tinta vizate3 bariere legislative existente
2 concurenti1 dinamica cotei de piata2 puncte tari/puncte slabe
3 clienti1 profilul consumatorilor
14
Strategia de marketing
1 strategii de intrare/dezvoltare2 estimarea vanzarilor (volum si preturi)3 politica comerciala practicata4 planul si costurile de marketing5 reteaua de distributie utilizata, etc.
15
Cercetare-dezvoltare
1 progresul, planurile si resursele alocate2 tendinte principale in domeniul tehnologic
pe plan mondial si national3 nivelul experientei acumulate, etc.
16
Planul operational
1 prezentarea investitiilor realizate si viitoare2 modul de organizare si nivelul resurselor
umane3 calculatia costurilor4 controlul calitatii5 sistemele de productie si mentenanta6 politica de aprovizionare (preturi, calitate,
politica de stocuri)7 sistemele de transport, etc.
17
Management si administrare
1 echipa manageriala si rolul fiecarui membru2 pozitiile neocupate3 metodele de recrutare utilizate4 sistemele operationale, financiare si contabile5 componente principale ale costurilor
indirecte, etc.
18
Previziuni financiare
1 IPOTEZE DE BAZA1 CORELAREA IPOTEZELOR DE VANZARI, COSTURI,
FORTA DE MUNCA, RESURSE FINANCIARE, ETC.2 PREVIZIUNEA INVESTITIILOR
2 PREVIZIUNEA CPP3 PREVIZIUNEA SITUATIEI PATRIMONIALE4 PREVIZIUNEA CASH-FLOW-ULUI5 ANALIZA DE SENZITIVITATE6 PREVIZIUNEA RATELOR
19
Sistemul de bugete
BUGETUL DE
PRODUCTIE
BUGETUL DE
VANZARI
BUGETUL
ADMIN
BUGETUL DE
INVESTITII
BUGETUL DE
TREZORERIE
BUGETUL DE
CHELTUIELI
BILANT
PREVIZIONAL
CPP
PREVIZIONAL
RATE
PREVIZIONALE
20
Sistemul de bugete
bugetul vanzarilor•metoda crearii pietei (in cazul bunurilor
industriale)•metoda indexarii factorilor de piata (in
cazul bunurilor de larg consum)• predictia evolutiei concurentilor• predictia evolutiei puterii de cumparare• predictia evolutiei cotei proprii de piata
•metode cu caracter statistic
21
Necesitati si solutii de finantare
1 metoda scenariilor (optimist, pesimist, realist)
2 specificarea angajamentelor de finantare garantate, etc.
22
3 Strategia financiara. Corelatia strategie generala
- structura financiara
Strategia generala* Structura capitalului
Politica de dividend
Diferentiere Indatorare redusa
Plati importante, in crestere
Dominatia pe seama costului (prin economii de scara)
Indatorare ridicata Plati reduse
Dominatia pe seama costurilor (prin reducerea chelt. indirecte si generale)
Ajustare periodica, emisiune de actiuni
Plati reduse
*) cf. Ashok Korvar – Indian Institute of Management
23
Cresterea sustenabila financiar
urmareste asigurarea echilibrului intre ritmul de crestere (al vanzarilor - g) si cel al surselor proprii disponibile (g`):
ΔCA ΔCP g = ------- x 100 g` = ------- x 100
CA0 CP0
24
In ipoteza ca celelalte elemente de capitaluri proprii nu se modifica atunci
ΔCP = CP1 - CP0 = Pn x Rr = Pn x (1 – Rdd) =
deci Pn x Rr
g` = --------- x 100 = Rrfin x Rr CP0
Cresterea sustenabila financiar
25
Cresterea sustenabila financiar
Pnet CA ATg’ = -------- x -------- x ------- x Rr
CA AT CP0
Rrfin
In consecinta g’ depinde de: rentabilitatea vanzarilor; rotatia activelor totale; structura de finantare; rata de reinvestire.
26
Cresterea sustenabila financiar
Daca g > g’: majorarea capitalului social; majorarea Rr (echivalent cu diminuarea
Rd); accelerarea rotatiei activelor totale; cresterea profitului net; contractarea de credite.
27
Cresterea sustenabila financiar
Daca g < g’: majorarea Rd (sinonim cu scaderea Rr); rascumpararea actiunilor; achizitii de societati in crestere.