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Oportunidades de Negocioen el Mercado de
Exportación
Hotel Ponce Hilton, Ponce, Puerto Rico8 de mayo de 2009
Por:Frank Galliano
Simposio Internacional en Logística y Desarrollo Portuario
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Simposio Internacional en Logística y Desarrollo Portuario
QUÉ ES UNA EXPORTACIÓN
► Colocar un producto políticamente fuera del territorio nacional.
► El envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para uso o consumo en el extranjero.
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LA EXPORTACIÓN DOMÉSTICA
Este término lo definimos como las ventas hechas desde Puerto Rico al mercado de los Estados Unidos.
48B, 2.1T=2.2%
LA EXPORTACIÓN INTERNACIONAL
Son las ventas que se hacen a países que no son parte de los Estados Unidos. 20B, 1,3T= 1.5%
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DOS RAMAS DE LA EXPORTACIÓN
DEFINITIVA: Es la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el territorio extranjero por tiempo ilimitado.
TEMPORAL: Es la salida de mercancías del territorio nacional para regresar posteriormente al país.
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QUÉ DESAFĺOS TENEMOS
La crisis internacional ha generado nuevos desafíos
pues, debemos vincularnos comercialmente con un
mundo con recesión, sobreproducción, acumulación
de inventarios y un mayor recelo mundial frente a las
importaciones.1
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QUÉ DESAFĺOS TENEMOS cont.
No estamos acostumbrados a exportar y ahora tenemos
que hacerlo mientras también tenemos el desafío de ser
desplazados de nuestro propio mercado ante la gran
cantidad de competencia existente en el ámbito
internacional.
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QUÉ DEBEMOS HACER:
DETERMINAR NUESTRO VALOR Y DIFERENCIACIÓN
Aprovechar esta oportunidad
implica producir y vender
productos y servicios
diferenciados de alto valor
agregado al mundo.
Oportunidades de Negocio en el Mercado de Exportación
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QUÉ DEBEMOS HACER:
INTEGRACIÓN GLOBAL
Debemos utilizar estrategias de desarrollo que
apunten a la diversificación e integración global
de nuestras capacidades productivas.
Oportunidades de Negocio en el Mercado de Exportación
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QUÉ DEBEMOS HACER:
SER MÁS INNOVADORES
De lo contrario no sólo seremos
incapaces de exportar, sino que,
perderemos el atractivo de atraer
y retener inversionistas de negocios
orientados a la exportación.
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QUÉ DEBEMOS HACER:
SER MÁS COMPETITIVOS
Hoy en día el comercio internacional constituye un aspecto de relevancia en la economía de cada país, es por ello que la producción nacional tiene que prepararse para ser más eficiente y competitiva con relación a la producción extranjera.
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FleteTransporte
Cadena de SuministrosTratados de Libre Comercio
Certificaciones
PRECIOCALIDADSERVICIOMERCADEOFINANCIAMIENTO
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GLOBALIZACIÓN Y BLOQUES COMERCIALES
Hay que tener muy presente la globalización ya que es un hecho ineludible, además de que los países y bloques cada vez son más interdependientes.
En el ámbito mundial, todos los países están obligados a relacionarse unos con otros pues, ninguna nación puede declararse autosuficiente, ya que de alguna manera necesitará de algún recurso que carezca y la otra nación posea.
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QUÉ ES UNA OPORTUNIDAD
► Momento propicio para realizar o conseguir algo.
► Circunstancia favorable o que se da en un momento adecuado u oportuno para hacer algo.
► s. Conveniencia, coyuntura
Oportunidades de Negocio en el Mercado de Exportación
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DÓNDE ESTAN ESTAS OPORTUNIDADES
Tenemos mucho potencial en el desarrollo de las
exportaciones a mercados donde todavía tenemos
una baja participación en el total de sus
importaciones.
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POTENCIALES MERCADOS
Hispano de Los Estados Unidos 50m
El Gran Caribe 100m
CAFTA-DR y NAFTA (República Dominicana y Canadá)
Chile, Colombia, Brasil, Venezuela, Panamá
Europa occidental
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ACTUALMENTE A QUIÉNES Y CUÁNTO EXPORTAMOS
Oportunidades de Negocio en el Mercado de Exportación
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EXPORTACIONES DESDE PUERTO RICO
REGION 2007$000
PARTICIPA-CION2007
% CAMBIO 2006-07
PR2008$000
% PARTICIPA-
CION 2008
% CAM-BIO
2007-08
US2008$000
% PARTICI-PACION
USA
MUNDO 18,063 100 % 19 % 19,963 100 %
60 %
15 %
7 %
5 %
2 %
11 %
1,300,136 1.5 %EUROPA
OCCIDENTAL 11,004 61 % 27 % 12,010
10 %
19 %
6 %
(-15)%
(-16)%
16 %
272,951 4.4 %
ASIA 2,789 15 % 20 % 2,954 310,274 1.0 %NAFTA 1,582 9 % (-11) % 1,362 412,453 0.3 %
CAFTA-DR 1,278 7 % 12 % 1,075 25,404 4.2 %SUDAMERICA 383 2 % 46 % 445 89,831 0.5 %
OTROS 1,027 6 % (-3) % 2,117 106 % 189,223 1.1 %
*Fuente: Departamento de Comercio Federal - Recopilación de datos por: Cafta Group
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QUÉ PODEMOS EXPORTAR
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Gobiernos IndividuosEmpresas
Mercancía y Productos Terminados
Agricultura yRecursos Naturales
Materiales y Materia Prima
Equipos, Maquinaria,Piezas
Servicios y
Comercio
A QUIÉNES
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REPÚBLICA DOMINICANA (Pymes locales) 6,500 m
Oportunidades de Negocio en el Mercado de Exportación
SECTOR Mercado(millones)
ImportaciónTotal
ImportaciónUSA
Proyectos
Construcción 322 315 80
85
205
Infraestructura,residenciales,turísticos
Piezas de Autos y Camiones
155 154 Baterías,Sistema de ignición,suspensión, eléctrico
Equipo Medico 271 257 Cuidado en el hogar, supplies, movilidad, quirúrgicos
Telecomunicaciones – Equipo de hoteles y restaurantes Refrigeración–Imprentas – Energía – Computadoras y periferiales
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CANADA (Inversión privada extranjera) 261,000 m
Oportunidades de Negocio en el Mercado de Exportación
SECTOR Mercado(millones)
ImportaciónTotal
ImportaciónUSA
Proyectos
Aeroespacial 17,100 13,300 8,200
545
2,349
Piezas de aeronaves,Turbinas,cohetes
Seguridad 1,959 1,827 Seguridad contra terrorismo, identidad, etc..
Equipo Medico 6,651 4,426 Equipo especializado (ultrasónico, Resonancia magnética, etc.)
Electrónicos – Defensa – Maquinaria agrícola amigable al ambiente
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“COMMODITY’ o MERCANCÍA A GRANEL
Oportunidades de Negocio en el Mercado de Exportación
El negocio no está basado únicamente en el
mercadeo del “Commodity” puro, y sí en todo su
desarrollo como parte de un proceso industrial
basado en el mismo, sus derivados y
transformaciones. Los clientes para estos productos
los podemos encontrar en todo el mundo.
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EL CAFÉ► producto de consumo
Oportunidades de Negocio en el Mercado de Exportación
País2004$000
2005$000
2006$000
2007$000
2008$000
Cambio $ 2004- 2008
Importaciones de Café por los Estados Unidos de algunos países de Latinoamérica
Colombia 386,454 597,966 594,876 677,480 804,967 134%
Brasil 318,869 466,393 530,091 613,753 724,654 127%
Guatemala 212,619 284,061 277,554 309,155 369,531 74%
Méjico 123,211 137,023 185,527 194,363 221,572 79%
Costa Rica 146,543 154,194 135,903 155,227 188,658 29%
Perú 75,188 78,828 120,085 137,060 168,846 125%
Nicaragua 51,809 50,814 88,404 82,513 139,806 170%
Honduras 42,595 60,301 58,138 100,039 131,618 209%
El Salvador 48,733 54,276 68,454 91,568 121,170 149%
República Dominicana 156 199 1,173 214 341 119%
Total 10 países 1,406,177 1,884,055 2,060,205 2,361,372 2,870,822 104%
Exportaciones de Café a Estados Unidos Continentales desde Puerto Rico
Puerto Rico 275 348 127 265 *300 9%*Estimado Fuente: US Census Bureau / Recopilado por: CAFTA Group
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OTRAS MERCANCĺAS Y PRODUCTOS TERMINADOS
► Alimentos preparados, Confitería, Pastelería
► Equipos de Energía Renovable
► Abonos y Herbicidas
► Jugos y Bebidas Espiritosas
► Productos Nutricionales y Medicamentos
► Ropa y Productos Textiles Contratos Federales
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SERVICIOS Y COMERCIO
► Telecomunicaciones► Educación y Capacitación► Profesionales► Financieros► Ingeniería► Médicos► Turismo, Arte, Música, Deportes► Reingeniería de Sistemas► Tiendas y Franquicias ► Reciclaje► Transportación, Almacenaje y Trasbordo
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POR QUÉ HAY POCA EXPORTACIÓN LOCAL
► Escasos abastecimientos de Materias Primas
► Altos costos energéticos y operacionales
► “Confort Zone”, No hemos estado necesitados, ni acostumbrados a buscar negocios fuera de la Isla
► Poca atención al desarrollo del empresarios Pymes
► Escasez de Centros de Investigación y de fabricación de prototipos con visión exportadora
► Limitado crédito bancario para negocios de exportación
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QUÉ NECESITAMOS PARA EXPORTAR
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Producto
Mercado
Investigación
Banco
Seguros
Transporte
Abogado
Contador
AgenteAduanal
Tecnología
Adiestramiento
Normativa
Innovación
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PASOS PARA EXPORTAR PYMES
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Paso 1Paso 1 Paso 2Paso 2 Paso 3Paso 3
Analiza las Características del Mercado en cada País.
Identifica las Oportunidades de Productos y Servicios.
Identifica los Potenciales Clientes y Suplidores.
Decídete a Comenzar
Prepara un Plan de Negocios.
Registra las Marcas y la Propiedad Intelectual.
Clasifica los Productos o Servicios.
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DÓNDE CONSEGUIR INFORMACIÓN
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► Embajadas y Oficinas Comerciales
► Oficinas de Desarrollo Económico Municipales
► Agentes Aduanales
► Bancos con Divisiones de Comercio Internacional
► Asociaciones Empresariales
► DISUR
► Universidades
► Consultores de Comercio Internacional
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INCENTIVOS Y FINANCIAMIENTO
► SBA – Financiamiento para Exportaciones, Garantías
► Export-Import Bank (EximBank) – Financiamiento y Seguro de Cuentas
► Bancos Locales e Internacionales
► Banco de Desarrollo Económico
► Fomento
► Municipio
► Compañía de Comercio y Exportación
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CONCLUSIÓN cont.
►Declarar un “Destino Manifiesto hacia la Exportación”
► Establecer nuestra propia oficina de promoción de negocios regional
► Identificar los sectores y comenzar a mercadear nuestra región resaltando nuestras ventajas competitivas
Oportunidades de Negocio en el Mercado de Exportación
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CONCLUSIÓN
► Somos una potencia industrial en el Caribe y debemos mantener nuestro liderato
► Debemos incrementar las empresas exportadores locales
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CONCLUSIÓN
► Orientarlos a que se certifiquen con la normativa de calidad Internacional
► Integrar a nuestras Pymes a las cadenas de suministros mundial
► Aprovechar las ventajas de Tratados de Libre Comercio
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HISTORIA DE ÉXITO.
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PAN BORICUA
“Hemos aprendido a fuerza de cantazos” le comenta Luís Franco a su amigo y socio, Auriel Rivera recordando las vicisitudes que han encontrado para poder llevar a los puertorriqueños radicados en los EE.UU.. el rico pan sobao, tan preciado en la mesa boricua..
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Oportunidades de Negocio en el Mercado de Exportación
PAN BORICUA
AŇO 2004 2005 2006 2007 2008
CONTENEDORES 1 12 15 29 34
Contenedor de 40’
38,400 Libras de pan
Florida
Connecticut
Georgia
Pennsylvania
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“Es terrible desperdiciar una crisis”. Rahn EnmanuelObama's chief of staff
Muchas GraciasMuchas GraciasFrank Galliano
CAFTA GROUP787-646-5011
Frank GallianoCAFTA GROUP
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