Ordinea discursului

Ordinea discursuluiTehnici de argumentareTaxis sau dispositioExordium (exordiu)Propositio (teza)Narratio (prezentarea faptelor)Confirmatio (dovada/discuia)Refutatio (combaterea)Peroratio (ncheierea)

Exordium preludiul discursului: se acioneaz asupra dispoziiei auditorului, captatio benevolentiae, atragerea ateniei i/sau a interesului publiculuiEtap important din punct de vedere persuasivOratorul i face cunoscut competena, imparialitatea, onestitateaCtigarea ncrederii publicului: apel la legitimitatePrepositio momentul n care discursul este orientat, se ia sau se anticipeaz o poziie fa de subiectul discutat

Narratio: relatarea faptelor de aa manier nct s fie subliniat imparialitatea oratorului, absena sau diminuarea interesului personal ce i-ar putea fi imputat, apel la legitimitate

Confirmatio: sunt aduse argumente, probe pentru a susine poziia anticipat i faptele enunate anterior. nlnuirea argumentativ poate fi de trei feluri: - crescendo sau climax (de la argumentele slabe la cele puternice) - decrescendo sau anti-climax (de la argumentele puternice la argumentele slabe)- ordinea nestorian (argumentele puternice sunt plasate la nceput i la sfrit) Refutatio: sunt anticipate obieciile i sunt combtute contra-argumentele n unele discursuri se ncerc pe lng respingerea sau diminuarea contra-argumentelor i descalificarea adversarilor (de la atragerea ateniei asupra erorilor de argumentare ale adversarului la argumentum ad personam i.e. atac la persoan, care este nerecomandat)Etap n care se pot aduce obiecii mpotriva propriei persoane utilizarea strategicEtap n care se pot face concesii prii adverse de asemenea, poate fi vorba de o utilizare strategicPeroratio: ncheierea discursului prin amplificarea faptelor discutate pentru a trezi sentimente de susinere sau indignare fa de poziia advers n rndul publicului i/sau rezumarea argumentaiei. ntr-o alt abordare etapa final poate consta n enumeratio (recapitulare), enigmatio (ntrebri, fapte ce trebuie elucidate) sau conquestio (apel la compasiune). Ordinea discursului poate avansa o abordare prudent, moderat, proprie exprimrii unei opinii - eu cred c.La polul opus se situeaz o abordare prezentat drept natural - dup caz, raional sau conform doctrinei n cadrul creia oratorul se situeaz - lucrurile stau aa i numai aa.Intenionalitatea de tip persuasiv, spre diferen de cea de tip comunicativ (aflat n desfurare n timpul discursului) poate fi relevat a posteriori nu numai din modul n care este construit argumentaia ci i din modul n care este construit publicul sau interlocutorul.