Upload
dudi-iskandar
View
887
Download
232
Embed Size (px)
Citation preview
7/24/2019 Persuasive Copywriting
1/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
2/118
BENARKAH?1 Gambar > 1000 kata-kata
7/24/2019 Persuasive Copywriting
3/118
GAMBARmemang bisa menarik perhatian pembaca,tapi
KATA-KATA lahyang membuat mereka mengeluarkan uang
danmemberikannya kepada Anda
(BELI PRODUK ANDA)
Itulah pentingnya
Copywriting
7/24/2019 Persuasive Copywriting
4/118
Beda Media, Beda Copywriting
7/24/2019 Persuasive Copywriting
5/118
copywriting
7/24/2019 Persuasive Copywriting
6/118
Cara mengkomunikasikan pikiran lewatTULISANuntuk mendapatkanAPAPUNyang
Anda inginkan
7/24/2019 Persuasive Copywriting
7/118
PengenalanPencitraan
InteraksiViralPenjualan
7/24/2019 Persuasive Copywriting
8/118
Manfaat COPYWRITING
Meningkatkan :
Like, Comment,dan Share
Open Rate Click Rate Scroll Down
Conversion Rate % Closing Omzet Penjualan
7/24/2019 Persuasive Copywriting
9/118
ANATOMI
COPYWRITING
7/24/2019 Persuasive Copywriting
10/118
8 Anatomi Copywriting
Headline
Penawaran
Alasan
Bonus
Testimoni
Garansi
Call to Action
N.B
!
7/24/2019 Persuasive Copywriting
11/118
headline
7/24/2019 Persuasive Copywriting
12/118
Iklannya iklan anda
headline=
7/24/2019 Persuasive Copywriting
13/118
13 JENIS HEADLINE
7/24/2019 Persuasive Copywriting
14/118
13 Jenis Headlineyang Mematikan
Jenis 1: Benefit Headline
Jenis 2: News Headline
Jenis 3: Selective Headline
Jenis 4: Curiosity Headline
Jenis 5: Gimmic Headline
Jenis 6: Fear Headline
Jenis 7: Question Headline
Jenis 8: Quotation Headline
Jenis 9: Command Headline
Jenis 10: Claim Headline
Jenis 11: You & I Headline
Jenis 12: Teaser Headline
Jenis 13: Merk Headline
7/24/2019 Persuasive Copywriting
15/118
10 TEKNIK MENULIS
COPYWRITING
7/24/2019 Persuasive Copywriting
16/118
10 Teknik Copywritingyang Menjual
Teknik 1: Story Copy
Teknik 2: You and Me Copy
Teknik 3: Forthright Copy
Teknik 4: Hiperbolic Copy
Teknik 5: Teaser Copy
Teknik 6: News Page Copy
Teknik 7: Competitive Copy
Teknik 8: Factural Copy
Teknik 9: Humourus Copy
Teknik 10: Visual Copy
7/24/2019 Persuasive Copywriting
17/118
NamunBukan itu yang ingin Saya sampaikan
7/24/2019 Persuasive Copywriting
18/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
19/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
20/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
21/118
Kenapa
Karena
Copywritingnya
TIDAK MENGHASILKAN?
mereka
melakukanKESALAHAN
7/24/2019 Persuasive Copywriting
22/118
Fokus ke Fitur"
Terlalu Ini lho, gue Nggak ada Call to Action Kelihatan banget Ih, Jualan
4KESALAHAN
DALAM
MEMBUAT
COPYWRITING
7/24/2019 Persuasive Copywriting
23/118
Write about BENEFITSandnot about features.
Customers dont buy products or
serviceThey buy what these products andservices DO FOR THEM.
- Robert W.Bly
- Learning Dynamics Incoporrated
7/24/2019 Persuasive Copywriting
24/118
Know Your Customer
Find out which benefits and features your readers care aboutCopy hits prospects on 3 levels:
Intellectual Emotional PersonalBased on logic.
Not as Strong as othersTap into Fear, greed, love,
vanity, benevolenceUse you, you, you. Most
Powerful
7/24/2019 Persuasive Copywriting
25/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
26/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
27/118
Saya Muak
INGAT:Orang tidak suka, saat ia tahu bahwa ia sedang:
Dijualin, Ditawar-tawarin, Disuruh-suruh
7/24/2019 Persuasive Copywriting
28/118
Itulah kenapaIlmu Persuasive Copywritingini diperlukan..
7/24/2019 Persuasive Copywriting
29/118
PERSUASIVE COPYWRITING
Penggabungan 2 Ilmu Keren yangWAJIB DIMILIKI oleh SIAPAPUN-termasuk Anda- yang bergerak
dalam dunia penjualankhususnya BISNIS ONLINE
7/24/2019 Persuasive Copywriting
30/118
Sebelum Anda kuasai Ilmu Copywriting,
izinkan Saya bertanya:
Kira-kira:
TARGET MARKETyangmenyesuaikan Copywriting
atau COPYWRITINGyangmenyesuaikan TargetMarket?
Mana yang lebih penting:
TARGET MARKET
atauCOPYWRITING?
7/24/2019 Persuasive Copywriting
31/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
32/118
SiapaTARGETMARKET
Anda?
7/24/2019 Persuasive Copywriting
33/118
UsiaJenis Kelamin
LokasiGaya HidupMinat
Cara Belanja
Masalah Terbesar
Frustrasi TerbesarImpian TerbesarKeinginan Terbesar
7/24/2019 Persuasive Copywriting
34/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
35/118
PERSUASIILMU
7/24/2019 Persuasive Copywriting
36/118
Belajar Ilmu Persuasi
Belajar Pola Manusia dalam Bertindakdan Mengambil Keputusan
=
7/24/2019 Persuasive Copywriting
37/118
3 motivasi di atas bisa menembus
faktor kritis pembaca
Motivasi Manusia
Dalam Bertindak
PAIN LOGIC PLEASURE
Ketakutan & Kerugian Kelogisan/Persuasi Keuntungan & Manfaat
7/24/2019 Persuasive Copywriting
38/118
PAIN Keterbatasan:jumlah, waktu
Kerugian yang dialamiKerugian yang dihindariApa yang bisa dihindariKetinggalan
Kekalahan
PAIN
Keyword
7/24/2019 Persuasive Copywriting
39/118
PAIN - Kehilangan Uang- Kehilangan Kesempatan
- Kalah Dalam Persaingan
- Membuat orangbertindak cepat
MotivasiYANG DIDORONG
RASA
TAKUTatas
7/24/2019 Persuasive Copywriting
40/118
LOGICBEBERAPA ORANG
Melihat Dan Termotivasijika
SEGALA SESUATU
LOGIS BAGI PIKIRANNYAterasa
*PERLIHATKANbukti yang tak terbantahkan
*STATISTIK
*PIKIRAN LOGIS*MASUK AKAL
7/24/2019 Persuasive Copywriting
41/118
LOGIC KEYWORD Statistis
Pendapat Ahli /Pakar Bukti
Hasil Pooling
Riset Masuk Akal
PLEASURE
7/24/2019 Persuasive Copywriting
42/118
PLEASURE
Manusia terobsesi dengan hal-halyang akan menguntungkan merekaApa untungnya buat Saya?
7/24/2019 Persuasive Copywriting
43/118
PLEASURE KEYWORD
Dapatkan Kuasai
Miliki
Keuntungan Manfaat
Free
Diskon Hadiah, Bonus, Voucher
7/24/2019 Persuasive Copywriting
44/118
SUMBER PERSUASI
Jika Tidak Memiliki 3 Hal Tersebut Di Atas,Anda Wajib Pelajari Ilmu Persuasi
UANG WANITA JABATAN
7/24/2019 Persuasive Copywriting
45/118
APA JADINYA
Jika ILMU COPYWRITING
digabungkan dengan ILMUPERSUASI tingkat tinggi
?
5
7/24/2019 Persuasive Copywriting
46/118
ATURAN
5PERSUASIVECOPYWRITING
7/24/2019 Persuasive Copywriting
47/118
John Caples (penulis iklan dunia):Kenapa harus beli?
"#$%& '(
RULES #1
7/24/2019 Persuasive Copywriting
48/118
Alasan yang palingsering membuat iklan
gagal adalah, pengiklanlupa menjelaskan,mengapa orang-orang
harus membeli.
7/24/2019 Persuasive Copywriting
49/118
Eugene Schwartz(copywriter dengan bayaran tertinggi thn 1950):
RULES #2
Tulis apa yang kamu dengar. Apa masalah mereka?
7/24/2019 Persuasive Copywriting
50/118
Joe Sugarman(dapat 240.000 dollar hanya dalam 1 email) :
RULES #3
Detil & Spesifik = Kredibilitas Naik
7/24/2019 Persuasive Copywriting
51/118
Claude Hopkins (penghasilan 185.000 dollarsebagai copywriter):
RULES #4
Singkat, Jelas, Meyakinkan
7/24/2019 Persuasive Copywriting
52/118
Victor O. Schwav (penulis email terbaik):
RULES #5
untuk beraksi kamu harus memintanya =
Call To Action
7/24/2019 Persuasive Copywriting
53/118
3 Tahap MenulisPersuasive Copywriting
Tentukan GoalRumuskan Inti
PesanTembus Faktor
Kritis
7/24/2019 Persuasive Copywriting
54/118
TENTUKANGOAL1
InteraksiViral
BrandingPenjualan
.?
7/24/2019 Persuasive Copywriting
55/118
RUMUSKAN22 Arah MOTIVASI6 Kunci PERSUASI
ISI PESAN
7/24/2019 Persuasive Copywriting
56/118
2 ArahMotivasi
)*
PAINPLEASURE
PAIN & PLEASURE
7/24/2019 Persuasive Copywriting
57/118
PAIN & PLEASURE
Harus TEPAT PENEMPATANNYA Harus KONSISTEN
Harus JANGKA PENDEK Harus KUAT
- Anthony Robbins -
7/24/2019 Persuasive Copywriting
58/118
Dont persuade, but Influence!!(Igor Ledochowski)
7/24/2019 Persuasive Copywriting
59/118
6 Kunci Persuasi
Timbal BalikKomitmen dan Konsistensi
Bukti SosialKesukaanKelangkaan
Otoritas
7/24/2019 Persuasive Copywriting
60/118
Jika kita tidak punya cukup data,pengetahuan, dan informasi untuk memutuskansesuatu, maka 1 dan atau 6 kunci persuasi ini
akan memutuskan saat pembelian(Ronny F. Ronodirjo)
7/24/2019 Persuasive Copywriting
61/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
62/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
63/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
64/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
65/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
66/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
67/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
68/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
69/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
70/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
71/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
72/118
6 Kunci Persuasi
Timbal BalikKomitmen dan Konsistensi
Bukti SosialKesukaanKelangkaan
Otoritas
PersuasiKunci 1
7/24/2019 Persuasive Copywriting
73/118
Orang akan mudah dipersuasi jikasebelumnya Anda pernah memberikan
sesuatu padanya
TIMBAL BALIK
PersuasiKunci 1
Contoh:
Saya ingin berikan Anda Ebook GRATIS. Mau?
7/24/2019 Persuasive Copywriting
74/118
Ciptakan rasa enggan menolak
7/24/2019 Persuasive Copywriting
75/118
Contoh:
Kasih Ebook GRATIS Kasih kultwit Status edukasi Broadcast Edukasi Email Edukasi Kasih Free Sample Free Trial Terima Curhat Klien
Seminar Gratis Webinar Gratis dan sejenisnya
7/24/2019 Persuasive Copywriting
76/118
PersuasiKunci 2
7/24/2019 Persuasive Copywriting
77/118
Orang lebih mudah dipersuasi jikasebelumnya sudah membuat komitmen awal
yang kecil / tidak berat
KOMITMEN & KONSISTENSI
PersuasiKunci 2
Contoh:
Cukup masukkan nama & email Anda
7/24/2019 Persuasive Copywriting
78/118
Kecenderungan konsisten dengan apa
yang ia komitmenkan baik yang iaucapkan atau tuliskan
7/24/2019 Persuasive Copywriting
79/118
Contoh:
Pertanyaan Yes-Set
Pernyataan Yes-Set
Coba like dan komen, sebelum share
Coba share, sebelum beli Bangun interaksi dulu, Cung
Jual murah dulu, baru yang mahal Cross Selling dan Up Selling, sebelum Closing
PersuasiKunci 3
7/24/2019 Persuasive Copywriting
80/118
Orang lebih mudah dipersuasi jika adajumlah banyak sebagai acuan
BUKTI SOSIAL
PersuasiKunci 3
Contoh:Siapa lagi yang ingin
7/24/2019 Persuasive Copywriting
81/118
Yang ramai dianggap benar/enak/bagus/terjamin/dan sejenisnya
7/24/2019 Persuasive Copywriting
82/118
ORANG PERCAYA,KarenaApa Kata Orang,
BukanKARENA PENJUAL
7/24/2019 Persuasive Copywriting
83/118
Contoh
TestimoniStatistik
Best SellerTelah dibeli..Telah digunakan
Telah didownload
10.000LIKES
Contoh-contoh fenomena lain yang terjadi
7/24/2019 Persuasive Copywriting
84/118
Contoh-contoh fenomena lain yang terjadikarena BUKTI SOSIAL adalah:
Dalam memilih menu makanan direstoran, Anda pilih yang tandanyaBEST SELLER
Anda menonton sebuah film karenafilm tersebut berhasil menjadi
BOX OFFICE
MOST POPULAR POST di blog,semakin sering dan semakin banyakdibaca orang
7/24/2019 Persuasive Copywriting
85/118
PersuasiKunci 4
7/24/2019 Persuasive Copywriting
86/118
Orang lebih mudah dipersuasi oleh orangyang ia suka
KESUKAAN
PersuasiKunci 4
Contoh:[Nama orang yang disukai] mengatakan bahwa [CTA] bisa
membuat
7/24/2019 Persuasive Copywriting
87/118
Mind Reading
Bicara dengan gaya bahasa
mereka
Endorsement ARTIS yang
mereka suka
Empati
PersuasiKunci 5
7/24/2019 Persuasive Copywriting
88/118
Orang lebih mudah dipersuasi jika merekapikir sesuatu itu langka, sedikit, unik, dan
rugi banget jika tidak punya
KELANGKAAN
PersuasiKunci 5
Contoh:Tinggal Terbatas Hanya sampai dengan Kapan lagi
7/24/2019 Persuasive Copywriting
89/118
Without sense of urgency,desire loss is value
(Jim Rohn)
CONTOH APLIKASI
7/24/2019 Persuasive Copywriting
90/118
CONTOH APLIKASIDALAM COPYWRITING:
EarlyBird
Promo Spesial Limited Edition
PersuasiKunci 6
7/24/2019 Persuasive Copywriting
91/118
Orang lebih mudah dipersuasi oleh figurotoritas / legitimasi / jabatan / pakar /
sertifikasi / ahli / dll
OTORITAS
PersuasiKunci 6
Contoh:Pengalaman selama bertahun-tahun menunjukkan bahwa
[orang2 yang berotoritas] melakukan [CTA]
7/24/2019 Persuasive Copywriting
92/118
CONTOH:
Penampakan VisualFotoSertifikat
JabatanRisetEndorsementTestimoni
Jurnal
GelarDataPenelitian
Hasil risetPakarStatistik
Berita
7/24/2019 Persuasive Copywriting
93/118
Gunakan
AuthoritySaat Nulis Copywriting
3
7/24/2019 Persuasive Copywriting
94/118
TEMBUS34 Building Rapport Hypnotic Language Pattern
FAKTOR KRITIS
6 Trance Words
12
7/24/2019 Persuasive Copywriting
95/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
96/118
+*
7/24/2019 Persuasive Copywriting
97/118
+,
O
7/24/2019 Persuasive Copywriting
98/118
4 CARA BUILDING RAPPORT
?Pertanyaan Contoh yang Relevan
Mind Reading Cerita
7/24/2019 Persuasive Copywriting
99/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
100/118
Andatidakpunya
Authority
yangtinggi,
WajibKU
ASAI
jika
Anda
POLAHIPNOT
IK
12 Pola Hipnotic
7/24/2019 Persuasive Copywriting
101/118
12 Pola Hipnotic Bisakah / Dapatkah Anda [CTA]?
Semakin [realita], justru semakin [CTA]
Apakah Anda lebih suka [CTA] [Pilihan A]
atau [Pilihan B] Sebelum Anda [CTA], apakah (pertanyaanpengalih X)
Apakah Anda sudah menyadari /tahu /mengerti bahwa [benefit] ketika Anda [CTA]
12 Pola Hipnotic
7/24/2019 Persuasive Copywriting
102/118
12 Pola Hipnotic Saya ingin, [Nama], [CTA] Sekarang, Anda [CTA] Pikirkan bagaimana perasaan Anda ketika [CTA]
Bukankah lebih baik [CTA] daripada [Pain] Ini Tidak Penting bahwa Anda [CTA 1], yangterpenting adalah bahwa [CTA 2]
Saya tidak akan menyarankan Anda untuk [CTA]
sampai [feel] Ketika Anda memutuskan untuk [CTA] Anda akanmendapatkan [Pleasure] dan terhindari dari [Pain]
7/24/2019 Persuasive Copywriting
103/118
Agar jualan AndaSMOOTH dan tidak
dianggap jualan olehpembaca, maka
gunakanlah TRANCEWORDS
6 Trance Words
7/24/2019 Persuasive Copywriting
104/118
6 Trance Words
BayangkanPura-Pura
OtomatisIngin tahu
MemikirkanMendapati
FRASA PENDORONG
7/24/2019 Persuasive Copywriting
105/118
FRASA PENDORONG
Dan Sementara
Sambil
Karena Ketika
Saat
Sebelum
Setelah.
Saya tahu. Saya tidak tahu
Saya ingin tahu
Saya penasaran. Mengapa
Jangan kecuali
Apa rasanya jika
Perhatikan
FRASA COVERT
7/24/2019 Persuasive Copywriting
106/118
FRASA COVERT
Jika seandainya Anda
Kalau misalkan Anda.
Sudah pernahkah Anda
Seperti apa jadinya jika Anda.
Seperti apa rasanya ketika Anda
Pernahkah Anda benar-benar Anda mungkin menemui diri Anda.
Anda tidak perlu untuk
7/24/2019 Persuasive Copywriting
107/118
BagaimanaCara Menggabungkanitu Semuadalam sebuah
Copywriting
Gunakan formula berikut ini.?
4 Formula Copywriting
7/24/2019 Persuasive Copywriting
108/118
4 Formula Copywriting
AIDA BAB
PPPPPAS
1 2
3 4
Attention
7/24/2019 Persuasive Copywriting
109/118
1. AIDA
- Dapatkan perhatian dari pembaca
Interest- Buat pembaca berminat dan tertarik untuk
mengetahui lebih dalam
Desire- Beri manfaat dan bukti agar mereka
bernafsu untuk beli
Action- Minta pembaca untuk merespon
Before
7/24/2019 Persuasive Copywriting
110/118
2. BAB
Before- Tunjukkan Dunianya Saat Ini
After- Bayangkan Keinginan Dan
Masalahnya Dapat Terselesaikan
Bridge- Tunjukkan Bagaimana
Melakukannya
Problem
7/24/2019 Persuasive Copywriting
111/118
3. PAS
Problem- Tunjukkan MASALAHNYA
Agitate
- Buat Pembaca GELISAH DenganMASALAHNYA
Solve- Berikan SOLUSI TERBAIKNYA
Picture -tunjukkan gambar yang
7/24/2019 Persuasive Copywriting
112/118
4. PPPP
menarik perhatian
Promise -gambarkanbagaimana produk Anda dapat
melakukannya
Provide -sediakan solusinya
Push -minta pembaca untuk beli
Checklist Persuasive Copywriting
7/24/2019 Persuasive Copywriting
113/118
Checklist Persuasive Copywriting
Menarik?
Mudah dibaca?Mudah discan?
Dapat dipercaya?Spesifik?Meyakinkan?
Relevan?Smooth?Call to Action?
PainPleasureTimbal BalikBukti Sosial
Komitmen dan KonsistensiKesukaanKelangkaan
OtoritasBulding RapportPola-pola HipnotikKata-kata Trance
Headlineb dl
7/24/2019 Persuasive Copywriting
114/118
LANDING PAGE
Sub-HeadlineYes-Set
Pain/PleasureDeskripsi ProdukDetail BenefitAlasan Harus Beli
Bonus SpesialTestimoniCTA 1GaransiFAQCTA 2P.S
7/24/2019 Persuasive Copywriting
115/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
116/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
117/118
7/24/2019 Persuasive Copywriting
118/118
@DewaEkaPrayoga
Semoga Bermanfaat