Disusun oleh :Henry MMartinus AgungAspriandanyBilly RamaliShara AgustinaAmeliaRadityoSanny Berliana

Background Kalbe Farma semula merupakan induk

perusahaan dari Enseval, Dankos, Herxpharm, dan Fima

Terjadi persaingan tidak sehat antara Kalbe dan anak perusahaan

Perang saudara dan saling menjatuhkan satu sama lain tidak saling mendukung

Banyak kompetitor baru yang masuk dalam pasar farmasi dan memperebutkan kue yang sama

Mengefisiensikan biaya yang dikeluarkan Memperkuat saham Kalbe

Perubahan Menyatukan marketing Kalbe dengan

Dankos dengan pembagian pasar yang jelas.

Mengembangkan produk – produk yang unik dan tidak ada kompetitornya secara langsung di pasar Indonesia

Lebih banyak training yang dilakukan untuk meningkatkan kompetensi dari karyawannya

Selain marketing RND, purchasing, dan logistiknya pun disatukan

Resistensi

Penolakan terjadi di antara karyawan Kalbe dan Dankos. Semula mereka saling bertanding di pasar untuk memakan kue yang sama, sekarang diberi kue masing-masing

Menyatukan dua budaya organisasi yang walaupun berinduk sama tetapi tetap saja memiliki perbedaan.

Usaha Memberikan motivasi kepada seluruh

karyawan mengenai pembagian pasar yang telah dilakukan

Melakukan meeting pada saat awal merger untuk menyatukan visi dan misi bersama, dan menjelaskan tujuan dari merger yang telah dilakukan.

Melakukan perayaan ulang tahun Kalbe yang ke-40 pada tahun 2007 bersama-sama sesudah merger di Dufan, dengan mengudang seluruh bintang Iklan dari seluruh Iklan Kalbe seperti Deddy Mizwar, Primus, Ari Wibowo, dll

Usaha Melakukan perayaan akhir tahun

seluruh tim marketing seluruh Indonesia untuk evaluasi atas pencapaian selama satu tahun terakhir

Rutin melakukan training-training agar secara individu seluruh karyawan semakin berkembang

Result Customer lebih puas kepada Kalbe

karena tim Kalbe lebih intens kepada customer

Kalbe dan Dankos bisa bersatu dan saling mendukung satu sama lain untuk menghadapi kompetitor – kompetitor baru

Seluruh sistem pengabungkan dilakukan membuat seluruh departemen bisa saling mendukung sehingga biaya bisa ditekan, terutama biaya SDM dan investasi bahan baku

Evaluasi

Board director melakukan meeting review setiap bulannya untuk mengevaluasi atas yang telah selama satu bulan dan memikirkan jalan keluar terbaik ketika ada masalah

Melakukan survei pasar dengan menggunakan pihak ketiga untuk melihat posisi Kalbe di industri farmasi Indonesia

8 step Tujuan : seluruh karyawan tahu mengapa

Kalbe merger yaitu untuk menekan persaingan antara saudara

Koalisi : Melakukan merger Membuat visi : Kalbe dan Dankos

menerapkan visi yang sama yaitu menjadi perusahaan farmasi terbesar di Asia Tenggara

Komunikasikan Visi : seluruh karyawan dilakukan training mengenai perusahaan kepada karyawan lama maupun baru sehingga tahu apa yang menjadi visi perusahaan dan meletakan visi dan misi pada ruang-ruang meeting

8 step

Menghilang kendala : melakukan usaha-usaha untuk meminimalisasikan kendala-kendala yang dihadapi

Membuat target yang ingin dicapai dalam waktu dekat yaitu tidak lagi terjadi perang saudara dalam kubu Kalbe Farma

Perubahan yang dilakukan dievaluasi : yaitu dengan melakukan meeting review board of director secara rutin

Membuat perubahan tersebut menjadi jangkar perubahan suatu perusahaan : dengan mergernya Kalbe dan Dankos maka perubahan dilakukan untuk membuat koporate menjadi lebih solid