BRIEFCATEGORÍA: PINTURAMARCA: CEMACO PRODUCTO: PINTURAS SHERWIN WILLIAMS

ANTECEDENTES:Durante casi 150 años Sherwin-Williams ha sido líder en fabricación de pinturas para el hogar y la industria. El primer paso de la compañía para tener un liderazgo internacional se dio en 1880 cuando introdujo al mercado la primera pintura ya mezclada, de calidad tan superior a otras pinturas para preparar, que la industria entera se transformó. Después de esta revolución, le siguió una mayor innovación tecnológica y, al terminar el siglo, las pinturas Sherwin-Williams ya se usaban en todas partes, en las casas, en implementos de granjas, carretillas, puentes de metal y vagones de ferrocarril.En los años cuarenta, Sherwin-Williams introdujo Kem-Tone, la primera pintura base agua de secado rápido que cambió para siempre la decoración en interiores. A continuación siguió Kem-Glo, el cual se convirtió en el esmalte más popular de América, y la A-100, una pintura látex para exteriores que estableció estándares que no pudieron ser superados durante muchos años.

SITUACIÓN ACTUAL:Departamento Nuevo: La Empresa CEMACO esta lanzando su nuevo departamento de pinturas para casa, asociados con Sherwin Williams para la región occidental de Guatemala, por lo cual necesita darse a conocer y posicionarse como servicio líder en pinturas.

CARACTERÍSTICAS: Pinturas Decorativas que se adaptan a diversas demandas de contratistas, propietarios, arquitectos y profesionales de mantenimiento, están disponibles para todo tipo de usuarios, ya sea de gran volumen o individuales para consumo personal.Pinturas para Mantenimiento Industrial, SW emplea la tecnología más avanzada para cuidar y proteger todo tipo de superficies. Instalaciones, depósitos de almacenamiento, tuberías, techos y maquinaria que se usa en todo el mundo, resisten los ambientes más agresivos con la ayuda de los revestimientos desarrollados por Sherwin-Williams.Pinturas para Líneas Continuas que se usan en un amplio rango de aplicaciones para el acabado de madera, plástico y metal. Los productos que usan las pinturas químicas de Sherwin-Williams van en cascos de fútbol americano y teclados de computadoras refrigeradores y alacenas de cocina.Aplicadores de pintura y aerosoles para aplicaciones industriales hechos especialmente para nuestros clientes, al igual que para variados usos del consumidor. Los principales mercados para aerosoles de Sherwin-Williams incluyen el ramo industrial, institucional, automotriz.

OBJETIVOS PUBLICITARIOS: Lanzamiento de una campaña para la región occidental de Guatemala, con actitud proactiva para la apertura del nuevo departamento de pinturas Sherwin-Williams, siendo así hacerles saber a las personas cual es el servicio líder en pinturas, y darnos a conocer con mas del 60% de población Quetzalteca.

Teniendo un plan para la Campaña de lanzamiento para el nuevo departamento de pinturas Sherwin-Williams de La Empresa CEMACO.• Generar un vínculo emocional entre la marca y el consumidor. • Posicionarnos como marca líder en Pinturas. • Incrementar una recordación a las personas.

DESCRIPCIÓN CONCEPTUALBeneficio Básico: Estatus alto, moda, pintura de altos pigmentos. Evidencia de apoyo: nuestra marca es símbolo de calidad nuestros clientes lo confirman, Fabricando el ensueño de toda persona, una casa bien pintada, calidad en nuestras pinturas, somos una compañía dedicada al desarrollo, fabricación y venta de pinturas y recubrimientos, así como en la comercialización de productos relacionados.Reason Why: Nuestra pinturas son de calidad, porque contamos con pinturas Arquitectónicas y somos el numero 1 en mantenimiento industrial y marino.

PRECIO:Q. 650.00 x Cubeta (5 Galones)

COMPETENCIA:Directa: Comex Indirecta: Paleta

CONSUMIDOR:Personas visionarios, estándares, personas por el buen gusto del color.

PÚBLICO OBJETIVO:Sexo: HombresEdad: 30 – 50 añosÁrea geográfica: Urbana de Occidente de Guatemala.NSE: A, B.Ingreso: Q. 5,000.00Educación: Básico, Diversificado, Universitario, Ocupación: Trabajador.Ciclo de Vida: Madurez

Psicográfico (AIO)Actividades: Pasan su tiempo con familia, miran televisión, salen a pasear, les gusta los cambios.Intereses: Su prioridad es la familia y el trabajo. Opiniones: Les gusta hablar de los cambios en la casa, de trabajo, de los hijos.

Público potencial:Adultos amantes al color o cambios de la casa.

Tendencias del mercado:Gusto por escoger los colores que desean y rapidez en entrega del producto.

Consumidor – Comprador – DecididorEl consumidor: Hombre de 25 – 50 años. El comprador: Personas Visionarias, amantes el buen gusto del color.El Decididor: Mujer, que decide cambiar el color de su casa.

Objetivos de marketing:Metas del producto: Incrementar el posicionamiento de Pinturas Sherwin Williams Hacer más eficientes el posicionamiento como servicio líder de Pinturas. Incremento de Venta

Monto a invertir: Tiempo: 2 meses 01 de Noviembre al 31 de Diciembre.

ESTRATEGIA DEL BRIEFPosicionamiento deseado para la marca: Departamento de Pinturas Sherwin-Williams de CEMACO, desea posicionarse con mas del 50% en el Occidente de Guatemala. Campaña de Lanzamiento: Para el nuevo departamento de Pinturas Sherwin Williams de la Empresa CEMACO, para la región Occidental de Guatemala.

Grupo ObjetivoPrimarioSexo: HombresEdad: 30 – 50 añosÁrea geográfica: Urbana de Occidente de GuatemalaNSE: A, B.Ingreso: Q. 5,000.00Educación: Básico, Diversificado, Universitario, Ocupación: Trabajador, Empresario.Ciclo de Vida: Madurez

SecundarioSexo: Hombres y MujeresEdad: 25 – 60 añosÁrea Geográfica: Urbana de Occidente de GuatemalaNSE: A,B,Ingresos: Q. 3,000.00Educación: Diversificado, UniversitarioOcupación: Trabajado, Empresario.

ESTRATEGIA DEL BRIEFPosicionamiento deseado para la marca: Departamento de Pinturas Sherwin-Williams de CEMACO, desea posicionarse con mas del 50% en el Occidente de Guatemala. Campaña de Lanzamiento: Para el nuevo departamento de Pinturas Sherwin Williams de la Empresa CEMACO, para la región Occidental de Guatemala.

Grupo ObjetivoPrimarioSexo: HombresEdad: 30 – 50 añosÁrea geográfica: Urbana de Occidente de GuatemalaNSE: A, B.Ingreso: Q. 5,000.00Educación: Básico, Diversificado, Universitario, Ocupación: Trabajador, Empresario.Ciclo de Vida: Madurez

SecundarioSexo: Hombres y MujeresEdad: 25 – 60 añosÁrea Geográfica: Urbana de Occidente de GuatemalaNSE: A,B,Ingresos: Q. 3,000.00Educación: Diversificado, UniversitarioOcupación: Trabajado, Empresario.

Los hechos clave Satisfacer las necesidades de los clientes, proporcionando productos y servicios de calidad en revestimientos decorativos y de protección.

Promesa: Ser proveedores de servicios y de productos de recubrimiento(pintura) de la más alta calidad en el mundo. Esto se logrará a través del desarrollo y adquisición de los recursos apropiados para mejorar continuamente la performance de nuestros productos, servicios, y de nuestra gente.

Argumentación:Todos los Empleados de el departamento de Sherwin Williams tienen el compromiso de atender los requisitos y la mejora continua de eficacia al publico objetivo.

Eje de Campaña El eje de campaña será el cambio que se maneja con este producto, el que nuestro grupo objetivo pueda encontrarlo con facilidad y rapidez.

Propuesta única de ventaVender Pintura Sherwin Williams y ser el líder del Occidente de Guatemala.

FODAFORTALEZAS- Gran variedad de colores y gamas de pinturas.- Variedad en productos de pintura así como solventes.- Diferentes tipos de pinturas, Decorativas Pinturas para Mantenimiento Industrial, Pinturas para Líneas Continuas, Aplicadores de pintura y aerosoles - Primer departamento con las mejores pinturas .

OPORTUNIDADES- La Mejor Ubicación para llamar la atención de los clientes.- La venta de nuestros productos a empresas de prestigio.- Expandirse a nuevos segmentos del Taget.- Reforzar la relación e imagen con el cliente.

DEBILIDADES- Precio.- Desconocimiento del consumidor de las composiciones. - No saber aprovechar el liderazgo en el mercado.- Miedo al Fracaso.

AMENAZAS- Competencias de otras empresas.- La competencia vende mas barato. - Saturación del mercado- Muchos consumidores prefieren la mala calidad.

BRIEFING DE MEDIOSCATEGORÍA: PINTURAMARCA: CEMACO PRODUCTO: PINTURAS SHERWIN WILLIAMS

PÚBLICO OBJETIVO:Sexo: HombresEdad: 30 – 50 añosÁrea geográfica: Urbana de Occidente de Guatemala.NSE: A, B.Ingreso: Q. 5,000.00Educación: Básico, Diversificado, Universitario, Ocupación: Trabajador.Ciclo de Vida: Madurez

DESCRIPCIÓN DE LA CAMPAÑALa Empresa CEMACO esta lanzando su nuevo departamento de pinturas para casa, asociados con Sherwin Williams para la región occidental de Guatemala, por lo cual necesita darse a conocer y posicionarse como servicio líder en pinturas, con una campaña de lanzamiento, y buscar bien su publico objetivo.

OBJETIVOS DE MEDIOSDirigirse a las familias de Quetzaltenango que cuentan con una casa, negocio, oficina. Concentrar la publicidad en el Occidente de Guatemala. Alcanzar la máxima frecuencia posible de la publicidad.

ANUNCIANTECEMACO es una compañía bien posicionada en Quetzaltenango y todo buen consumidor tendrá una buena referencia de la compañía.

PRODUCTOEs un nuevo departamento de pinturas asociados con Sherwin Williams.

COMPETENCIACOMEX – Paleta.

ESTRATEGIA CREATIVALa estrategia será una campaña de lanzamiento, frecuentando anuncios en periódico, vallas publicitarias, anuncios en tv, Merchandising, BTL, internet, el objetivo es que cada persona conozca el departamento de Sherwin William en CEMACO.

CAMPAÑATiempo: 2 meses 01 de Noviembre al 31 de Diciembre.

PLAN DE MEDIOS.DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DE MEDIOSCobertura: Dar a conocer el nuevo departamento de pinturas Sherwin Williams de CEMACO con mas del 50% de personas en el occidente de Guatemala

Pautas: Numero de pautas que se van a reproducir• 434 Spots de TV durante 2 Meses (sin contar Canal Nacional)• 292 Spots de Radio (Emisoras Unidas, Globo FM)• 5 Mupis durante 2 Meses (XELA)• 4 Mupis durante 2 Meses (Coatepeque)• 8 Publicaciones Contraportada (Quetzalteco) 2 Meses • 4 Publicaciones Contraportada (Prensa Libre) 2 Meses• 1 FanPage (Facebook) Inicios de Campaña• 8 Vallas 2 Meses• 9600 Spots Pantallas Led Quetzaltenango 2 Meses (10seg)

Recuerdo: un 90% de recuerdo por cada pauta observada o escuchada de nuestro producto.

SELECCIÓN DE SOPORTES:

TV• Spots de 30 seg. (72 spots 2 Meses)• Canales Oro: Telemundo (96 Spots a los 2 Meses)• Canales Plata: CNN, ESPN (208 spots 2 Meses)• Canales Locales: Región+ (130 Spots 2 Meses)• Canales Nacionales: Televisiete

RADIO• EMISORAS UNIDAS (200 spots 2 meses)• GLOBO FM (96 spots 2 meses)

PRENSA• EL QUETZALTECO - CONTRAPORTADA - 8 EDICIONES A LOS 2 MESES • PRENSA LIBRE – CONTRAPORTADA – 4 EDICIONES A LOS 2 MESES

EXTERIORES• 8 VALLAS (CABLE DX)• PANTALLAS LED(CABLE DX) (9,600 Spot al mes)• 5 MUPIS (xela) y 4 MUPIS (coatepeque) • COLOCADAS EN AVENIDAS Y CALLES DE MAYOR MOVIMIENTO

INTERNETFANPAGE Y BANNERS (REDES SOCIALES FACEBOOK)

En el transcurso de la campaña se estarán monitoreando los medios para ver si las pautas y lo exterior están siendo reproducidas y vistas.

BTLEN CEMACO Y DEPARTAMENTO DE PINTURA SW

ELABORACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MEDIOS.TV – 40% RADIO – 15%PRENSA – 20%EXTERIORES – 10%INTERNET – 5%