PLAN DE NEGOCIOS TRIENAL E

INSTRUMENTOS. JORNADA NACIONAL CONVENIO INDAP PRODEMU 2012.

INTRODUCCION

Plan de Negocio Trienal

“Lograr plasmar la idea de negocio del grupo, con proyección claras de producción, venta, costos, alianzas y actividades necesarias para el logro de los objetivos”

Para lo cual, es necesario:

Contratar un consultor especialista inscrito en el registro de consultores de Indap o en su efecto que lo avale Indap. (Jefe de Área).

Los honorarios contemplados es hasta $150.000 por Plan de Negocio Trienal.

El consultor debe tener vasto conocimiento del rubro a instaurar en el emprendimiento.

Los monitores de Desarrollo Personal y Organizacional deben hacer el diagnóstico del grupo, debiendo entregar como resultado un informe CCA.

El especialista debe realizar el diagnostico productivo y gestión.

Mencionado informe será material de insumo fundamental para desarrollar el Plan de Negocio Trienal.

El Plan de Negocio Trienal debe ser revisado por el Concejo Directivo Provincial (CDP), quienes además serán responsable de la aprobación de este previo envió a casa matriz.

Correo de dudas para de consultores a CM: consultores2012@prodemu.cl

Plazo de respuesta: 2 días hábiles

Plazo máximo entrega Plan de Negocio Trienal aprobado: Lunes 30 de Abril.

Antecedentes Generales

SUPERFICIE DE EXPLOTACIÓN TOTAL U.N. (Ha)

• En el caso de proyecto asociativo se debe indicar la superficie total a explotar y en el caso de proyectos individuales debe ser la suma de las superficies individuales a explotar.

• Indicar el Rol del Predio donde se ubicará la Unidad de Negocio, en el caso de ser unidades Individuales debe ser registrado el Rol del Predio de la Presidenta.

GEOREFERENCIA DEL PREDIO

• Indicar la Geo Referencia del Predio donde se ubicará la Unidad de Negocio, en el caso de ser unidades Individuales debe ser registrado los datos de la Presidenta.

• Datum: Entregado por GPS

Uso: 19 (Instituto Oceanográfico de Chile).

Coordenadas: Entregado por GPS

CAMBIO DE FORMATO DE INFORMACIÓN DE SUPERFICIE

• Debe ser asociada a cada mujer (individual).

• BREVE DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO:

– Enumerar las principales etapas del proceso productivo durante los 3 años.

– Mencionando las técnicas utilizadas

– Las herramientas necesarias para realizarlas

– Los posibles aportes o alianzas con otros para el éxito del negocio.

• DESCRIPCION DEL ENTORNO EN QUE SE INSERTA EL PROYECTO:

- Principales problemas y oportunidades.

• DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

– Productos y/o servicios que ofrece señalando sus cualidades.

– Debilidades de modo de exponer la propuesta de valor que se ofrece con el negocio. (tamaño, sabor, forma, raza, variedad, especie, entre otros)

Estudio Técnico de Mercado y Comercialización del negocio

• ANÁLISIS DE LA DEMANDA:

– Posibles clientes actuales y futuros que comprarán la producción.

– Breve estimación de la demanda real y local accesible al grupo.

• ANÁLISIS DE LA OFERTA:

– Competencia de productos similares o sustitutos que pueden estar ofreciéndose en la misma zona.

– Estimación de los productores que hay en la zona ofreciendo el mismo producto o servicio.

• MERCADO/COMERCIALIZACIÓN / ALIANZAS:

– Estrategia de comercialización del negocio

– Donde podrá vender, Cómo llegar al cliente, Cómo es el mercado, posibles alianzas de compra.

• FORTALEZAS (internas) Y OPORTUNIDADES (externas) DEL NEGOCIO

• DEBILIDADES (internas) Y AMENAZAS (externas) DEL NEGOCIO

Estudio Técnico de Mercado y Comercialización del negocio

DIAGNÓSTICO GRUPO

• DESARROLLO PERSONAL Y ORGANIZACIONAL – Realizado por monitor del ámbito.

– Visualizar las carencias de las mujeres para desarrollar el emprendimiento como unidad de negocio asociativa.

– Buscar las posibles causas.

– Proponer líneas de acción que permitan abordar y solucionar las dificultades antes mencionadas.

– Entrega de informe al consultor.

• GESTIÓN y TÉCNICA – Realizado por el Consultor Especialista.

– Realizar diagnóstico de la experiencia que tiene el grupo en el área de gestión de un negocio y el rubro.

– Se ingresa en el Plan Trienal que está realizando el mismo consultor.

Carta Gantt

“Es la descripción paso a paso del negocio durante 3 años para el logro de los objetivos ”

Cronograma de actividades trienales:

- Tareas Prácticas en el área técnica: cómo construyo mi negocio?

- Implementación de la Inversión de los 3 años: Cuando y qué?

- Periodos de Capacitación: 4 áreas

- Instrumentos: Cuales y Cuando?

- Postulación a Instrumentos complementarios: PDI 2do año, PDI, Riego, SIRS.

- Postulación a Instrumentos derivación y alianzas.

Tips:

• Se debe mencionar todas las actividades a desarrollar a nivel macro.

• En la época programada (se dividió el mes en 4 semanas).

• Debe tener secuencia lógica.

• % de avance: no es necesario pero deseable.

• Importante: CALENDARIO AGRICOLA ÓPTIMO DE PRODUCCIÓN EN LA ZONA

PLANIFICACION DE INVERSION TRIENAL

• Planificación de inversión para los tres años.

• Se debe contemplar solo lo que se “gastará” para implementar la unidad de negocio.

• Detallar el aporte propio del grupo (animales).

• Coherencia respecto al diagnóstico y plan de trabajo. (Carta Gantt).

INGRESOS OPERACIONALES DEL PROYECTO.

• Coherencia

• Involucrar todos los cultivos.

• Precios reales

• Contemplar merma, autoconsumo, Regalo.

• Debe indicar la unidad.

• La superficie que se solicita es la de explotación de la especie.

COSTOS

Costos Variables Son los costos por "producir" o "vender". • Por ejemplo:

– Mano de obra directa (a destajo, por producción o por tanto).

– Envases, Embalajes y etiquetas.

– Servicios Públicos (Luz, TE., Gas, etc.)

Ejemplos mas parecidos al ejemplo!!!

Costos Fijos Son aquellos costos cuyo importe permanece constante, independiente del nivel de

actividad de la empresa.

• Por ejemplo: – Arriendos

– Sueldo y cargas sociales de encargados, supervisores, gerentes, etc.

FLUJO DE CAJA Automático.

- No incluye Inversiones por el momento.

- En el caso que sea negativo al tercer año, se debe analizar el negocio nuevamente NO maquillar los números.

Planificación Anual

“Es la descripción de TODAS las actividades a realizar con la unidad de negocio durante el año en curso tengan o no presupuesto institucional”

Actividades en 4 ámbitos:

- Prácticas: 4 áreas

- Capacitación: 4 áreas

- Instrumentos: 6 tipos

- Inversión: 4 tipos

- Instrumentos complementarios: PDI 2do año, PDI, Riego, SIRS.

Determinar claramente de cada actividad

- Nombre

- NOMBRE DE LA ACTIVIDAD

- AMBITO

- OBJETIVO ACTIVIDAD

- DESCRIPCIÓN

- FECHA ESTIMADA INICIO

- FECHA ESTIMADA TÉRMINO

- HORAS PRESUPUESTO PRODEMU

• Profesionales (necesario lo datos, especialistas por rubro, blablabla

• Técnico validado por Indap

• Psicosocial validado por Prodemu

• Se elimina resumen cuantitativo

Planificación Anual

INSTRUMENTOS

• FORMULARIO Nº 1: INVERSION UNIDAD DE ENTRENAMIENTO PARA GRUPOS DE 1º AÑO .

• FORMULARIO Nº 2: FONDO DE APOYO A LA COMERCIALIZACION Y/O FORMALIZACION .

• FORMULARIO Nº 3: GIRA TÉCNICA .

• FORMULARIO Nº 4: FONDO DE PARTICIPACION DE DIRIGENTAS .

• FORMULARIO Nº 5: JORNADA INTERGRUPAL.

• FORMULARIO Nº 6: EVENTOS Y CIERRE .