Sportiganvinteravis uge 40

SPAR 400,-

Sifton herrejakke

1700,-se side 6

Anchor Jakke

500,-se side 2

Meaty badedragt

400,-se side 14

Performance Run Jacket - dame

700,-se side 10

Anchor JakkeAnchor Jakke

500,-500,-500,-500,-se side 2se side 2se side 2

Performance Run Jacket - dame

700,-

LAD VÆRE MED AT SENDE DEN I HI TIL VINTER KIG IND OG SE VORES KÆMPE UDVALG AF VINTERBEKLÆDNING OG UDSTYR TIL BØRN, TIL UNGE

TIL VOKSNE, TIL LØBERE, TIL SKIENTUSIASTER, TIL SVØMMERE, TIL ...28834_Vinterkatalog_7.indd 1

25/08/09 9:00:53

Målgruppe

Sportigans kundegruppe spænder bredt og Sportigan henvender sig til folk i alle aldre og på alle niveauer rent sportsligt.

Der fokuseres på dem, der dyrker sport på ugentlig basis, og som bor i nærheden af en Sportigan. Sidstnævnte er særlig vigtigt, idet Spor-tigans butikker godt nok er spredt over hele Danmark, men hoved-sageligt findes i de mindre og mellemstore byer.

Der har tidligere været demografisk segmentering, men da også sportsligt inaktive anvender kataloget til gavekøb m.m. sker ud-vælgelsen af husstande nu på baggrund af en geografisk segmentering. Hver enkelt butik har tilknyttet et primærdistrikt (eget postnummer) samt et sekundærdistrikt (udvalgte dele af oplandet), som der udsendes til. Dette er i fin tråd med konceptet og Sportigans nye pay off ”Gør din krop en tjeneste”, som jo favner bredt rent aldersmæssigt. Udgangspunktet for udsendelsen var således ca. 820.000 husstande fordelt over hele landet.

Sportigan vinteravis uge 40

Baggrund og markedssituation

Omsætningen i dansk detailhandel er faldet med 9,4 % (2007-2009). Tilbudsavisen har tilmed fået det sværere, da hele 18 % af alle husstande har valgt at sige: ”nej tak” til reklamer. Opgaven var at skabe en tilbudsavis med relevant og motiverende indhold, der gav målgruppen lyst til at læse. Indgangsvinklen blev ”Gør din krop en tjeneste”

Sportshandlen i Danmark kan opdeles i de traditionelle sportshandlere og specialbu-tikkerne. De traditionelle sportskæder er kendt i den brede befolkning, hvilket især skyldes den brede geografiske dækning og deres mange år på bagen.Sportigan er landsdækkende med sine godt 80 butikker, men er primært placeret i min-dre og mellemstore provinsbyer, hvilket går ud over det brede kendskab. Sportigan kan beskrives som ”udfordreren” på et modent marked med mere etablerede spillere.

Læg avisen på gulvet. Placér dig i klassisk armstræk-stilling over avisen.

Bøj og stræk nu armene rytmisk, mens du læser i avisen.

Øvelsen kan evt. kombineres med klassiske “håndklap”. Fortvivl ikke

avisen er “kun” på 20 sider!

DU KAN KOMME I FORM VED AT LÆSE DEN HER TILBUDSAVIS

OG DET ER ALTSÅ IKKE PÆREFORM VI MENER

Kampagnens mål

Formålet med tilbudsavisen er altid at generere salg i butikkerne, og i den omtalte kampagneperiode var målet trods krisen, at salgsindeks skulle være større end året før.

Målet var således at opnå et salgsindeks større end 100.

Marketing strategi og kreativ strategi

I tråd med kommunikationsplatformen handler tilbuds-aviserne om at give læserne en grund til at gøre deres krop en tjeneste. Tilbudsavisen skal dermed ikke bare være en kedelig samling af tilbud, men skal være i stand til at sælge varer ved at tilbyde relevant og motiverende rådgivning, som kan hjælpe danskere med at komme i form.

Sportigans tilbudsaviser udkommer seks gange om året, og hver gang er formålet at få folk ind i kædens butikker, og dermed generere salg. Som udgangspunkt måles værdien af den enkelte tilbudsavis dermed på den omsætning, den kan generere i perioden efter den er udkommet.

Budskabet er naturligt forankret i Sportigans interne selv-forståelse og kultur, og bygger på en grundig indsigt om-kring den store sundhedstrend, som præger forbrugerne i dag.

Derfor er tilbudsaviserne domineret af kvalificeret vejled-ning og rådgivning omkring de enkelte produkter, som er nøje udvalgt i forhold til at give noget ekstra, og noget som gør din krop en tjeneste . Dette øger læseværdien og gør tilbudsavisen relevant for kunden.

I en branche hvor kæderne ligner hinanden, er det vigtigt at kunne differentiere sig på andre områder. Derfor lancerede Sportigan i midten af 2009 en ny kommunikationsplatform med pay off’et ”Gør din krop en tjeneste”.

Kampagnens forløb

Alle medier var segmenteret geografisk for at ramme målgruppen præcist og undgå spildkontakter. Ud over den eksterne markedsføring blev kam-pagnetemaet vist i butikkerne via instore materialer og instorespots samt med en specialforside på Sportigans website.

Vinterkampagnen løb over ca. en måned og involverede ud over tilbudsavisen også et radiospot, et biografspot og en række webbannere.

Biografspot

Resultater

Sammenlignes dette med detailhandlen i øvrigt, som i samme periode præsterede indeks 97,7 (Kilde: Danmarks Statistik), er dette i sig selv et meget tilfredsstillende resultat.

Værdien af det nye koncept og tilgangen til at lave tilbudsaviser ses dog mere tydeligt, når det nævnes, at de gode resultater ikke blot dækker dette ene katalog. Siden det nye koncept blev lanceret har resultaterne for tilbudsaviserne således været indeks 104,4 (uge 35-40), indeks 111,5 (uge 40-44) og indeks 118,0 (uge 48-52).

Resultaterne efter kampagnen var et salgsindeks på 111,5 i oktober måned.

INDEKS

97,7INDEKS

111,5

Detailhandlengenerelt

Sportigan

Salgsindeks på 111,5