POTENSI PENJUALAN AIR MINERAL MEREK AIDOL,

PADACV. SUKSES LESTARI MULTI USAHA

Air belum dipandang sebagai hal yang prioritas bagi semua pihak/badan yang berwenang dalam era desentralisasi ini dalam program usaha kecil, sekalipun memfokuskan daerah-daerah yang miskin untuk pemberdayaan air. Air merupakan sarana awal untuk membangun masyarakat moderen.

Oleh karena itu, CV.Sukses Lestari Multi Usaha sebagai salah satu

perusahaan yang menghasilkan air mineral secara instan, menetapkan

kebijakan untuk berusaha memberikan pelayanan yang baik bagi konsumennya serta membangun kerjasama yang baik

sesama relasinya.

Berdasarkan urayan singkat sebelumnya,

maka penulis cenderung melihat potensi

penjualan air mineral merek Aidol di CV

tersebut.

Masalah pokoknya :

“bagaimana kemampuan CV. SLMU di kota Ambn dalam melakukan penjualan secara

optimal”

Hipotesis :

“Diduga bahwa pasar masi dapat menyerap penjualan

mineral merek Aidol sehingga perusahaan dapat meningkatkan

penjualan”

1. Analisis Kuantitatif :a. Analisis potensi pasar untuk

menghitung potensi pasar selama periode tertentu. Basu swastha (1999:155)

Rumus yang digunakan :

MPt = Nt × Rt

Dimana : MPt = potensi pasar selama periode t

Nt = jumlah orang menyukai suatu prodak selama periode t

b. Analisis Market Share yaitu untuk menghitung beberapa presentase penjualan maksimum yang dapat dicapai suatu daerah. Basu swastha (1998:196)

Dengan rumus :

market share × 100 %

c. Analisis potensi penjualan merupakan tingkat penjualan maksimum yang dapat dicapai oleh penjual.

Basu Swastha (1993:157)

Dengan rumus :

SPt = MFt × MMSt

Dimana :SPt = potensi penjualan selama

periode tertentuMFt = ramalan pasar selama

periode t MMSt = market share maksimum selama periode t

d. Analisis ramalan pasar yaitu untuk

menghitung ramalan pasar selama periode tertentu. Basu Swasta (1993:157)

Dengan rumus :

MFt = MPt × Iet

Dimana : MFt = ramalan pasar

selama periode tMPt = potensi pasar

selama periode t IEt = tingkat efektifitas

industri untuk periode t- yaitu potensi industri

2. Analisis kualitatifa. Analisis Marketing mix

yang di gunakan, Basu Swastha(2004)

1. Produk 2. Harga 3. Distribusi 4. Promosi 5. Orang 6. Proses

7. Bukti fisik

HASIL DAN

PEMBAHASAN

ANALISIS POTENSI PASAR

Dengan berdasarkan data-data dan dengan menggunakan rumus analisis potensi pasar (MPt) diperoleh 4.755,75 galon. Angka ini menghasilkan bahwa pasar masi dapat menyerap air mineral merek Aidol

ANALISIS RAMALAN PASAR

Didalam menganalisis pasar dimaksudkan untuk mengetahi keadaan pasar pada suatu periode tertentu sehingga perusahaan dapat mengambil keputusan untuk menetapkan langkah-langkah kongkrit secara efektif dan efisien pada pasar yang ada. setelah melalui perhitungan Dengan menggunakan analisis ramalan pasar diketahui sebesar :

10.415,1 galon

ANALISIS MARKET SHARESebagaimana diketahui bahwa persaingan bisnis sangatlah pesat dan sarat akan strategi dan kebijakan dalam mencari peluang guna memasarkan produk yang dihasilkan. Untuk mengetahui posisi suatu produk diantara produk-produk sejenis di pasar diterapkan analisis pangsa pasar (market share) maksutnya adalah untuk mengetahui seberapa besar pangsa pasar yang dimiliki oleh perusahaan dari total pasar secara keseluruhan

Dari hasil perhitungan market share yang nampak diketahui bahwa pangsa pasar yang dicapai oleh air mineral merek Aidol adalah 33,92.%, air mineral Andalan sebesar 33,18.% dan Aiso sebesar 32,91.%

ANALISIS POTENSI PENJUALANDari hasil perhitungan potensi penjualan terlihat bahwa adanya peluang untuk dapat meningkatkan volume penjualan dimana diketahui bahwa penjualan air mineral merek Aidol pada CV.SLMU sebesar

1.041.510 galon

ANALISIS MARKETING MIXMarketing Mix merupakan inti dari suatu proses pemasaran, oleh karena itu fariabel-fariabel marketing mix harus lebih diperhatikan seperti : 1. Prodak2. Harga3. Promosi4. Distribusi5. orang6. Proses7. Bukti fisik

TERIMA KASIH