PPG “ 轻资产” 网络直销

PPG “ 轻资产” 网络直销

2012 ——10 ——19

第十 组

基本情况

PPG 即批批吉服饰（上海）有限公司成立于 2005

年 10 月， PPG 通过将现代电子商务模式与传统零售

业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服

务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管

理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质

的服装产品与服务保障。

批批吉服饰（上海）有限公司是由 PPG 的全球母公司PPG DIRECT MERCHANT 直接投资的一家外商独资企业，也就是全资的子公司。但也有说法是， PPG 前身为上海佩吉电子商务有限公司，是完全本土化的一个公司。

• 年少得志， 20 多岁从互联网和直销中掘到第一桶金

• 在 Lands`End 工作 5 年，有丰富的直销经验

• 精通资本运作流程

• 极具个人魅力

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Ppg 首页

战略目标

商业模式商业模式

为消费者提供平价优质时尚服饰！ 以快速直销降低产品成本并减小库存压力，在给企业自

身减轻了负担、形成了优势的同时，把真正的实惠留给了消费者。

商业模式商业模式

2007 年之前， PPG 将市场目标锁定在 25

岁～ 45 岁之间的都市男性白领2007 年之后， PPG 的目标客户进一步扩

展到了都市女性白领。

目标用户

网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。

1）在线直销服务

2）电子供应链服务

3）网络轻型渠道服务

网络直销服务

赢利模式

产品的直接销售收入资金快速周转收益运营成本降低收益

商业模式赢利模式赢利模式

核心能力

供应链整合能力

数据分析能力

快速交货能力

优良的客户服务

核心竞争力

经营模式

采购管理

客户关系管理

质量管理

供应商管理

物流管理

管理模式管理模式

业务流程

管理模式

资本模式

PPG 的资本模式主要是获得国际风险投资。2006 年， TDF 、 JAFCO Asia 两家风险投资公司对

PPG 第一次投资。2007 年 9 月， TDF 、 JAFCO Asia 对 PPG 进行第

二次追加投资，更吸引了美国 KPCB 风险投资公司首次对其进行大量资金的投资。

PPG 的竞争力有哪些？PPG 的竞争力有哪些？

资源 运用 竞争力 目标客户

内部外部

物化非物化 能力、知识 核心竞争力

对手

第一的占位

强大的 it 运营系统领导与团队

至于 p p g 的核心竞争力，我想可能是我

客户资料与客户管理

PPG 前期市场成功的原因？PPG 前期市场成功的原因？•前期一飞冲天的缘由

分析营销机会

确定目标市场

制定市场战略

制定战术策略

市场分析

1.既有需求量巨大

2.制造业零售价差

3.直销条件成熟

4.国内服装直销模式尚未开垦，属于蓝海市场

PPG 前期市场成功的原因？PPG 前期市场成功的原因？•前期一飞冲天的缘由

分析营销机会

确定目标市场

制定市场战略

制定战术策略

市场分析

1.锁定男士衬衣 ( 较高的标准化 )

2.网络直销市场

3.B2C市场

•前期一飞冲天的缘由分析营销机会

确定目标市场

制定市场战略

制定战术策略

市场分析

1.轻公司

2.供应链合作 ( 制造，质检，配送外包）

3.一网打尽的推广模式（网站嵌入）

PPG 前期市场成功的原因？PPG 前期市场成功的原因？

•前期一飞冲天的缘由分析营销机会

确定目标市场

制定市场战略

制定战术策略

市场分析

1.推出拳头产品牛津纺衬衫

2.4-5件衣服打包销售

3.只招聘直销与 it背景职员

4.大手笔投放平面广告，提出口号

PPG 前期市场成功的原因？PPG 前期市场成功的原因？

•前期一飞冲天的缘由分析营销机会

确定目标市场

制定市场战略

制定战术策略

市场分析

1.使用者新鲜好奇

2.价格便宜，试穿要求低

3.要求简便，只需要 2 个信息，大小与色彩

4.体验式购买， 90天退货承诺

PPG 前期市场成功的原因？PPG 前期市场成功的原因？

PPG 成功的原因PPG 成功的原因李 亮

创始人 资金

获得很多的风险投资

团队全部海归背景，擅长资本运作、精通直销模式、团队精明强干、活力无限

风投青睐 团队因素个人因素

团队因素团队因素

李亮 ( 首席执行官）

赵奕松（首席营销官） 黎勇劲（首席运营官） 糜广杰（首席财务官）

全部海归背景，擅长资本运作精通直销模式团队精明强干、活力无限

2008 年初， PPG被曝经营状况堪忧，与广告商、经营商之间的纠纷频见报端。此后近两年时间里， PPG 一直处于舆论漩涡当中，债务纠纷于报端。2009 年 12 月，批批吉（服饰）上海有限公司（即 PPG ）彻底关门，资产用于偿还拖欠的广告费用。

P p g 问题P p g 问题模仿竞争者产品质量管理 售后服务营销模式及品牌展示过快的扩张

总结与建议总结与建议

• 男士衬衫作为一种标准化产品，其网络直销是一片大好的。但是电子商务企业必须完善自己的供应链系统，加强质量把关，不要给消费者留下直销的商品质量不好的印象，这样不但毁了自己公司也影响了整个网络直销大环境。

• 在售后服务上应该更加的重视，跳出充当解释者的一面，应该更主动的向顾客提供优质服务。