PERFIL DE LAS PERSONALIDADESExtrovertido Le gustan las tareasExtrovertido Le gusta la genteReservadoLe gustan las tareasReservado Le gusta la gente

D:Una personalidadde Naturaleza Decidida

El tipo D esDominante : Se hacen cargo de las situaciones con agresividad y les gusta dar rdenesDiligente: son hacedores, si de primera no alcanzan el xito, tratan una y otra vez Dinmico: Superan obstculos Dramtico: Esto les ayuda a lograr aparentamente lo imposible.Duro ( Exigentes): rara vez interpretan un no como respuesta definitiva Determinado: A pesar de inconvenientes y obstculos por el camino, logran lo propuesto.

EL TIPO D ESDogmtico: Adoptan rpidamente una posicin y se mantienen en ella.Decidido: es resuelto, audaz, atrevido y esta dispuesto a pelear.Directo: se comunica directamente y con claridad va al grano.Desafiante: provoca combate: lo haces a mi manera o hazte a un lado. Ejemplo Bblico: Pablo antes de conocer a Cristo era desafiante, Dominante, Decidido, Dogmatico, Duro y exigente.( su personalidad no cambi pero si quien controlaba su vida)

FORTALEZAS Son de carcter Fuerte: Pueden con facilidad expresarse en un debate opresentacin oral porque son activos y extrovertidos. Son optimistas: siempre piensan que el prximo proyecto ser el grande!Son muy prcticos: A veces su pragmatismo les causa dificultades , debido a que estn tan orientados hacia los logros, tienden a ser bruscos y directos.Son resueltamente decididos : puede que no siempre tengan razn pero siempre estan confiados .

FORTALEZASSon grandes Lderes: suelen jugar las jugadas que determinan las jugadas del equipo, la mayora de lderes en el mundo tienen esta personalidad. Es de suponer que si usted es suceptible, lo critican a menudo y no lo puede resistir: simplemente no podra ser un lder, cuando se ponga la situacin situacion difcil o controvertida va a desistir Los D por el contrario tienen la determinacin en s mismos y la confianza necesaria para mantenerse firmes. Ellos pueden tomar las decisiones mas complejas, aun en medio de una difcil oposicin, como el metal rersistente estan forjados a Hierro y fuego

AL TIPO D LE GUSTALas actividadesCumplir las metasLa competenciaEl trabajo duroEstar activos los desafosSacar resultadosEstar al mandoLas Tareas

AL TIPO D NO LE GUSTALa indecisin La gente lentaLos que hablan mucho y no hacenLa gente perezosaLas actividades detalladasRecibir rdenes

LOS D BAJO CONTROL

ValientesDe rpida respuesta Orientados a objetivos Orientados a resultadosDeliberadosAlta autoestimaDirectosCon confianza en s mismos Competitivos

LOS TIPO D FUERA DE CONTROLRudosImpacientesInsistentesInquietosDictatorialesPresumidosOfensivosArrogantesAbrasivosImplacables

IDEAS PARA COMUNICARTE CON UN DPensar en terminos de QUE?Llegar al punto principalEnfocarse en resultados basados en accionesSer breve y especficoTener credibilidadSuperar obstculosEstablecer el reto en lugar de dar rdenes

Ser eficiente y profesionalAclarar los objetivos Enfocarse en reuniones y dar presentacionesAprovechar el tiempoEstar preparados y ser organizadosResolver problemas y objecionesRevisar el poder del equipo en conjunto

PARA COMPRENDER AL MIEMBRO DEL EQUIPO ORIENTADO HACIA LA TAREA

Necesidad: Que le respeten y siganEstilo comunicativo: La comunicacin directaDotado: Hacer cumplir las tareasMotivado por: Ms autoridad y desarrollo de soluciones para el xitoAmbiente ideal: Proveer desafos, un mnimo de detallesTrabajar en una tarea: Indica primero la meta y el beneficio que viene de cumplir la meta.

Poblacin 10% = Globalmente: Los Arabes

EL TIPO I Eugenio Derbez

EL TIPO IINSPIRADORES, usted se siente muy bien, cuando esta con ellos porque les gusta divertirse.INFLUYENTES, pueden influir en usted con sus encantadores modales.INDUCTORES, hacen que las cosas ocurran, son agentes causales, personas que estimulan.IMPRESIONAN, tan pronto como entran en una reunin, la atmsfera entera cambia.INTERESANTES, se relacionan con muchas personas importantes, La gente es su vida, mientras mas personas conocen, ms felices son.IMPRESIONABLES, bsicamente se visten, comportan y funcionan para llamar la atencin de los dems, de una manera u otra.

CaracteristicasImportantes. Ellos odian los trabajos o tareas de menor importancia, se preocupan mas por el ttulo y por el prestigio que represente que por el poder.Los I son soadores y maquinadores, dejan que su mente vague deseando o pensando en aventuras exitantesIntercambiables. Son como camaleones, pueden cambiar con mucha rapidez para adoptar caractersticas de su ambiente.(ellos no tienen problema con la inconsistencia)Inconsistentes. As que si ellos no entienden las implicaciones del tipo de su personalidad, su vida sera como una larga montaa rusa Los I cuando enfrentan la realidad, que pueden ser el hazmerreir y perder unos cuantos amigos estn determinados a hacer el bien, entonces, pueden convertirse en lderes Inspiradores. Interesados. Ellos viven interesados de las personas, eso es lo que los hace funcionar de forma tan caracterstica (se preocupan por lo que los dems piensen de ellos) ellos estn interesados en lo que hace cada quien.

CARACTERISTICASIlgicos. A ELLOS NO LES INTERESA TANTO LLEGAR A TERMINAR UN TRABAJO LO QUE LES INTERESA ES COMO SE LLEVAN LOS DEMAS DURANTE EL TRABAJO!.Imaginativos: SU MENTE SIEMPRE ESTA VAGANDOImpetuosos. un ejemplo biblico es Pedro, era el discipulo que mas hablaba.

POBLACiON APROX: 30%GLOBALMENTE : LOS HISPANOS Ejemplo Bblico : Pedro

FORTALEZASSON AMISTOSOS: para ellos no existe gente desconocida,

SON COMPASIVOS: tienden a actuar antes de pensar, a veces estn dispuestos a dar la camisa que traen puesta, les gusta la gente, tienen un corazn grande pero a veces carecen de una gran cabeza y otros con facilidad se aprovechan de ellos.

SON DESPREOCUPADOS: a veces se valen solo de su experiencia e intuicin para tomar decisiones. En ocasiones parecen inestables, simplemente porque tienen una gran cantidad de energa.Son extrovertidos y entusiastas: les gusta reunirse con familia amigos por cualquier motivo.SON CALIDOS Y AGRADABLES: Son los primeros en animarlo, tienen una forma particular de ver el lado positivo y alegre de la vida ( si en algun momento les va mal esmrese por prestarles atencin ).

A LOS TIPO I NO LES GUSTASer ignoradosEstar aisladosSer ridiculizadosLas tareas repetitivasEl trabajo detalladoProyectos a largo plazo

LOS I BAJO CONTROLOPTIMISTASPERSUSIVOSENTUSIASMADOSESPONTANEOSEXTROVERTIDOSFERVIENTESINVOLUCRADOSIMAGINATIVOSCALIDOS/ AMIGABLES

LOS I FUERA DE CONTROLFUERA DE LA REALIDADMANIPULADORESEMOCIONALESIMPULSIVOSNO ENFOCADOSSIN DIRECCIONSONADORESSIN PROPOSITO

IDEAS PARA COMUNICARTE CON UN IPENSAR EN TERMINOS DE QUIEN?DEJAR QUE EXPRESEN SUS IDEASMANTENER UN AMBIENTE AMIGABLECONVERTIR LA PLATICA EN ACCIONENFOCARSE EN LOS LOGROSPROPORCIONAR RECONOCIMIENTO A SUS LOGROSGUIARLOS CUIDADOSAMENTE HACIA LOS NEGOCIOS

PARA COMPRENDER AL MIEMBRO DEL EQUIPO ORIENTADO HACIA LAS PERSONASNecesidad: Que le estimen y afirmen.Estilo de comunicacin: comunicacin amigable, informativo.Dotado: persuadir a los dems con emocin y entusiasmo.Motivado por: La imagen, que aparencia tendr.Ambiente ideal: Abierto, flexible, divertido, estructura mnima.Trabajar en una tarea: provee un bosquejo general y asigna pasos a corto plazo, con recompensas por cada paso cumplido. Desde el principio, pntales un retrato de su xito, y de cuan bien se vern.

EL TIPO S

Madre Teresa

EL TIPO S ESorientado hacia a las personas.Estables : A ellos les gusta hacer las cosas en forma reservada y una por una, a ellos la rutina les da seguridad.Transmiten Seguridad: ellos quieren que usted sepa que siempre estarn de su parte, listos para apoyarlo, se desvelan por agradar a la gente.Los S odian los conflictosA los S les gusta Servir: son magnficos ayudantes, la palabra que ms les cuesta decir es no, buscan la manera de cooperar y ayudar

El TIPO S ES Suaves y dulces: no son insistentes ni autoritarios, siempre se relegan al segundo plano dndole as la oportunidad a los dems de ser los primeros.Sumiso: Sigue rdenes muy bien.Los S son tmidos, con frecuencia prefieren sentarse atrs para que nadie se percate de ellos, prefieren pasar inadvertidos.A los S les gusta el statu quo, es decir, mantene rlas cosas como estn, porque les gusta las situaciones en las que encuentran estabilidad.

EL TIPO SLos S son sentimentales, mantienen recuerdos, notas de amor, poemas y otros detalles a travs del tiempo.El tipo S (lamentablemente) puede ser a menudo un sonso: es porque tienden a pensar con el corazn y todo esto por complacer a los dems.

Porcentaje de la poblacin aprox: 30-35 %Globalmente = Chinos, raza orientalEjemplo bblico: el Apostol Juan, el fue tranquilo, modesto, a quien Jesus am.

FORTALEZAS DE UN STranquilo: les gusta que la vida transcurra como un algo sereno.Reservado: pueden ser buenos Lderes: ellos dirigen como un instructor, no como dictador.Ordenado y eficiente: prefiere que las cosas se desarrollen sin tropiezosPrctico: buscan la solucin ms simple.Conservador.Diplomtico con los dems, debido a que son tan flexibles, es agradable estar con ellos.

A LOS TIPO S LES GUSTA LA PAZ UN RITMO MEDIOLA ARMONIARECIBIR AFIRMACIONGRUPOS AMIGABLESEL TRABAJO EN EQUIPOAYUDAR A LOS DEMAS LA COOPERACION

A LOS TIPO S NO LES GUSTALA INSENSIBILIDADQUE LES GRITENLOS MALOS ENTENDIDOSEL SARCASMOLAS SORPRESASSER PRESIONADOS

EL TIPO S BAJO CONTROLRELAJADOSCONFIABLES COOPERATIVOSESTABLESBUENOS OYENTESDE UN SOLO PENSAMIENTOCONSTANTESBONDADOSOSSISTEMATICOSAFABLES

LOS S FUERA DE CONTROLFALTA DE INICIATIVADEPENDIENTESINCAUTOSINDECISOSINCOMUNICATIVOSINFLEXIBLESRESISTENTES AL CAMBIOFACILES DE MANIPULARLENTOSRESENTIDOS

IDEAS PARA COMUNICARTE CON UN Pensar en terminos de COMO?Ser conciliador y no amenazador.Darles tiempo para ajustarse a los cambios.Mostrar aprecio.Proporcionar seguimiento de apoyo.Hablar con mayor lentitud, no apresurarse.Demostrar sinceridad.

PARA COMPRENDER AL MIEMBRO DEL EQUPOORIENTADO HACIA LAS PERSONASNesecidad: Sentirse seguro- estar en armona y trabajar en equipo.

Estilo comunicativo: Receptivo, abierto, sincero.

Dotado: Resolver problemas entre las personas y relacionarse con los dems.Motivado por: Paz y estabilidad. Saber que esperar y tener un mnimo de problemas.Ambiente ideal: Un ambiente pacfico, servicial, donde todos se llevan sin conflicto.

Trabajar en una tarea: Da instrucciones sencillas, con sugerencias sobre como cumplir la tarea. Cuando sea posible, asigna una tarea a la vez.

EL TIPO C Steve Jobs

EL TIPO CCOMPETENTES: Son concientes de que ellos saben porque han verificado con anterioridad; Su lema pudiera ser planifica tu trabajo y trabaja de acuerdo con tu plan.CAUTELOSOS: Miran muy bien antes de lanzarse detestan cometer errores ellos miden dos veces y cortan una sola.CUIDADOSOS: Realmente les gusta asegurarse de que las cosas se hagan con mucho cuidado.CALCULADORES: Debido a que estan orientados a la tarea, tienden a pensar en el resultado final si tienes mas salidas que entradas a la quiebra te destinas

EL TIPO C CRITICOS DE PESAMIENTO: tienen una habilidad increble para comprender lo que esta sucediendo, pueden analizar una situacin quizs mejor que cualquiera de los otros tipos.CONFORMIDAD: Ellos siguen las instrucciones y no comprenden por que los dems no lo hacen.CONCIENZUDOS: pueden seguir el curso de un proyecto mucho despus que otros se han dado por vencidos. Porcentaje de la poblacin : 20 25 % Globalmente: Alemanes, SuizosEjemplo Biblico: Toms

FORTALEZAS Los C son analticos : saben como tomar un proyecto grande y separarlo en sus partes componentes por desgracia a veces les cuesta ver el cuadro general*Los C tienden a ser muy sensibles: pocas veces se equivocan y les cae mal cando alguien les seala un error cometido ( y cuando se equivocan lo toman personal )Los C son perfeccionistas: les encanta la documentacin y la precisin Los C son muy idealistas: Quieren ser los mejores, buscan y luchan por lo mejor, los frustan los asuntos pendientes.

FORTALEZAS Los C son fieles a ideas y tradiciones. Cuando encuentran lo que les gusta, se mantienen fieles a sus causas pero cuando se encuentran en territorio desconocido se sienten amenazados.

Los C son muy sacrificados y tenaces: tienen la envidiable habilidad de trabajar incesantemente.

Los C son conocidos por seguir operando con energa nerviosa mucho despus de su acostumbrada hora de descanso

AL TIPO C LES GUSTALa precisinLa excelenciaLa consistenciaLa informacin/datos El valor / calidadUn plan / procedimientoLa honestidad

AL TIPO C NO LES GUSTA Ser criticadosLos erroresCambios repentinosEl trabajo mal hechoLa falta de preparacinInterrupciones inecesarias

LOS C BAJO CONTROLOrdenados LgicosIntensosCuriososEnseablesPrecavidosCorrectos

CuestionadoresConscientesPrecisos

LOS C FUERA DE CONTROLCompulsivosCrticosAnti-socialesMetichesSe ofenden fcilmenteTemerosos

RgidosDubitativosDesconfiadosPreocupadosMeticulosos

IDEAS PARA COMUNICARTE CON UN C Pensar en terminos de POR QUE?.Ser especfico en puntos de acuerdo.Evitar emotividad.Revisar los hechos.Mostrar un balance de pros y contras.Proporcionar pruebas.Dar bienvenida a las preguntas pacientemente.

PARA COMPRENDER AL MIEMBRO DEL ORIENTADO HACIAS LA TAREANesecidad: Ser incluido en el proceso.Estilo comunicativo: Lgico y detellado.Dotado: El anlisis de las tareas y procedimientos.Motivado por Saber que se ha realizado la tarea con excelencia y calidad. Tambin la validacin de dar en el clavo.Ambiente ideal: Un entorno que pone nfasis sobre la importancia de actuar de manera correctaTrabajar en una tarea: Provee un plan o una estructura, con una explicacin del objetivo tras intentar la tarea.

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