Distribučné systémy a Distribučné systémy a logistikalogistika

Ing. Peter Drábik, PhD.Ing. Peter Drábik, PhD.

peter.drabik@euba.skDekanát: 1B04Dekanát: 1B04

DSL – distribučné systémy a logistika

Harmonogram prednášokHarmonogram prednášok

2013/2014

Termín „distribúcia“Termín „distribúcia“Latinsky: Latinsky: -distribuo – ere (rozdeľovať, prideľovať)-distribuo – ere (rozdeľovať, prideľovať)-disributus (prikazovať, nakladať)-disributus (prikazovať, nakladať)

V germánskych krajinách:V germánskych krajinách:-Absatz (odbyt)-Absatz (odbyt)-Vertrieb (predaj)... Nie je presné chápanie-Vertrieb (predaj)... Nie je presné chápanie

V USA:V USA:Placing product (umiestňovanie tovarov)... KotlerPlacing product (umiestňovanie tovarov)... Kotler

Chápanie distribúcieChápanie distribúcie veda,veda, pracovná činnosť,pracovná činnosť, odvetvie ekonomiky krajinyodvetvie ekonomiky krajiny súčasť marketingového mixu súčasť marketingového mixu (najnovší prístup, NÁŠ business (najnovší prístup, NÁŠ business

prístup)prístup) skupina ľudískupina ľudí

HistóriaHistória Pravekí lovciPravekí lovci Stavanie pyramídStavanie pyramíd !VOJNY! 1 x pojem Distribúcia, !VOJNY! 1 x pojem Distribúcia,

logistika, logistika, 1,2 svetová vojna – vojenská 1,2 svetová vojna – vojenská

logistika stratégie a taktikylogistika stratégie a taktiky 50 roky USA obchod50 roky USA obchod 60-70 roky USA marketing60-70 roky USA marketing

Definície pojmuDefinície pojmu VET: súhrn operácií zameraných VET: súhrn operácií zameraných

na sprístupnenie jednotlivých na sprístupnenie jednotlivých výrobkov spotrebiteľomvýrobkov spotrebiteľom

NH: hospodársky sektor, ktorý sa NH: hospodársky sektor, ktorý sa zaoberá obehom tovarov, statkov zaoberá obehom tovarov, statkov medzi hospodárskymi subjektamimedzi hospodárskymi subjektami

Definície pojmuDefinície pojmu Marketing: jeden z najvýznamnejších Marketing: jeden z najvýznamnejších

prvkov marketingového mixu, ako prvkov marketingového mixu, ako súbor operácií, ktorými sa tovar, súbor operácií, ktorými sa tovar, služba z oblasti výroby odovzdáva k služba z oblasti výroby odovzdáva k dispozícii spotrebiteľovi alebo dispozícii spotrebiteľovi alebo používateľovi v správnom množstve, používateľovi v správnom množstve, kvalite, cene, mieste a časekvalite, cene, mieste a čase

Definície pojmuDefinície pojmu Právne: distribúcia zahŕňa všetky Právne: distribúcia zahŕňa všetky

aktivity, ktoré umožňujú prechod aktivity, ktoré umožňujú prechod fyzického a dispozičného práva fyzického a dispozičného práva na produkty z jedného subjektu na produkty z jedného subjektu na iný.na iný.

Úlohy distribúcieÚlohy distribúcie

1-vytváranie hodnoty, ktorá vystupuje 1-vytváranie hodnoty, ktorá vystupuje vo forme pridanej hodnoty, čím sa vo forme pridanej hodnoty, čím sa distribúcia stáva tvorcom výkonov, distribúcia stáva tvorcom výkonov, služieb... (odmena a motivácia služieb... (odmena a motivácia zapojeným článkom)zapojeným článkom)

2-vytváranie rovnováhy medzi 2-vytváranie rovnováhy medzi ponukou a dopytom v národnom ponukou a dopytom v národnom hospodárstvehospodárstve

Funkcie distribúcieFunkcie distribúcieKOORDINAČNÉKOORDINAČNÉ

-zhromažďovanie -zhromažďovanie info, info, -nadväzovanie -nadväzovanie kontaktov,kontaktov,

-rozhodovanie o -rozhodovanie o stratégii, stratégii, -uzatváranie -uzatváranie kontraktov,kontraktov,-modelovanie DK, -modelovanie DK, -market research-market research

ORGANIZAČNÉ ORGANIZAČNÉ -doprava,-doprava,-skladovanie,-skladovanie,-zušľachťovanie -zušľachťovanie tovaru,tovaru,-transformácia -transformácia sortimentu z sortimentu z výrobného na výrobného na obchodný,obchodný,-balenie-balenie

Pôsobnosť distribúciePôsobnosť distribúcie-charakter toku -charakter toku tovarovtovarov

Oblasť reálnych tovarovOblasť reálnych tovarov Oblasť nomináliíOblasť nominálií Oblasť komunikácieOblasť komunikácie

DistribúciaDistribúcia AKVIZIČNÁAKVIZIČNÁ____________________________________ AKVIZIČNÁAKVIZIČNÁ____________________________________ MERCHANDISINGMERCHANDISING

**

FYZICKÁFYZICKÁ____________________________________ LOGISTIKALOGISTIKA____________________________________ OPERATINGOPERATING

•Príprava a komercionalizácia produktu, najnovšie a komplexné chápanie akvizičnej časti distribúcie.

Distribučné Distribučné stratégie/druhystratégie/druhy

Intenzívna (masová)Intenzívna (masová) SelektívnaSelektívna ExkluzívnaExkluzívna

Intenzívna distribúciaIntenzívna distribúcia

Produkty každodenného dopytuProdukty každodenného dopytu Nízka jednotková cenaNízka jednotková cena Zväčša krátka doba trvanlivostiZväčša krátka doba trvanlivosti Krátky nákupný čas Krátky nákupný čas Nízke požiadavky na podmienky nákupuNízke požiadavky na podmienky nákupu Malá technická náročnosť produktuMalá technická náročnosť produktu Nízke požiadavky na úroveň ponákupných služiebNízke požiadavky na úroveň ponákupných služieb Široké spektrum používateľov produktuŠiroké spektrum používateľov produktu Väčšina predajní sortimentuVäčšina predajní sortimentu

Selektívna distribúciaSelektívna distribúcia Produkty občasného a Produkty občasného a dlhodobého dopytudlhodobého dopytu Pomerne vysoká cena s vyšším Pomerne vysoká cena s vyšším

podielom osobného predajapodielom osobného predaja Odborná predajná starostlivosťOdborná predajná starostlivosť Predajne s vhodným prostredímPredajne s vhodným prostredím

Exkluzívna distribúciaExkluzívna distribúcia Reštriktívny výber sprostredkovateľaReštriktívny výber sprostredkovateľa Produkt sa predáva jednej alebo Produkt sa predáva jednej alebo

obmedzenému počtu sprostredkovateľov – obmedzenému počtu sprostredkovateľov – exkluzivitaexkluzivita

Produkty luxusného charakteru, značkové Produkty luxusného charakteru, značkové nesubstituovateľné produktynesubstituovateľné produkty

Komplexné predajné a popredajné služby Komplexné predajné a popredajné služby vysokej kvalityvysokej kvality

Špecializované vystavovanie, vysoká úroveň Špecializované vystavovanie, vysoká úroveň aranžovania a dizajnu predajnearanžovania a dizajnu predajne

Produkty často nakupované na reprezentáciuProdukty často nakupované na reprezentáciu

Použitá literatúraPoužitá literatúra VIESTOVÁ, K., ŠTOFILOVÁ, J. VIESTOVÁ, K., ŠTOFILOVÁ, J.

2006. Distribučné systémy a 2006. Distribučné systémy a logistika. Bratislava: logistika. Bratislava: Vydavateľstvo Ekonóm, 2006Vydavateľstvo Ekonóm, 2006

PERNICA, P. Logistika pro 21.st. PERNICA, P. Logistika pro 21.st. RadixRadix