CORSO IFTS 2016/2017

“TECNICO AZIENDALE PER IL COMMERCIO ESTERO”

CORSO IFTS 2016/2017

“TECNICO AZIENDALE PER IL COMMERCIO ESTERO”

Bergamo, 7 novembre 2016

SOGGETTI PROPONENTIENTI FORMATIVI

SISTEMI FORMATIVI AZIENDALI SRL - BERGAMO (capofila)

ISTITUTO TECNICO B. BELOTTI - BERGAMO

ISTITUTO SUPERIORE LORENZO LOTTO – TRESCORE B.RIO

ISTITUTO STATALE DI ISTRUZIONE SUPERIORE L. EINAUDI - DALMINE

UNIVERSITA’

UNIVERSITÀ DEGLI STUDI DI BERGAMO

AZIENDE/ASSOCIAZIONI DI IMPRESEAZIENDE/ASSOCIAZIONI DI IMPRESE

CONFINDUSTRIA BERGAMO

BELLINI SPA

NUOVA TERMOSTAMPI SPA

GUALINI LAMIERE INTERNATIONAL SPA

SANTINI MAGLIFICIO SPORTIVO SRL

CENTRI PER IL SERVIZIO AL LAVORO

UNIMPIEGO BERGAMO

SOGGETTI SOSTENITORI

ENTI DI RAPPRESENTANZA

CGIL CAMERA DEL LAVORO DIBERGAMO

UIL UNIONE ITALIANA DEL LAVORO DIBERGAMO

CISL DI BERGAMO

AZIENDEAZIENDE

LOVATO ELECTRIC SPA

SCAGLIA INDEVA SPA

PIELLE ITALIA SRL

I PERCORSI IFTS (1)

OBIETTIVI

Formare tecnici superiori con una preparazione non solo teorica ma SUL “SAPER FARE” che risponda alle esigenze reali del mondo produttivo per offrire ai ragazzi maggiori opportunità di ingresso nel MdLLe caratteristiche dei percorsi IFTS sono:- monte ore complessivo annuale di almeno 900 ore- stage per almeno il 30% del monte ore complessivo - stage per almeno il 30% del monte ore complessivo - certificato regionale finale di specializzazione tecnica superiore (IV livello europeo)DESTINATARI

I destinatari sono giovani fino a 35 anni compiuti alla data di avvio del percorso, residenti o domiciliati in Lombardia, in possesso di diploma di istruzione secondaria superiore o di IV anno IeFP.

I PERCORSI IFTS (2)

Livello 0 Istruzione pre-elementare

Livello 1 Istruzione elementare

Livello 2 Istruzione secondaria inferiore

Livello 3 Istruzione secondaria superiore

I Percorsi IFTS nei livelli ISCED (International standard classification of education)

D.G. Occupazione e Politiche del Lavoro

Livello 3 Istruzione secondaria superiore

Livello 4 Istruzione post-secondaria non terziaria (IFTS)

Livello 5 Primo stadio di istruzione terziaria5A titolo accademico (università)5B titolo professionalizzante (ITS)

Livello 6 Seconda stadio di istruzione terziaria

L’ANALISI DEL FABBISOGNO (1)DATI COMMERCIO ESTERO 2001/2016 (P)

BERGAMO (MLD) – EUROAREA E MONDO (INDICI)

200

250

300

350

15,00

17,00

19,00La bilancia commerciale genera quasi il 20% del PIL provinciale

0

50

100

150

200

5,00

7,00

9,00

11,00

13,00

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

export bg import bg export euroarea export mondo

L’ANALISI DEL FABBISOGNO (2)GLI OPERATORI ECONOMICI ALL’EXPORT

Operatori economici all’export e valore delle esportazioni (milioni di €) – Provincia di Bergamo

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Operatori 8.111 7.667 9.693 9.203 8.899 7.623 6.736 6.958

Export 12.700 9.883 11.366 12.392 13.128 13.054 13.772 14.081

Fonte: Unioncamere Lombardia, Gli operatori economici all’export della Lombardia 2008-2015

Operatori economici all’export e valore delle esportazioni (milioni di €) – Regione Lombardia

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Operatori 54.513 53.015 58.177 60.542 61.934 61.759 61.629 63.299 Operatori 54.513 53.015 58.177 60.542 61.934 61.759 61.629 63.299

Export 103.327 81.185 92.998 102.369 106.224 106.187 107.476 109.171

Fonte: Unioncamere Lombardia, Gli operatori economici all’export della Lombardia 2008-2015

60

70

80

90

100

110

120

130

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Operatori all'export - 2008=100

BG Operatori BG Export RL Operatori RL Export

GLI OBIETTIVI DEL PERCORSO

Formare una figura professionale rispondente al bisogno delle PMI bergamaschee lombarde di inserire nelle aziende quadri intermedi in grado di supportare iprogetti di mantenimento e sviluppo della loro presenza sui mercati esteri o disostenere nuovi progetti di internazionalizzazione. Si ritiene che i giovani,provenienti da studi del settore tecnico/professionale commerciale cheparteciperanno al corso, potranno godere di rilevanti benefici in termini dioccupabilità con buone possibilità di un futuro inserimento specie nelle PMI

IL PROFILO PROFESSIONALE (1)

Area Professionale dei SERVIZI ALLE IMPRESESpecializzazione nazionale IFTS in TECNICHE PER L’AMMINISTRAZIONE

ECONOMICO-FINANZIARIA, nell’ambito del quale durante il percorso sono coperte tutte le competenze tecnico-professionali e trasversali standardnazionali.

Completano il percorso competenze specifichedel contesto territoriale locale, in base al del contesto territoriale locale, in base al fabbisogno rilevato, di una figura di tecnico amministrativo intermedio, in grado di supportare l’impresa – ed in particolare la PMI –nelle operazioni su estero, anche individuando nuove possibili aree di sbocco internazionale e sostenendo l’impresa nel mantenimento della propria presenza sui mercati esteri.

IL PROFILO PROFESSIONALE (2)Il TECNICO AZIENDALE PER IL COMMERCIO ESTERO

Possiede solide competenze di base giuridiche, contabili ed amministrativePossiede ulteriori competenze specifiche nella gestione delle operazioni amministrativo-contabili con l’esteroPossiede le skills trasversali per sapersi relazionare:�con le altre funzioni e coi vertici aziendali in un’ottica interfunzionale, collaborando per l’impostazione e la realizzazione di un piano di marketing, dalla fase di analisi preliminare dei mercati, progettazione strategica, dalla fase di analisi preliminare dei mercati, progettazione strategica, pianificazione, attuazione e verifica�con i Clienti esteri utilizzando tecniche di comunicazione in lingua straniera nei differenti contesti culturali,Sa utilizzare gli strumenti comunicazione digitale che sfruttino le potenzialità delle moderne tecnologie informative tra cui i social network.

LA STRUTTURA DIDATTICA (1)

22 MODULI D’AULA SUDDIVISI IN 7 AMBITI TEMATICI

-Ambito GEOPOLITICO INTERNAZIONALEConoscere la Geopolitica internazionale e i processi di internazionalizzazione delle imprese -Ambito GIURIDICO/NORMATIVOConoscere gli aspetti economici, giuridici e contrattuali nei processi di internazionalizzazione -Ambito MARKETING STRATEGICORealizzare un Business Plan, applicare tecniche di marketing e strategie commerciali sui Realizzare un Business Plan, applicare tecniche di marketing e strategie commerciali sui mercati esteri -Ambito LOGISTICO/ FISCALE/ DOGANALE/ SOCIETARIO/ CREDITIZIOConoscere gli aspetti logistici, doganali,fiscali e creditizi nelle operazioni di import/export -Ambito AMMINISTRATIVO/CONTABILEConoscere i principi di contabilità generale, registrazioni tipiche delle operazioni su estero e bilancio -Ambito COMUNICATIVO-LINGUISTICOSviluppo micro-lingua inglese e cross cultural -Ambito INFORMATIVO E DIGITALESviluppo di competenze di gestione del Sia e tic su commercio estero

LA STRUTTURA DIDATTICA (2)

GLI ORARI DELLE LEZIONI

CADENZA SETTIMANALE

DA LUNEDI A VENERDI MEZZA GIORNATA (4/5 ORE AL GIORNO)

PERIODO

Dal 16 gennaio 2017 al 31 luglio 2017 (aula)

Dal 28 agosto 2017 al 30 ottobre 2017 (stage in azienda)

Segue ESAME FINALE

SEDI DI SVOLGIMENTO

Sede principale

Sistemi Formativi Aziendali srl,via Madonna della Neve 27, BergamoSede laboratoriale (lingue informatica)

ITC Belotti di Bergamo, via per Azzano 5

LE COMPETENZE OBIETTIVO (1)

COMPETENZE TECNICO-PROFESSIONALI NAZIONALI STANDARD

�Costruire ed implementare un sistema di contabilità generale ed analitica�Collaborare all’implementazione di un sistema di controllo di gestione integrando gli aspetti economico-finanziari con gli indicatori di efficacia ed efficienza di prodotto e processo

COMPETENZE TECNICO-PROFESSIONALI AGGIUNTIVE DELLA

DELCINAZIONE REGIONALE DELCINAZIONE REGIONALE (in accordo col QRSP di Regione Lombardia aggiornato a dicembre 2015)

�Collaborare per il controllo di gestione delle operazioni su estero, integrando i vari aspetti giuridico-amministrativi e supportando per il monitoraggio dei dati.�Collaborare per l’impostazione di un piano di marketing, dalla fase di

analisi preliminare dei mercati e progettazione strategica a quella operativa di pianificazione, dell’attuazione e della verifica

LE COMPETENZE OBIETTIVO (2)

COMPETENZE COMUNI NAZIONALI STANDARD

AMBITO RELAZIONALE

�Interagire nel gruppo di lavoro, adottando modalità di comunicazione e comportamenti in grado di assicurare il raggiungimento di un risultato comuneCOMPETENZE RELAZIONALI AGGIUNTIVE DELLA DELCINAZIONE

REGIONALEREGIONALE

(in accordo col QRSP di Regione Lombardia aggiornato a dicembre 2015)

�Relazionarsi con il Cliente estero impostando strategie comunicative ingrado di sfruttare le potenzialità dei moderni mezzi di comunicazione digitale AMBITO GESTIONALE

�Assumere comportamenti e strategie funzionali ad un’efficace ed efficiente esecuzione delle attività

LA DOCENZA30 DOCENTI � oltre il 60 % proveniente dal mondo del lavoro e delle professioni� docenza universitaria� docenza scuola secondaria superiore

LE ATTIVITA’ LABORATORIALI

204 ore di attività laboratoriale (laboratori informatico e linguistico) � LABORATORIO SW ERP BUSINESS NET-LAB PER LA CONTABILITA � LABORATORIO PER IL BUSINESS CASE-LAB � LABORATORIO PER LE PRESENTAZIONI PROFESSIONALI � LABORATORIO LINGUISTICO � LABORATORIO INFORMATICO (E-COMMERCE CSM E SOCIAL NETWORK ) �Completano testimonianze di esperti provenienti dalle imprese partner e visite aziendali

LE ATTREZZATURE DIDATTICHE

900 ORE DI FORMAZIONE� di cui 540 di aula� e 360 di stage in azienda

FORMAZIONE D’AULAAula didattica tradizionale 62%Laboratorio informatico 22%Laboratorio linguistico 11%Testimonianze aziendali (8 ore)Testimonianze aziendali (8 ore)Visite in azienda (16 ore)

STAGE IN AZIENDA

40% del monteorecorso

IL FINANZIAMENTO

Approvazione progetto di Regione Lombardia con Decreto n. 10393 del 20

ottobre 2016

Finanziamento per almeno 20 partecipanti

INTERAMENTE GRATUITO

(valore economico per partecipante € 5.000)

LA FREQUENZA

OBBLIGATORIA PER L’80% DEL MONTEORE CORSO

I CREDITI FORMATIVI UNIVERSITARI (UNIVERSITA’ DI BERGAMO)

Materia n. crediti attribuiti

Insegnamento Università di Bergamo

ASPETTI LOGISTICI PER LO SVILUPPO DELLA PRESENZA SU MERCATI ESTERI, ASPETTTI FISCALI, ASSICURATIVI E DOGANALI CONNESSI ALLE OPERAZIONI CON L'ESTERO (aspetti logistici, doganali, fiscali e creditizi nelle operazioni import/export)

6 CFU Insegnamento di Economia e tecnica degli Scambi Internazionali nelle lauree triennali di Economia Aziendale L18 ed Economia L33

operazioni import/export)

COMUNICAZINE E MICROLINGUA INGLESE PER LA COMUNICAZIONE COMMERCIALE (laboratorio di lingua inglese per sviluppo micro-lingua e cross cultural)

6 CFU Insegnamento di lingua inglese nelle lauree triennali di Economia Aziendale L18 ed Economia L33

L’ESAME DI CERTIFICAZIONE FINALE Alla presenza della Commissione d’esame viene discusso un project work frutto dell’esperienza di stage per il rilascio del titolo IFTS

GLI SBOCCHI OCCUPAZIONALI

La figura professionale risponde generalmente alla direzione amministrativa,finanza, controllo del’impresa o può essere una funzione interna delladirezione generaleLa sua collocazione organizzativa varia a seconda delle dimensionidell’impresa.Contribuisce a fornire gli elementi per i livelli decisionali di impresa in meritoalle strategie di produzione, marketing o societarie dell’impresa indicando lealle strategie di produzione, marketing o societarie dell’impresa indicando leopportunità determinate dalla ripresa del ciclo economico, supportando ledecisioni aziendali con dati e con la proposta delle soluzioni più idonee.è collocabile in aziende di qualsiasi settore merceologico e dimensione,anche se con maggior finalizzazione verso le aziende PMI, che costituiscono iltessuto industriale prevalente locale e più in generale lombardoPuò trattarsi anche di imprese industriali con necessità di importare beni daaltri mercati e/o delocalizzare la produzione, o anche di imprese di serviziche attuano o intendono attivare processi di esportazione diretta e indirettaanche nel campo dei servizi.

I DESTINATARI

Giovani fino a 35 anni compiuti alla data di avvio del percorso, residenti o domiciliati in Lombardia in possesso del diploma di scuola superiore o di IV anno di IeFP.Titoli preferenziali per l’accesso i diplomi di area economica (conoscenza della lingua inglese è prerequisito fondamentale)

MODALITA’ DI ISCRIZIONE MODALITA’ DI ISCRIZIONE

Compilando la DOMANDA DI ISCRIZIONE entro il 15 dicembre 2016

Allegando copia� Carta di identità + codice fiscale� Copia titolo di studio� Curriculum vitae firmato� Eventuali ulteriori certificazioni (in ambito linguistico o altro)

LO SCREENING

E’ prevista una fase di screening delle candidature per requisiti e titoli sulla base della documentazione prodotta dei candidati Si accede poi ad un colloquio di selezione di tipo motivazionale selezione di tipo motivazionale

La fase di selezione si conclude entro il 20 dicembre 2016

L’avvio del corso (entro il 16

gennaio 2017) è subordinato al raggiungimento di minimo 20 PARTECIPANTI risultanti idonei

CONTATTI

Orari di apertura: lun-ven 8:30-18:00Coordinatrice: dr.sa Valeria Corsini tel 035/224168v.corsini@confindustriabergamo.it

Segreteria scuolaReferente: prof.sa Viviana Crippa tel 035 313035

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