PREZENTACIJA O PREZENTIRANJU · 2017-11-13 · avjeti za završavanje prezentacije •Ponovite ukratko o čemu ste govorili •Podsjetite na ciljeve prezentacije •Istaknite sažetak

12.11.2017.

1

PREZENTACIJA O PREZENTIRANJU

poludnevni edukacijski trening za

Sv. Nedelja, 14. listopada 2017. (subota)

Predavač-trener: doc.dr.sc. Davor Perkov

Prezentacijske vještine 1

PREZENTACIJA JE PRVA FAZA PRODAJNOG

PROCESA


12.11.2017.

2

3

“Ako želimo utjecati na ljude i potaknuti ih na bilo kakvu akciju, moramo sjajno prezentirati ono što zastupamo”.

Goran Kelečić

Prezentacijske vještine

Faze prodaje kao osobitog komunikacijskog procesa

1. prezentacija

2. pregovaranje

3. prodaja i

4. postprodaja.

Source : Scotwork Prezentacijske vještine 4

12.11.2017.

3


Pojam prezentacije

“Iznošenje strukturiranog redoslijeda misli

određenim primateljima.” E. Hierhold

”Predstava na kojoj prezentator određenom

krugu ljudi iznosi pripremljene sadržaje.” J.W. Seifert

Osmišljeni i organizirani proces prenošenja

mentalnih sadržaja od pošiljatelja ka

primatelju. D. Perkov

Svrha prezentacije

Privući pozornost primatelja.

Uspostaviti razumijevanje između prezentera i publike.

Izazvati i stalno održavati zanimanje polaznika

Pobuditi želju da polaznici učine ono što im se savjetuje.

Source : Scotwork


12.11.2017.

4

7

Prezenter je sâm – poruka!

Učinkovita komunikacija mora uključivati PRIJENOS I RAZUMIJEVANJE značenja.

•Sadržaj misli (poruke) prenosimo RIJEČIMA.

•Emocije i međusobne odnose izražavamo GOVOROM TIJELA.


8

Umjesto da čujemo što nam kažu…

• … čujemo ono što mozak kaže da su ljudi kazali!

• Amigdala uzrokuje akumulaciju prošlih iskustava (npr. halo efekt, efekt prodavača..).

• “Kada suvremeni čovjek začuje neku misao, u mozgu nastaje složena oluja reakcija”.*

• Ljudi zapamte samo 5% od onoga što ste govorili!

* Izvor: Winston R., “Ljudski um”, str. 178


12.11.2017.

5

9

5 faza prezentacije

1. Priprema (sadržajna, mentalna

i informativna)

2. Otvaranje (početak)

3. Izvođenje (glavni dio)

4. Završavanje (zaključak)

5. Distribucija (sažetka ili

sadržaja)


TAJNE DOJMLJIVOG JAVNOG NASTUPA


12.11.2017.

6

11

Razradite osnovnu ideju sadržaja od općeg prema užem!

Nitko ne može zapamtiti više od tri točke (teme)!

Slijedite osnovnu nit!

Strukturirajte izlaganje po uzoru na lijevak


12

Osnovna struktura sjajnog nastupa

OTVA-RANJE

ODREĐI-VANJE SADRŽAJA

IZLAGA-NJE

DOKA-ZIVANJE I ANIMI-RANJE

ZAKLJU-ČIVANJE

USMJERA-VANJE NA AKCIJU

Objasnite svrhu izlaganja u 1-2 rečenice

Najavite 2-3 glavne teme o kojima ćete govoriti

Objasnite svaku temu posebno i detaljno

Navedite primjere iz života da biste bili uvjerljiviji

Sažeto ponovite š

Ono što ste govorili

Iznesite prijedlog slijedećih koraka; poziv na akciju!

Ako to niste u stanju, niste spremni.

Izlaganje s više od 3 glavne teme djeluje nepregledno

Govorite, pokazujte, činite

Koristite anegdote da biste ih zabavili

Otvaranje prezentacije =

gradnja mosta s auditorijem


12.11.2017.

7

13

Otvaranje prezentacije

Otvaranje prezentacije = građenje mostova između prezentera i auditorija

• CILJEVI što ih treba ostvariti (AIDA): - Privudi pozornost - Pobuditi interes (u prve 3 min.) - Zadobiti naklonost - Uvjeriti u korisnost - Potaknuti na akciju


14

Kako svladati početnu tremu?

Započnite pitanjem i osmijehom.

Umjesto pasivnog, letimičnog kruženja pogledom, mirno gledajte pojedine polaznike.

Onome tko vas promatra vedro i zainteresirano, uputite prve poruke s distance barem 4-5 sec. netremice ga gledajući u oči.

Ne okrećite leđa polaznicima dok govorite – ljudi vas slušaju i očima!


12.11.2017.

8

15

• Obvezno na početku ispričajte neku primjerenu dosjetku ili humorističnu situaciju povezanu s temom izlaganja.

• Smiješite se što češće!

OSMIJEH JE NAJKRAĆA UDALJENOST IZMEĐU DVOJE LJUDI!

Smijeh je lijek


16

Prezenter mora biti svjestan da …

1. … su puke činjenice nedovoljne.

2. … auditorij želi biti potaknut racionalno i emocionalno.

3. … se mora osjetiti kako potpuno stoji iza onoga što govori.

4. … ideje treba izlagati cijelom svojom pojavom.

5. … mora biti uvjeren u ono što govori.

6. … najprije treba osvojiti simpatije auditoriju.


12.11.2017.

9

17

Moć vakuuma tišine

Osim ŠTO … KAKO i … KADA REĆI…

• koristite i TIŠINU kao moćan i najteži neverbalni alat prezentiranja.

• Naglašava se važnost izrečenog!

• Ne brbljajte i ne pričajte naširoko “bez kraja i konca”!


18

Nemojte zaboraviti na zaključke!

• Mnogi, opterećeni pripremom i glavnim dijelom, zaborave na zaključak.

• Početni dojam o vama, ne mora nužno biti i završni dojam.

• Zahvalite na pažnji i …osvrnite se na ciljeve s početka.


12.11.2017.

10

19

Savjeti za završavanje prezentacije

• Ponovite ukratko o čemu ste govorili

• Podsjetite na ciljeve prezentacije

• Istaknite sažetak i zaključak

• Ako ste na početku prezentacije postavili pitanja (dileme), potrudite se sada na njih i odgovoriti.

• Pozovite na akciju

• U završetak unesite pozitivne emocije i efektno okončajte prezentaciju smiješkom i glasnom zahvalom.


ZAKLJUČNE MISLI


12.11.2017.

11

21

10 najčešćih problema u komuniciranju s auditorijem

1. Nedostatak slaganja i razumijevanja.

2. Ukočenost pri tjelesnim kretnjama.

3. Zanemarivanje emocija primatelja.

4. Nelagodnost prezentera zbog straha.

5. Slab kontakt očima i facijalna ekspresija.


22

10 najčešćih problema … (2)

6. Svrha govorenja je nejasna.

7. Nekorištenje tišine (stanki).

8. Nedostatak smisla za humor.

9. Nedovoljna energičnost u nastupu.

10. Rabljenje dosadnog (prestručnog) jezika i nedostatak ilustrativnih primjera.

Izvor: R.Ailes,J.Kraushar: You are the massage, Dow Jones-Irwin, 1988.


12.11.2017.

12

23 23

Do titule sjajnog prezentera

... vode ovi ključni čimbenici :

1. MOTIVACIJA – snažna želja za promjenom i poboljšanjem!

2. ZNAČENJE – utvrditi kakav predavač želim biti, kakvog čovjeka želim da auditorij vidi!

3. STIL – izgraditi vlastiti stil, individualnost, karizmu i autentičnost!

4. TRENING – što više prezentacija, govora i javnih nastupa u praksi.


Ideja je beskorisna, bez obzira koliko bila dobra, velika i originalna, sve dok nije primjereno prenesena drugima i shvaćena.


12.11.2017.

13

25

Temeljni zaključak

Vrhunskom prezenteru uspijeva prenijeti najveću

količinu poruka razumljivih sugovorniku.

Zato uz stručna ZNANJA i SAMOPOUZDANJE mora imati i:

PRIVLAČAN NASTUP (vještine) i MANIRE ponašanja

„zaraznu” ENERGIJU

primjeren IZGLED (imidž) i

potrebitu ELOKVENCIJU u govoru i u pismu.


Bilo mi je veliko zadovoljstvo učiti zajedno s vama na ovom treningu!

Hvala lijepa na pozivu i svako dobro!

E: [email protected]

WEB: www.perkov-savjetovanje.hr

GSM: 091 60 555 00

KO

NT

AK

TI

26 Prezentacijske vještine

Documents

PREZENTACIJA O PREZENTIRANJU · 2017-11-13 · avjeti za završavanje prezentacije •Ponovite ukratko o čemu ste govorili •Podsjetite na ciljeve prezentacije •Istaknite sažetak