Proč selhávají malé Proč selhávají malé podniky?podniky?

Úmrtnost MSP, příčiny selhání. Úmrtnost MSP, příčiny selhání. Fáze rozvoje podniku, tři role Fáze rozvoje podniku, tři role

podnikatelepodnikatele

Kolik zaměstnanců v průměru Kolik zaměstnanců v průměru zaměstnávají MSP zaměstnávají MSP

Mikropodnik – 2 zaměstnanciMikropodnik – 2 zaměstnanci Malý podnik – 19 zaměstnancůMalý podnik – 19 zaměstnanců Střední podnik – 100 zaměstnancůStřední podnik – 100 zaměstnanců

http://ec.europa.eu/enterprise/policies/sme/facts-figures-analysis/performance-review/files/supporting-documents/2009/annual-report_en.pdf

Úmrtnost MSP (statistiky uvádí Úmrtnost MSP (statistiky uvádí pouze počet zaniklých subjektů)pouze počet zaniklých subjektů) M. GerberM. Gerber (viz odkaz na lit. v 1. př.) uvádí: Ročně více (viz odkaz na lit. v 1. př.) uvádí: Ročně více

než milion lidí v USA založí nějakou firmu. Do konce než milion lidí v USA založí nějakou firmu. Do konce prvního roku prvního roku své činnosti své činnosti 40 % těchto firem zaniká40 % těchto firem zaniká..

Pátého roku se dožije 20 % firemPátého roku se dožije 20 % firem.. Desátého roku života se dožije 40 firem tj. 4 % Desátého roku života se dožije 40 firem tj. 4 %

z původního počtu 1000.z původního počtu 1000.

R. HisrichR. Hisrich (2004) v knize (2004) v knize Small Business SolutionSmall Business Solution uvádí, uvádí, že v r. 2002 v USA cca 2 miliony nových firem začalo že v r. 2002 v USA cca 2 miliony nových firem začalo podnikat a předpokládá, podnikat a předpokládá, že v pátém roce již více než že v pátém roce již více než 80 % nebude existovat. 80 % nebude existovat.

Úmrtnost MSP – Úmrtnost MSP – European European Observatory for SME Research Observatory for SME Research (2000)(2000)

Příčiny selhání malých podniků – Příčiny selhání malých podniků – subjektivní (1)subjektivní (1)::

zanedbání necenových faktorů zanedbání necenových faktorů kkonkurenceschopnostionkurenceschopnosti,,

závislost na klíčovém zaměstnanci,závislost na klíčovém zaměstnanci, závislost na klíčovém odběrateli, závislost na klíčovém odběrateli, nedostatečná znalost zákazníka (neexistující nedostatečná znalost zákazníka (neexistující

marketing), marketing), nedostatečná znalost nedostatečná znalost konkurečního konkurečního prostředí,prostředí, nedostatečné podnikatelské, jazykové a finanční nedostatečné podnikatelské, jazykové a finanční

kompetencekompetence/znalosti/znalosti,, MSP nevyužívají podnikatelské infrastruktury, MSP nevyužívají podnikatelské infrastruktury,   

Příčiny selhání malých podniků Příčiny selhání malých podniků – subjektivní (2)– subjektivní (2)::

Útěk před problémy namísto jejich okamžitého řešeníÚtěk před problémy namísto jejich okamžitého řešení Špatný management a dohledŠpatný management a dohled Nedostatečné účetnictví – špatná finanční kontrolaNedostatečné účetnictví – špatná finanční kontrola Špatné smlouvy, špatné půjčkyŠpatné smlouvy, špatné půjčky Přehnané vyplácení odměn „sám sobě“ – oslabení kapitálu Přehnané vyplácení odměn „sám sobě“ – oslabení kapitálu

podnikupodniku Přehnané investicePřehnané investice Hašteření mezi partneryHašteření mezi partnery Absence podnikatelského plánu a následně podcenění Absence podnikatelského plánu a následně podcenění

plánování,plánování, Nedostatečná motivace k růstu.Nedostatečná motivace k růstu.

Příčiny selhání malých firem - objektivníPříčiny selhání malých firem - objektivní:: vysoké riziko související s omezeným rozsahem nabídkyvysoké riziko související s omezeným rozsahem nabídky velikost/malost a s tím související omezené zdroje kapitálu,velikost/malost a s tím související omezené zdroje kapitálu, nedostatečný obrat – problémy s Cash flownedostatečný obrat – problémy s Cash flow tlak na ceny - příliv levného zboží z třetích zemí,tlak na ceny - příliv levného zboží z třetích zemí, značný rozsah šedé ekonomiky/meloucháři, tvořící nekalou značný rozsah šedé ekonomiky/meloucháři, tvořící nekalou

konkurenci pro MSP,konkurenci pro MSP, dumpingové ceny velkých firem,dumpingové ceny velkých firem, neochota k vytváření aliancí, fúzí a z toho plynoucí slabá neochota k vytváření aliancí, fúzí a z toho plynoucí slabá

vyjednávací pozice na trhu,vyjednávací pozice na trhu, dlouhé období absence podnikání a ztráta kontinuity má za dlouhé období absence podnikání a ztráta kontinuity má za

následek absenci etiky v podnikání či její slabou úroveň.následek absenci etiky v podnikání či její slabou úroveň.

Fáze rozvoje (zárodečné stadium, Fáze rozvoje (zárodečné stadium, dospívání, zralost) a průběh zániku MSPdospívání, zralost) a průběh zániku MSP

Jádro neúspěchu MSPJádro neúspěchu MSP

Je nasnadě, že podniky, stejně jako lidé Je nasnadě, že podniky, stejně jako lidé by měly růst. Většina MSP je však řízena by měly růst. Většina MSP je však řízena na základě toho, co si na základě toho, co si přeje jejich majitel, přeje jejich majitel, nikoli co potřebuje podnik sámnikoli co potřebuje podnik sám..

Fáze „Zárodečná/early stage – Fáze „Zárodečná/early stage – seed/embryo“ seed/embryo“ (zpracováno podle (zpracováno podle Michael E. Gerber, 2006)Michael E. Gerber, 2006)

Podnikatel je špičkový „dělník“ – na samém začátku má jasnou vizi pro Podnikatel je špičkový „dělník“ – na samém začátku má jasnou vizi pro nejbližší budoucnost.nejbližší budoucnost.

Přináší jakoukoliv oběť.Přináší jakoukoliv oběť. Poptávka roste, práce přibývá.Poptávka roste, práce přibývá. Tvrdá práce se začne vyplácet, všichni mluví o vás jak jste dobrý. Tvrdá práce se začne vyplácet, všichni mluví o vás jak jste dobrý.

Nemáte nouzi o zákazníky, majitel je na vrcholu svého uspokojení. Dáte Nemáte nouzi o zákazníky, majitel je na vrcholu svého uspokojení. Dáte si na provozovnu hrdě štít se svým jménem. si na provozovnu hrdě štít se svým jménem.

Pak dojde nutně k nevyhnutelnému. Pak dojde nutně k nevyhnutelnému. Pro svou přetíženost začne dělat Pro svou přetíženost začne dělat chyby, nestíhá odvést dokonalou práci .chyby, nestíhá odvést dokonalou práci .

„„Dělník“ zjišťuje, že Dělník“ zjišťuje, že už nedělá jen práci kterou znáuž nedělá jen práci kterou zná a kterou miluje, a kterou miluje, ale ale obstarává nákup, prodej, expedici, úklid, finance atd. obstarává nákup, prodej, expedici, úklid, finance atd.

„„Dělník“ nestíhá a začíná mít chaos v práci.Dělník“ nestíhá a začíná mít chaos v práci. Firma se řídí tím, co si Firma se řídí tím, co si přeje on „dělník“přeje on „dělník“, nikoli co potřebuje zákazník – , nikoli co potřebuje zákazník –

„dělník“ nechce žádnou změnu.„dělník“ nechce žádnou změnu.

První krize z růstuPrvní krize z růstu Pomineme-li značný počet zániků z důvodu Pomineme-li značný počet zániků z důvodu

nesprávného odhadu podnikatelské příležitosti, první nesprávného odhadu podnikatelské příležitosti, první krize nastává v průběhu druhého/třetího roku. krize nastává v průběhu druhého/třetího roku.

Podnikatel ve stavu Podnikatel ve stavu zárodečnémzárodečném se věnuje pouze se věnuje pouze „práci“, která však brzy přeroste jeho časové a „práci“, která však brzy přeroste jeho časové a výkonnostní limity. výkonnostní limity.

Jediným Jediným řešením této první krize z růstu je přijmout řešením této první krize z růstu je přijmout zaměstnance. zaměstnance.

Pokud se tak stane, zárodečný stav podnikání přechází Pokud se tak stane, zárodečný stav podnikání přechází ve fázi dospívání. ve fázi dospívání.

Shrnutí první fáze: Podnik je závislý Shrnutí první fáze: Podnik je závislý jenom na majiteli – „dělníkovi“jenom na majiteli – „dělníkovi“

na jeho stylu práce, na jeho stylu práce, na jeho osobnosti, na jeho osobnosti, na jeho přítomnosti, na jeho přítomnosti, na jeho talentu a ochotě pracovat.na jeho talentu a ochotě pracovat.

MMajitel a podnik jsou jedno a totéžajitel a podnik jsou jedno a totéž..

Podnikatel odmítne přijmout zaměstnance – utopí se ve Podnikatel odmítne přijmout zaměstnance – utopí se ve vlastní práci, která se mu znechutí. vlastní práci, která se mu znechutí. Stává se otrokem Stává se otrokem práce. práce. Zde končí podnikání mnoha podnikatelů.Zde končí podnikání mnoha podnikatelů.

Fáze „Dospívání“ a první zaměstnanciFáze „Dospívání“ a první zaměstnanci Dospívání: potřeba pomociDospívání: potřeba pomoci Začíná v okamžiku, kdy majitel přežije zárodečná/dětská léta Začíná v okamžiku, kdy majitel přežije zárodečná/dětská léta

a rozhodne se sehnat si někoho, kdo by mu pomáhal.a rozhodne se sehnat si někoho, kdo by mu pomáhal. Dojde k tomu vždy na základě nějaké krize ve fázi dětských Dojde k tomu vždy na základě nějaké krize ve fázi dětských

let.let. Jaký je první zaměstnanec?Jaký je první zaměstnanec? Většinou to bývá někdo, kdo umí administrativu, vyzná se Většinou to bývá někdo, kdo umí administrativu, vyzná se

v účetnictví, „umí telefonovat“, je obětavý, spolehlivý v účetnictví, „umí telefonovat“, je obětavý, spolehlivý – „Pepa – „Pepa který umí všechno“, tedy umí práci, do které se majiteli nejvíc který umí všechno“, tedy umí práci, do které se majiteli nejvíc nechce. A je to dobrý kamarád!!!nechce. A je to dobrý kamarád!!!

Majitel zjišťuje, že má opět více času věnovat se roli dělníka Majitel zjišťuje, že má opět více času věnovat se roli dělníka ve výrobě, čemuž nejvíce rozumí ve výrobě, čemuž nejvíce rozumí – „šťastný teenager– „šťastný teenager“.“.

Práce je stále víc, Pepa obstará další zaměstnancePráce je stále víc, Pepa obstará další zaměstnance Nikdo jim však neřekne co mají přesně dělat, jak….Nikdo jim však neřekne co mají přesně dělat, jak…. Majitel firmy Majitel firmy pracuje do úmoru – navzdory tomu, že má pracuje do úmoru – navzdory tomu, že má

zaměstnance, zaměstnance, kteří by to měli dělat za něj. Lidé, kterým za to kteří by to měli dělat za něj. Lidé, kterým za to platí. platí.

Podnikatel rezignuje z role Podnikatel rezignuje z role manažera a pak k tomu dojde:manažera a pak k tomu dojde:

Volá zákazník a stěžuje si na lajdácké zacházení vašeho Volá zákazník a stěžuje si na lajdácké zacházení vašeho zaměstnance. Slíbíte, že se na to podíváte.zaměstnance. Slíbíte, že se na to podíváte.

Zjistíte, že na účtu v bance chybí provozní kapitál (peníze).Zjistíte, že na účtu v bance chybí provozní kapitál (peníze). Zavolá váš stálý odběratel, že dosud neobdržel vaši dodávku. Zavolá váš stálý odběratel, že dosud neobdržel vaši dodávku.

Slíbíte, že se na to podíváte.Slíbíte, že se na to podíváte. V dílně uvidíte svého dělníka a řvete: Kdo vás to takhle učil?! Už V dílně uvidíte svého dělníka a řvete: Kdo vás to takhle učil?! Už

vám nedojde „že právě nikdo!“ a snažíte se zachránit situaci a vám nedojde „že právě nikdo!“ a snažíte se zachránit situaci a uděláte to samiuděláte to sami..

Majitel si začne uvědomovat, že neměl tolik důvěřovat Pepovi, že Majitel si začne uvědomovat, že neměl tolik důvěřovat Pepovi, že nikomu na vašem podniku nezáleží, nikdo není ochoten pracovat nikomu na vašem podniku nezáleží, nikdo není ochoten pracovat jako on sám, že jako on sám, že pokud se má něco udělat pořádně, musí to udělat pokud se má něco udělat pořádně, musí to udělat sámsám, nikdo nemá takový zájem jako on., nikdo nemá takový zájem jako on.

Je to stará, jasná a stále tatáž historka. Navštivte kteroukoliv firmu Je to stará, jasná a stále tatáž historka. Navštivte kteroukoliv firmu ve fázi dospívání kdekoli na světě a najdete tam majitele firmy, který ve fázi dospívání kdekoli na světě a najdete tam majitele firmy, který dře navzdory tomu, že má teď lidi, kterým za to platí. Čím víc toho dře navzdory tomu, že má teď lidi, kterým za to platí. Čím víc toho dělá sám, tím méně dělají ostatní.dělá sám, tím méně dělají ostatní.

Druhá krize z růstuDruhá krize z růstuProblém je v tom, že majitel zůstal v roli „dělníka“ a nechal abdikovat v sobě Problém je v tom, že majitel zůstal v roli „dělníka“ a nechal abdikovat v sobě dvě osobnosti – podnikatele a manažera, kteří jediní mohou podnik zachránit.dvě osobnosti – podnikatele a manažera, kteří jediní mohou podnik zachránit.Zaměstnanci musí nutně mít jasno v tom:Zaměstnanci musí nutně mít jasno v tom:proč proč dělají to, co dělají,dělají to, co dělají,jakým jakým způsobemzpůsobem to mají dělat, to mají dělat, jakou nesou za svou práci jakou nesou za svou práci zodpovědnost,zodpovědnost, pravidla, podle kterých se jejich práce pravidla, podle kterých se jejich práce hodnotíhodnotí, , potřebují vědět, kam podnik směřuje a jakou mají v něm rolipotřebují vědět, kam podnik směřuje a jakou mají v něm roli, jaká je celková , jaká je celková strategie podniku.strategie podniku.Kamarádský přístup majitele Kamarádský přístup majitele podniku a jeho slepá důvěra v zaměstnance se podniku a jeho slepá důvěra v zaměstnance se nevyplácí. nevyplácí. Podnikatel musí být MAJITEL a ostatní jsou Podnikatel musí být MAJITEL a ostatní jsou pouze jeho zaměstnancipouze jeho zaměstnanci!!Opravdová důvěra je výsledkem poznání, tvrdé přípravy, jasných Opravdová důvěra je výsledkem poznání, tvrdé přípravy, jasných pravidel - nikoli slepé víry.pravidel - nikoli slepé víry.

Limitujícím faktorem úspěšného Limitujícím faktorem úspěšného podniku je sám majitel, jeho podniku je sám majitel, jeho

omezené schopnostiomezené schopnosti

Jestliže majitel nerozpozná včas změnu své role, firma Jestliže majitel nerozpozná včas změnu své role, firma chvíli běží v samořízeném stavu, který může trvat i chvíli běží v samořízeném stavu, který může trvat i několik let a funguje jen díky nadměrnému úsilí majitele. několik let a funguje jen díky nadměrnému úsilí majitele.

Majitel však řeší především chaos ex post a Majitel však řeší především chaos ex post a neuvědomuje si, že neuvědomuje si, že příčinou chaosu je on sám a jeho příčinou chaosu je on sám a jeho selhání jak v roli manažerské a tak roli podnikatelské. selhání jak v roli manažerské a tak roli podnikatelské.

Pokud však si majitel uvědomí své poslání – tj. Pokud však si majitel uvědomí své poslání – tj. „budovat „budovat firmu a ne ji pouze „provozovat“, firmu a ne ji pouze „provozovat“, překonal druhou krizi překonal druhou krizi z růstu a vstupuje do fáze z růstu a vstupuje do fáze zralostizralosti. .

Fáze „Zralost“Fáze „Zralost“ Podnikatel pochopil a zvládnul změnu povahy své Podnikatel pochopil a zvládnul změnu povahy své

práce – řídit a budovat podnik.práce – řídit a budovat podnik. Podnik ovládá, podnik má již vybudovanou relativně Podnik ovládá, podnik má již vybudovanou relativně

stabilní pozici na trhu, podnikatel se již věnuje pouze stabilní pozici na trhu, podnikatel se již věnuje pouze správným „podnikatelským“ činnostem. správným „podnikatelským“ činnostem.

Ať je podnik jakkoli malý/velký, neřízená a Ať je podnik jakkoli malý/velký, neřízená a nepromyšlená omezení, kterými majitel limituje jeho nepromyšlená omezení, kterými majitel limituje jeho růst jsou nepřirozená, jdou proti tlaku trhu a jsou růst jsou nepřirozená, jdou proti tlaku trhu a jsou důsledkem majitelových osobních omezených důsledkem majitelových osobních omezených schopností a nedostatků.schopností a nedostatků.

Nezvládnutí role podnikatele Nezvládnutí role podnikatele může směřovat třemi směry:může směřovat třemi směry:

podnikatel končí (pocit zmaru, zklamaní podnikatel končí (pocit zmaru, zklamaní zaměstnanci, zmařené investice, obviňování zaměstnanci, zmařené investice, obviňování okolí, …..)okolí, …..)

návrat do dětských let, návrat do dětských let, podnik podnik přežívá přežívá ve stavu dospívání.ve stavu dospívání.

Návrat do dětských letNávrat do dětských let

kdy byl podnik jednoduchý a všechnu práci dělal kdy byl podnik jednoduchý a všechnu práci dělal sám. sám.

Majitel „dělník“ propustí všechny zaměstnance, Majitel „dělník“ propustí všechny zaměstnance, zbaví se svých zásob, pronajme si menší zbaví se svých zásob, pronajme si menší prostory do kterých umístí jeden stroj, vedle prostory do kterých umístí jeden stroj, vedle stroje „telefon“ a vrátí se k tomu, že všechnu stroje „telefon“ a vrátí se k tomu, že všechnu práci dělá opět sám. práci dělá opět sám.

Zapomíná však, že už jednou v té situaci byl. Zapomíná však, že už jednou v té situaci byl. Nedokáže být majitelem podniku, umí být pouze Nedokáže být majitelem podniku, umí být pouze

majitelem vlastní práce!majitelem vlastní práce!

Přežívání ve stavu dospíváníPřežívání ve stavu dospívání

Majitel patří mezi neuvěřitelně umíněné a Majitel patří mezi neuvěřitelně umíněné a odhodlané jedince, kteří odmítají nechat se odhodlané jedince, kteří odmítají nechat se porazit. Je rozhodnut udělat cokoliv, co umožní porazit. Je rozhodnut udělat cokoliv, co umožní jeho přežití. A způsob jak to zajistit je, jeho přežití. A způsob jak to zajistit je, že musí že musí osobně být u všeho a to neustále. osobně být u všeho a to neustále.

Den za dnem bojuje stejné bitvy. Den za dnem bojuje stejné bitvy. Funguje to do doby, než přijde jeho osobní Funguje to do doby, než přijde jeho osobní

fyzické selhání.fyzické selhání.

V čem je tedy podstata problému V čem je tedy podstata problému malých firem? malých firem?

Podnikatelé sice pracují do úmoru, ale Podnikatelé sice pracují do úmoru, ale věnují se nesprávné práci na nesprávném věnují se nesprávné práci na nesprávném místě. místě.

V důsledku toho většina jejich podniků V důsledku toho většina jejich podniků končí chaosem – jsou neřízené, jejich končí chaosem – jsou neřízené, jejich chování je nepředvidatelné a nenaplňují chování je nepředvidatelné a nenaplňují majitelovo očekávání, nic jim nepřináší.majitelovo očekávání, nic jim nepřináší.

Fatální mylný předpokladFatální mylný předpoklad

Pokud to umím „vyrobit“ nebo „tomu Pokud to umím „vyrobit“ nebo „tomu rozumím“ , jsem skvělý odborník – jsem rozumím“ , jsem skvělý odborník – jsem předurčený k podnikatelskému zdaru, předurčený k podnikatelskému zdaru, umím podnikat!umím podnikat!

Jsem znalec v oboru - jsem kvalifikován Jsem znalec v oboru - jsem kvalifikován k tomu, abych řídil podnik. k tomu, abych řídil podnik.

Majitel musí být připraven na růst Majitel musí být připraven na růst podnikupodniku

Vyváženým a aktivním přístupem růst Vyváženým a aktivním přístupem růst usnadnit nebo řízeně stabilizovat.usnadnit nebo řízeně stabilizovat.

To ovšem vyžaduje určitý To ovšem vyžaduje určitý záměr už záměr už v době zakládání podnikuv době zakládání podniku, mít takto , mít takto postavenou podnikatelskou vizi a postavenou podnikatelskou vizi a mít mít ochotu, lépe touhu k osobním změnám, ochotu, lépe touhu k osobním změnám, osvojit si nové dovednostiosvojit si nové dovednosti, znalosti, novou , znalosti, novou moudrost. moudrost.

Pustit se do podnikání bez Pustit se do podnikání bez byznys plánu je sebevraždabyznys plánu je sebevražda

Je jasné, že na začátku to je jen pouhý odhad. Je jasné, že na začátku to je jen pouhý odhad. I přesto je nezbytně nutné představit si a jasně I přesto je nezbytně nutné představit si a jasně

formulovat, tudíž formulovat, tudíž naplánovat to, jaké má majitel naplánovat to, jaké má majitel se sebou i se svými zaměstnanci v budoucnosti se sebou i se svými zaměstnanci v budoucnosti úmyslyúmysly..

Pokud to jasně nebude formulovat, tedy Pokud to jasně nebude formulovat, tedy konkrétně srozumitelně konkrétně srozumitelně sepsat na papír sepsat na papír tak, aby tak, aby to ostatní pochopili – neví nic!to ostatní pochopili – neví nic!

Pamatujte si – jakýkoliv plán je lepší než vůbec Pamatujte si – jakýkoliv plán je lepší než vůbec žádný! žádný!

Indikátor toho, že je něco v podniku Indikátor toho, že je něco v podniku v nepořádku:v nepořádku:

Podnikatel Podnikatel „utíká“ „utíká“ před problémy, před problémy, neřeší je neřeší je ihnedihned, řešení odkládá, dělá jakoby se ho , řešení odkládá, dělá jakoby se ho netýkaly….netýkaly….

To je jeden z jistých kroků k záhubě.To je jeden z jistých kroků k záhubě.

Tři nezbytné osobnostiTři nezbytné osobnostiKaždý kdo začne podnikat, musí mít v sobě tři osobnosti Každý kdo začne podnikat, musí mít v sobě tři osobnosti

současně: současně: - podnikatele, podnikatele, - manažera,manažera,- a v začátku i „výrobního dělníka“.a v začátku i „výrobního dělníka“.

Zpočátku je podnikatel okouzlen svojí nezávislostí a má Zpočátku je podnikatel okouzlen svojí nezávislostí a má vizi, že se bude věnovat jen své práci, kterou dobře umívizi, že se bude věnovat jen své práci, kterou dobře umí. .

Podnikatel začíná podnikat jako dělník a pro samou práci Podnikatel začíná podnikat jako dělník a pro samou práci ve výrobě přestává být podnikatelem v pravém slova ve výrobě přestává být podnikatelem v pravém slova smyslu, stane smyslu, stane se otrokem vlastní prácese otrokem vlastní práce..

Podnikatel:Podnikatel: je v nitru je v nitru vizionář vizionář v nejlepším slova smyslu, nežije nikdy v nejlepším slova smyslu, nežije nikdy

v minulosti, jen výjimečně v současnosti, ale cele v minulosti, jen výjimečně v současnosti, ale cele v budoucnostiv budoucnosti,,

je katalyzátorem je katalyzátorem změnzměn, vzhledem ke své potřebě změn vytváří , vzhledem ke své potřebě změn vytváří kolem sebe značnou spoušť, čímž pochopitelně kolem sebe značnou spoušť, čímž pochopitelně vyvolává neklidvyvolává neklid v lidech, které získal pro práci v podniku, proto se ostatním v lidech, které získal pro práci v podniku, proto se ostatním rychle vzdaluje. Čím víc roste jeho odstup, tím větší rychle vzdaluje. Čím víc roste jeho odstup, tím větší úsilí úsilí musí musí vynakládat na to, aby své následovníky vynakládat na to, aby své následovníky uvlekl za sebouuvlekl za sebou,,

i ty nejtriviálnější maličkosti mění ve výjimečné i ty nejtriviálnější maličkosti mění ve výjimečné příležitostipříležitosti, jeho , jeho názorem na svět je přesvědčení, že svět je tvořen nadbytkem názorem na svět je přesvědčení, že svět je tvořen nadbytkem příležitostí k podnikání a bohužel stejně tak nadbytkem lidí, příležitostí k podnikání a bohužel stejně tak nadbytkem lidí, kteří ho brzdí v rozletu.kteří ho brzdí v rozletu.

Manažer:Manažer: Jestliže podnikatel žije v budoucnosti, manažer žije Jestliže podnikatel žije v budoucnosti, manažer žije v minulosti v minulosti

(lépe v analýze minulosti, aby naplánoval systém a pořádek)(lépe v analýze minulosti, aby naplánoval systém a pořádek). . Tam kde podnikatel nadšeně vítá změny, manažer se Tam kde podnikatel nadšeně vítá změny, manažer se zarputile zarputile

drží existujícího stavudrží existujícího stavu. . Jeho osobnost je ryze Jeho osobnost je ryze pragmatickápragmatická, ale bez manažera by , ale bez manažera by

neexistovalo žádné neexistovalo žádné plánováníplánování, žádný řád, žádná , žádný řád, žádná předvídatelnost.předvídatelnost.

Tam kde podnikatel vidí příležitosti, manažer vidí problémy – Tam kde podnikatel vidí příležitosti, manažer vidí problémy – naruší mu to promyšlený systémnaruší mu to promyšlený systém..

Manažer si postaví dům a pak v něm zůstane bydlet až do smrti. Manažer si postaví dům a pak v něm zůstane bydlet až do smrti. Podnikatel si postaví dům a v okamžiku, kdy ho dokončí, začne Podnikatel si postaví dům a v okamžiku, kdy ho dokončí, začne plánovat další. plánovat další.

Manažer je tím, kdo uklízí „nepořádek“, který po sobě zanechal Manažer je tím, kdo uklízí „nepořádek“, který po sobě zanechal podnikatel – podnikatel – nastavuje systémnastavuje systém. .

„„Dělník“:Dělník“: Dělník si myslí že je jediný, Dělník si myslí že je jediný, kdo „doopravdy“ pracuje. kdo „doopravdy“ pracuje. Různé Různé

věci rozebírá a zase je dává dohromady. „Věci nejsou od toho, věci rozebírá a zase je dává dohromady. „Věci nejsou od toho, aby se o nich jen snilo, ale aby se dělaly.“aby se o nich jen snilo, ale aby se dělaly.“

Jestliže platí, že podnikatel žije budoucností, manažer minulostí, Jestliže platí, že podnikatel žije budoucností, manažer minulostí, tak dělník tak dělník přítomnostípřítomností. .

Přemýšlení uznává jen to „přemýšlení o práci“. Jiné přemýšlení Přemýšlení uznává jen to „přemýšlení o práci“. Jiné přemýšlení práci překáží.práci překáží.

Zatímco se podnikatel oddává „snění“, manažer si dělá „starosti“ Zatímco se podnikatel oddává „snění“, manažer si dělá „starosti“ a dělník „střízlivě uvažuje a pracuje“a dělník „střízlivě uvažuje a pracuje“..

Dělník má tu zkušenost, že ho ostatní otravují, protože hoDělník má tu zkušenost, že ho ostatní otravují, protože ho vyrušují z dělání něčeho, co je třeba udělatvyrušují z dělání něčeho, co je třeba udělat a chtějí, aby a chtějí, aby vyzkoušel něco nového - co nejspíš není vůbec třeba…. vyzkoušel něco nového - co nejspíš není vůbec třeba…. Má rád Má rád stereotypystereotypy..

Podnikatel x manažer x „dělník“Podnikatel x manažer x „dělník“tři odlišné osobnosti v jedné tři odlišné osobnosti v jedné

osoběosobě Bez podnikatele by nebyla žádná inovace. Bez podnikatele by nebyla žádná inovace. Bez manažera by nebyl uřiditelný žádný Bez manažera by nebyl uřiditelný žádný

podnik – neměl by žádný systém řízení.podnik – neměl by žádný systém řízení. Bez „dělníka“ by nebyla „udělaná“ práce. Bez „dělníka“ by nebyla „udělaná“ práce.

Znáte ve svém okolí nějakého Znáte ve svém okolí nějakého podnikatele?podnikatele?

Je plný nadšení a energie?Je plný nadšení a energie?Nebo Nebo Vypadá vyčerpaně?Vypadá vyčerpaně? Vypadá znechuceně?Vypadá znechuceně?

Pak si položme otázku: Jak dlouho Pak si položme otázku: Jak dlouho podniká?podniká?

Je v tom nějaká souvislost?Je v tom nějaká souvislost?

Na co si stěžuje podnikatel?Na co si stěžuje podnikatel? Stěžuje si na práci s lidmi (zaměstnanci nejsou Stěžuje si na práci s lidmi (zaměstnanci nejsou

solidární, neodvádějí očekávané výkony, vidí v něm solidární, neodvádějí očekávané výkony, vidí v něm člověka, který se obohacuje na jejich úkor). člověka, který se obohacuje na jejich úkor).

Musí být neustále v podniku, nemůže si dovolit Musí být neustále v podniku, nemůže si dovolit nechat podnik bez dozoru.nechat podnik bez dozoru.

Stěžuje si na administrativu která ho zatěžuje.Stěžuje si na administrativu která ho zatěžuje. Nestíhá práci.Nestíhá práci. Stěžuje si na předpisy, které ho svazují.Stěžuje si na předpisy, které ho svazují. Stěžuje si na stát a daně které ho vykořisťují.Stěžuje si na stát a daně které ho vykořisťují. …………………….. Hledá vinu ve svém okolí, aniž by se .. Hledá vinu ve svém okolí, aniž by se

zamyslel nad sebou …… zamyslel nad sebou ……

ZávěrZávěr Když se podnikatel přestane dívat dopředu, Když se podnikatel přestane dívat dopředu,

jakoby přestal podnikat.jakoby přestal podnikat. Podnikatel nikdy nesmí zapomenout na roli Podnikatel nikdy nesmí zapomenout na roli

podnikatele.podnikatele. I když začíná jako „dělník“, nesmí v této roli I když začíná jako „dělník“, nesmí v této roli

zakrnět.zakrnět.

Conwayův zákon Conwayův zákon :: V každéV každém podniku m podniku se najde někdo, kdo ví, o co běží. se najde někdo, kdo ví, o co běží. (Kdo ví víc (Kdo ví víc

než majitel). …. než majitel). …. Je třeba ho neprodleně propustit.Je třeba ho neprodleně propustit.

Analýzy 32 start up firem, které selhaly v počáteční fázi podnikání: 20 důvodů selhání v pořadí:

1. Ignorování zákazníka a možnosti aktivně využít zpětné vazby od něj

2. Umělené hledání a řešení problémů nepodstatných namísto těch klíčových - sledování a řešení problémů trhu.

3. Nesprávný tým, chybějící competence a neumožňující rozdělení odbornosti

4. Špatný marketing – neznalost cílového zákazníka, jeho očekávání

5. Platební neschopnost – nedostatečná hotovost6. Neexistence podnikatelského modelu – chybějící byznys plan7. Uvedení produktu příliš brzy nebo příliš pozdě na trh8. Nedostatek zápalu (vášně) a klíčových odborností 9. Trvání na špatné myšlence či výrobku – nevyčkávat, okamžitě

se od toho odstřihnout (pivot = otočka)10. Ignorování zákazníkových potřeb

11. Špatné nastavení ceny12. Nevyužití kontaktů, přestože byly k dispozici13. Neshody se spoluzakladateli či investory (jejich odchod má velký dopad na

majetkové vypořádání)14. Ztráta zaměření – sejití z cesty, odbočení za pozlátkem – drž se jednoho

dobrého produktu, nerozptyluj pozornonost15. Vyhoření, přepracovanost16. Vytlačení z trhu, ignorování konkurence17. Málo atraktivní pro investory18. Umístění – dva pohledy – jednak důležitá alokace produktu a druhý pohled,

pokud pracujete se svým týmem na dálku, může být problem se špatnou komunikací, týmovou práci či plánováním.

19. Podnikání “na vedlejší poměr”. Nedostatek potřebného času, které podnikání vyžaduje.

20. Nastartování firmy v nesprávný čas – finanční krize, ekonomická deprese.