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ADM. Mercado ExteriorOrganizando a empresa para a
Exportação Prof. MSc. Cláudio
Cabral
Redução da Carga Tributária;Não depender só da demanda interna;
Diversificar negócios e riscos;
Fortalecer a marca;
Melhorar a imagem da empresa;
Etc.
Motivos para Exportar
Pesquisa de Mercado
Tecnologia e Gestão
Requisitos Técnicos e jurídicos
Marca
Promoção Comercial
Itens para Planejar a Exportação
Pesquisa de Mercado- Objetivos
Selecionar mercados;
Identificar tendências e
expectativas;
Reconhecer a concorrência;
Avaliar oportunidades e
ameaças.
PERFIL DO MERCADO: Descrição do país , histórico,sistema político, econômico e legal. Nível de estabilidade social.
PERFIL DO COMÉRCIO EXTERIOR DO PAÍS: Pauta de exp/imp dos produtos da mesma categoria e substitutos.
BARREIRAS TARIFÁRIAS E NÃO TARIFÁRIAS: Alíquotas, especificações técnicas, barreiras sanitárias.
Pesquisa de Mercado- Informações do Perfil
Pesquisa de Mercado- Informações do PerfilPERFIL DA CONCORRÊNCIA: Participação de mercado, pulverizado ou concentrado.
ESTRUTURA DE DISTRIBUIÇÃO: Atacadistas, distribuidores, importadores. PERFIL DA CLIENTELA: Consumidores industriais, consumidores individuais, características demográficas.
Fatores para identificar mercados
Semelhança entre o mercado alvo e o mercado doméstico.
Proximidade. Ex Características dos produtos, como normas técnicas ou componentes adequados ao nosso clima. Temperatura média, umidade e frio locais.
Fator Geográfico
Fator Sócio-PolíticoO mercado alvo possui acordo de preferência com o Brasil.
Nível dos impostos os produtos brasileiros.
Existe segurança no fornecimento de energia elétrica, segurança pública, e demais instituições.
Poder de compra da população.
Acordo de Convênio de Crédito Recíproco (CCR).
Capacidade de pagamento do país.
Fator Econômico
Fator Cultural
Hábitos das pessoas no mercado-alvo,
Fatores religiosas, Diferenças entre práticas comerciai,
Imagem do Brasil no mercado-alvo.
Idioma
Fator Tecnológico
Especificações adequadas para o produto existente no mercado alvo.
Prazo de garantia, Tempo de prateleira, validade, design, etc.
Requisitos.
Para ser mais competitiva internacionalmente, a empresa deve investir em Tecnologia e Gestão eficaz.
Com a Tecnologia a empresa pode obter:
Inovação, Melhor qualidade, Custos reduzidos, Processos mais eficientes,Menos rejeitos industriais.
Tecnologia
A Empresa que quer exportar deve adaptar sua gestão em todas as fases:
Definição de Metas;Planejamento;Controle Financeiro;Processo Produtivo, etc.
Gestão
Inovação
Fonte: ABDI, 2008
Requisitos Técnicos- ABNT
A empresa que pretende exportar deve se prevenir com relação a “Barreiras Técnicas”
A ABNT, quando possui acordos de reconhecimento com outros países, pode emitir Certificado de conformidade técnica.
O Certificado ajuda na competitividade e assegura maior agilidade na exportação.
Dentre as competências e atribuições do Inmetro destacam-se:
Fomentar técnicas de gestão da qualidade, metrologia e regulamentos técnicos na indústria nacional;
Fornecer ao exportador brasileiro informações com o intuito de auxiliá-lo na superação de barreiras técnicas; (ALERTA EXPORTADOR)
Promover o intercâmbio com entidades e organismos internacionais.
Requisitos Técnicos- INMETRO
Marca é todo sinal distintivo, visualmente perceptível, que identifica e distingue um produto de outros.
O registro de marcas deve ser feito para :
Proteção de uso exclusivo Bem material de valor econômico Ajuda na conquista de novos mercados
No Brasil as marcas e patentes devem ser registradas no INPI (Inst. Nacional de Propriedade
Industrial)
Marca
MISSÕES TÉCNICAS E COMERCIAIS
Analisar a estrutura política, econômica e social do mercado alvo e coletar informações
Observar a concorrência e legislação comercial do país (patentes, barreiras técnicas, entre outras);
Estabelecer contato com importadores; Viabilizar acordos e parcerias comerciais
Promoção Comercial
FEIRAS NACIONAIS E INTERNACIONAIS
Uma das formas mais eficazes de se explorar um mercado, conhecer a concorrência, realizar vendas e promover o seu produto.
Apresentação do estande e dos produtos
Catálogos e material promocional SISTEMA DE REGISTRO DE INFORMAÇÕES DE PROMOÇÃO - SISPROM
Promoção Comercial
HAVAIANAS - A BRASILEIRA QUE CONSTRUIU UMA MARCA GLOBAL
Com uma engenhosa estratégia que tornou sua Havaianas um ícone de moda mundial, a Alpargatas conquista o prêmio Empresa do Ano, de EXAME
Ao completar um século de existência, em abril de 2007, a São Paulo Alpargatas, maior fabricante nacional de calçados e acessórios esportivos, já terá fincado sua bandeira em Nova York, a meca mundial do consumo.
Trata-se da porta de entrada no processo de transformação da Alpargatas, controlada pelo grupo Camargo Corrêa, numa das novas multinacionais brasileiras. Quando chegar a Nova York, a companhia, que foi criada em 1907 e produzia encerados e um rudimentar calçado de lona, terá se equiparado a nomes como Votorantim, Gerdau, Natura e Vale do Rio Doce — as poucas empresas nacionais que já ultrapassaram as fronteiras do país para conquistar o mercado mundial.
A dura construção de uma imagem global
Elas querem conquistar o mundo, Empresas de países emergentes trabalham para colocar suas marcas entre as mais valiosas do mundo. O caminho é longo
Por Daniel Hessel TeichEXAME
As empresas globais de países emergentes já se provaram capazes de competir em escala mundial e de operar com um grau de eficiência muitas vezes superior ao de suas concorrentes dos paísesdesenvolvidos.
Apesar de todas as conquistas já realizadas, ainda resta um desafio a essas companhias o de construir marcas de projeção internacional que reflitam a riqueza, o potencial competitivo e que, principalmente, se transformem em parte relevante de seus ativos.
Obrigado
Até a próxima aula