PROfashion 13/2009

№ 35 цена: 150 руб.

реклама. товар сертифицирован

рекл

ама

АДРЕС РЕДАКЦИИ: 123100, Москва, Ермолаевский пер., 25. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

Журнал о моде для профессионалов№13 ИЮЛЬ 2009

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в ООО «Офсетная типография № 21». Тираж 10 000 экз.

главный редактор Олеся Орлова[email protected]

заместитель главногоредактораЮна Завельская[email protected]

редакторЕкатерина Блинова[email protected]

арт-директорИрина Фуфаевская[email protected]

дизайнер Светлана Кожохинаответственный редакторАлла Курт[email protected]

коммерческий директор Татьяна Белькевич[email protected]

рекламный отделДмитрий Соленков[email protected]

Юлия Попкова[email protected]

Софья Пинхасова[email protected]

экспо-менеджерЕлена Панова[email protected]

директор по распространениюГульнара Бабич[email protected]

секретарь редакцииОльга Фомина[email protected]

Олеся Орловаглавный редактор

Olesya OrlovaEditor-in-Chef

Relax, you’re on camera!

They say that men are less sensitive than women, that they are not affected by all-around panic and retain self-possession in most critical conditions+ Were it the case it’s doubtful that condition of the men fashion market would have been a meter of the whole world retail situation. But it is - and with the fi rst indications of the coming crash of fi nancial markets it was the menswear sector that underwent the gravest blow when retail sellers cut the purchases for 2009 spring-summer season almost by half. However from this very segment today a gradual stabilization of the market begins, which gives hope to all ye who enter here. Men fashion, conservative and slow at fi rst sight, in mere 3-4 months has managed to detect the needs of its addressees and offer the stronger half of mankind quite comfortable variants for wardrobe in the present far-from-simple and nervous circumstances. Perhaps this recklessness and resort lightness of a man’s image at the latest Paris and Milano fashion weeks stems from the overall growth of unemployment, but it is also possible that this playboyish mood on the catwalk is just a manifestation of a great and purely men trait - sense of humour, which we have somehow forgotten lately. However it is from this capacity to laugh at oneself that recovery of any entity begins. And fashion is no exception to this.

Расслабьтесь, вас снимают!

Говорят, мужчины менее чувствительны, чем женщины, не поддаются общей пани-ке и сохраняют самообладание в самых критических ситуациях… Если бы это было так, вряд ли самочувствие рынка мужской одежды служило бы сегодня индикатором всего состояния мирового ритейла. А ведь служит – при первых признаках падения финансовых рынков именно сектор мужских костюмов испытал на себе самое сильное потрясение, когда розничные продавцы сократили закупки на весенне-летний сезон 2009 почти вполовину. Но именно с этого сегмента сегодня начинается постепенное укрепле-ние рынка, что дает надежду всяк в него входящему. Мужская мода, столь консервативная и неповоротливая на первый взгляд, за каких-то 3-4 месяца умудрилась более чутко уловить потребности своей аудитории и предложить сильной половине человечества вполне комфортные варианты гардероба в ны-нешней непростой и нервной обстановке. Возможно, конечно, что этакой бесшабашностью и какой-то курортной легкостью нового мужского образа, представленного на последних парижской и миланской неделях, мы обязаны всеобщему росту безработицы. Но очень может быть и так, что это плейбойское настроение на подиуме – всего лишь следствие великолепно-го, чисто мужского чувства юмора, о котором мы в последнее время как-то подзабыли. Но именно с этой способности сме-яться над собой и начинается выздоровление любого организ-ма. Мода – не исключение.

Над номером работали: Александра Воронцова, Наталья Афанасьева, Андрей Аболенкин, Наталья Либман, Елена Варнина, Оксана Бугрименко, Марина Черемных, Екатерина ВоронцоваLu

hta

№ 35 ЦЕНА: 150 руб.

Red_Soderj.indd 1Red_Soderj.indd 1 7/10/09 10:24:28 PM7/10/09 10:24:28 PM

манекены Люди и

цифрыЛюди и

брендыЛюди и

содержание

НОВОСТИ ДИЗАЙНА 4, 6

ЛицаЛьвы на свободе 5

Северное сияние 7

МнениеЛучше для мужчины нет 8

ТенденцииMilano Moda Uomo 10

Paris Men's Fashion Week 14

ЛУЧШЕ МЕНЬШЕ, НО ЭКСКЛЮЗИВНЕЕЛюксовые бренды не подают сигнал SOS, но сокращают объемы производства.

НОВЫЙ ТРЕНД – ТЕХНОШИК Вытеснят ли безработные инженеры ювелиров с их традиционного поприща?

СПАСЕНИЕ БУТИКА – ДЕЛО РУК ПЕРСОНАЛА,владеющего методиками нейролингвистического программирования.

ЭЙ, КТО ТАМ, НАВЕРХУ?Север Европы дошел до дна кризиса, а Италия и Франция начинают медленный, но верный подъем.

НОВОСТИ РИТЕЙЛА 18

АналитикаНеклассический ход 20

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ 17 АВГУСТА

НОВОСТИ МАРКЕТИНГА 26

Технология продажАнтикризисное общение 28

ИсследованиеЦенообразование в периодспада экономики 32

ГидЧистый город 36

Календарь выставок и показовиюль-август 2009 38

ЛогистикаПартия! 40

18

6

32

14

36

10


рекл

ама

Официальное представительство

Россия, г. Москва, ул. Крымский Валд. 3, стр. 2, офис № 506

тел. +7(495) 926 01 60тел./факс +7(495) 926 01 61 тел. +7(906) 781 67 32

mailto [email protected] www.studioseven.ruwebsite www.nikolis.gr


новости дизайна

04

брендыЛюди и

новые имена, коллекции, контракты, дизайн-проекты

№13 июль 2009

Золотые 20-еКультурный фонд «Национальный музей моды» и марка виски Johnnie Walker Gold Label открыли выставку «Ар-деко Мода. Золотые 20-е!» В экс-позиции представлены платья Домов моды Yteb, Babani, Mathieu et Solanes, Paquin, Charlotte Appert и других марок того времени из коллек-ции театрального художника Александра Васи-льева. Он же является идейным вдохновителем и куратором выставки. Помимо одежды в галерее представлены коллекции сумок, головных уборов и исторической обуви 20-х гг. из собрания На-зима Мустафаева. Частично выставка уже была показана в Сантьяго, Гонконге, Франкфурте, Париже, Сиднее, Брисбене и Стамбуле в период с 1995 по 2000 г., и сейчас полную экспозицию можно увидеть в Москве, в Галерее Зураба Цере-тели. Продлится она до 13 августа.

The Golden 1920sThe National Fashion Museum culture fund and the whisky brand Johnnie Walker Gold Label have opened the Art Deco and Fashion: The Golden 1920s exhibition. The exposition presents the dresses of such fashion houses as Yteb, Babani, Mathieu et Solanes, Paquin, Charlotte Appert and other brands of that time from the collection of Aleksandre Vassiliev, a stage designer. He is also the ideological inspirer and supervisor of the exhibition. Besides clothes, the gallery presents collections of bags, hats and historical footwear of the 1920s from the collection of Nazim Mustafaev. The exhibition has already been partly presented in Santiago, Hong Kong, Frankfurt, Paris, Sydney, Brisbane and Istanbul in the period from 1995 till 2000, and it is decided to present the whole exposition in Moscow at the Zurab Tsereteli Gallery. It will be displayed till August 13.

Молодой бренд из Нидерландов Der Kommissar представил свою новую коллекцию нижнего белья сезона осень-зима 2009/2010 под названием Alterego. Все белье в новой коллекции пре-имущественно черного цвета. Дизайнер марки Аннелиз Най говорит, что у каждой женщины имеется свое альтер эго, и порой гораздо больше, чем одно.

Британские дизай-неры возвраща-ются на родную Неделю моды. Вслед за Мэттью Ви-льямсоном и Burberry на London Fashion Week возобновятся показы Джонатана Сондерса и марки Clements Ribeiro. Примечательно, что объявление руковод-ством марок о таком решении совпало с 25-летием LFW. Юби-лейная Неделя пройдет 18-22 сентября.

Марка Barbara Bui пред-ставила новый проект The Fundamentals Of Barbara Bui. Суть его в том, чтобы выделить пять тематических трендов коллекции сезона осень-зима 2009/2010, кото-рые будут повторяться и в будущих сезонах. Первая: The Max and the High Boots (обувь из разряда must have); вторая – «Кожа» (изделия из этого ма-териала, ставшие визитной карточкой марки); третья – The Natural Luxe (комбинированные вещи из дени-ма и меха); четвертая - The Fetish accessories (шарфы и браслеты); пятая – Lady’s Night (туфли стилетто, женские смокинги и клатчи).

Мужская марка Zilli выпустила коллекцию цветных ремней Pop. Все предметы линии сделаны на французских дубиль-ных фабриках по специальной техно-логии, разработанной маркой для получения особо ярких цветов. Интересно, что от раскроя кожи до прикрепления пряжки все ремни изготовле-ны вручную.

Карл Лагерфельд при-гласил модель Сашу Пивоварову оформить шоу-показ Chanel в качестве художника. Девушка сделала серию рисунков, вдохновля-ясь, по ее словам, «ожившими сказочными персонажами», которых она когда-то видела в одной из московских театраль-ных постановок. Однако на этом сотрудничество дизайнера и мо-дели не закончилось – Лагер-фельд предложил Пивоваровой проиллюстрировать его книгу, инспирированную русскими сказками.

Шахматный порядокРоссийский бренд Zimaletto выбрал Александру Костенюк лицом своей новой коллекции sport-chic сезона осень-зима 2009/2010. Чемпионка мира по шахматам примет активное участие в разработке этой линии, в которой будут представлены в основном спортивные костюмы из ве-люра и хлопка с черно-белой шахматной символикой.

News disign.indd 4News disign.indd 4 7/10/09 8:39:34 PM7/10/09 8:39:34 PM

05№13 июль 2009

Львына свободе

лица

Выделиться среди бесконечного потока информации способны лишь статус-ные бренды? Да, если считать, что львиной частью успеха они обязаны своим рекламным имиджам. Впрочем, и у более массовых марок есть возможность привлечь к себе внимание. Так, в результате сотрудничества джинсового бренда Wrangler с французским агентством Fred & Farid рекламная кампания марки сезона осень-зима 2009 завоевала Гран-при на фестивале “Каннские львы”. Для номинации «печатная реклама» были представлены 11 имиджей с вызывающими образами, призванные разбудить в человеке животное начало. «Кампания We Are Animals полностью переворачивает восприятие торговой марки Wrangler, которая раньше ассоциировалась с ковбоями и Диким Западом», – таково мнение Дэвида Любарса, председателя и креа-тивного директора сети BBDO в Северной Америке, а также президента жюри в номинации Press Lions. Бросить вызов обществу и заставить говорить на языке эмоций – этот посыл кампании Wrangler вполне совпадает с настрое-нием «Каннских львов».

твянн

Ник Брайан,

СЕО Media Lions

Уильям Розен, президент Promo Lions

Дэвид Сабле,вице-президент Direct Lions

Филип Томас,

СЕО фестиваля

Рекламная кампания Wrangler сезона осень-зима 2009


06 №13 июль 2009

Британская ком-пания Liberty of London заключи-ла партнерский договор с Ронни Вудом о выпуске совместной линии одежды и аксессуаров. Центральное место в коллекции музыканта группы Rolling Stones займут саквояжи, клат-чи, футболки и платья с принтами. «Я всегда хо-тел работать с брендом Liberty of London – у этой компании огром-ный опыт создания «звездных коллекций», сказал Вуд.

Марки John Galliano, Nina Ricci, Blumarine, Alberta Ferretti и Carolina Herrera провели в париж-ском отеле «Георг V» необычный шоу-показ. На нем дизайнеры представили созданную ими женскую мусульман-скую одежду. Интересно, что показ этот прошел спустя четыре дня после заявления президента Франции Николя Саркози о том, что ношение джеллабии во Франции не приветствуется. Тем не менее известно, что самые дорогие мо-дели одежды, созданные модельерами, цена на которые составляет от $5500 до $11 150, будут выдаваться в качестве подарков в универмаге Saks Fifth Avenue важным клиентам из Саудовской Аравии. Оставшаяся часть коллекций будет реализована в магазинах в Джед-де и Рияде в сентябре.

В Париже откры-лась выставка, посвященная Маделин Вионне. На ней представлены работы дизайнера с момента основания модного Дома ее имени до периода расцвета марки в 1912-1930 гг. 125 платьев, 750 эскизов и 13 тыс. фотографий Вионне удалось собрать кура-тору экспозиции Па-меле Голбин. Сама же выставка продлится до 31 января в музее Les Arts Décoratifs на улице Риволи.

Шведская дизайнер Анн-Софи Бэк после десяти лет работы в Лондоне перееха-ла в Стокгольм, для того чтобы стать креативным директором местной марки Cheap Monday. Ее первая коллекция для бренда помечена сезоном весна-лето 2010. Напомним, что у Анн-Софи имеется и собственная линия одежды, работу над которой она прекра-щать не собирается.

Fashion-объединение Институ-та Гете Сreateurope, занимающееся поддержкой молодых дизайнеров, объявило очередной конкурс. В этом году впервые к участию в нем принима-лись портфолио не только европейских модельеров, но и выходцев с Востока и из стран Северной Африки. Единствен-ное ограничение – возрастное: всем им должно быть от 18 до 32 лет. Результаты конкурса будут объявлены в октябре в Берлине. В качестве призов победите-лям будут предоставлены: бесплатное проживание в Берлине сроком на 1 год с собственным ателье, шоу-румом, рабо-той под патронатом именитых дизай-неров, а также создание собственной линии для каталога Quelle и привилеги-рованное участие во всех тематических выставках.

новости дизайна

Сумка планетарного масштабаХуссейн Чалаян, по приглашению компании PPR продвигающий фильм Янна Артюса-Бертрана Home, поднимающий проблемы важности заботы о планете и о последствиях разрушений, на-несенных ей человеком, сделал сумку из хлопка с анималистическими принтами. «Это партнер-ство направлено на поддержку фильма», – ска-зал Франсуа-Анри Пино, президент PPR Group. Главная идея произведения Чалаяна – влияние глобального потепления на животный мир. Вся прибыль от продаж сумки на сайте www.thecorner.com поступит в ассоциацию GoodPlanet, которая занимается защитой окружающей среды.

Возвращение джедаевМарка Аdidas Originals начала со-трудничество с брендом Starwars™. Результатом стала коллекция одежды и обуви сезона весна-лето 2010, в ко-торой были использованы образы из «Звездных войн». Кроме регулярных женской, мужской и детской линий с графическими изображениями Дарта Вейдера, солдатов имперского легио-на и других героев этой киноэпопеи, в стилистике фильма выпущены экс-клюзивные варианты классических курток Аdidas Originals и несколько легендарных моделей кроссовок. Первая коллекция поступит в продажу в январе будущего года. В планах у компаний – выпуск второй совмест-ной коллекции сезона осень-зима 2010/2011.

Домой! Марка Versace выпустила оче-редную «домаш-нюю» коллекцию Versace Home, основные цвета которой – чер-ный и белый. Вся мебель четких геометрических форм. Единствен-ное отступление от черно-белой гаммы – в тек-стильной и линии столовой посуды – яркие подушки и тарелки голубого и оранжевого цветов украшены росписью и фирмен-ным для бренда греческим орнаментом. Особое внимание в коллекции уделено хрустальной посуде. Даже на презентации Versace Home в рамках Salone di Mobile хрусталь был ключевым элементом. Именно он и его отражающие свойства были главными героями фото- и видеоинсталляций на стенде марки.


7№13 июль 2009

лица

В рамках фестиваля «Звезды белых ночей» были на-званы лауреаты премии «Новые голоса Montblanc»Состоявшийся в аристократичном Санкт- Петербурге фестиваль «Звезды белых ночей» при поддержке не-мецкого лидера в сфере «производства ручек с золоты-ми перьями», компании Montblanc, представил публике новые имена оперных исполнителелей. Именно на сцене Мариинского театра началась карьера Кристи-ны Капустинской и Алексея Маркова. В этом году их голоса покорили организаторов премии «Новые голоса Montblanc». Гостями мероприятия стали специальный представитель компании Montblanс актриса Эва Грин и глава Фонда культуры Montblanc пианист Ланг Ланг. Виртуозное российское сопрано и богатый баритон были представлены публике на вечернем гала-концерте, со-стоявшемся в рамках фестиваля «Звезды белых ночей».

По этому случаю компания Montblanc даже выпусти-ла лимитированную линию «музыкальных»

ювелирных украшений.

Северноесияние

Кристина Капустинская

Ланг Ланг и Валерий Гергиев

Алексей Марков

Эва Грин

Лутц Бетге

Montblanc.indd 7Montblanc.indd 7 7/10/09 10:10:05 PM7/10/09 10:10:05 PM

мнение

08 №13 июль 2009

Ни для кого не секрет, что парни смотрят только один раз. Об этом во всех журналах писали, как тут поспоришь. Посмотрели - за-фиксировали - поставили в картотечный ящик навечно и, что бы ни происходило, видят только по-запомненному. Смена работы, тюнинг зубов, крупный план Сары Джессики Паркер (и без того пугающей) без макияжа – недостаточный повод для замены матрицы; все это попадает в категорию «Брови, что ли, новые?» Мне всегда казалось, что у меня глаз внимательнее среднестатистического, однако фото-графии свежих мужских показов заставили меня в этом усомниться: я явно проглядел момент, когда мужчинам стало не на что смотреть и нечего запоминать. У меня лет двадцать назад было любимое развлечение: мы с приятельницей ходили на новую территорию зоопарка смотреть на валлаби. Справедливости ради нужно сказать, что сигареты были на тот момент не главным для нас источником курения, и наблюдать за этими зверями нам не надоедало никогда. Это такие небольшие кенгуру, живут недалеко от входа с Большой Грузинской, а еще, кажется, в Австралии. Они размеренно трюхали из одного конца вольера в другой, будто алкоголики по комму-нальной кухне после визита нарколога в поисках забытой заначки. Сталкиваясь друг с другом или любым препятствием, валлаби тут же разворачивались и, не меняя темпа, апатично чесали в противо-положную сторону. Растянутых треников, газетных пилоток и маек-алкоголичек на них не было, но сходство и без того было полным. Так вот, если кому будет лень изучать фото с последних мужских недель, достаточно будет отыскать пару-тройку валлаби. По цветовой гамме, силуэту и, самое примечательное, по настрое-нию сходство с мелкими обкуренными кенгуру в плену достигнуто почти безупречное. Такой, знаете ли, актуальный образ будущей весны: блеклый тяжелый огузок. Видишь сумочку-нору? Ничего мы туда не положили, никакой заначки. Разве что какую-нибудь мелкую одноразовую фигню из пластика – лучше, как известно, для мужчи-ны нет. Такая некрупная фигня из рекламы, прозаичная и умеренно унылая, на ближайшее время заменяет мужской части населения иконы стиля и ролевые модели. Поражающих воображение образов или персоналий пока не предвидится, потому что их никто не ждет. Поверьте, я ничего не имею против Бэкхема или кто там еще часто появляется на плакатах – они очень милы. Просто требования к качественному наполнению мифа сейчас куда более скромные, потому как создавать и запоминать их стало как-то лениво. Опасные бритвы запретили, а изучать цвет пластиковой штамповки как-то глупо. Мы переживаем малобюджетный Gotterdamerung, который по драматизму не дотягивает до Вагнера или Висконти, а сравним с легкой ностальгией по закрытию любимого стейк-хауса. Это

АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ АВТОРИТЕТНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОБЛАСТИ РОССИЙСКОЙ МОДЫ С 15-ЛЕТНИМ ОПЫТОМ РАБОТЫ, ИЗВЕСТЕН В РОССИЙСКОЙ МОДЕ КАК ОРГАНИЗАТОР ПРОЕКТОВ, ФЭШН-КОНСУЛЬТАНТ, СТИЛИСТ, КРИТИК И АНАЛИТИК

ТЕКСТ: АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН

Лучше для мужчины нет

становится очевидным, как ни печально, только по мере вымира-ния старого пантеона: информационное пространство успешно заполняется шумовыми эффектами, потому как после Марлона Брандо со значением помолчать тоже, кажется, некому. Вот, к при-меру, на последней Pitti Uomo фасад павильона и чуть не дюжина стендов были заполнены портретами Обамы, что должно означать его превращение в икону стиля. Причем не только в Кении. Однако просить кого-то объяснить стилистический вклад американского президента, портреты которого часто соседствуют с Кеннеди, так же бесполезно, как пытаться описать содержание пресловуто-го «путинского плана»: есть вещи, существующие только в силу настойчивого упоминания о них в прессе. Понятность механизма превращения в героев одновременно уменьшает и значимость результата. Ну да, икона. Только кругом теперь даже не атеисты, а безбожники – Гагарин в космос летал и Б-га там не видал; открыл эру глянцевой иконографии, так сказать. Впрочем, применительно к российскому премьеру гагаринский пример не кажется таким уж отдаленным. Мне вспоминаются времена, когда имиджмейкеры наряжали его в пилотную куртку или серебристо-серый костюм с блеском в сочетании с черным поло и прямоугольными солнечны-ми очками в металлической оправе. Надо признать, что приемы из голливудских фильмов о мафии успешно добавили брутальности этому, прямо скажем, некрупному мужчине. Помощникам нынеш-него российского президента такой способ тоже приглянулся, судя по его последним фотографиям, где из-под голубой сороч-ки виден ворот черной бельевой майки. Американский коллега Медведева даже таким скромным полетом фантазии похвастаться не может, ему это без надобности: примером для подражания его делают пункты резюме (особенно несуществующий ныне пятый). Ремесло стилистической иконописи явно переживает кризис. Сравнивая Барака Обаму с покойным Майклом Джексоном, без которого никакого Обамы не могло случиться, разница в техно-логии производства мужских мифов становится очевидной: в эпоху «постчеловечества» продать душу за популярность можно с гораздо меньшими издержками, чем бывало. Хватит и того, чтобы фамилию запомнили, не до образа. Это понимают не только про-изводители одежды, но и потребители, если судить по тому, как резко сместился интерес от классики за 5-6 тысяч евро в сегмент «до тысячи, и чтоб прилично». Один мой дружок, вкусу и чутью которого я доверяю, как раз разрабатывает сейчас сеть магазинов на этой концепции (его комментарий также в этом номере), и это не единичный пример. Идти в плаще практичном с девизом странным «Эксельсиор!» – лучше для мужчины нет.

Abolenkin.indd 8Abolenkin.indd 8 7/10/09 9:55:05 PM7/10/09 9:55:05 PM

09№13 июль 2009

opinion

Best a Man Can Get

It’s not a secret that guys look only once. It’s been written in every magazine, so there is no reason to start a debate over it. So they look at you, record and fi le you forever, so from this time on whatever happens, they see only what they have memorized. Job rotation, teeth-tuning, or a close-up of Sarah Jessica Parker (scary anyway) without make-up – all this is not enough to change the once-established model. All this is fi led under ‘Have you plucked your eyebrows or what?’ category. I’ve always thought I'm more attentive to the details than any average person but pictures from the latest men fashion shows made me doubt my abilities, as I had completely overlooked the moment when men got nothing left to look at and, eventually, nothing to memorize. About twenty years ago I had a hobby: together with my girlfriend we used to go to the new zoo to look at wallabies. To be completely honest, ordinary cigarettes were not exactly what we smoked at that time, so we never got tired of looking at those animals. Wallabies are kind of small kangaroos, they live not far from the entrance from Bolshaya Gruzinskaya, as well as, if I’m not mistaken, in Australia. They usually trotted from one corner of the cage to another like winos in a common kitchen after the visit to an addiction clinic – looking for some long forgotten stash. When they collided with each other or hit some hindrance, wallabies turned around and, keeping the same tempo, apathetically trotted right-about. Sure, they had no old tracksuit bottoms or caps made from newspapers, or “wifebeater” T-shirts, but they looked like typical dipsos even without that. So, if any of you is too lazy to study the pics from the latest male fashion weeks, just fi nd a couple of wallabies. Color scheme, silhouette, and, what is most interesting, the mood of those small stoned kangaroos held captive in some zoo are replicated to perfection. Trendy set for the next spring, you know: a sickly, heavy rump. Can you see the bag-burrow? There’s nothing in there, no stash. Well, except perhaps small disposable rubbish made of plastic – best a man can get, as

we all know. Such small rubbish from some TV ad, rather prosaic and reasonably bleak, is going to substitute the style icons and the role models for the male part of our population for the next few years. There are no mind-blowing images or personalia in sight because nobody is waiting for them. Honestly, I have absolutely nothing against Beckham or anybody else fi lling the billboards these days. All of them are very nice. But the requirements to the quality ‘fi lling’ of the myth now are more than modest so it’s not very motivating to either create or memorize them. Straight razors are forbidden and a thorough color study of some plastic nonsense is rather stupid. We live in a low-budget Gotterdammerung that is in no way similar to Wagner or Visconti on the high-stakes drama scale. It looks more like a light nostalgia about the favorite steak-house getting closed down. It becomes clearly visible as the old pantheon sadly passes away. Information space is successfully fi lled with noise effects because after Marlon Brando there is virtually nobody who could be just as signifi cantly silent. For instance, at the last Pitti Uomo the pavilion’s façade as well as about a dozen of stands were populated with Obama’s portraits, which, in fact, should mark his inauguration as a new icon of style. And not only in Kenya, you know. But don’t try to fi nd an answer when it comes to explaining the stylistic impact of this US President whose portraits are so often neighboring those of Kennedy. It is just as useless as describing the contents of the much-discussed ‘Putin’s plan’: there are things, which exist only owing to their extensive media coverage. The mechanism of becoming a hero gradually becomes more and more simplifi ed and, eventually, the result gets less and less valuable. Yes, an icon, so what? There are not even atheists around but antitheists – Gagarin fl ew to the space and encountered no God there, and, thus, opened the era of glossy iconography, so to speak. However, speaking about the Prime Minister of Russia, Gagarin’s example seems not that far away. I remember the times when image-makers dressed him in a pilot jacket or a silvery-gray glittery costume matched with a black polo shirt and rectangular steel-framed sunglasses. It is absolutely true that these tricks from the Hollywood ‘mafi a movies’ added some brutality to this, frankly speaking, not so big man. The aides of the current Russian president quite liked this approach, especially judging from the last Medvedev’s pictures where you can see the collar of a black undervest peeping out from under President’s blue shirt. Medvedev’s American colleague can’t boast even of imagination as modest as that. But he has no actual need of that. The status of a role model is already guaranteed to him by his CV (especially by the now non-existent ‘fi fth clause’). The craft of stylistic iconography is clearly in crisis. If we compare Barak Obama to the late Michael Jackson, without whom no Obama would be possible, the difference in male myth production technology becomes clear: in the ‘after-humanity’ era it is possible to sell your soul to the Satan of popularity with much lesser costs than it used to be. It is enough to get your name memorized, hang with the image! Both clothes makers and consumers understand it which can be seen from the fact that the interest drastically shifted from classic models for 5-6 thousand Euro to the ‘under thousand but looking decent’ segment. One of my friends whose taste and fl air I trust, now works on implementation of a boutique network right within this segment (you can read his comment in this issue as well), and he is not alone. Walking in a decent coat with the strange motto ‘Excelsior!’ – the best a man can get.

Kris

Van

Ass

che

John

Gal

lian

o

Abolenkin.indd 9Abolenkin.indd 9 7/10/09 9:55:10 PM7/10/09 9:55:10 PM

10 №13 июль 2009

тенденции

MILANO MODA UOMO, ПОКАЗЫ СЕЗОНА ВЕСНА-ЛЕТО 2010

Белое на белом

Мужчины любят глазами, это известно. Видимо, базируясь на этой народной мудрости, итальянские дизайнеры ре-шили окрасить будущий летний сезон в светлые мажорные тона, способные развеять общее мрачное потребитель-ское настроение и подвигнуть мужчин-клиентов на новые

консюмеристские подвиги. Такого количества белого цвета в моде (даже в сегменте формальной мужской одежды) не было со времен нашествия гусарских рейтуз 1812 года. Лучше всех на Milano Moda Uomo эту тенденцию выразил Томас Майер, дизайнер набирающей силу в последние

Vers

ace

Robe

rto

Cava

lli

Empo

rio

Arm

ani

Jil S

ande

r

Burb

erry

Pro

rsum

Dolc

e &

Gabb

ana

Gucc

iaaaaaaaaaa iiiiiic

ТЕКСТ: ЮНА ЗАВЕЛЬСКАЯ

Белый танец

Milan.indd 10Milan.indd 10 7/10/09 9:24:49 PM7/10/09 9:24:49 PM

11№13 июль 2009

тенденции

сезоны luxury-марки Bottega Veneta: «Я думаю, мужчины в первую очередь ищут что-то, способное поразить их во-ображение. В противном случае у них нет нужды тратить деньги. Они хотят покупать то, на чем останавливается взгляд». Правда, сам Майер сделал ставку на другие цвета, избегая средиземноморской белизны брюк и улыбок. Зато несвойственную им любовь к белому цвету продемонстри-ровали американцы, у которых дела на рынке мужской одежды обстоят сегодня хуже всего, в то время как Италия и Франция, вовремя занявшиеся своими экономиками, уже проявляют осторожный оптимизм. Правда, дизайнером необыкновенно легкомысленной «отпускной» коллекции Calvin Klein выступает все же итальянец Итало Зуккелли, получивший в этом году свой «Оскар в моде» (премию CFDA) в номинации menswear. Не отставала по обилию белоснежных моделей и коллекция Burberry Prorsum, чьи традиции восходят к дресс-коду британского флота, всегда уважавшего парадную капитанскую форму. Дизайнеры, чьи взгляды на моду претерпели не столь радикальные

D &

G

Vers

ace

Burb

erry

Pro

rsum

Gior

gio

Arm

ani

Vers

ace

Mos

chin

o

Erm

anno

Sce

rvin

o

Salv

ator

e Fe

rrag

amo

Empo

rio

Arm

ani

Mis

soni

Bott

ega

Vene

ta

Salv

ator

e Fe

rrag

amo

Z Ze

gna

ooooooooooooooooiiiiiinniiiiiiaaaaaaaaa

Долгая дорога в дюнах


12 №13 июль 2009

жизнерадостные изменения, заменяли в коллекциях белый цвет на более ней-тральный бежевый, песочный и даже кремовый (хотя последний чаще всего относят к женственной гамме). Кстати, та же Bottega Veneta половину коллек-ции заполнила парками из плащевки цвета сафари и хаки. По популярности с отсутствующим в средиземноморских широтах снегом мог поспорить только алый цвет, у некоторых дизайнеров

(Dirk Bikkembergs) сохранившийся во всей чистоте свежепролитой (на фут-больных полях, видимо) крови, у иных же приближавшийся к оттенку «вер-мильон», означающий нечто среднее между оранжевым и красным (Calvin Klein), а у самых тонких и изнеженных творцов даже плавно перетекающий в фиолетово-розовую гамму, включаю-щую в себя и цвет фуксии (Bottega Veneta).

DSQU

ARED

Dolc

e &

Gabb

ana

Gucc

i

Dolc

e &

Gabb

ana

Mis

soni

Gucc

i

Gucc

i

Calv

in K

lein

Col

lect

ion

Bott

ega

Vene

ta

D &

G

Prad

aaaaaaaaaa niiiiii iiiii iiiiiic

Экономика должна быть экономной

Скоро в школу


13№13 июль 2009

тенденции

Если же отвлечься от всего многообразия цветовых предпочтений дизайнеров (кстати, на заметку ритейлерам – летний подиум- 2010 почти не демонстрировал откровенного ультрамарина, столь модного в текущем году), то из оставшихся тенденций можно выделить безусловное внимание миланских дизайне-ров к нижней части костюма, что, собственно, всегда было свойственно итальянской моде. Здесь мнения разделились почти поров-ну – свободные шорты-бермуды до колен (с официальными пиджаками) или узенькие брючки-слим (короткие и без носков), мужской вариант лосин. Последний во всех костюмных коллекциях показали все итальянские гранды:

Джорджио Армани, Gucci, Prada и Versace, конечно, – марка, всегда славившаяся своими нетрадиционными взглядами. Удержаться на грани и не свалиться в откровенный поп-стиль удалось, пожалуй, только бренду, от которого никто не ожидал модных откровений. Класси-ческий бренд формальной одежды Ermenegildo Zegna в своей юной коллекции Z Zegna показал отличное сочетание белого цвета, нужной длины и облегания брюк и просто необходи-мой в данных обстоятельствах британской самоиронии.

Mos

chin

o

Gucc

i

Gucc

i

Bott

ega

Vene

ta

John

Var

vato

s

Empo

rio

Arm

ani

Mis

soni

Dolc

e &

Gabb

ana

D &

G

Burb

erry

Pro

rsum

iiiiiic aaaaaaaaa

Бои без правил

Приготовиться на выход


14 №13 июль 2009

тенденции

Ветер с востокаТЕКСТ: ЮНА ЗАВЕЛЬСКАЯ

PARIS PRET-A-PORTER HOMME, ПОКАЗЫ СЕЗОНА ВЕСНА-ЛЕТО 2010

Isse

y M

iyak

e

Give

nchy

Kris

Van

Ass

che

Alex

is M

abil

le

Rick

Owe

ns

Hugo

Bos

s

Lanv

in

John

Gal

lian

o

Kris

Van

Ass

che

Chri

stia

n Di

or

Париж-Даккар

Paris.indd 14Paris.indd 14 7/10/09 10:12:58 PM7/10/09 10:12:58 PM

15№13 июль 2009

тенденции

Нельзя сказать, что в Париже белого цвета не было – все байеры и критики отметили безу-словное просветление, посетившее дизайнеров Парижской недели мужской моды на этот раз. Но не это отличало картину североевропейско-го подиума от средиземноморского в большей мере, а, скорее, демографическая ситуация, сложившаяся во Франции в последнее десяти-летие. Если после националистического высту-

пления своего президента все мэтры местной моды как один выступили с коллекциями платьев-джеллабий, то неудивительно, что и остальные предметы традиционного костюма народов Северной Африки перекочевали в мужской и женский гардероб европейцев. А учитывая очевидное ослабление всех форпо-стов официального дресс-кода Старого Cвета и тяготение потребителей к замене элементов формального костюма отдельными предмета-ми в стиле casual, появление нового этно-тренда можно считать закономерным. Лучше всех тенденцию выразил Лукас Оссендривер, дизайнер мужской линии марки Lanvin: «Мы

превратили галстуки в штаны» – видимо, за явной невостребованностью первых. И действительно, в коллекции этого бренда шелковые шорты и ши-рокие брюки-юбки самых благородных расцветок заняли весьма достойное место. Марокканские брюки-зуавы (John Galliano), берберские укорочен-ные и не столь широкие хлопковые штаны (Kris Van Assche), трикотажные галифе (Givenchy), берму-ды, надетые поверх контрастных или однотонных леггинсов (Dior Homme) и просто знакомые нам до боли «семейные трусы» в горошек (Junya Watanabe) нашли отражение в показах почти всех парижских дизайнеров. По частоте модных ссылок с ними могли соперничать в этом сезоне разве что только мужские сорочки-джеллабии ( Kris Van Assche) и юбки, надетые поверх все тех же широких бермуд. Как квинтэссенция этого тренда unisex в мировой моде выступает вечернее платье для мужчин в пол (Gaultier), хоть и не имеющее никакого отношения к восточному колориту. В эту же тему слияния Востока и Запада органично

Hugo

, Hug

o Bo

ss

Juny

a Wa

tana

be

Les

Hom

mes

Kenz

o

Lanv

in

John

Gal

lian

o

Hugo

, Hug

o Bo

ss

Give

nchy Kr

is V

an A

ssch

e

Отпуск в Марокко

Затмевающий солнце


16 №13 июль 2009

вписалась отделка пиджаков или брюк золотыми пайетками, визуально создающая эффект примене-ния в костюме листового золота. Автор тенденции – дизайнер Дома Givenchy Рикардо Тиши – по слухам, имел на коллекцию совсем другие виды. Блеск солнца возник при разработке костюмов для за-катного шоу покойного «короля поп-музыки» Майкла Джексона, но ввиду непредвиденных обстоятельств был в спешном порядке заявлен в мировой тренд. Тиши поддержал и Гальяно, припомнивший в этом сезоне своих предков-корсаров, падких, как извест-

Kris

Van

Ass

che

Chri

stia

n Di

or

Chri

stia

n Di

or

Hugo

, Hug

o Bo

ss

John

Gal

lian

o

Kris

Van

Ass

che

Kris

Van

Ass

che

Les

Hom

mes

Isse

y M

iyak

e

Rick

Owe

ns

Isse

y M

iyak

e

Hugo

, Hug

o Bo

ss

Lanv

in

Орнамент – Изразцовый мужчина

Нейлон – Бабочки в городе


17№13 июль 2009

но, на желтый металл, и Алексис Мабий, истинное дитя богемного полусвета, считающий, что блеск и шампанское уместны в Париже в любое время суток. Отсюда недалеко и до изразцов марроккан-

ских королевских покоев, нашедших отражение в орнаментах вышитых или фактурных жаккардовых пиджаков героя коллекции Givenchy. Вообще, трикотажные кардиганы и мятые, состаренные или оттененные в швах пиджаки на одной пуговице – еще одна мощная тенденция сезона, отыгранная как в Париже, так и в Милане. Заменой классическому предмету мужского гардероба могут выступать жилеты на голое тело, деловые сорочки с обрезанными рукавами и такие же «усеченные» пиджаки, надетые поверх бер-берского платья-рубашки. Многослойность, как и многосмысловость – главное отличие парижской моды с ее столетними традициями ателье от fast

fashion, предлагаемой всем остальным миром. И, как финал, дизайнер, в чьей коллекции не было ни одной «модной» фишки из перечисленных выше, выступил с предложением о строительстве «нового человека», столь необходимого сегодняшней индустрии для создания нового витка общества потребления. Идея принадлежит Рафу Симонсу, распечатавшему второй десяток лет работы в моде. Он просто не жил в СССР.

Eman

uel U

ngar

o

Hugo

, Hug

o Bo

ss

Rick

Owe

ns

Kris

Van

Ass

che

Give

nchy

Hugo

, Hug

o Bo

ss

Chri

stia

n Di

or

Kris

Van

Ass

che

Isse

y M

iyak

e

Give

nchy

Alex

is M

abil

le

Lanv

in

тенденции

Rick

Owe

ns

Корсары в офисе


новости ритейла

манекеныЛюди и

открытие бутиков, новые поступления, освоение новых рынков

18 №13 июль 2009

Landau Fashion Group открыла дисконт-магазин на Петровке. В нем продаются коллекции марок, представленных в магазинах компании, с 80% и 90% скидками. Так, туфли Chloe стоят 2500 руб., майка Marc Jacobs – 800 руб., а вечерние платья обе-щают отдавать за 10% от первоначальной стоимо-сти. Работать сейловая площадка будет незави-симо от сезона – то есть скидки будут установле-ны круглый год.

Началась реконструк-ция ТЦ «Шереметьев-ский», который по оконча-нии работ будет называться Tretiakov Plaza. Концепция его останется прежней – га-лерея бутиков, однако отбор арендаторов будет произво-диться более тщательно, и предпочтение будет отдано люксовым брендам. Архи-тектором будущей галереи назначен Энрико Бертолотти. Планируется, что офици-альное открытие Tretiakov Plaza состоится в ноябре. Новый ТЦ будет находиться под управлением гостиницы Kempinski-Никольская.

Компания «Дикая Орхидея» занялась переводом рознич-ного бизнеса на другое юрли-цо, так как задолженность ЗАО «Дикая Орхидея» составляет $100 млн. По сло-вам президента компании Александра Федорова, эта мера связана с отсут-ствием средств у ЗАО, а ООО и раньше контролировало часть регионального бизнеса. Тем не менее кредиторы подозревают, что «Дикая Орхидея» про-изводит выводы активов, и подают на компанию в суд. Исковые перспективы выглядят весьма неопределенно: если «ДО» сделает все по закону, тревога окажется ложной, однако, по оценкам некоторых специалистов, присутствуют симптомы нечестной игры. На чьей стороне будет суд - неизвестно.

Испанская обувная марка Camper откроет свой флагман-ский магазин на лондонской Риджент-стрит этой осенью. Дизайн торговой площади размером 450 кв. футов разрабатывает японский архитектор Токуджин Йошиока, автор шоу-румов Issey Miyake и BMW. В настоящее время у Camper 100 мага-зинов, и 4 из них находятся в Лондоне.

Марка мужской одежды Carven после долгого перерыва презентует свою дебютную женскую коллекцию на париж-ской Неделе моды, которая пройдет в октябре. Она во многом будет пересекаться с мужской. Ее характерны-ми особенностями стало использование мужских костюмных тканей и обилие спортивных элементов. Автор коллекции, дизайнер Гийом Анри, присоединился к команде Carven совсем недавно, перейдя туда после трех лет работы в Paul Ka.

Бизнес-класс В начале августа в Москве от-кроется шоу-рум «Феавинчи», представляющий мужскую коллекцию торговой марки Alex Fea, автор которой успешно работает на рынке одежды уже четверть века. Впервые мужская одежда, произведенная на традиционных итальянских мануфактурах из тканей Loro Piana, Zegna, Vitale Barberis Canonico, будет представлена в ценовом сегменте до 1000 евро. Уникальность коллекции - это контрактное производство с прямыми поставками тканей и, как следствие, невысокая цена изделий. На волне интереса к новому потребительскому трен-ду в шоу-руме Feavinci пройдет кампания заказов весна-лето 2010. Коллекция разделена на две линии - Metropolitan Border

и Mediterranean promenade. В начале сентября здесь появится и розничная коллекция осень-зима 2009/10.

Business classAt the beginning of August, the Feavinci show room will open in Moscow to present men’s col-lection of Alex Fea trademark, whose author has been success-fully working on the clothes mar-ket for a quarter of a century.It is going to be the fi rst time that men’s clothes produced at traditional Italian manufacto-ries from Loro Piana, Zegna, and Vitale Barberis Canonico fabrics, will be presented in the price brackets of up to EUR 1000. This is a unique collection, for the fabrics are supplied directly by contract-based produc-tion which results in low prices for the clothes. On the spur of

interest in the new consumer trend, a spring-summer 2010 campaign of orders will be held in the Feavinci show room. The collection is divided into two

lines – Metropolitan Border and Mediterranean Promenade. Ay the beginning of September, it will present a retail autumn-winter 2009/10 collection.

Старт сезонаКомпания Liveshowroom начинает сезон продаж. Коллекции сезона весна-лето 2010 брендов Bagutta, Baldan, Bernard Wilhelm, Eva Turner, Giorgio Brato, I Can Feel Your Heartbeat, Ioaniss, Massimo Alba, Orciani, Pantofola D’Oro, Rocco и Vintage Shades представлены в шоу-руме с 6 июля. Giorgio Brato вы-ставил линию кожаных курток из мягкой кожи наппа - благодаря специальной технике tinto in capo эти изделия марки приоб-ретают характерный вид «состаренной» кожи. Также в новом сезоне шоу-рум продолжает работу с обувью марки Pantofola D’Oro, основное место в коллекции которой заняли яркие кеды, навеянные образом спортсмена-чемпиона середины XX века. Ну а коллекции кашемира и трикотажа под маркой Massimo Alba – дело рук бывшего дизайнера Malo.

News riteil.indd 18News riteil.indd 18 7/10/09 9:57:18 PM7/10/09 9:57:18 PM

новости ритейла

19№13 июль 2009

Крупнейший западный ритейлер H & M плани-рует расширение своей сети в России. В частности, компания успешно провела переговоры с руководством нового уральского ТРЦ «Фан-фан» об открытии своего магазина. По словам предста-вителя ТРЦ Сергея Перевалова, официальный договор аренды еще не подписан. Возможно, Н & M останавливает факт, что открытие самого «Фан-фана» из-за кризиса несколько раз переносилось и теперь частично запланировано на август, а ввод центра в полную эксплуатацию – на ноябрь.

Бейонсе, певица и креа-тивный директор соб-ственного модного Дома House of Dereon, запустила линию одежды для тинейджеров Sasha Fierce. Однако большая часть коллекции, в основном обувь и аксессуары – крупные, блестящие, почти сценические. «Я бы сказала, что это интерпре-тация костюмов, сделанных для Бейонсе Тьерри Мюглером», – заявила ее мама, Тина. Идея новой линии пришла не случайно – пе-вица с матерью решили, что House of Dereon звучит недостаточно привлекательно для молодежи, а вот Fierce – в самый раз, чтобы привлечь аудиторию побольше.

Николь Ричи, светская девуш-ка и дочь певца Лайонела Ричи, официально объявила о том, что создала коллек-цию для будущих мам для марки A Pea in the Pod, которая поступит в продажу в августе. Напомним, что у Ричи уже был опыт создания одежды под собственным брен-дом House of Harlow 1960, названным в честь ее старшей до-чери Харлоу.

Versace Group заключила соглашение с компанией Facchini Group о производстве и продаже коллекций одежды и аксес-суаров под маркой Versus. Сотрудни-чество начнется с выпуска коллекции сезона весна-лето 2010. Этот договор позволит компании расширить свой ассортимент в секторе одежды и укрепиться на рынке с помощью линий оптики и парфюмерии. К 2001 году планируется открыть 20 бутиков Versus по всему миру. По прогнозам, оборот бренда в ближайшие 5 лет превысит $700 млн. Планируется, что со вре-менем марка целиком перейдет «под крыло» Versace Group, которая сможет контролировать все процессы произ-водства коллекций самостоятельно.

В линии су-мок Neverfull от Louis Vuitton по-полнение. На свет появились новые модели. Среди прочих – с надписями-названиями респектабель-ных курортных городов на фоне фирменных монограмм LV. Есть сумка без надписей вовсе, зато сшитая из кожи крокодила.

Выход на Orby-туПроизводитель детской дизай-нерской одежды Orby расширил ассортимент коллекцией школь-ной формы. На XIII Всероссий-ском образовательном форуме руководители образовательных учреждений признали линию Orby school новаторской. Школьная форма была протестирована и рекомендована департаментами образования многих городов. По их признанию, новая форма дей-ствительно заслуживает высокой оценки: отличное качество, соот-ветствующее ГОСТу, эксклюзив-ный дизайн, разнообразный ас-сортимент. Благодаря грамотной стратегии продвижения компания смогла заключить договора на крупные поставки.

Концепция измениласьВ центре Екатеринбурга, в ТДК «Покровский Пас-саж», открылся бутик Gucci. Он выполнен в новом дизайне, который разрабатывала сама Фрида Джаннини, креативный директор марки. Про-странство магазина площадью 456 м2 организо-вано как open space. В интерьере использованы дерево «теплых» оттенков и естественный свет. По словам представителей компании, это уход от традиционной обстановки магазинов, означаю-щий современность взглядов компании. Заметим, что в прошлом году Gucci подписала договор с торговым холдингом «Веда», итогом которого стал проект первого на Урале бутика марки.

Для милых мам. БудущихМарка GS by Sabina Gorelik выпустила линию одежды для беременных. Первая коллекция называется «Нежное лето 2009». Основная ее часть – это выходные платья из атласа и хлопка, длинные и до колена, монохромные и с принтами. Особое внима-ние уделено комбинезонам из шелка – их в коллекции также изрядное количество. Кроме того, имеются трикотажные платья и летние пальто из шелковой парчи – по утверждению представителей марки, для этой линии используются экологически чистые материалы, произведенные на европейских фабриках.

Omega в Нью-ЙоркеНовый флагманский бутик Omega на Пятой авеню стал 51-м по счету, открытым этой часовой компа-нией. Он занимает два этажа: на первом находятся торговый и демонстрационный залы, а также специ-альные витрины с фотографиями представителей Omega, ювелирной коллекцией Fine Jewellery и линией аксессуаров из кожи Fine Leather. На вто-

ром этаже располагается отдел послепродажного сервиса, где специально обученный персонал кон-сультирует покупателей и производит гарантийное обслуживание всей продукции марки. Концепт бу-тика разрабатывали дизайнеры фресок из Японии - Казуо Адачи и Хироши Ямашита. Честь же открывать магазин доверили олимпийскому чемпиону Майклу Фелпсу, который является «посланником» Omega.

News riteil.indd 19News riteil.indd 19 7/10/09 9:57:22 PM7/10/09 9:57:22 PM

20 №13 июль 2009

аналитика

Простая логика говорит о том, что мужской костюм, не слишком изменившийся за сотню лет, будет востребован и дальше, несмотря на экономические спады и подъемы. Однако «круглый стол», на котором собирались в преддве-рии июньской выставки Pitti Uomo представители самых известных брендов, показал, что ни единой стратегии, ни даже единого мнения по поводу выработки такой стратегии на рынке не существует.Каждая компания, исходя из собственного опыта и интуиции, принимает решения самостоятельно. Сокра-тить объемы производства, но сохранить имидж бренда и качество тканей – или расширить предложение вторых-третьих линий за счет использования более простого кроя и доступных материалов? Сосредоточиться на проверенных годами моделях или предложить клиенту что-то новое – на-пример, линию casual или высокотехнологичные мате-риалы? Занять выжидательную позицию в маркетинге или готовить плацдарм для расширения рынков сбыта?И тут становится очевидным, что рынок классических мужских костюмов далеко не монолитен. Разница предло-жений всех его сегментов становится очень существенной,

поскольку стал различаться и спрос их целевых аудиторий. Как именно следует действовать компаниям, зависит от того, к какому сегменту они принадлежат: к люксу, премиу-му, средневысокому, fashion или масс-маркету.В данном материале мы сосредоточились на опросе пред-ставителей российских компаний и шоу-румов, а также европейских компаний, имеющих представительства и ма-газины в нашей стране.

Неформально Мужчины не гонятся за модными новинками и могут легко носить одежду прошлых сезонов. Следовательно, роста продаж в этой области во время кризиса ждать не следует. Кроме того, мужчины отличаются постоянством в выборе брендов. Поэтому чем тяжелее экономическая ситуация, тем меньше «брендовый портфель» покупателя: он оставля-ет за собой только беспроигрышные марки. Для компаний это означает, что они могут сосредоточиться на небольшом модельном ряде и предлагать уже опробованные решения. Что они и делают. Вице-президент компании «Калигула» Роман Филимонов поделился свежими впечатлениями о

ТЕКСТ: ОКСАНА БУГРИМЕНКО, РЕДАКТОР FORBES STYLE

КЛАССИЧЕСКИЕ МУЖСКИЕ КОСТЮМЫ. ИХ ПРАКТИЧЕСКИ НЕ КАСАЕТСЯ МОДА. НО КАСАЕТСЯ ЛИ ИХ МИРОВОЙ ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС? ИЛИ ЭТО САМЫЙ УСТОЙЧИВЫЙ И НАДЕЖНЫЙ СЕГМЕНТ РЫНКА, В НАИМЕНЬШЕЙ СТЕПЕНИ ПОДВЕРЖЕННЫЙ ИЗМЕНЕНИЯМ?

Неклассический ходW

inds

or

Obzor rinka.indd 20Obzor rinka.indd 20 7/10/09 8:22:47 PM7/10/09 8:22:47 PM

21№13 июль 2009

аналитика

поездке в Италию: «Все итальянские шоу-румы стараются оградить себя от ошибок. Их основная позиция – «не делать резких движений». Я не видел никаких новых моделей – только проверенные». Директор и байер бутика Crocus Men’s Multibrand Евгений Колесников после выставки Pitti Uomo отметил общее смягчение коммерческих нравов: «Итальянцы стали гибче, соглашаются на любой бюджет и отменили закупочный минимум для байеров».Вторая тенденция спроса – переключение на неформаль-ный стиль или комбинация классических вещей с элемента-ми casual. Это касается всех без исключения ценовых сег-ментов. Даже классические люксовые марки все в большей степени предлагают «пятничную» одежду.С одной стороны, мужчины стали предпочитать дорогим костюмам менее затратные варианты, с другой – резко уменьшилось количество ситуаций, требующих соблюдения строгого дресс-кода. Если раньше люди надевали костюм из желания соответствовать определенным правилам дело-вого мира, то с момента обрушения экономической системы даже топ-менеджеры разочаровались в такой эстетике и пересмотрели отношение к правилам стиля. Мировая модная индустрия теперь предлагает для деловых встреч функциональный и удобный гардероб: льняные и хлопковые пиджаки, кардиганы-джерси, свитера, джинсы. Полностью рухнул рынок галстуков, что объясняется невостребован-ностью строгих костюмов. «Падение спроса на костюмы вы-

Erm

eneg

ildo

Zeg

na

Stre

llson

Pal Z

iler

i

Развернутое письмо от бренд-менеджеров Pal Zileri шоу-рума «Ли-Лу» Сергея Селезнева и Александра Макарова

В марте этого года компания Forall Confezioni, владеющая брендом Pal Zileri, озвучила реше-ние не представлять бренд на PITTI UOMO. Это решение связано с некоторыми измене-ниями в PR-политике компании, текущей ситуации на рынке, а также по следующим причинам:

•Неуспех выставки в целом у всех главных конкурентов бренда и, соответственно, снижение посещаемости ее и уменьшение количества потенциальных клиентов, заинтересованных в продукции •Постоянное снижение посещаемости выставки•С каждым сезоном клиентов становит-ся все меньше•Новый «коммуникационный» курс ком-пании и политики позиционирования бренда Pal Zileri – персональный подход к каждому клиенту, соответственно более тесный и внимательный контакт с ним.

В связи с этим Forall Confezioni приняли реше-ние усилить и оптимизировать использова-ние своих ведущих шоурумов по всему миру, которая также придаст различное интер-претирование (представление) бренда Pal Zileri. Наши шоурумы должны быть не только местами продажи, но и выставочными стен-дами для каждого (персонально) клиента. На сегодняшний день выставка PITTI UOMO является своеобразным стартом для новых поставщиков. Проецируя это, наши главные конкуренты также решили не участвовать в выставке (Canali, E.Zegna, Corneliani…). На сегодняшний день бренд Pal Zileri являет-ся вполне известным и главное – успешным, поэтому принятое решение является сбалан-сированным и продуманным. Мы не считаем, что затраты в миллионы евро каждый сезон на организацию выставки оправданны, так как на практике получаем отдачу всего «1-2» новых клиента. В соответствии с решением не «выступать» на выставке в нашей презентации сезона SS10 будет уделено больше внимания технической стороне.


22 №13 июль 2009

аналитика

ражено явно, - подтверждает Роман Филимонов, - наблюдается крен в сторону smart casual – трикотажа, джинсов».

Узок кругНо нельзя сказать, что «образец жанра» – классический, сши-тый практически вручную, не ориентирующийся на тенденции моды мужской костюм – исчез. Существует категория людей, не утративших платежеспособности (они потеряли скорее вирту-альные, чем реальные деньги). Для них продолжают отшиваться первые линии брендов из тех же тканей и с соблюдением того же качества, что и раньше. Такой человек в нынешних условиях не купит, скажем, новую яхту, но не откажется от уровня по-требления ежедневно необходимых вещей, к которым для него относится и костюм. Причем чаще всего именно классический, не остромодный, сидящий по фигуре и облегающий тело мягко, как пижама. Скорее всего, если человек покупал несколько таких костюмов в сезон, сейчас он ограничится одним-двумя, но от покупки не откажется: речь идет о необходимом обеспечении его ежедневного физического комфорта. Эксперты рынка заявляют, что сегмент классических костюмов «упал», но не так катастрофично, как костюмы fashion (отчасти потому, что классический сегмент всегда был довольно ограни-ченным). И уж совсем нельзя сравнить это падение с провалом женского сегмента luxury.Бренд-менеджер Kiton в России Александр Васильев рассказы-вает: «У таких марок, как Kiton, тенденции с годами не меняются. В классике превалируют глубокие однотонные ткани, которые

можно использовать практически в любых ситуациях. Как и во время прошлого кризиса, в 1998 году, когда дресс-код в бизнесе стал ослабевать, клиенты, скорее всего, заинтересуются менее строгими вариантами одежды, будут чаще комбинировать клас-сический верх с более «свободным» низом. Следующей весной у нас будет много вещей casual пастельных тонов, новые модели мокасин. Постоянные покупатели не стали тратить меньше. Но, я думаю, истинная картина станет ясна осенью».Франко Алькуатти, руководитель подразделения мужской одежды Mercury (Brioni, Kiton, Ermenegildo Zegna, Loro Piana, Tom Ford): «Уже более 50% коллекций - именно сasual. Покупатели реже приобретают костюмы даже для официальных встреч, чаще - ка-шемировые кардиганы, свитера, брюки. Мужчины почти совсем отказались от галстука, предпочитая ему шейный платок или платок в нагрудном кармане».Бренд-менеджер Loro Piana в России Вероника Пустовалова отмечает, что клиенты этой марки покупают, как правило, total look: «Поскольку у нас вся одежда casual, вещи прекрасно со-четаются – пиджак, брюки, ремень, трикотаж, обувь. Верхнюю одежду чаще покупают отдельно, поскольку она очень дорогая. В ней используется запатентованная обработка storm system (защита от влаги и ветра, дышащая ткань). Пользуются большим спросом двусторонние куртки, ветровки, пальто. Эти модели повторяются из сезона в сезон в разных вариантах. Хорошо продается baby cashmir (кашемир из шерсти молодых козлят)». Пустовалова с приятным удивлением отмечает изменения в вы-боре покупателями цвета: «Сейчас мужчины предпочитают яркие,

Isai

a

Erm

eneg

ildo

Zeg

na


23№13 июль 2009

аналитика

жизнерадостные цвета – хорошо берут красный, брусничный, салатовый, зеленый, фиолетовый, что нас не-мало удивило. Стали покупать летние льняные шарфы, кашне – раньше их вообще не брали. Большим спросом пользуется тончайший трикотаж, не-смотря на то что он очень дорогой. По-купатели хотят качества, деньги здесь имеют второстепенное значение».На ситуацию в люксе «со стороны» смотрит Роман Выродов, глава пред-ставительства Ostwind Ima GmbH (мар-ки средневысокого сегмента Strellson, Windsor), и приходит к тем же выво-дам: «Если говорить о реальном люксе (например, Brioni, Kiton), то я не уверен, что здесь что-то существенным образом изменилось. Покупатель таких марок наиболее стабилен: компромис-сы с собой на тему «это я могу еще по-носить» не входят в его потребитель-ское поведение. Возможно, ушел ряд «случайных» клиентов - кому, по сути, и не нужно было покупать костюмы вышеуказанных марок, а стоило оставаться в высоком и среднем сегменте. Для по-стоянных же покупателей люкса костюм - это часть деловой жизни на высоком уровне, а не вопрос моды. Что касается модных трендов, основная задача этого сегмента – учесть тренд, но не ставить его во главу угла. Главное, что предо-ставляют костюмные марки высочайшего уровня каждому клиенту, - абсолютное качество, натуральность и комфорт».

Парадоксы мультибрендовСитуация в мультибрендовых люксовых магазинах лишь от-части похожа на вышеописанную. Дело в том, что их байеры в любом случае после каждого сезона подводят итоги про-даж и частично пересматривают список марок. Так что если бренд исчезает из магазина и на его место приходит (или не приходит) другой, непросто понять – это свидетельствует о проблемах магазина, проблемах данного бренда или о не-правильном выборе места продаж.В отличие от поклонников той или иной марки, клиенты мультибренда идут не «на лого», а «на продавца» – то есть именно в конкретный магазин. «Наши бренды – это люкс с точки зрения самого продукта, а не маркетинга. Например, если компания Isaia вкладывает 10% средств в рекламу, то остальные 90% – в качество продукции. У марок, которые более известны широкому кругу, «рекламная» цифра гораздо выше. Но наши клиенты доверяют нашему выбору, - гово-рит Роман Филимонов из «Калигулы». – Они не слишком подвержены желанию побежать на 70%-ную распродажу в department store, и тем более в масс-маркет». Тем не менее Филимонов считает, что в нынешней ситуации у продав-ца «классики» только два пути – либо идти в конфекцию (но там и без того высокая конкуренция), либо уменьшать объемы закупаемого товара и объемы продаж. «Мы сокраща-ем закупки брендов, которые специализируются на какой-то одной товарной группе, с некоторыми из них временно прекращаем сотрудничество. Оставляем известные бренды, у которых всегда закупали total look. Сейчас у всех задача – выживать», – добавляет Филимонов. У магазина Aizel for men другая направленность: здесь про-даются марки люксовые, но в основном неклассические. Из классики – Belvest и Cantarelli. Александр Бичин, управляю-щий партнер Aizel for men, перечисляет остальные бренды, в которых присутствует костюмная группа: Christian Dior, Valentino, Balmain, Balenciaga, начиная с зимы появятся Lanvin и Alexander McQueen. «Мы остаемся верны концепции люксового мультибренда. Отказались только от пары амери-канских дизайнеров, которые были коммерчески неудачны

Товарооборот модной индустрии для мужчин в Ита-лии упал в прошлом году на 0,8 %, до €9,358 млрд ($13,17 млрд).По данным ассоциации Sistema Moda Italia (SMI), экспорт в начале 2009 года опустился практически на 10%, но с апреля появились “скромные признаки роста”.Падение объема продаж брендов в США составило минимум 50%. Примерно такие же цифры показы-вают, по сведениям опрошенных участников рынка, московские компании. На каждый вложенный мил-лион компании в этом сезоне получат по 300 тысяч убытков (речь не только о мужских костюмах – о модной дистрибьюции в целом).

в нашем магазине». В утверждении, что костюмы «про-седают», есть доля истины, считает Бичин: классические костюмы ощутимо не меняются, поэтому вместо нескольких моделей, как раньше, покупатель выбирает одну. «Мы чуть сокращаем ассортимент «радикальной» классики, обра-щаемся к более «модным» маркам. Но понимаем, что тот, кто носит Belvest, не желает спускаться на ступень ниже. Однако компания Belvest сама стала вносить в костюмы «модность»: появились более приталенные модели, раз-меры, рассчитанные на стройных людей, что раньше было только у fashion-марок, – говорит Александр. – Важно, что костюмные бренды повсеместно предлагают новые ткани и фасоны: например, пиджаки-кардиганы из джерси». Однако не все новое приживается в России: несмотря на обширное предложение в западных шоу-румах костюмов на трех пу-говицах (трендсеттеры пытаются опять ввести их в моду), в продажах по-прежнему лидируют двухпуговичные комплек-ты и пиджаки. Похожая ситуация с двубортными пиджа-ками: хотя fashion-бренды (Valentino) их «возвращают к жизни», у классических марок они не пользуются спросом. Ну и, как всегда, самые продаваемые цвета – по-прежнему черный, синий, серый. Такая консервативность российских покупателей очень

Pal Z

iler

i

Корн

ер K

iton


24 №13 июль 2009

аналитика

удручает Юргена Пичманна, директора фирмы Dressimpex GmbH и главу ее представительства в России (марки средневысокого сегмента Eduard Dressler, Carl Gross): «В России спрос вообще не меняется, модное не пользуется популярностью. Большинство мужчин носят костюмы тех же фасонов и цветов, что и пять-десять лет назад». При этом Пичманн признается, что и его компания сейчас продает значительно меньше костюмов, чем год назад: «Один наш важный клиент закрыл магазин и вообще ничего не заказал в этом сезоне. Большие запасы товара, и практически нет спроса». Он подтверждает, что все переключаются на casual, и эта тенденция особенно заметна в Европе: «Ко-стюмы сегодня не играют никакой роли, разве только для банковских служащих. А вообще, люди сейчас в основном покупают китайские «тряпки». Качественные джинсы за 200 евро просто не идут». Своей страховкой Пичманн считает наличие в портфеле компании детской и женской одеж-ды, поэтому Dressimpex GmbH сворачивать деятельность в России не собирается. Более того, уже найдены новый швейцарский поставщик мужского трикотажа и немец-кий поставщик сорочек: рубашки нужны всегда, даже без костюмов.Еще раз подчеркнем, что какую-то явную закономерность в продажах мужских костюмов найти трудно. Директор и байер люксового бутика Crocus Men’s Multibrand Евгений Колесни-ков приводит свой пример: «Два магазина могут находиться рядом, но в каждый из них покупатели будут ходить за разными вещами. У меня такие клиенты, которые как раз лучше всего покупают костюмы, причем классику. Хотя лично я хотел бы рас-ширить ассортимент в сторону casual, но знаю, что у меня это не будет пользоваться большим спросом». У Колесникова больше десятка брендов, и после каждого сезона он делает выводы по ассортименту: «Хороший спрос на рубашки Truzzi. Ravazzolo тоже прекрасно покупают – но только костюмы. Рубашки этой марки продаются хуже». На следующий сезон он намерен до-быть бюджет на совсем не дешевый бренд Francesco Smalto – именно на костюмы (сейчас в магазине присутствуют другие товарные группы этой марки). Устойчивым спросом пользуются и Ravazzolo, и Luciano Barbera – тоже дорогие марки. На их

фоне Versace Collection считается недорогой, но известной, в силу чего она очень популярна. Но все же Колесников призна-ется, что покупатели стали внимательнее к ценам: «Костюмы за 50 000 рублей уходят в первую очередь. И если раньше разницу между 90 000 рублей и 130 000 рублей считали несущественной, то теперь она стала очень влиять на выбор».

Ремонт провалаО ситуации в этом сегменте подробно рассказывает глава представительства Ostwind Ima GmbH Роман Выродов: «Именно в средневысоком и среднем сегментах можно уви-деть все последствия экономических проблем - абсолютно провальный весенне-летний сезон, прежде всего в костюм-ном ассортименте: стандартный классический костюм стал совершенно невостребован. На трендовый костюм спрос сохранился, однако не в том объеме, что раньше. В любом случае эта категория товара никогда не была серьезной долей в общем предложении компаний. Именно поэтому многие марки делают ставку на выживание - или разви-тие – за счет линеек другого ценового сегмента, другой направленности. Это совершенно правильно, ведь устой-чивый спрос на классический ассортимент восстановится не скоро, а место на рынке терять не хочет никто. Поменять ценовое позиционирование основного бренда было бы по-добно краху марки, но выведение на рынок нового бренда представляется совершенно правильным и с точки зрения имиджа, и с точки зрения сохранения оборота». Выродов тоже говорит об отчетливом тренде сезона – casual look или smart casual. Он уверен, что сокращение костюмного ас-сортимента в магазинах средневысокого сегмента продол-жится и обострится следующей весной, когда «ритейлерам ничего не останется, кроме как использовать нераспродан-ные остатки костюмов этого года в комбинации с новыми уменьшенными поставками». Вице-президент «Калигулы» Роман Филимонов добавляет еще одно объяснение, почему средневысокий сегмент по-страдал больше всего: «Покупатели люкса туда не пере-ходят, они просто сдерживают свои аппетиты и сокращают привычные объемы потребления».Наиболее оптимально чувствуют себя в этом сегмен-те трендовые (fashion) костюмы. «Формальная группа одежды в нашей марке – это не классика, а «продвинутый» smart casual, – описывает ситуацию Александр Холоимов, маркетинг-бренд-менеджер CK Calvin Klein и CK Jeans в России и Украине. – Классический костюм становится все более нишевым продуктом. Он шьется из особых мате-риалов и для особых случаев, это признак статуса. Те же, кому нужно только соблюдение дресс-кода, переходят на smart casual, который органично смотрится и на работе, и в клубе. Мы работаем для людей, которые не хотят выглядеть ни скучно, ни остромодно. Все просто: четкая посадка по фигуре, приталенный силуэт, зауженные брюки. Но важны материалы, фактура ткани, отстрочки. Инновации сосредо-точены в добавках, которые позволяют одежде не мяться, – то есть направлены на облегчение ухода за костюмом. Это эстетика, построенная на функциональности». Еще одно возможное направление развития костюмного сегмента нашли организаторы открывающегося в августе оптово-розничного шоу-рума Feavinci. Дмитрий Улиянчук, байер и коммерческий директор Feavinci: «Открыть шоурум и заняться оптом в нынешних условиях не так рискованно, как открывать три магазина – именно это мы планировали сделать сначала. Будем работать «по звон-ку», в привычном московском формате, а также развивать Интернет-торговлю. Как показывает западная статистика, на этом можно зарабатывать. В нашем шоу-руме представлены одежда, обувь и аксессуары. Мы начали контрактное произ-водство: выбираем итальянские ткани и размещаем заказы на разных фабриках. Такие вещи пойдут под лейблом Alex Fea. Костюмы в розницу будут стоить 19 000 – 45 000 рублей (люкс). Ядро коллекции осень-зима 2009/2010 – костюмы

Fran

cesc

o Sm

alto

Alex

Feu


25№13 июль 2009

аналитика

Super 150' стоимостью около 22 000 рублей. Мы предложим 5 фасонов костюмов, 4 модели пиджаков, 5 моделей брюк, со-рочки и итальянскую обувь стоимостью 11 000 рублей».

Художники и изобретателиСнижение цен – не единственное, чем завлекают покупа-телей производители костюмов. Новые ткани и крой – их главные козыри в сегменте, где внимание покупателей традиционно обращено на инновационные материалы и дизайн, направленный прежде всего на комфорт.«Новые разработки ведутся постоянно, но не с целью удешевить продукт, а с целью повысить его качество. Для наших марок и клиентов определяющим фактором является именно качество, а не цена, – заявляет Франко Алькуатти из Mercury. – Марки Brioni и Zegna для производства костю-мов используют только натуральные ткани, усовершенствуя технологии в этом направлении от сезона к сезону, предла-гая непромокаемые и немнущиеся материалы без добавле-ния синтетических волокон».«Особое внимание сейчас к тканям travel: они на 100% со-стоят из шерсти, которая не мнется. Это достигается за счет особого плетения волокон, – добавляет Роман Филимонов из «Калигулы». – Непромокаемые материалы становятся та-ковыми не за счет пропиток и химической обработки, а бла-годаря способу строения самой ткани». Дмитрий Улиянчук (Feavinci) объясняет, что это результат технологии Nano-Finishing. Он же рассказывает о другой инновационной ткани - Cool Effect, изобретенной на фабрике Ermenegildo Zegna. Такая ткань даже самого темного цвета отражает

до 80% прямых солнечных лучей. В результате температура нагрева на солнце человека в костюме снижается на 10 градусов. Еще одна новинка – шерсть тасманийской черной овцы от Loro Piana. С одной стороны это красивая легенда для ритейла, поскольку черная овца встречается одна на стадо. С другой – из этой шерсти получают тончайшую нить диаметром в двадцать тысячных миллиметра. Джулия Розик, менеджер по экспорту Roy Robson Fashion GmbH, отмечает общую тенденцию: «В течение послед-них сезонов степень «модности» костюма определялась в основном его фасоном, теперь на первый план выходит ткань, которая становится более выразительной и разно-образной. Силуэт при этом, несомненно, остается притален-ным – эта тенденция непоколебима».Франко Алькуатти (Mercury): «Три-четыре сезона назад мужчины предпочитали более классический крой, сегодня покупатель ориентируется на модный силуэт и тенденции. Гораздо большее внимание уделяется цветным вещам (в первую очередь всем оттенкам синего), происходит почти полный отказ от черного. Клиенты отдают предпо-чтение изысканным расцветкам. Набирают силу костюмы в полоску – но не контрастную, а «цвет в цвет» (голубые полоски на голубом, светло-серые на сером)».Джулия Розник (Roy Robson) тоже говорит о синем как об одном из основных тонов. Но она замечает другие детали: «Спросом пользуются выраженные полоски – цветные эффек-ты в синем, сиреневом, фиолетовом и красном тонах, а также клетка «тон в тон». Следующим летом мужчины найдут в мага-зинах по-новому интерпретированные пиджаки. Например, наша марка предлагает мягкие пиджаки на полуподкладке либо без нее. Новинка коллекции – пиджаки из двусторонних тканей: оборотная сторона материала используется в качестве контрастного подворотника и заплаток на рукавах».Ну и, наконец, все отмечают возвращение к классике рисун-ков костюмных тканей. Это «гусиная лапка» или «собачий зуб» в разных сочетаниях и разного размера, клетка «принц Уэльский», светлая шотландка, тонкие и витые полоски.

Rava

zzol

o

Roy

Robs

on

Empo

rio

Arm

ani


новости маркетинга

цифрыЛюди и

26 №13 июль 2009

Модное направление – РумынияРумынское министерство малых и средних предприятий торгов-ли и Центр по продвижению торговли в рамках экономической миссии в Российской Федерации, которая проходила в Москве и Тюмени с 22 по 26 июня 2009 г., среди прочих, презентовали несколько компаний, специализирующихся на производстве модной одежды и обуви. Марки эти на российском рынке прак-тически неизвестны, зато в Румынии они являются уже признан-ными брендами: Angela Vasiliu, Veronasse, Cris & Teo и Papucei (обувь и аксессуары), фабрики S.C. Certimpex S.R.L., Heliotrop, Mopiel и Sorste (одежда) и многие другие. Целью этого масштаб-ного мероприятия было привлечение и стимуляция иностранных инвесторов, а также предложение вариантов аутсорсинга.

Fashionable trend – RomaniaThe Romanian Ministry of small and medium companies and the centre of trade promotion presented, among others, several companies specializing in the production of fashionable clothes and footwear within the framework of an economic mission to the Russian Federation that took place in Moscow and Tyumen from June 22 to 26. These brands are practically unknown in the Russian market, but they have a solid reputation in Romania: Angela Vasiliu, Veronasse, Cris&Teo and Papucei (footwear and accessories), factories S.C. Certimpex S.R.L., Heliotrop, Mopiel and Sorste (clothes) and many others. The aim of this large-scale event was to attract and stimulate foreign investors.

Окно в ПарижСентябрьский салон Pret-a-Porter Paris пройдет под общей темой «В воздухе». Свежие идеи дизайнеров, фотографов и архитекторов будут собраны в едином пространстве под крышей выставочного комплекса Porte de Versailles. Маршрут «Мода, искусство, культура» освещает семь стилевых про-странств. Концепция включает экспозиции, инсталляции, дефиле, а также тренд-форум Explosion de Modes. Художник Jean-Philippe Illanes представит экспозицию концептуаль-ного искусства – сочинение из шаров причудливых форм. Тренд-форум Less & Excess будет посвящен описанию гардероба четырех типов женщин: легкой девушки in vivo, вечной максималистки in vitro, женщины-тайны in vitru и сторонницы путешествий ex situ. Наряду с новыми дизай-нерскими именами из Франции, Дании и Украины публике будет представлена коллекция «бумажной одежды» 60-х годов. На актуальную тему этической моды выступит г-жа Моника Фоссати, основатель журнала Ekwo. Посетители также смогут ознакомиться с итогами исследования особенностей торговли в центре мегаполиса. Таким образом, байеры смогут погрузиться в мир последних открытий по каждому аспекту, затрагивающему мир современной моды. Выставка пройдет в Porte de Versailles с 4 по 7 сентября.

Эммануэль Альт, похоже, решила посодействовать карьере польской модели Ане Рубик. Недавно директор отдела моды Vogue Paris со-вместно с фотографами Inez van Lamsweerde и Vinoodh Matadin порабо-тала над образом Рубик для обложки номера июнь/июль 2009. После этого польская модель была объявлена лицом осенней рекламной кам-пании бренда Balmain. В качестве стилиста марки также выступает Эмману-эль Альт.

The British Fashion Council отмечает четверть века современной британской моды. В 2009 году Неделе моды в Лондоне, премии British Fashion Awards, а также самой органи-зации исполняется 25 лет. По словам представителей компании, юбилейный год будет отмечен как традиционной поддержкой перспективных дизайнеров, так и развитием Интернет-ресурса. Сайт www.britishfashioncouncil.com превратится в индустриальный портал с рекомендациями, ссылка-ми и необходимой информацией о развитии моды в Британии. Совет также ставит целью организовать благотворительный фонд поддержки талантливых творцов мира fashion.

Журнал Drapers, британский образец b2b формата, начинает ежегодную сессию по определению луч-шего игрока fashion-бизнеса. Коллекции женской и мужской одежды, а также бренды-новички войдут в номинации по принципу формата магазина. В этом году будут номинированы департмент-сторы, независимые ритейлеры, мультибренды, виртуальные розничные игроки, а также лучшие бельевые магазины и владель-цы линий детской одежды. Победи-тели получают не только финансовую поддержку, но и статус, мотивирующий команду-лауреата для дальнейшего раз-вития. Регистрация участников открыта на сайте www.drapersawards.co.uk до 23 июля. Награждение Drapers Awards 2009 состоится 18 ноября в Grosvenor House Hotel в Лондоне.

Лондонская неделя моды обретет с 2009 года новый дом. С 18 по 22 сентября показ коллекций сезона весна-лето 2010 пройдет в здании Somerset House. Пространство неоклассической постройки в самом центре Лондона стало следующим после здания Национального исторического му-зея, дома Duke of York’s, показов в районе Battersea и в выставочном центре Olympia. По словам Гвина Майлза, директора Somerset House Trust, в сентябре, организован-ная совместно с British Fashion Council и компанией SHOWstudio, здесь также откроется крупная вы-ставка моды. Она будет доступна не только байерам, но и широкой аудитории.

слияния и поглощения, котировки акций, инвестиции, финансовые отчеты

News Market.indd 26News Market.indd 26 7/10/09 7:51:13 PM7/10/09 7:51:13 PM

новости маркетинга

27№13 июль 2009

Почтальон всегда звонитКурьерская компания Icon Express решила сде-лать офисным работникам Москвы и ближай-шего Подмосковья приятный сюрприз. Теперь менеджер, пользующийся услугами курьерской доставки, становится обладателем сладкого де-серта или полезного сувенира. В рамках акции за каждый заказ клиент получает на свой вир-туальный счет 1 балл. Накопительная система позволяет выбрать на сайте компании подарки, соответствующие «стоимости» бонусов. Так, за 3 балла можно наслаждаться любимым вкусом печенья «Юбилейное», 7 баллов будет достаточ-но для сладкой паузы с шоколадом «Вдохнове-ние». В список подарков также входят кружки для чая и кока-колы. Компания не забыла и о фаворитах офисных работников – глянцевые журналы Cosmopolitan, Star Hit, «Лиза» и муж-ской Maxim окажутся на столе секретаря вместе с необходимой бандеролью или письмом. Для более искушенных сотрудников можно выбрать произведения мировой классики. Исполнитель-ный директор Icon Express Юрий Курочка гово-рит, что компания планирует совершенствовать бонусную систему и далее.

Клаудиа Шиффер станет спикером Междуна-родной конференции для представителей индустрии люксового потребления. В рамках организованного газетой The international Herald Tribune мероприятия она расскажет об имидже и по-пулярности в сфере медиа. На конференции под общей темой Techno Luxury также выступят представители брендов из более чем 40 стран мира. Среди них Кристофер Бейли (креа-тивный директор Burberry), Томас Майер (Bottega Veneta), Фрида Джаннини (Gucci). Меро-приятие пройдет 17 и 18 ноября в отеле Ritz-Carlton в Берлине.

Издательство Conde Nast Media Group озабочено продажей рекламных площадей для сентябрь-ских номеров. Совместно с MRI Starch и Starcom USA компания провела иссле-дование медиарынка. 9000 читателей на основе 1600 имеющихся рекламных имид-жей был дан запрос об эффективности рекламы, а также финальной выгоды от спокойных имиджей в противовес засилью вызывающих. По результатам опроса, 23% респондентов обращают внимание на об-ложку. Около 49% верят подборке рекламы в журнале Vogue, из которых 35% полно-стью доверяют выбору парфюма. В целом потенциальная аудитория Vogue, Harper’s Bazaar и Elle сместилась в сторону потре-бителей класса люкс. Ранее значительную долю читателей составляли представители среднего и даже масс-маркет уровней.

Fashion Consulting Group проводит семинар «Ана-лиз коммерческих коллекций ведущих массовых марок по итогам первой волны эконо-мического кризиса». В курсе, рассчитанном на 8 академи-ческих часов, ситуация будет представлена глазами байера-практика. Системный подход рассматривает долгосрочные тренды, планирование бренда по стилевым кластерам, ключе-вые модели сезона весна-лето 2010 на примере сетей Zara, H & M, Mexx, Benetton, Topshop. Семинар пройдет 16 июля. Дополнительная информация доступна по телефонам: (495) 782 5305, 629 0158, 629 6985.

Немецкий автогигант Opel решил повысить прибыль за счет линии модных аксессуаров. Компа-ния уже успела прославиться нестандартными туфлями на высоком каблуке в стиле по-пулярного в Европе компакта Opel Agila. Теперь же бренд решил представить автолю-бителям четырехколесные ролики в стиле ретро. Осо-бенность модели - ботинок, прикрепленный к тележке и выполненный в форме модели Astra. Воплощение футуризма 70-х годов можно увидеть в каталоге компании. В свободной продаже ролики пока не появились.

Выход в светРавшана Куркова представит марку Patrizia Pepe на кинофестивале в Венеции. На предстоящем 66-м по счету мероприятии актриса появится в платье от ди-зайнера итальянского бренда Патриции Бамби. При-сутствие Равшаны на ковровой дорожке фестиваля в сентябре этого года неслучайно. Актриса представит фильм «Искушение святого Антония» эстонского режиссера Вейко Ыупуу, где она исполнила главную роль. По сюжету герой картины Тыну (Таави Ээлмаа) отправляется на поиски новой жизни. Так он слу-чайно знакомится с Надеждой, роль которой сыграла 28-летняя российская актриса. Патриция Бамби, с которой Равшана познакомилась в рамках визита дизайнера в Москву в прошлом году, обещает, что на-ряд актрисы на премьере в Венеции будет полностью соответствовать высокому статусу одной из самых известных в мире ковровых дорожек. Ранее дебютное появление актрисы в статусе лица марки Patrizia Pepe состоялось на церемонии закрытия «Кинотав-ра», а затем и на ММКФ.

Большая благаяДизайнеры Елена Теплицкая, Даша Гаузер и Ксения Оганесян приняли участие в ак-ции «Большая благая глажка», которую в честь Дня семьи устроила компания Tefal на территории Ботанического сада МГУ. Функции модельеров, как и других извест-ных участников, выражались в бодрой глажке новым утюгом Ultimate Autoclean

платков с над-писью «Погладь меня» и активной последующей их продаже гостям мероприятия. Акция была организо-вана в поддержку фонда «Волонтеры в помощь детям-сиротам», и все средства, выручен-ные на празднике, были перечислены детскому дому № 2 города Вольска Са-ратовской области.

News Market.indd 27News Market.indd 27 7/10/09 7:51:16 PM7/10/09 7:51:16 PM

технология продаж

28 №13 июль 2009

Мировая рецессия не обошла Россию, за последние полгода даже у самых больших оптимистов отпали сомнения в том, что экономических трудностей нам не избежать. Часть из нас отложила свои покупки, а другая думает, как спасти свой розничный бизнес. Продавать моду в нынешних усло-виях нелегко - даже глянцевые журналы предполагают, что моднице нового сезона если и нужны дорогие туфли, то без очередной статусной сумки уже можно обойтись. Еще немного, и начнут советовать обновлять гардероб к началу сезона единичным свежим аксессуаром. Модная эконо-мия – убыточный тренд. Еще одна «ловушка сезона» - рас-терянность дизайнеров и байеров. Аналогичная ситуация складывается и с осенними коллекциями. Разумеется, клас-сика хороша, но кто сказал, что классических вещей недо-статочно в гардеробе современной женщины. Ритейлерам, не находя поддержки ни в спросе, ни в моде, приходится изобретать новые способы существования. В начале лета в Москве прошли сразу два форума профессионалов моды на тему «как жить дальше»: Fashion Retail Форум 2009, организованный BBCG part of Expomedia Group совместно с Fashion Consulting Group, и круглый стол для партнеров компании MTG Germany на тему «Стратегии успешного раз-вития». Ритейлеры и производители делились секретами или хитрили на тему «как развиваться в условиях кризи-

са». Подмечено, что наибольшим доверием пользовались рассказы о проблемах и попытках решения, наименьшим - истории про убедительный успех на фоне неудач конку-рентов. С особым вниманием участники форумов отнеслись к советам представителей консалтинговых компаний, чьи знания актуальны во времена, когда собственный опыт не работает. Но начнем по порядку – с общей ситуации на рынке и в на-строениях потребителей.

Конец эпохи потребленияПоследнее десятилетие оборот розничной торговли в России рос стремительными темпами и составил по итогам 2008 года €380 млрд. Темпы ежегодного прироста превышали 20%.

30,0

25,0

20,0

15,0

10,0

05,0

00,0

28,425,0

21,5 22,4

2005 2006 2007 2008

ТЕМПЫ ПРИРОСТА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, В %

ТЕКСТ: НАТАЛЬЯ ЛИБМАН, ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК ([email protected])

РИТЕЙЛЕРЫ ЗАГОВОРИЛИ НАКОНЕЦ О СВОИХ ПРОБЛЕМАХ

anti-кризисное общение

Fashion retail.indd 28Fashion retail.indd 28 7/10/09 10:02:49 PM7/10/09 10:02:49 PM

29№13 июль 2009

АЛЕКСЕЙ КНЯЗЕВ, «ВАТКОМ»

АЛЕКСАНДР ЗАРЖЕЦКИЙ, 1С RARUS

МАРИЯ СМОРЧКОВА, АПРИМ

ЕВГЕНИЙ МАЛЫШЕВ,ICON COMMUNICATIONS

ТАТЬЯНА КОМИССАРОВА, ВЫСШАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ ЭКОНОМИКИ

АННА ЛЕБСАК-КЛЕЙМАНС,FASHION CONSULTING GROUP

ТАТЬЯНА ФИЛИППОВА, FILIGREE

ВАДИМ БЫКАСОВ, «ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР ЕВРОПА»

2005 2006 2007 2008 0

100

200

300

400

199255

310

380

ОБОРОТ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, МЛРД ЕВРО

Оборот торговли одеждой, составляющий немногим менее 10% от общего розничного, также рос значительными темпами, хотя в целом этот сектор расширялся немного медленнее не-которых других, и скорость его роста к 2008 году упала. Если верить данным компании ITMM GmbH, Штутгарт, представлен-ным на Fashion Retail Форуме Марией Сморчковой, то первые проблемы у модной розницы начались еще в 2007 году.

Так, «в 2007/08 – непропорционально высокий рост на 26% (до $37,9 млрд)

лето 2007 г. – первые признаки перегрева рынка: нереализованные остатки!конец 2007 г.: объемы нереализованных остатков достигают $6 млрд.2008 – непропорционально высокий рост поставок на рынок (на 14 %, до $43,2 млрд). Объемы нереализо-ванных остатков оцениваются в $16 млрд при новых поставках общей стоимостью в $43,2 млрд».

Если эти данные справедливы, то нынешние проблемы имеют под собой более глубокое основание, чем пре-словутый кризис, который бизнес почувствовал на себе не ранее прошлого лета. И соответственно, возвращение к положительной динамике рыночного роста может быть вопросом не ближайшего сезона, а нескольких лет. Тем не менее и сегодня большинство аналитиков придерживаются парадоксальной уверенности, что в 2009-2011 годах рост рынка одежды продолжится, пусть и замедленными темпа-ми. В принципе, единственный фактор, который «работает» на столь оптимистичный прогноз, – рост американской и европейской валют, увеличивающий цены на продукцию.

2005 2006 2007 2008 00,0

5,0

10,0

15,0

20,0

25,0

30,0

35,0

40,0

21,9

27,331,0

34,2

ОБЪЕМ РЫНКА ОДЕЖДЫ В РОССИИ, МЛРД ЕВРО

Со второй половины 2008 года рост оборота приостановился, а с 2009 года начался спад, масштабы которого оценить пока сложно. По данным Росстата, оборот розничной торговли в целом по СФО в январе-марте 2009 года уменьшился в товар-ной массе по сравнению с аналогичным периодом 2008 года на 5,8%. Ожидается, что падение будет продолжаться.

Вот данные АПРИМ о состоянии рынка одежды на начало 2009 года:

• Снижение оборотов розничных операторов в январе 2009 года достигло 30-40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

• Собственные магазины сетей: снижение в Москве – 10-15%, в регионах – 25-30%, в магазинах франчайзинго-вых партнеров в регионах снижение оборотов достигло 45% по сравнению с началом 2008 года.

• Падение посещаемости торговых центров на 15-30% в за-висимости от расположения и размера торгового центра (локальный, центральный, региональный).

• Проходимость магазинов одежды в среднем упала на 10% в Москве, на 5-6% в регионах (январь 2009 г.).

• Сокращение среднего чека в розничных сетях: Москва - на 5-8%, регионы – на 8-10%.

Сокращение продаж происходит на фоне роста цен на одеж-ду. Государственная статистическая служба отметила: с де-кабря 2008 г. к апрелю 2009 г. цены в рублях выросли на:

• продовольственные товары - на 5%,

• одежду и белье — на 3,3%,

• бытовую технику и электронику — более чем на 4%.

По мнению Fashion Consulting Group, рост цен на одежду был более значитель-ным и составил до 10% по сравнению с



30 №13 июль 2009

прошлым годом. А это означает, что потре-бители значительно сократили количество покупок. Этот вывод подтверждается данными иссле-дования, представленными на Fashion Retail Форуме Татьяной Комиссаровой, деканом Высшей школы маркетинга и развития бизнеса Государственного университета - Высшей школы экономики. Она привела интересную статистику изменения настрое-ний потребителей уже во время кризиса – с февраля по май 2009 г. Так, согласно результатам опроса (исследо-вание Высшей школы маркетинга ГУ-ВШЭ) лишь около 10% россиян-потребителей при-знали, что готовы покупать одежду в прежних количествах, даже если ее цена возрастет. Стиль потребления 90% опрашиваемых из-менится. И он действительно изменился. Хотя покупатели уже немного отошли после перво-го шока, связанного с негативными экономи-ческими переменами. Количество москвичей, заявивших, что будут покупать меньше одеж-ды, снизилось за четыре месяца с 56 до 36%, немосквичей – с 65 до 56%. В то же время с февраля по май увеличилось число людей, готовых отложить шопинг до распродаж, – на 22% в Москве и на 9% в регионах. Последнее - скорее, ответная реакция на паническое сни-жение цен большинством ритейлеров.

Стратегии февраль май % измене-ния

Покупать, как прежде 6% 12% +6

Покупать реже 56% 36% -20

Покупать за границей 20% 11% -9

Не буду покупать вообще 6% 5% -1

Покупать во время распродаж 7% 29% +22

Буду покупать более дешевые марки 1% 5% +4

Другое: покупать самое необходимое 4% 2% -2

СТРАТЕГИИ ПОКУПАТЕЛЯ ПРИ ПОВЫШЕНИИ ЦЕН НА ОДЕЖДУ В МОСКВЕ, ВЫСШАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА ГУ-ВШЭ

Стратегии февраль май % измене-ния

Покупать, как прежде 10% 10% 0

Покупать реже 65% 56% -9

Покупать за границей 12% 9% -3

Не буду покупать вообще 7% 5% -2

Покупать во время распродаж 2% 11% +9

Буду покупать более дешевые марки 1% 7% +6

Другое: покупать самое необходимое 3% 2% -1

СТРАТЕГИИ ПОКУПАТЕЛЯ ПРИ ПОВЫШЕНИИ ЦЕН НА ОДЕЖДУ В ДРУГИХ ГОРОДАХ РОССИИ, ВЫСШАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА ГУ-ВШЭ

Основными причинами отказа от покупки одежды в 2009 году, по данным Высшей школы маркетинга ГУ-ВШЭ, являются высокая цена и снижение дохода потребителей. Важно отме-тить, что по мере продолжения кризиса возрастает важность таких факторов, как приоритет других расходов и снижение качества одежды. Возрастающая роль цены и недовольство качеством свидетельствуют о том, что текущее рыночное со-отношение «цена-качество» не устраивает потребителя – он не хочет переплачивать за хорошее качество, равно как и приобретать низкое с дисконтом.

Итак, мы имеем дело с рынком, который замедлил темпы роста еще в преддверии кризиса, и с потре-бителем, который настаивает на том, чтобы купить сегодня «вчерашние большие и за три». Что же делать бизнесу?

Сокращение – стратегия развития нового времениСвоим опытом на Fashion Retail Форуме делились: Вла-дислав Грановский, президент компании Vassa; Фритьёф Хайнц, глава представительства Steilmann Osteuropa GmbH & Co.KG в России; Владимир Лунин, генеральный директор Maratex (сеть магазинов Esprit); Ольга Ере-меева, генеральный директор торговой сети «Вещь!»; Наталья Чиненова, генеральный директор представи-тельства корпорации Sela в Москве; Рубен Арутюнян, генеральный директор ГК Henderson; Алексей Пшенич-ный, генеральный директор сети спортивных магазинов «Высшая Лига»; Вадим Золотаревский, генеральный директор Arber Group; Георгий Николайчик, председа-тель совета директоров ГК «Буду мамой»…

Если не в качестве резюме, то определенным индикато-ром курса изменений могут выступить представленные в докладе руководителя Fashion Consulting Group Анны Лебсак-Клейманс «ответы на кризис»:

• Сокращение закупок и ассортимента — 46% участников,

• Интенсивные распродажи – 64%,

• Изменение ассортимента продукции – 26%,

• Переход в более низкий ценовой сегмент – 22%,

• Сокращение штата – 18%,

• Изменение должностных обязанностей сотрудни-ков – 4%,

• Повышение цен на продукцию – 14%,

• Сокращение издержек на транспорт и упаковку – 4%.

(Данные опроса Федерального государственно-го учреждения «Объединение «Росинформресурс» в марте-апреле 2009 г., 80 владельцев и менеджеров сетевых и независимых магазинов).

причины отказа февраль май % изменения

Высокая цена или повышение цены 60% 58% -2

Снижение заработной платы/ уменьше-ние доходов/ потеря работы одним из членов семьи

40% 42% +2

Приоритет других расходов/ необходи-мость более существенных покупок 20% 35% +15

Снижение качества одежды 20% 32% +12

Наличие одежды в гардеробе/отсутствие необходимости покупок в 2009 году 19% 25% +6

Ничто не может повлиять 6% 7% +1

Другое 3% 3% 0

ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТКАЗА ОТ ПОКУПКИ ОДЕЖДЫ В 2009 ГОДУ



31№13 июль 2009

По мнению Fashion Consulting Group, следующие анти-кризисные меры можно считать эффективными:

• Изменение приоритетов в стратегии, временный отказ от «медленных» и «перспективных» про-ектов.

Примеры:Desam в пользу BaonTaxi в пользу Kira PlastininaEmilia Estra в пользу «Обувь России» Sultanna Frantsuzova в пользу обувной сети «Ж»

• Сокращение количества магазинов в сети за счет закрытия нерентабельных магазинов:

Ostin«Вещь!»Savage«Джинсовая симфония»OGGI

• Сокращение стоимости товарного запаса на ма-газин за счет уменьшения доли «премиальных» ассортиментных групп и увеличения доли более доступного ассортимента (не изменение цен, a mix change)

• Изменение отношений с арендаторами: Пересмотр договоров арендыБолее гибкое формирование условий по арендным платамБолее четкие обязательства со стороны ТЦ по поддержанию потоков посетителей

• Сокращение расходов на персонал за счет из-менения должностных обязанностей персонала и совмещения функций, отказ от «неэффективно-го» штата, вынос отделов на аутсорсинг

• Сокращение расходов на хранение и транспорт

• Сокращение фонда заработной платы за счет сокращения зарплат и бонусов

• Сокращение количества поставщиков-партнеров и ревизия финансовых отношений с ними

• Сокращение бюджетов на имиджевую рекламуАкцент на прямую «продающую рекламу»

instore cоmmunication: акции продвижения продаж на местахИнтернет как основной канал коммуника-ций, социальные сети, контекстная реклама, вирусный маркетинг.

В рамках обоих мероприятий помимо рассказов ритей-леров прозвучали рекомендации представителей раз-личного рода консалтинговых компаний. Последние вы-ступили с общим анализом ситуации (Fashion Consulting Group и АПРИМ) и наметили наиболее стратегически важные векторы изменений, другие обещали превра-тить судорожное выживание в Управление Переменами. В некоторых случаях это выглядело так нереалистично, что на прекраснодушное «воспользовавшись моим сове-том, компания на 100% увеличила продажи» из зала не-слось: «если это так, этому бизнесу вообще не следова-ло существовать». Эта реплика имела место на Fashion Retail Форуме, где каждый пытался выглядеть успешно перестроившимся в условиях кризиса и одновременно с недоверием относился к бодрому оптимизму соседа. На мероприятии, организованном MTG Germany, были собраны коллеги, которым было недосуг кормить това-рищей по трудностям сказками про успех. В кулуарах они участливо интересовались друг у друга – «ну как?» и задумчиво вздыхали. Впрочем, полезных и практичных советов прозвучало немало на обоих мероприятиях. И самыми ценными, на наш взгляд, были не рассказы о роли брендинга, новой идентичности и прочих маркетинговых «номерах», а очень приземленные советы. Куда деть товарные остат-

ки, как сэкономить на IT-расходах без ущерба делу, о какой скидке можно вести речь с арендодателями, что должен говорить продавец покупателю, чтобы послед-ний не ретировался виновато к выходу, а отдался жела-нию купить. И что, собственно, сказать продавцу, чтобы желание купить резонировало с его желанием продать.

Александр Заржецкий, компания 1С Rarus, расска-зал на Fashion Retail Форуме о том, когда выгоден IT-аутсорсинг, сколько средств может сэкономить центра-лизованный IT-франчайзинговой сети, какова маржа IT-бизнеса, и еще о том, какие расходы компании реально снизить за счет качественного внедрения информаци-онных технологий. Об использовании сети Интернет для успешного развития в условиях кризиса рассказывал там же Евгений Малышев, Icon Communications.

Подробно и обстоятельно на круглом столе MTG гово-рилось об эффективности рекламы в текущих условиях. Татьяна Видяскина, представитель компании «Оксфорд Стрит», Санкт-Петербург, подчеркнула, что сегодняшне-му покупателю важны и интересны скидки. Эффективное информирование о распродажах позволяет увеличить общую выручку магазина. О расчете оптимальной то-варной наценки говорил там же Вадим Быкасов, пред-ставляющий «Торговый центр Европа» города Кали-нинграда.

На Fashion Retail Форуме Алексей Князев, представитель компании «Ватком», специализирующейся на оценке потоков посетителей, убедительно показал, как использо-вание и анализ технологий могут одновременно служить сокращению издержек и увеличению прибыли торговой точки. Выступление строилось на анализе коэффициента конвертации (соотношение количества посетителей к по-купателям). Выяснилось, что на основе анализа этого ко-эффициента можно: более эффективно выстроить работу (количество и часы смен) продавцов; выстроить систему оплаты персонала в зависимости от его продуктивности; за счет даже незначительного увеличения показателя конвертации выручка магазина существенно возрастает.

Если Алексей Князев говорил о том, насколько важным и полезным в работе может быть коэффициент конвер-тации, то Татьяна Филиппова, руководитель компании Filigree, рассказывала на круглом столе MTG, как достичь роста этого показателя. Тема ее доклада называлась «Ключевые показатели эффективности менеджера в усло-виях кризиса», по сути же это был подробный рассказ о том, что должен делать менеджер и как ему следует работать с продавцами. Приемы не сводились к техникам дрессуры и морального увещевания. Так, например, Та-тьяна Филиппова предложила очень интересный вариант работы с «провальными» вещами уже закупленной кол-лекции – на летучке с продавцами менеджер предлагает одному из них принести «самую нелюбимую вещь», а дру-гим – предложить обыграть ее, подобрав комплект, и при-думать, кому этот комплект мог бы действительно подойти и понравиться. Среди массы интересных наблюдений и хитрых практических советов промелькнула «идеальная фраза для начала общения с покупателем». Внимание! Вот она: «Разрешите Вам помочь». Правда, по поводу стоящего в конце знака препинания определиться нелегко - чтобы фраза работала максимально эффективно, нужно перени-мать у Татьяны и интонацию. Оба мероприятия оказались несомненно полезны их участникам. Открытый обмен опытом и свежие идеи профессиональных консалтеров помогают ритейлерам не опускать руки и оптимизировать, а не закрывать про-блемный бизнес. Желаем удачи всем игрокам россий-ского модного ритейла.


исследование

32 №13 июль 2009

В центре внимания состоявшегося круглого стола оказались актуальные вопросы: как бороться с издержками, какие факторы влияют на ценовую политику и как формировать цены? Сейчас некоторые компании удерживают цены, что дает им возможность сохранить ценовое позиционирование и остаться в привычной для всех нише. Многие, стараясь при-влечь покупателей, идут на снижение цен и лишаются из-за роста издержек части прибыли. Другие, рискуя потерять часть своих клиентов, компенсируют собственные расходы повышением цен.

Как снизить издержки? Стремительный рост удельных издержек, по мнению Игоря Гуркова, профессора ГУ-ВШЭ, в период кризиса вызван рядом причин: снижением объемов выпуска продукции и продаж, ростом цен монополий, увеличением стоимости собственного и заемного капитала, удорожанием импорт-ных поставок за счет изменения курса валют, а также неиз-менным уровнем взяток и откатов. Для борьбы с издержка-ми среди большинства компаний популярен ряд подходов. С другой стороны, существуют методы, которые позволяют более эффективно управлять издержками в период эконо-мического спада (табл. 1). Игорь Гурков рекомендует пересмотреть все издержки, которые являются следствием докризисных технологий, и оптимизировать функционирование компании, проведя предварительную оценку инвестиций в подобные изме-нения. Так, стоимость разработки любого мероприятия по сокращению удельных затрат по отношению к планируемой экономии составляет от 5 до 10%, а затраты на его реализа-цию в течение первого года могут достигать 50%. В период кризиса деятельность по борьбе с издержками связана с выводом избыточных активов, таких как, напри-мер, оборудование, торговая недвижимость и др. Снизить

ЛАБОРАТОРИЯ «УПРАВЛЕНИЕ РЫНКОМ» ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ МАРКЕТИНГА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ГУ-ВШЭ ПРОВЕЛА КРУГЛЫЙ СТОЛ «ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН И ИЗДЕРЖКИ КОМПАНИИ НА НЕРАСТУЩИХ РЫНКАХ», НА КОТОРОМ ОБСУЖДАЛИСЬ ПРОБЛЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНАМИ И БОРЬБЫ С ИЗДЕРЖКАМИ

Мы за ценой не постоим

ТЕКСТ: ЕЛЕНА ВАРНИНА

эксплуатационные расходы и амортизацию капитала позволит сокращение излишних рабочих мест, которые сейчас есть во многих компаниях. Для эффективной работы в условиях кризиса компаниям не-обходимо поддерживать страховой запас наличности (включая овердрафт), превышающий месячный объем текущих плате-жей. Это позволит избежать невозвратов кредитов, простоев, падения качества работы при задержке зарплаты и т. д.

ТАБЛИЦА 1. ОБЩЕПРИНЯТЫЕ МЕРЫ КОМПАНИЙ И МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ ИЗДЕРЖКАМИ

Популярные действия компаний по снижению издержек

Эффективные меры управленияиздержками в период кризиса

Экономия на административных расходах

Пересмотр докризисных технологий, переменных и постоянных издержек. Планирование перспективного сокра-щения издержек

Оптимизация использования мощностей и персонала

Выход на оптимальные по издержкам мощности

Пересмотр структуры поставок и круга поставщиков

Сохранение продаж при работе с ассортиментом, учитывая, что, как правило, 20% ассортимента приносит 80% прибыли

Экономия на техническом обслуживании

Перестройка деятельности руково-дителя: поиск новых направлений и поддержка эффективных видов деятельности

Массовые сокращения персо-нала

Сокращение рабочих мест, а не персо-нала

Расширение контактов с конку-рентами

Организация вертикальной коопе-рации. Организация горизонтальной кооперации

Cenoobraz.indd 32Cenoobraz.indd 32 7/10/09 9:20:33 PM7/10/09 9:20:33 PM


33№13 июль 2009

да, повысились на 73%

да, cнизились на 13%

нет, остались неизменными

Исследование: что влияет на формирование цен? Татьяна Комиссарова, научный руководитель лаборатории «Управление рынком», представила результаты on-line опроса 36 директоров по маркетингу крупных компаний в Москве, который проводился весной 2009 года. Большинство директоров, участвующих в опросе, отмети-ли рост цен на продукцию и услуги компаний за период осень 2008 г. – зима 2009 г. (рис. 1). 73% участника опроса фиксировали увеличение цен от 5 до 19%, а остальные 27% – в пределах 20-39%. В случае проведения политики пониже-ния цен 50% опрошенных свидетельствовали об их умень-шении на 5-19%, а другие 50% – на 20-39%. Оставляя цены неизменными, компании стремились сохранить ценовое позиционирование и привлекательность товара/услуги по сравнению с конкурентами, при этом удержать уровень цен им удалось благодаря снижению издержек (рис. 2).Повлиявшие на изменение цен основные факторы и доля участников опроса, которые их отметили, представлены в таблице 2. Причинами повышения цен также были увеличе-ние стоимости заемных средств, рост издержек на ведение бизнеса и др. Уменьшались цены в связи со снижением оплаты труда, нормы прибыли и предложением скидок.

ТАБЛИЦА 2. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН

Повышение цен Снижение цен

Рост таможенных пошлин в цепочке поставок (35%)

Повышение привлекательности товара/услуг по сравнению с конкурентами (36%)

Повышение курсов валют (23%) Снижение платежеспособности потребителей (18%)

Повышение внутренних цен в РФ (19%)

Снижение издержек в компании (18%)

В качестве наиболее популярных действий, которые по-могли компаниям удерживать цены и сохранять уровень продаж, 15% опрошенных выбрали оптимизацию ассор-тимента при акценте на самые доходные позиции, 12% отметили систему скидок, другие 12% – сокращение общих и административных расходов, и еще 12% директоров остано-вились на улучшении качества работы с клиентами. Также в компаниях практиковались меры: введение увеличивающих доходность дополнительных услуг, сохранение уровня цен для поддержания нормы прибыли, работа с ключевыми платежеспособными клиентами, выявление равновесной для покупателя и продавца цены, уточнение потребностей клиентов, договоренности о скидках с поставщиками.

По свидетельству директоров, для компаний, предлагающих одежду, снижению цен препятствуют рост затрат на сырье и изменение курсов валют. В то же время девелоперы практи-чески достигли точки безубыточности, и у них отсутствуют резервы по отступлению.

Ценовая политикаЦенообразование зависит от маркетинговой стратегии ком-пании, которая принимается для определенного временного периода, степени развития партнерских программ, целевой ориентации на потребительские сегменты, ассортимента, колебаний валютных курсов.

СтратегииКонстантин Бокшицкий, генеральный директор Центра управленческих инноваций им. Н. Д. Кондратьева, считает, что на политику ценообразования влияют как характер течения кризиса, так и особенности товарного предложе-ния. Вероятность затяжного спада в экономике затрудняет проведение долгосрочной политики повышения цен. Так, уменьшая цены при незначительной эластичности (слабой реакции потребителей на изменения), следует рассчиты-вать, что отыграть снижение в ближайшем будущем будет нереально. Для товаров с высокой ценовой эластичностью целесообразнее проводить краткосрочные акции при пред-ложении скидок. На этапе падения могут возникать корот-кие периоды позитивных ожиданий и роста. Эти положи-тельные изменения не являются достаточным основанием для долгосрочного роста цен, и их полезнее использовать для продажи свободных активов компании.

ПРОФИЛЬ РЕСПОНДЕНТОВ: ОПЫТ РАБОТЫ В МАРКЕТИНГЕ

В области маркетинга

Директором по маркетингу

Директором по маркетингу данной

компании

В среднем (лет) 9 4,8 3

ПРОИЗОШЛИ ЛИ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕН НА ТОВАРЫ/УСЛУГИ ВАШЕЙ КОМПАНИИ ЗА ПЕРИОД ОСЕНЬ 2008 – ЗИМА 2009

да, повысились

да, cнизились

нет, остались неизменными

ГУМ

, Мос

ква

Рис. 1



34 №13 июль 2009

Интеграция и партнерские программыЭкономии беднеющего потребителя, по мнению Игоря Гуркова, способствуют как вертикальная кооперация, так и горизонтальная. При вертикальной кооперации компаний, каждая из которых создает часть стоимости конечного продукта, расширяются возможности формирования цен, привлекательных для покупателя. В этом случае партнеры хорошо представляют, как формируются цены и издержки на каждом этапе создания ценности, и способны договари-ваться и предпринимать совместные действия, которые по-зволяют им управлять конечной ценой. На практике такие формы интеграции встречаются крайне редко. Не менее полезна горизонтальная кооперация, в рамках которой партнеры и разнопрофильные компании, ориен-тированные на близкие сегменты покупателей, практикуют совместные акции по продвижению или создают общие накопительные карты для клиентов. Например, подобные

программы могут проводиться в торгово-развлекательных центрах при привлечении розничных операторов, предла-гающих различные товары и услуги.

Фокус на целевых покупателяхФокус на потребностях покупателей основных сегментов по-зволяет целенаправленно снижать цены. Например, клиентам предлагаются актуальные для них недорогие коллекции, кото-рые являются альтернативой или дополнением по отношению к основному ассортименту. В этом случае можно использовать новую концепцию, позволяющую выпустить низкоценовую линию, или при сохранении старой выпускать две коллекции, одна из которых выполняется из менее дорогих тканей. Это дает возможность покупателю приобретать привычную про-дукцию по более доступным ценам. Полезны программы лояльности, благодаря которым луч-шие скидки предоставляются самым преданным клиентам.

ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ ПОВЛИЯЛИ НА ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН

40%35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%

35%

23% 19%

10%6% 6%

Повышение таможенных пошлин в цепочке поставок

Повышение курсов валют

Повышение внутренних цен в РФ

Повышение издержек на содержание бизнеса

Повышение стоимости заемных средств

Повышение цен на услуги

РЕШЕНИЯ В КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛИЛИ ОСТАВИТЬ ЦЕНУ НА ПРОДУКЦИЮ НЕИЗМЕННОЙ

20% 40%

40%

Сохранить ценовое позиционирование на рынке

Снижение издержек в компанииСохранить привлекательность товара/ услуг по сравнению с конкурентами

причины отрасль %

Повышение цен на сырье и ком-плектующие за счет изменения курсов валют

Поставщики: одежда, транс-порт, FMCG 36%

Некуда дальше падать.Точка безубыточности

Развитие, лизинговые услуги, производство и продажа аудио- и видеотехники

16%

Увеличение таможенных пошлин Поставка транспорта 12%

Сокращение маржи Поставка косметикии строительные материалы 12%

Вынуждены повышать цены Коммерческая недвижимость, страхование 12%

Цена регламентирована Поставки транспорта,страхование жизни 12%

ПРИЧИНЫ, ПО КОТОРЫМ КОMПАНИИ НЕ СНИЖАЮТ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ

ТРЦ

«Мет

ропо

лис»

, Мос

ква

Рис. 2



35№13 июль 2009

Ценообразование ассортиментных группЭффективным может оказаться комбинирование трех из-вестных методов ценообразования. В соответствии с этими подходами цена формируется: или на основе издержек (издержки “плюс”), или ориентируясь на конкурентов, или отталкиваясь от готовности клиента платить за товар. Например, цены на ассортиментные группы, которые при-носят большую часть дохода, образуются при изучении предложений конкурентов. Оригинальные вещи, имеющие стратегическое значение для продвижения коллекции, предлагаются по ценам, которые определяются степе-нью заинтересованности клиента, а в некоторых случаях в качестве точки отсчета также используется политика конкурентов. Цены товаров, приобретаемых меньшинством клиентов, формируются по принципу издержки “плюс”. Стоковые товары продаются при минимальных ценах.

Компенсация негативного влияния роста валютных курсовДля компенсации потерь при росте валютных курсов полез-ными оказываются: система оперативного изменения цен, сокращение сроков действия счетов, отказ от договоров с клиентами на основе фиксированных цен, а также созда-ние договоров с фиксированными закупочными ценами. Погасить кассовый разрыв помогают скидки и кредиты от поставщиков. Для обеспечения стабильности клиентов целесообразно под-нимать цены медленнее, чем конкуренты, создать некоторое запаздывание роста цен по отношению к курсу валют. Напри-мер, Аркадий Гольдберг, директор по продажам ООО «Гем», представил модель «-2% -8%». В соответствии с ней цены не поднимаются до тех пор, пока курсовая разница не изменится на 8%. Затем цены повышаются до уровня, который на 2% ниже, чем соответствующие им по текущему курсу обмена валют.

ДЕЙСТВИЯ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЦЕНУ И СОХРАНЯЮЩИЕ УРОВЕНЬ ПРОДАЖ

действия компаний %

Оптимизация ассортимента, оставление самых доходныхпозиций

15%

Система скидок 12%

Сокращение общефирменных и административных расходов 12%

Оптимизация работы сотрудников (обращение к клиентам,ориентирование на их запросы)

12%

Не поднимать цены из-за уменьшения прибыли компании 10%

Поднятие доходности за счет дополнительных услуг 10%

Акцент на ключевых платежеспособных клиентов 7%

Определение равновесной цены для покупателя и продавца 7%

За счет выявления реальных потребностей ЦА 7%

Скидки от поставщиков 7%

ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ ПОВЛИЯЛИ НА СНИЖЕНИЕ ЦЕН

факторы %

Получить привлекательность товара по срав-нению с конкурентами

36%

Снижение платежеспособности потребителей 18%

Снижение издержек в компании (исключаяиздержки на производство своей продукции)

18%

Снижение оплаты труда персонала 9%

Снижение нормы прибыли в компании 9%

Акции на временное снижение цен 9%

ТЦ «

Мег

а», М

оскв

а

ТЦ «

Евро

пейс

кий»

, Мос

ква


36 №13 июль 2009

гид

MAKSOUD PLAZAALAMEDA CAMPINAS, 150TЕЛ.: +55 (11) 3145-8000 Делюкс-отель Maksoud Plaza - один из самых роскошных и ориги-нальных по дизайну. Просторный вестибюль-атриум с четырьмя лиф-тами вытянут в высоту на все 22 этажа и упирается в стеклянный потолок. Каждый уровень отеля украшен тропическими растениями, которые, как в джунглях, свисают на соседний этаж. В распоряжении гостей - уютные комнаты с ковро-вым покрытием на полах и темной деревянной мебелью. Расслабиться можно в фитнес-центре и салоне красоты, а заняться делами - в со-временном бизнес-центре. Именно здесь с 12 по 15 июля пройдет вы-ставка TM Fashion.

MAKSOUD PLAZAALAMEDA CAMPINAS, 150TEL.: +55 (11) 3145-8000 Maksoud Plaza deluxe hotel is one of the most luxurious and original ones in design. A spacious atrium hall with four lifts is 22-storey high and abuts against the glass ceiling. Each level of the hotel is decorated with tropical plants hanging down to the next fl oor like in the jungle. The guests have comfortable rooms with carpets on the fl oor and dark wooden furniture at their disposal. They can relax in the fi tness centre and the beauty parlor, and do your business in the modern business centre. It is here that the TM Fashion exhibition will take place from July 12 to 15.

ТЕКСТ: АЛЛА КУРТ

В САН-ПАУЛУ – ГОРОДЕ, С 2007 ГОДА СВОБОДНОМ ОТ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ, – С 12 ПО 15 ИЮЛЯ ПРОЙДЕТ ВЫСТАВКА ОБУВИ И АКСЕССУАРОВ FRANCAL

Чистый городЧистый городBAR BRAHMAAVENIDA SAO JOAO, 677ТЕЛ.: +55 (11) 333-33030Бразильское пиво считается одним из лучших в мире. А бар Brahma, названный в честь одного из его сортов, считается в Сан-Паулу по-пулярным местом отдыха и встреч. По бразильским меркам, здесь спокойная и располагающая к общению обстановка, которая, как и винтажный интерьер, остается неизменной со дня основания заведения в 1948 году. Живая музыка, душевное общение и пиво «рекой», – по сути, домашняя обстановка для наших соотече-ственников. По легенде, задушев-ная мелодика песни Sampa Гаэтано Велозы родилась именно здесь.

BAR BRAHMAAVENIDA SAO JOAO, 677TEL.: +55 (11) 333-33030Brazilian beer is considered one of the best in the world. And the Bar Brahma, called in honor of one of its kinds, is considered a popular place for meetings and rest in Sao Paulo. According to Brazilian standards, it has calm and communication-stimulating atmosphere which, just like its vintage interior, has been the same since the foundation of the place in 1948. Live music, warm conversations and a lot of beer seem to be the synonyms of home for our compatriots. The legend has it that the warm-hearted melody of the song Sampa by Caetano Velosa was born here.

D.O.M.R. BARAO DE CAPANEMA 549ТЕЛ.: +55 (11) 3088-0761В D.O.M.е – царство Алекса Атала (Alex Atala), шеф-повара новой «модной» кухни, которую он именует этической. Здесь никто не придерживается какого-то одного направления, культ личности шефа заведения накладывает отпе-чаток на все, и прежде всего на выбор ингредиентов, которые доставляются из тропических лесов Амазо-нии. Любимые продукты Алекса – пальмито (сердце пальмы) и тукупи (соус на основе маниоки). Готовит-ся все по строгим канонам аристократической ита-льянской и французской кухонь. На вкус этичность превосходна.

D.O.M.R. BARAO DE CAPANEMA 549TEL.: +55 (11) 3088-0761D.O.M. is the realm of Alex Atala, the chef of a new fashionable cuisine which he calls ethical. Here nobody sticks to any particular trend, the cult of the restaurant’s chef leaves its imprint on everything, and fi rst of all on the choice of ingredients delivered from the Amazon rainforests. Alex’ favorite products are palmito (heart of palm) and tucupi (manioca-based sauce). Everything is cooked according to strict rules of aristocratic Italian and French cuisines. Ethics tastes great.

gid 13.indd 36gid 13.indd 36 7/10/09 8:24:43 PM7/10/09 8:24:43 PM

37№13 июль 2009

HOTEL UNIQUE AVENIDA BRIGADEIRO LUIS ANTONIO, 4700+55 (11) 3055-4710Огромный океанский лайнер со сверкающими иллюмина-торами и бассейнами, наполненными живительной влагой, посреди каменных джунглей города? Это не мираж, а плод воображения японского архитектора Рея Отаке, ставший в 2002 году реальностью. Этот дизайн-отель, отделанный снаружи зеленой медью, во внутренних интерьерах удивляет геометрическими конструкциями, перетекающими друг в друга, и гармонией деревянного пола с белой лакированной мебелью. Для встреч на самом высоком уровне - конференц-центр площадью 2000 м2 и зал для совещаний на 2500 мест.

HOTEL UNIQUE AVENIDA BRIGADEIRO LUIS ANTONIO, 4700+55 (11) 3055-4710A huge ocean liner with shining portholes and pools fi lled with reviving water in the middle of the city stone jungle? This is not a mirage, but a creation of a Japanese architect Ruy Ohtake, which became real in 2002. This design-hotel is decorated with green brass on the outside, while its interiors surprise with geometrical constructions merging one into another and the harmony of wooden fl oor with white polished furniture. There is a 2000 sq m conference-center and a 2500 seat conference hall for top-level meetings.

D-EDGEALAMEDA OLGA, 170ТЕЛ.: +55 (11) 3667-8334В D-Edge приезжают самые известные диджеи со всего мира. И это значит, что новаторский проект по созданию ультрамодного ночного клуба себя полностью оправдал. Придуманная дизай-нером Мути Рэндолфом “box of light and sound” (музыкальная шкатулка, образованная светящимися стенами, полом и потолком) поделена на 200 прямоугольников, каждый из которых заключен в разноцветную неоновую рамку. На одной из стен, повторяя ритм, “танцует” неоновый же эквалайзер. Настоящий разгул клубного футуризма с лихвой был оценен не только студентами и любителя-ми ночной жизни, но и международным fashion-сообществом.

D-EDGEALAMEDA OLGA, 170TEL.: +55 (11) 3667-8334D-Edge receives the most famous DJs from all over the world. And this means that the innovative project to create an ultra fashionable night club has been highly successful. The “box of light and sound” (a music box formed by the shining walls and ceiling), created by the designer Muti Randolph, is divided into 200 rectangles, each enclosed into a multi-colored neon frame. A neon equalizer dances on one of the walls, reproducing the rhythm. A real club futurism revelry has been appreciated not only by students and night life lovers, but also by the international fashion-society.

Чистый город

A MORENA DO BRASIL R. RUI BARBOSA, 354ТЕЛ.: + 55 (11) 3253-5717Владельцы «Бра-зильской смуглян-ки» презентуют это заведение, как ресторан-бар-шоу. Здесь каждый вечер круглый год происходит подобие знаменитого карнавала: перед гостями выступают велико-лепные мулатки, капоэйристы, танцоры ламбады, форо. Также часты шоу живой музыки. За-быть, глядя на действо, что это все же ресторан, не получится. От великолепной бразильской, в основном мясной, кухни с традиционной фейжоадой – черная фасоль с копченым мясом - оторваться трудно.

A MORENA DO BRASIL R. RUI BARBOSA, 354TEL.: + 55 (11) 3253-5717The owners of A Morena do Brasil present this place as a restaurant-bar-show. Every evening, all year round, something similar to the famous carnival takes place here: the guests can see such performers as wonderful mulattoes, Capoeira, Lambada, and foro dancers. Live music shows are also quite often here. But even excited by the show, you won’t forget that it is a restaurant. You will hardly be able to resist the wonderful Brazilian, mostly meat, cuisine with its traditional feijoada – black beans with smoked meat.

guide

gid 13.indd 37gid 13.indd 37 7/10/09 8:24:49 PM7/10/09 8:24:49 PM

выставки

38 №13 июль 2009

Название выставки Сайт Страна Дата проведения

Collective / Blue Выставка мужской одежды www.enkshows.com США, Нью-Йорк 19-21 июля

JFW-International Fashion Fair Международная выставка модной одежды www.senken-ex.com Япония, Токио 22-24 июля

Amsterdam Fashion Week Неделя моды в Амстердаме www.amsterdamfashionweek.com Нидерланды, Амстердам 22-26 июля

Premium Выставка одежды класса премиум www.premiumexhibitions.com Германия, Дюссельдорф 25-28 июля

Modefabriek Неделя альтернативной моды, fashion-ярмарка, форум дизайнеров www.modefabriek.nl Нидерланды, Амстердам 26-27 июля

CPD Выставка женской модной одежды и аксессуаров www.igedo.com Германия, Дюссельдорф 26-28 июля

JA New York Summer Show Выставка ювелирных украшений www.ja-newyork.com США, Нью-Йорк 26-29 июля

WSA Show Международная выставка обуви, сумок и аксессуаров www.wsashow.com США, Лас-Вегас 31 июля -

2 августа

Antwerp Fashion Fair Модная одежда www.afair.be Бельгия, Антверпен 2-3 августа

Margin Выставка одежды и аксессуаров www.margin.tv Великобритания, Лондон 2-3 августа

Pure London Выставка женской одежды www.purewomenswear.co.uk Великобритания, Лондон 2-4 августа

Bubble The Kids Trade Show Ярмарка товаров для детей www.bubbletradeshows.com США, Нью-Йорк 2-4 августа

Moda Manhattan Выставка одежды ready-t0-wear www.modamanhattan.com США, Нью-Йорк 2-4 августа

Designers and Agents Международная выставка одежды www.designersandagents.com США, Нью-Йорк 2-4 августа

Premier kids Выставка детской одежды, обуви и аксессуаров www.premierkids.co.uk Великобритания, Бирмингем 2-4 августа

San Francisco Fashion Week Неделя моды в Сан-Франциско www.sanfranciscofashionweek.org США, Сан-Франциско 2-4 августа

New York Shoe Expo Выставка обуви www.ffany.org США, Нью-Йорк 5-7 августа

Copenhagen Fashion Week Неделя моды в Копенгагене www.copenhagenfashionweek.com Дания, Копенгаген 5-9 августа

CIFF Международная выставка модной одежды www.ciff.dk Дания, Копенгаген 6-9 августа

Moda Выставка одежды, обуви и аксессуаров www. moda-uk.co.uk Великобритания, Бирмингем 9-11 августа

ASD / AMD Jewelry Show Выставка ювелирных изделий www.asdamd.com США, Лас-Вегас 9-12 августа

Stockholm Fashion Week Неделя моды в Стокгольме www.modecenter.se Швеция, Стокгольм 10-16 августа

Bangkok International Fashion Fair & Bangkok International Leather Fair Международная выставка модной одежды и кожаных изделий

www.depthai.go.th Таиланд, Бангкок 13-14 августа

Futura Fair Выставка одежды, обуви и аксессуаров www.futurafair.com Ирландия, Дублин 16-17 августа

Munich Fashion Fair Women Модная одежда www.munichfashionfair.de Германия, Мюнхен 16-18 августа

Chapeau-2009 Международная специализированная выставка головных уборов, сырья, аксессуаров, оборудования www.kordon.ru Россия, Москва 17-20 августа

Rosemount Sydney Fashion Festival Фестиваль моды в Сиднее www.rsff.com.au Австралия, Сидней 17-22 августа

Bali Fashion Week Неделя моды на Бали www.balifashionweek.com Индонезия, Бали 24-29 августа

STYL/KABO Выставка одежды, обуви и аксессуаров www.bvv.cz Чехия, Брно 25-27 августа

Baby Fashion Специализированная выставка детской моды www.babyexpo.ua Украина, Киев 27-29 августа

Istambul Fashion Fair Выставка-ярмарка одежды www.cnrexpo.com Турция, Стамбул 28-30 августа

Magic Выставка одежды, обуви и аксессуаров www.magiconline.com США, Лас-Вегас 31 августа-2 сентября

Vistavki_Must see.indd 38Vistavki_Must see.indd 38 7/10/09 7:45:44 PM7/10/09 7:45:44 PM

39№13 июль 2009

must see

16-18 АВГУСТА, МЮНХЕН, ГЕРМАНИЯ. MUNICH FASHION FAIR WOMENДни проведения Мюнхенской выставки-ярмарки женской модной одежды становятся для го-рода самыми важными днями летнего сезона. Благодаря Munich Fashion Fair статус баварской столицы значительно вырос, и с каждым годом его значение в fashion-сообществе Герма-нии, Австрии и Швейцарии увеличивается. Выставка-ярмарка, разделенная на мужскую и женскую части, проходит дважды в год. Она стала связующим звеном между промышлен-ностью, торговлей и модой. Нынешняя сессия, впервые презентованная в разделе Impulse на июльской выставке CPD, пройдет на площадке Dahmit Park Forum.

17-20 АВГУСТА, МОСКВА, РОССИЯ. CHAPEAUЕжегодно в Гостином Дворе проходит Международная специализированная вы-ставка головных уборов, сырья, аксес-суаров и оборудования Chapeau. Веду-щие дизайнеры и модельеры из России, Украины, Германии, Италии, Польши, США, Чехии, Канады и других стран представят новые коллекции головных уборов для каждого времени года и для различных ме-роприятий. Деловая программа выставки включает в себя проведение конференций, презентаций, семинаров, круглых столов. В этом году в рамках Chapeau пройдут: фестиваль юных дарований «Шапенок», конкурс студенческих работ «Будущее Шапо» и конкурс «Фирменный стиль». Еже-дневно будут проходить модные показы. По традиции в день открытия выставки пройдет дефиле Вячеслава Зайцева.

6-9 АВГУСТА, КОПЕНГАГЕН, ДАНИЯ. CIFFМеждународная выставка модной одежды и аксессуаров в Копенгагене вот уже несколько лет обоснованно претендует на звание ведущей модной выставки Северной Европы. CIFF проводится

дважды в год в знаменитом вы-ставочном центре Bella Center. Экспозиционные площади CIFF лета-2009 увеличились относи-тельно прошлой сессии прак-тически на 7%, с каждым годом растет количество зарубежных посетителей, которое на этот раз составит около 35 тысяч человек. Фантастические шоу, презентации международных тренд-бюро объединят более 1000 экспонентов, представляю-щих более 2000 брендов.

Vistavki_Must see.indd 39Vistavki_Must see.indd 39 7/10/09 7:45:44 PM7/10/09 7:45:44 PM

40 №13 июль 2009

Партия!

До недавних пор трактовка понятия «товарная пар-тия» оставалась одним из самых важных и вместе с тем противоречивых вопросов. Действительно, 19 мая 2009 года вступил в силу приказ ФТС России от 25.12.2008 №1670 «О внесении изменений в Приказ ФТС России от 04.09.2007 № 1057». В соответствии с данным приказом принципиаль-но изменилась трактовка понятия «одна товарная партия» по отношению к ввозимым товарам. Основные изменения коснулись порядка заполнения грузовой таможенной декларации и транзитной декларации. Согласно норматив-ному акту ФТС в одной грузовой таможенной декларации (ГТД) заявляются сведения о товарах, содержащихся в одной товарной партии, которая перевозится от одного и того же отправителя в адрес одного и того же получателя в счет исполнения обязательств по одному договору. Това-ры должны быть предъявлены одному и тому же таможен-ному органу в месте прибытия на таможенную территорию Российской Федерации или в месте доставки.Корректировке подвергнута одна из основных характери-стик, определяющих понятие товарной партии, а именно – срок заявления товаров таможенному органу. Дело в том, что до недавнего времени действовало требование, согласно которому импортер обязан был заявить таможенным органам о товарах, относящихся к одной товарной партии, в один день.Как известно, в случае «больших» поставок задержка транспорта в пути - это вполне распространенная ситуа-ция, обусловленная погодными условиями, техническими

Добрый день!Я слышала, что произошли какие-то принципиальные изменения в правилах оформления товарных партий и что эти изменения могут сократить издержки нашей компании, связанные с таможенным оформлением и брокерскими услугами. Не могли бы вы рассказать подробнее, что это за приказ и в чем суть изменений?Екатерина Л.

ТЕКСТ: АЛЕКСАНДРА ВОРОНЦОВА,МЕНЕДЖЕР КОМПАНИИ DHL ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ В РОССИИ, СПЕЦИАЛИЗИРУЕТСЯ НА СЕГМЕНТЕ «ТЕКСТИЛЬ И МОДА», МНОГО ЛЕТ ЗАНИМАЕТСЯ РАЗРАБОТКОЙ ЛОГИСТИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ КРУПНЕЙШИХ ИГРОКОВ РОССИЙСКОГО ТЕКСТИЛЬНОГО РЫНКА

логистика

или коммерческими причинами, из-за которых груз при-ходит в разных машинах в разные дни, представляя собой тем не менее единый заказ или единое оборудование. Также частичные отгрузки могут быть обусловлены экономически-ми причинами (особенно в период кризиса), когда поку-патель не имеет возможности расплатиться с поставщиком единовременно и предпочитает оплачивать и, соответствен-но, отгружать товар частями.Фактически это означало, что ранее многокомпонентные поставки, прибывшие разными машинами и в разные дни, могли оформляться в качестве одной товарной партии и по одной декларации только при наличии соответствующего классификационного решения ФТС РФ. Подготовка запроса в таможенные органы на получение такого предварительного решения требовала от импортера тщательной проработки и дополнительных трудозатрат, поскольку решение выноси-лось исключительно на основании той информации, кото-рую предоставляло заинтересованное лицо. Зачастую даже наличие подобного решения не гарантировало быстрого и гладкого таможенного оформления. А в случае отсутствия подобного решения импортерам приходилось искать пути, чтобы декларировать товар как-либо иначе: например, декларировать товарную партию частями (по мере прибытия машин) либо «накапливать» товар (ожидать прихода всех машин). Это приводило к возникновению дополнительных транспортных издержек – например, простоев автотран-спорта, которые импортеры были вынуждены впоследствии компенсировать компаниям-перевозчикам, а также к увели-чению сроков поставки и нарушению договорных условий.Согласно новому документу сведения могут быть заявлены декларантом в срок, определенный Таможенным кодексом на подачу таможенной декларации (по общему порядку – 15 дней со дня предъявления товаров таможне), без риска утраты статуса товарной партии. Т.е. отныне одна товарная партия равна одной декларации. Данное изменение можно считать позитивным и взаимовы-годным как для импортеров, так и для таможенных органов. С одной стороны, оно должно способствовать сокращению затрат времени инспектора, осуществляющего таможенный контроль всего лишь одной ГТД на всю товарную партию. С другой - изменения помогут значительно снизить издерж-ки импортеров, связанные с оформлением нескольких гру-зовых таможенных деклараций, позволяя задекларировать большее количество товаров в одной грузовой таможенной декларации и избежать дополнительных расходов, связан-ных с простоем транспортных средств.

DHL.indd 40DHL.indd 40 7/10/09 8:37:11 PM7/10/09 8:37:11 PM

41№13 июль 2009

classified

Компания SimpleTransGroup была основана в 2004 году в Москве. Сегодня

SimplеTransGroup – это международная группа транспортно-логистических ком-

паний с офисами в России, Италии, Китае, Германии. SimpleTransGroup обеспе-

чивает логистику Ваших поставок и предлагает оптимальные решения в области

грузоперевозок из Европы и Азии, Северной и Южной Америки с использовани-

ем всех видов транспорта. Наша компания гарантирует надежность доставки и

берет на себя обязательства за всю цепочку перевозки, координирует деятель-

ность участников транспортного процесса, контролирует маршрут движения

груза, сроки доставки, оформляет товаросопроводительные документы. Мы

предоставляем своим клиентам полную и своевременную информацию о грузе

на всем пути его следования. Высокая квалификация сотрудников позволяет

быстро и тщательно подготовить необходимый пакет документов к таможенно-

му оформлению, что позволяет достигать рекордных сроков по выпуску грузов

в свободное обращение.

Обеспечение качественного выполнения заказов по доставке грузов в кратчайшие сроки.

Оптимальное сочетание качества предоставляемых услуг и экономичности.

Индивидуальный подход к каждому заказчику, грамотная и четкая система взаимодействия с клиентом.

Исключительный профессионализм руководящего и менеджерского состава.

Эффективная работа на рынках, стабильность в развитии, надежность и высокая ответственность перед клиентами и партнерами – это основа репутации SimplеTransGroup. Среди компаний, реко-мендующих SimpleTransGroup как основного перевозчика, известные и новые, крупные и небольшие торговые компании, бутики и магазины по всей России, которые специализируются на товарах на-родного потребления (обуви, одежде и аксессуарах и т.п.).

SimplеTransGroup предлагает Вам полный комплекс услуг:

доставка «от двери до двери» по всему миру

консолидация и складские услуги в Италии, Германии, Китае, России

оформление товаросопроводительных документов

таможенное оформление

помощь в сертификации продукции

страхование грузов

проектные логистические решения

кредитование клиентов

хранение грузов на складе в Москве и дистрибуция по всей России

Наши принципы:

sim

ple

tra

ns

.co

m

+7 495 660 82 14

+49 7158 909426 +39 0733895811

Наши партнеры в Германии Наши партнеры в Италии

рекл

ама

DHL.indd 41DHL.indd 41 7/10/09 8:37:13 PM7/10/09 8:37:13 PM

рекл

ама

classified

42 №13 июль 2009

Classified.indd 42Classified.indd 42 7/10/09 10:15:47 PM7/10/09 10:15:47 PM

рекл

ама

МАРИНА ВАКУЛЕНКО,КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР ЗАО «ЕВРОТРАНСЭКСПЕДИЦИЯ»

43№13 июль 2009

classified

Осеннее уныние, пронзившее московское лето-2009, добавило пессимизма. Обвал продаж усу-губили антирекорды минималь-ных температур и суточных норм выпадения осадков. Впереди - сезон холодных дождей и редких солнечных зимних дней, сопро-вождаемый мрачным ожиданием второй кризисной волны.

Нынешнее лето испытывает рос-сийский бизнес на прочность не только погодой. Снижены объемы оформленных байерами заказов на поставки одежды осень-зима 2009-2010. Многие компании лежат на боку, причем это в равной степени относится и к производителям, и к агент-ствам, и к розничным продав-цам. А тут еще и новые правила экспортного таможенного оформления, последовательно реализуемые с начала 2009 года странами Евросоюза, призван-ные автоматизировать докумен-тооборот, а заодно и пресечь злоупотребления при экспорте, требуют серьезных корректив существовавших на протяжении нескольких десятилетий схем и технологий поставок това-ров в Россию. В свою очередь концепция ФТС и правительства РФ о переносе мест импортно-го таможенного оформления из центра страны к границам государства оказалась не слухом, а фатальной реальностью. Однако принесла пока из «хорошего» только тотальные проверки подмосковных таможен, спровоцировавшие настоящий коллапс в работе таможенных органов Московского региона, а учитывая их долю в общем товаропотоке – практически полный паралич в импорте ТНП.

Как известно, международная логистика сводится к оптимиза-ции импортной поставки по трем основным критериям: срок, стоимость и риски. При выборе как стратегии, так и партнера

в области ВЭД необходимо помнить, что сегодня наряду со значительными рисками по-тери товара, характерными для сомнительных схем, на первый план выходят риски увеличения сроков и стоимости поставки в процессе ее выполнения. Опыт последних месяцев по-казывает, что даже наличие прямого импортного контракта с европейским производите-лем, прайс-листа, заверенного торгово-промышленной пала-той страны-экспортера и копии экспортной декларации, подтверждающих стоимость партии, не является оберегом от российского таможенного беспредела.

Новые условия бытия требу-ют креатива и отступления от стереотипов, с одной стороны, и продуманности и взвешен-ности решений – с другой. Про-фессиональный менеджмент, квалифицированный персонал, значительный административ-ный ресурс, информированность об изменениях правового поля как в стране, так и за рубежом, опыт выживания в условиях кризиса и форс-мажора могут обеспечить действительно качественную логистику, смысл которой сводится сегодня не к минимальному сроку поставки

и не к минимальной стоимости услуги, а именно к минимизации рисков неожиданных и губительных изменений в ходе выполне-ния задачи.

Несмотря ни на что, жизнь продолжается, и нам с вами ничего не остается, как уверенно войти в новый сезон, полагаясь на свои знания, опыт и интуицию. Ну и, конечно, вера в удачу еще никому не повредила!

Встретимся в Москве, Дюссельдорфе, Милане, Париже!

в холодный дождьОпыт согреет


44 №13 июль 2009

выставки


45№13 июль 2009

выставки


рекл

ама

выставки

46 №13 июль 2009


123022, Москва, ул.1905 года,10 а, 6-й этажтел./факс: +7 495 796 92 82

www.feavinci.ru

ООО «Феавинчи» оптово-розничный шоурум

рекл

ама

47№13 июль 2009

showrooms


рекл

ама

48 №13 июль 2009

showrooms

Открытие магазинов без рискауникальные условия открытия франчайзинговых магазинов

поставка товара под возвращаемый депозитвысокая оборачиваемость коллекции

среднеоптовая цена – 760 р. среднерозничная цена – 1900 р.

более 40 фирменных магазинов по России

Представительство в Санкт-Петербурге: (812) 516-50-63, 516-50-75

Представительство в Москве: (495) 234-47-76, (926) 530-13-88

www.pompa.ru

женская одежда


рекл

ама

реклама. товар сертифицирован

рекл

ама

Documents

PROfashion 13/2009