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PROGRAMA DE ALTA ESPECIALIZACIÓN EN
Dirección Comercial
EN PERÚ
Nº1EN PERÚ
Nº1RANKING 2020
ESAN, presente en los rankings más prestigiosos del mundo
MISIÓN DE ESAN«Formar líderes globales emprendedores
con sentido ético y responsabilidad
social, en asociación con organizaciones
referentes para alcanzar la excelencia en
su gestión y contribuir al desarrollo del
conocimiento».
UNA MEJOR PARTICIPACIÓN DE MERCADO
UN MAYOR VOLUMEN DE VENTAS
EL DESARROLLO DE NUEVOS MERCADOS Y PRODUCTOS
Brindar las herramientas
modernas y criterios
de dirección comercial
para lograr una eficiente
gestión que permita tener:
OBJETIVOS
PRESENTACIÓNESAN pone a disposición
del sector empresarial
peruano el Programa de Alta
Especialización en Dirección
Comercial, que a través de
su probada metodología
brinda a los participantes los
conocimientos, experiencias
y prácticas necesarias para
dirigir con éxito una empresa.
PERFIL DEL EGRESADO
Administradores.33%Ingenieros industriales.16%
Profesionales en contabilidad / finanzas.13%
17%
Trabajan como jefes.
16%
Trabajan como ejecutivos. 14%
Trabajan como analistas.
37%Mujeres Hombres
63%32
Edad promedio
Nota: Datos obtenidos de las convocatorias 2017 al 2020.
DIPLOMA
El diploma se emitirá de manera virtual.
PARA MAYOR INFORMACIÓN CONSULTA AQUÍ
VENTAJAS DE UN DIPLOMA VIRTUAL
Tendrás el diploma en cualquier momento y en
cualquier lugar.
Tiene validez legal.
Verificable por tu
empleador.
DIPLOMA DEL PROGRAMA DE ALTA ESPECIALIZACIÓN EN
DIRECCIÓN COMERCIALexpedido por ESAN Graduate School
of Business y la Universidad ESAN.
Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas
del programa recibirán:
esanalumnicareer services
¿QUÉ ES ALUMNI CAREER SERVICES?Es el nexo entre los egresados y las
oportunidades empresariales.
¿QUÉ BENEFICIOS Y SERVICIOS OFRECE PARA TU PROGRAMA?
Asesorías para actualizar tu CV
Reporte de empleabilidad
Networking
Seminarios y talleres para el desarrollo profesional
* Considerar que los talleres y seminarios de ESAN Alumni tendrán un costo adicional.
MALLA CURRICULAR RENOVADA
Gerencia de Marketing Estratégico 10
Marketing Relacional y Fidelización de Clientes 10
Inteligencia Comercial para los Negocios 10
Canales de Distribución y Trade Marketing 10
Finanzas para el Mundo Comercial 10
Taller de Socialización 2
Habilidades Directivas y Estrategias de Negociación 10
Administración de Carteras de Clientes – Key Account Management
10
Gerencia de Ventas y Dirección de Equipos Comerciales 10
Administración de Tiempos, Cuotas y Territorios 10
Trabajo Integrador 8
MÓDULO 2
MÓDULO 1
200TOTAL DE HORAS LECTIVAS:
Sesiones
REVISA EL DETALLE EXCLUSIVO DE LA MALLA AQUÍ
Notas: Ƿ Los cursos de 10 sesiones tienen una sesión adicional de evaluación, cuya
modalidad será fijada por el profesor. Ƿ Considerar que una hora lectiva equivale a 45 minutos.
FACULTAD ESAN*
ROGER ALBORNOZ SALAZARMáster en Dirección de Marketing y Gestión
Comercial por ESIC - Madrid, España. Profesional
en comercialización y mercadeo con más de
10 años de experiencia liderando operaciones
comerciales y desarrollando marcas líderes
para empresas nacionales e internacionales de
consumo masivo como: The Clorox Company,
MG Rocsa (Axur), Nestle Perú, Philip Morris
International y actualmente como gerente de
Ventas en Química Suiza.
CHRISTIAN ASTEPh. D. (c). MBA por ESAN. Posgrado en Marketing
Intelligence por ESIC Business and Marketing
School, Madrid - España. Estudios de Marketing
y Customer Relationship Management en la
Universidad Diego Portales, Chile. Experiencia
como ejecutivo sénior especializado en
marketing strategy, branding, product manager,
targeting & business Intelligence en una gran
variedad de negocios como organizaciones no
gubernamentales, estatales y consumo masivo.
Ha laborado para el BBVA Continental, Diners
Club, Carsa, Ajinomoto, ESAN, entre otros.
JORGE BARAYBAR Posgrado en Marketing por el Executive
Program Marketing Up-Date y CEO Program
por Kellogg College Graduate School of
Management, Northwestern University of
Chicago. Posgrado en Mercadeo y Ventas por
ESAN. Gerente general de Total Defense del
Perú. Ha sido gerente de Negocios en empresas
como Profuturo AFP, ESAN, Warner & Lambert,
PHILIPS International. Premio a la Calidad SIN,
Premio Iberoamericano a la Calidad Fundibeq,
España.
LORENA CALDERÓN PIMENTELMBA en Dirección de Empresas por el PAD de
la UDEP. Más de quince años de experiencia
en empresas de consumo masivo como:
Alicorp, Kimberly Clark, Mondelez y Jhonson
& Jhonson. Siempre en posiciones vinculadas
con el área comercial: Planeamiento Comercial,
Planeamiento Financiero, Contraloría de Ventas,
Créditos y Cobranzas, Administración de Ventas.
En la actualidad se desempeña como gerente
de Planeamiento Comercial y Eficiencias de
Precios de Alicorp.
JOSÉ VICENTE CALLE LÓPEZMBA por ESAN con mención en Marketing.
Máster en Marketing Science por ESIC
Marketing & Business School, Madrid, España.
Programa de Especialización Ejecutiva con
mención en Marketing por ESAN. Diploma de
alta especialización en Finanzas por Centrum
Católica. Anteriormente se desempeñó como
asesor financiero de las áreas comerciales
en Backus & Johnston SAA (subsidiaria de
AB Inbev). Ha sido contador encargado de
empresas filiales de la Corporación Backus y
contador de Proyectos en GyM S.A.
PASCAL CLISSONMBA por IESE, Universidad de Navarra,
Barcelona, España. Máster en Administración
de Empresas por EM Lyon, Graduate School
of Management, Francia. Fundador y gerente
de la empresa Caudalia Wine Box, Start up
de e-commerce. Se ha desempeñado como
ejecutivo en más 10 países en marketing, ventas
y retail.
GONZALO GUERRA-GARCÍAMBA por ESAN. Ha ocupado puestos gerenciales
en el área comercial en las empresas Unilever
(2000-2004), BAT Peru & Ecuador (2004-2010),
Backus (2010-2014), SABMiller Latin America
(2014-2016), Kimberly Clark Andean Region
(2016-2018). Actualmente ocupa el cargo de
director comercial de ESAN Graduate School of
Business.
LUIS IMAÑAMagíster en Ingeniería Civil por la City University
of New York, EE. UU. Coach profesional certificado
por la ICC de Londres. Director fundador de Imaña
Capacitación & Coaching. Capacitador y coach en
un buen número de empresas en Perú. Ha sido
presidente ejecutivo de Sencico. Fue director
internacional en Todd Green International – EE.
UU. Trabajó como director adjunto de Mutual of
New York – EE. UU.
JUAN CARLOS LOAYZA SILVAMagíster en Marketing por ESAN. Experiencia en
compañías de consumo masivo como Pepsico,
Kimberly Clark y Molitalia, ocupando posiciones
de gerencia y desarrollando modelos de
distribución efectivos que han significado una
ventaja competitiva para dichas organizaciones.
Actualmente es gerente de Ventas en Molitalia.
JOHAN NIEVAMBA por ESAN. Estudios en The University of
Texas at Austin. Profesional con más de 18 años
de experiencia en el área comercial; experto en
Trade Marketing, Shopper Marketing y Ventas.
Se ha desempeñado en cargos gerenciales en
empresas nacionales e internacionales como
Cadbury Adams, Pepsico Foods (Frito Lay y
Quaker), Abbott Laboratorios y Ajegroup.
CARLOS NOLTEMBA por ESAN. Estudios en Dirección Comercial
por el PAD de la Universidad de Piura. Cuenta
con más de 15 años de experiencia directiva
en empresas nacionales y extranjeras,
actualmente es director del Fondo de Inversión
Genera y además director comercial de la
empresa Core Consulting, especializada en
Change Management y Transformación de
Organizaciones.
JOSÉ OROPEZAMBA por Centrum. Especialización en Marketing
y Dirección Comercial por la UPC. Más de 18 años
de experiencia en marketing, investigación de
mercados e inteligencia comercial. Gerente de
Estudios Especiales en CCR. Miembro del comité
de investigación de mercados de ANDA y APEIM.
Ha realizado publicaciones en la revista ANDA y
en el diario Gestión.
MARCO SUÁREZ LARAMBA por ESAN. Psicoterapeuta psicoanalítico
con especialización en Group Relations por
Tavistock Institute, Reino Unido. Director
de la firma consultora CHOPIN - Shopper
Unconscious; de Wisetrack Perú (Sistemas
de Gestión de Distribución) y VWise del Perú
(Trazabilidad con RFID). Ha sido adjunto a
Gerencia General, gerente de Sistemas y
gerente de Marketing en Cencosud Perú.
OTTO REGALADOPh. D. en Ciencias Administrativas y DEA en
Ciencias Administrativas por la Université de
Nice-Sophia Antipolis, Francia. MBA por ESAN.
Máster profesional en Marketing Cuantitativo
por la Université Pierre Mendès France, Francia.
Jefe del área académica de marketing de ESAN
Graduate School of Business. Ha sido gerente
de Marketing e Imagen en Promperú.
JOSÉ LUIS WAKABAYASHI Ph. D. en Ciencias de la Administración por
Esade. MBA por ESAN. Máster en PNL- Richard
Bandler. Director de la Maestría en Marketing
de ESAN. Se ha desempeñado como director
de Proyectos de Investigación en Peruana de
Opinión Pública, gerente de Producto de Helene
Curtis S.A., gerente de Marketing Cosméticos
de Química Suiza S.A. Wella - Perú, gerente de
Marketing de Wella - Chile, gerente comercial
de Wella – Colombia, entre otros.
* La plana docente es referencial, en caso de que uno de los profesores indicados no pueda dictar en algún momento, será reemplazado por otro profesional de su mismo nivel y trayectoria académica. Por su extensión, no se han considerado a todos los docentes que dictan en el programa, se les informará a los participantes el detalle por curso con el envío de sus respectivos horarios.
INAUGURACIÓN1 15de mayo 2021
DURACIÓN Y HORARIO2
10meses
Quincenal(sábados y domingos)
Online en tiempo realDuración
Frecuencia
Modalidad
ADMISIÓNRequisitos:
Ƿ Contar con el grado académico de bachiller o
Ƿ Ser ejecutivo con experiencia en puestos de probada
responsabilidad.
1 ESAN se reserva el derecho de variar las fechas programadas.
2 Considerar que ESAN no programará ningún tipo de actividad académica del 20 de
diciembre del 2021 al 2 de enero del 2022.
Sáb 4:00 p. m. a 8:00 p. m.
Dom 9:00 a. m. a 1:00 p. m.
Horario
*Sujeto a evaluación
INVERSIÓNS/ 8 950
Descuento por pago anticipado:hasta 30 de abril 2021
Las condiciones de financiamiento del programa puede verse en:
Consulta por nuestros descuentos de pago al contado y matrícula anticipada, así como nuestras opciones de financiamiento*.
¿POR QUÉ LLEVAR ESTE DIPLOMA?
CURSOS ESPECIALIZADOS Y ACTUALIZACIÓN
CONSTANTE
DOCENTES CON EXPERIENCIA EN
EL SECTOR
APRENDIZAJE INTEGRAL
PARA MAYOR INFORMACIÓN CONSULTA AQUÍ
REQUERIMIENTOS TÉCNICOS PARA EL USO DE LA PLATAFORMA DE VIDEOCONFERENCIA E-LEARNING
La plataforma de videoconferencia e-learning es compatible con smartphones y tablets.
*Las clases grabadas no podrán ser descargadas y están disponibles exclusivamente durante la duración del programa.
SOMOS GARANTÍA DE EDUCACIÓN A DISTANCIA Certificación ISO 9001:2016
PlataformaESAN Virtual
Cursos onlinedesde 2012
Clases en vivoy grabadas*
Ƿ Procesador: Intel Core i3 (Mínimo) Ƿ Memoria Ram: 4 GB (Mínimo) Ƿ Disco duro: 100 GB Ƿ Conexión a internet: Asegúrese
de tener una conexión mínima de 10Mb (recomendable). Es preferible conectarse a través de cable de red. Si usa Wi-Fi evite que otras personas la usen al mismo tiempo.
Ƿ Utilizar auriculares y micrófono externo a la PC o laptop.
Ƿ Cámara web.
Requisitos del sistema
Ƿ Windows: IE 11+, Edge 12+, Firefox 27+, Chrome 30+
Ƿ Mac: Safari 7+, Firefox 27+, Chrome 30+ Ƿ Linux: Firefox 27+, Chrome 30+
Navegadores compatibles
Ƿ Windows 2000/XP/Vista/7/8/10 -. El modo S no es compatible.
Ƿ macOS X con macOS 10.9 o posterior Ƿ Ubuntu 12.04 o posterior Ƿ Red Hat Enterprise Linux 6.4 o posterior.
Sistema operativo:
conexionesan.com @esanperu esaneducacionejecutiva
INFORMES E INSCRIPCIONES:
Asesora comercial: Nícida MéndezC/ 990 077 897E/ [email protected] de Molina 1652, Monterrico, Surco
esan.edu.pe
Info
rmac
ión
act
ual
izad
a al
: 10
/03/
21
CRUZA TODASLAS FRONTERAS
Miembro de:
ACREDITACIONES Y MEMBRESÍAS
