21 de Octubre de 200821 de Octubre de 2008

Programas y Apoyosde FIRA

ProgramasProgramas yy ApoyosApoyosde FIRAde FIRA

“Quinto Foro Nacional Ganadero”

1.1. IntroducciIntroduccióónn

2.2. Programas y Apoyos de Fira Programas y Apoyos de Fira

3.3. Plan EstratPlan Estratéégicogico

4.4. Resultados y Programa 2008Resultados y Programa 2008

5.5. ConclusionesConclusiones

Contenido

México es el país de la OCDE con mayor población en áreas predominantemente rurales.

El PIB por habitante de las áreas rurales es 50% menor al promedio nacional.

El medio rural es un componente esencial para el país por cuanto aporta alimentos, servicios ambientales, empleos y divisas.

Al ámbito rural le asiste una desigual distribución regional y estacional del agua dulce.

Los municipios rurales en su gran mayoría son carentes de sucursales bancarias y servicios financieros rurales formales.

Existen retos importantes en el ámbito Rural Mexicano

Fuente: Organización para la Cooperación y Desarrollo Económico. Estudios de Política Rural. México. 2007

Existen retos importantes en el ámbito Rural Mexicano

México: Grado de marginación por municipios, 1995

Fuente: Con datos de Consejo Nacional de Población

México: Grado de marginación por entidad federativa, 1995

Muy BajoBajoMedioAltoMuy Alto

Grado de Marginación:

Pe: el Norte a pesar de su desarrollo agropecuario y

pesquero mantiene un sector rural intermedio.

La marginación aun cuando se concentra en el sur del país, existen localidades en condiciones similares en todo el país

La marginación, aun cuando se concentra en el sur del país, existen localidades en condiciones similares en todo el país

Nuevos jugadores (IFNB, Nuevos jugadores (IFNB, SofomesSofomes,, SofiposSofipos, Bancos de Nicho)., Bancos de Nicho).

Pd1, Pd2 y refaccionario.Pd1, Pd2 y refaccionario.

GeneraciGeneracióón de proyectos. Creatividad, Esquemas.n de proyectos. Creatividad, Esquemas.

Sinergia de recursos. (Alianzas).Sinergia de recursos. (Alianzas).

Subsidios (ligados al financiamiento).Subsidios (ligados al financiamiento).

MicroMicro--crcréédito.dito.

Tendencias en el Financiamiento al Sector Rural

Banca ComercialBanca Comercial

SOCIEDAD FINANCIERA AGROINDUSTRIAL SOFIHAASOCIEDAD FINANCIERA AGROINDUSTRIAL SOFIHAASOFIHAASOFIHAA®

SOCIEDAD FINANCIERA AGROINDUSTRIAL SOFIHAASOCIEDAD FINANCIERA AGROINDUSTRIAL SOFIHAASOFIHAASOFIHAA®SOFIHAASOFIHAA®

Intermediarios Financieros No Bancarios:Intermediarios Financieros No Bancarios:•• SofolesSofoles•• SofomesSofomes•• AlmacenadorasAlmacenadoras

•• SofiposSofipos•• CooperativasCooperativas•• Agentes procreaAgentes procrea

•• ArrendadorasArrendadoras•• EmpEmp FactorajeFactoraje•• Uniones de CrUniones de Crééditodito

Agentes ProcreaFinanciera Rural

1.1. IntroducciIntroduccióónn

2.2. Programas y Apoyos de Fira Programas y Apoyos de Fira

3.3. Plan EstratPlan Estratéégicogico

4.4. Resultados y Programa 2008Resultados y Programa 2008

5.5. ConclusionesConclusiones

Contenido

Fomento financieroIncrementar oferta

Fomento tecnológicoFortalecer demanda

Crédito

Garantías

Financiamiento estructurado

Subsidios para la formación de sujetos de crédito

Capacitación

Asistencia Técnica

Transferencia de Tecnología

Derivados y Coberturas

Expansión de Estructuras de Promoción de los IF

Fortalecimiento de IFNB

Fortalecimiento de Organizaciones

FIRA cuenta con una oferta integral de productos y servicios financieros y tecnológicos que promueven el desarrollo del sector agroalimentario y rural

IncrementanRentabilidaddel Proyecto

Certidumbre

+

Capacitación

AsistenciaTécnica

TransferenciaTecnológica

Consultoría

Financiamiento

Garantía

InformaciónEspecializada

Rentabilidad

Éxito

Menor Riesgo

FIRA es mas que un buen crFIRA es mas que un buen crééditodito

Apoya el fortalecimiento integral de productores mediante el Apoya el fortalecimiento integral de productores mediante el empaquetamiento de los productos y serviciosempaquetamiento de los productos y servicios

Para un buen proyecto, los promotores de FIRA ofrecen a los empresarios múltiples instrumentos de apoyo

EsquemasIntegrales

Para un buen proyecto, los promotores de FIRA ofrecen a los empresarios múltiples instrumentos de apoyo

ComercioProveedor Productor Industria

Capital de Trabajo Inversión Fija+

Compraagroinsumos

SiembraCultiva

CosechaAlmacena

Procesa Venta

I N V E N T A R I O S

Los apoyos se canalizan a lo largo de la cadena en cada unas de las fasesdel negocio

PROPOSITO: Incrementar el otorgamiento de crédito formal a los productores de ingresos medios y bajos

Convenio

Fondo Nacional de Garantías a los Sectores Agropecuario, Forestal, Pesquero y Rural (FONAGA)

Componente de Apoyo a Intermediarios Financieros (IFR)

Apoyo a Instrumentos de Inducción y Desarrollo del Financiamiento (FINCAS)

PIDEFIMER: Programa de Inducción y Desarrollo del Financiamiento al Medio Rural

1,342.4 mdp

247.5 mdp

184.3 mdp

Condiciones y Cobertura de las Garantías

GarantíaLíquidaAcreditados

Todo el País

20%FONAGA

Cobertura de FEGA sobre saldos no cubiertos

Sur - Sureste Resto país

6.67%

Inversión Fija Capital de Trabajo

Maíz, Frijol,Sorgo yTrigo

8.3%

Sur-Sureste 80% ó 50% (opcional)Resto del país 50% (opcional)

OtrasCadenas

14.29%

A) Programa General:

Todas lasLíneas

10%

Prendariosy Reportos

5%

Todo el país

Para los despachos FIRA ofrece apoyos para su fortalecimiento y consolidación

Expansión de estructuras

Reembolso por la generación de proyectos

Viajes de Intercambio Tecnológico

Capacitación Especializada

Habilitación a los asesores y calificación a los despachos

Por ejemplo Días Demostrativos

Para los despachos FIRA ofrece apoyos para su fortalecimiento yconsolidación

Y para todos nuestros clientes productores, asesores e Intermediarios, contamos con 5 Centros de Desarrollo Tecnológico

Programa anual de cursos.

Aulas, auditorio, salas de estudio.

Dormitorios, comedor.

Unidades Demostrativas

Boletines Tecnológicos

Consultoría Especializada

+

Y para todos nuestros clientes productores, asesores e Intermediarios, contamos con 5 Centros de Desarrollo Tecnológico

1.1. IntroducciIntroduccióónn

2.2. Programas y Apoyos de Fira Programas y Apoyos de Fira

3.3. Plan EstratPlan Estratéégicogico

4.4. Resultados y Programa 2008Resultados y Programa 2008

5.5. ConclusionesConclusiones

Contenido

Atención a PD1 y PD2, énfasis en refaccionario

Orientación en prioridades de colocación

Empaquetamiento de productos y servicios

Implementación de esquemas de negocio

Mezcla de Recursos con otras DependenciasMunicipales, Estatales y Federales PIDEFIMER

Sinergia de recursos públicos

SIEBAN, Promaf, Promac, Proárbol, Alcafin, etc.

Reingeniería de Programas Estratégicos

Agua, pesca, energía renovable, forestal.

Programas prioritarios.

Orientación Estratégica de FIRA

1. Enfocar la atención en pequeños productores rurales que no cuentan con acceso al crédito.

2. Fortalecer la estructuración y el acompañamiento de proyectos de inversión de los pequeños productores con servicios de capacitación y asistencia técnica.

3. Ampliar los flujos de fondeo a través de intermediarios financieros privados rurales.

4. Promover que los Intermediarios Financieros Privados atiendan gradualmente con sus propios recursos a los productores que ya cuentan con historial crediticio.

5. Preservar el patrimonio institucional.

6. Consolidar y fortalecer los recursos humanos y sistemas informáticos institucionales.

Líneas Estratégicas de FIRA

Flujo Proyectado 2007-2012millones de pesos de 2006

21,972 26,032 28,436 30,430 33,161 35,952

6,5916,657 6,714 6,762 6,826

6,83316,30715,924 15,842 14,898 14,631 12,627

9,00810,889 13,163 15,913 19,239 23,260

7,961

1,198 -6,829 5,019 3,505

-

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

80,000

2007 2008 2009 2010 2011 2012PD1 y PD2 Grandes empresas vinculadasPD3 con ventas anuales hasta 65 mdp Grandes empresas no vinculadasGarantía SIN Fondeo

El Descuento de FIRA para el periodo 2007-2012 se concentra en productores PD1 y PD2

Descuento Real Refaccionario para PD1 y PD2 2007-2012millones de pesos de 2006

3,8954,476

5,1435,910

6,7907,802

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

8,000

2007 2008 2009 2010 2011 2012

Fira incrementará la capitalización de los pequeños productores (PD1 y PD2), la tasa media real de crecimiento será del 15% anual

Bancos 100%

2003 2004

Bancos 99%IFNB 1%

2005 2006

Bancos 88%IFNB 12%

Bancos 93%IFNB 7%

2007

Bancos 82%

IFNB 18%

2012

Bancos 50%

IFNB 50%

Los intermediarios financieros no bancarios (IFNB) apoyarán de manera importante la expansión y profundización del crédito

Bancos 100%

2003 2004

Bancos 97%IFNB 3%

2005 2006

Bancos 85%IFNB 15%

Bancos 86%IFNB 14%

2007

Bancos 70%

IFNB 30%

Descuento por tipo de Intermediario

Descuento, caso Residencia Jalisco

1.1. IntroducciIntroduccióónn

2.2. Programas y Apoyos de Fira Programas y Apoyos de Fira

3.3. Plan EstratPlan Estratéégicogico

4.4. Resultados y Programa 2008Resultados y Programa 2008

5.5. ConclusionesConclusiones

Contenido

Descuento

Gtía SinFondeo

Financiamiento Total(mdp dic 2007)

56,414 54,98453,59951,30341,290

32,87127,722

67,384 60,081 65,207

15,000

25,000

35,000

45,000

55,000

65,000

75,000

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

En 2007 se apoyó una canalización de recursos al sector por $67,384millones de pesos

Descuentos 2007: $ 56,414 Millones

La participación de Intermediarios Financieros No bancarios durante2007 fue de 10,211 millones de pesos (18.1%)

Ve Por Más, 4,009

Santander, 1,254HSBC, 6,589

Scotiabank, 3,014

Banamex, 2,704

Bajío, 10,248

Mifel, 2,334Invex, 467

Banorte, 7,446

14 Sofoles, 7,883

23 A Procrea, 1,925

4 Bancos, 433

4 Arrendadoras, 230

1 Sofom, 173

Bancomer, 5,248 Banregio, 399

Interacciones, 1,096

Ixe, 962

Descuentos 2007: $ 56,414 Millones

La participación de las Actividades Ganaderas durante 2007 fue de 12,232 millones de pesos (21.7%)

Ganadería, 12,232

Forestal, 803

Perennes y Otros Anuales, 14,298

Pesca, 2,677Otros Sectores,

6,469

Granos Alimenticios,

19,936

61,961

56,414

40,000

45,000

50,000

55,000

60,000

65,000

2007 Programa 2008

Var Real Anual 5.1%

Descuentos Totales(Millones de pesos)

15,56014,731

11,716

13,128

6,000

9,000

12,000

15,000

18,000

PD1 PD2

Var Real Anual 14.5%

Descuentos PD1 y PD2(Millones de pesos)

Var Real Anual 21.5%

2007 Programa 2008

2007 Programa 2008

10,397

8,891

4,000

8,000

12,000

2007 Programa 2008

Var Real Anual 12%

Descuentos Refaccionario(Millones de pesos)

El Programa 2008 contempla crecimiento en los descuentos paraproductores prioritarios y créditos refaccionarios

El avance al 17 de octubre indica que se cumplirá el programa de losestratos y tipo de crédito prioritarios.

Avío 51,564 44,773 86.8%Refaccionario 10,397 9,959 95.8%

Descuento Total 61,961 54,732 88.3%PD1 15,560 13,309 85.5%PD2 14,731 11,057 75.1%PD3 31,670 30,366 95.9%

TOTAL GARANTIAS 49,000 44,006 89.8%Fondeo con Garantía 37,000 35,021 94.7%Garantía SIN Fondeo 12,000 8,986 74.9%

Fondeo + Gar SIN Fondeo 73,961 63,718 86.2%

% AvanceConcepto Programa Avance

1.1. IntroducciIntroduccióónn

2.2. Programas y Apoyos de Fira Programas y Apoyos de Fira

3.3. Plan EstratPlan Estratéégicogico

4.4. Resultados y Programa 2008Resultados y Programa 2008

5.5. ConclusionesConclusiones

Contenido

• 54 años de atención al sector• 136 Oficinas y 1147 empleados.• 5 Centros de Desarrollo Tecnológicos• 70 Intermediarios Financieros en Operación

Directa• 2,114 técnicos externos habilitados• 261 despachos calificados• 1.2 millones de productores atendidos• Uno de cada 2 pesos del financiamiento al

sector proviene de FIRA

Líder Financiero en el Sector Rural

Respaldan la actuación de FIRA, su experiencia, sus directivos, su personal, mas una cultura de calidad, innovación y servicio

Dirección Regional OccidenteAv. Empresarios No. 305,

Col. Plaza Corporativa Zapopan, C.P. 45116, Zapopan, Jalisco

Tel.: 01 (33) 3648 5000Ext.: 5014 y 5006

www.fira.gob.mx 01 (800) 999 3472