PROPUESTA DE CAMPAÑA DE ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN PUBLICITARIA, PARA LA REELECCIÓN DEL SENADOR JAVIER MAURICIO DELGADO MARTÍNEZ EN LAS ELECCIONES DE SANTIAGO DE CALI DEL

AÑO 2018

VALERIA OROZCO PERDOMO 2140309

DANIELA CHAVEZ NOGUERA 2140196

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE HUMANIDADES Y ARTES

DEPARTAMENTO DE DISEÑO PROGRAMA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA

SANTIAGO DE CALI 2018

PROPUESTA DE CAMPAÑA DE ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN PUBLICITARIA, PARA LA REELECCIÓN DEL SENADOR JAVIER MAURICIO DELGADO MARTÍNEZ EN LAS ELECCIONES DE SANTIAGO DE CALI DEL

AÑO 2018

VALERIA OROZCO PERDOMO DANIELA CHAVEZ NOGUERA

Pasantía institucional para optar por el título de Publicista

Director HARRY MEZA DELGADO

Publicista

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE FACULTAD DE HUMANIDADES Y ARTES

DEPARTAMENTO DE DISEÑO PROGRAMA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA

SANTIAGO DE CALI 2018

3

Nota de aceptación Aprobado por el Comité de Grado en cumplimiento de los requisitos exigidos por la Universidad Autónoma de Occidente para optar al título de publicista.

EDWARD CARDONA TIJARO JURADO ANA MARIA VELEZ MARIN JURADO

Santiago de Cali, 08 de Mayo de 2018

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CONTENIDO

Pág.

GLOSARIO 20

RESUMEN 32

INTRODUCCIÓN 33

1. PRESENTACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN 34

2. INTERESES DE LA PASANTÍA. 35

2.1 ¿CUÁL FUE EL INTERÉS ACADEMICO QUE TUVO LA PASANTÍA PARA EL ESTUDIANTE? 35

2.2 ¿CUÁL FUE EL INTERES PROFESIONAL QUE TUVO LA PASANTÍA PARA EL ESTUDIANTE? 35

2.3 ¿CUÁL FUE EL INTERÉS LABORAL QUE TUVO LA PASANTÍA PARA EL ESTUDIANTE? 35

2.4 FUNCIONES DEL ESTUDIANTE EN EL PROYECTO PROPUESTO 36

2.5 INTERÉS Y APORTE PRODUCTIVO DEL PROYECTO PARA LA ORGANIZACIÓN. 36

3. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA QUE ORIENTÓ AL TRABAJO DELA PASANTÍA 37

3.1 PREGUNTA PROBLEMA. 38

4. OBJETIVOS 39

4.1 OBJETIVO GENERAL 39

4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS 39

5

5. MARCO REFERENCIAL 40 5.1 MARCO CONTEXTUAL 40 5.2 MARCO TEÓRICO 41 5.2.1 Comunicación 41 5.2.2 Comunicación y diseño 44 5.2.3 Comunicación y publicidad 45 5.2.4 Comunicación y marketing 49 5.3 MARKETING 51 5.3.1 Mercadeo Integrado 54 5.3.2 Mercadeo y publicidad 57 5.3.3 Marketing Político. 59 5.4 PUBLICIDAD 60 5.4.1 Campaña publicitaria 62 5.4.2 Campaña de reposicionamiento. 64 5.4.3 Propaganda política. 66 5.4.4 Propaganda en los regímenes totalitarios 67 5.5 ESTRATEGIA 68 5.6 POLÍTICA 72 5.6.1 Contexto social 74 5.6.2 Poder ejecutivo. 76 5.6.3 Poder legislativo 78 5.6.4 Poder judicial 80

6

6. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN 82

6.1 DESARROLLO DEL PLAN METODOLÓGICO QUE TUVO LA PASANTÍA. 82

6.1.1 Población 84

6.1.2 Muestra y tipo de muestreo 84

6.2 MÉTODOS Y TÉCNICAS PARA RECOLECCIÓN DE DATOS. 85

6.2.1 Teórica fundada 85

6.2.2 Técnicas 85

6.2.2.1. Observación Directa 85

6.2.2.2. Observación Indirecta 86

6.2.2.3. Encuesta 86

6.2.2.4. Análisis de documentos 86

6.2.3 Etapa 1 87

6.2.3.1. Diagnóstico 87

6.2.3.2. Tipos de Observaciones 87

6.2.3.3. Observación Directa 87

6.2.3.4. Observación Indirecta 88

6.2.3.5. Análisis de documentos 88

6.2.4 Etapa 2 89

6.2.4.1. Estrategia 89

6.2.5 Etapa 3 90

6.2.5.1. Propuesta de campaña 90

7

6.2.6. Resultados 90 6.2.6.2. Observación Indirecta 90 6.2.6.3. Análisis de documentos 91 6.2.6.4. Encuesta 91 6.2.7. Ficha técnica 91 6.2.7.1. Muestra 91 6.2.7.2. Antecedentes 91 6.2.7.3. Objetivo General de las encuestas 92 6.2.7.4. Objetivos específicos de encuesta para personas votantes en elecciones políticas 92 6.2.7.5. Objetivos específicos de encuesta para personas no votantes en las elecciones políticas 92 6.2.8. Conclusión general de la muestra 105 6.2.8.1. Ficha técnica 106 6.2.9. Conclusiones generales de la muestra 117 7. LA EMPRESA Y EL PRODUCTO BRIEF DE LA EMPRESA 120 7.1 RAZÓN SOCIAL - NOMBRE DE LA EMPRESA 120 7.1.1 Filosofía corporativa: visión, misión, valores corporativos 120 7.1.2 Historia de la empresa 121 7.1.3 Orígenes 121 7.1.4 Fuerza social-Ubeimar Delgado 122 7.1.5 Descripción de la empresa tipo de empresa 123 7.1.6 Portafolio de productos y/o servicios de la empresa 124

8

7.1.7 Análisis de la industria 125

7.2 BRIEF DEL PRODUCTO O SERVICIO A PROMOCIONAR 126

7.2.1 Descripción del producto o servicio 126

7.2.2 Necesidades que satisface 126

7.2.3 Ventaja diferencial. 126

7.2.4 Beneficios secundarios 127

7.2.5 Descripción del proceso de producción y/o desarrollo 127

7.2.6 Composición del producto; ingredientes 129

7.2.7 Presentación del producto, empaque 129

7.2.8. Distribución y puntos de venta 129

7.2.9. Fijación y políticas de precios 130

7.3 PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO 130

7.3.1 Marca – logotipo 130

7.3.2 Estrategia de marca utilizada 131

7.3.3 Publicidad realizada anteriormente 131

7.3.4 Presupuesto invertido 132

7.3.5 Resultados de esta publicidad 133

7.3.6 Imagen que el público objetivo tiene sobre el producto o servicio (insights) 134

7.4 IMAGEN QUE EL PÚBLICO OBJETIVO TIENE SOBRE EL CANDIDATO MAURICIO DELGADO 134

7.4.1 Resultados 135

7.5 COMPETENCIA 136

9

7.5.1 Competencia directa. Heriberto Sanabria-partido conservador 136 7.6 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO 136 7.7 NECESIDADES QUE SATISFACE 136 7.8 VENTAJA DIFERENCIAL 137 7.9 BENEFICIOS SECUNDARIOS 138 7.10 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN Y/O DESARROLLO 139 7.10.1.1. Composición del producto; ingredientes 139 7.11 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO, EMPAQUE 140 7.13 FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIOS. 140 7.13.1 Competencia indirecta 141 7.14 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO 141 7.15 NECESIDADES QUE SATISFACE 142 7.16 VENTAJA DIFERENCIAL 144 7.17 BENEFICIOS SECUNDARIOS 146 7.18 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN Y/O DESARROLLO 148 7.19 COMPOSICIÓN DEL PRODUCTO; INGREDIENTES 150 7.20 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO; EMPAQUE 152 7.21 DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA 152 7.22 FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIOS 153 7.23 MERCADO 154 7.23.1 Tamaño 154 7.23.2 Tendencias. 154

10

7.23.3 Comportamiento, estacionalidad, participación de marcas 155 7.23.3.1. Estacionalidad 155

7.23.3.2. Participación de marcas 155

7.23.4 Nivel de desarrollo tecnológico 156

7.23.5 Mercado objetivo 156

7.24 PERFIL DEMOGRÁFICO 156

7.25 PERFIL PSICOGRÁFICO 159

7.25.1 Hábitos de compra y usos del consumidor respecto a la categoría 163

7.26 COMPRADOR 163

7.27 CONSUMIDOR 163

7.28 INFLUENCIADOR 163

7.29 ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL PRODUCTO O SERVICIO 164

7.29.1 Análisis DOFA 164

7.29.1.1. Debilidades 164

7.29.1.2. Fortalezas 164

7.29.1.3. Oportunidades 164

7.29.1.4. Amenazas 165

7.29.2 Copy análisis de la categoría 165

7.29.3 Conclusiones generales de copy análisis de la categoría. 171

7.30 ANÁLISIS DE MEDIOS E INVERSIÓN PUBLICITARIA DE LA CATEGORÍA 171

7.30.1 Informar la publicidad 172

7.30.2 Cuñas radiales 172

11

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180

180

7.30.3 Prensa escrita

7.30.4 Vallas

7.30.5 Estudio posicionamiento e imagen de las marcas más importantes de la categoría

7.30.6 Resúmenes y análisis de investigaciones de mercado existentes

7.31 OBJETIVOS

7.31.1 De ventas

7.32 LA CAMPAÑA (O DESCRIPCIÓN DE LA INTERVENCIÓN

7.32.1 Justificación de la necesidad de la campaña

7.32.2 Tipo de campaña

7.32.2.1. En relación a la intención

7.33 En relación al objeto- sujeto.

7.33.1 Objetivos de publicidad

7.33.2 Estrategia de comunicación

7.34 PÚBLICO OBJETIVO

7.34.1. Posicionamiento.

7.35 IMAGEN QUE EL PÚBLICO OBJETIVO TIENE SOBRE EL PRODUCTO O SERVICIO, DEL BRIEF.

7.35.1 Promesa

7.35.2 Apoyos de la promesa

7.35.3 Tono

7.35.4. Guías ejecuciones

7.35.5 Estrategia de medios. flow chart. 180

12

7.35.6 Objetivos de medios. 181

7.35.7 Presupuesto asignado 184

7.35.8 Concepto creativo 184

7.36 RACIONAL 184

7.36.1 PIEZAS 185

7.36.2 Test de comunicación de la campaña 195

7.37 RESULTADO DEL TEST DE COMUNICACIÓN 196

7.38 AJUSTE DE PROPUESTA DE LA CAMPAÑA 199

7.39 DESARROLLO DE LA CAMPAÑA (MÍNIMO TRES MEDIOS) – PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS 201

7.40 RESULTADO DE LA CAMPAÑA 206

8. CONCLUSIONES. 208

9. RECOMENDACIONES 210

BIBLIOGRAFÍA 211

ANEXOS 226

13

LISTA DE CUADROS

Cuadro 1. Etapas para crear campaña publicitaria 63 Cuadro 2. Estrategias del mensaje publicitario 70 Cuadro 3.Tabulación de la encuesta no votantes 93 Cuadro 4. Tabulación de la encuesta número 2 107 Cuadro 5. Técnicas de recolección de información 118 Cuadro 6. Tabulación de la encuesta Imagen del senador 135 Cuadro 7. Posicionamiento de las marcas más importantes en las 173 elecciones legislativas del 2014 Cuadro 8. Flowchart para propuesta de campaña de reeleccion al 181 Senado 2017 – 2018 Cuadro 9. Plan de medios para propuesta de campaña de 183 reeleccion al senado 2017 – 2018 Cuadro 10. Presupuesto para propuesta de campaña 184 Cuadro11. Información de entrevista para testeo 196 Cuadro 12. Información de entrevista para testeo 196

14

LISTA DE TABLAS

Pág.

Tabla 1 Tácticas de reposicionamiento 65

Tabla 2. Puesto de curules al senado 133

15

LISTA DE FIGURAS

Pág.

Figura 1. Diagrama de Lasswell. 42

Figura 2. Mensaje y significado 44

Figura 3. Valores competencia y publicidad 46

Figura 4. Comunicación integrada 49

Figura 5. Entorno en el que se producen las relaciones empresa cliente 53

Figura 6. ¿Cómo funciona una estrategia de marketing integral? 55

Figura 7. Marketing y merchandising 59

Figura 8. Sub unidad fuerza social. 123

Figura 9. Etapa del proceso electoral 127

Figura 10. Marketing Político 128

Figura 11. Logo del partido Conservador 131

Figura 12. Pieza Publicitaria de campaña anterior 132

Figura 13. Distribución según rangos de edad 156

Figura 14. Imagen del partido de la Unidad 165

Figura 15. Imagen del partido Conservador 166

Figura 16. Imagen del partido Liberal 167

Figura 17. Imagen del partido Radical 168

Figura 18. Imagen del partido Polo Democrático 169

Figura 19. Imagen del partido Verde 170

Figura 20. Pieza de Prensa 185

16

Figura 21.Pieza Pendón 186 Figura 22. Piezas Carro valla 187 Figura 23. Pieza Microperforados 187 Figura 24. Pieza Vallas 188 Figura 25. Piezas redes. 188 Figura 26. Ajustes a la campaña 200 Figura 27. Presentacion productos Prensa 201 Figura 28. Presentacion productos Pendones 202 Figura 29. Presentacion productos Valla 202 Figura 30. Presentacion productos Micro perforados 203 Figura 31.Presentacion productos Carro valla. 203 Figura 32. Presentacion productos Trueview 204 Figura 33. Pauta redes 205 Figura 34. BTL 206

17

LISTA DE GRAFICOS Pág.

Gráfico 1. ¿Qué edad tiene? 93

Gráfico 2. ¿Es usted hombre o mujer? 94

Gráfico 3. ¿A cuál estrato socioeconómico pertenece? 95

Gráfico 4. ¿Con cuál de estas palabras relaciona en primera 96 instancia la política?

Gráfico 5. Tengo conocimientos sobre cómo se realiza el voto 97 electoral en procesos políticos.

Gráfico 6. De 1 a 5 indique que tan importante es para usted 98 la política, donde 1 es nada importante y 5 es muy importante.

Gráfico 7. ¿Ha pensado alguna vez que puede contribuir en 99 algo con su aporte a través del voto en las elecciones electorales?

Gráfico 8. ¿Alguna vez ha tocado el tema de la política con otras 100 personas?

Gráfico 9. ¿Cuál es la razón por la cual usted no ejerce el voto electoral? 101

Gráfico 10. ¿Qué factor externo lo ha influenciado para no ejercer 102 el voto electoral?

Gráfico 11. ¿Alguna vez ha visto la propaganda publicitaria realizada 103 para las elecciones políticas?

Gráfico 12. ¿Qué piensa sobre la propaganda publicitaria que alguna 104 vez ha visto

Gráfico 13 ¿Cuál de estos sentimientos, haría que usted ejerciera 105 el voto?

Gráfico 14. ¿Con cuál partido político está su decisión de voto 107 para las elecciones al senado en la república de Colombia?

Gráfico 15. ¿Qué lo lleva a usted a pertenecer a ese partido político? 108

18

Gráfico 16. ¿Se ha sentido decepcionado alguna vez por el 109 candidato al senado que ha elegido? Gráfico 17. Dentro de los siguientes factores, ¿Cuál de ellos 110 podría influenciarlo a la hora de elegir un candidato? Gráfico 18. ¿Son influyentes para usted los medios de comunicación? 111 a la hora de elegir un candidato Gráfico 19. ¿Cuál o cuáles medios de comunicación influyen en 112 usted a la hora de escoger un candidato? Gráfico 20. Pienso que La propaganda publicitaria realizada en. 113 las campañas al senado es la adecuada para incentivar a los electores Gráfico 21. ¿Qué le gustaría ver en la imagen publicitaria de las 114 elecciones al senado? Gráfico 22. ¿Cambiaría usted de candidato en su decisión de voto, 115 para las elecciones al senado? Gráfico 23. ¿Qué lo llevaría a usted a cambiar de candidato en las 116 elecciones al senado? Gráfico 24. votación a favor de Javier Mauricio Delgado 2014 134 Gráfico 25. Imagen que el público objetivo tiene sobre el candidato 135 Mauricio Delgado. Gráfico 26. Distribución según sexo. 157 Gráfico 27.Estado civil electores 158 Gráfico 28. Análisis del consumo de medios 161

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LISTA DE ANEXOS Pág.

Anexo A. Formato encuesta 1 226 Anexo B. Formato encuesta 2 229 Anexo C. Test de comunicación de la campaña 232 Anexo D. Imagen de testeo 1 233 Anexo E. Imagen de testeo 2 234 Anexo F. Imagen de testeo 3 235 Anexo G. Imagen de testeo 4 236 Anexo H. Imagen de testeo 5 237 Anexo I. Imagen de testeo 6 238 Anexo J. Imagen de testeo 7 239 Anexo K. Imagen de testeo 8 240

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GLOSARIO ABSTENCIONISMO: carencia o privación de hacer, ejercer o consumir algo, aplicándose a los ámbitos más diversos. Es un “No hacer voluntario “, por el cual alguien permanece pasivo ante un estímulo. La abstención, término que deriva de la voz latina “Abstentio “, es un no hacer o no obrar que normalmente no produce efecto jurídico alguno, aunque en ocasiones puede ser considerada como la exteriorización de una determinada voluntad y en tal sentido ser tenida en cuenta por el Derecho. En ciencia política, es el acto por el cual un potencial votante en unas elecciones decide no ejercer su derecho al voto, ya sea en unas elecciones generales o si, en un procedimiento parlamentario, el representante está presente en la votación pero no vota.1 ALIANZAS ESTRATÉGICAS: se denomina alianza estratégica al pacto que establecen empresas, organizaciones u otras entidades para trabajar en conjunto y así lograr que cada una pueda alcanzar sus objetivos. Se trata de una metodología de cooperación muy frecuente en el contexto empresarial.2 ASAMBLEA: es una reunión entre varios individuos, dicha reunión es convocada con el fin de tomar una decisión en un tema determinado de importancia relevante, decisión que no puede o debe ser asumida por una sola persona, sino que debe ser en forma conjunta. Las personas incluidas en la asamblea tienen cierto poder o tienen algún permiso explicito para poder pertenecer a ella.3 AUTODISCIPLINA: es la decisión de actuar de acuerdo a unas decisiones que ya has tomado, es más mecánica que la fuerza de voluntad. Llegado el momento, cumples con el plan previsto porque ya acordaste que lo harías. A la brava y sin darle vuelta.4 BRIEF: es una herramienta que sirve para conocer e identificar diferentes aspectos relacionados con la empresa-cliente, con el fin de poderle presentar una

1 Definición de abstención. (Anónimo) [en línea]. España: concepto de finicionde 2017. [Consultado 23 de Marzo de 2018]. Disponible en internet: http://conceptodefinicion.de/abstencion/ 2 Definición de alianza estratégica. (Anónimo) [en línea] España: definición de. 2017 [Consultado el 24 de Abril de 2018]. Disponible en internet: https://definicion.de/alianza-estrategica/ 3 Definición de asamblea. (Anónimo) [en línea]. España: drfinición de, 2017 [Consultado 23 de Marzo de 2018]. Disponible en internet: http://conceptodefinicion.de/asamblea/ 4 Que es la autodisciplina y como generarla. Que es autodisciplina. (Anónimo) [en línea]. España: drfinición de. 2017 [Consultado 13 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet: https://tusbuenosmomentos.com/autodisciplina-como-generarla/

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propuesta que se ajuste de la mejor manera a sus necesidades específicas y que esté enconsonancia con cosas como sus valores o el posicionamiento del que goza en el mercado.5 CAMBIOS IDEOLÓGICOS: procesos por los cuales hay un cambio de enfoque con respecto a la religión o a aspectos políticos. CAMPAÑAS IDEOLÓGICAS: campañas políticas o religiosas. CANDIDATURA: cada uno de los grupos de personas que se presentan a una elección formaba parte de la candidatura socialista.6 CIRCUNSCRIPCIÓN ELECTORAL: es la unidad territorial que sirve de base para la distribución de los escaños de representación y donde a su vez se verifica la elección. En las elecciones legislativas es la provincia, mientras que en las municipales es el término municipal correspondiente.7 COMUNICACIÓN BILATERAL: este tipo de comunicación es la ideal, el ejemplo más claro es la conversación personal donde los sujetos de la comunicación se vuelven comunicadores al estar en las posiciones de emisores receptores simultáneamente.8 COMUNICACIÓN EN MASAS: la comunicación de masas es no sólo la acción y el efecto de comunicar, sino que implica la posibilidad de transmitir mensajes a miles o millones de personas al mismo tiempo.9 COMUNICACIÓN PUBLICITARIA: permite imaginar todo cuanto existe, te pone al límite, puede generar en ti sensaciones que están ajenas, involucrarte en temas

5 Brief publicitario, que es y cuál es su importancia (Anónimo) [en línea] Bogotá: Bienpensado, 2017]. [Consultado 23 de Marzo de 2018] Disponible en internet: http://bienpensado.com/brief-publicitario-que-es-y-cual-es-su-importancia/ 6 Candidatura (Anónimo) [en línea] España: thefreedictionary, 2017 [Consultado 23 de Marzo de 2018]. Disponible en internet: https://es.thefreedictionary.com/candidatura 7 Instituto vasco de estadística. (Anónimo) [en línea] España: Eustat. 2017 [Consultado 22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. http://www.eustat.eus/documentos/opt_2/tema_36/elem_1588/definicion.html 8 Ibíd. Disponible en internet http://bilateralyunilateral.blogspot.com.co/ 9 Periodismo online. Comunicación en masas. (Anónimo) [en línea]Usa: Katholische universität eichstätt-ingolstadt.2017 [Consultado 09 de Septiembre de 2017. Disponible en internet http://www.periodismo-online.de/comunicacion/Comunicacion_de_masas.pdf

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quepuedan sensibilizarte y hacerte reflexionar, sentirte culpable de algo que no has hecho pero que podrías llegar a hacer.10

COMUNICACIÓN UNILATERAL: la comunicación unilateral es el acto comunicativo en donde el emisor emite un mensaje y el receptor solo lo recibe.11

CONCEJAL: persona que forma parte del gobierno de un municipio o concejo, concejal de obras públicas; concejal de cultura.12

COPY: anglicismo que hace referencia al conjunto de textos de una pieza creativa. Toda creatividad se compone de dos partes: copy y arte. El copy se compone de la idea conceptual, los mensajes que venden el producto y la redacción de todos los textos. La persona que realiza esta actividad también se denomina copy o copywriter.13

CURULES: Se aplica a la silla que ocupa un alto magistrado.14

DEMOCRACIA: la democracia es el poder del pueblo que existirá mientras sus ideales y valores vivan.15

DESARROLLO SOCIOECONÓMICO: implica la mejoría continua y consistente en las condiciones de vida de los originarios de los países.

10¿Qué es la comunicación publicitaria? Artículo (Anónimo) [en línea] México: CUMP. 2016 [Consultado 09 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet http://www.cump.edu.mx/art%C3%ADculos-de-inter%C3%A9s/item/365-%C2%BFqu%C3%A9-es-la-comunicaci%C3%B3n-publicitaria 11 ARENAS, Fernando. Tipos de comunicación: Comunicaicon unilateral y bilateral. [en línea]. España: blogspot.2017. [Consultado 09 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet http://bilateralyunilateral.blogspot.com.co/ 12 Definición de concejal en español. ( Anónimo)[en línea] España: Español oxford living ditionaries. 2017 [Consultado 22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. https://es.oxforddictionaries.com/definicion/concejal 13. Diccionario marketing.(Anónim) [en línea].Bogotá: Md marketing directo. Com.2017 [Consultado22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. https://www.marketingdirecto.com/diccionario-marketing-publicidad-comunicacion-nuevas-tecnologias/copy-214. Curul. (Anónimo) [en línea]. España: The free dictionary, 2017 [Consultado 23 de Marzo de2018]. Disponible en internet: https://es.thefreedictionary.com/curules15. Concepto de democracia y teorías democráticas. ( Anónimo)[en línea]. México:Catarina.udlap.2017. [Consultado13 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet:http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lri/martinez_v_ak/capitulo1.pdf

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ELECTORES: política, sociología Que elige o tiene derecho a elegir loselectores elegirán representantes sindicales; ha aumentado el número de electores.16 ESCAÑOS: se llama escaño al puesto que, al ser elegido, ocupa un legislador en una cámara representativa. Por ejemplo: “El diputado cordobés renunció por problemas de salud y su escaño será ocupado por un joven santafesino”. “Me ofrecieron pelear por un escaño en el Senado, pero prefiero seguir trabajando en la Secretaría de Turismo”, “La Constitución Nacional impide al dirigente del Partido Conservador presentarse en las próximas elecciones para renovar su escaño.17 ESTADO ABSOLUTISTA: el poder político se concentró en la persona del rey como así también el uso de la fuerza, el ejército, el cobro de tributos y el ejercicio de la justicia. El estado absolutista puede ser considerado el primer estado moderno porque se apoyó en instituciones que todavía perduran.18 .ESTIGMATIZAR: Ofender la fama, el honor o la dignidad de una persona”19 ESTRATEGIA POLÍTICA: proceso social de interacción entre grupos opuestos, con actuaciones ideológicas y políticas propias y diferenciadas, en donde un grupo político toma decisiones encaminadas a la consecución de su gran objetivo con el fin de que cuando este sea alcanzado se gobierne a favor de los ciudadanos que ocupan ese espacio geopolítico, que viene a ser el territorio de la nación en donde se ha implementado esa estrategia con miras a la conquista del poder.’20 FIGURA PÚBLICA: la representación, figura, apariencia o semejanza de algo se conoce como imagen. Este término, que procede del vocablo latino imago,

16 Elector. ( Anónimo)[en línea]. España: The free dictionary.2017 [Consultado 23 de Marzo de 2018]. Disponible en internet: https://es.thefreedictionary.com/electorç 17. Definición de escaño. [En línea]España: Definicipon de.2017 [Consultado 23 de Marzo de 2018]. Disponible en internet: https://definicion.de/escano/ 18 Aprender para crear. Estado absolutista.[en línea].España. Aula365 2017. [Consultado 0 9 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet http://www.aula365.com/estado-absolutista/ 19 Definición de estigmatizar en español. [en línea]. España: Español oxford living dictionary. 2017[Consultado 13 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet: https://es.oxforddictionaries.com/definicion/estigmatizar 20. Dimensión social del concepto estrategia política. ( Anónimo) [en línea]. Nicaragua: El nuevo diario, 2016 [Consultado 22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. https://archivo.elnuevodiario.com.do/2010/05/08/dimension-social-del-concepto-estrategia-politica/

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también refiere a la representación visual de un objeto que se realiza a través de técnicas de la fotografía, la pintura, el diseño, etc.21. HERRAMIENTAS DE COMUNICACIÓN: se llama herramientas de comunicación a aquellas que utilizan las tecnologías de la información y comunicación como medio para desarrollar capacidades de diálogo, de discusión y debate, de interacción y comunicación y, en definitiva, de información.22 HIPÓTESIS: una forma de predicción que describe de un modo concreto lo que se espera sucederá con determinado objeto de estudio si se cumplen ciertas condiciones (por ejemplo, al lanzar un plan piloto escolar que incorpora nuevos métodos didácticos).23 IMAGEN CORPORATIVA: la imagen corporativa es la imagen que las personas tienen de una empresa en particular, es un concepto global que tienen sobre sus actividades y productos. Se encuentra compuesta por distintos elementos asociados con la percepción. Por ejemplo, es posible distinguir elementos visuales como lo son el logotipo, la tipografía, el color, etc., elementos que la empresa utiliza para que el público al verlos, inmediatamente lo asocie con la compañía.24 INSIGHT: el término insight se emplea en el marketing y la publicidad para referirse al instante en que un usuario se da cuenta de forma nítida de que el servicio o producto que oferta tu empresa es lo que más le conviene y es lo que está buscando. Para entender un poco mejor el significado de insight se podría decir que se trata de la repentina inspiración, del momento en el que la mente hace 'click' y encuentra solución a lo que necesita.25

21. Definición de figura pública.( Anónimo) [en línea].España: Definiciónde 2917. [Consultado 22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. https://definicion.de/imagen-publica/ 22 PINTO, María Herramientas de comunicación. [en línea]. España: Alfin. 2017[Consultado 09 de Septiembre de 2017. Disponible en internet http://www.mariapinto.es/alfineees/comunicacion/que.htm 23 Las hipótesis.[en línea] Venezuela: Universidad Andrés Bello. 2016 [Consulatdo 09 de Septiembre de 2017] Disponible en internet: http://mey.cl/apuntes/hipotesisunab.pdf 24 Definición de imagen corporativa. ( Anónimo) [en línea] España: definición de. 2016 [Consultado 23 de Marzo de 2018]. Disponible en internet: http://conceptodefinicion.de/imagen-corporativa/ 25 Definición de insight. [en línea] España. Economía simple,2017 [Consultado 24 de abril de 2018] Disponible en internet: https://www.economiasimple.net/glosario/insight

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INTANGIBLE: es aquello que no debe o no puede tocarse.26

INTENCIONALIDAD COMUNICATIVA: es el propósito que perseguimos cuando emitimos algún mensaje.27

LAVADO DE ACTIVOS: lavado de Activos (LA) son todas las acciones para dar apariencia de legalidad a recursos de origen ilícito. En la mayoría de los países del mundo ésta conducta es considerada delito y también se conoce como lavado de dinero, blanqueo de capitales, legitimación de capitales, entre otros.28

LEGISLAR: Derecho Hacer, dictar o establecer leyes.29

LENGUAJE VERBAL: se caracteriza por utilizar el lenguaje escrito u oral. Presenta un emisor - receptor - mensaje - contexto - canal – código.30

LENGUAJE VISUAL: conforme nos comunicamos a través de la palabra oral o escrita, lo hacemos por medio de las representaciones visuales. O sea, que el lenguaje visual posee signos que se perciben a través de la vista, que señalan y enriquecen todo aquello que rodea al hombre.31

26. SARMIENTO ZEA. Guillermo. Análisis de los intangibles como recursos estratégicos en lasadministraciones públicas: una aplicación al caso de la ciudad autónoma de melilla.. [en línea].Tesis doctoral. España: Universidad de Garnada. Departameneto de economía financiera ycontabilidad.2011.p.1-388 [Consultado 13 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet:https://hera.ugr.es/tesisugr/20014740.pdf27¿Qué es la intención comunicativa? (Anónimo) [en línea]. México: Intenciones comunicativa 2017[Consultado 09 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet.http://sied.conalep.edu.mx/bv3/biblioteca/area/carrera/modulo/recurso/128/qu_es_intencin_comunicativa.html28 Definición lavado de activos. ( Anónimo) [en línea]. Bogotá: Nrs negocios responsables yseguros.2017 [Consultado 22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet.http://negociosresponsablesyseguros.org/lavado-de-activos/definicion/29 Legislar. (Anónimo) [En línea] España; The free dictionary.2017 [Consultado 23 de Marzo de2018]. Disponible en internet: https://es.thefreedictionary.com/legislar30 Conectando neuronas. Lenguaje verbal. [en línea]. Bogotá; Portal educativo. 2016 [Consultado09 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet https://www.portaleducativo.net/octavo-basico/179/Lenguaje-verbal-no-verbal-paraverbal31. Conocimientos con todos y para todos. Lenguaje visual. Artículo [En línea] España: Ecured,2017[Consultado 09 de Septiembre de 201]7. Disponible en internethttps://www.ecured.cu/Lenguaje_visual

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LÍDERES COMUNITARIOS: el papel de un líder comunitario es representar y movilizar a su comunidad para resolver los problemas que la afectan, y así pueda ser autosuficiente y salir adelante frente a todas las tareas que esta se enfrente en su diario vivir.32 MARCA: marca es un término que cuenta con varios usos y significados. Uno de los más frecuentes está vinculado al derecho exclusivo a la utilización de una palabra, frase, imagen o símbolo para identificar un producto o un servicio.33 MARKETING RELACIONAL: es el método más eficaz para crear relaciones cercanas y duraderas con los clientes, permitiendo que tanto la empresa como el consumidor puedan obtener mejores beneficios de la relación, el marketing basado en la relación supone una orientación estratégica hacia el cliente y necesita que la marca realice un esfuerzo a lo largo del tiempo en esa dirección.34 MARKETING POLÍTICO: el marketing político es aquel compuesto por todas las técnicas de investigación, gestión y comunicación que son empleadas en el diseño y realización de acciones estratégicas a lo largo de una campaña política, sea ésta electoral o de propaganda institucional.35 MENTE SUBCONSCIENTE: corresponde a una parte de la mente que está oculta, que no se puede reconocer, se entiende luego de que esta ha sido afectada por algún factor externo o interno. MERCADO: el Mercado es el lugar destinado por la sociedad en el que vendedores y compradores se reúnen para tener una relación comercial, para esto, se requiere un bien o servicio que comercializar, un pago hecho en dinero y el interés para realizar la transacción.36 32¿Qué hacen los líderes comunitarios?( Anónimo) [en línea] Nicaragua: El diario. 2017 Consultado 23 de Marzo de 2018]. Disponible en internet: https://eldiariony.com/2013/05/06/que-hacen-los-lideres-comunitarios/ 33 Definición de marca. ( Anónimo) [en línea] España: Definición de, 2017 [Consultado 23 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. https://definicion.de/marca/ 34. Marketing. Que es y no el marketing relacional. [en línea].Bogotá: Marketingdirecto.Com 2017 [Consultado 13 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet: https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/marketing/no-marketing-relacional 35. Definición de marketing político. ( Anónimo) [en línea] España: Conceptodefinicion de. 2017 [Consultado 22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. http://conceptodefinicion.de/marketing-politico/ 36. Definición de mercado. ( Anónimo) [En línea] España: Conceptodefinición.de, 2017 [Citado el 22 de marzo de 2018]. Disponible en internet. http://conceptodefinicion.de/mercado/

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MOVIMIENTO POLÍTICO: son un grupo o conjunto de grupos con afinidad de criterios, intereses y aspiraciones que se constituyen y accionan con el fin primordial de alcanzar el poder político. La idea de movimiento va asociada a la acción colectiva, a la expresión dinámica de las demandas y a la reafirmación pública de las tendencias. La idea de movimiento político se asocia con lo anterior, referido específicamente, a la finalidad de obtener el poder.”37

MOVIMIENTO SOCIALISTA: comprende a los individuos que tienen como objetivo generar un cambio social en cuanto a los ámbitos de lo cultural, social, políticos, económicos o personal.

OBJETIVO DE COMUNICACIÓN: son los objetivos a los que nos proponemos llegar mediante una serie de acciones de comunicación.38

ORGANISMOS ADMINISTRATIVOS: el citado término se utiliza para referirse a la unidad de una Administración Pública que tiene como clara misión el llevar a cabo una serie de actuaciones y funciones específicas dentro de aquella.39

PENETRACIÓN DE MERCADOS: Consiste en adentrarse a una nueva categoría de productos o servicio con un enfoque de un nuevo público objetivo

PERCEPCIÓN: la noción de percepción deriva del término latino perceptio y describe tanto a la acción como a la consecuencia de percibir (es decir, de tener la capacidad para recibir mediante los sentidos las imágenes, impresiones o sensaciones externas, o comprender y conocer algo).40

37. Concepto. Movimientos políticos. (Anónimo) [en línea]. Costa Rica: Biblioteca católica digital,2017 [Consultado 24 de Abril de 2018. Disponible en internet:http://www.mercaba.org/FICHAS/Capel/movimientos_pol%C3%ADticos.htm38 RODRIGUEZ SANCHEZ, Rocío. Objetivos de comunicación. [En línea]. Bogotá: GestiON.Org.2017 [Consultado 09 de Septiembre de 2017[. Disponible en internet.https://www.gestion.org/marketing/publicidad/31218/objetivos-la-comunicacion-publicidad/39. Órgano administrativo. ( Anónimo) [en línea] España; Definición de. 2017 [Consultado 24 deabril de 2018]. Disponible en internet: https://definicion.de/organo/40 Definición de percepción. ( Anónimo) [en línea].España:Definición de.2017 [Consultado 22 deMarzo de 2018]. Disponible en internet. https://definicion.de/percepcion/

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PONENTE: persona, que hace una exposición sobre un tema concreto ante un conjunto de personas reunidas para discutirlo entre todos y extraer conclusiones’’41. POSICIONAMIENTO: ‘término vinculado al ámbito del marketing, puede ser la imagen que ocupa una marca, empresa, producto o servicio en la mente de los usuarios. El citado posicionamiento se elabora a partir de la percepción que tiene el consumidor de la marca y en comparación sobre la competencia de la empresa.42 PLAN DE MEDIOS: es la estrategia que tiene como objetivo determinar la mejor combinación de medios para lograr los objetivos de una campaña.43 PREGONERO: el que hacia anuncios a viva voz, tanto oficiales como meramente públicos. Se menciona a un pregonero voceando un anuncio oficial del rey de Babilonia. Los predicadores del Evangelio son pregoneros de Dios.44 PROCESO BIDIRECCIONAL: permite la circulación simultánea en dos sentidos. Las calles que tienen mano y contramano son bidireccionales; por ejemplo: es posible dirigirse hacia el norte o, por la mano contraria, hacia el sur.45 PROCESOS DE PLANEACIÓN: el proceso de planeación es una exposición de acciones a realizar con el fin de lograr los objetivos. Así alcanzar las metas propuestas.46

41 Definición de ponente en español.( Anónimo) [en línea].Españ: Español oxford living Dictionaries.2017 [Consultado 22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. https://es.oxforddictionaries.com/definicion/ponente 42 Definición de posicionamiento.( Anónimo] [en línea].Bogotá: Economíasimple, 2017. [Consultado 22 de marzo de 2018]. Disponible en internet. https://www.economiasimple.net/glosario/posicionamiento 43 Instituto internacional español de marketing digital. Que es planificación de media definición. ( Anónimo)[en línea].Bogotá: iiemd, 2018 [Consultado 09 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet https://iiemd.com/planificacion/planificacion-de-medios/que-es-planificacion-de-medios 44. Pregonero. [en línea] Bogotá: ibliatodo [Consultado 13 de septiembre de 2017. Disponible en internet: https://www.bibliatodo.com/Diccionario-biblico/pregonero 45. GARDEY, Ana y PORTO; Julián. Definición de bidireccional. [en línea] España: Definición de, 2017 [Consultado 13 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet: https://definicion.de/bidireccional/ 46 SCRIBD. Procesos de planeación. Cargado por planeación203. DOC [en línea] España. Scrib. 2017 [Consultado 09 de Septiembre de 2017] Disponible en internet https://es.scribd.com/doc/18981784/PROCESOS-DE-PLANEACION

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PROCESO ELECTORAL: “Serie de acciones que tienen como finalidad que los ciudadanos voten por las personas que los representarán y harán gobierno. Existen tres funciones básicas del proceso electoral: producir representación, gobierno y legitimidad, también se encuentran los actos preparatorios, jornada electoral, resultados y medios de impugnación y sanciones”.47 PROCESOS POLÍTICOS: los procesos son conjuntos de acciones ordenadas hacia un fin. La vida política ocurre dentro de un proceso dinámico que acontece por la interacción social hacia la búsqueda del poder y a ocupar estructuras políticas.48 PROCESO SOCIAL: en definitiva, está formado por una serie de interacciones dinámicas que se desarrollan en el seno de una sociedad. Estos procesos pueden provocar cambios en la estructura social.49 REELECCIÓN: reelección es la acción y el resultado de reelegir. Este verbo refiere a elegir nuevamente algo. El uso del término, de todos modos, está asociado al ámbito de la política. 50 REGALÍAS: el concepto de regalía tiene diferentes usos. El más habitual se refiere al dinero que obtiene el dueño de un derecho cuando alguien hace uso de éste. Esto quiere decir que, cuando una persona explota algún derecho de otra, debe pagarle regalías.51 REVOLUCIÓN COMUNISTA: la revolución comunista comprende la equidad de los bienes en la sociedad, no comprende de clases sociales, ni de organización privadas, todo el poder se enfoca en la clase obrera. 47 Proceso electoral. ( Anónimo) [en línea]México: Sil.2017 [Consultado 23 de Marzo de 2018]. Disponible en internet: http://sil.gobernacion.gob.mx/Glosario/definicionpop.php?ID=193 48 Derecho. Procesos políticos.( Anónimo) [en línea]Bogotá: La guia.2017 [Consultado 09 de septiembre de 2017. Disponible en internet https://derecho.laguia2000.com/derecho-politico/proceso-politico 49 PÉREZ PORTO, Julián y MERINO; Maria. Definición de proceso social., María merino. [en línea]. España: Definicipon de 2017 [Consultado 13 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet: https://d definicion.de efinicion.de/proceso-social/ 50 Definición de reelección. ( Anónimo) [en línea] España: Definicipon de 2017 [Consultado 22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. https://definicion.de/reeleccion/ 51 Definición de regalías.( Anónimo) España: Definicipon de 2017[en línea]. España: Definicipon de 2017 [Consultado 22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. https://definicion.de/regalias/

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REVOLUCIÓN FASCISTA: Consiste a la doctrina que se impone por medio de la fuerza y de la represión en cuanto al movimiento de las masas y la identidad de procesos nacionales. SEGURIDAD JURÍDICA: la seguridad jurídica se refiere a la certeza que tienen los gobernados, es decir, los individuos, de que su persona, su familia, sus pertenecías y derechos estén protegidos por las diferentes leyes y sus autoridades, y en caso de que se tenga que llevar a cabo un procedimiento legal, éste sea realizado según lo establecido en el marco jurídico.52 SENADOR: el senado es un cuerpo del Poder Legislativo. En muchos países republicanos organizados bajo un régimen federal, el parlamento (el congreso) se divide en dos cámaras: el Senado es la Cámara Alta, mientras que la Cámara de Diputados es la Cámara Baja.53 SOCIALIZACIÓN INTERSUBJETIVA: tiene que ver de cómo es posible entenderse entre personas, es el lugar que permite esa mutua comprensión, es un espacio común de interacción entre los distintos sujetos.54 SUFRAGIOS: “Se refiere al derecho de participar a través del voto, de forma constitucional y política, en un sistema electoral donde se eligen entre las personas candidatas para que ocupen cargos en entidades públicas o privadas en la política”.55 SLOGAN: ‘’Slogan es un vocablo inglés que no forma parte del diccionario de la Real Academia Española (RAE). Puede traducirse como lema, que es el título que precede a ciertas obras, el mote que se pone en los emblemas para hacerlos más comprensibles o la proposición de un discurso’’56.

52.Significado de seguridad jurídica. ( Anónimo) [en línea] España: Significados, 2017 [Consultado 22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. https://www.significados.com/seguridad-juridica/ 53. Senador.( Anónimo) [en línea]. España: Definición.de, 2017 [Consultado 24 de Abril de 2018]. Disponible en internet. https://definicion.de/senador/ 54 TORRES, pedro Intersubjetividad, necesariamente. Metodologías. [en línea]. Comunidad accion social. 2017 [Consultado 09 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet http://pedrotorres.org/intersubjetividadnecesariamente/ 55 ¿Que es sufragio.( Anónimo) [en línea]. España: Significados 2017.[Consultado 23 de marzo de 2018]. Disponible en internet: https://www.significados.com/sufragio/ 56 Definición de slogan.( Anónimo) [en línea].España: Definición.de.2017 [Consultado 22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. https://definicion.de/slogan/

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TÁCTICAS DE REPOSICIONAMIENTO: ‘’Método o sistema para ejecutar un plan de reposicionamiento’’57. TANGIBLE: es un adjetivo que indica que algo se puede tocar. También indica que se puede percibir de manera precisa. Esta palabra procede del latín tangibĭlis. Algunos sinónimos son: palpable, perceptible, concreto y real.58 TENDENCIAS: la tendencia es una corriente o preferencia hacia determinados fines. Por ejemplo: “Lionel Messi es un gran jugador, aunque tiene tendencia a encarar por el lado izquierdo, lo que ayuda a predecir sus movimientos”, “La tendencia alcista de los precios preocupa a los economistas”, “A dos horas del cierre de los comicios, no hay una tendencia clara que permita vislumbrar un ganador.59 VALOR DE LA MARCA: se basa en la idea de que el propietario de dicha marca puede generar, por ejemplo, más rentabilidad de los productos con esa marca.60 VENTAJA DIFERENCIAL: es un discriminador que además es un atributo exclusivo. Cuando un producto presenta un atributo altamente valorizado por el consumidor y este atributo no se encuentra en los productos competitivos, estamos frente a una ventaja diferencial. 61

57 Definición de táctica. Colombia diciembre 8 de 2015. Artículo [en línea]. Bogotá: Gerencie.com.2017 [Consultado 09 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet https://www.gerencie.com/diferencia-entre-tactica-y-estrategia.html 58. General. Significado de tangible. Que es tangible.( Anónmo) [en línea]. España: Significads, 2017 [Consultado13 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet: https://www.significados.com/tangible/ 59 Definición de tendencias. (Anonimo) [en línea].España: definición.de. 2017 [Consultado 22 de marzo de 2018]. Disponible en internet. https://definicion.de/tendencia/ 60 Ibíd. Disponible en internet https://iiemd.com/planificacion/planificacion-de-medios/que-es-planificacion-de-medios 61 Portal, comunidad y herramienta especializada. ( Anónimo) [en línea] Bogotá: Mercadeo y publicidad.com.2017 [Consultado 22 de Marzo de 2018]. Disponible en internet. http://mercadeoypublicidad.com/Secciones/Biblioteca/DetalleBiblioteca.php?recordID=7250&pageNum_Biblioteca=1&totalRows_Biblioteca=105&Tema=2&list=Ok

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RESUMEN Con la intención de relanzarse el actualmente senador de república de Colombia, Javier Mauricio Delgado se realiza una propuesta de campaña de reelección, direccionado a desarrollar estrategias de comunicación publicitaria para lograr realizar la campaña de relanzamiento, todo esto basado en una investigación y una metodología que permita enfocar el publico al cual se va a dirigir esta campaña, con un acercamiento a personas votantes y no votantes, para asi obtener un resultado final. Así mismo en ausencia de guías de investigación enfocadas en la propagada publicitaria, para las personas en el área de publicidad o afines, se presenta el trabajo en la modalidad de pasantía institucional enfocado en dicha investigación, para servirle al público como herramienta y así, aclarar las dudas presentadas en el proceso de formación profesional. Todo el proyecto se realizará a través de la investigación y la construcción de un brieff para de esta manera lograr plantear la estrategia de reelección que se requiere en este caso. El objetivo de la campaña de reelección es hacer una estrategia creativa de manera visual, apoyándose en la ventaja diferencial que es el posicionamiento del candidato Javier Mauricio Delgado Martinez como senador de la república. En conclusión, lo que se quiere lograr es la creación de un concepto y estrategia que logre marcar realmente la diferencia frente a los demás competidores, todo esto con una estrategia que además de ser creativa tenga fundamentos teóricos y referentes contextuales actuales. Palabras Claves: Propaganda publicitara, público objetivo/target, relanzamientos, estrategia de comunicación, sector público, campaña, senado.

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INTRODUCCIÓN

El siguiente proyecto de investigación está ubicado en el modelo de pasantía institucional lo que consiste en aplicar nuestros conocimientos como publicistas en la resolución de una problemática real. La segmentación de esta campaña está ubicada en la ciudad de cali, porque es una una solicitud del cliente que debía acatarse.

El presente caso de investigación tiene su enfoque en el aspecto publicitario de la propaganda, puesto que está direccionado en el contexto político, lo que genera en un nivel de interés alto, debido a la profundización de temas sobre los cuales no se ha tenido un amplio conocimiento al momento del desarrollo de una estrategia de comunicación política aplicada.

La publicidad que hace uso de un discurso ideológico (propaganda), tiene como objetivo principal, el cambio de una ideología a partir de una conducta social o una posición respecto a. Existen diversos aspectos en los cuales se puede hacer uso de la publicidad como propaganda, tales como: la política, la religión, aspectos sociales o incluso militares.

Dentro de los antecedentes del proyecto cabe mencionar que es una campaña de reelección, lo que nos indica que el senador ya tiene un posicionamiento en los electores debido a que fue elegido como tal.

Así mismo es pertinente hacer una retroalimentación sobre antecedentes que se han encontrado respecto al tema central que es la propaganda en aspecto político, cuando se lleva a cabo cualquier desarrollo político se debe tener en cuenta el impacto que ha tenido la política en la sociedad.

Finalmente, el objetivo de esta investigación se fomenta en presentar los recursos de aprendizaje necesarios para el desarrollo de una estrategia de comunicación publicitaria política (propaganda). Esto se llevará a cabo por medio de la investigación de fuentes bibliográficas y a través de análisis cualitativos y cuantitativos que serán extraídos por medio de entrevistas y encuestas.

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1. PRESENTACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN Teniendo en cuenta que se realizará una propuesta de campaña de estrategia de comunicación publicitaria a una persona, se presentará a continuación la figura política quien será objeto de investigación y desarrollo de la propuesta. El marco contextual de este proyecto de pasantía institucional está ubicado en la figura pública del senador Javier Mauricio Delgado Martínez quien actualmente está ocupando el cargo de senador de la república de Colombia. Su lugar de residencia está ubicado en la ciudad de Bogotá. Dentro de su visión, misión y valores corporativos se encuentra: • Visión. Transmitir la doctrina, las tradiciones y los valores Conservadores. Agrupar a los que comparten la doctrina Conservadora, representar ante el poder público la opinión de los Conservadores, articular los intereses generales de la ciudadanía, preparar los cuadros directivos, gobernar de acuerdo con sus postulados y ejercer la crítica y la oposición constitucional a los gobiernos cuando realmente deben hacerlo. • Misión. Crear, construir y diseñar un Partido Popular, Moderno y de Avanzada. Un Partido Popular es un Partido sintonizado con el pueblo, que se involucra con sus bases populares y les da capacidad de decidir sobre su futuro. Un partido Popular es también el que busca el voto urbano. • Valores Conservadores

La virtud personal

La justicia social y la solidaridad.

La estabilidad, el orden y la autoridad.

La libertad y los derechos fundamentales.

El desarrollo y el crecimiento de la economía.

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2. INTERESES DE LA PASANTÍA.

2.1 ¿CUÁL FUE EL INTERÉS ACADEMICO QUE TUVO LA PASANTÍA PARA EL ESTUDIANTE?

Como estudiantes trabajar con una figura pública enfocada a la política, abre el campo de ejecución y enfoque al desarrollo de campañas publicitarias, puesto que el aprendizaje en la academia siempre ha estado enfocado al desarrollo de campañas publicitarias comerciales y no se ha tenido la oportunidad de ejecutar una campaña enfocada a una ideología, en este caso la política. Esto aportará experiencia en cuanto al proceso investigativo para el desarrollo de la propuesta campaña al senador Javier Mauricio Delgado Martínez. En el momento de tomar la decisión de trabajar con este candidato se hizo difícil, porque no ha sido un campo indagado en el proceso de aprendizaje, lo que se convirtió en un reto profesional, se espera adquirir nuevos conocimientos aplicados en un campo poco conocido. Es interesante arriesgarse, porque se descubren diferentes formas de desarrollar una estrategia publicitaria.

2.2 ¿CUÁL FUE EL INTERES PROFESIONAL QUE TUVO LA PASANTÍA PARA EL ESTUDIANTE?

El interés profesional como estudiantes en la pasantía fue retarse en crear una estrategia de comunicación publicitaria, en el sector político, el cual es bastante complejo ya que los ciudadanos se han sentido acosados cada vez que llegan las fechas electorales. Indagar en los temas culturales, sociales y políticos hace que como estudiantes se logre identificar el tema por el cual las personas son repelentes ante este tipo de campañas políticas y como publicistas lograr las respectivas soluciones para enganchar al público con estrategias profesionales, esto abrió puertas a nivel profesional logrando acercarse más al mundo político, generando relaciones públicas para mayor fundamentación en el proceso de trabajo de investigación.

2.3 ¿CUÁL FUE EL INTERÉS LABORAL QUE TUVO LA PASANTÍA PARA EL ESTUDIANTE?

De acuerdo a lo laboral, el interés creció más ya que se estaba trabajando para un sector político, logrando relacionarse con diferentes figuras públicas, en donde se

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demostró total cumplimiento y responsabilidad en cuanto al desarrollo del proyecto, logrando el desempeño profesional de poder trabajar para una organización política. 2.4 FUNCIONES DEL ESTUDIANTE EN EL PROYECTO PROPUESTO Brindar soluciones a los problemas de comunicación que se presentaron en el desarrollo de la propuesta de campaña, además de buscar qué tipo de alternativas pueden utilizarse, del mismo modo plantear estrategias de comunicación que sean viables para el desarrollo de la campaña. Además de la investigación en todo lo relacionado con la propaganda publicitaria, en el sector público, indagando aspectos como: La competencia de la marca política, el mercado y las tendencias, todo con el fin de fundamentar la estrategia que se planteó en la propuesta de campaña, para que esta sea viable y acertada. Lo anterior hizo parte de las funciones adquiridas por parte de las estudiantes. 2.5 INTERÉS Y APORTE PRODUCTIVO DEL PROYECTO PARA LA ORGANIZACIÓN. Teniendo en cuenta que se realizará una propuesta de campaña para una figura política se explicará el interés y aporte productivo desde el mismo. El departamento de comunicación del senador Javier Mauricio Delgado Martínez se interesa en dar la oportunidad a estudiantes, para que analicen y pongan en práctica real sus conocimientos, como estudiantes se aportará a la empresa un pensamiento innovador a través de una propuesta de campaña publicitaria, por medio nuevas ideas a partir de una percepción diferente, a pesar de que el senador como figura pública ya tiene recorrido, las estudiantes van a dar un toque de frescura en cuanto al desarrollo creativo en la propuesta de campaña, Valeria Orozco aporta todo el desarrollo de la planeación estratégica y Daniela Chávez en el proceso creativo, formando así una dupla completa para brindar el mejor apoyo en el proyecto de campaña para el senador.

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3. DESCRIPCIÓN DEL PROBLEMA QUE ORIENTÓ AL TRABAJO DE LAPASANTÍA

En la actualidad la política ha sido un tema controversial debido que a través del tiempo se han puesto en descubierto ciertos comportamientos políticos negativos asimilados por parte de la sociedad, lo que genera en esta una barrera ante la comunicación publicitaria política, por lo que el desarrollo de esta debe ser sólida y presentar argumentos que generen en los electores un interés y un beneficio que cumpla con la exigencia de cada elector, puesto que en el presente lo que mueve las decisiones de voto no solo es la ideología sino también los intereses y las exigencias de los electores.

De este modo surge el interrogante del por qué los candidatos necesitan de una estrategia de comunicación publicitaria para la reelección electoral y la respuesta alude a que los candidatos como figuras públicas tienen una identidad de marca que debe estar en constante desarrollo, por medio de esta identidad de marca se transmiten los valores que se quieren comunicar en todos los procesos estratégicos que serán desarrollados.

Ahora bien, al ser una estrategia de comunicación publicitaria para la reelección de un candidato al senado, ya existe un previo recorrido en cuanto a su comunicación, lo que se convierte en las bases para el desarrollo de la estrategia. La relevancia de esto es que se deberá realizar un análisis que permita saber sobre qué aspectos se puede potenciar respecto a la campaña ejecutada anteriormente, la cual en proceso de lanzamiento le permitió ser él senador de la república de Colombia y, además se puede analizar qué aspectos negativos acontecieron para no repetirlos, y de esta manera generar un reposicionamiento.

Así mismo al ser un candidato para reelección se debe identificar los objetivos de la estrategia en cuando a si es una estrategia para atraer nuevos votantes, si por el contrario será para fidelizar los que ya adquirió, o si será una estrategia para despojar a los otros candidatos de sus votantes.

La importancia de esta investigación relevará el aprendizaje de hacer estrategias de comunicación política (propaganda) de reelección electoral, esto será útil a los pertenecientes de la industria publicitaria, que en su mayoría están enfatizados en la publicidad comercial que en la política.

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3.1 PREGUNTA PROBLEMA ¿Qué elementos dentro de la estrategia pueden ser utilizados para crear una propuesta de campaña de estrategia de comunicación publicitaria, para la reelección del senador Javier Mauricio Delgado Martínez en las elecciones de Santiago de Cali del año 2018?

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4. OBJETIVOS

4.1 OBJETIVO GENERAL

Generar una propuesta de campaña de estrategia de comunicación publicitaria, para la reelección del senador Javier Mauricio Delgado Martínez en las elecciones de Santiago de Cali del año 2018.

4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Establecer un diagnóstico sobre el posicionamiento que tiene el senador JavierMauricio Delgado Martínez, a partir de un brief con el fin de conocer cuál es elmejor desarrollo de la estrategia.

• Identificar la segmentación del público objetivo del senador Javier MauricioDelgado Martínez, con el fin de conocer los intereses y decisiones de elección delos mismos, para poder enfocar la propuesta de campaña de reelección.

• Identificar las tácticas correctas para poder implementar una propuesta decampaña de estrategia de comunicación publicitaria de reelección.

• Mostrar resultados sobre la propuesta de campaña por medio de testeo en casode no ser aplicada a través de elección en una licitación.

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5. MARCO REFERENCIAL 5.1 MARCO CONTEXTUAL El senador Javier Mauricio Delgado Martínez, se encuentra en el sector político, encargado de ejercer la parte legislativa del país, en su contexto se delegan las decisiones de proyectos de ley y ordenanzas por medio de comisiones, con el propósito de cumplir y hacer cumplir los reglamentos de manera interna como externa de la corporación (Congreso de la Republica de Colombia). De acuerdo a lo anterior el trabajo de investigación se enmarca en el contexto caleño, para las elecciones al senado de la Republica de Colombia del año 2018.

Actualmente hacemos parte de la derecha latinoamericana, pro-norteamericana y pro-Occidente. ¿Es este el camino correcto? Basta con decir lo siguiente: Colombia se ha convertido en el centro de la derecha democrática Latinoamericana. Junto con México, Perú y algunas naciones centroamericanas, aun está convencido de los beneficios del libre comercio y la integración con Los Estados Unidos y Europa, pero está trabajando más activamente que el resto de las naciones mencionadas en su integración con el resto del continente. 62

Adicional a lo anterior se presenta un contexto político que “quiere convertirse en uno de los centros políticos y económicos de la región, con el objeto de ejercer influencia sobre las decisiones tomadas en el norte y liderar el debate político y económico en el sur. La integración con Europa y el resto de las naciones occidentales servirá para fortalecer más esa posición de liderazgo regional y convertirse en la puerta de Suramérica para el mundo”63.

62 Blogs La posición de Colombia en el contexto político y económico mundial. Publicado por adramca el 25 de octubre 2017 [en línea] En: El tiempo. Bogotá 2007.[ Consultado 26 de Abril de 2018.Disponible en internet: http://blogs.eltiempo.com/politica-internacional---colombia-latinoamerica-y-el-mundo/2007/10/25/la-posicion-de-colombia-en-el-contexto-politico-y-economico-mundial/ 63 Ibid., Disponible en internet: http://blogs.eltiempo.com/politica-internacional---colombia-latinoamerica-y-el-mundo/2007/10/25/la-posicion-de-colombia-en-el-contexto-politico-y-economico-mundial/

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5.2 MARCO TEÓRICO

El presente trabajo plantea el desarrollo de una estrategia de comunicación publicitaria para reelecciones al senado, será necesario plantear parámetros conceptuales para fundamentar el trabajo de investigación, a continuación, se iniciará desde los temas generales hasta concluir con los temas específicos, de esta manera se espera generar claridad sobre el contenido del proyecto a desarrollar.

5.2.1 Comunicac ión

Según Carlos Julio Molestina ‘’la comunicación es la acción de comunicar, de establecer una comunidad de interpretación con alguien, al compartir información, ideas, conceptos o actitudes’’64. A partir de lo anterior podría decirse que la comunicación es un medio por el cual se puede hacer un intercambio de conocimientos, o simplemente comportamientos entre individuos. Pienso que esta definición, aunque está en un ángulo general, permite la contextualización de todos los temas que pueden llegar a desglosarse a partir de este concepto, además cabe resaltar que la comunicación según Carlos Julio molestia ‘’tiene tres factores relevantes: el primero consiste en la fuente, el segundo el mensaje, y el tercero en el destinatario’’65. Estos son los factores que conforman el proceso de comunicación, inicialmente, quien presenta la información (el emisor), en segunda instancia el mensaje que será interpretado y finalmente el receptor, quien es el que interpreta el mensaje.

Es importante tener presente que existen factores que intervienen con la comunicación y pueden generar que esta no sea exitosa, dentro de los cuales se encuentran según Molestina ‘’la participación activa del receptor, la influencia individual, donde los líderes de opinión cumplen un papel fundamental y finalmente la influencia social, el sistema social en el que se desenvuelve cada individuo. 66

Ahora bien, entendiendo un poco el concepto de comunicación y partes de su proceso, se expondrán a continuación las formas de comunicación. La

64 MOLESTINA, Carlos Julio. Algunos conceptos sobre comunicación y crecimiento demográfico. Publicación 50. Guatemala: Cidia. 1970, p.1 65 Ibíd., p.1. 66 Ibíd., p.9.

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comunicación oral, es con la que cuentan los seres humanos para poder comunicarse entre ellos, es la primera forma que se desarrolla de manera automática desde que nacen, unos de los modelos que explican mejor esta forma de comunicación es el de Lasswell ‘’ es un modelo básicamente descriptivo cuya finalidad es establecer los ámbitos de análisis de los actos comunicativos los cuáles podían ser descriptos a partir de responder 5 interrogantes: ¿(1) Quién dice (2) Qué, en (3) Qué Canal, (4) a Quién y con (5) Qué Efecto?’’67. Para tener mayorclaridad respecto a lo mencionado Harold Lasswell en su modelo de comunicaciónpresenta:

Figura 1. Diagrama de Lasswell.

Fuente: Modelo de comunicación de Harold Lasswell. (Anonimo) [en línea]. España: Monografias.com. 2017.[Consultado 13 de Septiembre de 2017. Disponible en internet http://www.monografias.com/trabajos58/modelo-comunicacion-lasswel/modelo-comunicacion-lasswel2.shtml

Del mismo modo esta la forma de comunicación visual, estudios mencionan que es el sentido por cual más se adquieren conocimientos consecutivamente se encuentra el oído con un porcentaje más bajo, un artículo de la universidad de Palermo menciona ‘’ El entorno visual es nuestro mejor maestro, y como seres

67 MORA, DANIELA. Modelo de comunicación. Citado por Teorías de la comunicación. Análisis de contenido. [en línea].España: loquemepidiomiprofesora.blogspot.com.2013. [Consultado 23 de agosto 2017. Disponible en internet.http://loquemepidiomiprofesora.blogspot.com.co/2013/03/modelo-de-comunicacion-de-harold-laswell.html

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pensantes memorizamos los objetos y las cosas externa e internamente’’68. Por lo que la comunicación visual representa para los seres humanos una de las fuentes más prácticas para adquirir conocimiento. A partir de esta forma de comunicación las personas tienen mayor entendimiento, interés y concentración, es por eso que muchas personas necesitan ver representaciones visuales para entender que es lo que se quiere decir, puesto que a partir de las imágenes visuales las personas llegan a realizar asociaciones respecto a las experiencias vividas.

Finalmente se llega a la forma de comunicación escrita, la cual está compuesta por puntos, rayas, círculos, trazos y líneas que dan origen a las llamadas letras, esta forma de comunicación suele ser más efectiva que la oral, puesto que a través de ella se puede plasmar de manera escrita lo que se quiere decir o dar a entender. Según Molestina ‘’ los estudios basados en el campo de la persuasión indican que la comunicación basada en mensajes escritos puede ser persuasiva, cuando apelas a las necesidades básicas humanas, tales como la seguridad, la del reconocimiento y el prestigio.’’69

Esto lleva a pensar cómo a partir de la comunicación empieza a abrirse un mundo donde todo tiene una intención al comunicar, por lo que pasamos a los campos donde se desarrolla la comunicación respecto a una intencionalidad comunicativa, es por esta razón que el concepto de comunicación cumple un papel tan importante en la investigación que se realizará puesto que todo lo que se desarrolle tendrá una intención comunicativa que debe de ser clara y pertinente.

Se iniciará mencionando la comunicación social como una de las ramas de la comunicación, esta desarrolla el proceso informativo, indaga acontecimientos, sucesos y problemáticas y los lleva a la luz. Así mismo está el cine y la comunicación, aquella que se aplica a la realización cinematográfica y tiene como objetivo contar historias a través de la proyección visual, esto podría aportar a la campaña un recurso por el cual transmitir la propuesta de estrategia.

68 CARDONA JARAMILLO, Orlando Esteban. Diseño, comunicación visual y publicidad. Conceptos generales: el entorno visual, la estética y función. [en línea] En: Actas de diseño. 2017, [Consultado 15 de Agosto 2017]. Disponible en internet http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/publicacionesdc/vista/detalle_articulo.php?id_libro=11&id_articulo=5484 69 MOLESTINA. Óp.cit., p.12

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5.2.2 Comunicación y diseño

Esta es una de las ramas de la comunicación que se debe analizar detenidamente, porque a partir de esta se tendrán fundamentos sobre los cuales se realizará un buen diseño para lograr el objetivo de comunicación.

Para realizar una comunicación limpia y clara hacia el público objetivo es importante tener definido ¿Qué es lo que se quiere comunicar? y ¿qué herramientas del diseño serán aplicadas para lograr determinado objetivo? La comunicación y el diseño están arraigadas en cuanto a la imagen y lo que se dice de la imagen, es un mandato para la buena comunicación a través del diseño, que lo que se diga tenga coherencia con lo que se plasma a través de la imagen, de lo contrario empezará a crearse un ruido en la transmisión del mensaje. Para sustentar lo anteriormente dicho Luz del Carmen Vilchis en su libro Metodología del Diseño dice: ‘’ Todo objeto de diseño, arquitectónico, industrial o gráfico, es interpretable por parte de los receptores porque siempre porta un mensaje y en consecuencia es parte de un proceso de comunicación que de ser ignorado impedirá una concepción clara del diseño’’.70 Así mismo menciona que ‘’la función comunicativa del diseño incide en su capacidad transformadora, pertenece capacidad informativa, tanto de lenguajes visuales como verbales, y se expresa en relación dialógica que se establece entre emisor y receptor’’71. Tal como se muestra en el siguiente esquema:

Figura 2. Mensaje y significado

Fuente: VÁZQUEZ SÁNCHEZ, Jorge Comunicación en Diseño. Proceso metodológico para la creación de una marca, caso de estudio. [en línea] En: Revista Cofradía, Mayo 2010, vol, 11, no. 49.p.1 [Consultado 13 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet: https://www.interiorgrafico.com/edicion/novena-edicion-mayo-2010/comunicacion-en-diseno-proceso-metodologico-para-la-creacion-de-una-marca-caso-de-estudio-cofradia

70 VILCHIS, Luz del Carmen. Metodología del diseño: Fundamentos teóricos. México: Editorial claves latinoamericanas.1998, p.79 71 Ibíd., p.79.

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El diseño en la comunicación debe incidir en el público objetivo de la misma manera, la comunicación debe de estar diagramada con el fin de que haya un consenso al momento de decodificar el mensaje, es decir, que la interpretación del mensaje a comunicar sea general para todos, aunque cada individuo decodifique en orden diferente, el objetivo de comunicación debe ser comprendido, de no ser así, el mensaje tuvo un mal desarrollo en cuanto al lenguaje visual y al lenguaje verbal. Tal como dice Vilchis.72 ‘’el público es receptor y por ello al interpretar el mensaje mediante la decodificación de su lenguaje tanto objetiva como subjetivamente el diseño implica un proceso de socialización intersubjetiva por medio del objeto’’.

Para lograr el consenso de interpretación del mensaje se deben tener en cuenta aspectos como, el contexto social: las tendencias, las ideologías, la economía, la tecnología entre otras, de esta manera se puede desarrollar un buen proceso de comunicación aplicándolo al contenido del mensaje por medio del diseño.73

Finalmente, para este proyecto de pasantía institucional es importante tener claridad sobre este concepto, puesto que a partir de este se logra fusionar tanto el lenguaje verbal como el visual y es de suma importancia saber qué aspectos deben arraigarse para poder desarrollar algún tipo de comunicación y diseño.

5.2.3 Comunicación y publicidad

Comunicación es un elemento clave de la publicidad, puesto que es a través de la comunicación donde se define: el emisor (quien es el que desea comunicar) por otra parte, está el receptor denominado en el mundo publicitario como target o público objetivo (a quienes se les dirige la información a comunicar) del mismo modo se define cual será el canal donde será transmitido este mensaje y finalmente el tipo de mensaje, lo que se quiere decir.

En este campo existe algo que es el norte de toda comunicación y responde a la pregunta ¿a quién voy a dirigirme? Lo que en publicidad se denomina target, para identificar el público objetivo de la comunicación en una campaña publicitaria se deben tener en cuenta las variables de caracterización en el público objetivo, en el ámbito cualitativo y cuantitativo.

72 Ibíd., p.79. 73 Ibíd., p.79.

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En el ámbito cualitativo se analizan aspectos como: gustos, intereses, hobbies, rutinas diarias, estilos de compra, hábitos de compra, ideologías, relación con el contexto social, tendencias, sexo, estatus socioeconómico, edad entre otros aspectos relevantes. Por otro lado, el ámbito cuantitativo, mide en estadísticas todos los datos recopilados en los aspectos cualitativos, esto arroja una dirección hacia donde irá dirigida toda la comunicación publicitaria. Para mayor claridad el siguiente cuadro explica cómo es básicamente el proceso entre la comunicación y la publicidad.

Figura 3. Valores competencia y publicidad

Fuente: Valores competencia y publicidad. (Anónimo) [en línea] España: Monigrafias.com.2017 [Consultado 13 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet http://www.monografias.com/trabajos108/valores-competencias-y-publicidad/valores-competencias-y-publicidad.shtml

Seguidamente se define el mensaje, lo que se quiere comunicar según Jaime Rivera Camino en su libro dirección de marketing dice: ‘’ la definición del mensaje es la parte creativa de la publicidad, la que establece qué se dice y cómo se dice ‘’74 es en este punto donde se empiezan a generar las ideas y estrategias para desarrollar el tipo de comunicación a través de la publicidad.

74 RIVIERA CAMINO, Jaime. Dirección de marketing. Fundamentos y aplicaciones. 3 ed. Madrid: Esic. 2012, p.388.

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Finalmente se define el canal llamado en publicidad como plan de medios, estos son seleccionados de acuerdo al previo conocimiento del público objetivo según los análisis que se hallan realizado de este se puede hacer la escogencia del medio, también entra en juego el presupuesto y el objetivo de la campaña.

Es importante hacer una retroalimentación sobre los resultados que se obtuvieron respecto a la campaña, esto permite medir la efectividad de la estrategia de comunicación y se pueden identificar posibles mejoras a futuras campañas.

Por otro lado, es interesante ver cómo hay ciertas posturas frente a la comunicación y la publicidad, una de ellas es de José María Ferré Trenzano quien dice ‘’ Existe un error de base en torno al concepto de la comunicación: y éste descansa en el hecho de creer que la publicidad es lo mismo que la comunicación… Craso error: ¡la comunicación es un concepto amplio! ¡la publicidad es solo un medio de comunicar…!’’75 contrario a la postura de Thomas Russell quien dice ‘’ la publicidad tiene una habilidad expandida para proveer una mejor información a los consumidores seleccionados acerca de categoría de productos especializados. La comunicación eficaz provee un medio para que los nuevos productos entren en el mercado.”76

Respecto a lo anterior se puede ver cómo hay ciertas diferencias en cuanto a estos dos conceptos, en este caso dos autores tienen dos enfoques de acuerdo a estas dos temáticas, mi hipótesis está enfocada en la teoría de Russell, puesto que la publicidad es la intención y el sentido que se le da a la información, y la comunicación asumiría el papel de mediador, para presentar la intención publicitaria.

Finalmente logra entenderse que la comunicación y la publicidad están ligadas como herramientas de comunicación para generar cambios de conducta, valorización de la marca, fidelización a la marca, posicionamiento en la mente del consumidor, crear comunicación que genere sensaciones en las personas, que trascienda su mente subconsciente para lograr generar una acción de acuerdo a los objetivos de publicidad y comunicación. Según Kotler’’el primer paso para crear mensajes publicitarios eficaces consiste en decidir qué mensaje general se comunicará a los consumidores. El propósito de la publicidad es lograr que los

75 FERRÉ TRENZANO, José María. Políticas y estrategias de comunicación y publicidad. España: Ediciones Díaz de santos. 1996, p.1. 76RUSSEL, Thomas; LANE, Ronald; y WHITEHILL, Lane. Publicidad. Decimosexta edición. México: Pearson educación, 2005, p.41.

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consumidores piensen en el producto o la empresa o reaccionen de cierta manera.’’77 A diferencia de estos autores ya mencionados, hay una postura que cuestiona la funcionalidad de los medios de comunicación y la intencionalidad de estos, lo que puede estar ligado al tema publicitario, y es la tan nombrada teoría de ‘’el medio es el mensaje’’ donde Marshall Mcluhan dice ‘’ el medio es el mensaje es una mirada a nuestro alrededor para ver qué está pasando. Es un choquedoscopio de situaciones multifacéticas que se entretejen’’78. Esta postura incita a realizar cuestionamientos sobre los medios, y el tipo de relación que existe entre el medio y el mensaje, es interesante ver como este autor puede llegar a admirar y condenar la tecnología, y a llevar a los lectores a analizar cómo están siendo transformados a través de los medios de comunicación y toda la información que se transfiere a través de estos. Este autor menciona ‘’el medio y el proceso de nuestro tiempo está remodelando y reestructurando los patrones de la independencia social y cada uno del aspecto de la vida privada’’79. Lo que lleva a cuestionar, cual es el tipo de mensajes y a través de qué medio se genera esta transformación, en cuanto a todo el contexto social que está ligada al individuo, los cambios de conducta, de ideologías, de gustos, de hábitos, la educación y la relación que se establece con los otros. De este modo es importante saber que la comunicación y la publicidad son dos disciplinas que van a llevar este proyecto de investigación a cumplir el objetivo de lograr generar un cambio de conducta respecto al objetivo de comunicación y publicidad planteado para el desarrollo de la propuesta de campaña.

77 KOTLER, Philip. Fundamentos de marketing. 6 ed. México: Pearson Educación, 2013, p. 482. 78 MARSHALL, Macluhan. El medio es el mensaje. New York times: Grupo planeta.1988, p.3 79 Ibíd., p.1.

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5.2.4 Comunicación y marketing.

Anteriormente la función de la comunicación y el marketing era unidireccional, la empresa solo se preocupa por trasmitir el mensaje, veía al consumidor como un objeto en lugar de un sujeto activo de la comunicación, no era relevante en aquellos tiempos que se generará una interacción con el consumidor, por lo que llegando a conceptos definidos se encuentra el marketing 1.0, este pretendía a través de la comunicación informar, dar a conocer beneficios y o soluciones, después de entender que la comunicación debía de ser bilateral nace el marketing 2.0 se preocupó por pasar de la información a la interacción, generar contenidos que crearan en el consumidor interés y darles a ellos la oportunidad de interactuar con la marca, y finalmente se trasciende al marketing 3.0 este está enfocado directamente a no ver a los clientes como objetos sino como personas, dirigir la comunicación en pro de los clientes, siempre pensando en su beneficio, y tenerlos como una gran prioridad. Para mayor claridad La figura muestra el canal de comunicación básico que presenta el marketing en relación con la publicidad:

Figura 4. Comunicación integrada.

Fuente: CARRILLO, MaríaVictoria; Juan Luis TATO; y GARCÍA CARRILLO, María. El panorama de las políticas de comunicación integral y gestión de la RSC en las PYMES mexicanas. [en línea: En: Intangible capital. Enero, 2013, vol. 9, no.1. p.1 [Cosultado 13 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet http://www.intangiblecapital.org/index.php/ic/article/view/325/300

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Según asunción Hernández Fernández menciona ‘’si el marketing 1.0 era la mente que razona y analiza, el marketing 2.0 quería conquistar el corazón de los clientes, el marketing 3.0 quiere llegar hasta el alma’’.

En la actualidad la comunicación y el marketing están direccionados al nivel 3.0 puesto que entendieron que para captar a un público debían colocar todas las cartas en juego a los clientes como personas.

Philip Kotler los 10 mandamientos del marketing 3.0 : ama a tus clientes y respeta a tus competidores ;sensibilízate ante el cambio y muéstrate dispuesto a la transformación ;cuida tu nombre y sé claro respecto a quién eres ;los clientes son diferentes; dirígete primero a aquellos a los que más puedas beneficiar ;ofrece siempre un buen envase a un precio justo; muéstrate siempre localizable y lleva la buena nueva ;consigue clientes, consérvalos y haz que crezcan ;sea cual sea tu negocio, es una empresa de servicios; perfecciona continuamente tu proceso de negocio en términos de calidad, coste y entrega; recaba información relevante, pero utiliza tu sensatez para tomar la decisión final.80

Por otra parte, hay dos autores que mencionan a la comunicación de marketing como ‘’los mensajes de marketing presentes en diversos medios, cuyo propósito es vender a la marca mostrándola, hablando de ella o haciendo ambas cosas, de un modo que establezcan la posición deseada de la marca en la mente del consumidor objetivo’’ 81.

A partir de esta afirmación se encuentra la diferencia existente entre comunicación y publicidad, y comunicación y marketing puesto que la segunda está enfocada en vender y en mostrar el producto. En ese aspecto si está acertada esta afirmación en cuanto a lo que pretende la comunicación y el mercadeo los cuales se enfocan en vender, pero al momento de generar un posicionamiento en la mente del consumidor es una función total de la publicidad. Para sustentar lo dicho anteriormente según Kotler ‘’ El propósito de la publicidad es lograr que los consumidores piensen en el producto o la empresa o reaccionen de cierta manera’’82.

80 VERGARA, Christian. Lo s diez mandamientos del marketing según Philip Kotler [en línea]. Bogotá: Revista PYM. 2016. [Consultado 02 de Septiembre 2017]. Disponible en internet. http://www.revistapym.com.co/destacados/10-mandamientos-marketing-segun-philip-kotler/ 81 ROSSITER, John y BELLMAN, Steven. Mercadeo australiano. Australia: Interactive Television Research Institute.2005. Citado por SANNA, Domingo. Comunicación rentable en marketing: Seis pasos en la era de las redes sociales. Buenos aires: Marcom ediciones. 2013, p.19. 82 KOTLER, Óp. cit., p.482.

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En cierto modo, aunque no se esté hablando de una marca comercial se está hablando de una marca personal, así que es importante saber cómo se va a vender esa marca, para esto, es importante tener claridad los conceptos de marketing y publicidad, puesto que la publicidad es la que muestra en este caso la marca personal y el marketing es quien lo vende.

5.3 MARKETING

La primera ciencia que adoptó la comunicación fue el mercadeo con la pretensión de buscar influir de manera positiva en el público por medio de una comunicación persuasiva, que propicie los objetivos deseados en el receptor, “La comunicación es un proceso necesario en la actividad del marketing, puesto que sin comunicación no existiría interacción con el mercado. Es un proceso bidireccional que implica una participación activa entre emisor y receptor, en la cual hay una comprensión del mensaje y una reacción o respuesta por parte del público objetivo.”83

A lo largo del tiempo se ha escuchado que el marketing está destinado a satisfacer las necesidades de las personas como también se ha relacionado muchas veces en la parte de ventas estigmatizando. En esta investigación se abarcará todo tipo de teorías o hipótesis de algunos autores de acuerdo al marketing. “Para el marketing, el mercado es un conjunto de personas u organizaciones que tienen necesidades y están dispuestas, en ciertas condiciones de producto, precio, distribución y comunicación, a realizar un intercambio con un oferente determinado”84.

Lo que se quiere decir con esta frase es que el marketing no solo busca vender un producto o fidelizarlo, lo que hace el marketing es preocuparse primero en las personas y definir bien sus necesidades, y a partir de esto resaltar esa necesidad hacia el producto.

83 MENDOZA, Iván. Relación entre el marketing y la comunicación. [en línea]. México: Utel editorial. 2006 [Consultado 23 de Agosto 2017]. Disponible en internet: http://www.utel.edu.mx/blog/10-consejos-para/la-relacion-entre-el-marketing-y-comunicacion/ 84 DVOSKIN, Roberto. Fundamentos de marketing: teoría y experiencia. Buenos aires: Granica, 2001. p. 88.

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El marketing según Philip Kotler, “es el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios”85. Se puede decir que Philip Kotler se refiere al marketing como el encargado de analizar el comportamiento de los mercados y consumidores, analizando el objetivo de las organizaciones para lograr satisfacer las necesidades. Philip Kotler,86 es el hombre que a través de sus investigaciones ha podido demostrar su teoría, ha sido considerado por algunos el padre de la mercadotecnia moderna, y es por eso que se le ha otorgado el derecho de superponer su teoría ante las demás, mostrando así en su libro Marketing según Kotler, algunos temas de errores del marketing, resaltando a algunos autores de sus teorías erróneas, como lo es la teoría del reconocido padre de la administración Peter Drucker, que observa que el objetivo del marketing es “descubrir las necesidades insatisfechas y preparar las soluciones satisfactorias. Cuando el marketing tiene éxito, a la gente le agrada el nuevo producto, corre la voz rápidamente, y no hace falta mucha producción.”87 A lo que se refiere Peter Drucker es que antes de crear un producto hay que enfocarse en la venta que este tendrá a largo plazo, mas no se enfoca en estudiar primero al consumidor. Analizando el punto de vista de estos dos autores, se ha podido llegar a la conclusión de que no es necesario llamar a una teoría como errónea, la idea es encontrar la forma de fusionar dos teorías, que nos den un resultado completo. Es por esto que en la historia del mercadeo se ha hablado de lo que es el marketing relacional, este se define como “el proceso que integra al servicio al cliente con la calidad y el marketing, con el fin de establecer y mantener relaciones duraderas y rentables con los clientes.”88

85 KOTLER, Philip. El marketing según Kotler, Como crear, ganar y dominar los mercados. New york: Paidós, 1999. p 37 -38. 86 Ibid., p 37 - 38. 87 Ibid., p 37 - 38. 88¿Qué es marketing relacional? (Anónimo)[en línea]. Bogotá: Expertogestiopolis.com.2016 [Consultado 03 de septiembre 2017]. Disponible en internet: https://www.gestiopolis.com/que-es-marketing-relacional/

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El marketing relacional, abarca una parte de la teoría de Kotler, como lo es el servicio al cliente, preocupándose en lo que en realidad necesita el consumidor logrando satisfacerlo para generar un engagement con la marca y también abarca la teoría de Drucker, mostrando el producto con una calidad impecable para lograr un crecimiento de ventas en el mercado; El marketing relacional logra fusionar estas dos teorías demostrando que Drucker no define el mercadeo como algo erróneo solo que falta mirar más allá para que estas dos ideas al fusionarse funcionen en un cien por ciento. Para entendimiento del lector, cuando se hace referencia a el marketing relacional, se ha citado una figura con base de ejemplo para llegar al reconocimiento de lo que es las relaciones en la empresa y como se acerca al pensamiento de los dos autores.

Finalmente, para este proyecto de investigación los aportes que brinda el marketing son los objetivos de crecimiento en ventas, en este caso en específico, lograr plantear objetivos de crecimiento en votos y estas estrategias se logran a través de conocimientos sobre el marketing.

Figura 5. Entorno en el que se producen las relaciones empresa cliente.

Fuente: Las Tres dimensiones del marketing de servicios: marketing tradicional. Entorno en el que se producen las relaciones empresa-cliente en una empresa de servicios. Madrid: Díaz de Santos, 1993. p. 57.

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5.3.1 Mercadeo Integrado El marketing integrado es la forma más directa de generar interés en las personas hacia una marca, creando estrategias de comunicación por medio del marketing digital, en todos los canales de comunicación, empezando por un simple email, generando facilidad y comodidad evitando al consumidor el desplazamiento de un punto a otro de esta manera logra incrementar el valor a los consumidores. “El marketing integrado también facilita el diálogo con los clientes, por eso, muchas de las marcas ya han decidido utilizarlo dentro de los portales como Facebook, Correo electrónico o por medio de un dispositivo móvil. Logrando que el cliente escriba mensajes en los que exprese sus necesidades, intereses y comportamiento, obteniendo con esto, una respuesta de otro consumidor que exprese también sus preferencias.”89 A medida de los años vemos cómo la tecnología está avanzando y como la publicidad se ha vuelto digital, de esta manera el marketing integrado mide los resultados en cantidad de visitas, impactos, prospectos y cierres, generando más contenido a menos costo y con un mayor impacto global, pensando siempre en la comodidad del usuario, logrando una efectividad en las estrategias directas. 89 Tendencias. Marketing integrado, la mejor estrategia para robar el corazón a sus clientes. [en línea]. Bogotá: Marketndirecto.com.2017 [ Consultado 03 de Septiembre 2017]. Disponible en internet: https://www.marketingdirecto.com/marketing-general/tendencias/marketing-integrado-la-mejor-estrategia-para-robar-el-corazon-a-sus-clientes

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Figura 6. ¿Cómo funciona una estrategia de marketing integral?

Fuente:. ¿Qué es y cómo funciona el Inbound Marketing? Impactum. (Anónimo)[en línea]. España: Empresariales.2015.[Consultado 13 de Septiembre de 2017. Disponible en internet: https://es.slideshare.net/ImpactumMX/qu-es-y-cmo-funciona-el-inbound-marketing

Para lograr una efectividad en las estrategias de marketing integrado, este se ha fusionado con el marketing mix, “el cual se define como un conjunto de herramientas que utiliza una empresa para conseguir sus objetivos de marketing.”90

90 KOTLER, Philip. LANE, Kevin. Dirección de marketing. 12 ed. Nuevo york: Pearson Prentice hall, 2007. p. 19.

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El marketing mix es una mezcla de comunicación integrada, conformada por las 4ps que son producto, plaza, precio y promoción, son herramientas fundamentales para la toma de decisiones de una estrategia de marketing, cada una encargada de funciones de fidelización, pero, “no podemos analizar una P sin tener en cuenta las otras tres, porque en la práctica funcionan como una unidad indisoluble, su combinación produce lo que llamamos el marketing mix o la mezcla de marketing de la empresa.”91 Producto: Es el encargado de toda la variedad del producto enfocándose en la calidad y el diseño logrando características diferenciales frente a las demás marcas. Plaza: Este se refiere a todos los medios de distribución, puntos de venta o de atención al cliente, para generar comodidad al cliente a la hora de encontrar el producto que desea. Precio: Beneficios que se le otorga al cliente a la hora de obtener el producto final, generando valor a partir de descuentos, incentivos o algunas condiciones de pago, para que pueda adquirir el producto. Promoción: Se encarga de generar recordación en la marca por medio de publicidad de forma persuasiva, mostrándola por diferentes medios del marketing, como el marketing digital. En definitiva, es importante integrar los canales de comunicación con las herramientas de marketing, las 4 P, para lograr transmitir esa identificación del cliente con la marca, adaptándose a las necesidades de este, con campañas eficaces. Finalmente, el marketing integrado es uno de los metodos mas utilizados actualmente por las compañias y en este proyecto de investigación facilito el conseguir varios temas sin ningun costo.

91 DVOSKIN, Op,cit., p. 29.

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5.3.2 Mercadeo y publicidad

El marketing es una actividad económica que va ligada de la estrategia de publicidad, para crear tácticas que generan una gran escala de ventas, logrando conseguir una máxima eficacia en la organización. Toda empresa grande, mediana o pequeña que quiera lanzar un producto al mercado, bien sea, tangible o intangible, debe tener un departamento de comunicación publicitaria y Marketingo un trabajador freelance, que se encargue de toda la parte de investigación ycreación de estrategias. “Así pues, entre qué piensan y deciden quién fue primero, si elhuevo o la gallina, en el caso del marketing y la relación con la publicidad; siempre elmarketing es primero. El marketing, según lo indicado, detectará una necesidad, unconsumidor y una cantidad de ellos para valorar si el producto que se va a poner “enmarcha”; va a ser rentable.92

Según lo citado anteriormente el Marketing nace de la Comunicación y Publicidad, es una necesidad que se crea a medida que se va evolucionando en la rama el cual busca la perfección. Se puede decir que de ahí nace la necesidad de abrir muchas vías al producto que se va a lanzar, entre esas la rentabilidad, distribución, las competencias, ventajas y desventajas, en fin, llega Marketing para caminar de la mano con Comunicación y Publicidad. Por ejemplo: En el pasado solo se sabía que el cuerpo humano era Tronco, Cabeza y Extremidades, pero cuando el cuerpo humano se abrió para investigaciones, nos dimos cuenta que había mucho que explorar y que se encontraban muchos órganos y cada uno de esos órganos tenía una función y un nombre.

Ahora, cabe rescatar que haya sido primero uno o el otro, estos dos términos marketing y publicidad al fusionarse crean lo que es el merchandising, resaltando que el merchandising está más arraigado al marketing ya que su objetivo es incrementar las ventas, pero no deja de ser comunicado por la publicidad.“El Merchandising es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad del producto en el punto de venta, en base a un conjunto de estudios y técnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones al consumidor final”93.

92 GUIO, David Relación entre el marketing y la publicidad (y diferencias entre ambos) [en línea]. socialetic.com [Consultado 03 de septiembre 2017]. Disponible en internet: http://www.socialetic.com/relacion-entre-el-marketing-y-la-publicidad-y-diferencias-entreambos.html 93 Relación del marketing con el Merchandising. [en línea]. Bogotá: Merchandising.2010 [Consultado 03 de Septiembre 2017]. Disponible en internet: http://mercadoavanzado.blogspot.com.co/2010/03/relacion-del-marketing-con-el.html

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El merchandising va ligado a Marketing usa técnicas de promoción y las técnicas de promoción es la publicidad que se realiza a un producto mostrando ventajas y beneficios de un producto bien sea tangible o intangible. El Merchandising siempre busca la ubicación de un producto en el lineal o estanterías, bien exhibidas. Quiere decir que los productos que más salida tienen (líderes) siempre deben estar exhibidos a la altura de los ojos, una buena ubicación de productos va a generar más ventas, a esto le acompañan las técnicas de promoción en los lineales de los puntos de venta por ejemplo: cuando se visita un supermercado de grandes superficies se puede ver que en los lineales donde están ubicados los productos se encuentran señoritas o caballeros, llamados asesores que se dirigen siempre a los clientes, indicando los beneficios de un producto para llegar a la venta directamente al consumidor final, esta persona está mostrando las ventajas y beneficios de su producto, entregan volantes anunciando alguna oferta o evento, por lo regular llevan consigo muestras del producto, se puede encontrar en los lineales publicidad que dan mensajes, a esta publicidad se le llama banderines (cuando cuelgan) o cenefas (cuando están ubicadas en la terminación de la bandeja del lineal) al pasar por los pasillos principales se encuentran torres de productos, unas grandes otras pequeñas a esto le llama mamut o exhibiciones, por lo regular son muy llamativas, otras veces se ve la publicidad en cartones grandes con personas impresas que parecen reales a esto se le llama tropezones, porque estas imágenes tan llamativas e informativas nos detienen. Con el merchandising, se ha implementado la buena ubicación de producto en puntos de ventas como plazas de mercado, supermercados medianos y pequeños, en la tienda del barrio, etc. llegando al consumidor final y logrando atraer más clientes. De acuerdo a lo anterior se muestra una estructura con base a lo que es el merchandising con el mercadeo y la fusión de comunicación. Para este proyecto es bastante necesario lo que es el mercadeo y la publicidad, ya que el candidato debera venderse por medios publicitarios para asi adquirir lo que él desea.

Figura 7. Marketing y merchandising

Fuente: BOJACA, Jorge Eliecer Generalidades del merchandising. [en línea]. Slideshare.2016 [Consultado 15 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet https://es.slideshare.net/jbojaca/generalidades-del-merchandising-37054697

5.3.3 Marketing Político.

El marketing político es visto cada 4 años de acuerdo a la elección, sea senado, gobierno, concejo, etc, este es el encargado de convencer al votante y no votante a que se hagan participes de las urnas, de esta manera el marketing politico si es bien usado es el que de una u otra forma hace a un candidato el vencedor.

El marketing político es el encargado de investigar cómo se encuentra actualmente el país, en cuanto a redes sociales, que ahora es el furor de la sociedad, tambien se encuentra la crisis y es importante que el canidato se muestre interesado por el manejo positivo de esta, tambien se resalta una que es muy importante que es el análisis de los competidores, en esta fase el candidato debe saber todo sobre la competencia en cuanto a lo que ha hecho y a lo que quiere hacer, para que el candidato pueda estar por encima de los demás de manera positiva para el pueblo y es bueno resaltar el posicionamiento en el que se encuentra actualmente el candidato, si este es un personaje que nadie conoce el

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trabajo es más duro pero a la vez la estrategia puede ser mejor, ya que es un integrante nuevo, con nuevas propuestas y a lo mejor, mejores decisiones.

Es por eso que en este proyecto de investigación, ya que se trata de una campaña publicitaria para un senador, se pueden mostrar los diferentes métodos que el candidato está utilizando los cuales son, presencia en redes sociales y creación de comunidades, debido a que este candidato ya ocupa el puesto de senador tiene un amplio posicionamiento en internet, además de esto se dice que es el heredero de los votos de su tío Cesar Tulio lo cual corresponde a 46 mil votos en el año 2010 y esto ha logrado una gran ventaja diferencial con respecto a sus competidores debido a que así mismo tiene el apoyo de Ubeimar Delgado, gobernador del Valle. Va en fórmula con el representante Henry Arcila, del mismo grupo político, llamado "Fuerza Social". Y respecto a las métricas de reportes se evidencia por medio de la página de la registraduría que logró más de 80 mil votos en las elecciones pasadas.

Finalmente, para esta investigación es muy importante tener claridad sobre lo que concierne el marketing político, debido a que toda la propuesta de campaña esta direccionada a hacer el relanzamiento de una figura política por lo que los conceptos del marketing político permitirán abordar esta campaña con los aspectos que deben tenerse en cuenta para realizar marketing político.

5.4 PUBLICIDAD

Es una forma de comunicación que se aplica en aspectos, sociales, culturales políticos e ideológicos. Según Thomas Russel, Ronald Lane y Karen Whitehill en el siglo xx ‘’los profesionales de la publicidad introdujeron elementos sofisticados tales como la investigación de la motivación para definir la conducta del consumidor, los análisis de medios para llegar a los clientes objetivo y las estrategias creativas para mejorar los mensajes de venta’’94. Este acercamiento puede ser una definición algo superficial de lo que arraiga el tema publicidad, claro está que aquí se explica de forma simple y concreta sobre en qué consiste la publicidad.

A partir del siglo xx surgen 4 fundamentos de la publicidad moderna el primero se ubica en la era del pre marketing, esta se daba en el intercambio de compra y venta por medio de comunicación muy primitiva como tablas de barro, pregoneros y letreros. La segunda era la era de comunicación en masas, la publicidad acaparó

94 RUSSEL, Óp. cit., p 5.

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un público en grandes segmentos, a través de la comunicación en masas iniciando por la radiodifusión. La tercera era hizo alusión a la era de la investigación, aquí es donde se desarrollaron métodos profundos para llegar al público objetivo, de esta manera la comunicación sería más eficaz95.

De acuerdo a lo anterior podría decirse que la publicidad ha estado directamente relacionada con la comunicación y el mercadeo, son tres ramas que, aunque muchos autores quieren desligar es algo que no se podrá, porque todas tres se complementan para cumplir un determinado rol.

En cuanto a los medios de publicidad existe una clasificación de publicidad tradicional medios ATL (above the line) y publicidad en medios no convencionales BTL (below the line). La publicidad tradicional o ATL es aquella que recurre a los medios tradicionales, como por ejemplo la prensa escrita, las revistas la televisión, la radio, la publicidad exterior e internet. En lo que concierne a los medios no convencionales o BTL (below the line) se trata de aquellas inversiones publicitarias que utilizan soportes como por ejemplo mailings, folletos, marketing telefónico, regalos publicitarios, memorias, guías, catálogos, promociones, etc. 96

Así mismo se pueden llegar a distinguir varios tipos de publicidad tales como publicidad de marca, publicidad detallista o local, publicidad de respuesta directa, publicidad de negocio a negocio, publicidad institucional, publicidad sin fines de lucro, publicidad de servicio público y finalmente esta la publicidad social o de propaganda, la cual promueve un valor, una idea y pretende hacer movimiento de masas. Esta última es en la que se va a enfocar la propuesta de campaña a la publicidad tipo propaganda.

Finalmente, el concepto de la publicidad es uno de los conceptos más relevantes puesto que a través de este se logra analizar aspectos tanto sociales como culturales, políticos y religiosos, para de esta manera poder lograr generar una comunicación en masas que cumpla el objetivo publicitario de este trabajo de investigación.

95 Ibíd., p.9. 96 FERRER LORENZO, Gnasi; MEDINA AGUERREBERE, Pablo. Gestión empresarial de la agencia de publicidad. España: Díaz de santos. 2014, p.4.

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5.4.1 Campaña publicitaria Ya que la base del proyecto de investigación está radicada en el desarrollo de una campaña publicitaria es importante definir este concepto para una mayor comprensión. ‘’Una campaña publicitaria es un amplio conjunto de estrategias comerciales que tienen como objetivo dar a conocer el producto o servicio que buscas ofrecer. Esto se logra a través de anuncios distintos pero relacionados, que aparecen en uno o varios medios de comunicación durante un periodo determinado’’97. La ejecución de la campaña eficaz requiere una previa planificación según Águeda Esteban Talaya ‘’una campaña exitosa presenta las siguientes fases: fijar objetivos de la campaña; seleccionar la población o público objetivo; decidir la estrategia creativa; determinar la estrategia en medios; establecer el presupuesto y control de la campaña publicitaria’’98. Con estos aspectos se tiene la base fundamental para desarrollar la campaña publicitaria. El documento oficial por el cual la agencia publicitaria puede guiarse para generar la campaña es llamado brief, este es un documento con toda la información posible de la empresa.

El Brief es una serie de instrucciones y, también, el documento que la contiene, en las que el anunciante define concisamente su producto y su mercado e indica los objetivos que espera alcanzar mediante la campaña, objetivos que se refieren al producto, al mercado, a la publicidad o a los medios. Contiene indicaciones acerca de la parte que corresponde a la agencia en la tarea global, comprometiéndose él como fabricante a cumplir sus compromisos de inversión.99

Otro aspecto a tener en cuenta al momento de generar una campaña es saber en qué fase está el producto, servicio o la marca a ejecutar y así se define qué tipo de campaña será, existen campañas de lanzamiento, campaña de posicionamiento, campaña de reposicionamiento, campaña de mantenimiento y campaña de extensión de línea. Pero este proyecto estará ligado a la etapa del reposicionamiento. Dentro de la campaña publicitaria existen unas etapas

97 Claves para hacer una campaña publicitaria. ( Anónimo) [en línea] Bogotá: Entrepreneur. 2010 [Consultado 02 de Septiembre 2017]. Disponible en internet. https://www.entrepreneur.com/article/263512 98 ÁGUEDA TALAYA, Esteban. Principios de marketing. 3 ed. Madrid: Esic. 2017, p. 15. 99 MIGLIONICO MOLINA, Rossana. Literatura, publicidad, docencia y otros. Qué es el brief y cómo realizarlo. [En línea].España rossammi,2016 [Consultado 02 de Septiembre 2017]. Disponible en internet. https://rossami.com/para-que-lean-y-con-gusto/que-es-el-brief-y-como-realizarlo/

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respecto al pre y post del desarrollo de la misma, para tener mayor claridad se muestra la siguiente tabla:

Cuadro 1. Etapas para crear campaña publicitaria

Fuente: 8 Etapas para crear una campaña publicitaria. Horacio, AcHo Simian. 18 octubre, 2013. [en línea]. La rueding. Publicidad.2013 [Consultado 13 de septiembre de 2017]. Disponible en internet https://larueding.com/2013/10/18/8-etapas-para-crear-una-campana-publicitaria/

Finalmente, el concepto de campaña publicitaria permite aclarar términos para esta investigación, puesto que la base de este proceso es saber cómo crear una campaña publicitaria dependiendo sea el caso, reelección, posicionamiento, lanzamiento o sostenimiento.

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5.4.2 Campaña de reposicionamiento Al desarrollar una propuesta de campaña para reelecciones al senado, es preciso enfocarse en el reposicionamiento, en este caso no es de un producto ni un servicio es una marca personal. ‘’Reposicionar el producto o servicio significa aumentar la participación del mercado vendiendo el producto o servicio en nuevos segmentos de consumidores, usuarios o clientes del mismo mercado’’100 Un ejemplo claro de reposicionamiento es la marca Marlboro la cual inicialmente lanzó el producto de cigarrillos para el segmento femenino lo que fue un fracaso, en este público, pero luego realizó un reposicionamiento del mismo producto, dirigido al público masculino, la cual fue un éxito rotundo, de esta manera se evidencia como una campaña de reposicionamiento puede llegar a ser eficaz si hay un buen proceso de planeación. Es importante analizar en el caso de este proyecto de investigación a el candidato ya que él se encuentra posicionado como senador de la república de Colombia por lo que ya existe un posicionamiento en la mente de las personas, esto servirá como base para saber si la campaña ira dirigida a nuevos públicos, a los que ya tiene, o a los que están con la competencia. En el libro tácticas aplicadas de marketing se presenta un cuadro donde se define y expone las tácticas de reposicionamiento: las condiciones claves para el éxito. Ver tabla 1

100 Guías de gestión de la pequeña empresa. ( Anónimo).España: Ediciones Díaz de Santos: 1996, p.106.

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Tabla 1 Tácticas de reposicionamiento

1 Conocer, antes de implantar la táctica, cual es el posicionamiento del producto o servicio en ese momento; es decir, ¿Cómo lo perciben los miembros actuales?

2 Identificar el posicionamiento de los productos o servicios con lo que se va a competir.

3 Identificar, con la mayor precisión posible, las necesidades, deseos y expectativas de los miembros de los nuevos mercados o segmentos.

4 Evaluar las barreras u obstáculos que existen.

5 Evaluar las rentabilidades del nuevo posicionamiento en términos de dimensión y potencial del nuevo segmento, ingresos que podría generar y costes del ingreso, mantenimiento y desarrollo del producto o servicio en el nuevo segmento.

6 Cerciorarse de que la empresa posee posibilidades de crear una oferta diferenciada.

7 Cerciorarse de que la empresa es capaz de penetrar los nuevos segmentos sin producir cambios de tal magnitud en la imagen y percepción de su producto o servicio.

8 Ser capaces de analizar sus productos o servicios desde la óptica del mercado; es decir, de afuera hacia adentro.

Fuente: Guías de gestión de la pequeña empresa. ( Anónimo).España: Ediciones Díaz de Santos: 1996, p.106..

Con base en la información expuesta anteriormente se estipulan ciertas bases que se sugieren poner en práctica para la realización de una campaña de reposicionamiento.

Es muy importante realizar un diagnóstico con todos los planteamientos de las tácticas de reposicionamiento que se exponen en el cuadro, en este caso es importante saber cuál es la perspectiva que tienen las personas sobre el candidato, saber qué aspectos se deben mejorar o sobre en cuales aspectos se puede potenciar, así mismo es importante saber cuál es la competencia, qué tienen los otros candidatos para ofrecer, del mismo modo se analiza qué necesidades o cuales son los intereses de los electores, puesto que el público en la actualidad en su mayoría no se guía por su ideología sino por sus intereses y qué les pueden ofrecer que les otorgue beneficio.

Por otra parte, se debe identificar cuáles son los aspectos negativos u obstáculos que se pueden presentar en el momento de generar la propuesta de campaña, para así mismo tener un plan alterno y crear la solución a determinado problema que pueda llegar a presentarse.

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Evaluar si es rentable la propuesta de campaña permite ubicar la realidad, en tener fundamentemos e ideas que estas arraigadas y centradas en el desarrollo, además que estas ideas o propuestas sean viables y puedan tener una ejecución y respuesta eficaz. Antes de realizar todo el planteamiento de la propuesta de campaña es importante saber con qué presupuesto se cuenta, en ocasiones las ideas pueden ser muy buenas, pero se salen del presupuesto del cliente y la idea es que todo este congruente con lo que el cliente tiene presupuestado. La idea de crear un reposicionamiento no siempre está ligada a cambiar el producto por lo que es correcto verificar que la penetración a los nuevos segmentos no va a generar una percepción diferente a lo que se quiere seguir transmitiendo. Y finalmente, aunque en ocasiones suele ser un proceso difícil, se debe tener objetividad en cuanto al análisis sobre la percepción que puede tener mi público objetivo acerca de lo que se va a ofrecer y cómo se hará. Por otra parte, el tema central de esta investigación es reposicionar una figura política, por lo que este concepto permite que se pueda llevar a cabo un buen desarrollo en el proceso de planeación respecto a que se debe tener en cuenta en el planteamiento de la estrategia. 5.4.3 Propaganda política Se ha venido hablando del tema publicitario y ciertos aspectos relevantes a tener en cuenta, pero llegando al tema específico a desarrollar en este proyecto investigativo se desarrollará el tema de la propaganda política, dentro de la propaganda se cuenta la religión y la política está ligada a las ideologías, contrario de la publicidad comercial, la cual está enfocada en las marcas, productos y servicios, contrario de la propaganda la cual está enfocada a los cambios ideológicos. La propaganda política tuvo su auge en el siglo xx y sin esta no se hubiesen presentado grandes cambios sociales como la revolución comunista, la revolución fascista y el movimiento nacional socialista, aunque en ese tiempo tuvo un valor agregado debido al contexto en cual se desarrolló, al transcurrir el tiempo la propaganda ha tenido una connotación de desagrado por su carácter proselitista lo

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que se refiere al proceso de convencimiento de nuevos seguidores sobre una ideología. Por otro lado, está una diferente apreciación sobre propaganda según Antonio Blavia Esquirol ‘’no hacemos más que designar una actividad en virtud de la cual se quiere propagar, esto es, difundir, enseñar una idea cualquiera. En este sentido la propaganda se acerca mucho a la educación.”101.

Para tener un concepto más claro sobre lo que es propaganda nos adentramos a la definición de Acornada Herreros ‘’ La propaganda política pretende crear, transformar o confirmar opiniones a favor de ideas y creencias, así como estimular determinadas conductas políticas’’102. Como se planteó anteriormente la propaganda política está enfocada al cambio de ideologías.

Por otra parte, y en consideración, es importante entender cómo a través de la historia se han planteado diferentes formas de ejecución y percepción de la propaganda, como lo fue en los regímenes totalitarios.

Finalmente, el concepto de propaganda política aporta a esta investigación la dirección final, puesto que se ha visto que existen diversas direcciones para realizar una campaña publicitaria, pues bien, el vehículo principal para poder tener claro cuál es el diferencial de la propaganda política.

5.4.4 Propaganda en los regímenes totalitarios

Existen diferentes tipos de propaganda según el contexto en el que se presentó la primera es la comunista, las segunda es la propaganda nazi y la tercera es la propaganda fascista.

Según Blavia ‘’la propaganda comunista es el control absoluto que de todos los asuntos con la opinión publica ejerce el estado’’103, es decir que en este tipo de propaganda todas las decisiones son tomadas por las instituciones que tienen el poder de regular la sociedad con respecto a la opinión pública. Así mismo Blavia menciona ‘’ la propaganda comunista se basa en el ‘’instintivo combativo’’, es decir, todos sus métodos de lucha, todas sus formas de actuar son afirmativas,

101 BLAVIA ESQUIROL, Antonio. Evolución del pensamiento político. Equinoccio: Venezuela, 1992, p.217.102 HERREROS ACORNADA, Mario. Teoría y Técnica de la Propaganda Electoral. EditorialPromociones y Publicaciones Universitarias, Barcelona, 1994, p. 195.103 BLAVIA ESQUIROL, Antonio. Óp. cit., p.219.

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autoritarias, combativas’’ 104de modo que este tipo de propaganda está enfocada en la fuerza y en la autoridad, se rige el poder de la autoridad sobre el sentido de lucha. El segundo tipo de propaganda es el tipo nazi ‘’ el hitlerismo convirtió la propaganda en un arma psicológica en sí y de la que era posible servirse indiferentemente para todos los fines’’ 105 .Este tipo de propaganda se adhirió a la mente de las personas configurándolas de modo que jugaba con su mente subconsciente y los configuró de tal forma que se podía aplicar a las personas efectuando cualquier fin. Y finalmente la propaganda fascista la cual según Blavia ‘’ tiene un estímulo arrollador dado a los cultos de carácter religioso y a las formas simbólicas’’. Este tipo de propaganda esta direccionada a la representación simbólica la cual tiene un valor cultural y está ligada a las acciones del conjunto colectivo. Pues bien, este concepto aporta a la investigación una claridad acerca de qué tipos de propagandas existen desde la antigüedad y como se ha venido desarrollando la misma, de modo que esto le da un plus a la investigación en cuanto a la claridad de conceptos y en que consiste cada una de ellas. 5.5 ESTRATEGIA

La estrategia, cuenta con varios factores que se logran relacionar y de esta manera actúan conjuntamente para tener una viabilidad a la hora de realizar estrategias, al utilizar alguno de estos factores se debe tener en cuenta una cierta cantidad de información legal sobre los cambios políticos, cambios económicos y socioculturales, que nos conducen a no tener ningún problema a la hora de la implementación de la estrategia. Los factores con los que cuenta la estrategia, Michael Porter, las define como, “tres estrategias genéricas que sirven como un punto de partida adecuado para el pensamiento estratégico: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque”106. 104 Ibid., p 219. 105 Ibid., p. 220. 106 KOTLER, y LANE, Op.cit., p56.

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Liderazgo en costos: Son las empresas, que son líderes en el mercado portener sus precios bajos, sin lograr fidelizar al consumidor ya que estos no seesmeran mucho en estrategias de marketing. En Colombia conocemos variasmarcas reconocidas por tener sus precios bajos, como lo es tiendas D1, unacadena de supermercados que no ha logrado fidelizar al público ya que elconsumidor lo tiene en cuenta cuando se encuentra con una gran necesidadeconómica.

Diferenciación: Es una forma en que la empresa está visionada en tener unaventaja sobre otras organizaciones, logrando fidelizar al consumidor con productosde excelente calidad, comunicándoles cuánto se preocupan por el cliente. Comopor ejemplo la marca coca cola, ellos venden una bebida azucarada, pero ellosnunca dejan de comunicar cuanto les interesa el consumidor, más que vender unabebida, venden un concepto familiar, transmitiendo a las personas que la marcacomo tal se preocupa por todo el círculo social del consumidor.

Enfoque: “La empresa se concentra en uno o más segmentos estrechos delmercado. La empresa llega a conocer estos segmentos en profundidad, y buscaser líder en costos o diferenciación dentro del segmento meta”107. Tenemos comoejemplo a la marca Subway, ha logrado ser un diferenciador ante las demásmarcas de sándwiches por su economía en precios y buena calidad en elproducto, preocupándose por la salud y bienestar del consumidor, esta marca seha logrado segmentar a profundidad en el mercado.

Según Porter, “la empresa que mejor aplique tal estrategia será la que más utilidades obtenga. Las compañías que carecen de una estrategia definida y que intentan ser las mejores en todas las dimensiones estratégicas son las que peores resultados obtienen”108.

Lo que se quiere decir es que antes de crear una organización se debe tener una estrategia de acuerdo a lo que se va a vender y en qué segmento se va a encontrar, estudiando al público y a todo el sector, para no caer en el riesgo de entrar en quiebra, es necesario mirar la opción de alianzas estratégicas para que se pueda prosperar y ser líderes ante las demás organizaciones.

Las alianzas estratégicas son las encargadas de generar una relación directa con grandes empresas del mismo sector que los beneficie a la hora de querer

107 Ibid., p. 56. 108 Ibid., p. 56.

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comercializar en otro lado del mundo, “Simplemente para hacer negocios en otro país podría ser necesaria la concesión de licencias para la comercialización de un producto, una asociación con empresas locales, o la adquisición de proveedores locales para cumplir requisitos de contenido nacional necesarios”109. De acuerdo a la estrategia se pueden mostrar muchas maneras de cómo llegarle al consumidor, en la siguiente estructura se mostrarán algunas de las estrategias para resaltar, a la hora de lanzar una campaña tangible o intangible. Cuadro 2. Estrategias del mensaje publicitario.

Fuente: ACHO SIMIAN, Horacio. 6 estrategias del mensaje publicitario[en línea]. España: la rueding Publicidad. 2013 [ Consultado 15 de Septiembre de 2017. Disponible en internet. https://larueding.com/2013/07/11/6-estrategia-del-mensaje-publicitario/ 109 Ibid., p. 56.

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El concepto de estrategia permite dar claridad a esta investigación sobre qué tipo de estrategia es la adecuada para direccionar esta propuesta de campaña, además de eso este concepto abarca técnicas, que presenta cómo se debe hacer la ejecución de la estrategia y que herramientas utilizar.

• Estrategia Militar. La estrategia militar se encarga de la planeación decampañas ideológicas o bélicas, con el fin de lograr objetivos políticos y dedeclaración de guerra. “La fase de la estrategia militar se describe comointimidatorio, el fin es crear el máximo temor posible entre la población. Abrumar ladefensa contraria con el imponente despliegue militar”110. La estrategia militar sebasa en todas las formas de llegarle al oponente, puede ser, de manera terrestre,aire o mar, son encargados de decidir en qué momento es factible lanzar unagranada o ir sin piedad alguna.

Según Clausewitz,111 se refiere a la guerra como, “la guerra es un acto de violencia orientado a someter la voluntad del enemigo. No hay cosas tales como: "intimidación" o "flexibilidad". La estrategia apunta al sometimiento incondicional valiéndose para ello, si es necesario, de la muerte.” Con respecto a este tema se puede decir que la guerra es un medio que utilizan los representantes de cada país para un fin, político, económico o en forma de defensa, aunque la guerra no debería ser el camino para solucionar los conflictos, a veces se torna necesaria.

Las guerras se empiezan a tornar cuando el ser humano es inconforme por las reglas estipuladas por un representante, es ahí cuando las guerras se tornan necesarias, para lograr un acuerdo que ha sido evadido por los representantes del país, como por ejemplo, en Colombia se crearon grupos de fuerzas armadas, que su único objetivo era luchar por los derechos y el cumplimiento de leyes, al ver que el gobierno no daba respuesta alguna, logran desatar una guerra, creando estrategias militares para “beneficiar” a una parte del pueblo, como, el secuestro de políticos o soldados, para lograr tener el país en sus manos, la guerra empieza cuando dos ideales quieren defender su soberanía, y no pensando en lo malo que pueda suceder si no por querer defender lo que les pertenece.

110 Teoría y estrategia militar. De Clausewitz al general Tommy Frank.( Anónimo) [en línea]. Bogotá; Publicaciones semana. 203 [Consultado 03 de septiembre 2017]. Disponible en internet: http://www.semana.com/on-line/articulo/teoria-estrategia-militar-de-clausewitz-general-tommy-franks/57328-3 111 Ibid., Disponible en internet: http://www.semana.com/on-line/articulo/teoria-estrategia-militar-de-clausewitz-general-tommy-franks/57328-3

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Es por esto que las estrategias militares han estado en el transcurso de toda la historia, ya que al ser humano conformarse no le resulta tan fácil. cada país es soberano de sus tierras y tiene el derecho de pelear por defender su soberanía. En este proyecto de investigación la estrategia militar es una de las adecuadas ya que en esta se permiten ver los diferentes campos ideologicos en la cultura que se esta investigando, lo cual es la colombiana. Por lo que este concepto para la investigación presenta una gran relevancia. 5.6 POLÍTICA Según Isidro H Cisneros,112 la política es una ciencia social que estudia una metodología empírica de los fenómenos políticos. La ciencia política es conocimiento empírico orientado a la formulación de teorías de alcance medio, el conocimiento politológico es un saber aplicado. Para que la política pueda presentarse como una ciencia debe cumplir los siguientes requisitos metodológicos: evidenciar regularidades; someterse a la verificación; elaborar técnicas de observación y registro de datos; sistematizar los conocimientos adquiridos y distinguir valores de los hechos. De modo que al ser la política una ciencia social encuentra su mayor diferencia en las ciencias naturales según Cisneros ‘’establecen relaciones invariables de validez universal’’ 113es decir son ciencias exactas que abordan una verdad absoluta da desde cualquier percepción. Las ciencias sociales por el contrario y específicamente en la política, no existen leyes ni teoría general toda está ligado a diversas metodólogas desde un ángulo subjetivo114. Así mismo esta ciencia está ligada a priorizar objetivos analíticos y descriptivos, este procedimiento se realiza a partir del contexto social y la justificación del fin al que quiere llegar. Para ello la política tiene que tener relación con las ciencias de la sociología, donde se estudia el hombre en sociedad, su comportamiento respecto a la religión, sus ideologías, los aspectos económicos y artísticos y la relación que existe entre todos estos aspectos.

112 CISNEROS, Isidro H. léxico de la política. ciencia política. México: 2000, p.41 113 Ibíd., p.41. 114 Ibíd., p.41.

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Otra de las ciencias con la que tiene relación la política es la psicología, esta ciencia estudia los procesos mentales, las percepciones, el comportamiento del hombre en relación con el medio ambiente social y físico. De este modo la política empieza a abarcar gran parte del hombre como ser individual y como ser social.

Por otra parte, está ubicada la administración pública la cual regula la política como un estado absolutista. Omar guerrero Orozco dice: ‘’la voz administración pública enuncia la existencia de una relación social desarrollada en una etapa de la historia, que comienza con la irrupción de los regímenes constitucionales y la extinción del estado absolutista.

El fenómeno que le precedió, del cual conserva una gran herencia, tuvo una denominación distinta: se llamaba policía’’115. Lo anterior alude a la consagración de los derechos y poderes de los individuos, todo con el fin de que exista un equilibrio entre los deberes y derechos, es correcto que como conjunto social es necesario que exista un gobernante o alguien que imponga el orden, las leyes o normas, por lo que se consagran a través de la constitución las normas y derechos que tiene y debe cumplirse en una sociedad.

Por supuesto la extinción del estado absolutista debe aplicarse, de lo contrario sería una dictadura donde solo se recibirán órdenes del gobernante haciendo cumplir la ley en toda la totalidad sobre su mandato. Para justificar lo anteriormente dicho cabe decir que según Johann Heinrich Gottlob Von Justi, ‘’se comprende bajo el nombre de policía, las leyes y reglamentos que conciernen al interior de un estado que tiran a afirmar su poder, a hacer un buen uso de sus fuerzas, a procurar la felicidad de los súbditos’’116.

La política es un tema muy profundo puesto que mencionan muchas temáticas que lo componen a partir de su funcionalidad según Josep M Colomer ‘’la relación entre el desarrollo socio económico y la democracia política se había establecido tradicionalmente en términos bastantes deterministas y unilaterales’’117.

Esto permite entender cómo pueden existir dos polos que deben estar relacionados para que una sociedad crezca en cuanto a su desarrollo socio

115 OROZCO GUERRERO, Omar. Léxico de la política. México:Fondo de Cultura económica. 2000, p.1.116 HEINRICH GOTTLOB VON JUSTI, Johann. Grunsdtze der policey Wisenshft, Verlang derWittwevandernoef. Usa: Gotinga, 1765, p.4.117 COLOMER, Josep. México de la política. Cambio político. México:Universidad Autónoma deMéico, 2000, p. 23.

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económico, pero que este interés por crecer no deje de lado la población que no está en igualdad de condiciones en cuanto a los países pobres y descolonizados. Por lo que Aristóteles dice ‘’considero que no es licito despiezar la política, sino que debemos analizarla como un todo coherente, en el que cabe discernir un orden lógico que no es producto de la superposición de distintos estratos’’118.

Según lo anterior es correcto analizar la política como un todo, como un conjunto de acciones que están ligados unos con otros, porque de no ser así, puede perderse el equilibrio de lo que en si representa la política y es pensar en un orden y crecimiento social, pero esto va ligado con el bienestar de todo el conjunto social.

Finalmente, la importancia del concepto de política para este proyecto de investigación, permite abrir las perspectivas sobre los conocimientos e ideales y entre una cantidad de factores en cuanto a los social, emocional y todos los aspectos que conforman la sociedad y se relacionan con la política, por eso se hace presente en la construcción de este marco teórico.

5.6.1 Contexto s oc ia l.

En la actualidad el tema político ha sido muy controversial puesto que este tema como muchos otros está ligado a la integridad de las acciones que se proyectan en las acciones electorales, estas acciones están relacionadas al tipo de gobierno y el manejo que se le dé a ciertos rangos de poder.

Teniendo en cuenta la percepción general, en todas las partes del mundo se ha llegado al tema de la corrupción, esto ocurre por el poder y el manejo del dinero, también está directamente relacionado con los intereses individuales y no colectivos que tienen las personas las cuales pueden a traves del poder incidir en determinados procesos políticos.

En el artículo the electoral knowledge new york se dice ‘’ Cada país tiene su propia forma de gobernar, derivada de su historia política, económica y cultural. El tipo de gobernabilidad afectará la naturaleza y alcances de los asuntos de integridad y la

118 ARISTOTELES, Política. Madrid: Ediciones istmo: 2005, p. 34.

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efectividad de los mecanismos para asegurar su efectivo cumplimiento’’119. Es claro a partir de lo anterior que todo el desarrollo social y cultural que se genere en una sociedad depende en su mayoría a la forma de gobernar, si se tienen en cuenta las necesidades colectivas de los individuos que conforman la sociedad, se pueden generar grandes cambios.

Los factores que deben tenerse en cuenta tanto en la sociedad como en el ámbito político gubernamental para lograr un sistema de gobierno estable y fructífero es llegar a los cuestionamientos sobre ¿ha tomado el gobierno una decisión en contra de la corrupción?, ¿los ciudadanos son conscientes de la importancia social al momento de hacer las votaciones? Y finalmente ¿los candidatos a puestos gubernamentales saben competir de manera limpia? Precisamente no desarrollar estos cuestionamientos o simplemente no verlos aplicados en la actualidad es lo que estanca un proceso político fructífero y de beneficios bilaterales.

De modo que este tipo de cuestionamientos permiten entender cómo está proyectada la cultura política en la sociedad, en el artículo de Ace Project se dice que ‘’ Se ha encontrado que la cultura política de una nación afecta la conducta de sus líderes y habitantes, incluyendo su participación en las elecciones’’120. Esto hace alusión a lo mencionado anteriormente, la responsabilidad de tener una buena imagen respecto a los aspectos políticos involucra a todos los individuos que conforman la sociedad tanto líderes como habitantes, si no se resuelven las problemáticas desde su origen, no se pueden llegar a grandes cambios, la mentalidad de los habitantes y de los lideres debe renovarse para poder tener buena cultura política.

Por otro lado, cuando se menciona cultura política, se habla del consenso social frente a la interpretación de determinados conceptos, lo que es ético para unos, no lo es para otros, esto genera una interpretación individual de cada aspecto relacionado con la cultura política y esto varía de acuerdo al contexto social, hay países donde existe una fuerte división de políticas e ideologías, lo que hace más difícil que existan normas generales de la integridad. 121

Otro de los aspectos que permea el contexto social político es la participación ‘’El pluralismo democrático comprende la participación de grupos e instituciones

119 Integridad electoral. (Anónimo) [en línea] New York.: ACE, Project. The electoral knowledge [ [Consultado 02 de Septiembre 2017]. Disponible en internet. http://aceproject.org/main/espanol/ei/ei50.htm 120 Ibíd. disponible en internet http://aceproject.org/main/espanol/ei/ei50.htm 121 Ibíd. disponible en internet http://aceproject.org/main/espanol/ei/ei50.htm

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organizados alrededor de diferentes intereses profesionales, económicos, religiosos, étnicos o de otra índole.’’122 Lo que genera un consenso de acuerdo a los intereses de cada grupo, si hay un grupo social que tenga fijados los mismos intereses hay mayor fuerza para lograr los objetivos, sin dejar de lado que todos estos intereses grupales también están ligados a la cultura política porque lo que puede traer consigo consecuencias negativas, debido a que existen grupos o instituciones que poseen intereses que pueden dañar el bienestar y tranquilidad de otros. Otro factor perteneciente a la participación son los grupos de interés, lo que hacen estos grupos es apoyar a determinado candidato o partido, si bien ellos no realzan discusiones o debates, sus actividades terminan influyendo en las elecciones. Para que exista un mayor conocimiento acerca del tema de la política es necesario indagar en lo que conforma esta ciencia en su totalidad como lo son el poder ejecutivo, legislativo y finalmente el judicial. Adicional, se puede evidenciar cómo Colombia ha querido competir en el conexto político, haciendose notar en diferentes paises, cómo una economía fuerte. El concepto de contexto social en este proyecto de investigación permite adentrar a lo real, a lo que esta sucediendo en el presente y los sucesos históricos que han influenciado a diferentes actitudes y acciones por parte de la sociedad, por tal motivo el concepto de contexto social es tan importante para este proyecto de investigación. 5.6.2 Poder ejecutivo. El poder ejecutivo es

Representado por el Presidente de la República, que hace las veces de Jefe de Estado y Jefe de Gobierno. También está integrado por los ministros, los directores de los departamentos administrativos y los superintendentes, que tienen la función primordial de garantizar el cumplimiento de los derechos y deberes de todos los colombianos. En el nivel regional está representado por gobernadores y alcaldes.123.

122 Inicio Integridad electoral. Op,ci.t,m . Disponible en internet. http://aceproject.org/main/espanol/ei/ei50.htm 123 Ramas del poder político. (Anónimo) [en línea]. Bogotá: Congreso visible: Universidad de los andes facultad de ciencia sociales. [Consultado 02 de Septiembre 2017]. Disponible en internet: http://www.congresovisible.org/democracia/ramaspoderpublico/

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Profundizando, el poder ejecutivo se hace relevante frente a las otras ramas de poder, ya que el presidente es el eje central de toda la actividad estatal, el presidente hace de este poder algo autónomo, teniendo la capacidad de tomar decisiones por encima de cualquier otra rama de poder, pudiendo retirar a los ministros de su cargo, por ser empleados de confianza. “El poder ejecutivo no puede ofrecer si no su activa y eficaz cooperación en el cumplimiento de las leyes que acuerde el congreso: la ley es la que hace imposiciones; la ley la que forma tesoro nacional, y la ley la que provee al gobierno ejecutivo de los medios de administrar la nación, y desempeñarlas de sus obligaciones.”124

En la naturaleza se puede ver cómo el miembro de una familia de chimpancés el más fuerte de la manada es el que puede tener las hembras que desee y sobre él mueve todo vínculo de la manada. En los felinos los leones más fuertes son los que imponen quienes van a ser sus hijos, si ellos se apoderan de una manada de leonas, se comen las crías de estas y hacen sus propias. En un partido de fútbol hay dos capitanes uno de cada equipo y sobre éstos recae todo el comportamiento de los demás jugadores para que ellos mismos controlen a sus amigos, pero si este capitán pierde su compostura el árbitro se ve en la obligación de sancionar. En un salón de clases siempre hay un moderador, sobre todo, pero si este maestro se sale de casillas hay directivos que deben hacerle cumplir sus normas y hacerlas entender, en cierta forma siempre debe existir un orden y este orden debe guiarse por alguien o algo a quien vamos a seguir, si se observa que es viable o no, por ejemplo, cuándo se va a jugar con amigos un deporte todos elegimos dos líderes para que ellos escojan con quienes van a jugar cada uno en un pico y pala o un cara y sello y ellos pueden elegir a su conveniencia, en ese caso todos deben respetar su elección porque todos estuvieron de acuerdo.

Por eso las políticas deben ser muy claras, porque cada país en el mundo debe respetar normas internacionales por ejemplo cabe anotar que Venezuela es un ejemplo de investigación internacional por su irrespeto a su población civil.

Para la investigación fue importante indagar sobre el tema del poder ejecutivo y de esta manera poder brindar ejemplos que faciliten el entendimiento para el lector, teniendo en cuenta que dentro de la propuesta de campaña se tiene relación directa con la función principal del senador y esta radica en uno de estos poderes.

124 LORA, Nicomedes. Documentos que el poder ejecutivo en Colombia presenta a la República en negocios conexionados. New york: Paidós, 1826. p. 5.

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5.6.3 Poder legislativo El poder legislativo es “Representado por el Congreso de la República (Senado y Cámara de Representantes). Entre sus funciones más importantes están: promulgar y modificar las leyes, reformar la Constitución, ejercer control político sobre las acciones del Gobierno y elegir a altos funcionarios pertenecientes a la rama judicial, los organismos de control y la Organización Electoral.125 Profundizando, la rama legislativa es aquella que ha sido elegida por el pueblo en nuestra democracia, son las personas que escogemos como representantes en el congreso de la república de Colombia, aquellos encargados de definir los diferentes cambios sobre la constitución política, esta rama va por encima de la rama judicial, esta se encarga de entregar al poder judicial todas las leyes que se deben cumplir o sus respectivas modificaciones, de acuerdo al cambio social. Cuando en el párrafo anterior se hace referencia al pueblo como una democracia es por, “(que no es el gobierno de la mayoría sino de los pobres, los cuales suelen mayoría) ya que el resto son variaciones. Por tanto, una y otra distan por igual de la justicia que está en el justo medio.”126

Aristóteles encuentra argumentos en un sentido y en otro. Las leyes deben cambiar porque todas las ciencias mejoran y la legislativa no es una excepción, porque los hechos cambian y hacen bárbara a la legislación antigua y porque nadie busca lo tradicional, sino lo bueno. Alternativamente, entiende que las leyes no deben modificarse porque el cambio debilita su fuerza y porque el cambio sólo es aconsejable si el beneficio logrado es mayor al daño causado a la costumbre de obedecer.127

Según a lo que hace referencia Aristóteles, se puede contradecir puesto que, se debería estar dispuestos al cambio, aunque sean bruscos y difíciles, siempre se encuentra la forma de adaptarse a ello, para así dar inicio a nuevas oportunidades,

125 Ramas del poder político. Op,cit., Disponible en internet: http://www.congresovisible.org/democracia/ramaspoderpublico/ 126 GARCÍA, Manolo. La división de poderes: Factor humano en política. [en línea] España; Uned. (s/f) [Consultad 02 de Septiembre 2017]. Disponible en internet: http://openkratia.blogspot.com.co/2013/07/la-division-de-poderes-texto-comentado.html 127 Ibíd. Disponible en internet http://openkratia.blogspot.com.co/2013/07/la-division-de-poderes-texto-comentado.html

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el mundo cambia constantemente, los seres humanos ya tienen todas las necesidades creadas, lo que se debe hacer cada día con esas necesidades es mejorarlas para lograr la perfección ¿y cómo se hace? con los cambios.

Antes no había medios tecnológicos, estos se fueron implementando en el transcurso del tiempo, por ejemplo: los celulares, estos teléfonos que tanto han ayudado a la sociedad, en nuestros hogares, empleos, las distancias, etc. Para estos equipos hay normas constantes, esto debido a la cantidad hurtos que representan al país. Todas las normas siempre van a encontrar vicios jurídicos y sobre ese aspecto hay que trabajar y buscar alternativas que conllevan a los cambios constantes con el fin de no beneficiar la causa.

Es sencillo antes de iniciar un juego de parqués todos los jugadores escuchan y hablan sobre las reglas que deben respetarse y estando en el mismo juego salen más normas que también se respetan, pero en el momento de hacer una jugada que está por fuera de la norma, muchos se quejan de esa jugada, es ahí donde deben escuchar y decidir entre todos, si realmente esta jugada beneficia el juego y a sus jugadores o se descarta, pero de ahí en adelante la decisión que se tome debe respetarse. Quiere decir que todos los poderes están día a día en nuestra mesa y que el día que no se respeta una norma, como personaje de este cuento, se debe intervenir para que se cumpla, pero si las personas no hacen sobre sus inconformidades, los directivos harán lo que quieren.

Cabe resaltar que en este punto se pueden ver las diferentes variables en cuanto a poder y aquí se puede evidenciar la forma en que se pueden cambiar las reglas sin ser anunciadas al pueblo, es por esto que el tema de investigación resalta este punto ya que sirve de mucha ayuda entender como se mueve la asamblea en el congreso.

Finalmente, el concepto de poder legislativo abarca el papel principal del senador, el cual corresponde a legislar proyectos en pro de la sociedad, por lo que este concepto se convierte en una ficha clave para lograr la compresión en cuanto al desarrollo de la propuesta de campaña.

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5.6.4 Poder judicial Es el encargado de administrar justicia en el país, así en algunos casos esta función es ejercida por las otras ramas del poder o por los particulares. La rama judicial vela por el cumplimiento de la ley y castiga a sus infractores. Según la Constitución, el poder judicial está conformado por la Fiscalía General de la Nación y por otros cuatro organismos, conocidos en conjunto como las Altas Cortes: la Corte Constitucional, la Corte Suprema de Justicia, el Consejo de Estado y el Consejo Superior de la Judicatura.128 Profundizando, la rama judicial se encarga de hacer cumplir las leyes de nuestra constitución a través de la fiscalía y los demás miembros de esta rama y es aquella que ha sido nombrada por la rama legislativa, esto quiere decir que es nombrada por el congreso y los senadores de nuestra constitución política. De esta rama se puede sacar un breve ejemplo para que el lector logre identificar los aspectos importantes que trabaja el poder judicial.“Colombia ha padecido por años el desangre entre hermanos y la violencia sin nombre en contra de los civiles inocentes. y en estos últimos años estamos en proceso de paz a partir de una reforma judicial que propone como punto de partida alcanzar la verdad judicial, para lograr la justicia y la paz entre los colombianos.”129 Es por esto que la rama judicial debería encargarse de mantener en orden la justicia del país, cuando se hace referencia a que ‘’debería’’ es porque la rama judicial ha sido escogida por la rama legislativa y de esta manera ellos pueden filtrar o manejar información sin anunciarle al pueblo, hace un año en las votaciones del SÍ y el NO sobre si se quería la paz en Colombia, resultó que él No salió vencedor (escogido por el pueblo colombiano) es ahí donde el poder judicial debería respetar el voto de los colombianos, sin embargo lo ignoraron, y el proceso de paz siguió su continuidad, entregando el país a las fuerzas revolucionarias a cambio de una paz que hasta ahora los resultados han sido inciertos. El poder judicial, se le puede llamar la ‘’cenicienta de este cuento’’ porque son elegidos por la minoría, pero pueden hacer cumplir las leyes a esa misma minoría por eso esto es un arma de doble filo porque aquellos que la eligen deben ser controlados por ésta como un juego de fútbol donde el árbitro es el que impone la

128 Ramas del poder político. Op,cit., Disponible en internet: http://www.congresovisible.org/democracia/ramaspoderpublico/ 129 OTTO, Ignacio. Estudios sobre el poder judicial. España: Ministerio de justicia, 2007. p 217.

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norma para que se cumpla, pero en este sentido no tiene voz ni voto para ejercer algún control sobre la FIFA, esta política es directa pero no viceversa.

Ya que esta será una propuesta de campaña política, es importante tener presente conceptos que estén relacionados al tema que será centro de todo el desarrollo y proceso de investigación, por lo que este concepto permite darle a la investigación un complemento de la información para que no queden vacíos en cuanto al tema teórico. Además de esto es importante que los lectores tengan claro en qué se diferencia cada poder de la rama política.

Finalmente, el concepto de poder judicial es importante para este proyecto, debido a la claridad que deben tener los lectores de acuerdo a los tipos de poderes que se presentan en la política y sus tipos de funciones, por lo que es importante presentar este concepto para el trabajo de investigación.

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6. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

6.1 DESARROLLO DEL PLAN METODOLÓGICO QUE TUVO LA PASANTÍA.

El diseño metodológico de la presente investigación está realizado con el fin de dar claridad a los todos los procedimientos que se requieren para poder llevar a cabo los objetivos propuestos.

Teniendo en cuenta el proceso metodológico donde se incluyen los métodos técnicas y enfoques con sus respectivos instrumentos de investigación la metodología propuesta en este proyecto de investigación comprende.

Inicialmente el enfoque respecto al paradigma empleado en esta investigación es el paradigma interpretativo el cual estudia fenómenos de carácter social y su enfoque está en el aspecto cualitativo, es necesario para este proyecto hacer un análisis en cuanto los aspectos que deben tenerse en cuenta para realizar una propuesta de campaña para reelección. Para lograr ejecutarlo de la mejor manera es necesario realizar una búsqueda de nuevos conocimientos y así mismo poder tener un conocimiento general y luego pasar al específico.

Del mismo modo esta investigación tiene un enfoque interpretativo puesto que es necesario analizar situaciones ubicándonos en un mundo real; por ejemplo, adentrarnos en el contexto social actual de aspectos políticos, y entender cómo está desarrollada la cultura política en la ciudad, es necesario a través de este análisis ver cuáles son los intereses de los electores para así mismo crear una comunicación que genere el impacto y la acción deseada.

El paradigma interpretativo está direccionado al contacto directo con la gente, esto por medio de insight, los cuales son situaciones que hacen que las personas se sientan identificadas con el tipo de comunicación que se realizará, así mismo se hará uso de los datos cualitativos donde se capten experiencias y perspectivas personales, esto con el fin de tener un conocimiento profundo del público objetivo al cual se le dirigirá la propuesta.

Por otra parte, el fin de esta investigación es hacer una profundización exhaustiva en cuanto a aspectos teóricos que sirvan como fundamentación para el desarrollo de una propuesta de campaña de estrategia de comunicación publicitaria para las reelecciones del senador Javier Mauricio Delgado, lo que implica la solución de

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una problemática real en el campo publicitario, por lo que el tipo de investigación será aplicada. Esta se realiza en la esfera pública planteando una estrategia y una intencionalidad consiente.

El nivel de profundidad que presenta esta investigación tendrá dos etapas la primera será de tipo exploratoria puesto que esta etapa se utiliza para adquirir nuevos conocimientos acerca de un nuevo fenómeno, aunque como estudiantes de publicad existe claridad sobre muchos de los conceptos aplicados en esta investigación, el fenómeno político y fenómeno social en cuanto al contexto, los conocimientos están en ceros, por lo que es necesario empezar con un nivel de tipo exploratorio que responda a la pregunta ¿Qué ocurre?.

Seguidamente tendrá un nivel descriptivo, donde se enfocará la profundización sobre qué características tiene tal fenómeno, por medio de este nivel se abre la oportunidad al conocimiento, descripción y determinación sobre las características que presenta. Este nivel responde a la pregunta ¿Cómo es? A través de este se hará una profundización en los aspectos relevantes en cuanto a cómo está expuesto el contexto social, cómo es la percepción del target respecto a los procesos políticos y entender por medio de la caracterización de estas personas qué es lo que buscan.

Para hacer uso de este nivel en este caso es necesario aplicar un enfoque cualitativo en primera instancia, debido a que este permite la recolección de características de forma descriptiva, seguido a este se hará un enfoque cuantitativo el que permitirá saber qué peso tiene cada una de las características, para de esta manera saber por cual dirección es correcto dirigirse, por lo que esta investigación tendrá un enfoque mixto, lo que concierne los dos tipos de enfoques iniciales.

Según el manejo de variables la investigación será semi-experimental, puesto que se planteará una propuesta de campaña a partir de una situación dada la cual corresponde a la reelección para el sanador Javier Mauricio Delgado esto se logrará a partir de análisis de variables como: contexto social, intereses, la percepción, la política, la psicología y los antecedentes del contexto entre otros.

La ubicación temporal de la investigación será transversal puesto que todo este proceso de bases teóricas, recolección de datos, análisis de datos y propuesta de campaña tendrá un desarrollo en un determinado momento del tiempo, lo que corresponde a los años 2017 -2018 en la ciudad de Cali.

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Por otra parte, según la relación entre diferentes disciplinas esta investigación tendrá un enfoque inter- disciplinariedad, puesto que se creó una identidad teórica con conceptos desde lo más general hasta lo más específico, para tener un mayor entendimiento en cuento a las bases teóricas y sus relaciones, así mismo se realizó un marco conceptual con el fin de definir cada palabra desconocida ubicada en la teoría, de esta manera se tendrá claridad sobre todos los conceptos que se abarcan. Finalmente se plantea una metodología con base al proceso desarrollado anteriormente para lograr ejecutar la propuesta teniendo fundamentaciones respecto a todo el proceso de investigación, por lo cual todos los resultados de cada aspecto generan una integración para generar los resultados propuestos.

6.1.1 Poblac ión

Ubicados en la población de la ciudad de Cali con 2,401 millones de habitantes, de esta población solo se tendrá en cuenta las personas mayores de 18 años que son aptas para votar y que no se encuentren condenados, así mismo hay que tener presente a las Fuerzas Militares y la Policía. Ellos no podrán sufragar mientras permanezcan en servicio activo ni intervenir en actividades de partidos o movimientos políticos. Art. 219 de la Constitución Nacional: La fuerza pública no es deliberante. Los miembros de la fuerza pública no podrán ejercer la función del sufragio.

6.1.2 Mues tra y tipo de mues treo

Población: La investigación se realizará en la ciudad de Cali a personasmayores de 18 años aptas para votar.

Muestra: Segmentación en dos nichos, jóvenes adultos entre los 18 a 25 años de edad y adultos de 35 a 50 años de edad.

Muestreo de juicio: “La muestra de juicio, (o a propósito) se seleccionó conbase en lo que un experto piensa acerca de la contribución que esas unidades o elementos de muestreo en particular harán para responder la pregunta de investigación inmediata”130.

130 Muestreo de juicio. (Anónimo)[en línea] San Salvador:Universidad Francisco Gavidia.2011 [Consultado 04 de Septiembre 2017]. Disponible en internet: http://ri.ufg.edu.sv/jspui/bitstream/11592/7502/4/658.83-A678p-CAPITULO%20II.1.pdf

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Se enfocará el interés en el muestreo de juicio, seleccionando a personas que son suscritas a algún medio, las cuales se han interesado más en saber lo que pasa en el mundo, son personas que se vuelven expertas en el tema político con uso de razón, porque es algo que les ha venido afectando o beneficiando en el diario vivir. Estas personas se vuelven tan intelectuales que se hacen capaces de responder preguntas políticas de forma inmediata.

Muestreo por cuotas: “Las muestras por cuotas son un tipo especial demuestras con un propósito. En este caso, el investigador da pasoconcreto con el fin de obtener una muestra que es similar a la población enalgunas características de “control.”131

En el muestreo por cuotas, se han segmentado en dos nichos de la población caleña, jóvenes adultos entre los 18 a 35 años de edad y adultos de 36 a 65 años de edad, desglosado características diferenciales de la pregunta problema entre jóvenes adultos y adultos.

6.2 MÉTODOS Y TÉCNICAS PARA RECOLECCIÓN DE DATOS.

6.2.1 Teór ica fundada

Como investigadores se pretende establecer el significado ideológico de una campaña política, reconstruyendo todos los acontecimientos que para las personas no han sido favorables, a partir de esto tener en cuenta la opinión de los ciudadanos como eje central, para lograr construir una campaña satisfactoria ya que se tiene en cuenta la palabra del otro.

6.2.2 Técnicas

6.2.2.1. Observación Directa

Se hará una observación de forma directa por medio de una entrevista con algunos de los miembros del departamento de comunicación del senador, los

131Ibíd. Disponible en internet: http://ri.ufg.edu.sv/jspui/bitstream/11592/7502/4/658.83-A678p-CAPITULO%20II.1.pdf

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cuales permitirán el desarrollo conocimiento y el enriquecimiento sobre la investigación.

6.2.2.2. Observación Indirecta

Se ha recolectado información de autores que anteriormente han hablado del tema, también se tendrá en cuenta en todo el cambio social que se ha venido mostrando por diferentes medios como son las revistas, periódicos y diferentes medios tecnológicos, para poder entender por qué nace el tema de investigación y que posibles soluciones se pueden encontrar.

6.2.2.3. Encuesta

“El cuestionario es un documento formado por un conjunto de preguntas coherentes y organizadas, estructuradas y secuenciadas de acuerdo con una determinada planificación, a las cuales el sujeto tiene que responder en forma positiva o negativa”132.

Se recibirá información, por medio de un formulario o cuestionario con preguntas cerradas, con el fin de lograr dar respuesta a la investigación, estos cuestionarios se harán a personas votantes de diferentes partidos políticos, para saber cuál es su motivación a la hora de votar, si es por influencia de un familiar o por algún intercambio monetario, etc. Y así mismo a personas que no ejercen el voto aun estando en toda la posibilidad de hacerlo.

6.2.2.4. Análisis de documentos

El análisis de contenido, es todo lo que estructura el documento de investigación, en los cuales se han escogido algunas herramientas como lo son los medios impresos, icónicos y el internet, en el primero se encuentran todos los medios de revistas, periódicos y libros, en la segunda nos encontramos con medios fotográficos que expliquen brevemente algunas referencias del contenido y el internet, unos de los métodos que más se utilizó para enriquecernos de información por medio de PDF, libros virtuales, artículos, revistas virtuales, etc.

132 Ibíd. Disponible en internet: http://ri.ufg.edu.sv/jspui/bitstream/11592/7502/4/658.83-A678p-CAPITULO%20II.1.pdf

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6.2.3 Etapa 1

6.2.3.1. Diagnóstico.

El diagnóstico se hará a través de la recolección de información, por medio de un brief extrayendo las amenazas, debilidades, fortalezas y oportunidades que rigen al senador, para lograr tener respuesta del análisis del brief, se trabajará con diferentes herramientas, tales como son la observación directa e indirecta, el formato de encuesta, la realización de entrevista para la recolección de datos enfocados a la figura pública (brief) y la entrevista estructurada a grupo focal- no votantes, así mismo el análisis de documentos, estos nos permitirán conocer la situación actual, para la formación del DOFA, con el fin de corregir o profundizar. La finalidad de los diagnósticos es descubrir los diferentes movimientos que se hacen dentro de la organización para llevar a cabo la estructuración de ciertas campañas y así conocer la opinión de diferentes grupos no pertenecientes de la organización, para encontrar, la verdadera comunicación a la hora de desarrollar una campaña de propaganda.

6.2.3.2. Tipos de Observaciones.

“Observar supone una conducta deliberada del observador, cuyos objetivos van en la línea de recoger datos en base a los cuales poder formular o verificar hipótesis”133

6.2.3.3. Observación Directa.

“Son aquellas en las que el observador se pone en contacto directa y personalmente con el hecho o fenómeno a observar”134.

133BENGURIA PUEBLA, Sara; ALARCÓN, Martín Belén; VALDEZ LÓPEZ, María victoria, et.al Métodos de investigación en educación especial.2016 [en línea] España: Uam.[Citado 11 de septiembre 2017]. Disponible en internet:https://www.uam.es/personal_pdi/stmaria/jmurillo/InvestigacionEE/Presentaciones/Curso_10/Observacion_trabajo.pdf 134Ibíd. Disponible en internethttps://www.uam.es/personal_pdi/stmaria/jmurillo/InvestigacionEE/Presentaciones/Curso_10/Observacion_trabajo.pdf

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De acuerdo a la cita, se hará una observación de forma directa por medio de una entrevista a un miembro de la organización que ha estado presente en los diferentes cambios organizacionales, con gran conocimiento sobre el tema de investigación.

6.2.3.4. Observación Indirecta

“Son aquellas en las que el investigador entra en contacto con el hecho o fenómeno a observar por medio de observaciones realizadas anteriormente por otra persona”135.

Según lo anterior se recolectará información de autores que anteriormente han hablado del tema, también nos basaremos en todo el cambio social que se ha venido mostrando por diferentes medios como son las revistas, periódicos y diferentes medios tecnológicos, para poder entender por qué nace el tema de investigación y que posibles soluciones se pueden encontrar.

6.2.3.5. Análisis de documentos

“Actualmente se puede considerar el análisis de con- tenido como una forma particular de análisis de documentos. Con esta técnica no es el estilo del texto lo que se pretende analizar, sino las ideas expresadas en él, siendo el significado de las palabras, temas o frases lo que intenta cuantificarse.”136

Con base a lo dicho anteriormente, El análisis de contenido, es todo lo que estructura el documento de investigación, en los cuales escogimos algunas herramientas como lo son los medios impresos, icónicos y el internet, en el primero se encuentran todos los medios de revistas, periódicos y libros, en la segunda nos encontramos con medios fotográficos que expliquen brevemente algunas referencias del contenido y el internet, unos de los métodos que más se utilizó para enriquecernos de información por medio de PDF, libros virtuales, artículos, revistas virtuales, etc.

135Ibíd. Disponible en internethttps://www.uam.es/personal_pdi/stmaria/jmurillo/InvestigacionEE/Presentaciones/Curso_10/Observacion_trabajo.pdf 136. LÓPEZ NOGUERO, Fernando. El análisis de contenido como método de investigación. [enlínea]. En: Revista Eduacción, Enero, 2002, no. 4.p.167-179 [Consultado1 3 de Septiembre 2017].Disponible en internet:http://rabida.uhu.es/dspace/bitstream/handle/10272/1912/b15150434.pdf?sequenc

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6.2.4 Etapa 2

6.2.4.1. Estrategia

El patrón o modelo de decisiones de una empresa que determina y revela sus objetivos, propósitos o metas, que define las principales políticas y planes para lograr esos objetivos y el tipo de negocio que la empresa va a perseguir, la clase de organización económica y humana que es o intenta ser, y la naturaleza de la contribución económica y no económica que intenta aportar a sus accionistas, trabajadores, clientes y a la comunidad. Viene a definir los negocios en que una empresa competirá y la forma en que asignara los recursos para conseguir una ventaja competitiva.137

A partir de esto se generará una estrategia de campaña de reelección por medio de una licitación, acompañada de un brief, el cuál define todo el contexto de la investigación, por medio de objetivos general y específicos que definen lo que se quiere lograr y a dónde se quiere llegar, segmentando un público objetivo, para tener una clara posición de lo que se quiere transmitir por medio de propuestas creativas, como piezas publicitarias, piezas audiovisuales y todo un material impreso, pautando en diferentes medios, sean masivos o tecnológicos, para lograr un engagement con el público objetivo.

Brief: “Es un documento escrito que contiene o debe contener toda lainformación necesaria para encarar el desarrollo de un campaña publicitaria”138.

Objetivo General: “Es un enunciado proposicional cualitativo, integral yTerminal, desentrañado de su finalidad integradora, que no puede exceder loentrañado en ella; y que, a su vez, entraña objetivos específicos”139.

Objetivos específicos: “Son enunciados proposicionales desagregados,desentrañados de un objetivo general, que sin excederlo, lo especifican”140.

137 Concepto de estrategia y componentes: niveles de estrategia. (Anónimo) [en línea]. España: Universidad de Jaen. [ Consultado 11 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://www4.ujaen.es/~cruiz/diplot-3.pdf 138 TOBELEM, Mario. El brief y cómo lograrlo. [en línea]. España: Universidad de Palermo. [Consultado 11 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://fido.palermo.edu/servicios_dyc/blog/docentes/trabajos/5357_13449.pdf 139 SANTOS ALVA, Antonio. Objetivos de la investigación. Objetivo general y objetivos específicos. [en línea] México: Universidad Autonoma.2013. [Consultado 11 de Septiembre de 2017]. Disponible en internet: http://fournier.facmed.unam.mx/deptos/seciss/images/investigacion/23.pdf

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Target: “El target group o grupo meta es el segmento de la demanda al queestá dirigido un bien, ya sea producto o servicio. Inicialmente, se define a partir decriterios demográficos como edad, género y variables socioeconómicas”141.

6.2.5 Etapa 3

6.2.5.1. Propuesta de campaña

Se realizará una campaña de reelección al senado, al candidato Javier Mauricio Delgado Martínez, senador actual de la República de Colombia, para posicionarse en el cargo como senador, mejorando las propuestas del senador de acuerdo a las nuevas necesidades del público objetivo. Generando confianza por medio de piezas publicitarias, entendiendo a su público y engancharlo por medio de activaciones o campañas sociales para la comunidad escogida.

6.2.6. Resultados

6.2.6.1. Entrevista

Dentro de las técnicas de recolección de información fueron utilizadas la entrevista directa la cual se le realizo al Dr. Juan Martin bravo a través de un cuestionario estructurado que corresponde al brief el cual se verá desarrollado desde el punto 14.1 desde este punto se desglosa parte de la información que se recopiló por medio de esta técnica de recolección de datos, en este caso se tuvo un contacto presencial con la persona de la organización mencionada.

6.2.6.2. Observación Indirecta

Por otra parte, la herramienta de observación indirecta fue aplicada a través de los datos que se recopilaron por otras fuentes para la complementación de la construcción del brief, fuentes tomadas de internet, e información que fue planteándose de lo que se obtuvo a través de la entrevista.

140 Ibíd., Disponible en internet:http://fournier.facmed.unam.mx/deptos/seciss/images/investigacion/23.pdf 141 Ibíd., Disponible en internet:http://fournier.facmed.unam.mx/deptos/seciss/images/investigacion/23.pdf

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6.2.6.3. Análisis de documentos

Así mismo el análisis de documentos se realizó por medio del informe descriptivo a través de documentos impresos en los cuales se incluyen las encuestas que se realizaron con el fin de recopilar la información necesaria, del mismo modo se analizaron fotografías, piezas publicitarias y se indagó en fuentes de internet, todo con el fin de enfocar y sustentar la campaña publicitaria.

6.2.6.4. Encuesta

Otra de las herramientas utilizadas fue la encuesta tipo cuestionario con preguntas cerradas a los dos grupos focales (votantes y no votantes) estas eran fundamentales para direccionar la campaña según la necesidad de los ciudadanos y el target indicado.

6.2.7. Ficha técnica

6.2.7.1. Muestra

Para los no votantes, del universo se restó el 60% de la abstención de las últimas votaciones, en el año 2014, de ese resultado salió la población no votante, se sacó el 5% de la población, la cual se utilizó para realizar las encuestas. 3.478.412-60% = 2.087.047. 2,087,047x5% = 104,352,35. La encuesta realizada para los no votantes se realizó a personas de 18 – 65 años de edad que nunca han hecho uso del derecho al voto. De este resultado se estimaron 104 cuestionarios.

6.2.7.2. Antecedentes

La investigación tiene un enfoque cualitativo en primera instancia, debido a que este permite la recolección de características de forma descriptiva, seguido a este se hará un enfoque cuantitativo el que permitirá saber qué peso tiene cada una de las características, de esta manera saber cuál es la dirección correcta, por lo que el proyecto ha tenido un enfoque mixto, lo que concierne los dos tipos de enfoques iniciales

92

6.2.7.3. Objetivo General de las encuestas Recolectar información por medio de estadísticas que permita analizar las percepciones de los votantes electorales, y de esta manera enfocar la estrategia de comunicación publicitaria. 6.2.7.4. Objetivos específicos de encuesta para personas votantes en elecciones políticas Entender qué lleva a las personas a seguir un determinado partido político en relación al senado y si cambiaría su decisión de voto. Votantes. Identificar factores que determinan la participación de voto por parte de los ciudadanos caleños. 6.2.7.5. Objetivos específicos de encuesta para personas no votantes en las elecciones políticas Identificar cual es la percepción de los no votantes acerca de la política. Analizar los factores que determinan la no participación de voto por parte de los ciudadanos caleños.

93

Cuadro 3.Tabulación de la encuesta no votantes

RANGO DE EDADES 18 - 35 36 - 50 51 - 65N° de personas 63 28 13

SEXO M FN° de personas 39 65

ESTRATO SOCIOECÓNOMICO 1 al 2 3 al 4 5 al 6N° de personas 25 57 22

PREGUNTAS A B C D E F1 60 18 17 92 22 66 163 25 15 22 16 264 50 34 205 71 24 96 6 22 6 66 47 9 7 48 408 103 19 1 10 65 27

10 19 6 61 13 2 3TOTAL DE PERSONAS 104

ANÁLISIS DE RESULTADO DE ENCUESTA NO VOTANTES

Fuente: Elaboracion propia

Gráfico 1. ¿Qué edad tiene?

RANGO DE EDADES 18 - 35 36 - 50 51 - 65N° de personas 63 28 13

18 - 3561%

36 - 5027%

51 - 6512%

RANGO DE EDADES

Fuente: Elaboracion propia

94

Esta gráfica muestra cómo la mayor cantidad de personas que realizaron esta encuesta corresponde al rango de edad 18 - 35 años con un porcentaje de 61, seguidamente están las personas de 36 - 50 años con un 27% y finalmente están ubicadas las personas de 51- 65 años de edad, lo que permite concluir que las personas que menos ejercen el derecho al voto son las personas más jóvenes y existe una minoría según la encuesta, de personas adultas que no realizan e voto electoral. Gráfico 2. ¿Es usted hombre o mujer?

SEXO M FN° de personas 39 65

M37%

F63%

SEXO

Fuente: Elaboracion propia El gráfico N° 2 indica que el porcentaje mayor de las personas que realizaron la encuesta a personas no votantes, fueron mujeres con un 63%, indicando que el de los hombres tiene un valor más bajo con un 37%.

95

Gráfico 3. ¿A cuál estrato socioeconómico pertenece?

ESTRATO SOCIOECONÓMICO 1 al 2 3 al 4 5 al 6

N° de personas 25 57 22

1 al 224%

3 al 455%

5 al 621%

¿ A CUÁL ESTRATO SOCIOECONÓMICO PERTENECE?

Fuente: Elaboracion propia

El gráfico 3 indica que las personas de estrato 3 y 4 son las personas que menos realizan el voto electoral, con un porcentaje de 55, seguidamente se encuentran las personas de estratos 1 y 2 con un porcentaje de 24 y finalmente están las personas de estrato 5 y 6 con un porcentaje de 21. Lo anterior muestra cómo según esta gráfica existe mayor cantidad de personas en estratos 3 y 4 que no ejercen el derecho al voto, contrario de los estratos 5 y 6 con un índice de porcentaje menor al de no votantes electorales.

96

Gráfico 4. ¿Con cuál de estas palabras relaciona en primera instancia la política?

Fuente: Elaboracion propia Esta gráfica muestra que el 58% de las personas relacionan la política con CORRUPCIÓN, el 17% de las personas la relacionan con DEMOCRACIA, el 16% la relacionan con FALSEDAD y finalmente el 9% con NECESIDAD. Lo anterior muestra como en primera instancia los no votantes relacionan el tema político con corrupción en su gran mayoría, esta percepción se puede adjudicar a una de las razones por las cuales estas personas no ejercen el voto electoral, todo debido a la percepción negativa que tienen de esta.

A58%

B17%

C16%

D9%

¿CON CUÁL DE ESTAS PALABRAS RELACIONA EN PRIMERA INSTANCIA LA POLÍTICA?

PREGUNTAS A B C D 1 60 18 17 9

97

Gráfico 5. Tengo conocimientos sobre cómo se realiza el voto electoral en procesos políticos.

PREGUNTAS A B C2 22 66 16

A21%

B64%

C15%

TENGO CONOCIMIENTOS SOBRE CÓMO SE REALIZA EL VOTO ELECTORAL EN PROCESOS POLÍTICOS.

Fuente: Elaboracion propia

Este gráfico muestra como el 21% de personas dijo conocer ‘’MUCHO’’ acerca de cómo se realiza el voto electoral, el 64% de personas respondió ‘’MUY POCO’’, Y finalmente el 15% dijo no conocer ‘’NADA’’ acerca del proceso. Lo anterior indica que las personas que no votan conocen muy poco acerca de cómo se realiza este procedimiento, pero también muestra como hay un porcentaje no tan bajo, que dice conocer mucho acerca de esto proceso, aun nunca habiendo ejercido el derecho el voto.

98

Gráfico 6. De 1 a 5 indique que tan importante es para usted la política, donde 1 es nada importante y 5 es muy importante.

PREGUNTAS A B C D E 3 25 15 22 16 26

Fuente: Elaboracion propia

Esta gráfica muestra que el 24% de personas indicó el nivel más bajo de importancia respecto a lo que perciben de la política con la opción 1, el 15% de las personas indicó el nivel 2 de importancia, el 21 % de personas indicó en nivel intermedio de importancia es decir el número 3, el 15% de personas indicó el nivel 4 de importancia y finalmente el 25% de personas indicó el nivel 5 de importancia. Lo anterior muestra que hay una contrapuntada, casi el mismo porcentaje de personas no votantes les parece nada importante y muy importante la política, y existe un porcentaje amplio de personas que califican su nivel de importancia con un valor intermedio.

A24%

B15%

C21%

D15%

E25%

DE 1 A 5 INDIQUE QUE TAN IMPORTANTE ES PARA USTED LA POLÍTICA, DONDE 1 ES NADA IMPORTANTE Y 5 ES MUY IMPORTANTE.

99

Gráfico 7. ¿Ha pensado alguna vez que puede contribuir en algo con su aporte a través del voto en las elecciones electorales?

PREGUNTAS A B C4 50 34 20

A48%

B33%

C19%

¿HA PENSADO ALGUNA VEZ QUE PUEDE CONTRIBUIR EN ALGO CON SU APORTE A TRAVÉS DEL VOTO EN LAS

ELECCIONES ELECTORES?

Fuente: Elaboracion propia

Esta gráfica muestra que el 48% de las personas indican que, SI pueden contribuir con su voto en las elecciones electorales, el 33% de las personas indican que NO, y finalmente el 19% de las personas indican que TAL VEZ pueden contribuir. Lo anterior muestra cómo, aunque estas personas nunca han ejercido el derecho al voto, en su mayor porcentaje piensan que si pueden contribuir en algo con su voto, pero no han tenido la decisión de hacerlo, también un gran porcentaje cree que no puede contribuir en nada, es curioso porque si se suman todas las personas que piensan que no hacen nada votando, se logra un gran número, lo que en algún momento cambia el curso electoral. Y finalmente un menor porcentaje cree que tal vez, pero más sin embargo tampoco toman la iniciativa de votar en elecciones electorales.

100

Gráfico 8. ¿Alguna vez ha tocado el tema de la política con otras personas?

PREGUNTAS A B C5 71 24 9

A68%

B23%

C9%

¿ALGUNA VEZ HA TOCADO EL TEMA DE LA POLÍTICA CON OTRAS PERSONAS?

Fuente: Elaboracion propia Esta gráfica muestra como el 68% de las personas indica que, SI ha tocado el tema de la política con otras personas, el 23% indica que NO lo ha hecho, y finalmente el 9% cree que TAL VEZ alguna vez lo ha hecho. Lo anterior muestra cómo, aunque las personas no votan en las elecciones, intercambian percepciones, opiniones o cualquier otro tipo de comunicación acerca de la política, y tan solo el 23% de las personas no lo ha hecho.

101

Gráfico 9. ¿Cuál es la razón por la cual usted no ejerce el voto electoral?

Fuente: Elaboracion propia

Esta gráfica muestra como el 6% de personas indica que la razón por la cual no vota es por PEREZA, el 21% de las personas indica que es por ‘’POCO INTERÉS HACIA ASPECTOS POLÍTICOS’’, otro 6% indica que ‘’NO HAY MOTIVACIÓN POR PARTE DE LA PROPAGANDA PUBLICITARIA’’, el 63% de las personas indican que ha habido una ‘’PÉRDIDA DE FE EN LA POLÍTICA’’ y finalmente el 4% de las personas no saben porque no votan. Lo anterior muestra como el mayor porcentaje de razones por las cuales las personas no votan es porque ha habido una desilusión, por tanto, pérdida de fe en la política, también hay un porcentaje alto de las personas que no les interesa la política. Existe un porcentaje inferior acerca del papel de la propaganda en este caso. De modo que, lo que va ligado a la decisión del NO VOTO es el recorrido histórico que se ha presentado a través del tiempo en el tema de la política según esta gráfica, lo que ha ocasionado en las personas una pérdida de fe. Así que las personas no votan en su gran mayoría, no por no saber, o pereza sino porque no le ven sentido al hacerlo.

A6%

B21%

C6%

D63%

E4%

¿CUÁL ES LA RAZÓN POR LA CUAL USTED NO EJERCE EL VOTO ELECTORAL?

PREGUNTAS A B C D E 6 6 22 6 66 4

102

Gráfico 10. ¿Qué factor externo lo ha influenciado para no ejercer el voto electoral?

PREGUNTAS A B C D 7 9 7 48 40

Fuente: Elaboracion propia Esta gráfica muestra cómo el 9% de personas responde a que el factor externo que lo ha influenciado es ‘’LAS OPINIONES DE FAMILIARES O DE AMIGOS’’, el 7% de las personas respondió ‘’OPINIONES DE COMENTARISTAS Y COMUNISTAS’’. El 46% de personas dijo ‘’INFORMACIÓN QUE DIVULGUEN LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN’’ y finalmente el 38% de personas dijo ‘’NINGUNO’’. Lo anterior muestra como existe un papel grande de influenciador en los medios de comunicación para abstener a las personas a votar en elecciones, del mismo modo existe un porcentaje amplio sobre personas que no tienen ningún tipo de influenciador, lo que lleva a pensar que existe un factor interno y no externo que abstenga a las personas a no ejercer el voto electoral.

A9% B

7%

C46%

D38%

¿QUÉ FACTOR EXTERNO LO HA INFLUENCIADO PARA NO EJERCER EL VOTO ELECTORAL?

103

Gráfico 11. ¿Alguna vez ha visto la propaganda publicitaria realizada para las elecciones políticas?

Fuente: Elaboracion propia

Esta gráfica muestra como el 99% de las personas que no votan indican que, SI han visto propaganda realizada para elecciones políticas, y tan solo 1% indica que NO ha visto. Lo anterior muestra que, aunque las personas no voten, si les ha llamado la atención algún tipo de publicidad, así sea por poco segundos o milésimas de segundos, las personas que no votan si han sido captadas, lo que indica es que esta publicidad no ha tenido mucha relevancia para este tipo de público según muestra esta gráfica.

A99%

B1%

¿ALGUNA VEZ HA VISTO LA PROPAGANDA PUBLICITARIA REALIZADA PARA LAS ELECCIONES

POLÍTICAS?

PREGUNTAS A B 8 103 1

104

Gráfico 12. ¿Qué piensa sobre la propaganda publicitaria que alguna vez ha visto

Fuente: Elaboracion propia

Teniendo en cuenta que esta pregunta está directamente relacionada con la pregunta anterior, es decir si la pregunta anterior era afirmativa se respondía esta pregunta. Esta gráfica muestra como el 1% de personas indicó que la propaganda política era Llamativa, el 10% de personas indicó que era PLANA, el 63 % de personas dijo que era estratégica, y finalmente el 26% de personas indicó que sin novedades. Lo anterior muestra que existe una gran cantidad de personas no votantes piensa que la propaganda política que se ha realizado es estratégica, y solo un 26% de personas piensa que es sin novedades. Lo que muestra que la comunicación política publicitaria ha tenido un buen manejo según los datos que presenta esta gráfica para las personas no votantes.

A1%

B10%

C63%

D26%

¿QUÉ PIENSA SOBRE LA PROPAGANDA PUBLICITARIA QUE ALGUNA VEZ HA VISTO?

PREGUNTAS A B C D 9 1 10 65 27

105

Gráfico 13 ¿Cuál de estos sentimientos, haría que usted ejerciera el voto?

PREGUNTAS A B C D E F 10 19 6 61 13 2 3

Fuente: Elaboracion propia

Esta gráfica muestra como el 18% de las personas indicó que el sentimiento por el cual se motivaría a votar es ‘’MIEDO’’, el 6 % de las personas indicó que lo haría por ‘’PASIÓN’’, el 59% de las personas lo haría por ‘’ESPERANZA’’, el 12% de las personas lo haría por ‘’NECESIDAD’’, el 2% de las personas lo haría por ‘’ANGUSTIA’’ y finalmente el 3 % respondió por ‘’OTRO’’. Lo anterior permite concluir que el mayor sentimiento, para incentivar a las personas para que realicen el voto es la esperanza, seguidamente está el sentimiento del miedo y finalizando esta la necesidad.

6.2.8. Conclusión general de la muestra

Se puede concluir que la mayoría de personas que no votan en las elecciones son las mujeres, también el rango de edad está ubicado en los adultos jóvenes, una de las razones por las cuales estas personas no votan, es por perdida de fe en la

A18%

B6%

C59%

D12%

E2%

F3%

¿CUÁL DE ESTOS SENTIMIENTOS, HARÍA QUE USTED EJERCIERA EL VOTO?

106

política. Así mismo, aunque estas personas no voten han sido captadas en algún momento por la propaganda publicitaria, del mismo modo hay un dato contradictorio, puesto que en la muestra se obtuvo un porcentaje alto sobre la propaganda publicitaria vista como estratégica, para estas personas, pero, aun así, no se han logrado convencer para empezar a ejercer el voto. Así mismo, aunque estas personas no votan, en su mayoría creen que es importante hacerlo del mismo modo estas personas en amplio porcentaje habla acerca de la política con las personas que los rodean. Todo lo anterior muestra que no es que las personas no sepan o no le den el grado de importancia que corresponde al tema político, hay factores internos y externos que hacen que esta persona no vote, factores como los medios de comunicación, pérdida de fe en la política y poco interés por la misma. 6.2.8.1. Ficha técnica Muestra. La encuesta fue realizada entre 19 y 24 de febrero de 2018, a una muestra de 174 personas, hombres y mujeres entre 18 y 65 años, residentes de la ciudad de Cali aptos para votar. La investigación tiene un enfoque cualitativo en primera instancia, debido a que este permite la recolección de características de forma descriptiva, seguido a este se hará un enfoque cuantitativo el que permitirá saber qué peso tiene cada una de las características, de esta manera saber cuál es la dirección correcta, por lo que el proyecto ha tenido un enfoque mixto, lo que concierne los dos tipos de enfoques iniciales. El tamaño de la muestra fueron 174 personas, sacando un 5% de la población caleña apta para votar. Antecedentes. Para lograr la recolección de datos de la investigación, sobre las decisiones de voto de los ciudadanos y lograr captar cual es el público objetivo al que realmente se le debe enfocar, de esta manera se realiza una encuesta al 5% de los habitantes de la ciudad de Cali aptos para votar, con un total de 174 habitantes. El objetivo de esta encuesta es entender qué lleva a las personas a seguir un determinado partido político en relación al senado y si cambiaría su decisión de voto. Ver cuadro 4

107

Cuadro 4. Tabulación de la encuesta número 2.

Fuente: Elaboracion propia

Gráfico 14. ¿Con cuál partido político está su decisión de voto para las elecciones al senado en la república de Colombia?

Fuente: Elaboracion propia

A5% B

14%C

6%D

2%E11%

F6%

G16%

H22%

I16%

J2%

¿CON CUÁL PARTIDO POLÍTICO ESTA SU DECISIÓN DE VOTO PARA LAS ELECCIONES

AL SENADO EN LA REPÚBLICA DE COLOMBIA?

PREGUNTA A B C D E F G H I J 1 9 24 11 3 19 10 28 38 29 3

108

El gráfico muestra cómo la mayor cantidad de personas aptas para votar en la ciudad de Cali no están relacionadas con ningún partido político en su decisión de voto, el 21,8% dijo que no hacía parte de ningún partido político. El 16,7% dijo que votan en blanco, el 16,1% dijo que su decisión de voto está con el partido político Centro Democrático, partido que es dirigido por el ex presidente Álvaro Uribe, el 13,8% dijo que su decisión de voto está con el partido político Verde, el 10,9 % dijo que su decisión de voto está con el partido político Polo Democrático Alternativo, el 6,3% dijo que su decisión de voto está con el partido político Conservador, el 5,7% dijo que su decisión de voto está con el partido de la U, el 5,2% dijo que su decisión de voto está con el partido político Liberal, el 1,7% dijo que su decisión de voto está con el partido político Cambio Radical y el 1,7% dijo que hacían parte de otros partidos políticos no resaltados en la encuesta. De acuerdo a esta pregunta de la encuesta se encuentra que el 21,8% de la población caleña prefiere no pertenecer a ningún partido político. Gráfico 15. ¿Qué lo lleva a usted a pertenecer a ese partido político? PREGUNTAS A B C D E F

2 11 1 11 8 50 26

Fuente: Elaboracion propia

A10% B

1% C10%

D8%

E47%

F24%

¿QUÉ LO LLEVA A USTED A PERTENECER A ESE PARTIDO POLÍTICO?

109

Teniendo en cuenta que esta pregunta está directamente relacionada con la anterior, es decir si en la pregunta anterior se tiene preferencia por algún partido político se responde esta pregunta de lo contrario no se podrá responder.

El gráfico muestra cómo el 46,7% de las personas relacionadas a algún partido político los lleva a pertenecer a este porque es un buen partido y cumple las propuestas que son siempre en pro de los ciudadanos, mientras que el 24,3% dijo que pertenecen por ideología política, más que por ser un buen partido, el 10,3% dijo que pertenecen al partido de su familia, el 10,3% dijo que están relacionados con ese partido, el 7,5% dijo que vota por inercia y el 0,9 dijo que obtienen algún beneficio. De acuerdo a la encuesta el 46,7 de las personas se relacionan a estos partidos porque son buenos y cumplen con sus expectativas.

Gráfico 16. ¿Se ha sentido decepcionado alguna vez por el candidato al senado que ha elegido?

Fuente: Elaboracion propia

Teniendo en cuenta que esta pregunta está directamente relacionada con la primera pregunta, es decir si en la primera pregunta se tiene preferencia por algún partido político se responde esta pregunta de lo contrario no se podrá responder.

PREGUNTAS A B C3 69 30 8

A65%

B28%

C7%

¿SE HA SENTIDO DECEPCIONADO ALGUNA VEZ POR EL CANDIDATO AL SENADO QUE HA ELEGIDO?

110

En el gráfico se puede encontrar el 64,5% de las personas que pertenecen a un partido político, se han sentido decepcionados alguna vez por el candidato al senado que ha elegido, logrando identificar que a pesar de este hecho los integrantes del grupo político siguen apoyando al partido, el 28,0% dijo que no se han sentido decepcionados por su candidato y el 7,5% dijo que tal vez se han sentido decepcionados por su candidato al senado. Gráfico 17. Dentro de los siguientes factores, ¿Cuál de ellos podría influenciarlo a la hora de elegir un candidato?

Fuente: Elaboracion propia El gráfico muestra los factores de influencia a la hora de elegir un candidato y de acuerdo a la encuesta se puede decir que el 58,6% dijo que serían influenciados por las propuestas de los candidatos, el 32,8% dijo que la reputación del candidato en el medio, lo anterior ha sido de lo más común últimamente, el 4,6% dijo que uno de los factores sería la opinión de los líderes de comuna y el 4,0% serían influenciados por la propaganda publicitaria. Se puede rescatar que el 58,6% se “toma su tiempo en investigar y leer sobre el tipo de propuestas de sus candidatos”.

PREGUNTAS A B C D4 102 8 57 7

A59%

B4%

C33%

D4%

DENTRO DE LOS SIGUIENTES FACTORES, ¿CUÁL DE ELLOS PODRÍA INFLUENCIARLO A LA HORA DE ELEGIR UN CANDIDATO?

111

Gráfico 18. ¿Son influyentes para usted los medios de comunicación a la hora de elegir un candidato?

Fuente: Elaboracion propia

El gráfico muestra cómo el 51,1% de los encuestados dijeron que, SI han sido influenciados por los medios de comunicación a la hora de elegir un candidato, mientras el 48,9% de los encuestados respondieron de manera negativa hacia este tipo de influencias.

Lo anterior muestra la pelea que se tiene con los medios de comunicación ya que han sido relevantes ante cualquier otro tipo de influencias.

PREGUNTAS A B5 89 85

A51%

B49%

¿SON INFLUYENTES PARA USTED LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN A LA HORA DE ELEGIR UN CANDIDATO?

112

Gráfico 19. ¿Cuál o cuáles medios de comunicación influyen en usted a la hora de escoger un candidato?

Fuente: Elaboracion propia Teniendo en cuenta que esta pregunta está directamente relacionada con la anterior, es decir si en la pregunta anterior la respuesta fue afirmativa se responde esta pregunta de lo contrario no se podrá responder. El gráfico número seis muestra cómo la tecnología se ha logrado apoderar de la atención de las personas, con un porcentaje de 28,1% las personas dicen ser influenciadas por la internet, redes sociales, el 24,7% dijo ser influenciado por la publicidad en las calles, el 20,2% dijo ser influenciado por la televisión, el 10,1% dijo ser influenciado por la prensa, el 9,0% dijo ser influenciado por la radio y el 7,9% dijo ser influenciado por ninguno.

PREGUNTAS A B C D E F6 18 8 9 22 25 7

A20%

B9%

C10%

D25%

E28%

F8%

¿CUÁL O CUÁLES MEDIOS DE COMUNICACIÓN INFLUYEN EN USTED A LA HORA DE ESCOGER UN CANDIDATO?

113

Gráfico 20. Pienso que La propaganda publicitaria realizada en las campañas al senado es la adecuada para incentivar a los electores.

Fuente: Elaboracion propia

En el gráfico muestra lo que piensan las personas sobre la propaganda publicitaria, en donde el 34,5% dijo que no está de acuerdo, pero tampoco está en desacuerdo, el 28,7 dijo que se encuentra en desacuerdo, el 20,1% dijo que su posición es totalmente en desacuerdo, el 15,5% dijo que estaba de acuerdo y el 1,1% dijo que estaba totalmente de acuerdo. De acuerdo a lo anterior las personas no aprueban, pero tampoco desaprueban del todo este tipo de propaganda publicitaria, pero entre el de acuerdo y el desacuerdo, las personas están más en desacuerdo con este tipo de publicidad política.

PREGUNTAS A B C D E7 35 50 60 27 2

A20%

B29%

C34%

D16%

E1%

PIENSO QUE LA PROPAGANDA PUBLICITARIA REALIZADA EN LAS CAMPAÑAS AL SENADO ES LA ADECUADA PARA

INCENTIVAR A LOS ELECTORES.

114

Gráfico 21. ¿Qué le gustaría ver en la imagen publicitaria de las elecciones al senado?

Fuente: Elaboracion propia El gráfico muestra cómo el 49,4% de los encuestados les gustaría que sus candidatos muestren sus propuestas a través de la imagen, para de esta manera ahorrarse el tiempo de buscar que es lo que cada uno propone, el 35,6% dijo que les gustaría que las imágenes publicitarias marquen realmente la diferencia, el 10,3% dijo que preferiblemente imágenes publicitarias que transmitan emociones y el 4,6% dijo que querían otras cosas no mencionadas en la encuesta. Según la encuesta los candidatos deberían hacer más visible su repertorio de propuestas por medio de imágenes que realmente marquen la diferencia.

PREGUNTAS A B C D8 86 18 62 8

A49%

B10%

C36%

D5%

¿QUÉ LE GUSTARÍA VER EN LA IMAGEN PUBLICITARIA DE LAS ELECCIONES AL SENADO?

115

Gráfico 22. ¿Cambiaría usted de candidato en su decisión de voto, para las elecciones al senado?

Fuente: Elaboracion propia

El gráfico número nueve muestra qué tan flexible es el encuestado a la hora de elegir un candidato al senado, teniendo un 48,3% de radicalidad, de que NO cambiaría su decisión de voto para las elecciones al senado, mientras que el 32,2% dijo que tal vez cambiarían su decisión de voto y el 19,5% de los encuestados dijeron que SI cambiarían su decisión de voto. De acuerdo a lo anterior se puede observar como el NO logra resaltar con un 48,3% de los encuestados.

PREGUNTAS A B C9 34 84 56

A20%

B48%

C32%

¿CAMBIARÍA USTED DE CANDIDATO EN SU DECISIÓN DE VOTO, PARA LAS ELECCIONES AL SENADO?

116

Gráfico 23. ¿Qué lo llevaría a usted a cambiar de candidato en las elecciones al senado?

Fuente: Elaboracion propia Teniendo en cuenta que esta pregunta está directamente relacionada con la anterior, es decir si en la pregunta anterior la respuesta fue afirmativa o tal vez, se responde esta pregunta de lo contrario no se podrá responder. El gráfico muestra por cuáles motivos cambiarían de candidato en las elecciones del senado, el 47,8% dijo que cambiaría de candidato por las propuestas innovadoras de otros candidatos, mientras que el 42,2% de los encuestados cambiarían de decisión, porque su candidato no cumpla con lo dicho; estos dos factores son los más relevantes para tomar decisiones de cambiar el candidato, ya que el 5,6% dijo que serían influenciados por los medios de comunicación y el 4,4% dijo que la propaganda publicitaria.

PREGUNTAS A B C D10 43 38 4 5

A48%

B42%

C4%

D6%

¿QUÉ LO LLEVARÍA A USTED A CAMBIAR DE CANDIDATO EN LAS ELECCIONES AL SENADO?

117

6.2.9. Conclusiones generales de la muestra

El 21,8% de la encuestada muestra que la mayoría de personas opta por nohacer parte de un partido político, prefieren tomar sus propias decisiones sin serconsultadas con un partido en general.

Los encuestados pertenecientes a algún partido político, hacen parte de esteporque es un buen partido que satisface sus expectativas, lo que hace que através de la historia haya más conexión con la organización política.

El 64,5% de los encuestados han sido defraudados por sus candidatos, peroeso no es relevante para abandonar el partido político al que pertenece.

Últimamente las personas han mostrado más interés sobre los temas políticos, seguramente no quieren ser otra “Venezuela”, y han investigado sobre cuáles son las propuestas que estos candidatos tienen para beneficio del pueblo, aunque claro está que por más interés que haya en el tema político no quiere decir que tomen buenas decisiones.

Los medios de comunicación han sido intermediarios en las decisiones de las personas por varios años, el 51,1% de los encuestados todavía siguen siendo ese público que se deja llevar por los medios de comunicación, ya que creen que todo lo que dicen los medios es lo más seguro.

El 28,1% de los encuestados demuestra ser un sujeto dependiente de la tecnología, es fácil de influenciar, por medio de artistas o personas importantes que el encuestado siga en sus redes sociales.

Los encuestados han tomado un punto de quiebre en donde no saben si estar de acuerdo o en desacuerdo con la propaganda publicitaria pautada.

Se ha logrado identificar que las personas se sienten ajenas sobre las propuestas de los candidatos al senado y les gustaría que fueran más explícitas a través de imágenes.

118

De los encuestados son más los fidelizados que no abandonarían a su candidato en las elecciones. Los encuestados siguen insistiendo que las propuestas innovadoras son más relevantes a la hora de elegir un candidato al senado. ¿Qué se cumplió de lo pactado y cómo?. Dentro del trabajo realizado con la organización se cumplió la presentación de la propuesta de campaña de estrategia de comunicación publicitaria para la reelección del senador Javier Mauricio delgado. Esto se logró por medio de la investigación realizada con el fin de determinar la dirección fundamentada que debía tener dicha propuesta. ¿Qué no se cumplió y por qué? De acuerdo al trabajo de estrategia presentado no se cumplió el poder tener la campaña plasmada para estas elecciones, ya que las elecciones se realizaron en marzo de 2018, por lo tanto, el tiempo estipulado en el trabajo de investigación no daba con las fechas para poder plasmar la campaña en tiempo real. ¿Qué herramientas utilizó? Cuadro 5. Técnicas de recolección de información.

Técnicas de recolección de información

La encuesta Cuestionario Preguntas cerradas. Encuesta grupo focal.

Votantes de otros partidos Personas que no votan.

Entrevista Observación

Cuestionario Diferentes medios, tecnológicos o masivos

Directa. Indirecta.

Persona de la organización. Para recolección de brief. Fuentes de Internet.

Análisis de documentos

Informe Medios impresos, fotos e internet

Fuente: Elaboracion propia

119

¿Qué procedimientos fueron utilizados para cumplir con la pasantía? Losprocedimientos utilizados en primera instancia fueron, la recolección de basesteóricas que permitieran conocer la información acerca del tema que iba adesarrollarse esto por medio de un marco teórico, que definiera en cuanto aconcepto y argumento los temas relacionados con la pasantía.

En segunda instancia se realizó un plan metodológico que permitiera recolectar la información, para de esta manera, obtener lo requerido y así lograr direccionar la pasantía en cuanto a la recolección de información del brief, y la determinación del público objetivo.

En tercera instancia se construyó el brief, este se realizó por medio de una entrevista a una persona de la organización quien presentó lo necesario para poder desarrollar los puntos de dicho documento, el resto de la información se recopiló por medio de la investigación.

Y finalmente el último proceso fue el desarrollo estratégico donde se planteó qué tipo de estrategia iba a utilizarse para la realización de la propuesta de campaña. En este punto se tuvieron en cuenta aspectos como: Las campañas de propaganda publicitaria exitosas, insight, y todos los datos obtenidos por medio de las herramientas realizadas en la parte metodológica de la investigación.

120

7. LA EMPRESA Y EL PRODUCTO BRIEF DE LA EMPRESA.

7.1 RAZÓN SOCIAL - NOMBRE DE LA EMPRESA.

Partido Conservador (Javier Mauricio Delgado Martinez)

7.1.1 Filos ofía corporat iva: v is ión, mis ión, va lores corporat ivos .

Visión. Transmitir la doctrina, las tradiciones y los valores Conservadores.Agrupar a los que comparten la doctrina Conservadora, representar ante el poderpúblico la opinión de los Conservadores, articular los intereses generales de laciudadanía, preparar los cuadros directivos, gobernar de acuerdo con suspostulados y ejercer la crítica y la oposición constitucional a los gobiernos cuandorealmente deben hacerlo.

Misión. Crear, construir y diseñar un Partido Popular, Moderno y deAvanzada. Un Partido Popular es un Partido sintonizado con el pueblo, que seinvolucra con sus bases populares y les da capacidad de decidir sobre su futuro.Un partido Popular es también el que busca el voto urbano.

Valores Conservadores

● La virtud personal

● La justicia social y la solidaridad.

● La estabilidad, el orden y la autoridad.

● La libertad y los derechos fundamentales.

● El desarrollo y el crecimiento de la economía.

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7.1.2 His tor ia de la empres a.

La organización de los que fueran los partidos políticos se inicia con la conformación de los bandos en torno a las figuras del Libertador Simón Bolívar y del General Francisco de Paula Santander. En la correspondencia de Bolívar, dirigida a Sucre resulta premonitorio un párrafo en el cual reza: “Nos atacan porque somos conservadores”. Agrupados los unos en el movimiento conocido de los “liberales moderados”, que apoyan la candidatura de José Ignacio de Márquez quien ocupó la presidencia de la Nueva Granada entre 1837 y 1841, tras superar en votos las candidaturas del general José María Obando y de Vicente Azuero.

Al ganar Márquez, el General Santander y sus seguidores que se hacían llamar “liberales radicales” y los que habían apoyado al candidato Azuero, se convirtieron en férreos opositores del Gobierno, en el Congreso en general Santander proclama “el sagrado derecho a la insurrección”, lo que deriva en la sangrienta guerra civil, conocida como la Guerra de los Supremos que acaudilla José María Obando implicado en el asesinato del mariscal Antonio José de Sucre, el Presidente Márquez llama a los bolivarianos-conservadores en su apoyo, lo que le da un carácter de orden a su gobierno y de defensa de los principios que van a fundamentar la actividad política del conservatismo, y gracias a ese concurso los gobernadores ganan la guerra e instauran los primeros diez años seguidos de paz en Colombia.

7.1.3 Orígenes

Hacia 1837 se conformó un movimiento político alrededor de la figura de José Ignacio de Márquez y fue conocido como los “republicanos moderados”. No existía un programa, pero se les reputaba como creyentes católicos, partidarios de la autoridad y el orden. En 1843 se aprobó la Constitución que sentó las bases de una República Unitaria, con gobierno central fuerte, base de la estabilidad.

¿Bolívar el fundador? En muchos temas el Libertador fue un inspirador delpensamiento conservador: el realismo político contra la teoría, su rechazo alfederalismo y el apoyo a la creación de una República Unitaria; la defensa de lareligión, el apoyo al orden, logrando mediante gobiernos fuertes y estables queapliquen estrictamente la Constitución; la necesidad de fortalecer a los municipiosy a la descentralización del poder.

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Fundadores. Aun cuando ya existía un movimiento político que losenemigos denominaban “los godos” no se había escrito un documento queresumiera el pensamiento de esa agrupación. Mariano Ospina Rodríguez y JoséEusebio Caro elaboraron un documento que denominaron “Programa Conservadorde 1849” y que apareció en el periódico “La Civilización".

Más que un programa lo que ellos concibieron fue un verdadero manifiesto que contenía el ideario fundamental del conservatismo, inspirado principalmente en los filósofos clásicos, Platón y Aristóteles, y en los pensadores cristianos como San Agustín, Santo Tomás y Suárez, También recibieron la influencia de los padres de la emancipación de las colonias norteamericanas en 1776 y de la revolución francesa, particularmente en lo referente a las libertades y los derechos humanos.142

7.1.4 Fuerza s oc ia l-Ubeimar Delgado

Es un movimiento político creado por el ex gobernador del Valle Ubeimar Delgado, Perteneciente del Partido Conservador, fue creador de una sede de puertas abiertas para todo tipo de público, en esta organización se creó un grupo de jóvenes que actúan de manera social para el pueblo, también ofrece cursos de belleza, inglés, danzas y variedad de cosas, todos los jueves la sede abre las puertas para hacer eventos para el público vallecaucano, hacen de los jueves un día de entretenimiento, la sede de fuerza social ha logrado coger fuerza con el paso de los años, tienen líderes en la asamblea del valle, Snehider Rivas Ayala un joven de tan solo 29 años de edad y actualmente es el presidente de la asamblea, en el concejo de Cali Jacobo Nader es uno de los representantes de la fuerza social y en el congreso de la república, se encuentra actualmente Mauricio Delgado y Álvaro López Gil. “La Fuerza Social ganó en 16 alcaldías, Caicedonia, Ulloa, Dagua, El Dovio, Argelia, La Cumbre, Vijes. Obando, La Unión, Sevilla, Andalucía, Roldanillo, Zarzal, Calima, La Victoria y Ansermanuevo. Los 7 primeros elegidos con el aval del partido Conservador y los restantes en alianzas estratégicas políticas en esos municipios”143.

142 Nuestra Historia. (Anónimo).[línea] Santiago de Cali: Partido Consevador,2017 [Consultado 07 de Febrero 2018]. Disponible en internet: http://partidoconservador.com/el-partido/historia/ 143 CLAROS, Antonio. Ubeimar sigue con poder en el valle.[ en línea]. Santiago de Cali: Nostalgia Radio FM. 2015. [Consultado 09 de Febrero 2018]. Disponible en internet: https://nostalgiaradio.fm/ubeimar-sigue-con-poder-en-el-valle/

Este movimiento cada vez coge más poder y alianzas estratégicas con diferentes partidos que piden de su apoyo, por ser tan talentosos y por siempre trabajar con manos limpias.

Figura 8. Sub unidad fuerza social

Fuente: Sede fuerza social ubeimar delgado, Subunidad fuerza social. [en línea] Satiago de Cali, Facebook.2017.[Consultado 09 de Febrero de 2018].Disponible en internet: https://www.facebook.com/Sede-de-Servicio-Social-Ubeimar-Delgado-Fuerza-Social-760537730691222/

7.1.5 Des cr ipc ión de la empres a t ipo de empres a

Sector en el que se desempeña, ubicación geográfica y tamaño de la empresa. Teniendo claridad sobre este caso, se describe al senador como empresa. El sector al que pertenece su desempeño como marca personal de senador corresponde al sector público, puesto que son organismos administrativos por medio de los cuales el estado hace cumplir las políticas del país, siendo el senado de la república de Colombia parte del sector público, este cumple la función

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específica del poder legislativo, la cual se refiere a ‘’ El poder legislativo radica en la facultad de desarrollar y modificar las leyes.’’144

Por otra parte, la ubicación de la figura pública (el senador) está plasmada en la república de Colombia y todas sus decisiones políticas se realizan desde la ciudad de Bogotá, puesto que es en este lugar donde está ubicada la asamblea y la sede principal del partido conservador. Así mismo el tamaño de la empresa, aunque se comprende que es una figura pública la cual pertenece al sector público y político, se considera que a su cargo hay más de 250 empleados por lo que se asume que pertenece a la categorización de empresa grande.

7.1.6 Portafo lio de productos y/o s erv ic ios de la empres a.

Puesto que esta denominación corresponde al senador de la república se puede decir que los ‘’servicios de la empresa’’ corresponden a las funciones del mismo. A continuación, se expondrán dichas funciones:

Reformar la constitución política a través de actos legislativos.

Interpretar, reformar y derogar las leyes y códigos en todos los ramos de lalegislación.

Citar a los ministros del despachos y altos funcionarios del estado comodirectores de departamentos y superintendentes, entre otros, para evaluar sudesempeño en el cargo y conocer de las acusaciones que se formulen en sucontra.

Elegir contralor general de la república, procurador general de la nación,magistrados de la corte constitucional y de la sala jurisdiccional disciplinaria delconsejo superior de la judicatura, defensor del pueblo y vicepresidente de larepública, cuando haya falta absoluta.

Establecer la organización y funcionamiento del congreso pleno, el senado y lacámara de representantes.

Recibir a jefes de estado o de gobiernos y delegaciones de otras naciones.’’

144 Definición de Poder legislativo ( Anónimo) [en línea] España: Definicion de: 2017[Consultado el 02 de Febrero de 2018]. Disponible en internet: https://definicion.de/poder-legislativo/

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7.1.7 Anális is de la indus tria .

El Congreso de la República de Colombia, considerado tradicionalmente como el lugar privilegiado para la discusión y solución de los problemas nacionales, se encuentra hoy ante un reto exigido por la sociedad colombiana y la realidad nacional. Este reto consiste en llevar a cabo un proceso constante e integral de modernización y fortalecimiento legislativo que le permita a la institución parlamentaria transformarse y convertirse en el verdadero eje de la democracia145.

De acuerdo a lo anterior el senador Mauricio Delgado debe fortalecer sus propuestas con temas de innovación para así poder ser reelegido, exaltando todo lo que hizo durante su curul como Senador(2014-2018), para así generar confianza ante la población Colombiana, resaltando que hace parte del Partido Conservador Colombiano, ya que en la política todo va ligado de acuerdo a las estrategias que se conformen desde la organización principal, también cabe resaltar que para poder ser reelegido es necesario crear alianzas con diferentes partidos políticos para mostrarle al pueblo que no hay rivalidad alguna.

Es por esta razón que el Congreso en su conjunto, Senado y Cámara de Representantes, se han unido en esta tarea y han elaborado un Plan de Modernización Legislativa que permita, por un lado, mejorar el producto legislativo y, por el otro, construir mecanismos de apertura a la sociedad, a fin de que esta pueda tener mayor incidencia en la toma de las decisiones públicas que se conciban desde el Congreso.146

De esta manera Delgado para estas elecciones ha creado una dupla para trabajar en conjunto a nivel regional y nacional, creando estrategias que dejen por alto al partido conservador en el congreso, con discursos que le dan la oportunidad de lograr destacarse como una organización que no solo piensa en las próximas elecciones si no en las próximas generaciones.

145 Plan de modernización legislativa. [en línea] Bogotá: Congreso de la República. 2017 [Consultado 10 de Febrero 2018]. Disponible en internet: http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:cEDBnCmyhkJ:www.senado.gov.co/sala-de-prensa/agenda-legislativa/doc_download/5-planmodleg+&cd=1&hl=es-419&ct=clnk&gl=co 146 Ibíd., Disponible en internet:http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:cEDBnCmyhkJ:www.senado.gov.co/sala-de-prensa/agenda-legislativa/doc_download/5-planmodleg+&cd=1&hl=es-419&ct=clnk&gl=co

7.2 BRIEF DEL PRODUCTO O SERVICIO A PROMOCIONAR.

7.2.1 Des cr ipc ión del producto o s erv ic io .

Javier Mauricio Delgado Martínez, Senador de la República de Colombia, como representante del partido Conservador, elegido con 82.987 sufragios y actualmente participa en la candidatura para la reelección al senado (2018-2022). Delgado, nació en la ciudad de Cali-Valle del Cauca en marzo 30 de 1973.

Mauricio Delgado, fue heredero de la curul del ex senador César Tulio Delgado y fue apoyado por el ex gobernador del valle Ubeimar Delgado.

7.2.2 Necesidades que satisface

La principal necesidad que satisface el senador de la república de Colombia es la de legislar a favor del pueblo colombiano, como se ha mencionado anteriormente la legislación corresponde a la elaboración de las leyes que rigen el país. Esto con el fin de que exista una regulación y consideración en torno a la sociedad y el estado. Pero así mismo existen otras necesidades que debe cumplir el senador para con el pueblo colombiano, estas corresponden a la ejecución de proyectos para los ciudadanos tales como: la construcción de centros deportivos, recreativos, educativos, generación de empleo, el mejoramiento de la estructura física del país, tales como las calles, los puentes, las vías peatonales entre otras. Todo en torno al desarrollo del país.

7.2.3 Ventaja diferencial.

Es este punto cabe resaltar que la ventaja diferencial que posee el candidato de reelección, tal como se menciona es que este ya cuenta con un posicionamiento en la mente de los electores, puesto que esta propuesta de campaña tiene como objetivo la reelección quiere decir que, el senador ya está posicionado en el sector público desempeñando las funciones de este cargo, de modo que ante los demás candidatos este ya cuenta con un recorrido en cuanto a los temas legislativos, el reconcomiento de su imagen corporativa y además de esto logró su candidatura con más de 80.000 votos estos datos en cifras tomados como referencia de la página de la registraduría nacional del estado civil.

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7.2.4 Beneficios secundarios

Dentro de los beneficios secundarios se tienen en cuenta los tipos de alianzas que presenta el candidato con los líderes comunitarios ¿esto qué quiere decir?, los candidatos al senado en este caso tienen claro que para lograr ocupar el cargo deseado deben pensar y actuar para el pueblo, por ende ellos generan estrategias de alianzas con los líderes de cada comunidad para suplir necesidades en la comunidad y de esta manera generar confiabilidad y esperanza en los ciudadanos en el momento de las elecciones, de esta manera los candidatos empiezan a recolectar votos para su candidatura y las comunidades se benefician en el proceso, estos acuerdos se generan por medio de los lideres, los candidatos y la comunidad.

7.2.5 Descripción del proceso de producción y/o desarrollo

En este punto se toma como referencia la marca personal del senador Javier Mauricio Delgado Martínez y se realiza la descripción del proceso electoral, el proceso de las elecciones legislativas de Colombia de 2018 se realizará el 11 de marzo día domingo del mismo año. En este proceso electoral serán elegidos los integrantes de las cámaras del congreso en Colombia. Esto quiere decir, la circunscripción nacional para los 102 escaños del Senado y las 166 curules de la Cámara de Representantes. Para una totalidad de 16 partidos. Así mismo el proceso electoral cumple las siguientes etapas:

Figura 9. Etapa del proceso electoral

Fuente: Procedimiento electoral colombiano. Corporación unificada nacional de educación superior. [en línea] Bogotá: Slishare.2017 [Consultado 03 de febrero de 2018. Disponible en internet:https://www.slideshare.net/innovalabcun/procedimiento-electoral-colombiano

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Así de esta manera se cumple el proceso electoral, para lograr el desarrollo del mismo todos los candidatos deben trabajar en el marketing político que se constituye de muchos factores que permiten un buen desarrollo. A continuación, para su mejor comprensión se presenta una figura. Figura 10. Marketing Político

Fuente: Marketing político digital. Juan Alfonso Peñafiel. [en línea]. Santiago de Cali: Ciape. 2017 [Consutado 03 de Febrero de 2018]. Disponible en internet: http://www.ciape.org/category/marketing-politico De acuerdo con lo anterior se retoma específicamente el proceso electoral del senador Javier Mauricio Delgado Martínez, cuenta con presencia en redes sociales y creación de comunidades, debido a que este candidato ya ocupa el puesto de senador tiene un amplio posicionamiento en internet, además de esto se dice que es el heredero de los votos de su tío Cesar Tulio lo cual corresponde a 46 mil votos en el año 2010 y esto ha logrado una gran ventaja diferencial con

respecto a sus competidores debido a que así mismo tiene el apoyo de Ubeimar Delgado, gobernador del Valle. Va en fórmula con el representante Henry Arcila, del mismo grupo político, llamado "Fuerza Social". Y respecto a las métricas de reportes se evidencia por medio de la página de la registraduría que logró más de 80 mil votos en las elecciones pasadas.

7.2.6 Compos ic ión del producto; ingredientes .

El Senador Javier Mauricio Delgado Martínez, es Abogado de la Universidad Libre de Santiago de Cali, tiene un Magister en Derecho Constitucional de la Universidad Libre de Santiago de Cali, a lo largo del proceso que ha tenido el senador con sus estudios ha logrado conseguir varios puestos en la vida pública como:

● Presidente de la Junta de Acción Comunal del Barrio La Rivera de Santiago deCali

● Miembro del Directorio Municipal del Partido Conservador Colombiano deSantiago de Cali, Periodo 2005 – 2007 y Vicepresidente del mismo en el año 2006

● Concejal de Santiago de Cali por el Partido Conservador, Periodo 2008 – 2011

● Senador de la República por el Partido Conservador, Periodo 2014 – 2018.Miembro Directorio Nacional Conservador, Periodo 2014- 2016.

7.2.7 Pres entac ión del producto, empaque.

Teniendo en cuenta que en este caso se está realizando una propuesta de campaña de relección al senado, no se habla de ningún tipo de producto y por ende esta pregunta no tiene respuesta según el trabajo de investigación que se realiza.

7.2.8. Distribución y puntos de venta

El Candidato y actual senador, ha logrado distribuirse con una larga agenda de recorridos y caminatas por diversos municipios del Valle del Cauca y las diferentes comunas de los barrios de la ciudad de Cali, también como la candidatura al

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Senado es a nivel nacional el senador atraviesa diversos puntos como putumayo, cauca, chocó, Nariño, Caquetá, Cundinamarca, etc.

Lo que el candidato quiere lograr con estas visitas es posicionarse compartiendo sus propuestas con el pueblo colombiano, del por qué debe ser reelegido.

7.2.9. Fijac ión y po líticas de prec ios

Teniendo en cuenta que para todos los candidatos las normas en cuanto a la fijación y políticas de precios corresponde al mismo valor se cita:

En el caso del Senado, el tribunal electoral determinó que cada una de las listas que se inscriba para esta corporación, por parte de los diferentes partidos y movimientos políticos, podrá destinar hasta $88.413’216.314 entre todos sus integrantes.

Teniendo en cuenta que la cifra máxima de candidatos que se puede postular por lista es de 100, por ser este el número de curules a proveer, cada uno de los aspirantes que se postule podrá reportar gastos de hasta $884,001.000’’147

7.3 PROMOCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.

7.3.1 Marca – logot ipo.

Ver figura 11

147 Definidos topes de gastos para campañas al Congreso. ( Anónimo) [ en línea] Santiago de Cali: Laopinión 2017 [Consultado 08 de junio 2018] Disponible en internet: https://www.laopinion.com.co/politica/definidos-topes-de-gastos-para-campanas-al-congreso-143694#OP

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Figura 11. Logo del partido Conservador.

Fuente. Logo del partido Conservador. [en línea] Santiago de Cali; Partido conservador, 2017 [Consultado 09 de Febrero de 2018. Disponible en internet: https://www.google.com.co/search?q=logo+partido+conservador&rlz=1C1CHZL_e sCO731CO731&tbm=isch&source=iu&ictx=1&fir=PMtivcCw8P5vOM%253A%252C eXNOzPnSszZ8WM%252C_&usg=__ivFD3FwAYxNQZAu227KXzGxF_XM%3D&s a=X&ved=0ahUKEwjX1M6M_5vaAhUSXlMKHc9UBWQQ9QEIKDAA#imgrc=MVlb kSyhqIfv7M:

7.3.2 Es trategia de marca ut ilizada.

Estrategia: Demostrar que se preocupa por el ‘’bolsillo’’ del pueblo colombiano,evitando que se eleven los costos de la canasta familiar, que tengan un estilo devida cómodo en la parte de salud, educación y seguridad.

Concepto: Manos limpias.

Copy: Trabajaré por la calidad de vida.

7.3.3 Public idad rea lizada anter iormente.

Ver figura 12

Figura 12. Pieza Publicitaria de campaña anterior.

Fuente. Campaña publicitaria del senador Javier Mauricio Delgado. [en línea]. Santiago de Cali: google, com. 2017[Consultado 09 de Febrero de 2018. Disponibleeninternet:https://www.google.com.co/search?q=campa%C3%B1a+publ icitaria+de+mauricio+delgado&rlz=1C1CHZL_esCO731CO731&tbm=isch&source= iu&ictx=1&fir=6C52atnsbVArM%253A%252C81MsEt74roKuOM%252C_&usg=__l o_enUUKD7gAWj6URVCdahx6vmw%3D&sa=X&ved=0ahUKEwjXwK7sgJzaAhXH 11MKHdU_DLoQ9QEIPDAC#imgdii=lLUcQsRU41uu-M:&imgrc=6C52atnsbVAr-M:

Esta pieza publicitaria fue la única que se pudo tomar como referencia en cuanto a la publicidad anterior del senador Javier Mauricio Delgado Martínez.

7.3.4 Pres upues to inver t ido.

Según la información recopilada por uno de los integrantes del área de comunicación del senador Javier Mauricio delgado, estimó que el presupuesto invertido en la campaña electoral de las anteriores elecciones fue de 45.500.000.000 valor estimado.

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7.3.5 Res u ltados de es ta public idad.

La campaña publicitaria del senador Javier Mauricio Delgado en el año 2014, dio resultados a favor ocupando el séptimo lugar de cien curules del Partido Conservador Colombiano, para el Senado de la República de Colombia, con una votación en general de 82.987.

Tabla 2. Puesto de curules al senado.

Fuente: Histórico de resultados. Congreso. Resultados 2014. [en línea] Bogotá: Registraduría nacional del estado civil. [Consultado 09 de Febrero de 2018. Disponible en internet: https://www.registraduria.gov.co/-Congreso, 3637-.html

Liderando con el primer puesto en el Valle del Cauca con 66.472 de 30 departamentos que votaron a favor del candidato, le sigue el departamento del Huila obteniendo un gran impacto con una suma de 3.991 votos y lo que fue cauca, Risaralda, chocó y Antioquia son los departamentos con más apoyo hacia el candidato en las elecciones del año (2014-2018).

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Gráfico 24. Votación a favor de Javier Mauricio Delgado 2014

Fuente: Elaboracion Propia.

7.3.6 Imagen que e l público objetivo t iene s obre e l producto o s erv ic io (ins ights ).

Para darle respuesta a esta pregunta, se realizó una encuesta tipo cuestionario de percepción hacia el candidato Javier Mauricio Delgado dirigida al grupo de jóvenes que se reúne en la asamblea del partido Conservador, para darle apoyo al candidato en su proceso de reelección. La cifra del número de personas consta de 50 y esta se realizó entre el 14 y 21 de febrero del año 2018.

7.4 IMAGEN QUE EL PÚBLICO OBJETIVO TIENE SOBRE EL CANDIDATO MAURICIO DELGADO.

¿Cuál es la imagen que usted tiene sobre el senador Mauricio Delgado?

Comprometido

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Desorganizado.

Apasionado.

Desinteresado.

7.4.1 Res u ltados

Cuadro 6. Tabulación de la encuesta Imagen del senador.

Fuente: Elaboración Propia.

Gráfico 25. Imagen que el público objetivo tiene sobre el candidato Mauricio Delgado.

Fuente: Elaboración Propia.

Esta grafica muestra cómo el 41% de personas percibe por parte del candidato alto nivel de compromiso, el 25% de las personas respondió que el candidato es desorganizado, el otro 24% de las personas piensa que el candidato es apasionado por lo que hace, y finalmente el 10% de las personas piensa que él es

A41%

B25%

C24%

D10%

¿CUÁL ES LA IMAGEN QUE USTED TIENE SOBRE EL SENADOR MAURICIO DELGADO?

Imagen acerca del candidato por parte del target. PREGUNTA A B C D

1 41 25 24 10

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desinteresado. Cabe resaltar que estas opciones de respuesta fueron ideadas con el fin de no generar ningún tipo de malestar por parte de los encuestados puesto que son personas que quizá sienten temor de responder una encuesta enfocada a su ‘’líder’’ pero para resaltar, se puede decir que la imagen que tiene parte de su target basados en esta gráfica es que el senador Mauricio Delgado es una persona comprometida con sus funciones.

7.5 COMPETENCIA

7.5.1 Competenc ia d irecta. Heriberto Sanabria-par t ido cons ervador .

7.6 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.

Heriberto Sanabria, actualmente representante a la cámara y candidato al senado de la Republica de Colombia en las elecciones de marzo 2018.

Heriberto nació en el municipio de florida-valle del cauca, y terminó sus estudios en la Universidad Santiago de Cali en donde se graduó como profesional como en Derecho y Ciencias Políticas, y posteriormente recibió su título como Especialista en Derecho Administrativo. Además, cuenta con un Magíster en Derecho Público de la Universidad Externado de Colombia (Bogotá) y es becario de la Konrad Adenauer de Berlín, Alemania.

7.7 NECESIDADES QUE SATISFACE

El candidato al senado, ha logrado satisfacer a través de su posicionamiento en el congreso de la República como representante a la cámara diversos temas legislativos como, proyectos como el Red Unidos, para la superación de la pobreza extrema en Colombia, la ley del trabajo para jóvenes, vacuna gratuita contra el Papiloma humano, Madres comunitarias, leyes en defensa del atroz acto de violencia contra la mujer y leyes que propenden a la protección de los animales y el medio ambiente, son algunas de mis intervenciones como legislador.148

148 SANABRIA, HERIBERTO Gestión legislativa congreso de Colombia. [en línea] Bogotá: Heribertosanabria.2017. [Consultado 08 de Febrero 2018]. Disponible en internet: http://heribertosanabria.com/gestion/

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7.8 VENTAJA DIFERENCIAL

El candidato Heriberto Sanabria tiene una lista bastante extensa sobre las ventajas que tiene ante los demás candidatos, de acuerdo a que el candidato ya tiene un posicionamiento de diez años en el congreso de la República de Colombia, durante su trayectoria ha logrado la aprobación de más de 700 leyes y ahora quiere seguir legislando no solo para una región si no para el pueblo colombiano en general.

Estos fueron algunas de las leyes en las cuales se destaca el candidato que fueron aprobadas:

● Ley que modifica el Estatuto de la Juventud.

● Código de Policía y Convivencia Ciudadana.

● Pensión Familiar.

● Vacuna gratuita contra el Papiloma Humano.

● Ley de beneficio a Madres Comunitarias.

● Ley general de Bomberos de Colombia.

● Ley de Primera Infancia, Cero a Siempre.

● Donación de Órganos.

● Empleo y Emprendimiento Juvenil, “Ley ProJoven”.

● Red Unidos, Superación de Pobreza Extrema.

● Prima para Trabajadores Domésticos.

● Sanción Penal por Discriminación a Personas en Discapacidad.

● Sanciones al maltrato animal.

● Feminicidio como delito autónomo “Ley Rosa Elvira Cely”.

● Ley que penaliza los ataques con Ácido “Ley Natalia Ponce de León”.

● Eliminación cobro por reconexión de servicios públicos domiciliarios.

● Ley de Costos Financieros.

● Honorarios a miembros de las Juntas Administradoras Locales.

● 0% de intereses a créditos educativos del Fondo Nacional del Ahorro paraestratos 1, 2 y 3.

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● Ley que ataca el Contrabando, Lavado de Activos y Evasión Fiscal.

● Ley que amplía la Licencia de Maternidad.

● 22. Ley de Zonas de Interés de Desarrollo Rural Económico y Social “Zidres”.

● 23. Ley de Orden Público.

● 24. Ley que prohíbe la realización de procedimientos estéticos a menores de 18años. 25. Ley que moderniza el Funcionamiento de los Municipios. (Coordinadorponente).

● 26. Ley que declara al festival de Danza Colombia Baila llevado a cabo en

Florida Valle del Cauca patrimonio cultural artístico y musical de la Nación. (Autor).

● 27. Ley del Estatuto del Consumidor.

● 28. Ley en la cual la Nación se asocia a la celebración de los (100) años defundación del Municipio de la Cumbre, en el Departamento del Valle del Cauca.

● 29. Ley que declara al Salsódromo Patrimonio Inmaterial, Cultural, Artístico, yFolclórico de la Nación. (Autor).149

7.9 BENEFICIOS SECUNDARIOS

Durante su larga trayectoria en el congreso de la República de Colombia Heriberto Sanabria, ha logrado fidelizar cantidad de líderes en diferentes regiones del país, estos líderes han servido de influenciadores en los municipios de su región creando grandes reuniones para mostrar las propuestas del candidato, que los ha venido apoyando durante su posicionamiento en el congreso.

149 SANABRIA, Op.cit., Disponible en internet: http://heribertosanabria.com/gestion/

7.10 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN Y/O DESARROLLO

Dentro del desarrollo del proceso electoral del candidato Heriberto Sanabria ‘’El dirigente del grupo conservador Coraje Vallecaucano del Partido Conservador estuvo en los municipios de El Águila, Argelia, Ansermanuevo, Toro y Cartago, donde tuvo la oportunidad de escuchar a los diferentes representantes comunitarios y amigos a los cuales les compartió su proyecto político para la contienda electoral de 2018’’150. Su estrategia política se ha basado en la visita de los líderes comunitarios a largo y ancho del departamento, del mismo modo recorrió municipios de Bolívar, Trujillo y Restrepo, donde se reunió con simpatizantes y Concejales de estas poblaciones, los cuales apoyarían su candidatura al Senado.

Por otra parte, aunque no cuenta con presencia directa en la red social Facebook, tiene una comunidad que lo representa, además tiene comunidades nombradas como ‘’ calidad Heriberto Sanabria en gestión’’ y una organización con el nombre de ‘’coraje organización política’’. Cuenta con un perfil oficial en Twitter donde tiene 2.733 seguidores, sin embargo, tiene pocas interacciones en cuanto a sus publicaciones.

En cuanto al desarrollo de la logística va ligado a los recorridos que realiza por los municipios junto con los líderes de las comunas, por ejemplo, su presencia en las comunas 7, 8 ,9 19, 22, 14 16 y 21 en la ciudad de Cali. Dentro de su estrategia política propone proyectos como: Colombia trabaja, Colombia con techo, Colombia con salud, Colombia se educa, Colombia la gran familia, Colombia una inversión confiable, Colombia agrícola, Colombia estable y democrática, Colombia deportiva y cultural, y Colombia regional. Además de esto recurre al contexto social y propone ‘’un verdadero lenguaje de paz’’ así mismo propone medidas severas para la combatir la corrupción.

7.10.1 Composición del producto; ingredientes

Teniendo en cuenta que se está hablando de una figura pública la cual corresponde al candidato Heriberto Sanabria se expondrán las características que

150. SANABRIA ASTUDILLO, Heriberto. Congresista del Partido Conservador, recorre por el Valle.[en línea] Bogotá: Politica: Hb.noticias.2018 Publicado el día lunes febrero 27, 2017 15:40.[Consultado 03 de Febrero 2018]. Disponible en internet: http://hsbnoticias.com/noticias/politica/heriberto-sanabria-astudillo-congresista-del-partido-conserv-279974

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resaltan su perfil profesional. Es egresado de la Universidad Santiago de Cali donde se graduó como profesional en Derecho y Ciencias Políticas, seguidamente obtuvo el título de Especialista en Derecho Administrativo. Además, cuenta con un Magíster en Derecho Público de la Universidad Externado de Colombia (Bogotá) y es becario de la Konrad Adenauer de Berlín, Alemania.

7.11 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO, EMPAQUE

Este punto es nulo para la construcción del brief puesto que no se habla de producto, se habla de candidatos al senado.

7.12 DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA.

Dentro de su estrategia política el candidato Heriberto Sanabria recorre los municipios del valle del cauca para implementar estrategias de comunicación y así mismo alianzas con los líderes comunitarios, los cuales realizan un buen desempeño como líderes de opinión en cada comunidad, los municipios donde él compartió su proyecto político son: El Águila, Argelia, Ansermanuevo, Toro, Cartago, Bolívar, Trujillo y Restrepo. Además, claro está de Santiago de Cali. Pero cabe resaltar que, al ser una estrategia política para el puesto de senador de la república, su comunicación está distribuida en todo el país colombiano. La sede principal del partido conservador a la cual pertenece está ubicada en Avenida Carrera 24 No. 37 – 09 Bogotá, Colombia.

7.13 FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIOS.

Teniendo en cuenta que para todos los candidatos las normas en cuanto a la fijación y políticas de precios corresponde al mismo valor se cita:

En el caso del Senado, el tribunal electoral determinó que cada una de las listas que se inscriba para esta corporación, por parte de los diferentes partidos y movimientos políticos, podrá destinar hasta $88.413’216.314 entre todos sus integrantes.

Teniendo en cuenta que la cifra máxima de candidatos que se puede postular por lista es de 100, por ser este el número de curules a proveer,

141

cada uno de los aspirantes que se postule podrá reportar gastos de hasta $884,001.000.151

7.13.1 Competenc ia ind irecta

Teniendo en cuenta que se está trabajando con un candidato del departamento del Valle del Cauca, la competencia indirecta está direccionada a la misma categoría, es decir, los candidatos por el departamento del Valle, pero en este casi que pertenecen a otros partidos políticos.

7.14 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Dentro de la competencia indirecta el primer candidato es Carlos A. Jiménez, del partido cambio radical, ha tenido una trayectoria como representante de la cámara en el periodo (2010-2014), (2014-2018). La ciudad de origen del representante es Yumbo, tiene 35 años de edad.

El segundo candidato es el señor Roosvelt Rodríguez por el partido de la U. Su trayectoria en la cámara de representantes fue en los años (2006-2010), (2010-2014). Y en el senado (2014 - 2018) La ciudad de origen es Bugalagrande y tiene 56 años de edad.

El tercero es Roy Barreras por el partido de la U. Su trayectoria en la cámara de representantes fue en los años (2006- 2010) y en el senado (2010- 2014), (2014-2018). La ciudad de origen Santiago de Cali y tiene 54 años de edad.

En el cuarto lugar se encuentra Edinson Delgado por el partido liberal. Su trayectoria en el senado (2010- 2014), (2014-2018). La ciudad de origen buenaventura y tiene 58 años de edad.

En el quinto lugar se encuentra Carlos F. Motoa, perteneciente del partido cambio radical, nacido en el municipio de Palmira - Valle del Cauca, tiene 42 años de edad, como parte de la competencia Motoa tiene una trayectoria como

151 Definidos topes de gastos para campañas al Congreso.Op,cit., Disponible en internet: https://www.laopinion.com.co/politica/definidos-topes-de-gastos-para-campanas-al-congreso-143694#OP

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Representante a la Cámara en las elecciones del año (2006-2010), terminando su curul como Representante, fue lanzado y escogido como candidato al senado en las elecciones del año (2010-2014), (2014-2018). Actualmente Carlos F. Motoa es un candidato más al senado (2018-2022) con una extensa trayectoria en el congreso de la República de Colombia.

En el sexto lugar está el candidato Alexander López, perteneciente del partido Polo Democrático, nacido en el municipio de Cali - Valle del Cauca, tiene 42 años de edad, como parte de la competencia a las elecciones al senado Alexander López, tiene una trayectoria como Representante a la Cámara en las elecciones del año (2002-2006), terminando su curul como Representante, fue lanzado y escogido como candidato al senado en las elecciones del año (2006-2010), (2010-2014), (2014-2018).

Y finalmente en el séptimo lugar está el candidato José Luis Pérez, perteneciente del partido Cambio Radical, nacido en el municipio de Socorro - Santander, tiene 53 años de edad, su trayectoria en el congreso de la República de Colombia fue como Representante a la Cámara en las elecciones del año (2014-2018), fue elegido con 35.310 votos y actualmente está terminando su recorrido como representante y ahora se la juega por seguir haciendo parte del congreso, pero como senador.

7.15 NECESIDADES QUE SATISFACE

Dentro de las necesidades que satisface se mencionará la función que cada candidato tiene como figura pública.

Debido a que el candidato Carlos Jiménez proviene de la cámara de representantes y teniendo en cuenta que la necesidad en este caso corresponde a las funciones, de acuerdo a su imagen de figura política, al igual que el senado, la cámara cumple la función legislativa, electoral y judicial, pero en este caso está enfocado en el Valle del Cauca. El candidato vela por las necesidades de los vallecaucanos en cuanto a la aprobación de proyectos de educación, recreación y generación de empleo.

Así mismo el señor Roosvelt Rodríguez, proviene de la cámara de representantes, al igual que el senado, la cámara cumple la función legislativa, electoral y judicial, pero en este caso está enfocado en el Valle del Cauca. El candidato vela por las

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necesidades de los vallecaucanos en cuanto a la aprobación de proyectos de educación, de recreación entre otros. Y generación de empleo.

Del mismo modo se encuentra Roy Barreras que proviene la cámara de representantes cumple la función legislativa, electoral y judicial, al igual que el anterior candidato enfocado Valle del Cauca. El candidato vela por las necesidades de los vallecaucanos en cuanto a la aprobación de proyectos de educación, de recreación entre otros. Y generación de empleo. Además de esto ya que ocupó el cargo de senador también realizó las mismas funciones legislativas y realización de proyectos, pero a nivel nacional, puesto que el senado cumple la función representativa en toda Colombia.

Ya que el candidato Edinson Delgado solo ha ocupado el cargo de senador las funciones de este han sido siempre legislar a favor del pueblo colombiano, es decir sus funciones siempre han estado plantadas a nivel nacional.

El candidato Motoa y ex representante a la cámara y al senado cumple la función legislativa, electoral y judicial, pero en este caso está enfocado en la región del cual pertenece (Valle del cauca) y como senador se encarga de legislar a nivel nacional para toda la población colombiana, logrando satisfacer las necesidades de los colombianos, proponiendo diferentes proyectos con una buena viabilidad para que sean aprobados por toda la mesa del senado en general

El candidato Alexander y ex representante a la cámara y al senado cumple la función legislativa, electoral y judicial, pero en este caso está enfocado en la región del cuál pertenece (Valle del Cauca) y como senador se encarga de legislar a nivel nacional para toda la población colombiana, logrando satisfacer las necesidades de los colombianos, proponiendo diferentes proyectos con una buena viabilidad para que sean aprobados por toda la mesa del senado en general. Las necesidades se satisfacen de acuerdo al tipo de recurrencia en el departamento sea representante a la cámara o a nivel nacional como parte del senado.

Y finalmente se encuentra el candidato José Luis Pérez:

José Luis Pérez, en su labor legislativa, se ha destacado por ser coautor del proyecto de ley que categoriza a la ciudad de Santiago de Cali como Distrito Especial Deportivo, Cultural, Turístico, Empresarial y de Servicios. Fue ponente del Proyecto de Ley que reglamenta el servicio de reclutamiento y movilización militar, que beneficia a los jóvenes y flexibiliza la definición de su

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situación militar disminuyendo los costos de la libreta y de la compensación. También fue ponente del proyecto de ley aprobatoria del “Acuerdo de París” sobre cambio climático, adoptado el 12 de diciembre de 2015, entre otros proyectos e iniciativas.152

7.16 VENTAJA DIFERENCIAL Dentro de la ventaja diferencial se mencionará todos los proyectos que cada candidato como competencia indirecta ha logrado, a continuación, se presentarán uno por uno. El candidato Carlos Jiménez del partido cambio radical, ‘’Ha logrado aprobación de un proyecto como ley, el del homenaje de la nación al periodista Enrique Santos Castillo. Por otra parte, según el periódico EL PAÍS fueron ejecutados Dos de sus proyectos enfocados al Valle: Cali como distrito especial y la creación de Zonas Económicas Especiales en.153 Por otra parte, el candidato Roosvelt Rodríguez del partido de la Unión, ‘’ha logrado la aprobación de un proyecto como ley: el que creó una comisión de magistrados para descongestionar la Corte Suprema de Justicia. De los proyectos de su autoría, sólo dos fueron enfocados hacia la región: el que promovía a Cali como distrito especial y el que buscaba crear Zonas Especiales Económicas para Buenaventura. ’’154 El candidato Roy Barreras del partido de la Unión ‘’ha logrado la aprobación de tres proyectos como ley: el nombramiento de nuevos magistrados de descongestión en la Corte Suprema de Justicia, la creación del Código de Policía y el Plebiscito por la paz’’155. Esto quiere decir que de acuerdo a sus competidores

152 Representante a la cámara José Luis Pérez Oyuela. General. Artículo [en línea] Bogotá: Congreso visible: Universidad de los andes 2018.[Consultado 10 de Febrero 2018]. Disponible en internet: http://congresovisible.org/congresistas/perfil/jose-luis-perez-oyuela/8906/ 153 MARTÍNEZ GONZÁLEZ, Andrés Felipe. Elecciones del congreso ¿Le cumplieron al Valle sus congresistas? Mire el 'uno a uno' de los que quieren repetir. [en línea]. Santiago de Cali: El Pais. 2018. [Consultado 05 de Febrero 2018]. Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html 154 Ibíd Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html 155 Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html

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ha logrado por el momento la mayor cantidad de aprobación de proyectos como ley.

El candidato Edinson Delgado del partido liberal, ‘’ha logrado un proyecto sancionado como ley: el del homenaje de la Nación a Gabriel García Márquez’’156. Así mismo ‘’De sus iniciativas, trece estuvieron enfocadas en la región, nueve de estas relacionadas con la protección de derechos y el desarrollo de las comunidades afro’’157.

El candidato Motoa tiene una gran ventaja al haber pertenecido al congreso de la república de Colombia como representante a la cámara y como senador dos veces, ha logrado generar un posicionamiento y ha tenido proyectos con aceptación en los debates del congreso y algunos de estos fueron:

● Proyectos de su autoría: En su último período fue autor de seis proyectos,de esos cinco fueron aprobados al menos en primer debate, ninguno fue ley. Entrelos proyectos que propuso estuvieron la cátedra de educación financiera encolegios, la de doble instancia para aforados, y la declaración de Buenaventura,Tumaco y Cali como distritos especiales.

● Con impacto regional: Dos proyectos para la región: la declaración de Calicomo distrito especial, y la declaración de Buenaventura y Tumaco en esa mismacategoría.158

Dentro de la ventaja diferencial el candidato López: ha logrado destacar en el congreso como representante del partido Polo Democrático, demostrando gran variedad de proyectos la mayoría aprobados, creando relevancia ante los demás candidatos que son nuevos en campañas al senado. Este hombre con sus diferentes ventajas aspira ser reelegido por cuarta vez.

● Proyectos de su autoría: Figuró como autor de 44 proyectos en el últimoperíodo, sólo uno de ellos fue sancionado como ley: el del homenaje de la Naciónal ex congresista Carlos Gaviria Díaz.

156 Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html 157 Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html 158 Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html

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● Con impacto regional: De sus iniciativas dos fueron para la región: Cali como distrito especial y Zonas Especiales de Buenaventura.159 Finalmente, La ventaja diferencial del candidato José Luis Pérez, se ha logrado destacar por tener siempre presente su comunidad, apoyando en todo tipo de proyectos para la ciudad de Cali y todo el Valle del Cauca en general, el candidato tiene una ventaja al haber manejado procesos legislativos como representante a la cámara trabajando por el municipio y ahora quiere hacerlo vía nacional. Dentro de los proyectos de su autoría se destacan:

● Proyectos de su autoría: Fue autor de 11 proyectos de ley, sólo dos de ellos llegaron a ser debatidos, pero se hundieron. ● Con impacto regional: Dos de sus textos estuvieron enfocados a la región: la declaración de Cali como distrito especial y la creación de Zonas Económicas Especiales en Buenaventura.160 7.17 BENEFICIOS SECUNDARIOS Dentro de los beneficios secundarios se mencionarán las iniciativas y las sanciones de ley que cada candidato ha logrado, a continuación, se presentarán uno por uno. Carlos Jiménez,Fue ponente de 33 iniciativas en la Cámara. Seis de ellas fueron sancionadas como ley o actos legislativos. Entre ellas destacan tres sobre el acuerdo de paz: la JEP, el Plebiscito y la seguridad jurídica. También están nuevas leyes sobre medidas contra el contrabando y lavado de activos y modificaciones al Sistema General de Regalías.161. Roosvelt ‘’figuró como ponente en 28 iniciativas, de ellas, cinco fueron sancionadas como ley. Dos de esas estuvieron relacionadas con el acuerdo de

159Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html 160 Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html 161 Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html

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paz: el plebiscito y la creación de zonas de concentración de la guerrilla y el levantamiento de órdenes de captura’’162.

Roy Barreras ‘’figuró como ponente de 42 proyectos donde 9 de ellos fueron sancionados como ley o actos legislativos. Entre ellos, cinco relacionadas con el acuerdo de paz con las Farc. También el Acuerdo Alianza Pacífico y el nombramiento de nuevos magistrados de descongestión en la Corte Suprema de Justicia.’163

El candidato Edinson delgado ‘’Fue ponente de ley en 76 oportunidades, de esas, logró sacar 8 proyectos como leyes. Entre estas, la creación de la Comisión Legal para la Protección de los Derechos de las Comunidades Negras o Población Afrocolombianas, el uso de las cesantías para financiar educación, remuneración de horas extras, mejoras seguridad social y pago de primas de servicio para trabajadores domésticos.’’164

El candidato Motoa “Fue ponente de 30 iniciativas, 4 de ellas fueron o sancionadas como ley o como actos legislativos. Entre estos figuran la reforma de equilibrio de poderes, la creación de instrumentos jurídicos para la paz y reformas al Sistema General de Regalías. ”165

Por otra parte, está ubicado el senador López donde:

Alexander López Ponente de 50 proyectos, nueve de ellos terminaron sancionados como ley o actos legislativos. Varios de ellos relacionados con el acuerdo de paz: la JEP, la seguridad jurídica al Acuerdo, el Plebiscito, la creación de instrumentos jurídicos. También le fueron aprobadas ponencias sobre reforma a Equilibrio de Poderes, el Código de Policía, el aumento de la penalización por ataques con ácido y creación de procedimiento especial abreviado para pequeñas causas; prohibición del paramilitarismo o ley sobre el monopolio legítimo de las armas.166

162 Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html 163 Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html 164 Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html 165Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html 166 Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html

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Finalmente, en cuanto a los beneficios secundarios de la competencia indirecta del senador Delgado, está ubicado el candidato Pérez donde “Tuvo a cargo ponencias en 34 proyectos, varias de ellas relacionadas con los derechos y situación de los miembros de las Fuerzas Militares. De las 34 iniciativas logró que sancionaran 8 como leyes, entre ellas figuran dos vinculadas a la Alianza del Pacífico, la creación del TLC con Costa Rica, y la acogida por parte de Colombia al Acuerdo de París por el cambio climático.”167 7.18 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN Y/O DESARROLLO Este punto se asocia con el proceso político que cada candidato ha manejado durante su carrera, se mencionará el proceso de cada uno a continuación. Como figura política el candidato Carlos Jiménez, ha tenido un desarrollo en cuanto al marketing personal donde se evidencian las métricas de desempeño medidas por medios de los votos que obtuvo en las últimas elecciones, el valor de votos corresponde a 33.503 según cifras del periódico EL PAÍS. Cuenta con presencia en Facebook y en twitter, con una cantidad de 808 seguidores. En cuanto a la logística se desarrollan caminatas, recorridos y visitas donde el candidato tiene interacción con el pueblo y presenta sus propuestas por ejemplo en lugares como corregimientos, municipios del valle y otros departamentos, barrios, pueblos entre estos lugares: Cerrito, Venecia, Teusaquillo, Bosa, Kennedy, entre otros. Como figura pública en representación al partido de la Unión, El candidato Roosvelt en cuanto a las métricas de desempeño medidas mediante los votos que obtuvo en las últimas elecciones, la cantidad de votos corresponde a 100.229, cifras tomadas de la página del periódico EL PAÍS. En su cuenta de twitter cuenta con 2.404 seguidores, tiene presencia a su vez en Facebook. La logística se ve evidenciada en los recorridos que realiza por los municipios del Valle donde presenta sus propuestas al pueblo, entre estos lugares se encuentran, barrios, corregimientos, pueblos y municipios del Valle y otros departamentos, algunos de estos lugares son: barrio Republica de Israel, Marianos Ramos, visitas en la comuna 16, Yotoco, entre otros lugares.

167 Ibíd., Disponible en internet: httcomp://m.elpais..co/elecciones/elecciones-congreso/le-cumplieron-al-valle-sus-congresistas-mire-el-uno-a-uno-de-los-que-quieren-repetir.html .

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Así mismo según la página del periódico EL PAÍS y como figura pública en representación al partido de la Unión, el candidato Roy Barreras ha logrado la mayor aprobación de proyecto como ponente de iniciativas de acuerdo con sus competidores. De acuerdo a las métricas de desempeño medidas en cuanto a los votos que obtuvo en las últimas elecciones, la cantidad de votos corresponde a 80.534, cifras tomadas de la página del periódico EL PAÍS. Cuenta con 44.256 seguidores en twitter y tiene presencia en Facebook. La logística se ve evidenciada en los recorridos que realiza a los municipios, barrios, corregimientos y comunas del Valle y otros departamentos, en estos recorridos realiza entrevistas donde presenta sus propuestas a los electores algunos de estos lugares son: Chía, Zipaquirá, Cundinamarca, Cajicá, Girardot, Boyacá, Jenesano, Paipa, barrio Colon, la ciudad de Bogotá, entre otros lugares.

Por otra parte, el candidato Edinson delgado en el desarrollo de su proceso, en cuanto a las métricas de desempeño medidas de acuerdo a los votos que obtuvo en las últimas elecciones, la cantidad de votos corresponde a 49.749, cifras tomadas de la página del periódico EL PAÍS. Cuenta con 6.617 seguidores en twitter y tiene presencia Facebook. La logística se ve evidenciada en los recorridos que realiza a los municipios, corregimientos, barrios y comunas del valle y otros departamentos, en estos recorridos realiza entrevistas donde presenta sus propuestas a los electores algunos de estos lugares son: san Cristóbal, Tumaco, Villa Gorgona, Usme, Florida, entre otros.

El candidato Motoa, en el año 2005 fue nombrado como Secretario de Gobierno del departamento del Valle del Cauca (2003), período en el que gracias a su gestión se logró la creación de corredores de seguridad, turismo y convivencia pacífica. Gracias a su interés y empeño en mejorar la seguridad del Departamento, logró constituir el Batallón de alta montaña y conformar frentes de seguridad en ciudades como, Palmira, Cali, Yumbo, Candelaria, Tuluá y Cartago. Entre las leyes que ha sido autor están el acto legislativo 02 de julio 6 de 2007, por medio del cual la ciudad de Buenaventura, Valle, se organiza como Distrito Especial, Industrial, Portuario y Biodiverso. También de la Ley 1209 de julio 14 de 2008 o Ley de Piscinas, por medio de la cual se establecen normas de seguridad para menores en piscinas y estructuras similares. Fue autor de la Ley 1284 enero 05 de 2009, por la cual se reglamenta el ejercicio de la Profesión de Ecología y del proyecto que buscaba la gratuidad en la educación en todos sus niveles, la que lamentablemente fue archivada. Ha sido coautor del proyecto de ley por la cual la Nación se asocia a la celebración de los 50 años de la Universidad Santiago de Cali; y del proyecto de ley por la cual se crea la estampilla pro desarrollo de la Unidad Central del Valle del Cauca – Uceva, que actualmente se encuentra en trámite en el Senado de la República. Ponente del referendo presidencial con ponencia para reelección en 2014 y no 2010; así como de la Reforma Política a la cual ha criticado públicamente limitaciones a las

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aspiraciones a los concejales y diputados y aspectos relacionados con el transfuguismo.’’168

De acuerdo a su desarrollo político el candidato Motoa, muestra sus diferentes reconocimientos en sus diferentes cargos y como ponente de variedad de proyectos. Alexander López inició con su curul de representante a la cámara y después fue elegido como senador tres veces consecutivas, este candidato fue elegido con un porcentaje de 38.963 según el periódico EL PAÍS, López tiene un buen movimiento en redes sociales y cuenta con 9.931 seguidores, aprovechándose de manera positiva de la cantidad de seguidores, exalta todo lo que ha cumplido y lo que no ha podido, tiene activa su campaña electoral al senado por medio de sitios web con un gran flujo de visitas y me gustas en sus páginas, cuenta con gran apoyo en el Huila, Cundinamarca y aunque falló en varias cosas al Valle, todavía cuenta con apoyo. José Luis Pérez Oyuela tiene trayectoria como representante a la cámara, el candidato fue elegido con un porcentaje de 35.310 según el periódico EL PAÍS, José Luis no tiene un buen movimiento en redes sociales y cuenta con 143 seguidores, muy poco flujo de visitas y 1% en alcance, tiene activa su campaña al senado por medio de sitios web y cuenta con apoyo en el Valle del Cauca y Cundinamarca. 7.19 COMPOSICIÓN DEL PRODUCTO; INGREDIENTES Teniendo en cuenta que se está hablando de ‘’composición del producto’’ en este caso de investigación se asocia este punto con los estudios que los candidatos de la competencia indirecta posean. Se mencionará a continuación candidato por candidato. El candidato Carlos Jiménez es Ingeniero electricista egresado de la Universidad del Valle. Titular de la Secretaria de Tránsito del municipio de Yumbo.

168 Senador Carlos Fernando Motoa solarte. General. En línea]. Bogotá: Congreso visible: Universidad de los Andes.2018. [Consultado 10 de Febrero 2018]. Disponible en internet: http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/carlos-fernando-motoa-solarte/1186/#tab=3

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El candidato Roosvelt Rodríguez es Abogado de la Universidad Libre con especializaciones en Derecho Administrativo y Derecho Constitucional de la misma universidad. Fue concejal de Cali y Secretario de tránsito y transporte de la misma ciudad.

El candidato Roy Barreras Cursó estudios de Medicina y Cirugía en la Universidad Nacional de Colombia (1987). Realizó estudios de postgrado en Sociología y Administración en la Universidad del Valle (1992-1993). Estudió Derecho Público en la Universidad del Externado (2007-2008); Derecho Internacional de los Derechos Humanos en la Universidad Alfonso X el Sabio de Madrid y actualmente cursa una Maestría en Derecho en la Universidad del Rosario y en Literatura Hispanoamericana en la Universidad de Barcelona.

El candidato Edinson delgado Graduado como economista de la Universidad del Valle, Especialista en Comercio y Operación Marítima de la Universidad Veracruzana de México, con estudios en Alta Gerencia de la Universidad Icesi; ex catedrático docente de las universidades del Valle y Autónoma de Occidente. Elegido como Vallecaucano del año 2012 por la revista Imagen de los Vallecaucanos, elegido uno de los 100 líderes Vallecaucanos más influyentes del año 2013, y elegido como el Político Más Influyente de la Región Pacífico 2013 por el informativo periodístico radial Voceros del Pacífico.

EL candidato Motoa es “Abogado. Se desempeñó como Jefe de la Unidad Jurídica (Gerencia Territorial alcaldía de Cali); Jefe de la Unidad Administrativa (Gerencia de Desarrollo Territorial de Cali); Director Operativo Encargado del Centro de Administración Local Integrado, C.A.L.I. No.6; Asesor de la Cámara de Representantes”.169

El candidato López Abogado de la Universidad San Buenaventura con especializaciones en políticas públicas y administración de empresas sociales del Estado de las Universidades Javeriana y Jorge Tadeo Lozano.

El candidato Pérez en cuanto a su desarrollo de proceso político:

Actualmente adelanta estudios de Administración en la UNAD. Su vida laboral inició en el año 1990 como periodista en diferentes medios de comunicación

169 Senador Carlos Fernando Motoa solarte.Op,cit., Disponible en internet: http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/carlos-fernando-motoa-solarte/1186/#tab=3

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del Valle del Cauca. Posteriormente, se desempeñó como asistente en el Concejo de Cali y en la Cámara de Representantes, espacios donde forjó su destino como líder social y que lo llevaron a postularse, por primera vez, al Concejo de Cali para el cuatrienio 2004-2007. En el 2008 fue escogido nuevamente como concejal de Cali, registrando una de las más altas votaciones. Ejerció la Presidencia de esa Corporación y la Presidencia de la Comisión de Presupuesto en los dos periodos.170

7.20 PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO; EMPAQUE. Este punto es nulo para la construcción del brief puesto que no se habla de producto, se habla de candidatos al senado. 7.21 DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA El candidato Carlos Jiménez se desplaza principalmente por los municipios del valle de la cauca, pero a su vez tiene presencia en otros departamentos exponiendo sus propuestas por las cuales debería de ser elegido algunos de estos lugares son: Cerrito, Venecia, Teusaquillo, Bosa y Kennedy. El candidato Roosvelt Rodríguez se desplaza principalmente por los municipios del valle de la cauca, pero a su vez tiene presencia en otros departamentos exponiendo sus propuestas por las cuales debería de ser elegido algunos de estos lugares son: barrio Republica de Israel, Marianos Ramos, visitas en la comuna 16, Yotoco, entre otros lugares. El candidato Roy Barreras se desplaza principalmente por los municipios del valle de la cauca, pero a su vez tiene presencia en otros departamentos exponiendo sus propuestas por las cuales debería de ser elegido algunos de estos lugares son: Chía, Zipaquirá, Cundinamarca, Cajicá, Girardot, Boyacá, Jenesano, Paipa, barrio Colon, la ciudad de Bogotá, entre otros lugares. El candidato Edinson Delgado se desplaza principalmente por los municipios del Valle del Cauca, pero a su vez tiene presencia en otros departamentos

170 Representantes. José Luis Pérez Oyuela. Opc,it., Disponible en internet: http://www.camara.gov.co/representantes/jose-luis-perez-oyuela

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exponiendo sus propuestas por las cuales debería de ser elegido algunos de estos lugares son: San Cristóbal, Tumaco, Villa Gorgona, Usme, Florida, entre otros.

El candidato Motoa en sus inicios se distribuyó en el Valle del Cauca como representante a la cámara, después de lograr posicionamiento en el congreso fue escogido como senador logrando distribuirse por toda la población colombiana, ciudades, municipios, corregimientos, etc. Actualmente el candidato recorre diversas ciudades del país mostrando su candidatura nuevamente como senador de la República de Colombia, exponiendo lo que se hizo y lo que se quiere lograr.

El candidato López tiene un gran posicionamiento en el Valle del Cauca que es donde empezó su distribución política, ahora cuenta con posicionamiento en Cundinamarca en donde se encuentran la mayoría de votantes, es por esto que el candidato recorre los diferentes municipios del Valle con su respectivo partido político (Polo Democrático), y los municipios de Cundinamarca, exaltando todo lo que ha logrado hacer es sus tres periodos y sus nuevas propuestas para esta nueva candidatura.

El candidato Pérez se desplaza dentro su candidatura por todo el territorio nacional, con más intensidad en el departamento del Valle del Cauca y Cundinamarca exponiendo sus propuestas por las cuales debería de ser elegido.

7.22 FIJACIÓN Y POLÍTICAS DE PRECIOS

Teniendo en cuenta que para todos los candidatos las normas en cuanto a la fijación y políticas de precios corresponde al mismo valor se cita:

En el caso del Senado, el tribunal electoral determinó que cada una de las listas que se inscriba para esta corporación, por parte de los diferentes partidos y movimientos políticos, podrá destinar hasta $88.413’216.314 entre todos sus integrantes.

Teniendo en cuenta que la cifra máxima de candidatos que se puede postular por lista es de 100, por ser este el número de curules a proveer, cada uno de los aspirantes que se postule podrá reportar gastos de hasta $884,001.000 millones.171

171 Definidos topes de gastos para campañas al Congreso. Op,cit., Disponible en internet: https://www.laopinion.com.co/politica/definidos-topes-de-gastos-para-campanas-al-congreso-143694#OP

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7.23 MERCADO

7.23.1 Tamaño

Teniendo en cuenta que en este caso el tamaño corresponde a la población apta para votar. Se expone que según la página de la registraduría nacional ‘’el Número de colombianos habilitados actualmente para ejercer el derecho al sufragio y, por consiguiente, participar en las elecciones y en el ejercicio de los mecanismos de participación ciudadana corresponde a un total de 36,024,467 POTENCIAL ELECTORAL NACIONAL’’172. Donde 17,418,741 corresponde a la cantidad de hombres votantes y 18,605,726 a un total de mujeres, al 11 de enero del 2018 hay una cantidad de 1,882,863 de cédulas inscritas.

7.23.2 Tendencias.

La tendencia mundial indica que la participación política electoral para cargos legislativos se ha ido reduciendo en los últimos 40 años. En este sentido, según la base de datos de la IDEA internacional (2013), desde el 1960 hasta finales de 2000 los niveles han reducido más de un 10% promedio, y en casi todos los países con datos los niveles de participación son más bajos’’173. Lo anterior alude a que la tendencia en la actualidad es que las personas están en condiciones aptas para votar pero se abstienen de hacerlo, esto es en lo que consiste el abstencionismo, una de las posibles causas para este acto social según Lluis Foix en su artículo menciona que ‘’ Cuando los ciudadanos no acuden a votar es porque no esperan mucho de la política, no creen en los políticos y que acudir a las urnas no cambia nada’’174. Así mismo se dice que ‘’en América latina solo hay un país donde la participación política es baja (entre 50% y 32%) en los últimos años: Colombia.175

172 Censo electoral. Última actualización.[ en línea] Bogotá: Registraduría Naconal, de la Nación, 2018.[Consultado 03 de Febrero 2018]. Disponible en internet: https://www.registraduria.gov.co/-Censo-Electoral,3661-.html 173LIENDO, Nicolás: MEJÍA, Laura y ORJUELA, Guillermo. Abstencionismo electoral en colombia: una aproximación a sus causas [en línea]. Bogotá: Registraduría nacional de la Nación.2018[Consultado 03 de Febrero 2018]. Disponible en internet: https://www.registraduria.gov.co/IMG/pdf/CEDAE_-_Abstencionismo_electoral_en_Colombia.pdf 174. FOIX, Lluís Cajón de sastre, notas varias, entretenimientos y cavilaciones, artículos diversos ydemás artilugios. Algunas causas de la abstención electoral. [en línea]. España: foixblog.com,2007[Consultado 03 de Febrero 2018]. Disponible en internet:http://www.foixblog.com/2007/05/18/algunas-causas-de-la-abstencion-electoral/175LIENDO, MEJÍA y ORJUELA. Óp. cit., p.11.

155

Por ende, la conclusión a lo anteriormente citado y tomando como base las cifras se podría decir que la tendencia principal de este mercado es el abstencionismo electoral.

7.23.3 Comportamiento, es tac ionalidad, par t ic ipac ión de marcas .

7.23.3.1. Estacionalidad.

Cada cuatro años se hacen las elecciones legislativas de Colombia, en donde se eligen a los representantes del Congreso de la República, en donde se eligen a nivel nacional 102 senadores y 166 curules para la Cámara de Representantes.

7.23.3.2. Participación de marcas

Estos son los candidatos más competentes para el senador Mauricio Delgado, que se pelean un puesto en el congreso por el Valle del Cauca.

Partido de la U Roosvelt Rodríguez Roy Barrera

Partido Conservador Heriberto Sanabria

Polo Democrático Alexander López

Partido Liberal Édinson Delgado

Cambio Radical Carlos F. Motoa José Luis Pérez Carlos A. Jiménez

156

7.23.4 Nivel de des arro llo tecnológico.

El desarrollo de tecnologías en la parte electoral ha traído grandes consecuencias, por el tipo de fraudes que se puedan cometer, a la hora de hacer conteo de votos, por medio de estas nuevas tecnologías hay personas que son expertas en el manejo de ella y pueden Hackear toda la información a favor de algún candidato, cometiendo fraude electoral que ya muchas veces se ha llegado a ver, las nuevas tecnologías de una u otra forma también han ayudado a que el conteo de votos sea más rápido a nivel nacional y en una hora poder obtener por medios digitales los resultados de toda una nación.

7.23.5 Mercado objet ivo

7.24 Perfil demográfico

Edad, sexo, estado civil, estrato, ubicación geográfica. El siguiente análisis de público objetivo fue tomado de una investigación que se realizó a nivel nacional, es decir con la población colombiana, además de esto, este análisis es con base a la opinión de votantes en general en el año 2010.

Figura 13. Distribución según rangos de edad.

Fuente: ENCUESTA: PERCEPCIÓN ELECTORAL DE LOS VOTANTES COLOMBIANOS. Percepción electoral de los votantes colombianos. Realizada por Misión de Observación Electoral. Enero de 2011 Bogotá, Colombia. PDF. [En línea]. moe p. 13. [Citado el día 3 de febrero 2018]. Disponible en internet: https://moe.org.co/home/doc/encuesta/encuestamoe.pdf

157

Según el grafico de la encuesta de percepción electoral de los votantes, el rango de edad con mayor cubrimiento en las elecciones electorales corresponde a los 25 -34 años, seguidamente está ubicado el rango entre 35-44 años. En continuidadcon la gráfica le sigue el rango de edad 45-54 años, Y después los de 55-64 años,en un antepenúltimo lugar están ubicados los de 20-24 años y para finalizar los de65 años de edad.

Gráfico 26. Distribución según sexo

Fuente: Percepción electoral de los votantes colombianos. [ en línea] Bogotá: Misión de Observación Electoral.2011 Bogotá [Consultado 03 de Febrero 2018]. Disponible en internet: https://moe.org.co/home/doc/encuesta/encuestamoe.pdf

Según la encuesta de percepción electoral de los votantes colombianos, en cuanto a la opinión pública, los hombres son los que más votan con un porcentaje de 54.2% contrario a las mujeres con un 45.8%. Por otra parte, en cuanto al nivel nacional las mujeres cubren mayor acción de voto con un porcentaje de 51.8% contrario a los hombres con un valor de 48.2%. Del mismo modo la potencia de

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votantes es mayor en las mujeres con un porcentaje de 51.9% contrario a los hombres los cuales tienen un 48.1%. Con las cifras anteriores se puede concluir que el sexo femenino cubre el mayor porcentaje de votos en Colombia. Gráfico 27.Estado civil electores

Fuente: RUEDA, Amelia Casados votan más que las personas solteras o divorciadas. [en línea] Bogotá: Elecciones municipales.2018 [Consultado 03 de Febrero 2018]. Disponible en internet: https://www.ameliarueda.com/especiales/alcaldes/index.php?s=solteros Teniendo en cuenta que este análisis fue una muestra de mercado, se dice que las personas solteras son las que menos hacen acción del voto contrario a las casadas. Ya que la acción de voto es a nivel nacional y es un aspecto que compete a todos los ciudadanos puesto que se están eligiendo las personas que de una u otra forma lideran las decisiones del país, el estrato socio económico abarca a todas las clases sociales desde el 1 hasta el 6 en cuanto aplique, pues

159

en consecuencia hay ciertos lugares de Colombia como corregimientos, pueblos o veredas que no pertenecen a ningún estrato socio económico, pero también ejercen la acción de voto.

7.25 PERFIL PSICOGRÁFICO

Religión, estilo de vida, hobbies y/o aficiones, consumo de medios, valores. Cabe resaltar que al referirse al perfil de los votantes en este caso a nivel nacional puesto que son elecciones al senado, lo que se hará continuación para la descripción del perfil psicográfico será una aproximación basada en ciertos estudios que se han realizado a lo largo del tiempo.

Se han realizado análisis para observar el perfil de los votantes entre ellos se han atribuido unas conclusiones acerca de los factores relevantes que se tienen en cuenta para realizar ‘’el amarre del voto’’ para sustentar lo anteriormente dicho se dice que : ‘’ La tradición del estudio del comportamiento electoral indica que existe un conjunto de factores que contribuye a la estabilidad del mismo; entre aquellos más estudiados son la ideología, la clase social y la religión, los que se distinguen por su capacidad de amarrar el voto’’176. Dentro de estos factores se resalta el nivel educativo, donde se dice que este factor influye en la preferencia de los partidos políticos. Para sustentar lo anterior ‘’En los aspectos relacionados con la sofisticación política de las variables que tradicionalmente han tenido más importancia en el análisis del comportamiento electoral, como el nivel educativo, este resulta en un aspecto significativo para los tres momentos electorales al mostrar un nivel alto de asociación con la preferencia electoral’’177. ‘’ Por otro lado, en este factor resulta interesante que los niveles educativos más altos —Universitarios/Técnico— son más comunes en los votantes del Polo, durante el periodo de análisis, que entre los de La U y el Liberal, aunque esta tendencia cambia en 2010 cuando tal característica es común para los tres grupos partidistas’’178.

En cuanto al consumo de medios se dice que:

176 GUZMÁN, Mendoza. El elector colombiano una aproximación al perfil del volante de los principales partidos en elecciones presidenciales, 2002-2010. [en línea] En: Revista Investigación & Desarrollo, Diciembre, 2014, vol.23, no,1.p.10 [Consultado 07 de Febrero 2018]. Disponible en internet: http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/investigacion/article/viewArticle/6448/7164 177 Ibíd., Disponible en internet: http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/investigacion/article/viewArticle/6448/7164 178 Ibíd., Disponible en internet: http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/investigacion/article/viewArticle/6448/7164

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Para el caso del consumo de medios hay una prevalencia de la TV entre los tres grupos de electores y las tres elecciones, destaca el caso de los electores del Polo que de nuevo se distancian de las características de los de La U y los Liberales, puesto que consumen con mayor frecuencia la prensa; esto contrasta con un bajo o nulo consumo de este medio por parte de los electores del partido de la U, por ejemplo.179

Es interesante observar que aunque la televisión es el medio que permite una transmisión de información más directa y clara, tenga tanta variación en cuanto al consumo de medios por parte de los electores, también es clave afirmar que según estos estudios la variación del consumo de los mismos cambia según al partido al cual pertenezca, para argumentar lo dicho se dice que ‘’la asociación del partido liberal, es mayor con el consumo de la radio como medio de información’’180.

Por otra parte, y de forma aproximada visualizando la gráfica en cuanto a la pauta de comunicación que ha realizado el partido conservador, se estima que los electores pertenecientes a este partido consumen medios como prensa y radio, puesto el partido hace uso en mayor cantidad de estos medios, se asume que lo anterior se hace con base a un previo análisis del consumidor.

Ver gráfico 28

179 Ibíd., Disponible en internet: http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/investigacion/article/viewArticle/6448/7164 180 Ibíd., Disponible en internet: http://rcientificas.uninorte.edu.co/index.php/investigacion/article/viewArticle/6448/7164

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Gráfico 28. Análisis del consumo de medios.

Fuente: CARVAJAL.Sandra Partido conservador y partido liberal en los medios de comunicación y en las redes sociales. [Ee línea] Bogotá: Siglo data mini blog. 2013. [Consultado 07 de febrero 2018] Disponible en internet: http://colombia.mmi-e.com/blog/partido-conservador-y-partido-liberal-en-los-medios-de-comunicaci%C3%B3n

Según un artículo de la universidad nacional de Colombia ‘’el comportamiento electoral puede ser estudiado desde distintos enfoques teóricos entre ellos: el Modelo Racional, Modelo Sociológico, Modelo Socio-psicológico y el enfoque Clientelista. Estos enfoques, logran una lectura de los elementos que influencian el comportamiento de los electores al momento de tomar una decisión y de materializarla a través del voto’’181.

Para lograr una comprensión aproximada del perfil del votante colombiano se iniciará analizando el modelo racional, ‘’esta racionalidad significa que el individuo

181 CALDERÓN ROJAS, Jonathan Análisis político. [en línea] En: Revista Unal, Junio, 2015, vol.28, no.85, p. 212-232 [Consultado 07 de Febrero 2018]. Disponible en internet; https://revistas.unal.edu.co/index.php/anpol/article/view/56255/60411

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vota por la opción que él supone le produce mayores beneficios’’182, de esta manera se liga la psicología del consumidor donde él analiza cual es el candidato que hace mejores propuestas, estas personas se pueden caracterizar como personas inteligentes que piensan antes de tomar cualquier decisión y miran cual es el beneficio que esto les traerá, por lo general este tipo de personas cuenta con un alto nivel de conocimiento puesto que no piensan superficialmente sino por el contrario a profundidad. Por otra parte, está el modelo sociológico el cual según Morales Castro compete ‘’Estas condiciones hacen referencia varios elementos de tipo demográfico tales como la edad, el género, el ingreso y la ocupación, así como al entorno social: clase social, religión, etnia, comunidad lingüística, etc’’ 183 Precisando este modelo ya fue mencionado en el perfil demográfico de los electores en páginas anteriores. Del mismo modo está el modelo clientelista cual ‘’plantea que dentro del clientelismo se denota el intercambio de bienes y servicios por apoyo político y votos a un determinado candidato’’184. En este punto es donde están ubicados los líderes de los partidos, estas personas con las voceras entre las comunas y los candidatos donde lo que prevalece son los intereses de las personas del barrio, por lo general estas personas son humildes y no tienen planteada de una manera sólida su ideología, solo ‘’se dejan comprar’’ con algún beneficio que el candidato pueda brindar. Por lo general estas personas pertenecen a la clase obrera, trabajadores o campesinos que, aunque esperan un cambio positivo con el voto, las mejoras de sus condiciones se van convirtiendo en su prioridad y dejan de lado la realización de un voto objetivo. Y finalmente está el modelo psicológico donde ‘’ La decisión de voto se concibe como resultado de múltiples factores que actúan corto y a largo plazo, y tanto de naturaleza pro-piamente política como no política, que incluyen creencias, valores, actitudes y sentimientos’’185. Dentro de este aspecto cabe resaltar que las motivaciones pueden ser desde el apoyo a un amigo porque este le pide que por favor vote por x o y, hasta por las ideologías y anhelos de cambios reales, pero a su vez estas personas pueden irse por lado emocional, donde tienen marcadas

182 MORALES CASTRO.Yolanda Rosa. Comportamiento electoral. Influencia determinante de los factores a corto plazo en la decisión del voto de los electores a la alcaldía del Municipio de Soledad (atlántico) [en línea]. En: Justicia Juris,Enero, julio, 2015, vol.11, no,1,p.100- 107 [Consultado 07 de Febrero 2018] Disponible en internet: http://www.scielo.org.co/pdf/jusju/v11n1/v11n1a09.pdf 183 Ibíd., Disponible en internet: http://www.scielo.org.co/pdf/jusju/v11n1/v11n1a09.pdf 184CALDERON ROJAS, Op,cit., Disponible en internet; https://revistas.unal.edu.co/index.php/anpol/article/view/56255/60411 185 Ibíd., Disponible en internet; https://revistas.unal.edu.co/index.php/anpol/article/view/56255/60411

sus costumbres de voto por determinados partidos como un valor común en la familia, pero también están las personas que analizan el contexto social y por ende las propuestas y qué tan verídicas estas pueden ser, este factor estaría ligado a los valores sociales, a las personas que quieren una mejor sociedad, por eso es importante resaltar que en cuanto al perfil psicográfico existe una inalcanzable descripción exacta de cuáles son los hábitos, costumbres o religión del público objetivo en cuanto a la categoría, puesto que es un público que tiene variedad de intereses pero cumplen la acción de voto a través de cualquier modelo electoral, lo que se realiza en este análisis es una aproximación según estudios y aportes de otros autores.

7.25.1 Hábitos de compra y us os del cons umidor res pecto a la categor ía.

7.26 COMPRADOR.

Personas mayores de 18 años, aptas para ejercer el derecho al voto, vendrían siendo los compradores, ya que son los encargados de elegir de acuerdo a lo que ven y creen, pero el más beneficiado en recibir la compra es el candidato.

7.27 CONSUMIDOR

El pueblo colombiano, el cual se beneficia por la labor del senador en el congreso.

7.28 INFLUENCIADOR

Los líderes de cada comuna, municipio, departamento, corregimiento, etc. Son los encargados de influenciar a las personas de su alrededor mostrando el apoyo político que se debería tener en cada región, con una serie de propuestas y proyectos para el beneficio de la comunidad.

163

164

7.29 ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL PRODUCTO O SERVICIO

7.29.1 Anális is DOFA

7.29.1.1. Debilidades:

• Manejo de presentación efectiva ante el público, lo que genera dispersión en elmismo.

• Puntualidad por la agenda tan extensa que maneja en cuento a las reunionesde los municipios.

• No presenta en forma, las propuestas a desarrollar.

7.29.1.2. Fortalezas:

• Delgado Martínez se encuentra posicionado como senador de la república deColombia.

• Fue uno de los senadores que voto NO a la reforma tributaria.

• Experiencia en el manejo legislativo en el congreso de la república.

7.29.1.3. Oportunidades

• Alianzas desarrolladas con Ubeimar Delgado el ex gobernador del valle yCesar Tulio ex congresista de la república.

• Posicionarse frente a la competencia debido a que ya tiene un recorrido comosenador.

• Reconocimiento y apoyo a la juventud.

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7.29.1.4. Amenazas

• Competidores de más popularidad.

• Que la comunicación no sea interpretada correctamente por el públicoobjetivo.

• Las duplas entre candidatos (cámara- senado) generan confusión y enconsecuencia pérdida de voto.

7.29.2 Copy anális is de la categor ía

Actualmente dentro de la categoría es decir la comunicación de los candidatos al senado, existen bastantes conceptos estratégicos con los cuales se genera la comunicación y de esta manera son reconocidos ante los electores, cabe resaltar que en este punto debe analizarse de igual forma la comunicación que tiene cada partido y su respectivo candidato. A continuación, se tomará una muestra de piezas publicitarias en cuanto a la comunicación de los candidatos al senado, esta muestra basada en los partidos más reconocidos en la república de Colombia y así lograr una determinada conclusión en cuanto a los mensajes de la categoría. Estas piezas son tomadas de campañas que se han realizado en el transcurso del tiempo, es decir no necesariamente son de campañas actuales.

Figura 14. Imagen del partido de la Unidad.

Fuente: Partido de la unidad. [en línea] Bogotá: Google.2017[Consultado 03 de febrero 2018]. Disponible en internet:https://www.google.com.co/search?q=overnis+diaz+lopez+partido+dela+u&rlz=1C1CHZL_esCO731CO731&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwj598vl7JbZAhWwxFkKHdeRCaIQ_AUICigB&biw=1366&bih=662#imgrc=UxlfKTfk0DDq5M:

166

Dentro del slogan del partido de la U esta la frase ‘’ ¡Unidos, como debe ser!’’ y el copy de uno de los candidatos al senado en su propuesta de campaña es ‘’Trabajemos por Colombia’’. El partido de la U desarrolla un concepto de unión, y el copy del candidato también hace alusión al trabajo unido, donde inicia su frase con ‘’trabajemos’’ se alcanza a observar una relación directa entre lo que comunica el partido y lo que comunica el candidato.

Figura 15. Imagen del partido Conservador

Fuente: Partido conservador. [en línea]Bogotá: Google.2017 [Consultado 03 de Febrero 2018]. Disponible eninternet:https://www.google.com.co/search?q=juan+jimenez+lara+candidato+al+senado&rlz=1C1CHZL_esCO731CO731&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwiFyo97JbZAhXMxlkKHZdRAqUQ_AUICigB&biw=1366&bih=662#imgrc=JWCqP6bHmBiwgM

Por otra parte, el partido Conservador maneja el slogan de ‘’ ¡La fuerza que decide! Y su candidato al senado tiene un copy que dice ‘’Reserva al menos un voto de tu familia para los animales yo soy su voz ¿y vos?’’ es interesante cómo en este caso también hay una relación entre el slogan del partido con el copy del

167

candidato, donde la intención es la de incitar a la decisión, así mismo este candidato aplica el análisis del contexto social, y tiene presente la cantidad de comunidades que están a favor de la protección de los animales así que tiene presente una tendencia social para así aplicarla como estrategia a su comunicación.

Figura 16. Imagen del partido Liberal.

Fuente: partido liberal. [en línea] Bogotá: Google.2017 [Consultado 03 de Febrero 2018]. Disponible eninternet:https://www.google.com.co/search?q=candidatos+al+senado+por+el+partido+liberal+colombia&rlz=1C1CHZL_esCO731CO731&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwi88_GH7JbZAhWCmVkKHZ1HCIcQ_AUICigB&biw=1366&bih=662#imgdii=nLrGotfs5fJpBM:&imgrc=pRMJyQIXL8uABM:

En cuanto al slogan del partido liberal se refiere a ‘’Oportunidades para todos’’ y el copy del candidato ‘’ Buscaremos estrategias para disminuir la violencia en contra de las mujeres’’ así mismo el slogan del candidato menciona ‘’ Hazlo por ti y por ellos’’. Es claro que se relacionan directamente tanto el slogan del partido como lo que propone el candidato, puesto que el concepto del partido está enfocado en las oportunidades para los ciudadanos y la comunicación del candidato propone

168

ayudar a las mujeres en cuanto a un análisis previo para saber que en Colombia cerca de 400mil mujeres fueron abusadas, así mismo dentro de su estrategia está ligada la propuesta de ayudar a las mujeres lo que también implica un desarrollo y análisis del contexto en Colombia. Figura 17. Imagen del partido Radical.

Fuente: Partido cambio radical. [en línea]Bogotá. Google.2017 [Consultado 03 de Febrero 2018]. Disponible en internet: https://www.google.com.co/search?q=alfonso+poncho+candidato+al+senado&rlz=1C1CHZL_esCO731CO731&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwie2JTS7JbZAhXExFkKHXcxBaUQ_AUICigB&biw=1366&bih=662#imgrc=1SV50ZBcQtN_eM:

Dentro del slogan del partido Cambio Radical está ‘’El poder de las mayorías’’ y lo que propone el candidato en esta comunicación es ‘’Experiencia al servicio de todos’’. En este caso en particular no se refleja un tipo de relación en cuanto a la comunicación del partido con la del senado, puesto que lo que quiere comunicar el partido, es que el poder lo tiene el pueblo puesto que este es la mayoría, por el contrario, lo que quiere comunicar el candidato es que la madurez que tiene el candidato va a servir a favor del pueblo colombiano.

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Figura 18. Imagen del partido Polo Democrático

Fuente: Partido polo democrático. [en línea]Bogotá: Google.2017[Consultado 03 de febrero 2018]. Disponible en internet:https://www.google.com.co/search?rlz=1C1CHZL_esCO731CO731&biw=1366&bih=662&tbm=isch&sa=1&ei=rYh8Ws_cOoTy5gK_r524Cw&q=candidatos+al+senado+por+el+partido+polo+democratico+colombia+&oq=candidatos+al+senado+por+el+partido+polo+democratico+colombia+&gs_l=psy-ab.3...24970.28410.0.28453.22.18.0.0.0.0.282.2504.0j5j7.12.0....0...1c.1.64.psy-ab..10.0.0....0.4cCi7MKHqFc#imgrc=rBPrez7LPhZGtM:

El slogan del partido Por el polo democrático compete ‘’Por la paz y la justicia social’’, por otra parte, lo que comunica el candidato en su copy es ‘’Razones para creer’’. En cuanto al concepto que maneja el partido se hace referencia a la justicia social, y por otra parte el candidato pretende ubicarse en el contexto social, donde se ha estimado que las personas ya no creen en cambios políticos, este candidato pretende encender la esperanza y decirles a los votantes que si hay razones por las cuales creer en el cambio social y que las razones las presenta el en su propuesta de campaña.

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Figura 19. Imagen del partido Verde

Fuente: Partido verde. [en línea] Bogotá: Google.2017 [Citado el día 3 de febrero 2018]. Disponible en internet: https://www.google.com.co/search?q=partido+verde+senado&rlz=1C1CHZL_esCO731CO731&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjTysGMiN3ZAhVBtlMKHTCNCHMQ_AUICigB&biw=1366&bih=613#imgrc=E8T3RAFphJVgfM: Dentro de la comunicación del partido verde esta la frase ‘’ la unión hace la fuerza’’, así mismo la comunicación del candidato al senado por el partido verde tiene un copy que dice ‘’ únase al cambio’’ por lo que se puede ver que ambos manejan el mismo concepto de Unión, en torno a lograr un cambio social. Imagen 1. Imagen del partido Centro Democrático.

Fuente: Partido centro democrático. [en línea] Bogotá. Google.2017 [Consultado 03 de Febrero 2018]. Disponible en internet: https://www.google.com.co/search?q=candidatos+al+senado+centro+democratico&rlz=1C1CHZL_esCO731CO731&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwj3xrXdit3ZAhVGvlMKHf62D78Q_AUICigB&biw=1366&bih=613#imgdii=P3WJFGLH21wO-M:&imgrc=w8gzsq55MQRuBM:

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Y finalmente dentro de la comunicación del candidato al senado por el partido centro democrático está un hashtag que dice ‘’vamos a trabajar’’, por otra parte, el slogan del partido menciona ‘’ centro democrático mano firme, corazón grande’’. En este caso la comunicación de ambos no tiene una relación directa, puesto que el candidato lo que comunica es relacionar la labor del trabajo, y trabajar por Colombia, en la comunicación del partido se habla de firmeza en cuanto a aspectos que lo requieran, pero sin dejar de lado la ‘’bondad del corazón’’.

7.29.3 Conclus iones genera les de copy anális is de la categor ía .

Ya logrando analizar pieza por pieza como muestra para realizar una conclusión fundamentada, se puede decir que el copy que maneja la categoría en su mayoría va ligado a una filosofía, a un sueño y un ideal. Porque es a través de esto que los candidatos venden sus ideas y sus proyectos. Exponiendo a través de mensajes lo que ellos quieren realizar en el país, todo basado en trabajar, generar cambios positivos, generar fe de creer, sustentar la sabiduría a través de la experiencia, y finalmente siempre enfocar su comunicación al contexto actual en el cual se esté realizando el proceso de elección, resaltando en cierto modo las problemáticas sociales, para de esta manera atraer la atención de los electores.

7.30 ANÁLISIS DE MEDIOS E INVERSIÓN PUBLICITARIA DE LA CATEGORÍA.

El análisis de medios e inversión publicitaria de la categoría se puede evidenciar por medio de los limites en cuanto a la inversión publiciraria y el valor corresponidente para cada candidato:

‘En el caso del Senado, el tribunal electoral determinó que cada una de las listas que se inscriba para esta corporación, por parte de los diferentes partidos y movimientos políticos, podrá destinar hasta $88.413’216.314 entre todos sus integrantes.

Teniendo en cuenta que la cifra máxima de candidatos que se puede postular por lista es de 100, por ser este el número de curules a proveer, cada uno de los aspirantes que se postule podrá reportar gastos de hasta $884,001.000 millones.186

186 LA OPINION. Actuliadad, política. Definidos topes de gastos para campañas al Congreso. Publicado el dia martes, 14 noviembre 2017 - 3:12am. [En línea]. Citado el dia 8 de junio 2018. Disponible en internet: https://www.laopinion.com.co/politica/definidos-topes-de-gastos-para-campanas-al-congreso-143694#OP

172

7.30.1 In formar la public idad.

Las empresas de publicidad que sean contratadas por alguna organización política deben informar al concejo nacional electoral los costos y la cantidad de información que se vaya a pautar en los diferentes municipios del departamento.

7.30.2 Cuñas rad ia les

De acuerdo a la categoría de cada municipio del departamento del valle del cauca, los candidatos podrán pautar en radio entre 30 hasta 70 cuñas con una duración de 15 segundos para municipios seleccionados o 30 segundos para municipios de primera categoría, categoría especial y capitales de departamento.

7.30.3 Prens a es cr ita

Los avisos diarios que pueden publicar los partidos operará así: en municipios de sexta, quinta, cuarta, tercera y segunda categoría, inclusive, tendrán derecho a publicar un máximo de tres avisos diarios de hasta del tamaño de una página por cada edición. En los municipios de primera categoría, de categoría especial, en las capitales de Departamento, hasta cinco avisos diarios de hasta del tamaño de una página por cada edición.187

7.30.4 Vallas

De acuerdo a las categorías, los municipios de primera categoría, categoría especial y capitales de departamento tendrán el derecho de pautar hasta 30 vallas, en los de segunda y tercera categoría tendrán derecho de hasta doce vallas y los de cuarta y hasta sexta categoría tendrán derecho de hasta 6 vallas por municipio.

187 CNE, fija condiciones de publicidad para candidatos al congreso. ( Anónimo) [en línea]. Publicado Santiago de Cal, El Pais. 2017 . [Consultado 03 de Marzo de 2018].Disponible en internet: https://www.elpais.com.co/politica/cne-fija-condiciones-para-publicidad-de-candidatos-al-congreso.html

173

7.30.5 Es tud io pos ic ionamiento e imagen de las marcas más impor tantes de la categor ía

Teniendo en cuenta que el posicionamiento en este caso se puede evidenciar por medio de las elecciones legislativas del año 2014 según la página de la registraduría www.registraduria.gov.co . El listado de los senadores ubicado en un rango de mayor a menor, donde el 1 es quien lidera la lista dice así:

Cuadro 7. Posicionamiento de las marcas más importantes en las elecciones legislativas del 2014.

Candidato Votos Porcentaje de Votación Partido

001 JORGE ENRIQUE ROBLEDO CASTILLO 191,910 1.34%

POLO DEMOCRATICO ALTERNATIVO

008 MUSA BESAILE FAYAD 145,402 1.01% PARTIDO DE LA U

012 BERNARDO MIGUEL ELIAS VIDAL 140,143 0.97% PARTIDO DE LA U

001 HORACIO SERPA URIBE 129,974 0.90% PARTIDO LIBERAL COLOMBIANO

001 ROBERTO VICTOR GERLEIN ECHEVERRIA 127,004 0.88%

PARTIDO CONSERVADOR COLOMBIANO

002 ARTURO CHAR CHALJUB 108,454 0.75% PARTIDO CAMBIO RADICAL

022 JOSE DAVID NAME CARDOZO 103,215 0.72% PARTIDO DE LA U

013 ROOSVELT RODRIGUEZ RENGIFO 100,229 0.70% PARTIDO DE LA U

007 NERTHINK MAURICIO AGUILAR HURTADO 100,159 0.69%

PARTIDO OPCION CIUDADANA

174

003 EFRAIN JOSE CEPEDA SARABIA 98,588 0.68%

PARTIDO CONSERVADOR COLOMBIANO

017 JOSE ALFREDO GNECCO ZULETA 97,741 0.68% PARTIDO DE LA U

009 OSCAR MAURICIO LIZCANO ARANGO 96,525 0.67% PARTIDO DE LA U

001 CARLOS FERNANDO GALAN PACHON 87,486 0.61%

PARTIDO CAMBIO RADICAL

007 NORA MARIA GARCIA BURGOS 86,047 0.60%

PARTIDO CONSERVADOR COLOMBIANO

035 LAUREANO AUGUSTO ACUÑA DIAZ 85,668 0.59%

PARTIDO CONSERVADOR COLOMBIANO

004 ANDRES CRISTO BUSTOS 85,414 0.59% PARTIDO LIBERAL COLOMBIANO

094 YAMINA DEL CARMEN PESTANA ROJAS 85,093 0.59%

PARTIDO CONSERVADOR COLOMBIANO

010 IVAN CEPEDA CASTRO 84,126 0.58% POLO DEMOCRATICO ALTERNATIVO

015 MIGUEL AMIN ESCAF 83,944 0.58% PARTIDO DE LA U

080 EDUARDO ENRIQUE PULGAR DAZA 83,530 0.58% PARTIDO DE LA U

013 JAVIER MAURICIO DELGADO MARTINEZ 82,987 0.57%

PARTIDO CONSERVADOR COLOMBIANO

010 ANTONIO JOSE CORREA JIMENEZ 81,942 0.57%

PARTIDO OPCION CIUDADANA

017 NIDIA MARCELA OSORIO SALGADO 81,390 0.56%

PARTIDO CONSERVADOR COLOMBIANO

Cuadro 7 (Continaucion)

010 CLAUDIA NAYIBE LOPEZ HERNANDEZ 81,045 0.56% PARTIDO ALIANZA VERDE

005 ROY LEONARDO BARRERASMONTEALEGRE 80,534 0.55%

PARTIDO CAMBIO RADICAL

Fuente: Elecciones legislativas 2014. [en línea] Bogotá: Registraduria de Colombia,2018 [Consultado 03 de Febrero 2018]. Disponible en internet: www.registraduria.gov.co

Dentro de este listado están posicionados los candidatos que quedaron elegidos con un porcentaje sobre o mayor de, 55% donde el que tiene más votos es Jorge Enrique Robledo Castillo con 191,910 votos, lo que corresponde a un porcentaje de 1,34% por el partido polo democrático. y por otra parte está el candidato Roy Barreras con una cantidad de votos correspondiente a 80, 534 lo que corresponde a un porcentaje de, 55% por el partido cambio radical, este ocupando así el último puesto dentro del posicionamiento a las marcas más importantes de la categoría.

7.30.6 Res úmenes y anális is de inves t igac iones de mercado ex is tentes

El mercado en el que se contextualiza el trabajo es el sector político, segmentándose en la ciudad de Cali, para los candidatos que se estén postulando para la reelección al senado de la república de Colombia.

De diecisiete partidos políticos que participan en la circunscripción nacional, más ocho partidos de circunscripción especial comunidades indígenas, se analizó y se segmento en competencia directa, la cual vendría siendo el partido conservador y en la competencia indirecta se seleccionaron a los siguientes partidos, partido de la U, Partido Liberal, Polo Democrático y Cambio Radical ya que en estos partidos se encuentran los candidatos que se quieren reelegir como líderes del Valle del Cauca en las elecciones al senado 2018. Este punto se encuentra resuelto en la enumeración 14.4 Competencia.

175

Cuadro 7 (Continaucion)

7.31 OBJETIVOS

7.31.1 De ventas

• Obtener 80.000 votos para las elecciones al senado en la república deColombia en el año 2018.

7.32 LA CAMPAÑA (O DESCRIPCIÓN DE LA INTERVENCIÓN

7.32.1 Justificación de la necesidad de la campaña

El proyecto se relaciona de manera prioritaria con la región y el país respecto a los intereses y las necesidades de los electores, esto se obtuvo a partir de una investigación para conocer el público al que se dirigirá la campaña, por medio de encuestas y la recolección de información para obtener el brief.

La importancia de esta campaña relevará el aprendizaje de hacer estrategias de comunicación política (propaganda) de reelección electoral, esto puede ser útil a los pertenecientes de la industria publicitaria, que en su mayoría están enfatizados en la publicidad comercial. Lo que brindará una guía con sus respectivas investigaciones y análisis para poder desarrollar una campaña política.

Es importante hacer referencia frente a la diferencia que existe entre una campaña de lanzamiento para elecciones y una de reelección electoral, puesto que en este caso ya existe un posicionamiento de marca, en el cual hay previos conocimientos sobre la campaña anterior y de esta manera se puede implementar una mejor propuesta. A través de esta investigación se direccionó la estrategia al reposicionamiento del senador Delgado Martínez. Esto presenta un beneficio de fundamentación para el equipo de trabajo, es decir, ya se tienen bases para saber qué puntos se pueden potenciar o qué puntos pueden ser mejorados.

Esta propuesta de campaña estará medida a través de una licitación, lo que consiste en competir contra otras propuestas de campaña y así ver cuál es la mejor, de no ser elegidos se realizará un testeo que permita evidenciar la eficacia de la propuesta.

176

177

Y finalmente a partir de este proyecto se obtendrá como resultado, una base sobre el desarrollo de una estrategia de comunicación publicitaria a raíz de una investigación y todos sus componentes para llegar de lo teórico a lo práctico.

7.32.2 Tipo de campaña

7.32.2.1. En relación a la intención

• relanzamiento.

7.33 EN RELACIÓN AL OBJETO- SUJETO.

De interés cívico o social, puesto que es una propuesta de campaña para reelección al senado de la república de Colombia, lo que lo convierte en un proceso social, de modo que involucra al pueblo y a los candidatos para pactar quien va a dirigir las decisiones legislativas donde se involucra toda la sociedad.

7.33.1 Objet ivos de public idad

Persuadir al público objetivo por medio de estrategias competitivas para lograr despertar el interés del target por el candidato Javier Mauricio Delgado.

7.33.2 Es t ra teg ia de comunicac ión

• Objetivos de comunicación. Dar a conocer las razones por las cuales elcanditado Javier Mauricio Delgado es la mejor opción, para construir el cambiopositivo en Colombia, la principal razón es que el senador ya ha legislado yaprobado proyectos en pro de la comunidad y la intención es seguir generandocambios para beneficio de sociedad.

7.34 PÚBLICO OBJETIVO

Hombres y mujeres votantes en elecciones políticas entre los 18 y 35 años de edad a nivel local (Cali), de estrato socio económico 1, 2, 3 y 4 son personas trabajadoras y con aspiraciones, estas personas son influenciables por los medios de comunicación y redes sociales. Algunos son partidarios de la tecnología y otros son tradicionales para mantenerse informados. Estas personas son muy cambiantes en cuanto a sus decisiones siempre observando qué es lo más conveniente. Aunque estas personas son votantes en elecciones en su gran mayoría no pertenecen a ningún partido político. Del mismo modo en algún momento de su decisión de voto se han sentido decepcionados por parte del candidato. Estas personas no han estado satisfechas en su totalidad por el tipo de propaganda publicitaria realizada en cuanto a los candidatos en procesos electorales. Los medios de comunicación que más consumen son internet, redes sociales y la publicidad exterior. Este público se identifica por ser muy visual y parte de ellos están muy informados, son personas que les gusta ver cosas diferentes e innovadoras. Parte de este público le gusta estar actualizado en cuanto a noticias y aspectos políticos. Las personas de estratos 1 y 2 son muy influenciados por la voz a voz y diferentes cosas que se ven en televisión y redes sociales, la gran mayoría de estas personas no se informan a produndidad sobre los aspectos políticos del país.

7.34.1. Posicionamiento.

El candidato Javier Mauricio Delgado Martínez está posicionado como una persona comprometida en su cargo de legislador para el beneficio del Valle del Cauca. Esta respuesta está fundamentada en el punto

7.35 IMAGEN QUE EL PÚBLICO OBJETIVO TIENE SOBRE EL PRODUCTO O SERVICIO, DEL BRIEF.

7.35.1 Promes a

Trabajar para el pueblo y velar por cumplir las necesidades en relación con el cambio que el propone hacer desde su cargo como senador, por medio de la legislación de proyectos en pro de la comunidad y mostrar su compromiso a través de los proyectos legislados y aprobados.

178

179

7.35.2 Apoyos de la promes a

Parte de la estrategia que desarrolla el senador Javier Mauricio delgado Martínez, ‘’Son trece razones para seguir trabajando por Colombia’’

Velar y garantizar el mínimo vital de los servicios públicos para los sectores másnecesitados.

Ordenar las políticas públicas que permitan la implementación del ingresomínimo familiar o renta básica para los estratos 1 y 2.

Recuperación financiera de la nación: no más reformas tributarias paraaumentar impuestos, se requiere austeridad en el gasto, un buen desempeñofiscal e innovación tecnológica contra la corrupción, la evasión, la elusión ymedidas drásticas contra el contrabando.

Infraestructura para la competitividad y el desarrollo de las regiones.

Unión del sector público, privado y las universidades para mejorar lacompetitividad.

Tratamiento igualitario para todas las regiones.

Defensa de lo público, priorizando el interés general sobre el particular.

Impulsar programas para la construcción de vivienda urbana y rural en sitiopropio.

Generar proyectos para la recuperación agrícola, especialmente en laagroindustria.

Trabajaremos por la protección integral de la primera infancia y nuestros niños.

11. Combatir la inseguridad con desarrollo social, educación y respeto de losderechos humanos.

Reducir carga tributaria a las empresas y establecer las acciones necesariaspara impulsar proyectos que generen empleo.

13. Acciones de estado por la defensa del medio ambiente. Ciudades verdes yauto sostenibles.

7.35.3 Tono

• Racional

Teniendo en cuenta la tipografía sin serif utilizada en las piezas publicitarias lo que se quiere mostrar es fuerza y poder en su comunicación visual, el color azul en las piezas publicitarias está directamente relacionado con el partido político al cual pertenece el candidato, del mismo modo se hizo uso del color blanco para generar contraste, claridad y limpieza y así lograr la comprensión del mensaje. En una las piezas publicitarias en la parte del fondo se encuentran personas lo que representa el pueblo, ya que él se encuentra posicionado como senador, lo que se quiere mostrar es el apoyo que estas personas siempre le han brindado. La posición del candidato esta semifrontal para transmitir confianza y no superioridad ante el pueblo sino la unión. el candidato está sonriendo porque quiere reflejar empatía.

Por otra parte, el tono que se muestra en las piezas online está sustentado en la presentación de los proyectos legislados y aprobados, además del dinamismo que presenta por medio de las ilustraciones denotativas. En estas piezas se amplió la gama de colores para generar contraste atracción visual y dinamismo.

7.35.4 Guías e jecuc iones

Dar a conocer la labor del candidato Javier Mauricio Delgado por medio deuna campaña de relanzamiento soportada en el concepto de transformación.

Crear piezas que marquen la diferencia para lograr captar la atención del target, estas piezas serian micro perforados, vallas, prensa, carro valla, pendón, trueview video promocional en YouTube y pieza publicitaria en redes sociales. Utilizar una estrategia de experiencia (BTL) donde el candidato se presente ante el público con su campaña de reelección, se encontrarán líderes de comuna y su equipo de liderazgo los cuales atraerán nuevos públicos de interés.

7.35.5 Es t ra teg ia de medios . flow char t .

Ver cuadro 8

180

181

Cuadro 8. Flowchart para propuesta de campaña de reeleccion al senado 2017 – 2018.

Fuente: Elaboracion propia

7.35.6 Objet ivos de medios .

• General: Alcanzar el 60% del público objetivo, ubicados en la ciudad de Cali,durante los meses de diciembre 2017, enero, febrero e inicios de marzo del 2018.

MEDIO UBICACIÓN FORMATO DIC ENE FEB MAR

BTL

Sede de servicio social Ubeimar Delgado-

Fuerza social. Barrio Alameda.

Plaza Pública 14 diciembre 2017.

Prensa PERIÓDICO EL PAÍS y Q'BO

Color policromia (6clx17cm)y (6col x

6,7cm) Página impar, sección sociedad y

cultura.

A partir del domingo 17 de

dic de 2017

Cada domingo

Cada domingo

Domingo 4 marzo

Microperforados (200) carrosparticulares, de Cali.

72cmx 25cm A partir del 17 de dic de 2017

10 días del mes.

Carro Valla( 4) comunas de estrato 1,2,3 y 4 de cali, para

visitar 92 barrios. 3,30mts x 2,10 mts 10 días del

mes.

Pendones (4) comunas de estrato 1, 2 ,3 y 4 de Cali.

2mts x 1mts 10 días del mes

Vallas publicitarias (8) puntos estratégicosde Santiago de Cali.

12 mts x 4 mts 10 días del mes.

Redes sociales Facebook Pieza Publicitaria

digital 1280px por 720px. .

Youtube TrueView Spot de 2 Minutos con 39 ''

FLOWCHART PARA PROPUESTA DE CAMPAÑA DE REELECCIÓN AL SENADO 2017 - 2018 SANTIAGO DE CALI.

182

• Específico: Lograr una continuidad de explosión a través de medios deconciencia, experiencia y respuesta, con una frecuencia de 3 veces por día, estocon el fin de comunicar la candidatura y propuestas del senador Mauricio Delgado.

Medios de conciencia: Dentro de los medios de conciencia se ubica laestrategia de prensa en el periódico Q’ubo y EL PAÍS, lo cual es importante yclave para esta campaña porque este medio permite lograr una cobertura encuanto al público especifico de manera directa, además de esto permite llegar aotros públicos por medio de la lecturabilidad, rotación y durabilidad que posee estemedio.

Medios de experiencia: Dentro de los medios de experiencia se encuentranubicados, la estrategia BTL la cual tiene el objetivo de usarse como lanzamientodel candidato al senado, esto es importante porque por medio de la estrategia BTLse generará una relación directa con el público objetivo o posibles públicos que seencuentren presentes, también se encontrarán medios de experiencia como loson, los micro perforados, las vallas publicitarias, los pendones y el carro valla,estos cumplen la función de generar mayor visibilidad de la figura pública lo quepermite un mayor reconocimiento y es importante para la estrategia en medios queel candidato pueda llegar tanto al público objetivo como a posibles públicos. Enconclusión, los medios de experiencia son importantes para la campaña y en estecaso particularmente ya que es una campaña política por lo que implica mayoralcance y conexión con el target.

Medios de respuesta: Dentro de los medios de respuesta están las redessociales, Facebook y YouTube, estos medios son importantes para la propuestade campaña porque permiten como su nombre lo dice, dar respuesta directa a lacomunicación que se está realizando, puesto que en estos medios las personasestán en toda la libertad de opinar comentar y expresar qué tan empáticos estáncon las propuestas, y así poder recopilar esta información para generarconclusiones y posibles mejoras.

183

Cuadro 9. Plan de medios para propuesta de campaña de reeleccion al senado 2017 – 2018.

Fuente: Elaboracion Propia

MEDIO OBJETIVO CARACTERÍSTICAS CANTIDAD

BTl Generar una relación inmediata con el público objetivo a través

de la interacción.

Medio de experiencia en el cual se hará el relanzamiento

del candidato.1

VALLA PUBLICITARIA

Darle mayor visibilidad a la marca, para conectar con su

público objetivo o posibles públicos.

CARRERA 1 CON 21 - AUTOPISTA SUR COB 17 - CALLE 25 #17G-15

PRIMITIVO CRESPO- CALLE 5 CON 24 S-N -CALLE 7 CON 23- CALLE 5 CON 50 S-N - CALLE 16 CON 56 -

CALLE 16 CON 70

8

PENDONESAnunciar la candidatura del

senador, para lograr reconocimiento ante el público.

Comuna 5 ( 20 barrios), comununa 2 (28 barrios) ,

comuna 21 (17 barrios),comuna 6 (27

barrios).

400 ( total de barrios 92 / 4 pendones por cada

barrio)

CARRO VALLALograr un alcance mayor en cuanto al público objetivo y

otros públicos.

Comuna 5 ( 20 barrios), comununa 2 (28 barrios) , comuna 21 (17 barrios), comuna 6 (27 barrios)

1 carro valla ( total de barrios 92.

54 recorridos en ENE, 28 recorridos en FEB y 10 recoridos en MAR).

MICROPERFORADOSRealizar una estrategia de

marketing directo, con alcance a gran escala.

200 carros particulares con el respectivo microperforado. 200

PRENSACaptar al público objetivo con

un soporte duradero que permita una rotación constante.

Color policromía (6colx17cm) y (6col x 6,7cm)

página impar, sección sociedad y cultura.

1 Pieza cada domingo para un total de 12

domingos.

FACEBOOKLograr alcance e interacción

con el público objetivo y posibles públicos.

Pieza digital 1280 px por 720 px 7 piezas.

YOUTUBELograr visibilidad y conectar

con el público objetivo y posibles públicos.

Trueview. Spot de 2 Minutos con 39''

PLAN DE MEDIOS PARA LA PROPUESTA DE CAMPAÑA DE REELECCIÓN AL SENADO 2017-2018, SANTIAGO DE CALI.

184

7.35.7 Pres upues to as ignado

Cuadro 10. Presupuesto para propuesta de campaña

Fuente: Elaboracion propia

7.35.8 Concepto creat ivo

7.36 RACIONAL

• Concepto: Transformación. Gran parte de la población colombiana en elcontexto actual está exigiendo cambios, cosas reales y trascendentales que en

MEDIO INVERSIÓN COSTO DIARIO COSTO TOTAL X 2 MES VISTAS POR DÍA

YOUTUBE 1.611.703$ 27.317$ 1.611.703 800-900REDES

MEDIO INVERSIÓN ALCANCE DIARIO EST ALC POTENCIAL ESTIMADO

FACEBOOK 4.000.000$ 29.000 -120.000 1.100.000 personas.

MEDIO TARIFA CM X CL VALOR CON IVA VALOR UNITARIO VALOR TOTAL LECTURABILIDAD COST X MIL

ATL EL PAÍS. 145.000$ 172.550$ 17.600.100 211.201.200 728.517 24.159

Q'BO 50.000$ 59.500$ 2.391.900$ 28.702.800$ 948.039$ 2.523$

MEDIO CANTIDAD VALOR UNIDAD VALOR TOTAL. VALLAS 8 7.652.173$ 61.217.384$

PUBLICIDAD EXTERIOR MICROPERFORADOS 200 14.000$ 2.800.000$ PENDONES 400 35.000$ 14.000.000$ CARRO VALLA 1 150.000 (costo X día) 9.750.000$

CANTIDAD DE REFRIGERIOSCOSTO DE REFRIGERIOS VALOR TOTAL DE REFRIGERIOS

749 5.000$ 3.745.000$

BTL COSTO DECORACIÓN VALOR UNIDAD VALOR TOTAL

11.900$ 11.900$ 23.800$

FACEBOOK 4.000.000$ YOUTUBE 1.611.703$

INVERSIÓN TOTAL EN MEDIOS PARA LA PROPUESTA DE CAMPAÑA. PRENSA 239.904.000$ VALLAS 61.217.384$ MICROPERFORADOS 2.800.000$ PENDONES 14.000.000$ BTL 3.768.800$ CARRO VALLA 9.750.000$

TOTAL INVERSIÓN: 337.051.887$

INVERSIÓN EN MEDIOS

PRESUPUESTO PARA PROPUESTA DE CAMPAÑA DE REELECCIÓN AL SENADO 2017 - 2018 SANTIAGO DE CALI.

185

realidad generen una transformación positiva para el país y para la sociedad, debido a esta necesidad que se percibe por parte del pueblo colombiano, se comprendió que la raíz de la pérdida de fe en la política por parte de gran parte del pueblo colombiano es a raíz de que aunque pasen muchos candidatos y se eligan, no sucede nada, todo sigue igual y no hay avances positivos en su totalidad. Por lo que con este concepto se propone el inicio de algo diferente que puede surgir.

• Copy: Cambiemos las reglas del juego. El copy está realizado con laintención de generar interés y que las personas crean en el poder y la fuerza queel senador quiere transmitir. Las personas en estos momentos les interesa alguienque observe el contexto social y tenga decisión para cambiar lo que no se quieremás en la sociedad.

7.36.1 Piezas

Figura 20. Pieza de Prensa.

Fuente: Partidoconservador [ en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponibl en internet: http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464/

186

Figura 21.Pieza Pendón

Fuente: Partidoconservador [ en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponibl en internet: http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464

187

Figura 22. Piezas Carro valla

Fuente: Partidoconservador [ en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponibl en internet: http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464

Figura 23. Pieza Microperforados

Fuente: Partidoconservador [ en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponibl en internet: http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464

188

Figura 24. Pieza Vallas

Fuente: Partidoconservador [ en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponibl en internet: http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464 Figura 25. Piezas redes.

189

Figura 25 (Continuacion)

190

Figura 25 (Continuacion)

191

Figura 25 (Continuacion)

192

Figura 25 (Continuacion)

193

Fuente: Partidoconservador [ en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponibl en internet: http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464

Figura 25 (Continuacion)

194

Fuente: Partidoconservador [ en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponibl en internet: http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464

Figura 25 (Continuacion)

195

7.36.2 Tes t de comunicac ión de la campaña.

El presente test de comunicación se realiza con la finalidad de saber si se cumplen los siguientes ítems en la publicidad realizada para la campaña de reelección del senado Mauricio Delgado: Claridad del mensaje, enganche con el target, impacto de la publicidad, comprensión del mensaje y el llamado a la acción.

• Objetivo general

Identificar las fortalezas y debilidades del anuncio publicitario.

• Objetivos específicos

Examinar cual es el impacto del anuncio publicitario sobre el focus group. Identificar la claridad del mensaje en el anuncio publicitario. Analizar la afinidad del anuncio con el focus group. Analizar cuál es la percepción que tiene el focus group sobre el candidato. Identificar la comprensión del anuncio publicitario por parte focus group. Identificar si se cumple el llamado a la acción por parte del anunciopublicitario.

Preguntas test de comunicación para campaña publicitaria.

¿Qué fue lo primero que pensó cuando vio el anuncio? (impacto)

Es un anuncio atractivo Lo pasaría por alto si lo viese. Es un anuncio agradable. Este anuncio me hace desear seguir la marca anunciada. El anuncio tiene poco interés para mi El anuncio no me gusta. El anuncio me hace sentir bien. Es un anuncio maravilloso. Esta es una clase de anuncio que se olvida fácilmente. Es un anuncio fascinante. Este anuncio me deja indiferente. ¿Cuál es el mensaje del anuncio? (Compresión)

¿Cuál es el nombre del candidato presentado en el anuncio? (Claridad)

196

¿Recuerda el número del candidato? Si lo recuerda ¿Cuál es? (Claridad)

¿Recuerda el nombre del partido político? Si lo recuerda ¿Cuál es? (Claridad)

¿Qué transmite la imagen de la persona que está en este anuncio?(Percepción)

¿Logró llamar su atención este anuncio? (Enganche)

¿Considerarías votar por este candidato después de ver este anuncio?(Llamado a la acción)

7.37 RESULTADO DEL TEST DE COMUNICACIÓN

Cuadro11. Información de entrevista para testeo.

INFORMACIÓN DE LAS ENTREVISTAS REALIZADAS

DATOS ENTREVISTA 1

ENTREVISTA 2

ENTREVISTA 3

ENTREVISTA 4

ENTREVISTA 5

NOMBRE Marta Mazo Rafael Gallego Bryan Gallego Jhon Castro Ferley Orozco EDAD 35 años 21 años 23 años 24 años 20 años FECHA 8-abr-18 8-abr-18 8-abr-18 8-abr-18 8-abr-18

Fuente: Elaboracion Propia.

Cuadro 12. Información de entrevista para testeo.

INFORMACIÓN DE LAS ENTREVISTAS REALIZADAS

DATOS ENTREVISTA 1 ENTREVISTA 2

ENTREVISTA 3 ENTREVISTA 4

ENTREVISTA 5

NOMBRE Adrián Eduardo Juan Camilo Ana María Alejandro Serna Leidy Viviana EDAD 23 años 19 años 21 años 26 años 33 años FECHA 8-abr-18 8-abr-18 8-abr-18 8-abr-18 8-abr-18

Fuente: Elaboración Propia.

197

Resúmenes.

Pregunta 1. ¿Qué fue lo primero que pensó cuando vio el anuncio?

De las 10 entrevistas realizadas 3 personas respondieron que es de poco interés, 2 personas respondieron que el anuncio es agradable, 1 persona respondió que lo olvidaría fácilmente, 2 respondieron que lo pasarían por alto, 1 respondió que seguiría la marca y 1 respondió que lo hace sentir bien.

Pregunta 2. ¿Cuál es el mensaje del anuncio?

De las 10 entrevistas realizadas 3 personas no recordaron cual era el mensaje del anuncio y las otras 7 si recordaron cual era el mensaje.

Pregunta 3. ¿Cuál es el nombre del candidato presentado en el anuncio?

De las 10 entrevistas realizadas 5 personas si recuerdan el nombre del candidato presentado en el anuncio, las otras 5 no recuerdan y una de ellas dio el nombre equivocado.

Pregunta 4. ¿Recuerda el número del candidato?

De las 10 entrevistas realizadas 8 personas recordaron el número del candidato y solo 2 respondieron no recordar.

Pregunta 5. ¿Recuerda el nombre del partido político? Si lo recuerda ¿Cuál es?

De las 10 entrevistas realizadas 8 personas recordaron el nombre del partido político y solo 2 respondieron no recordar.

Pregunta 6. ¿Qué transmite la imagen de la persona que está en este anuncio?

De las 10 entrevistas realizadas 2 personas respondieron que la imagen del candidato no transmite nada, 2 personas respondieron que les pareció agradable, 1 personas respondió no haber prestado atención, 1 persona respondió que era la misma de todas las campañas políticas, 1 persona respondió que le transmitía

198

intriga, 2 personas respondieron que transmitía poder y finalmente 1 respondió que se ve innovador y joven.

Pregunta 7. ¿Logró llamar su atención este anuncio? De las 10 entrevistas realizadas 2 personas respondieron que no les llamó la atención, 3 personas respondieron que les llamo un poco la atención, 1 personas respondió que le es indiferente y 4 personas respondieron que sí logró llamar su atención.

Pregunta 8. ¿Considerarías votar por este candidato después de ver este anuncio? De las 10 entrevistas realizadas 3 personas respondieron que no votarían por el candidato después de ver el anuncio, 3 personas respondieron que es posible, 1 persona respondió no saber y 3 personas respondieron que si lo harían.

Conclusiones generales de la muestra. De acuerdo a lo anterior de 10 encuestados tres optan por que el anuncio tiene poco interés hacia ellos, y 2 dicen que el anuncio es agradable, es por esto que la variedad de respuestas puede influir de acuerdo a la pieza publicitaria que se le ha sido asignada, o son personas correspondientes a otros partidos políticos y por tal razón rechazan la propaganda publicitaria de otros partidos. De acuerdo a lo anterior se puede percibir que los encuestados logran identificar el mensaje de las diferentes propagandas publicitarias, 4 personas lograron identificar el copy “CAMBIEMOS LAS REGLAS DEL JUEGO” y tres identificaron el “AHORRO EN LOS JOVENES”, de esto se puede influir que a los encuestados le llama la atención los temas de poder y retos. De diez encuestados, cinco recordaron el nombre del candidato al senado y los otros cinco no se acuerdan, de acuerdo a esto se puede identificar que el enfoque visual de la mitad de los encuestados es perceptivo ya que primero miran hacia la derecha y complementan la imagen con lo que está a la izquierda y la otra mitad tienen un enfoque menos perceptivo.

199

De acuerdo a lo anterior los encuestados tienen total recordación sobre el número del candidato al senado, de esto se puede inferir que se está manejando una buena diagramación en cuanto a la ubicación del número.

De 10 encuestados 8 recuerdan el partido político de la propaganda publicitaria, de acuerdo a la respuesta anterior se pude influir de igual manera el buen uso de la diagramación en cuanto a la ubicación del logo del partido.

De acuerdo a la respuesta de los encuestados se puede evidenciar que la imagen del candidato transmite que es una persona agradable, los colores de la pieza publicitaria pueden inferir en la imagen del candidato, también la vestimenta que utiliza es de color blanco esto genera en las personas tranquilidad y confianza lo que lo hace ver una persona agradable, en su rostro tiene plasmada una sonrisa que lo lleva a ser una persona más cercana a las demás.

De acuerdo a las respuestas de los encuestados, el anuncio logró llamar la atención de estos en un 50%, fueron atraídos por las ilustraciones que se manejaron y sobre todo por el copy “cambiemos las reglas del juego”, que genera poder y ganas de seguir al candidato.

Cuatro de los encuestados considerarían votar por el candidato después de haber visto el anuncio, esto hace que se puedan generar mejores piezas de propaganda publicitaria para lograr obtener ese público extra. Los demás encuestados respondieron de manera radical, tres con un SI y otros tres con un NO, de acuerdo a esto se puede evidenciar que solo tres de los encuestados definitivamente no considerarían votar por el senador Mauricio Delgado.

7.38 AJUSTE DE PROPUESTA DE LA CAMPAÑA.

Ver figura 26

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Figura 26. Ajustes a la campaña

Fuente: Elaborado bajo la referencia de: Partido conservador [ en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponible en internet: http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464

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7.39 DESARROLLO DE LA CAMPAÑA (MÍNIMO TRES MEDIOS) – PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS. SI

Figura 27. Presentacion productos Prensa

Fuente: Elaborado bajo la referencia de: Partido conservador [ en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponible en internet:http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464

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Figura 28. Presentacion productos Pendones

Fuente: Elaborado bajo la referencia de: Partido conservador [ en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponible en internet: http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464 Figura 29. Presentacion productos Valla

Fuente: Elaborado bajo la referencia de: Partido conservador [ en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponible en internet: http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464

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Figura 30. Presentacion productos Micro perforados.

Fuente: Elaborado bajo la referencia de: Partido conservador [ en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponible en internet:http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464

Figura 31.Presentacion productos Carro valla.

Fuente: Elaborado bajo la referencia de: Partido conservador [en linea] Bogotá:Congreso visible.Universidad de los Andes.2018. [Cinsultado 23 de Marzo de2018].Disponible en internet:http://www.congresovisible.org/congresistas/perfil/javier-mauricio-delgado-martinez/8464

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Figura 32. Presentacion productos Trueview

Fuente: Elaboración propia

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Figura 33. Pauta redes.

Fuente: Elaboración propia

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Figura 34. BTL

Fuente: Elaboración propia 7.40 RESULTADO DE LA CAMPAÑA Ya que esta campaña no fue ejecutada en campo real, los resultados que se esperan obtener, es que este trabajo de investigación sirva como guía para futuras estrategias de comunicación que puedan implementarse, del mismo modo se espera que este trabajo pueda aclarar dudas que estudiantes ligados a la publicidad o áreas afines pueden tener a lo largo de sus estudios o desarrollos profesionales. Todo lo anterior con el fin de dejar este trabajo de investigación como herramienta a las personas que lo requieran, o como medio para

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fundamentar futuras estrategias de comunicación enfocadas a la propaganda publicitaria.

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8. CONCLUSIONES. Teniendo en cuenta que la duración de la campaña política tiene un tiempo de pauta corto, se comprendió que el desarrollo de las piezas publicitarias debe seguir los lineamientos generales de las campañas políticas, como lo son mantener siempre la imagen del candidato el número y el nombre. A través de la investigación se logró identificar que nunca se hizo uso de redes sociales para realizar pauta publicitaria en la campaña política, por lo que en este punto se pudo cumplir el objetivo de darle un toque de innovación y frescura, la cual fue la intención inicial de las estudiantes que optan por el título de publicistas, gracias a esta propuesta de implementación en redes sociales se pudo mostrar la ventaja diferencial del candidato la cual era su posicionamiento, ya que esta era una campaña de reelección. La creación de esta estrategia fue una fusión entre lo tradicional, donde se cumplierón los lineamientos que por causal debe tener una campaña política, y lo no tradicional que fue la implementación de la estrategia de reelección, dando a conocer los proyectos que el candidato ya había legislado. Dentro de la pregunta problema se pretendía profundizar qué elementos de la estrategia pueden ser utilizados para crear una propuesta de campaña de estrategia de comunicación publicitaria para la reelección del senador Javier Mauricio Delgado Martínez, a lo que se puede dar respuesta de la siguiente manera en términos generales: la estrategia de comunicación para la realización de una campaña de reelección debe fundamentarse en una investigación sobre diferentes teorías y conceptos que permitan dar claridad a los elementos que deben incluirse en el desarrollo de dicha estrategia, además de la investigación teórica, existe del mismo modo una investigación metodológica que permita presentar muestras sobre lo que se necesita investigar a nivel contextual, como lo fue en este caso, la escogencia del público objetivo, este se logró a través de la investigación metodológica, también permitió indagar sobre los comportamientos del mismo y enfocar la estrategia de comunicación. Por otra parte, dentro de los objetivos del proyecto en modalidad pasantía institucional se buscaba en primera instancia establecer un diagnóstico sobre el posicionamiento que ya tenía el candidato Mauricio Delgado el cual se cumplió en el desarrollo de uno de los puntos del brief y por medio de análisis de sus proyectos legislados y aprobados.

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Otro de los objetivos consistía en identificar la segmentación del público objetivo, saber cuáles eran sus intereses y en qué se enfocaba su decisión de voto, esto se logró por medio del proceso metodológico, el cual permitió establecer el público objetivo y lograr identificar en qué consistían sus actitudes, comportamientos y finalmente su decisión de voto.

Así mismo otro de los objetivos consistía en identificar las tácticas correctas para crear una propuesta de campaña de estrategia de comunicación publicitaria de reelección, estas se desarrollaron por medio de la investigación en cuanto a cómo era el desarrollo de una campaña política, se descubrió que en su mayoría usan medios tradicionales y que impliquen gran impacto en cuanto a la visualización.

Finalmente, el último objetivo pretendía mostrar resultados sobre la propuesta de campaña, este se logró cumplir por medio de un testeo el cual se realizó para saber qué tipo de impacto tuvo el desarrollo de la campaña en el público objetivo.

En conclusión, los objetivos propuestos en el proyecto de investigación se cumplieron satisfactoriamente, en donde se desarrolló el brief del candidato, a partir del mismo se complementó toda la información para poder implementar la campaña publicitaria de reelección del candidato Javier Mauricio Delgado Martínez.

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9. RECOMENDACIONES Se recomienda más atención en las redes sociales, ya que el senador solo se manifiesta por medios externos dejando a un lado la comunicación digital que actualmente es la más utilizada en el país. También es necesario mantener un archivador que guarde toda la información de las campañas anteriores, para así poder identificar que se debe mejorar en cuanto a las nuevas campañas. Se recomienda delegar a una persona encargada de planificar y coordinar las acciones publicitarias generadas para las campañas del senador Javier Mauricio Delgado, que mantenga un constante conocimiento y actualización de las técnicas comunicativas y el panorama de los medios de comunicación. Adicional a esto también se recomienda a todos los publicistas que se encuentran trabajando o les apasiona alguna organización política, que investiguen, que se eduquen politicamente, que no solo se queden con lo que dice el internet o los medios de comunicación, salgan a la calle y sientan lo que es vivir la política, vivan lo que la gente ve y sientanlo como deberia de sentirse y en ese momento serán personas con criterio propio.

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VILCHIS, Luz del Carmen. Metodología del diseño: Fundamentos teóricos. México: Editorial claves latinoamericanas.1998, 120 p

226

ANEXOS

Anexo A. Formato encuesta 1

ENCUESTA PARA PERSONAS NO VOTANTES EN LAS ELECCIONES POLÍTICAS.

¿Qué edad tiene? ¿Es usted hombre o mujer?

A. Entre 18 y 35 años. A. MujerB. Entre 36 y 50 años. B. hombreC. Entre 51 y 65 años.

¿A cuál estrato socio económico pertenece?

A. Entre 1 y 2.B. Entre 3 y 4.C. Entre 5 y 6.

1. ¿Con cuál de estas palabras relaciona en primera instancia la política?

A. Corrupción.B. Democracia.C. falsedad.D. Necesidad.

2. Tengo conocimientos sobre cómo se realiza el voto electoral en procesospolíticos.

A. Mucho.B. Muy poco.C. Nada.3. De 1 a 5 indique que tan importante es para usted la política, donde 1 es nadaimportante y 5 es muy importante.

A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 E. 5

4. ¿Ha pensado alguna vez que puede contribuir en algo con su aporte a travésdel voto en las elecciones electores?

A. SiB. No

227

C. Tal vez.

5. ¿Alguna vez ha tocado el tema de la política con otras personas?

A. SiB. NoC. Tal vez

6. ¿Cuál es la razón por la cual usted no ejerce el voto electoral?

A. PerezaB. Poco interés hacia aspectos políticos.C. No hay motivación por parte de la propaganda publicitaria.D. Perdida de fe en la política.E. No sabe.

7. ¿Qué factor externo lo ha influenciado para no ejercer el voto electoral?

A. Opiniones familiares o de amigos.B. Opinión de comentaristas y comunistas.C. Información que divulguen los medios de comunicación.D. Ninguno.

8. ¿Alguna vez ha visto la propaganda publicitaria realizada para las eleccionespolíticas?

A. SiB. No

Si la respuesta es sí, responda la pregunta 9.

9. ¿Qué piensa sobre la propaganda publicitaria que alguna vez ha visto?

A. Es llamativa.B. Plana.C. estratégica.D. Sin novedades.

10. ¿Cuál de estos sentimientos, haría que usted ejerciera el voto?

A. Miedo.B. Pasión.C. Esperanza.

228

D. Necesidad.E. Angustia.F. Otro, ¿cuál? _______________________

229

Anexo B. Formato encuesta 2.

ENCUESTA PARA PERSONAS VOTANTES EN LAS ELECCIONES POLÍTICAS.

¿Qué edad tiene? ¿Es usted hombre o mujer?

A. Entre 18 y 35 años. A. hombreB. Entre 36 y 50 años. B. mujerC. Entre 51 y 65 años.

¿A cuál estrato socio económico pertenece?

A. Entre 1 y 2.B. Entre 3 y 4.C. Entre 5 y 6.

¿Con cuál partido político esta su decisión de voto para las elecciones al senado en la república de Colombia?

A. Liberal. B. Verde. C. Conservador. D. Cambio radical.

E. Polo Democrático. F. Partido de la U G. Centro democrático.

H. Ningún partido.I. Voto en blanco.J. Otro, ¿Cuál? _______________________________

Si NO tiene preferencia por ningún partido pase a la pregunta 4.

2. ¿Qué lo lleva a usted a pertenecer a ese partido político?

A. Partido de su familia.

230

B. Obtiene algún beneficio.C. Está relacionado con ese partido.D. Vota por inercia.E. Es un buen partido y cumple las propuestas que son siempre en pro de losciudadanos.F. Ideología política.

3. ¿Se ha sentido decepcionado alguna vez por el candidato al senado que haelegido?

A. SiB. NoC. Tal vez.

4. Dentro de los siguientes factores, ¿Cuál de ellos podría influenciarlo a la horade elegir un candidato?

A. Propuestas de los candidatosB. Opinión de líderes de comuna.C. La reputación del candidato en el medio.D. La propaganda publicitaria.

5. ¿Son influyentes para usted los medios de comunicación a la hora de elegir uncandidato?

A. Si ___ B. No ___

Si la respuesta fue si, responda la pregunta número 6.

6. ¿Cuál o cuáles medios de comunicación influyen en usted a la hora de escogerun candidato?

A. TelevisiónB. RadioC. Prensa.D. Publicidad en las calles.E. Internet, redes sociales.F. Ninguno.

7. Pienso que La propaganda publicitaria realizada en las campañas al senado esla adecuada para incentivar a los electores.

A. Totalmente en desacuerdo.B. En desacuerdo.

231

C. Ni de acuerdo ni en desacuerdo.D. De acuerdo.E. Totalmente de acuerdo.

8. ¿Qué le gustaría ver en la imagen publicitaria de las elecciones al senado?

A. Que los candidatos muestren sus propuestas a través de la imagen.B. Publicidad que transmita emociones.C. Que las imágenes publicitarias marquen realmente la diferencia.D. Otro ¿Cuál? ___________________________________9. ¿Cambiaría usted de candidato en su decisión de voto, para las elecciones alsenado?

A. SiB. NoC. Tal vez

Si su respuesta fue afirmativa o no está seguro, responda la siguiente pregunta.

10. ¿Qué lo llevaría a usted a cambiar de candidato en las elecciones al senado?

A. Propuestas innovadoras del candidato.B. Que su candidato no cumpla lo dicho.C. La propaganda publicitaria.D. Influenciadores en los medios de comunicación.

232

Anexo C. Test de comunicación de la campaña.

NOMBRE: ___________________________________ EDAD: _____

TEST DE COMUNICACIÓN DE LA CAMPAÑA. 1. ¿Qué fue lo primero que pensó cuando vio el anuncio?

a. Es un anuncio atractivob. Lo pasaría por alto si lo viese.c. Es un anuncio agradable.d. Este anuncio me hace desear seguir la marca anunciada.e. El anuncio tiene poco interés para mif. El anuncio no me gusta.g. El anuncio me hace sentir bien.h. Es un anuncio maravilloso.i. Esta es una clase de anuncio que se olvida fácilmente.j. Es un anuncio fascinante.k. Este anuncio me deja indiferente.

2. ¿Cuál es el mensaje del anuncio?

3. ¿Cuál es el nombre del candidato presentado en el anuncio?

4. ¿Recuerda el número del candidato? Si lo recuerda ¿Cuál es?

5. ¿Recuerda el nombre del partido político? Si lo recuerda ¿Cuál es?

6. ¿Qué transmite la imagen de la persona que está en este anuncio?

7. ¿Logró llamar su atención este anuncio?

8. ¿Considerarías votar por este candidato después de ver este anuncio?

233

Anexo D. Imagen de testeo 1.

234

Anexo E. Imagen de testeo 2.

235

Anexo F. Imagen de testeo 3.

236

Anexo G. Imagen de testeo 4.

237

Anexo H. Imagen de testeo 5.

238

Anexo I. Imagen de testeo 6.

239

Anexo J. Imagen de testeo 7.

240

Anexo K. Imagen de testeo 8.