Upload
fatmir-ahmeti
View
2.550
Download
11
Embed Size (px)
Citation preview
PUNIM SEMINARIKLĒNDA: BAZAT E MAKETINGUT TEMA: KONCEPTI I PRODUKTIT TĒ RI
Profesoresha e lëndës: Punuar: Mr. Donika ALIU Marigona AHMETI
Amira SALIHU
Valdrin HOXHA
PĒRMBAJTJA:
KONCEPTIMI DHE HEDHJA E PRODUKTIT TĒ RI NĒ TREG. NATYRA DHE RĒNDĒSIA E RISISĒ SĒ PRODUKTIT. KĒRKIMI I IDEVE. FILTRIMI. ZHVILLIMI DHE TESTIMI I PRODUKTIT. ANALIZA EKONOMIKE ZHVILLIMI I PRODUKTIT. TESTET E TREGUT. HEDHJA (LANÇIMI).
KONCEPTIMI DHE HEDHJA E PRODUKTIT TĒ RI NĒ TREG
Në mjedisin ekonomik gjithnjë e më konkurrues, risia e produktit, d.m.th., kërkimi, zhvillimi dhe hedhja e produkteve të reja, për ndërmarrjen është mjeti kryesor i fitimit dhe i ruajtjes së pjesës së tregut.
NATYRA DHE RĒNDĒSIA E RISISĒ SĒ PRODUKTIT
Arsyet që e shtyjnë ndërmarrjen të hedhë produkte të reja në treg mund të paraqiten në tre grupe:
1) Në tregjet e ngopura, risia është mjeti i vetëm efikas për të ngjallur dhe plotësuar kërkesën.
2) Risia krijon mundësinë për të shtuar fitimin.
3) Në rastin e “dorës së hekurt” që haset shpeshherë në marrëdhëniet prodhues – shpërndarës, risia bëhet një armë e sigurt në duart e prodhuesve.
NĒ FAKT, NĒ TEORI PRANOHEN GJASHTĒ KATEGORI PRODUKTESH TĒ REJA:
Produkte të reja për botën (treg i ri). Linja produktesh të reja (hyn në një treg të ri
koncpetimi për herë të parë). Shtesa në linja e produkteve ekzistuese (p.sh. forma,
aroma etj.). Përmirësimi dhe shtimi I performancës së produktit. Ripozicionimi i produktit në treg (treg i ri, segment i ri
tregu). Ulja e kostos e produktit.
KĒRKIMI I IDEVE
Çdo produkt fillon nga një ide. Kjo do të thotë që për ndërmarrjet procedurat e vënies në jetë për të mbledhur ide ndryshojnë në mënyrë të konsiderueshme.
Burimet e ideve të produkteve të reja
Për një ndërmarrje, burimet kryesore të ideve për produktet e reja janë:
Klientët, Kërkuesit (shkencëtarët, inxhinierët etj), Konkurrentët, Përfaqësuesit, Shpërndarësit, Drejtimi i përgjithshëm i saj dhe Burimet dytësore.
Metodat e krijimtarisë
1. Lista e atributeve.
2. Asociacionet (lidhjet e detyruara.
3. Analiza morfologjike ose metoda ZWICKY.
4. Analiza funksionale.
5. Brainstorming.
6. Sinektika etj.
FILTRIMI
Grila e vlerësimit për idetë e produkteve të reja
ZHVILLIMI DHE TESTIMI I PRODUKTIT
Ideja është një mundësi për produktin. Koncepti është përshkrimi I kësaj ideje në
këndvështrimin e epërsive që konsumatori do të ketë prej saj.
Imazhi është paraqitja efektive që produkti fiton në sytë e konsumatorëve.
Testimi i konceptit për mban
Pyetjet e mëposhtme:1) A është i lehtë për t’u kuptuar koncepti? (Matim kështu
qartësinë e shprehjes).2) A janë të besueshme e përsitë e përmendura? (Vlerësimi i
vërtetësisë).3) A e zgjidh produkti problemin tuaj? (Niveli i nevojës).4) A e zgjidhin produktet e tjera këtë problem, në mënyrë të
kënaqshme? (Shmangja e perfomancës, kemi një tregues për nivelin e interesit të provuar për produktin e ri).
5) A është i pranuueshëm mimic i propozuar? Ose në qoftë se nuk propozohet cmimi; me cfarë cmimi, sipas mendimit tuaj mund të shitet ky produkt? (Vlera e pritur, e vlerësuar).
6) Kush do ta konsumonte këtë produkt dhe në cfarë rrethanash? (Tregu dhe denduria në blerje).
ANALIZA EKONOMIKE
Analiza ekonomike ka për objektiv të parashikojë shitjet, fitimet dhe rentabilitetin e ardhshëm të produktit dhe të përcaktohet kështu, nëse këto shifra janë në përputhje me objektivat e ndërmarrjes.
Vlerësimi i vëllimit të shitjeve
Produktet që blihen vetëm një herë
Produktet që blihen rrallë
Produktet që blihen shpesh
Vlerësimi i kostos dhe i fitimit
Vlerësimi i cash-flow-t për 5 vite
ZHVILLIMI I PRODUKTIT
Kjo etapë është e rëndësishme për tre arsye:a) Ēshtë hapi i parë drejt konkretizimit të produktit, pasi
deri tani kemi pasur vetëm një ide, ndoshta një vizatim ose një maket.
b) Kemi të bëjmë me një investim të madh, sigurisht shumë më të madh nga ato të investuar dhe realizuar gjatë etapave të mëparshme.
c) Më në fund, gjatë kësaj etape do të sigurphet realizimi i produktit teknikisht dhe tregtohet lirshëm.
Testet e tregut të produkteve të konsumit të gjerë
Testet e tregut të produkteve të konsumit të gjerë janë:
a) Testet e zgjatura (testet me valë) të produktit.
b) Magazinat–Iaboratore.
c) “Mini–Tregjet ose testet e kontrolluara”.
d) Tregjet treguese (dëshmitare).
Testet e tregjeve të produkteve industriale
Sot nën ndikimin e përpjekjeve për zgjatjen e jetës, në saje të progresit teknologjik dhe të shqetësimit për rritjen e rentabilitetit, shumë firma ndiejnë nevojën e realizimit të testeve të tregut për këto arsye:
Konstatimin e performancës së produktit në kushtet normale të përdorimit.
Ndikimin në procesin e blerjes. Reagimin ndaj çmimeve dhe shtimit të shitjeve. Madhësisë së tregut potencial. Segmenteve në të cilët përqendrohen përpjekjet e
marketingut.
HEDHJA (LANÇIMIT)
Në mënyrë të përgjithshme, vendimi i hedhjes shtron katër pyetje: Kur, Ku, Pas kujt,dhe Si? Ekzistojnë tri zgjidhje:a) Lançimi i menjëhershëm. Përfitohet nga efekti i pengimit të
shpërndarjes dhe nga risia pranë tregut. b) Lançimi paralel. Pritet vendimi i konkurrentit dhe kopjohet ai.
c) Lançimi më vonë. I lihet iniciativa kondërshtarit.
Ju faleminderit për vëmendjen tuaj…