[QTCL][Chiến Lược CTCP Nước Khoáng Vĩnh Hảo][Nhã Nhóm Trưởng]

7/23/2019 [QTCL][Chin Lc CTCP Nc Khong Vnh Ho][Nh Nhm Trng]

1/73

MC LCPHN M U.............................................................................................................. 3

CHNG 1: S LC V LCH S HNH THNH V PHT TRIN C C!NG T" C#

PHN N$C %H&NG V'NH H(&:................................................................................5

1.1 Lch s hnh thnh v pht trin ca cng ty c phn nc khong Vnh !"o#...........................5

1.1.1 Lch s hnh thnh#...............................................................................................5

1.1.$ %& trnh pht trin#.............................................................................................6

1.$ '( c)& t ch*c +, -y &"n /0 ca cng ty ' hn nc khong Vnh !"o#.......................8

1.2 'c s"n ph3- ch4nh ca cng ty#.................................................................................10

1.2 5h6c tr7ng ho7t 8,ng s"n 9&)t kinh :oanh ca cng ty 8;n n


2/73

2.2.$ FTc tiD& ca Vnh !"o trong giai 8o7n $=12N$=$=#....................................................48

2.E 'hi;n /Jc c)p cng ty giai 8o7n $=12N$=$=..................................................................48

2.E.1 'hi;n /Jc t


3/73

PHN M U

14 L 9 =>J; K ?:

c khong / th*c &@ng r)t t@t cho s*c khb] ca ngUi s :Tng. Jc /)y td

nheng ng&_n nc ng- &0 hi;- trong t6 nhiDnB nc khong cf nheng thnh phn

khong ch)t gip cho c( th kho -7nh.V vCy th tr?ng nc khong 8ang cf /Ji th;

khi con ng?i 8ang :n n>ng cao 8?i s@ng vCt ch)tB &an t>- 8;n s*c khb] v cf 9&

hng &ay trU vA vi thiDn nhiDn.!iIn nayB th tr?ng nc khong 8ang r)t si 8,ng B

cc /o7i s"n ph3- 8Jc t&ng ra 8 8p *ng nh& c& khch hng vi s"n ph3- 8*ng 8&

/ Lavi] ca ]st/]B ti;p sa& 8f / vita/ v cc hGng nc khong khc. ZDn c7nh 8f cn

cf th tr?ng nc tinh khi;t vi j&ainaB Oap&la v moy.5&y cc -t hng nc

khong ca ViIt a- 8G ra 8?i r)t nhiA&B 8G t_n t7i trong th?i gian :i nhng vn cha

8"- +"o t&yIt 8@i vA ch)t /JngB vI sinh ca s"n ph3-. 'n -,t s@ -t hng r)t t@t

nhng gi thnh /7i cao v cha chXn 8Jc th tr?ng cng nh khch hng -Tc tiD&B

-)t 8i c( h,i tng cao hnh th*c v ch)t /Jng s"n ph3-B 8]-

8;n cho ng?i :ng s"n ph3- t@t nh)tB t


4/73

)4 MO= ?Q ;?; =FQ

N h>n t4ch chi;n /Jc s"n ph3- ca cng ty c phn nc khong Vnh !"o v vai tr ca

chi;n /Jc s"n ph3- trong chi;n /Jc Fark]ting -i9.

N nh gi chi;n /Jc s"n ph3- ca Vnh !"o v 8a ra -,t s@ +iIn php nhW- n>ng cao

hiI& &" chi;n /Jc s"n ph3- ca cng ty.

04 ? B;< > ? ;?; =FQ

N @i tJng nghiDn c* 'hi;n /Jc pht trin ca cng ty ' hn nc khong Vnh !"o.

N h7- vi nghiDn c* a +n thnh ph@ !_ 'h4 Finh.

E. NW? 9Q;< ;?; =FQ:

Nh>n t4ch th tr?ng nc khong U 5hnh h@ !_ 'h4 Finh. 'c th hi;& ca khch

hng vA s"n ph3- nc khong.

N Vi nxt vA cng ty c phn Vnh !"oBchi;n /Jc pht trin ca cng tyB ph>n t4ch cc

y;& t@ /- nDn chi;n /Jc pht trin ca cng ty v &"n tr s"n ph3-.

N hCn 9xt vA chi;n /Jc s"n ph3-. 5d 8f 8A 9&)t chi;n /JcB ch tr(ngB 8?ng /@i v

8a gi"i php cT th 8A pht trin s"n ph3- -iB n>ng cao ch)t /Jng v hnh th*c ccs"n ph3- nc khong hiIn t7i ca cng ty Vnh !"o.

H. P>BX;< >Y ;?; =FQ

N g&_n +Dn trong#

'c ho7t 8,ng 9>y :6ng chi;n /Jc -ark]ting -i9B +o co ho7t 8,ng kinh :oanh ca

cng ty td cc n


5/73

N h(ng php nghiDn c*A ti s :Tng cc ph(ng php nghiDn c*& sa& 8>y#

} h(ng php th& thCp thng tin# 5h& thCp thng tin s( c)pB nghiDn c*& t7i +nB

&an st.

} h(ng php th@ng kD } h(ng php 9 /0# tng hJpB ph>n t4chB so snhB k;t /&Cn

CHNG 1: S LC V LCH S HNH THNH V PHT TRIN C

C!NG T" C# PHN N$C %H&NG V'NH H(&:

141 LZ=> [\ >];> >;> >Y ^?_; =`a =b;< 8 =c >d; ;Be= f>Y;< Vg;> Hh:

14141 LZ=> [\ >];> >;>:N 5hng ^1q=qB ng&_n s&@i khong nfng ca Vnh !"o 8Jc pht hiIn .

N gy $^1^1q$B 'ng ty Ooc4]tx 'ivi/] R~t&:]s R]s a&9 Finxra/s R] Vinh !ao

ti;n hnh khai thc v th(ng -7i hfa.

N 5hng 1=^1q2=B nc s&@i Vnh !"o ch4nh th*c 8Jc t&ng ra th tr?ng vi cng s&)t

2=== /4t^gi? vi tDn th(ng -7i / Vichy N Vnh !"o v chi;- /nh th phn /n nh)t t7i

th tr?ng ViIt a- /c +)y gi? O"n ph3- Vnh !"o 9&)t kh3& sang cc nc ngR(ng v th tr?ng cc nc pht trin nh FB cB 'ana:a v i Loan .

N n :>n tnh Znh 5h&Cn c)p phxp s@

===qH[^5LR=2 ngy 1 ^=1^1qqHB vi $ c 8ng ch4nh / \ZR tnh Znh 5h&CnB

'ng ty ' hn 5i ch4nh Oi [n Knay / g>n !ng ViIt M.

N 'ng ty 8


6/73

1414) iQY ^];> >Y ^?_;:

O&@t h(n = ny :6ng hI th@ng &"n /0 ch)t /Jng th]o tiD& ch&3n &@c t;. c khong

Vnh !"o 8G 8Jc 8


7/73

nc khong 8& tiDn 9>y :6ng v trin khai !I th@ng &"n /0 ch)t /Jng th]o tiD&

ch&3n |OQ q==$#1qqE. 5d 8f 8;n nay 'ng ty ti;p tTc c"i ti;n v :&y tr &a cc phiDn

+"n |OQ q==1#$===. ;n 8& nn ph@i th]o

chiA& r,ng /n chiA& s>&B tdng +c ph r,ng cc s"n ph3- trDn ton &@c th]o -Ct 8,

cao nh)t.

ZDn c7nh ho7t 8,ng s"n 9&)t kinh :oanh ca -nhB Vnh !"o /&n t&>n th v

ca- k;t th6c hiIn cc &y 8nh vA +"o vI -i tr?ng trong & trnh s"n 9&)t. !I th@ng

9 /0 nc th"i 8& t hng t 8_ng 8 phTc vT cho & trnh s"n 9&)tB cc &y 8nh vA

an ton /ao 8,ngB &y 8nh vA -i tr?ng khc 8A& 8Jc t&>n th ch)p hnh triIt 8.

'ng vi viIc n>ng cao ch)t /Jng s"n ph3-B trong nheng n- tr4 ng?i tiD&

:ng.

9*ng 8ng / iA- td ho ca nc khong ViIt a-B Vnh !"o /&n nhCn th*c

rWng ph"i c@ gng h(n nea 8 8p *ng 8y 8 v thba -Gn cc yD& c& ca ng?i tiD&

7


8/73

:ngB khng 8nh v tr4 th(ng hiI& L nc khong 8& tiDn ca ViIt a-w trDn th

tr?ng trong nc v hng 8;n th tr?ng &@c t;.

14) CX =jQ c =>F= kW Y8 lQh; A =`a =b;< 8 Cc P>d; ;Be= f>Y;< Vg;> Hh:

'ng ty ' hn c hong Vnh !"o 8Jc t ch*c v ho7t 8,ng th]o L&Ct :oanh

nghiIp 8Jc %&@c h,i nc ',ng ha 9G h,i ch ngha ViIt a- khfa S| k hXp th*

thng &a vo ngy $q^11^$==H. 'c ho7t 8,ng ca Vnh !"o t&>n th L&Ct Roanh

nghiIp v iA& /I 'ng ty 8G 8Jc 7i h,i 8_ng c 8ng thng &a '( c)& t ch*c ca

'ng ty hiIn t7i +ao g_- =1 trT sU ch4nh 8t t7i 2E !"i 5hJng LGn ng zh& h@ $

h?ng h 5i 5hnh h@ han 5hi;t tnh Znh 5h&Cn v =` 8(n v tr6c th&,c.

a. a 8i- kinh :oanh 'ng ty ' hn c zhong Vnh !"o#

N h -y s"n 9&)t nc khong t7i 9G Vnh !"oB !&yIn 5&y hongB 5nh Znh 5h&Cn#

a ch# hn Vnh O(nB S Vnh !"oB !&yIn 5&y hongB 5nh Znh 5h&Cn.

+. 'hi nhnh 'ng ty ' hn c zhong Vnh !"o t7i tnh Znh R(ng#

h -y s"n 9&)t 8t t7i 8a ch# p !o h6tB SG 5>n Vnh !iIp B !&yIn 5>n \yDnB

5nh Znh R(ng

5r&ng t>- ph>n ph@i 8t t7i 8a ch# O@ $= 7i /, th@ng h)tB kh& 'ng nghiIp Ofng thn

$B ph?ng R jnB th 9G R jnB tnh Znh R(ng.

c. 'hi nhnh 'ng ty ' hn c zhong Vnh !"o t7i !ng Dn#

a ch# z- $E } 2=B %&@c /, HB SG R OB !&yIn F !oB 5nh !ng Dn

:. 'hi nhnh 'ng ty ' hn c zhong Vnh !"o t7i ng#

a ch# ?ng s@ 2B kh& 'ng nghiIp !a zhnhB ph?ng !a zhnh ZcB %&Cn LiDn

'hi&B thnh ph@ ng.

8


9/73

]. 'hi nhnh 5hnh ph@ !_ 'h4 Finh 8t t7i s@ 1E 8?ng !ong !oa 5h-B

ph?ng 1$B &Cn 5>n ZnhB 5. !_ 'h4 Finh#

a ch# 1E 8?ng !ong !oa h-B ph?ng 1$B &Cn 5>n ZnhB !_ 'h4 Finh

. VnB ph?ng B &Cn 2B 5. !_ 'h4 Finh#

a ch# L& HB cao @c Fast]rB 1N 2 5rn 'ao V>nB ph?ng B &Cn 2B !_ 'h4 Finh.

i hi ng c ng:

7i h,i 8_ng ' 8ng +ao g_- t)t c" cc c 8ng cf &yAn +i& &y;tB / c( &an&y;t 8nh cao nh)t ca 'ng ty 7i h,i 8_ng ' 8ng cf &yAn +&B +Gi nhiI- thnh

viDn !,i 8_ng &"n trB thnh viDn Zan ki- sot 7i h,i 8_ng ' 8ng cf &yAn 9]-

9xt v 9 /0 cc vi ph7- ca !,i 8_ng &"n trB Zan ki- sot g>y thiIt h7i cho 'ng ty

v c 8ng 'ng tyB &y;t 8nh t ch*c /7i hoc gi"i th cng ty v thng &a 8nh

hng pht trin ca 'ng ty.

Hi ng qun tr:

L c( &an &"n /0 'ng ty :o 7i h,i 8_ng ' 8ng +& raB cf ton &yAn nh>n

:anh 'ng ty 8 &y;t 8nh -Xi v)n 8A &an trXng /iDn &an 8;n -Tc 84chB &yAn /Ji

ca 'ng tyB trd nheng v)n 8A th&,c th3- &yAn ca 7i h,i 8_ng ' 8ng !,i 8_ng

%&"n tr cf &yAn v ngha vT gi- st 5ng [i- 8@c v nheng ng?i &"n /0 khc

trong 'ng ty. %&yAn v ngha vT ca !,i 8_ng %&"n tr :o hp /&Ct v iA& /I 'ng

tyB cc %&y ch; n,i +, ca 'ng ty v gh &y;t 7i h,i 8_ng ' 8ng &y 8nh.

Ban kim sot:

Zan ki- sot +ao g_- 2 thnh viDnB / c( &an :o 7i h,i 8_ng ' 8ng +& raB cf

nhiI- vT ki- tra t4nh hJp /0B hJp php trong ho7t 8,ng &"n /0 ca !,i 8_ng %&"n trB

9


10/73

ho7t 8,ng 8iA& hnh kinh :oanh ca 5ng [i- 8@c trong ghi chxp s k; ton v +o

co ti ch4nh.

Zan ki- sot ho7t 8,ng 8,c /Cp vi !,i 8_ng %&"n tr v Zan 5ng [i- 8@c.

Ban Tng Gim c:

Zan 5ng [i- 8@c 'ng ty +ao g_- 1 5ng [i- 8@c v $ hf 5ng [i- 8@c.

5ng [i- 8@c 8Jc !,i 8_ng &"n tr y &yAnB / ng?i 87i :iIn th]o php /&Ct ca

'ng tyB 8iA& hnh -Xi ho7t 8,ng hng ngy ca 'ng ty v ch& trch nhiI- trc

!% vA viIc th6c hiIn cc &yAn v nhiI- vT 8Jc giao. 'c hf 5ng [i- 8@c &"n

/0 ho7t 8,ng s"n 9&)t kinh :oanh tr6c ti;p B t v)n gfp 0 cho 5ng [i- 8@c 8a ra cc

&y;t 8nh chi;n /Jc cho 'ng ty.

!c "h#ng $an ch%c n&ng:

'c phng +an ch*c nm =>n;> =`a =b;< 8:

N Ft hng kinh :oanh# _ &@ng khng c_n

N O"n ph3- ch4nh# c khong v cc /o7i nc gi"i kht cf ga trDn nAn khong +ao

g_- c khong cf gasB nc khong khng gasB nc khong ngXt.

10


11/73

a' ()*c khong c+ gas:

c khong cf ga Vnh !"o# / s"n ph3- :&y nh)t vinh :6 8Jc trao gi"i thUng

Ffn gon ViIt a- n& & KZM - khng &a +)t k cng 8o7n 9 /0 +Wng hfa ch)t noB :o

11


12/73

8f nc khong cf gas Vnh !"o vn /&n gie 8Jc ng&yDn vn h- /Jng khong v

:&y tr t4nh thiDn nhiDnB tinh khi;t cao nh)t.

c khong cf gas Vnh !"o hiIn nay cf $ /o7i# Lo7i chai nh6a 5 :&ng t4ch

H==-/B r)t tiIn :TngB vb chai 8Jc /- +Wng ch)t /iI& nh6a :y 8 8"- +"o h- /Jng

khong ch)t v gas trong s"n ph3- /&n 8Jc :&y tr U -*c ca- k;t vi khch hng trDn

nhGn chai v /o7i chai thy tinh :&ng t4ch EH=-/.

$' ()*c khong khng gas:

c khong khng ga Vnh !"o# / s"n ph3- thng :TngB th4ch hJp s :Tng hWng

ngyB v cf h- /Jng khong nhB :{ &@ng v cf hC& v thanh ngXt . goi viIc gi"i

khtB nc khong khng gas Vnh !"o cn gip c&ng c)p cc khong ch)t cn thi;t cf

/Ji cho s*c khb] - trong cc kh3& phn


13/73

O"n ph3- 8Jc 8fng trong chai nh6a 5 vi nhiA& :&ng t4ch khc nha& K2H=-/B

H==-/B 1.H /4tB H /4tM v +nh $= /4tB ph hJp vi -Xi nh& c& v sU th4ch ca ng?i tiD&

:ng.

O"n ph3- 2H=-/# 5iIn :TngB vi :&ng t4ch nhbB tiIn /JiB :{ -ang th]o khi 8i hXcB 8i

/- hWng ngyB 8c +iIt ch&yDn :ng cho cc +&i h,i hXpB ti;p khch trong v


14/73

nhiDn. 5hUng th*c -,t chai nc ngXt 'hanh N L]-ona Kzhong 'hanhM ca Vnh !"o

vda 8]- /7i cho +7n c"- gic 8G kht v -,t h(ng v khng /n vo 8>& 8Jc so vi

cc s"n ph3- cng /o7i trDn th tr?ngB vda 8p *ng nh& c& + s&ng khong ch)t ca c(

th. >y ch4nh / /0 :o s"n ph3- L]-ona ngy cng 8Jc ng?i tiD& :ng yD& -;n va ch&,ng.

O"n ph3- 8Jc p :Tng th]o tiD& ch&3n vI sinh an ton th6c ph3- |OQ $$===#$==H

v ph>n ph@i t7i cc 87i /0B hI th@ng siD& th trDn ton &@c.

O"n ph3- &@ng ngon h(n khi p /7nhB t7o c"- gic s"ng khoi khi thUng th*c.

!iIn nayB nc ngXt 'hanh N L]-ona Kzhong 'hanhM ca Vnh !"o cf $ /o7i# chai

5 nh6a :&ng t4ch H==-/ v chai thy tinh :&ng t4ch EH=-/.

140 T>= ^;< > KW;< [h; oQj f?;> 9a;> =`a =b;< 8 K@; ; )210:

a' -n .)/ng sn "h0m1 gi tr 2ch 34 n&m 5678:

z;t &" vA s"n /Jng tiD& thT $=12

Ri{n gi"i


15/73

O"n /Jng

tiD& thT1$2E== 122E== 1====

'( c)& :oanh th& th&n vA ho7t 8,ng s"n 9&)t kinh :oanh ca cng ty

9T: Triu ng

O5

5Roanh th& th&n


16/73

ty Vnh !"o cf qqBqq /Ji 4ch kinh t; tr6c ti;p trong zrona t7i ngy 21 thng 1$ nnh h>nh ?u t)1 hiu qu ?u t)1 hiu qu sn @uAt kinh 2oanh:

Roanh th& th&n td ho7t 8,ng kinh :oanh ch4nh n


17/73

@i vi -"ng ho7t 8,ng kinh :oanh c@t /i / s"n 9&)t nc s&@i khong 8fng chaiB

'ng ty :&y tr c( c)& chi ph4 hJ /0 th]o 8c th ca ngnh nghA vi tng t /I chi ph4

trong n


18/73

N ViIc t


19/73

H];> 1: Tc;< [h; >m lQ= ;W? qG/Pr )210

(gun: Tng c4c Thng kN

VA ch s@ gi tiD& :ng K'|M $=12B 8>y / n


20/73

zh& v6c nngB />- nghiIp v thy s"n tnh h>nh trin khai kE

hoch "ht trin kinh tE K@Z hi n&m 5678 cFa !h[nh "hF ti W h," th% \ ]uc hi

ho JRRR ;thng \O5678=

5'7'7'8 !n cCn thanh ton quc tE:

VA 9&)t nhCp kh3& n


21/73

i- &an trXng trong 9&)t nhCp kh3& n


22/73

!& h;t cc t ch*c t4n :Tng niD- y;t /Gi s&)t h&y 8,ng th)p h(n trn /Gi s&)t &y 8nh

ca g>n hng h nc ViIt a-B /Gi s&)t h&y 8,ng cf chiA& hng gi"- td =BH N

1BH^nn ng?i tiD&

:ng ViIt a- s /- gi"- th phn ca cc :oanh nghiIp th&n n,i 8a.

)414) CY= 8@Q =>n;> ^Zu =>n;> [Y=> >Y AQv:

ViIt a- -i tr?ng ch4nh tr t(ng 8@i n 8nhB :o 8f cf / c( h,i t@t cho cc

ngnh kinh t;B cc :oanh nghiIp kinh :oanh v pht trin. 5h ch; ch4nh tr n 8nhB

8?ng /@i ch4nh tr -U r,ng gip cc ngnh kinh t;B cc :oanh nghiIp cf 8iA& kiIn th&Cn/Ji trong viIc pht trin cc -@i &an hI s"n 9&)t kinh :oanh vi +Dn ngoi.

An kinh t; ViIt a- ho7t 8,ng th]o c( ch; th tr?ng :i s6 ki- sot ca nh

nc. V vCyB gi"- +t 8Jc nheng ri ro cf th 9"y ra vA -t ti ch4nh. ViIc ki- sot

v 8iA& chnh t gi t7o th&Cn /Ji cho viIc s"n 9&)t kinh :oanh trong nc. 5&y nhiDnB

22


23/73

c( sU h7 tng ca ta cn th)p kx-B hI th@ng php /&Ct /bng /oB khng hiI& &" :n 8;n

tnh tr7ng hng gi"B hng kx- ch)t /Jng.

O6 thay 8i /&Ct vA +Wng sng ch;B /&Ct ch@ng 8,c &yAnB t /I th&;B v cc nhf-

g>y s*c xp ngoi hnh /ang cf th "nh hUng r)t nhiA& 8;n cc cng ty. O6 /I th&,c /n

nha& -i /c -,t tW?:

'c y;& t@ 9G h,i v v


24/73

5 /I tn s@ hong cch s@ngB /- viIcB tn gio h>n ph@i th& nhCp z;t c)& :>n s@ '( c)& :>n s@ trN ViIt a- / -,t 8)t nc cf c( c)& :>n s@ tr. O@ ng?i trong 8, t&i 1HNE= 87t gn E$

vo n& sc /Dn nheng s"n ph3-B :ch vTB th

tr?ngB nh c&ng c)pB nh ph>n ph@iB ng?i c7nh tranhB khch hngB & trnh s"n 9&)tBth6c hiIn v ki- tra v 8c +iIt / t7o nDn /Ji th; c7nh tranh ca :oanh nghiIp. 5i;n +,

k th&Ct cf th t7o ra th tr?ng -iB s"n ph3- -i v thay 8i v tr4 gi c" c7nh tranh

cf &an hI trong -,t ngnhB v khi;n cho cc s"n ph3-B :ch vT trU nDn /i th?i. O6 ti;n

+, cf th /- thay 8i hng ro gia nhCp cng nh rt /&i ca :oanh nghiIp :o t7o ra

24


25/73

nheng & th; c7nh tranh -iB -7nh - h(n cc & th; hiIn t7i. 5rong cng nghI k

th&Ct caoB s6 nhCn :7ng v 8nh gi nheng c( h,i v 8] :Xa -ang t4nh cng nghI trXng

y;& cf th / phn &an trXng nh)t ca viIc ki- sot cc y;& t@ +Dn ngoi trong ho7t

8,ng &"n tr chi;n /Jc. goi ra cng nghI cf vai tr &an trXng 8@i vi t- 8;n -,t s@ v)n 8A nh#

F hnh pht trin cng nghI 'h4nh sch pht trin cng nghI &@c gia 'hi;n /Jc pht trin cng nghI !o7t 8,ng R Fi tr?ng cng nghI 'h&yn giao cng nghI

O6 +"o vI +Wng pht -inh sng ch;

)4) P>7; n=> b? ^Bp;< ? b:

)4)41 P>7; K; =>?@; AB=:

)4)4) P>7; n=> b? ^Bp;< ? b:

N Zao g_- cc y;& t@ +Dn ngoi t ch*cB 8nh hng s6 c7nh tranhB /iDn &an tr6c ti;p

8;n s6 hon thnh nheng -Tc tiD& ca :oanh nghiIp

N 5nh hnh c7nh tranh -,t ngnh phT th&,c vo n


26/73

$.$.$.1 @i th c7nh tranh#

Roanh nghiIp no cng kinh :oanh trong -,t -i tr?ng cf cc 8@i th c7nh tranh khc

nha&.

N 'c :oanh nghiIp nc khong -iAn 5r&ng / cc cng ty cf s"n ph3- c7nh tranh

cng /o7iB 8ang ra s*c 8& tB ginh /)y khch hngB chia th phn ca Vnh !"o t7i cc

tnh td Znh 5h&Cn trU ra 8;n ng. F*c 8, c7nh tranh cao nh)t tCp tr&ng vo nhf-

khch hng tiD& thT s"n ph3- nc khong thy tinh K/o7i th& 8i +ao +M. 'c nhGn hiI&

nh Gnh 5h7nh Kzhnh !aMB 5h7ch Z4ch K%&Gng gGiMB h O]n Kh DnMB 'hnh

5hng KZnh nhM 8G :n chi;- 8Jc khch hng ch y;& nh? chi;n /Jc gi th)p.5rong 8fB nc khong Gnh 5h7nh / nhGn hiI& 8] :Xa tr6c ti;p 8;n Vnh !"oB ngay

c" t7i cc th tr?ng - Vnh !"o cf nhiA& /Ji th;.

N 57i 5hnh ph@ !_ 'h4 FinhB -iAn ng v Znh 5h&CnB cc nhGn hiI& Lavi]B

j&aina Kv gn 8>& cf thD- cc nhGn hiI& nc &@ng 8fng chai cha 5ri+]coB

26


27/73

&-+]ron]B Vina-i/kM / cc 8@i th c7nh tranh vi Vnh !"o trong viIc tiD& thT cc

s"n ph3- 8fng chai ]t. >y / cc 8@i th cf th(ng hiI& -7nh v chi;n /Jc kinh

:oanh +i +"nB cf hI th@ng ph>n ph@i kh hon chnh v tiA- /6c ti ch4nh -7nh. 'hc

chn s / -@i 8] :Xa v g>y nhiA& khf khan cho Vnh !"o.

N 'c 8@i th c7nh tranh tr6c ti;p#

Lavi]# / th(ng hiI& nc &@ng 8fng chai 8*ng 8& th tr?ng trong nhiA& nn ph@i ph

khp cc tnh thnhB hI th@ng +n / -U r,ng v n& khai thc ng&_n nc 8;n kh>& 8fng chai

8Jc gi- st +Ui cc ch&yDn gia cf kinh nghiI- vA s"n 9&)t nc khongB tri;t ncB

9 /0B thanh /Xc td ph4a +7n |ta/y v cc ch&yDn gia ca ViIt a-. O"n ph3- nc

khong Vita/ 8G 87t 8Jc tiD& ch&3n ch)t /Jng 'h>& &.

F,t s@ nhGn hng nc khong khc nh# OannaB zhnh !aB zi- ZiB

N 'c 8@i th c7nh tranh gin ti;p#

j&aina# nh- 8;n -Tc tiD& trU thnh nhGn hiI& nc tinh khi;t cao c)p U th tr?ng

ny. ;n nayB j&aina 8G thCt s6 trU thnh -,t nhGn hiI& nc tinh khi;t 8Jc ng?itiD& :ng 8nh gi cao vi -*c tn =Nq=^n


28/73

8f 8Jc thanh trng +Wng tia c6c t4-. 5&y s"n 9&)t t7i ViIt a- nhng j&aina vn

gie tiD& ch&3n &@c t; vA ch)t /Jng. j&aina / th(ng hiI& khng ch cf ti;ng trDn

tr?ng &@c t; - U ViIt a- j&aina cng / nhGn hiI& nc 8fng chai 8Jc ng?i

tiD& :ng tin cCy v s :Tng r,ng khp.

Rasani# vi thng 8iIp kD& gXi -Xi ng?i ch&ng tay +"o vI -i tr?ngB Rasani 8G 9>y

:6ng hnh "nh nhGn hiI& 9anhB th>n thiIn vi -i tr?ng thng &a viIc hng ti ngy

-i tr?ng th; gii. Rasani 9>y :6ng ch(ng trnh nhc nhU ng?i tiD& :ng vA s*c

khb] ca hXB &a 8f nh)n -7nh viIc s :Tng nc tinh khi;t 8fng chai s7ch v kh&y;n

kh4ch s :Tng s"n ph3- nc tinh khi;t Rasani. !iIn nay Rasani 8Jc nhiA& ng?i tiD&

:ng U ViIt a- +i;t 8;n v tin tUng s :Tng v cng 8Jc s :Tng ph +i;n U cc

nh hngB r7p chi;& phi-B

'c nhGn hiI& nc &@ng 8fng +nh $= /4t gi r 8ang pht trin trn /an t7i cc 8a

ph(ng cng phn no "nh hUng 8;n :oanh s@B th phn ca Vnh !"o.

Ri 8>y / s@ /iI& -inh hXa vA :oanh th& cc 8@i th c7nh tranh ch y;& ca Vnh !"o#

$.$.$.$ zhch hng#

28


29/73

N zhch hng / ng?i -&a hng ca :oanh nghiIp v vCy ph"i +i;t khch hng cn g U

:oanh nghiIp 8 phTc vT hX.

N 'f cc :7ng khch hng khc nha& v *ng 9 hay hnh vi -&a hng ca hX cng khc

nha&

N -&@n v th hi;& thba -Gn nh& c& ca khch hng /&n thay 8i th]o th?i gian v

c" khng gianB v vCy :oanh nghiIp cn ph"i :6 +o 8Jc nheng nh>n t@ :n 8;n s6

thay 8i 8f 8 kp th?i phTc vT cho khch hng.

N Vnh !"o cf hI th@ng ph>n ph@i khp c" nc. O"n ph3- Vnh !"o 8Jc +y+n U cc siD& th /n nhbB chJ B ca hng t7p hfaB 87i /0 ph>n ph@i nc gi"i khtB cnB nng :>n td thnh th

8;n nng thn td ng?i /n 8;n tr nhb

$.$.$.2 h c&ng c)p#

N c khong Vnh !"o 8Jc 8fng chai tr6c ti;p t7i ng&_n vi ng&_n nc

khong thiDn nhiDn nDn nheng nh c&ng c)p ca Vnh !"o ch y;& / cc 8(n v c&ng

c)p -y -fcB thi;t + 8Jc nhCp kh3& td Za LanB F. 'ng vi cc ng&yDn /iI&B h(ng

/iI& 8 t7o nDn v th(- ngon cho cc /o7i nc khong ngXt. 'hai nh6aB chai thy tinh

8Jc c&ng c)p +Ui cc cng ty cf &y t4n trong nc. Vnh !"o / nh s"n 9&)t /n nDn

-*c 8, tc 8,ng +)t /Ji Kgi caoB thanh ton ngn h7nM ca nh c&ng c)p 8;n Vnh!"o khng 8ng k.

$.$.$.E O"n ph3- thay th;#

5)t c" cc :oanh nghiIp trong -,t ngnh 8ang c7nh tranhB th]o ngha r,ngB vi cc

ngnh s"n 9&)t cc s"n ph3- thay th; khc. O"n ph3- thay th; h7n ch; tiA- n


30/73

nh&Cn ca -,t ngnh +Wng cch p 8t -*c gi trn - cc :oanh nghiIp trong ngnh

cf th +n. O"n ph3- thay th; cng cf gi cng h)p :nB p /6c /Dn /Ji nh&Cn ca ngnh

cng /n.

O"n ph3- thay th; 8ng ch 0 nh)t / nheng s"n ph3- 8ang cf 9& hng c"i thiIn

8nh 8i giN ch)t /Jng vi s"n ph3- ca ngnh hoc 8Jc cc ngnh cf /Ji nh&Cn cao

s"n 9&)t.

(gu cU tha thE th hin D:

- 'c chi ph4 ch&yn 8i trong s :Tng s"n ph3-

- S& hng s :Tng hng thay th; ca khch hng

- 5(ng &an giea gi c" v ch)t /Jng ca cc s"n ph3- thay th;

$.$.$.H o c"n 9>- nhCp ngnh#

zhi ViIt a- gia nhCp vo 5 ch*c 5h(ng -7i 5h; gii KP5QM th ro c"n 9>-

nhCp ngnh s + h7 th)p :o cf nhiA& t ch*cB :oanh nghiIp nc ngoi vi tiA- /6c

vA v@n v cng nghI s 8& t vo th tr?ng ViIt a- v@n 8Jc 9]- / n


31/73

8on. ;& cc hng 8 /n hoc k gia nhCp -i :6 8on 8Jc s6 tr" 8a -7nh - td

cc 8@i th c7nh tranh hiIn t7iB ng&y c( td :oanh nghiIp -i gia nhCp ngnh s th)p.

(hng hYng rYo gia nhI" ngYnh:

- LJi th; kinh t; nh? &y -

- c 8i- hfa s"n ph3-

- D& c& v@n

- 'hi ph4 ch&yn 8i

- O6 ti;p cCn 8;n cc kDnh ph>n ph@i

- 'h4nh sch ca ch4nh ph

- Z)t /Ji vA chi ph4 khng phT th&,c vo &y -

- heng cng nghI s"n ph3- 8,c &yAn

- iA& kiIn ti;p cCn 8;n ng&_n ng&yDn /iI& th th&Cn /Ji

- V tr4 8a /0 th&Cn /Ji

- 5rJ c)p ch4nh ph

- zinh nghiI-

ST

TCY= 8@Q k; ;7; L?

?_

lQa;

^J;n tr6c

ti;p ti;p 9c vi s"n ph3- 8A& 8Jc trang + nheng ki;n th*c vA vI sinh an ton th6c

34


35/73

ph3-. 'c :Tng cT s"n 9&)t v ch*a ng&yDn /iI& 8Jc vI sinh th?ng 9&yDn v 8nh k

th]o ch; 8, riDng cho tdng +, phCn trDn :>y ch&yAn s"n 9&)t.

L&n cf 8,i ng nh>n viDn ki- sot ch)t /Jng K%'M 8"- nhCn viIc th]o :iB

gi- st viIc ch)p hnh cc &i 8nh vA vI sinhtrong & trnh s"n 9&)t.

i 3*i thYnh "h0m

O"n ph3- 8Jc 8fng gfi trong chai k4nB 8"- +"o vI sinh.

!ng :n nh>n viDn cch +"o &"nB trng +y s"n ph3- th]o 8ng yD& c&B trnh

tnh tr7ng s"n ph3- + h hbng trc th?i h7n s :Tng.

)404140 L


36/73

N Vnh !"o 8G trin khai ho7t 8,ng nghiDn c*& th tr?ng :i nhiA& hnh th*c khc nha&B

cT th /#

5i;n hnh th& thCp 0 ki;n ng?i tiD& :ng trong & trnh +n hng thng &a 8,i

ng nh>n viDn ti;p th ca cng ty v cc 87i /0 ph>n ph@iB td 8f Vnh !"o /&n nhCn

8Jc nheng thng tin ph"n h_i 8 c"i ti;n s"n ph3- v cho ra 8?i nheng :ng s"n ph3-

-i.

5hng &a cc cng ty t v)n ch&yDn nghiIpB cng ty 8G t ch*c kh"o st nh& c&

th tr?ngB kh"o st hiI& &" ca cc chi;n :ch &"ng co 8@i vi ng?i tiD& :ng..

N 'c ho7t 8,ng nghiDn c*& th tr?ng 8G cf tc 8,ng r)t t4ch c6c 8;n chi;n /Jc s"n ph3-

v chi;n /Jc kinh :oanh nfi ch&ng ca cng tyB gfp phn khng nhb 8;n s6 t& nhng viIc pht trin th(ng hiI& vn cn

8Jc 8>& t v ch trXng nhiA& h(n.

Vnh !"o cng cf ch(ng trnh kh&y;n -Gi gn /iAn vi cc s6 kiIn ca cng tynh cc cng ty th&,c hI th@ng Fasan v Vnh !"o cng s th6c hiIn -&a +n hng hfa

/n nha& 8 ph>n ph@i ra th tr?ngB /- hng kh&y;n -GiB kh&y;n -7i hoc /- &

tng cho cn +, nh>n viDnB khch hng v tiD& :ng n,i +, nh>n s6 kiIn 'ng ty '

36


37/73

phn nc khong Vnh !"o cf thD- c 8ng /n / 'ng ty !ng tiD& :ng Fasan

KFasan 'ons&-]rM vo 8& n


38/73

N Vn ph@i ch4nh U 'ng ty ' phn 5hanh g&yDn 5 mO'B 8a ch 2E` 5a- 5rinhB

%&Cn !ong FaiB ! ,i.

N 'ng vi nhiA& 87i /0 ph>n ph@i nc khong Vnh !"o ph khp c" nc.

)404)4) iQh; ^Z ;7; A=:

- h>n /6c / -,t trong nheng y;& t@ gfp phn &y;t 8nh s6 thnh +7i ca cng ty. Ro

nn + U cc nhf- nh sa

5&i tc# nhb nh)t sinh nn t,c 'hY ^?_; =b;< ;y:

Vi 8nh hng pht trin -iB Zan /Gnh 87o cng ton th 'n +, 'ng nh>n viDn

'ng ty ' phn c khong Vnh !"o 8ang n /6c khng ngdng 8 khng 8nh /7i v

th; tiDn phong ca th(ng hiI& ViIt v@n 8G 8Jc ng?i tiD& :ng tin tUng yD& -;n s&@t

h(n = n


39/73

9>y :6ng hI th@ng &"n /0 ch)t /Jng th]o tiD& ch&3n &@c t;. c khong Vnh !"o

8G 8Jc 8y :6ng v trin khai !I th@ng &"n /0 ch)t /Jng th]o tiD& ch&3n |OQ

q==$#1qqE. 5d 8f 8;n nay 'ng ty ti;p tTc c"i ti;n v :&y tr &a cc phiDn +"n |OQ

q==1#$===. ;n 8& nn ph@i th]o chiA& r,ng

/n chiA& s>&B tdng +c ph r,ng cc s"n ph3- trDn ton &@c th]o -Ct 8, cao nh)t.

)404)4w4 MQa [~

Vng ng&yDn /iI& 8Jc th& -&a td cc nh c&ng c)p cf :anh ti;ng

5h6c hiIn t@t 8nh gi cc nh c&ng *ng th]o tiD& ch&3n |OQ

& vo ch)t /Jng caoB th(ng hiI& ni ti;ng.

i -i cng nghIB nhCp kh3& :>y ch&yAn s"n 9&)t t6 8,ng v tiDn ti;n nh)t td FB ZaLan.

T

TCY= 8@Q k; ^;7;

A?

S K?_lQa;

^J;n viDn gn +fB cng

vi Zan /Gnh 87o ti gibi &y;t t>-=.1 2 =.2

$ !I th@ng kDnh ph>n ph@i -7nh v r,ng =.1 E =.E

39


40/73

2 !o7t 8,ng -ark]ting t@t =.1 2 =.2

E Vn /6c cha +t kp

9& th; h,i nhCp=.1 2 =.2

zh" n


41/73

)4w4) P>7; n=> a ^v; S&T

'n t4ch vA -i tr?ng v -B vi - v -i tr?ng n,i +,B 'ng

ty 8G s :Tng ph(ng php -a trCn OPQ5 8 8nh gi cc 8i- -7nhB 8i- y;&B c( h,i

v thch th*c 8@i vi cng ty td 8f / c( su 8 &y;t 8nh /6a chXn cc chi;n /Jc phttrin ph hJp.

CX >W? q&r N


42/73

M TRN S&T

1. zinh t; trong nc

pht trin n 8nh v th&

nhCp ca ng?i :>n ngycng t


43/73

Za Lan.E. 5iA- /6c ti ch4nh /n.H. [i thnh hJp /0.. 'h)t /Jng s"n ph3-

8"- +"o

cc c( h,i Q$B Q2B QE.

K'hi;n /Jc pht trin

s"n ph3- -iM

2 N O :Tng 8i- -7nhOE 8 tCn :Tng c( h,i

Q$B QE. K'hi;n /Jc pht

trin cng nghI -iM.M 8@Q qr C>?@; AB= &: %>~=

>O= K?_ 8@Q K_ ;~

k~ =X >W? v; 9O;W? K_ >; =>@ K?_

8@Q

C>?@; AB= T: T?

>?_Q >Y =Y= K?_ 8@Q

K_ ^Y;> f>? ? K{

9

1. 'ha khai thc h;t

cng s&)t ca -y -fc

thi;t +.

$. 5rnh 8, Fark]ting

y;& kx-.

2. 'h)t /Jng :ch vT

cha caoB chi ph4 +n

hng cn tn s6M

43


44/73

CHNG 0: NH H$NG CHIN LC PHT TRIN C C!NG T" C#

PHN N$C %H&NG V'NH H(& GII &-N )2103)2)2

041 CY= =; =F o78 9;< =>?@; AB=:

O6 ty :6ng cc chi;n

/Jc kinh :oanh gip tCn :Tng t@i 8a cc c( h,i v h7n ch; U -*c th)p nh)t cc ng&y c(B

td 8f tQ =dQ >Z ^Bp;n t4chB :

-*c 8, -U r,ng cf chC- /7i trong vng H n&

vn 87t t /I t


45/73

fi vA tiA- ny ch&yAn s"n 9&)t ca Oatco /&n ho7t 8,ng t@i 8a cng s&)t v

c&ng *ng ra th tr?ng kho"ng 1 triI& chai -i thng. V th]o :6 +o c&@i n


46/73

5d gfc 8, ca -,t trong nheng nh ph>n ph@i nc &@ng 8fng chai hng 8& U

5.!'FB ng 5rn gXc ZnhB [i- 8@c :oanh nghiIp t nh>n 5h(ng -7i !ong

5rn ph>n t4ch# n;& 9;p h7ng th]o tnh hnh kinh :oanh t7i hI th@ng ca !ong 5rnB

hiIn 8*ng 8& / Vnh !"o K1$=.=== s"n ph3-^n&. 57- :dng U &y -

hai nh -y s"n 9&)t 8t U !ng Dn v Long jn +ao th& c" th tr?ng +a -iAn ZcB

5r&ng v a-B /c ny La Vi] &y;t 8nh ch tCp tr&ng vo 8& tB pht trin :>y ch&yAn

s"n 9&)tB n>ng c)p cng nghI 8 c7nh tranh vi cc th(ng hiI& khc.

5rong khi 8fB j&aina /7i 8ang cf th; -7nh U -t hng chai nhb K2H=-/ N

H==-/M. ;& t@ thng th; ca hX ch y;& nW- U cch 8nh v khch hng. Ro 8fB

j&aina trU thnh 8@i th 8ng g?- ca La Vi]B sa& 8f / 'ocaN'o/a vi s"n ph3-

Rasani. zh"o st gn 8>y ca | cho th)yB La Vi] vn :n 8& vA th phn +n / nc

8fng chaiB nhng ch cn U -*c $`. VA tiA- /6c ca cc hGng n,i 8aB 87i :iIn :oanh

nghiIp !ong 5rn cho +i;t thD-B s"n ph3- ca Vnh !"o +n ch7y h(n La Vi] t7i hI

th@ng ca :oanh nghiIp ny khng ph"i / -t hng nc khong tr&yAn th@ng - /nc tinh khi;t 8fng chai -ang nhGn hiI& Vihala K1q /4tM. Vi nhGn nyB s*c ht ca th

tr?ng t


47/73

0404) MO= ?Q =`a Vg;> Hh ^;<


48/73

R6 8on c&ng N c&B ho7ch 8nh k; ho7ch th& -&a nhW- n>ng cao t4nh hiI& &"

>ng cao &y t4n v &an hI vi khch hng.

Q K?_ :

5?@; AB= >7 ;>v >Z ^Bp;Y >= >?y;:

5- hi& khch hng -iB tc 8,ng 8;n hnh vi -&a hng ca hX +Wng cc ch(ng

trnh 9c ti;n +n hng # ch4nh sch gi c7nh tranhB gi"- giB kh&y;n -GiB -*c chi;t

kh)& khi -&a vi s@ /Jng /nB t4n :Tng tr" chC-BCY= =>?@; AB= >z ^ => =>?@; AB= >7 ;>v >Z ^Bp;ng c)p l]+sit] ca cng ty n>ng cao hiI&

&" +n hng &a hnh th*c cato/og&]

'"i ti;nB 8(n gi"n hfa cc &y trnh 8t hngB giao hng nhanh gXnB 8p *ng nhanh chfngB

kp th?i nh& c& ca khch hng

5h6c hiIn cc ch(ng trnh 9c ti;n +n hng # gi"- giB -*c chi;t kh)&B kh&y;n -GiB t4n

:Tng tr" chC-

$= !hiEn .)/c nguNn 3It .iu 3Y mua hYng 'hi;n /Jc ng&yDn vCt /iI& v -&a hng tCp tr&ng vo viIc -&a cc s"n ph3- ch)t /Jng

v t@i thi& hfa chi ph4 -&a hng

5i;n hnh ph>n t4chB :6 +o nh& c& tdng th?i k nhW- /Dn k; ho7ch -&a hngB 8p *ng

kp th?i nh& c& khch hng.

5h6c hiIn /iDn k;t vi cc nh c&ng c)p 8 tCp hJp nh& c&B nhW- t


50/73

5h6c hiIn t@t cng tc &"n /0 hng t_n khoB /Dn k; ho7ch t_n kho t@i & nhW- gi"- t@i

thi& hfa chi ph4 t_n kho.

2= !hiEn .)/c tYi ch[nh

& t sa cheaB n>ng c)p cc kho ch*a hng t_n kho LCp k; ho7ch ti ch4nh cho cng ty # cc hnh th*c h&y 8,ng v@nB c( c)& v@nB cc :6 n

8& tB ph(ng th*c thanh ton nJ.. nhW- 8"- +"o ng&_n v@n cho cc ho7t 8,ng kinh

:oanh ca cng ty

zi- tra ho7t 8,ng thanh ton ca khch hngB gi"- thi& tnh tr7ng nJ khf 8i hoc

khch hng chi;- :Tng v@n.

= !hiEn .)/c ngun nhCn .Xc

5&yn :Tng nheng nh>n viDn cf k nng cao k nn viDnB 8c +iIt / 8,i ng -ark]ting +n

hng

'h4nh sch /(ngB thUng 8c +iIt 8@i vi nh>n viDn -ark]ting +n hng 8,ng viDn

k4ch th4ch hX 8]- vA khch hng v :oanh s@ cho cng ty.

b=!hiEn .)/c nghiNn c%u 3Y "ht trin

h>n t4ch 9& hng cng nghIB 8nh gi v chXn /6a cng nghI ca s"n ph3-B 8c+iIt ch 0 8;n nheng cng nghI -i trDn th tr?ng.

2.E.2C>?@; AB= >Y ^?_; >Z ^Bp;?y; :

5hnh /Cp phng Fark]tingB 8& t cho cng tc nghiDn c*& v pht trin th tr?ng

'ho +n hng vi gi c" c7nh tranh nhW- th& ht khch hng -i

5h6c hiIn ki- sot cc ho7t 8,ng nhW- gi"- chi ph4B gi"- gi thnh.

50


51/73

CY= =>?@; AB= =>F= ;;< >z ^ :gi@ng cc chi;n /Jc ch*c n- nhCp th tr?ng.

2.E.EC>?@; AB= >Y ^?_; [h; >m

5- cch tng cao &y t4nB cng c@ v pht h&y kh" n


52/73

D?y; >Y >= >?y; :

nh giB /6a chXn nh c&ng c)p &y t4n vA cc s"n ph3- 8& vo

%&"n /0 hng t_n kho hiI& &"B 8"- +"o c&ng *ng kp th?iB 8p *ng nh& c& khch hng

'f ch4nh sch th& ht khch hngB c7nh tranh hiI& a vi cc 8@i th c7nh tranh.

>ng cao hiI& &" Fark]ting v +n hng

'f ch4nh sch t&yn :TngB 8o t7o th4ch hJp nh)t / 8,i ng -ark]tingB 8,i ng +n hng

5h6c hiIn /iDn k;t vi nh c&ng nhW- 8Jc h trJ cc 8iA& kiInB tCn :Tng nheng /Ji th;

t@t nh)t.

CY= =>?@; AB= =>F= ;;< >z ^ => =>?@; AB= >Y ^?_; [h; >m :

a= !hiEn .)/c arkting 5h6c hiIn ph>n t4chB :6 +o nh& c& v kh" n


53/73

2= !hiEn .)/c tYi ch[nh

"- +"o ng&_n tiAn 8 nhCp cc hng hfa 8& vo

%&"n /0 t@t cc kho"n ph"i th&B khng 8 khch hng chi;- :Tng v@n hoc nJ khf 8i

'f ch4nh sch h trJ thanh ton cho cc khch hng &y t4nB khch hng th>n thi;t.

= !hiEn .)/c ngun nhCn .Xc

5&yn :TngB 8o t7o 8,i ng Fark]ting +n hng n?@; AB= ;< ^B;< c; KZ;>

MO= ?Q :'hi;n /Jc ny 8Jc p :Tng cho OZ\ 1B OZ\ $

5


54/73

[ie veng v gia tng cao &y t4nB hiI& &" kinh :oanh ca cng ty

- +t thng tin vA khch hngB th tr?ngB cc nh c&ng c)pB cc 5'5 trong nc.D?y; >Y >= >?y; :

5h6c hiIn 8nh giB ph>n /o7i cc khch hng

LiDn k;t vi cc khch hng cng nghiIpB k0 hJp 8_ng :i h7n vA c&ng c)p s"n ph3- cho

hX

FU r,ng :ch vT +n hng

5?@; AB= >z ^ => =>?@; AB= >W? ;>v 9J= >Qv; =>?Q : gi@ng cc chi;n

/Jc h trJ cho chi;n /Jc pht trin s"n ph3-

045678 9;< =>?@; AB= SDU

54


55/73

04541 CX =jQ [h; >m

Vnh !"o / cng ty ch&yDn s"n 9&)t nc khong 8fng chai vi cc s"n ph3- 8a :7ngB

ph hJp vi nhiA& 8@i tJng khch hng. !iDYn nayB cc s"n ph3- nh VihalaB 5

khongB 5 ngXt / nheng s"n ph3- 87t :oanh th& cao vi cc t /DYt(ng *ng 21B$qB 2=.

5rong nheng nYp

tr&ng pht trin s"n ph3- hiDYn cf v vn cha cf nheng s"n ph3- -i c7nh tranh trDn

th tr?ng. >y / -Yt kho"ng thi;& sft trong cc +c 8i hiDYn t7i.

V?>aa k];> )2L

!iDn t7iB Vihala chi;- kho"ng 1` th phn trDn th tr?ng nc 8fng chai. 5&y ph"i

c7nh tranh vi nhiA& 8@i th /n nh La Vi]B j&ainaB Vita/B 5h7ch Z4chB 5iAn

!"iB...nhng Vnh !"o 8nh hng khng ch gie veng th phn hiDYn cf - cn t


56/73

L :ng s"n ph3- t7o nDn th(ng hiDY& cho Vnh !"oB 8fng vai tr &an trXng trong c(

c)& :oanh th& ca cng ty. VA th phnB 5 khong ca Vnh !"o chi;- s)p 9 $=

trDn th tr?ng nc 8fng chai ViDYt a-. Ro s6 c7nh tranh ca nYi +Yngnh cng v

s6 hi& +i;t ca ng?i tiD& :ng vA s"n ph3- cha cao nDn 5 khong ca Vnh !"ogYn 8Yng nhiA&...vi ph>n khc th)pNtr&ng +nh vA th& nh>Yp. 5 ngX

hiDYn chi;- kho"ng 1H th tr?ng nc gi"i khtB cc 8@i th c7nh tranh /n nh 'oca

'o/aB ]siB OtingB...chi;- th phn kh /n trDn th tr?ng vi -*c gi chDnh /ch khng

cao. R6 +o trong -Gnh nc gi"i kht s cf t@c 8Yty :6ng

-Yt s"n ph3- gi" kht t@t cho s*c khb] vi -*c gi c7nh tranh trDn th tr?ng. ZiDn /Ji

nh&>Yn ca :ng 5 ngXt t


57/73

]ih// j kh!ng j ngt Uj kh!"

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

2014

2013

2012

Biu cU cAu 2oanh thu cFa 9nh Ho giai on 5675K567^ ;td ng=

Roanh th& $=1E

5@c 8Y

t


58/73

nh gi v tr4 cc OZ\# 5rong th tr?ng nc gi"i kht 8ang trong giai 8o7n t?@; AB= SDU =`a ;< [h; >m

SDU 1: PT f>Y;< f>b;<


59/73

cng nh cng :Tng ca nc khong 8;n s*c khb] ca ng?i tiD& :ngM nhW- n>ng

cao th phn ch&yn sang kh& v6c gi sao.

FTc tiD tm:

O"n ph3-# a :7ng hfa s"n ph3- vi nhiA& k4ch thc th t4ch K2H=-/B H==-/B 1H==-/M

nhW- t7o s6 th&Cn tiIn t@i 8a cho ng?i s :Tng. 5d 8fB s"n ph3- ti;p cCn :{ h(n vi

ng?i tiD& :ngB -U r,ng th tr?ng hiIn t7i.

[i s"n ph3-#

'hai 2H=-/ cf gi 2.1` 8_ngB chai H==-/ cf gi 2.`H= 8_ng v chai 1H==-/ cf gi

.2$= 8_ng.

zh&y;n -Gi#

h>n ph@i# th tr?ng hiIn t7i / cc tnh th&,c -iAn 5r&ng. 'ng ty cn 83y -7nh cc

ho7t 8,ng ph>n ph@iB /ogistic 8 th>- nhCp vo cc th tr?ng /n nh thnh ph@ !_ 'h4

FinhB v cc tnh />n cCnB cc tnh -iAn t>y. zhch hng -Tc tiD / :nh cho nheng

ng?i th& nhCp tr&ng +nh +i;t 8;n nc khong t@t cho s*c khb].

SDU ): PT f>Y;< =


60/73

SDU V?>aa# cng th&Yc R)& hbi cng vi 5 khong nhng chi;- t trXng cao

trong c( c)& cao :oanh th& ca Vnh !"o. 5h tr?ng nc Vihala n 8nh nhng ty nfng 8 t v)n s*c khb] t ch*c s6 kiDYnB...M

goi raB U OZ\ VihalaB Vnh !"o 8


61/73

FTc tiD t =Y= SDU K@; ; )2)2

'c :6 n 8& t td nng c)p :>y ch&yAn s"n 9&)t 1BH2q t 8_ng.& t -U rYng kDnh ph>n ph@i# -U rngB n>ng c)p ch&i ca hng vi

v@n 8& t `H$ t 8_ng.& t chi nhnhB kho +Gi vi tng chi ph4 $q` t 8_ng.

R6 +o :oanh th& Kt 8_ngMRoanh th& $=1E $=1H $=1 $=1` $=1 $=1q $=$=Vihala 1`E.E 1`.2E 12.q 1`q.1 1E.E` 1.21 1q1.q=5

khong

12.H 1.2 1`1.2 1`.H2 1`$.H 1`E.$q 1`q.H$

5 ngXt 1q.$ 1`$.H 1``.` 1`2.2$ 1`.H$ 1=.21 1H.`$

O khc H.E .`1 .`1 .qq .qq q. `1.``5ng :oanh

th&

H`2 HE.E =1.qq H.qE =E.HH 1=.= $.q$

04E678 9;< =>?@; AB= =>F= ;;?@; AB= Ma^f{?;aa

FTc tiD& ca Vnh !"o trong :anh -Tc s"n / ph3- Vihala s 87t t@c 8Ytn khc khch hng.

5Cp tr&ng pht trin nheng th tr?ng cn tiA- nnB chi;n /Jc chiD& th ny tCp tr&ng cho th

62


63/73

tr?ng tdng 8a ph(ngB h trJ cc +"ng hiI&B +ann]r cho cc ca hng ph>n ph@iB +n

s"n ph3- ca Vnh !"o.

PT f>Y;y / nhf- s"n ph3- vi th tr?ng 8y tiA- nng cao th phn v 87t 8Jc v th; :n 8& trong thtr?ng.

3y -7nh ho7t 8,ng nghiDn c*& s"n ph3- vo nhiA& 8@i tJng khch hng# nh>n viDn

vYn 8Yng nhiA&B ng?i -c cc +DYnh thi;& khong ch)t

Vnh !"o gie ng&yDn -*c gi hiIn t7i trong +@i c"nh kinh t; hiIn nayB gie veng v th;c7nh tranh so vi 8@i th.

ht trin kDnh ph>n ph@i -i gn kh& v6c cng tyB tr?ng hXcB s>n v>Yn 8YngB cc kh&

ch&ng cB 8, th /n.

! trJ +"ng hiI&B +ann]r cho cc ca hng ph>n ph@i ca Vnh h"oB 83y -7nh cc ho7t

8,ng tra:] -ark]ting 8 ginh th tr?ng ca 8@i th. 5


64/73

ZDn c7nh viIc tCp tr&ng pht trin nheng :ng nhGn hiI& -ang /7i :oanh th& v /Ji

nh&Cn caoB Vnh !"o s /o7i +b nheng nhGn hiI& kinh :oanh kx- hiI& &".

5Cp tr&ng kDnh ph>n ph@i cf sn 8 hX tr&ng thnh vi nhGn hiI&B pht trin &a nheng

th tr?ng -i /7 ngoi ncB s"n ph3- cn cha &]n th&,c nh 'a-p&chiaB LoB

thtr?ng 'h>& hiB

ht trin s"n ph3- :6a trDn hI th@ng ph>n ph@i cf sn ca Vnh !"oB khng pht trin

hI th@ng ph>n ph@i riDng cho :ng s"n ph3- ny.

04E4) C>?@; AB= ;?; =FQ >Y ^?_;

5rong giai 8o7n $=1EN$=$=B Vnh !"o 9>y :6ng hI th@ng /n -7nh vA :oanh s@ v trnh

8, s"n 9&)t chng /o7i s"n ph3- thng &a chi;n /Jc 3y -7nh cng tc nghiDn c*&

vA th ch)t ca ng?i ViIt a-B nh)t / 8@i tJng trong 8Yt&i /ao 8Yng. _ng th?i

nheng hJp tc -ang t4nh chiA& s>& vi cc 8@i tc trong /nh v6c :i :ung hng 8& th;

gii s B *ng :Tng nheng thnh t6& khoa hXc tiDn ti;n nh)tB td 8f t7o ra nheng s"n ph3-

hiI& &"B 8p *ng nh& c& 8c th ca ng?i ViIt a-w.

Vnh !"o 8& t cng nghI s"n 9&)t v 8fng gfi hiIn t7i t)t c" cc nh -yB nhCp kh3&

cng nghI td cc nc nh F v Za Lan 8 *ng :Tng vo :>y ch&yn s"n 9&)t v 8fnggfi.

04E40 C>?@; AB= ;?; =FQ >Y ^?_; [h; >m e?:

Vnh !"o chXn chi;n /Jc 8i 8& vA cng nghI k;t hJp vi /Ji th; khc +iIt hfa s"n

ph3- 8 t7o ra s"n ph3- :&y nh)tB 8,c 8o 8"- +"o ch)t /Jc phTc vT cho -Tc tiD&

th>- nhCp th tr?ng v gia t


65/73

+ cho ra -t s"n ph3- /- 8p td khong ch)t thiDn nhiDn# nc ra -y ch&yAn s"n 9&)t t6 8Yng hfa 8Jc nh>Yp kh3& td cc nc

nh F v Za Lan. Vnh !"o /&n ca- k;t th6c hiDYn s"n 9&)t th]o 8ng &y trnh

ch&3n hfa &@c t;B 8Jc '( &an %&"n /0 RJc ph3- v L(ng th6c !oa z KRjM

cng nh>Yn 87t ch&3n 9&)t kh3& sang F.

%&y trnh s"n 9&)t 8Jc t&>n th nh sa

Vnh !"o n>ng c)p hDYth@ng tiDYt trng '/orin] k;t hJp tia \VB tiD& :iDYt hon ton cc

vi sinh v>Yt trong ncB 8"- +"o ng&_n nc an ton cho s*c khb] ng?i tiD& :ng.

65


66/73

goi raB Vnh !"o cn 8& t kho"ng 2E$ t cho hDYth@ng :n /Xc# :n /Xc ct th7ch

anhB:n /Xc than ho7t t4nhB :n /Xc 1BEH-B :n /Xc 1-B =B$- nhW- ca- k;t nh)t cho

s*c khb] ca ng?i tiD& :ng.

Vnh !"o cn ch trXng 8;n cng nghDY8fng gfi s"n ph3- cng nh ph>n ph@i s"n

ph3- nhW- n>ng cao s6 tiDYn nghi cho ng?i tiD& :ng.

c khong ca Vnh !"o 8G 87t 8Jc cc tiD& ch4 8 trU thnh nc khong s7chB

ng&_n g@c 1== thiDn nhiDn

Bng chf tiNu .iNn quan En an toYn s%c kh i 3*i n)*c khong thiNn nhiNn

66


67/73

04E45 C>?@; AB= v; >;> [h; oQj:

04E4541 C>?@; AB= v; >;>:

Vnh !"o 8G vCn :Tng v t4ch hJp hI th@ng %&"n tr ri ro td nng cao trch

nhiI- gi"i trnh ca cc ch sU he& ri roB trch nhiI- gi- stB 8nh gi 8"- +"o viIc

th6c hiIn &"n tr ri ro t7i cng ty th* haiB hon chnh kh&ng ki- sot &"n tr ri ro

td 'h4nh sch v th tTc &"n tr ri ro ti cc &y trnh 8nh gi ri roB cc +o coB cc

hng :n /iDn &an th* +aB thi;t /Cp cc y;& t@ &an trXng &y;t 8nh thnh cng ca

&"n tr ri ro / hI th@ng tiD& ch4 thng s@B cc /nh v6c 8nh gi ri ro nh cc

ph(ng php k th&Ct 8nh gi ri ro th* tB + s&ng v cCp nhCt nhCn th*c vA &"n tr

ri ro cho t)t c" c)p &"n /0 cng nh n>ng cao k n


68/73

Bng 2anh m4c rFi ro cFa 9nh Ho

Vi &an 8i-B ph(ng hng pht trinB Vnh !"o 8ang tdng +c thay 8i v -ang

/7i -,t :iIn -7o -i cho hI th@ng &"n tr ri roB cT th# 1. !on thiIn c( c)& &"n tr

ri ro vi cc ch th &"n tr ri ro thnh nhiA& ph>n /pB c( c)& hng ti 9c /Cp -,t

5iD& +an ch&yDn trch vA &"n /0 ri ro U c)p !,i 8_ng &"n trB thnh /Cp !,i 8_ng ri

ro vi cc thnh viDn 8Jc /6a chXn td cc /Gnh 87o cao c)p v 9c 8nh cc c)p &"n /0phT trch nheng ri ro cT thB ch& trch nhiI- gi"i trnh trong ph7- vi /nh v6c ca

-nh. $. !on thiIn v n>ng cao c( sU h7 tng ca hI th@ng &"n tr ri ro hiIn t7i th]o

- hnh tiDn ti;n# td 'h4nh schB th tTc v 8c +iIt ti;n ti 9>y :6ng O tay %&"n tr ri

ro +ao g_- cc &y trnhB hng :nB ph(ng phpN -,t cng cT ton :iIn cho

68


69/73

&"n tr ri ro ca Vnh !"o. 2. Sc 8nh 8,i ng ch&yDn gia cf ki;n th*c v k n&. E. %&"n /0 cc ri ro &an

trXng 8Jc !%5 giao phfB pht trin c( ch; t6 8nh gi ki- sotB 8 &a 8f ngycng n>ng cao ch)t /Jng v gi tr ca hI th@ng &"n tr ri ro.

S>y :6ng v trin khai ki- sot viIc th6c hiIn cc &y trnh# td kh>& /6a chXn v s

:Tng ng&yDn vCt /iI& 8& vo 8;n viIc ki- sot ch)t /Jng an ton.

>ng cao ch)t /Jng &"n /0# thnh /Cp cc +, phCn ch&yDn trch vA v)n 8A -i tr?ng

v n


70/73

iA& kiIn /- viIc an ton v chn +iIt

8@i 9.

[i tr /ao 8,ng ca nh>n viDn 8Jc ghi nhCn v + 8p thba 8ng.

S>y :6ng ch4nh sch tiAn /(ngB th& nhCp ph hJp vi gi tr t7o ra ca tdng v tr4

cng viIcB khng cf s6 khc +iIt vA ch4nh sch tiAn /(ngB th& nhCp giea na- v ne. '"i

thiIn ch4nh sch tiAn /(ngB 8nh gi k;t &" cng viIc 8 nh>n viDn cf th yDn t>- /-

viIc v pht h&y t@t nh)t nn viDn trin khai 2 kh4a c7nh# 8o t7o 8nh gi thn

viDn#

5n khng 87t -Tc tiD& v 8A ra k; ho7ch hnh 8,ng trong t(ng /ai.

70


71/73

S>y :6ng cc khfa 8o t7o 8 c"i thiIn v n>ng cao nng cao nn viDn 8A& hng :;nB ca- k;t v -inh +7ch vA cc hnh vi *ng 9 ca

Vnh !"o.

5 ch*c cc +&i gii thiI& vA 'ng tyB &y tc *ng 9B -i tr?ng /- viIc cho

nh>n viDn.

5 ch*c cc ho7t 8,ng giao /&B th :Tc th thao 8 thc 83y s6 k;t n@iB 9c /Cp

-@i &an hI nh>n viDn :6a trDn s6 tn trXngB thng hi& v hJp tc /n nha&.

04E4 C>?@; AB= ? =>n;>:

5iA- /6c ti ch4nh ca Vnh !"o kh -7nhB cc ch s@ ti ch4nh /&n U -*c kh caoB

8Jc cc nh 8& t 8nh gi cao. Vnh !"o nDn tCn :Tng & th; ny 8 h&y 8,ng

thD- ng&_n ti ch4nh td +Dn ngoi thng &a nheng :6 n -iB cf t4nh kh" thi cao. 5&y

nhiDnB Vnh !"o ph"i 9]- 9xt h&y 8,ng hJp /0B trnh phT th&,c & nhiA& vo +Dn

ngoi.

5h?i h7n thanh ton ca Vnh !"o 8Jc 8nh gi kh t@t so vi cc :oanh nghiIp

trong ngnhB -,t -t nf h)p :nw cc nh c&ng c)pB 8_ng th?i nf cng t7o nDn chi ph4

khng hJp /0 / Vnh !"o ph"i :&y tr -,t /Jng ti s"n /& 8,ng cao. V vCyB Vnh

!"o cn 9]- 9xt /7i th?i h7n thanh ton cho tdng nhf- nh c&ng c)p 8 gi"- chi ph4

vay n( ng>n hng.

5h6c hiIn khon chi ph4 cho cc +, phCnB trc -t / +, phCn th& -&a ng&yDn

/iI&B cf ch4nh sch kh]n thUng khi hX s :Tng cc kho"n chi ph4 th)p h(n 8nh -*c

nhW- k4ch th4ch cc +, phCn t- cc nh c&ng c)p cf gi c" thCt c7nh tranh B 8iA& ny

8_ng ngha vi viIc h7 gi thnh s"n ph3-.

@i vi cc nh ph>n ph@i ch /6cB cn cf ch4nh sch h trJ t4n :Tng nh# cho

71


72/73

hUng chi;t kh)& hJp /0 :6a trDn th?i h7n thanh ton ca hXB ngJc /7i tr?ng hJp

nh ph>n ph@i gp khf kh


73/73

g&_n tha- kh"o#

http#^^th&onghi]&vi]t.co-.vn^co-pany^cqnH=$=^congNtyNcoNphanNn&ocNkhoangN

vinhNhao.ht-

http#^^tai/i]&.vn^:oc^:]NtaiNchi]nN/&ocNcongNtyNtanNhi]pNphatN$=1=N$=$=N

1=E2.ht-/

https#^âttach-]nt.+s+9.co-î/]:oln/oa:.php

i:H1H=H2EqE1E2q]i:jOsS&:PHnS+N\QzrvN

/iv9`yqZgtzptci]zN

$`|s-RO+j9RnOroin/in]1]9t1E12EHq2hashjOvz\igV12tV9pn

http#^^+inhth&antpc.vn^S]-N:oanhNnghi]p^`'ongNtyN'oNphanN&ocNkhoangN

VinhN!ao.asp9

https#^âttach-]nt.+s+9.co-î/]:oln/oa:.php

i:H1H=H2EqE1E2q]i:jOsS&:PHnS+N\QzrvN

/iv9`yqZgtzptci]zN

$`|s-RO+j9RnOroin/in]1]9t1E12EHq2hashjOvz\igV12tV9pn
http://thuonghieuviet.com.vn/company/c9n5020/cong-ty-co-phan-nuoc-khoang-vinh-hao.htmhttp://thuonghieuviet.com.vn/company/c9n5020/cong-ty-co-phan-nuoc-khoang-vinh-hao.htmhttp://tailieu.vn/doc/de-tai-chien-luoc-cong-ty-tan-hiep-phat-2010-2020-1686043.htmlhttp://tailieu.vn/doc/de-tai-chien-luoc-cong-ty-tan-hiep-phat-2010-2020-1686043.htmlhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttp://thuonghieuviet.com.vn/company/c9n5020/cong-ty-co-phan-nuoc-khoang-vinh-hao.htmhttp://thuonghieuviet.com.vn/company/c9n5020/cong-ty-co-phan-nuoc-khoang-vinh-hao.htmhttp://tailieu.vn/doc/de-tai-chien-luoc-cong-ty-tan-hiep-phat-2010-2020-1686043.htmlhttp://tailieu.vn/doc/de-tai-chien-luoc-cong-ty-tan-hiep-phat-2010-2020-1686043.htmlhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpnhttps://attachment.fbsbx.com/file_download.php?id=518580534941439&eid=ASsXudqZW65n6XNfb-UOK6rv-Nlivxf67y9BgYtK8ptcieK-6f27IsmYDSbAxDnSroY&inline=1&ext=1413458983&hash=ASvKUigV1Y3tVxpn

Documents

[QTCL][Chiến Lược CTCP Nước Khoáng Vĩnh Hảo][Nhã Nhóm Trưởng]