1

2

Diterbitkan oleh i-Zat Network

© i-Zat Network 2012

Penulis: Haryzat Zulzahary

Idea dan Konsep: Haryzat Zulzahary

Reka Bentuk Kaver: Izuan Bakar

3

Potensi Berbisnes Kecil-Kecilan

Dengan Kerajaan Dan Buat 5

Angka Cerita Tentang RM0.5 Juta Dalam Masa 18 bulan Dari

Projek Pembekalan Kerajaan

Haryzat Zulzahary

i-Zat Network © 2012

www.rahsiabisneskerajaan.com

4

Hak cipta terpelihara. Tiada bahagian penerbitan ini boleh dicipta semula atau

diedarkan dalam apa jua bentuk dan format tanpa kebenaran pihak penulis dan

penerbitan.

Haryzat Zulzahary, 2010

Potensi Berbisnes Kecil-Kecilan Dengan Kerajaan Dan Buat 5 Angka: Cerita

Tentang RM0.5 Juta Dalam Masa 18 Bulan Dari Projek Pembekalan Kerajaan /

Haryzat Zulzahary.

ISBN

Edisi Pertama Jun 2012

Potensi Berbisnes Kecil-Kecilan Dengan Kerajaan Dan Buat 5 Angka: Cerita

Tentang RM0.5 juta Dalam Masa 18 bulan Dari Projek Pembekalan Kerajaan

Segala strategi yang digariskan dalam ebook ini mungkin tidak sesuai bagi

sesetengah individu dan tiada jaminan dikeluarkan bagi menghasilkan sesuatu

keputusan. Segala nasihat, idea dan cadangan adalah sebagai panduan asas

dan nasihat profesional mungkin diperlukan.

Tiada jaminan dibuat berkenaan ketepatan maklumat yang terkandung di

dalam ebook ini. Penulis dan pihak penerbitan secara khusus tidak

bertanggungjawab terhadapa apa-apa kerugian dan risiko kehilangan peribadi

mahupun sebaliknya, yang berlaku akibat secara langsung atau tidak daripada

penggunaan atau aplikasi daripada kandungan ebook ini.

Semua kandungan di dalam ebook ini adalah benar semasa ianya ditulis dan

merupakan pengalaman penulis semata-mata dan maklumat mungkin berbeza

pada waktu semasa.

5

Prakata

Bismillahirrahmanirrahim. Assalamualaikum w.b.t

Al-hamdulillah dan terima kasih kerana anda mendapatkan laporan Potensi

Berbisnes Kecil-Kecilan Dengan Kerajaan Dan Buat 5 Angka ini. Laporan ini

bakal dedahkan bagaimana peluang dari modal yang kecil boleh menjana jualan

ratusan ribu ringgit dengan hanya menjalankan model perniagaan bisnes kecil-

kecilan dengan kerajaan.

Ramai yang salah anggap apabila berkata sahaja tentang berbisnes dengan

kerajaan maka yang akan disebut selalu adalah tender dan nilai jutaan ringgit.

Ramai yang tidak tahu bahawa pasaran kerajaan juga menawarkan peluang

bisnes kecil-kecilan yang bernilai RM50,000 ke bawah.

Saya pada kali ini di dalam laporan Potensi Berbisnes Kecil-Kecilan Dengan

Kerajaan Dan Buat 5 Angka ini akan cuba membuka pandangan dan menukar

tanggapan yang salah termasuk isu-isu negatif yang sering digambarkan apabila

ingin berniaga dengan kerajaan. Saya berharap anda seronok membaca dan

paling penting membuat tindakan sekaligus berjaya!

Yang benar,

Haryzat Zulzahary

www.BisnesKerajaan.com

6

Apa Itu Bisnes Kerajaan?

Baiklah. Secara mudahnya apabila kita berkata tentang Bisnes Kerajaan di

dalam laporan saya ini adalah bermaksud kita berniaga dengan pihak kerajaan.

Ini termasuklah kita membekalkan produk atau perkhidmatan kepada pihak

kerajaan di mana kita adalah penjual dan pihak kerajaan adalah pihak yang

membeli dari kita.

Berita baiknya adalah kita boleh menjual hampir apa sahaja kepada pihak

kerajaan. Baik dari segi barangan ataupun perkhidmatan. Saya secara peribadi

dah menjual kepada pihak kerajaan dari barangan seperti kunci pintu, alas

meja, komputer sehinggalah kepada perkhidmatan pakar dan bantuan latihan.

Ramai di luar sana yang salah anggap apabila menjangkakan bisnes kerajaan ini

hanya boleh dilakukan oleh syarikat atau organisasi besar walhal ianya boleh

dilakukan juga oleh syarikat kecil perniagaan enterprise perseorangan sahaja.

Dan boleh bermula dan beroperasi dari rumah.

Namun apa yang penting di sini adalah saya nak tekankan bahawa anda juga

boleh berniaga dengan kerajaan. Anda boleh jual alat tulis dan kelengkapan

pejabat, bahan bacaan, peralatan komunikasi, cenderamata, alatan muzik,

makanan dan minuman, ubat-ubatan dan alatan hospital hingga ke kenderaan

dan jentera berat, perniagaan servis dan perkhidmatan, penyewaan,

pembersihan, rakaman video dan fotografi, baik pulih barangan, percetakan,

dobi, pembinaan, penulisan dan macam-macam lagi.

Walapun anda tidak mempunyai produk sendiri pun anda masih boleh berniaga

dengan kerajaan dengan hanya perlu beli dari supplier kemudian jual kepada

kerajaan dan jana untung atas angin. Mudah sahaja!

Keperluan Untuk Memulakan Bisnes

Kerajaan?

OK. Untuk membolehkan kita berniaga dengan kerajaan beberapa langkah dan

syarat perlu kita penuhi. Pertama adalah mempunyai perniagaan yang

didaftarkan di Suruhanjaya Syarikat Malaysia (SSM), mempunyai akaun semasa

7

syarikat dan juga berdaftar dengan Kementerian Kewangan Malaysia bagi

mendapatkan sijil Kementerian Kewangan dan kepala-kepala bidang yang

dipilih. Beberapa kos pendaftaran yang rendah diperlukan bagi tujuan ini.

Apa itu Sijil Kewangan, Kepala Bidang dan e-

Perolehan?

Sijil Kewangan atau bahasa yang sering digunakan iaitu sijil MOF adalah satu

sijil yang dikeluarkan oleh Kementerian Kewangan Malaysia kepada syarikat

anda sebagai tanda syarat anda boleh mula menjalankan perniagaan dengan

kerajaan Malaysia. Di dalam sijil ini akan dinyatakan kepala-kepala bidang yang

diberikan mengikut permohonan anda semasa mendaftarkan Sijil Kewangan ini

tadi. Kepala bidang bermaksud kod yang mewakili jenis perniagaan yang

dibenarkan untuk anda jalankan perniagaan dengan kerajaan.

Seperti contoh anda ingin menjalankan perniagaan membekalkan alat tulis

dengan kerajaan maka di dalam permohonan Sijil Kewangan anda perlu

memohon kepala bidang alat tulis supaya anda layak menjual produk alat tulis

kepada kerajaan Malaysia. Dan apabila permohonan anda untuk kepala bidang

alat tulis diluluskan maka ianya akan dinyatakan di dalam Sijil Kewangan yang

bakal dikeluarkan kepada syarikat anda. Untuk makluman anda dibenarkan

mendaftarkan 10 jenis kepala bidang secara percuma semasa pendaftaran Sijil

Kewangan dan RM50 bagi satu kepala bidang seterusnya.

e-Perolehan pula adalah Sistem perolehan elektronik yang akan memudahkan

aktiviti perolehan (pembelian) kerajaan dan meningkatkan kualiti

perkhidmatan-perkhidmatan yang disediakan. ePerolehan akan menukarkan

proses perolehan tradisional (secara manual) di dalam jentera kerajaan kepada

perolehan elektronik menerusi Internet.

ePerolehan membolehkan anda mempamerkan produk anda di dalam jaringan

web sedunia, menerima, mengurus dan memproses pesanan pembelian serta

menerima bayaran daripada agensi-agensi kerajaan menerusi Internet.

Katalog produk para pembekal akan ditukarkan ke bentuk katalog elektronik

atau eCatalogue, yang boleh dilihat dari mana-mana desktop menggunakan

perisian pelayar web.

8

Anda juga berupaya menghantar sebutharga, mendapatkan dokumen tender

dan menghantar tawaran tender menerusi ePerolehan. ePerolehan

membolehkan anda mendaftar atau memperbaharui pendaftaran dengan

Kementerian Kewangan menerusi Internet. Anda dapat menghantar

permohonan, memeriksa status permohonan dan membayar bayaran

pendaftaran melalui ePerolehan.

Empat Jenis Perolehan Kerajaan Yang

Popular

Untuk pihak kerajaan membeli sesuatu mereka perlu melakukan mengikut

beberapa prosedur dan jenis perolehan. Berikut adalah empat jenis cara

perolehan yang sering dilakukan:

1. Tender

2. Sebut Harga

3. Pembelian Terus

4. Wang Panjar

Yang Ramai Orang Tahu?

Ramai yang di luar sana hanya tahu perolehan mengenai Tender dan Sebut

Harga sahaja. Tender dan sebut harga adalah satu perolehan atau kaedah

pembelian oleh kerajaan bagi pembelian bernilai RM100, 000 dan RM500, 000

keatas setiap satunya bergantung kepada beberapa perkara lagi. Perkara inilah

yang sering orang fikirkan apabila menyebut tentang berbisnes dengan

kerajaan.

Figur yang besar dan urusniaga yang besar. Kebiasaanya tender dan sebutharga

bakal diiklankan di laman web rasmi jabatan kerajaan, surat khabar dan media

lain. Justeru banyak syarikat kebiasaanya syarikat besar yang menyertai

pembidaan projek jenis ini.

9

Yang Ramai Orang Tidak Tahu?

Ini adalah lubuk sebenar buat duit dengan kerajaan bagi kita yang

menjalankan perniagaan kecil-kecilan. Ramai yang tidak tahu mengenai

pembelian terus dan wang panjar. Pembelian terus adalah kaedah pembelian

oleh kerajaan yang dilakukan secara terus tanpa perlu mengiklankan kepada

umum. Nilai pembelian pula adalah bernilai bawah RM50, 000 bagi satu-satu

projek atau pembekalan manakala bagi wang panjar adalah RM500. Pembelian

boleh dilakukan terus daripada anda tanpa perlu melalui proses yang sukar dan

panjang.

Misal kata pihak kerajaan hendak membeli 10 unit komputer. Maka mereka

akan menjemput anda untuk memberikan sebut harga kepada mereka.

Terbalik. Jika tender anda yang perlu propose untuk bida tetapi pembelian

terus anda dijemput untuk bida. Jika sebut harga anda bersesuaian dan

terendah antara tiga syarikat yang dijemput maka pihak kerajaan akan membeli

dari anda. Tidak perlu melalui jawatankuasa yang seperti tender dan sebut

harga. Dalam masa 14 hari waktu bekerja pihak kerajaan akan membuat

bayaran kepada anda untuk pembekalan yang dilakukan. Dan peluang

perolehan secara pembelian terus ini adalah mudah dan lebih kerap

berbanding tender dan sebut harga.

Antara kesempatan yang boleh diperolehi daripada pembelian terus dan wang

panjar ini adalah ianya tidak diketahui umum. Maka saiangan pun adalah

kurang. Jika kita selalu dan rajin buat marketing maka peluang untuk sapu

projek kerajaan kategori ini adalah tinggi. Walaupun ianya bernilai RM50,000

ke bawah namun jika kita dapat projek pembelian terus bernilai RM50,000

dalam 4 kali setahun kita sebenarnya dah sedut RM200,000 duit kerajaan ke

dalam akuan syarikat kita dalam masa 12 bulan. Tak banyak ke? 30%

keuntungan dari RM200,000 adalah bersamaan RM60,000. RM60,000 bersih

dalam akaun. Amazing!

Dan Ramai Yang Lebih Kaya Dengan Lubuk

Ini!

Ya benar! Walaupun nilai perolehan dan wang panjar adalah di bawah

RM50,000 namun ianya kerap dilakukan berbanding tender dan sebut harga

10

yang mungkin hanya 2 ke 3 kali setahun. Perolehan secara pembelian terus dan

wang panjar hampir dilakukan setiap hari! Maknanya peluang untuk anda grab

projek pun setiap hari terhidang.

Cuba bayangkan anda grab projek pembelian terus setiap bulan satu projek

dengan purata projek bernilai RM10,000 sebulan. Cukup 12 bulan anda

sebenarnya dah sedut RM120,000 duit kerajaan ke dalam akaun anda dengan

mungkin untung bersih sekitar 30% bersamaan RM36,000 setahun.

RM36,000 bersamaan dengan RM3,000 sebulan atau bersamaan dengan gaji

seorang Jurutera kerajaan atau hampir gaji Doktor baru masuk kerja. Itu jika

sebulan satu projek berjaya digrab. Macam mana kalau anda jadi saya yang

pernah merekodkan dalam sebulan mendapat 8-10 projek pembekalan? Anda

tahu sendiri berapa nilainya.

Dan bagi orang yang hanya mengetahui projek tender dan sebut harga pula

mereka mungkin tidak mudah untuk menjana wang dari bisnes kerajaan ini

kerana beberapa sebab. Antaranya saingan yang tinggi, kekerapan tawaran

yang kurang dan juga pengaruh luar yang kuat.

Berbanding bagi anda yang main projek di dalam pembelian terus saya boleh

katakan mereka tak mampu menjadi semudah anda meraih rezeki dari bisnes

kerajaan. Serius!

Case Study Buat 5 Angka BerBisnes Kecil-

Kecilan Dengan Kerajaan

Talk is cheap! Bercakap semua orang pun boleh bercakap. Kali ini saya bawakan

beberapa bukti atau case study sebenar rakan-rakan saya yang pernah saya

bimbing dalam berbisnes kecil-kecilan dengan kerajaan ini. Ini saya tunjukan

kejayaan-kejayaan kecil milik rakan-rakan saya dahulu. Yang saya punya nanti

saya tunjukan.

11

Case Study #1: Bisnes Katering Kecil-Kecilan

Bisnes katering ini dijalankan oleh seorang rakan saya yang bernama A.

Sebenarnya beliau bukanlah pemilik kepada perniagaan ini tetapi dimiliki oleh

bapanya. Pada awalnya mereka membuka sebuah restoran di Putrajaya yang

menawarkan makanan western. Tetapi selepas 6 bulan beroperasi perniagaan

restoran mereka hampir lingkup dan GAGAL sama sekali. Dengan sewa kedai

sahaja menjangkau RM4,700.

Saya yang kasihankan melihat kepada mereka mencadangkan mereka untuk

membuat pembekalan makanan bermasak Islam atau katering kecil-kecilan

kepada pihak kerajaan. Saya menunjukan kepada mereka bagaimana

mendaftarkan sijil Kewangan dan proses seterusnya.

Dengan plan marketing yang saya siapkan mereka saya cadangkan untuk

membekalkan sarapan pagi, makan tengahari dan minum petang untuk kuantiti

untuk 20 orang dalam satu-satu tempahan dahulu.

Akhirnya dengan marketing plan yang tepat mereka mula mendapat projek

membekalkan sarapan pagi seperti nasi lemak dahulu. Kemudian kepada

makanan tengahari dan seterusnya kepada pembekalan minum petang yang

sebenarnya mereka beli kuih di gerai tepi jalan dan kemudian bekalkan kepada

pihak kerajaan.

Dari satu agensi di Putrajaya ke satu agensi lain. Hampir menakluk banyak

jabatan kerajaan di Putrajaya. Dengan hanya bermula membekalkan sarapan

pagi untuk 20 orang pada satu-satu masa mereka akhirnya menjana jumlah

jualan RM90, 000 dalam masa 6 bulan beroperasi dalam bisnes kerajaan.

Bagaimana ini terjadi? OK. Satu mesyuarat pagi yang mereka bekalkan

makanan sarapan pagi dah memberikan mereka jualan sebanyak RM120.

Itu baru satu dan bagaimana mereka yang dah takluk market Putrajaya ini

punya bekalan? Pasti satu hari untuk sarapan pagi sahaja dah melebihi 5

tempahan. Belum masuk lagi makan tengahari dan minum petang. Cuba

fikirkan berapa banyak mesyuarat dan majlis yang di adakan oleh pihak

kerajaan dalam sehari?

12

Dan kemuncak kejayaan bisnes kerajaan rakan saya ini apabila terpilih

membekalkan sarapan pagi kepada 2000 orang pada satu-satu masa yang

ditempah kerajaan. RM4 x 2000 = RM8,000 hanya pada satu pagi. Marvelous!

Dan kejayaan rakan saya dan bapanya berterusan. Restoran yang asalnya

hampir tutup kini masih beroperasi tetapi sebagai ‘dapur’ sahaja dan kini

menyewa rumah kedai 3 tingkat untuk kegunaan dapur tambahan dan juga

asrama pekerjanya. Bisnes supply sarapan pagi, makan tengahari dan minum

petang sahaja. Untuk makluman untung kasar bisnes katering ini adalah

bersamaan hampir 60%. Banyak tu. Hanya denganberniaga bisnes simple ini

dengan kerajaan rakan saya dan bapanya berjaya menyedut RM90, 000 dari

kerajaan dalam masa 6 bulan. OK ke tidak?

Case Study #2: Bisnes Printing Kecil-Kecilan

Seorang sahabat saya iaitu M. Beliau merupakan seorang pereka grafik. Nak

dijadikan cerita sedang mengumpul duit untuk kahwin. Saya syorkan kepada

beliau agar buat perkhidmatan printing kepada kerajaan. Beliau menggunakan

syarikat saya dahulu sebelum mendaftarkan syarikat sendiri.

Alhamdulillah job pertamanya yang diperolehi beliau bernilai RM3,800 dari

K*S. Kerja beliau hanya perlu mempromosikan rekaan kad bisnes dan grafik

korporat kepada agensi kerajaan dan kemudian ambil tempahan cetakan di

lubuk printing.

Makin lama makin berkembang. Dan kali terakhir saya melihat jumlah duit yang

masuk ke akaun syarikat saya dari bisnes printing beliau adalah RM8,000

sebulan. Selepas itu beliau dah tubuhkan syarikat sendiri dan saya tak dapat

lihat income beliau lagi kerana payment sudah masuk terus ke akaun syarikat

beliau sendiri. Namun saya sering dapat tahu beliau masih konsisten dengan 4

angka income sebulan dari perkhidmatan reka grafik dan printingnya dengan

kerajaan. Bolehlahkan daripada tiada langsung? RM8,000 sebulan dengan

untung bersih RM5,000 sebulan siapa nak beri? Tambahan lagi rakan saya itu

buat secara part time sahaja. Best tak?

13

Case Study #3: Bisnes Latihan Kecil-Kecilan

Sahabat saya seorang pensyarah. Ingin menambahkan pendapatan beliau. Pada

asalnya saya mengupah beliau untuk memberikan latihan kepada agensi

kerajaan berkenaan satu subjek IT yang mana syarikat saya terpilih untuk

memberi perkhidmatan latihan.

Setelah melihat model bisnes kerajaan di bidang latihan ini mudah, lantas

beliau ingin mencuba sendiri pula. Dengan marketing yang tepat dan betul

beliau mula masuk ke agensi-agensi kerajaan dan menawarkan latihan-latihan

IT kepada agensi kerajaan.

Berapakah bayaran yang beliau dapat? Memandangkan rakan saya En. F ini

mempunyai Master di dalam bidangnya maka dengan mudah RM6,000 ke RM

8,000 boleh diperolehi untuk satu-satu kursus atau bengkel selama 4-5 hari.

Modalnya hanya print out tutorial, kepakaran, duit minyak dan air liur sahaja.

Kini memandangkan beliau masih sayang dengan tugas sebagai pensyarah di

sebuah IPTA terkemuka negara maka beliau terhadkan hanya memberi dua sesi

latihan untuk kerajaan dalam sebulan. Dua sesi pun beliau dah boleh dapat

sehingga paling sedikitpun RM12, 000 sebulan. Hanya daripada bisnes kerajaan

membekalkan latihan IT kepada agensi kerajaan. Alhamdulillah.

Dan Saya Pula Menyedut Lebih RM0.5 Juta

Dari Kerajaan Dalam Masa 18 Bulan!

Ya. Anda dengar dengan betul. Saya sedut RM0.5 juta dengan bisnes kerajaan.

Seperti yang saya katakan dan tunjukan di dalam case study sebelum ini yang

bisnes kerajaan dalam peluang pembelian terus ini boleh memberi keuntungan

dan paling best apabila ramai lagi yang masih tidak tahu tentang ini. Mereka

hanya tahu 3 perkara tentang bisnes kerajaan iaitu Tender, Kabel dan Rasuah!

Sedangkan berbisnes dengan kerajaan adalah lebih dari itu. Seperti tiga case

study yang saya bentangkan kepada anda sebentar tadi sebenarnya saya nak

beritahu banyak lagi peluang dan bidang (niche) bisnes kecil-kecilan yang

14

boleh buat income 5 angka sebulan dengan menjualnya kepada pihak

kerajaan.

Dan pastinya teknik marketing yang betul juga bakal memainkan peranan

penting untuk memastikan kejayaan berbisnes kecil-kecilan dengan kerajaan.

Saya sudah ceritakan cerita-cerita anak didik saya di dalam bisnes kerajaan ini.

Jika tiada masalah saya akan kongsikan cerita RM0.5 juta saya pula kepada

anda. Ini termasuklah :

• Bidang perniagaan yang menguntungkan untuk diniagakan bersama

kerajaan.

• Cara-cara marketing terbaik dan bersih untuk rangkul job dari kerajaan.

• Perihal andai tiada modal nak bermula dan menguruskan pembekalan.

• Kaedah proposal yang terbaik dan berkesan.

• Cara mendaftar sijil Kementerian Kewangan jadi anda tak perlu kena tipu

sehingga RM3, 000 hanya untuk selesaikan urusan pendaftaran.

• 101 perihal berbisnes dengan kerajaan.

• Dan seterusnya copy paste sistem RM500K kejayaan bisnes kerajaan saya

sendiri.

Berita baiknya saya sudah bundlekan kesemua cerita, teknik dan trik saya

dalam menyedut RM0.5 juta dari akaun kerajaan kepada akaun saya dengan

berbisnes kecil-kecilan ini di dalam satu tempat. Sekiranya berminat sila layari

alamat web di bawah untuk maklumat lanjut :

http://www.bisneskerajaan.com/hop.php?ref=dpli