LA NATURALZA Y EL PROPSITO DE LAS STRATEGIAS Y POLTICASESTRATEGIADeterminacin de la misin y los objetivos bsicos a largo plazo de una empresa seguido de una empresa seguida de la adopcin de curso de accin y la asignacin e los recursos necesesarios para alcanzar las metas.Polticas declaraciones o interpretaciones generales que orientan la reflexin de los gerentes para la toma de decisiones.PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICAAunque los pasos especficos para la formulacin de una estrategia pueden variar el proceso puede desarrollarse al menos conceptualmente con base a los elementos clave.ANLISIS DE LA INDUSTRIAMichael Potter sugiere que la formulacin de una estrategia necesita la evaluacin del atractivo de una industria mediante el anlisis del ambiente externo atendiendo tanto el tipo competencia dentro de una industria y a la posibilidad de que nuevas empresas ingresen al mercado como la disponibilidad de reducto o servicios sustitutos y a las posiciones de negocios de los proveedores comprador o clientes.PERFIL DE LA EMPRESAEl punto de partida para determinar donde se encuentra la empresa y hacia donde debe ir.ORIENTACIN VALORES Y VISIN DE LOS EJECUTIVOSSon aspectos importantes para formular la estrategia establecen el clima organizacional y determinan la direccin de la compaaVISINTambin determina la direccin de la organizacin al responder a la pregunta qu queremos llegar hacer?

MISIN (PROPSITO) OBJETIVOS PRINCIPALES E INTENCIN ESTRATGICALa misin (en ocasiones tambin llamada propsito) es la respuesta a la preguntaCul es nuestro negocio? En qu negocio estoy? los principales objetivos son los puntos finales hacia los que se dirige las actividades d la empres.

INTENCIN ESTRTEGICACompromiso de ganar en el ambiente competitivo.AMBIENTE EXTERNO PRESENTE Y FUTUROel ambiente externo presente y futuro debe evaluarse en trminos de amenazas y oportunidades la valuacin se enfoca en la situacin competitiva as como en factores econmico asociales polticos legales demogrficos y geogrficos adems el ambiente se examina en busca de desarrollo tecnolgicos productos y servicios en el mercado y otros factores pertinentes para determinar la situacin competitiva de la empresa.AMBIENTE INTERNODe igual modo el ambiente interno de la empresa debe auditarse y evaluarse respecto de sus recurso fortalezas y debilidades en investigacin y desarrollo produccin operacin compras marketing productos y servicios para formular una estrategia tambin deben evaluarse otros factores internos importantes incluido los recursos humanos y financieros as como la imagen de la compaa la estructura y el clima de la organizacin del sistema de planeacin y control y las relaciones con los clientes.DESARROLLO DE ESTRATEGIAS ALTERNATIVASLa estrategia alternativa se desarrolla sobre la base de un anlisis del ambiente externo e interno una organizacin puede buscar diferentes tipos de estrategia especializarse o concentrarse.

EVALUACIN Y ELECCIN DE ESTRATEGIASHay que evaluar con cuidado las diversas estrategias antes de elegir alguna las elecciones estratgicas deben considerarse a la luz de los rasgos que se involucran en una decisin particular quiz se desaprovechen algunas oportunidades rentables porque fracasar en un proyecto arriesgado ocasionara la quiebra de la empresa otro elemento difcil al elegir una estrategia es el momento adecuado hasta el mejor producto puede fracasar si se introduce al mercado en un momento inapropiado.PRUEBAS DE CONGRUNCIA Y PALEACION DE CONTINGENSIAEl ltimo aspecto clave del roces de planeacin n estratgica es la prueba de congruencia y la planeacin de contingencia las pruebas de congruencia son esenciales durante odas las fases del proceso de planeacin estratgica.PLANEACIN A MEDIANO Y CORTO PLAZOS INSTRUMENTACIN MEDIANTE ORGANIZACIN INTEGRACIN DE PERSONAL DIRECCIN Y CONTROLLa matriz foda herramienta moderna para el anlisis de la situacinactualmente los diseadores de estrategias se apoyan para diferentes matrices que muestran las relaciones entre variables decisivas como la matriz del portafolio de empresas del Boston consultan grupo que se analizara ms adelante durante muchos aos el anlisis FODA se ah utilizado para identificar fortalezas oportunidades debilidades y amenazas de una compaa sin embargo este tipo de estrategias es esttico y pocas veces lleva al desarrollo de estrategia alternativas claras basadas en el por tanto se introdujo la matriz foda para analizar la situacin competitiva a una compaa o incluso una nacin que lleve al desarrollo de cuatro series de alternativas estratgicas distintas.DIMENSIN TEMPORAL Y LA MATRIZ FODAHasta ahora los factores que se muestran en la matriz FODA se refiere al anlisis en un momento particular sin embargo los ambientes internos y externos son dinmicos algunos factores cambian con el tiempo en yanto que otros lo hacen muy poco.APLICACIN DE LA MATRIZ DE FUNCIONES FODA PARA FUSIONES ADQUISICIONES COINVERSIONES Y ALIANZASCompaas de todo el mundo utilizan la matriz FODA que tambin se ah incluido en varios libros de texto modernos sobre administracin estratgica.el concepto de la matriz FODA se introdujo recientemente para planear las funciones adquisiciones inversiones conjuntas es prudente analizar las fortalezas y debilidades de cada uno as como sus oportunidades y amenazas.ESTRATEGIA DE OCANO AZUL EN USCA DE OPORTUNIDADES EN UN MERCADO SIN OPSIONESen el anlisis de la matriz FODA se mostro que las compaas podan usar sus fortalezas y superar sus debilidades al aprovechar las debilidades al aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas se sugiri que la estrategia potencial ms exitosa era utilizar las fortalezas de la empresa y hacer frente a las amenazas se sugiri que la estrategia potencial ms exitosa era usar las fortalezas de la empresa y aprovechar la oportunidades .INNOVACIN CON VALOREstrategia basada en crear valor al cliente ofrecindole algo especial a un costo y que requiere del compromiso de toda la compaa.MATRIZ DE PORTAFOLIO UNA HERRAMIENTA PARA ASIGNAR UN CURSOINTERROGANTESEmpresas con dbil participacin de mercado y tasa alta de crecimientoESTRELLASEmpresas con posicin competitiva y de gran crecimiento con amplias posibilidades de crecimiento y utilidades.VACAS DE LIQUIDEZEmpresas con fuerte posicin competitiva y baja tasa de crecimiento con buena posicin en el mercado y produccin n de bajos costosPERROSEmpresas con bajos crecimientos y dbil participacin de mercado no son rentablesLa matriz de portafolio se desarrollo para corporaciones grandes con varias divisiones que a menudo se organizan alrededor de unidades estratgicas de negocio.

PRODUCTOS O SERVICIOSUna empresa existe para proporcionar productos o servicios y en un sentido muy real las utilidades son simplemente una medida de lo bien que atiende a sus clientes los nuevos productos o servicios ms que cualquier otro factor determinan lo que s o ser una empresa.Las preguntas calve de esta rea pueden resumir as: Cul es el giro de nuestra empresa? Quines son nuestros clientes? qu quieren nuestros clientes? Cunto compran nuestros clientes y a qu precio? queremos ser lder del producto? cul es nuestra ventaja competitiva? queremos desarrollar nuestros propios productos nuevos? Qu ventajas tenemos para atender las necesidades del cliente? como debemos responder a la competencia existente o potencial? hasta dnde podemos llegar al atender las necesidades del cliente? Qu utilidades podemos esperar? Qu forma bsica asumir nuestra estrategia?

MARKETINGLas estrategias de marketing se disea para orientar a los gerentes al proveer de producto o servicios a los clientes y alentarlos comprar dichas estrategias estn estrechamente relacionadas con las de productos.LAS PREGUNTAS CLAVE QUE SIRNVEN COMO GUA PARA ESTABLECER UNA ESTRATEIA DE MARETING SON: en donde estn nuestros clientes y por que compran? Cmo compran nuestros clientes? cul es la mejor forma de que vendamos? tenemos algo que ofrecer diferente a los de los competidores? queremos tomar medidas legales para desalentar a la competencia? necesitamos y podemos proporcionar serifios de apoyo? cules son la mejores polticas y estrategias de asignacin de precios para nuestra operacin?JERARQUAS DE LAS ESTRATEGIAS DE LA COMPAA

Estrategia a nivel comparativoEstrategia general para una compaa diversificada

ESTRATEGIA DE NEGOCIOEstrategia cuyo objetivo es ganar una ventaja competitiva particular de una lnea de productos

ESTRATEGIAS FUNCIONLAES O POLTICASEstrategias diseadas para los departamentos o unidades de una organizacin cuyo objetivo es apoyar al negocio y las estrategias corporativas

ANLISIS DE LA INDUSTRIA Y ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENRICAS DEPOTERel profesor Michael poter sugiere que la formulacin de estrategia requiere un anlisis del atractivo de una industria y la posicin de la compaa dentro de ella y este anlisis se convierte en la base para formular las estrategias genricas.ANLISIS DE LA INDUSTRIA la competencia entre compaas la amenaza de nuevas compaas que entran al mercado la posibilidad de usar productos o servicios sustitutos el poder de negocio de los proveedores el poder de negociacin de los compradores o clientes

Estrategia general de liderazgo en costoEste enfoque estratgico busca la reduccin de costos con base a la experiencia sobre todo as la importancia puede estar en mantener una vigilancia estrecha de los costos en areas como investigacin y desarrollo operacin ventas y servicio.Estrategia enfocadaUna compaa que adopta una estrategia enfocada se concentra en grupo de clientes especiales una lnea de productos en particular una regin geogrfica especfica u otros aspectos que se vuelven el punto focal de sus esfuerzos.PREMISAS Y PRONSTICOS DE PLANEACINEl ambiente anticipado en el que se espera operen los planes.PRONSTICOS AMBIENTALESSi el futuro pudiera pronosticarse con precisin la planeacin seria relativamente sencilla los gerentes solo tendran que tomar en cuenta tano sus recursos humanos y materiales como sus oportunidades y amenazas calcular el mtodo apto para alcanzar su objetivo y proceder hacia l con un grado de certidumbre ms o menos alto

Universidad GalileoCEI: CentralAdministracinHorario: martes 8:00 AM

Resumen 5

Roberto Armando Melgar FigueroaCarne: 14009718Fecha: martes 27 de enero del 2015Horario: martes 8:00 AM