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EDITORIAL: Instituto Veracruzano de la Educación Profesional 4° EDICIÓN. Revista mensual N° 4 Fecha: 30/Abril/2012 CORDINADOR RESPONSABLE: LEM. Mónica Anilú Reséndiz Pérez COLUMNISTAS: Lic. Helena del Carmen Zapata Lara LEM. Mónica Anilú Reséndiz Pérez
CONTÁCTANOS: Calle Adolfo López Mateos Nº 410, Col. Frutos de la Revolución Ciudad de Coatzacoalcos, ver. Tel. Oficina: (921) 214-68-58 [email protected] www.ivepcoatza.com
Introducción
Distinguidos clientes y público en general a nombre del Instituto Veracruzano de la Educación Profesional S.C. junto con el equipo de Corporativo de Asesores y de Auditores S.C. le damos la más cordial bienvenida a la segunda edición de esta revista. . Nuestro interés primordial es mantenerlo informado de diversos temas importantes, que lo ayuden en la toma de decisiones dentro de su empresa en las situaciones que acontecen día a día y que son un reto para seguir adelante y mantenerse en el mercado. Esperamos que esta revista empresarial sea de su agrado e interés y que pueda alcanzar las expectativas que usted como profesionista busca diariamente para el logro de sus objetivos.
L.C.C. Sergio Jiménez Domínguez
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1.- CONTABILIDAD FISCAL.
Uso de la información financiera: Usuarios internos y externos. Pág. 3
Contenido
3.- COMUNICADO .
Eliminación de la proporcionalidad en la retención y entero de descuentos. Pág. 7
4.- INFORMACIÓN GENERAL Pág. 9
2.- MERCADOTECNIA
Las 4 P’S. Pág. 5
Por: Lic. Helena del Carmen Zapata L.
En la actualidad, las empresas no
pueden competir si no cuentan con
sistemas de información eficientes,
entre ellos destaca el sistema de
contabilidad. Sólo mediante la
información proporcionada por el
sistema contable es posible tomar
decisiones adecuadas.
Básicamente, las decisiones que se
toman en los negocios se refieren a
cómo se obtienen y como se utilizan
los recursos. Para la obtención de
estos últimos existen dos fuentes
principales: los recursos provenientes
de la operación del negocio, lo que
implica decisiones de operación, y los
recursos que aportan los socios, o
bien los obtenidos mediante
préstamos bancarios, que lleva a
decisiones relativas al financiamiento.
Finalmente, el uso de los recursos
implica tomar decisiones
correspondientes a la inversión.
Veamos algunos ejemplos de estos
tipos de decisiones de negocios:
Decisiones de operación: Las
actividades tales como la producción y
venta de bienes o la prestación de
servicios y otras más, son propias de
la operación del negocio. Algunas
interrogantes al respecto son:
¿Cuál es el monto de ventas que
generó el negocio?
¿Cuál es el costo de la mercancía
vendida, producida o de los servicios
realizados?
. ¿Cuál es el margen de utilidad?
¿Cuál es el rendimiento del capital
invertido por los accionistas?
Decisiones de financiamiento: Un
negocio requiere de financiamiento
para comenzar a operar y continuar de
acuerdo con sus planes. Algunos
ejemplos de este tipo de decisiones
son:
¿Cuál es la proporción de deuda con
respecto al capital aportado por los
accionistas?
¿Cuál opción de financiamiento es
más conveniente?
Decisiones de inversión: Estas
decisiones implican la adquisición de
nuevos bienes como terrenos,
maquinaria, equipo de transporte, etc.
Ejemplos de este tipo de decisiones
son:
¿Cuántos recursos se tienen
invertidos en maquinaria y equipo?
¿Es conveniente comprar maquinaria
adicional para aumentar las ventas?
¿Qué alternativa de inversión es la que
más conviene al negocio?
USOS DE LA INFORMACIÓN FINANCIERA:
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Lo anterior es tan sólo una breve
muestra de los diferentes tipos de
decisiones que se pueden tomar
basándose en la información
proporcionada por el sistema de
información contable, cuyo fin no es
sólo generar información, sino que
ésta sea aprovechada para lograr la
meta del negocio y para realizar los
objetivos, planes y proyectos de los
distintos usuarios de la misma, tanto
internos como externos.
Sólo así se le puede dar a la
información financiera un sentido y un
uso verdaderamente útil: un uso
estratégico. Al darle este tipo de uso a
la información financiera se percibirá
inmediatamente que ésta apoya la
estrategia de la organización y será
también una poderosa herramienta de
competitividad para los negocios.
Tipos de usuarios
Con el objetivo de conocer los usos
que los diferentes usuarios le dan a la
información contable, es importante
identificar los distintos segmentos de
usuarios a quienes pretende servir la
contabilidad.
Esencialmente la información que
proporciona el sistema de contabilidad
tiene por objetivo cubrir las
necesidades de dos diferentes tipos
de usuarios: los externos y los
internos.
Entre los principales se encuentran los
siguiente‘
Inversionistas presentes
(accionistas).
Inversionistas potenciales.
Acreedores.
Proveedores y otros acreedores
comerciales.
Clientes
Empleados
Órganos de revisión internos o
externos.
Gobiernos
Organismos públicos de
supervisión financiera.
Analistas e intermediarios
financieros.
Usuarios de gobierno corporativo.
Público en general.
USUARIOS INTERNOS Y EXTERNOS
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Por: LEM. Mónica A. Reséndiz
Para vender un producto en el mercado
es necesario conocer algunos conceptos
básicos de mercadotecnia como
son: las 4p´s. También conocidas
como la mezcla de mercadotecnia.
Las 4p´s pueden ser consideradas como
las variables o herramientas con las que
cuenta un especialista en marketing para
lograr los objetivos de la compañía.
Si bien, es cierto que muchas Pymes
logran vender sus productos sin haber
realizado un estudio detallado de su
mercado, se considera que no está de
más dedicar un espacio y tiempo al
desarrollo de estas herramientas que en
un futuro nos permitirán conocer a
detalle a nuestros clientes y su
comportamiento.
Estas herramientas pueden ser
utilizadas antes de iniciar un negocio, o
lanzar un nuevo producto o servicio al
mercado.
A continuación, explico en qué consisten
cada una de ellas.
Las 4´p de del Marketing
PRODUCTO: Es todo aquello
(tangible o intangible) que se ofrece a
un mercado para su adquisición, uso
o consumo y que puede satisfacer una
necesidad o un deseo.
Puede llamarse producto a objetos
materiales o bienes, servicios, personas,
lugares, organizaciones o ideas. Algunas
preguntas que te pueden servir para
definir a detalle tu producto son:
¿Qué vendo?
¿Qué características tiene mi
producto? y ¿Cuáles son las beneficios
que se obtiene de cada una de ellas?
Qué necesidades satisface mi
producto?
¿Proporciona valor agregado? y ¿Qué
valor agregado proporciona mi
producto?
PRECIO. Es principalmente el monto
monetario de intercambio asociado a la
transacción (aunque también se paga
con tiempo o esfuerzo). Sin embargo,
incluye: forma de pago (efectivo,
cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo,
con documento, plazo, etc.),
descuentos pronto pago, volumen,
recargos, etc. Este a su vez, es el que
se plantea por medio de una
investigación de mercados previa, la
cual, definirá el precio que se le asignará
al entrar al mercado.
Hay que destacar que el precio es el
único elemento del mix de Marketing que
proporciona ingresos, pues los otros
componentes únicamente producen
costes. Por otro lado, se debe saber que
el precio va íntimamente ligado a
la sensación de calidad del producto (así
como su exclusividad).
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¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por
él?
¿Qué utilidad es la que deseo obtener?
¿Cuáles son los costos de producto,
plaza y promoción?
¿Cuánto cuestan los productos de la
competencia?
¿Deseo está por encima o por debajo
del precio de la competencia?
¿Aplicaré descuentos?
PLAZA. En este caso se define como
dónde comercializar el producto o el
servicio que se le ofrece (elemento
imprescindible para que el producto sea
accesible para el consumidor).
Considera el manejo efectivo del canal
de distribución, debiendo lograrse que el
producto llegue al lugar adecuado, en el
momento adecuado y en las condiciones
adecuadas. Inicialmente, dependía de
los fabricantes y ahora depende de ella
misma.
¿Cómo les haré llegar mis productos a
mis clientes?
¿Utilizaré venta directa o distribuidores?
¿Venta en tiendas o bodega?
¿Dónde se ubica mi local comercial?
¿Es fácil accesar a él?
¿Realizaré venta en línea?
PROMOCIÓN. Es comunicar, informar
y persuadir al cliente y otros
interesados sobre la empresa, sus
productos, y ofertas, para el logro de
los objetivos organizacionales. La
mezcla de promoción está constituida
por Promoción de ventas, Fuerza de
venta o Venta personal, Publicidad
y Relaciones Públicas, y Comunicación
Interactiva.
¿Cómo lo conocerán y comprarán los
clientes?
¿Qué medios utilizar más mi público
objetivo?
¿Qué medios utilizaré para darlo a
conocer?
¿Desarrollar una página de internet?
¿realizar el marketing?
¿Utilizaré medios tradicionales radio,
televisión y periódicos?
o por debajo del precio de la
competencia?
¿Aplicaré descuentos?
Conclusión:
La mezcla de mercadotecnia es uno de
los elementos tácticos más importantes
de la mercadotecnia moderna y cuya
clasificación de herramientas o variables
(las 4 P'S) se ha constituido durante
muchos años en la estructura básica de
diversos planes de marketing, tanto de
grandes, medianas como de pequeñas
empresas.
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Estimado empresario.
En afán de mejorar el cumplimiento de pagos de amortizaciones de crédito en
beneficio de los trabajadores, te informamos que –con base en el artículo 47
del reglamento- las retenciones correspondientes a créditos en tasa fija o
en pesos, deberán ser realizadas sin considerar reducciones
proporcionales por efectos de incapacidad y ausentismo del trabajo.
Esto aplica a partir del tercer bimestre de 2012 (mayo-junio) derivado de las
modificaciones al reglamento de inscripción, Pago de Aportaciones y Entero de
Descuentos al Infonavit, publicadas en el Diario Oficial de la Federación el
pasado 10 de febrero.
Lo anterior operará solo tratándose de trabajadores con salario base de
aportación mayor a un salario mínimo y cuyas percepciones en el periodo,
después de aplicar los descuentos de ley con precedencia sobre la
amortización, alcancen a cubrir al menos parcialmente el monto de la
amortización.
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ELIMINACIÓN DE LA PROPORCIONALIDAD EN LA RETENCIÓN Y ENTERO DE DESCUENTOS
Adicionalmente, te informamos que para el pago correspondiente al tercer
bimestre mencionado, que vencerá el 17 de julio, el Sistema Único de
Autodeterminación (SUA) habrá sido modificado (versión 3.3.4) de acuerdo a
lo descrito en el párrafo anterior, de manera que dicho sistema ya no realizará
el cálculo automático de reducción de amortización por efecto de ausentismo e
incapacidad, situación que también será considerada de manera acorde para
la determinación de diferencias y emisión de requerimientos.
Contamos con tu colaboración en la implantación de esta medida, que
redundara en beneficio de tus trabajadores acreditados al evitar que por
efectos de pago incompletos de amortizaciones de crédito, se generen
intereses adicionales.
Para dudas, aclaraciones o asesoría, dirígete a Atención y comunicación
empresarial, en el portal www.infonavit.org.mx sección Empresarios, menú
en Servicios en Línea.
No olvides dejarnos tus datos de manera correcta para pode mantenerte
informado y proporcionarte el servicio que mereces.
Infonavit lo logra contigo.
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El Instituto Veracruzano de la Educación Profesional le hace una cordial invitación a participar en los próximos talleres que se estarán
impartiendo en nuestras instalaciones
Informes e Inscripciones
Dirección: Calle Adolfo López Mateos No. 410 Col. Frutos de la Revolución
Teléfono: (921) 214-68-58
[email protected] www.ivepcoatza.com
NOMBRE DEL
TALLER
FECHA DE
INICIO
Duración
COSTO DE
INVERSIÓN
TEMAS
DIPLOMADO DE
ACTUALIZACIÓN
FISCAL 2012
5 de Mayo.
2012
6 sesiones
Sabatinas.
39 Hrs.
$ 4,000.00 +
IVA
+ CFF: Derechos y
obligaciones del
contribuyente.
+ LISR: Personas morales
régimen general.
+ ISR: personas morales
régimen simplificado.
+ ISR: Personas físicas
+ LFT: Obligaciones
laborales.
+ IMSS: Seguridad social.
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