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1 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Il documenti commerciali
Roberto Cossu – [email protected]
R.E.I.S.T.A.R Rinforzamento Empowerment e Innovazione per il Settore Turistico
Alberghiero e la Reistar
2 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Contenuti
• L’impresa come sistema aperto
• Lo scambio economico
• Le fasi della compravendita
• I documenti della compravendita
3 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Quesiti
• Come avviene lo scambio con l’ambiente?
• Cosa scambia l’impresa?
• Come scambia?
• Quali documenti usa?
4 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
L’azienda sistema aperto Mercati di Acquisizione
Forza lavoro Risorse Finanziarie
Tecnologia
Materie Prime Fonti di Energia
Territorio Ambiente Sociale - Culturale Ambiente Fisico
Beni Servizi
Mercati di Sbocco
Impresa
5 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
L’azienda sistema aperto
Fornitori
Impresa Concorrenti Prodotti/servizi sostitutivi
Clienti
Mercato di Acquisizione dei Fattori Produttivi
Mercati di sbocco
Forza contrattuale dei fornitori
Minacce dei p/s sostitutivi
Nuove strategie delle imprese esistenti ed entranti
Forza contrattuale dei clienti
6 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Gli scambi economici
• Mercato di acquisizione dei beni e servizi
• Mercato del lavoro
• Mercato dei capitali
• Mercato di vendita
7 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Le merci
I beni oggetto dello scambio possono
essere denominati merci
8 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
La merci – terminologia giuridica
La merce indica
I beni materiali
I beni immateriali
9 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
La merci – nei rapporti commerciali
La merce indica I beni materiali
10 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Il contratto di compravendita
Codice civile. Articolo 1470
La vendita e' il contratto che ha per oggetto il trasferimento della proprietà di una cosa o il trasferimento di un altro diritto verso il corrispettivo di un prezzo
11 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Il contratto di compravendita
Caratteristiche
• E’ bilaterale
• E’ consensuale
• E’ a titolo oneroso
• E’ traslativo di proprietà
12 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Il contratto di compravendita
Obblighi del venditore
• Consegnare la cosa venduta al compratore
• Garantire il compratore dall’evizione
• Garantire l’assenza di vizi e difetti occulti
13 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Il contratto di compravendita
Obblighi del compratore
• Pagare il prezzo
• Ritirare la merce
14 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Le fasi della compravendita
• Le trattative
• La stipulazione del contratto
• L’esecuzione del contratto
15 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Le fasi della compravendita
Trattative
• Incontro
• Proposta è Accettazione
• Proposta è Controproposta
16 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Le fasi della compravendita
Stipulazione o conclusione
• Il proponente conosce l’accettazione dell’altro
contraente
• Il proponente accetta la contro proposta dell’altro
contraente
17 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Le fasi della compravendita
Esecuzione
• Assolvimento dei relativi obblighi
• Emissione della necessaria documentazione
18 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Il contratto di compravendita
Elementi essenziali
• Quantità
• Qualità
• Prezzo
Assenza è nullità
19 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Il contratto di compravendita
Elementi accessori
• Modalità di consegna
• Imballaggio
• Modalità di pagamento
Clausole volontarie
20 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Clausole relative alla consegna
Tempo
• Immediata
• Pronta
• Differita
• Frazionata
21 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Clausole relative alla consegna
Luogo
• Franco partenza o magazzino venditore
• Franco destino o magazzino compratore
Magazzino venditore
trasporto Magazzino compratore
22 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Clausole relative al pagamento
Consegna merci
Anticipato
In contanti
Differito
Rateale
23 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Clausole relative al pagamento
Modalità di pagamento
Denaro contante
Cambiali/assegni
RI. BA.
Contrassegno
Bonifico
24 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Documenti delle trattative
• Listino di Vendita (listino prezzi)
• Lettera di vendita
Proposta Proviene dal
Venditore
25 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Documenti delle trattative
• Richiesta d’offerta
• Preventivo
• Ordine d’acquisto
• Conferma d’ordine
Proposta Proviene dal
Compratore
26 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Documenti delle trattative
• Lettere
• Fax
• Posta elettronica
• Telegrammi
Scambio Proposte e
controproposte
avvengono
Verbalmente
Per iscritto
27 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Documenti della stipulazione
• Verbalmente è non producono documenti
• Per iscritto è firmano un unico documento
• P e r i s c r i t t o è s c a m b i a n o l a
documentazione scritta
La stipulazione Può
avvenire
Verbalmente
Per iscritto
28 R.E.I.S.T.A.R – I documenti commerciali
Documenti dell’esecuzione
• La fattura è attesta l’esecuzione
• La fattura è consente la riscossione del
prezzo
L’esecuzione È seguita
da
Fattura
Ricevuta
