3

6

:

3102

1

4

RR55

Cas Promopharm

Corrig indicatif (/120 pts)

DOSSIER 1: Organisation de lapprovisionnement et de la production (/24 pts)

(04.50 pts)

1.

2. Lapport de lapplication de linformatique dans la gestion de lapprovisionnement :

Etablir les prvisions des ventes ;

Dterminer les plans dapprovisionnement et dachats des matires premires ;

Grer les niveaux de stocks et les dlais de livraison, (03 pts)

3.

a. Les raisons du choix par la socit Promopharm de la zone industrielle de Had Soualem sont :

Cest une zone facilement accessible grce une autoroute suffisamment proche du port de

Casablanca et de laroport Mohammed V ;

Ce placement gographique permettra une rduction du cot de transport et une optimisation de

la circulation des marchandises. (03 pts)

b. Les ateliers de la socit Promopharm sont conus selon les conditions suivantes :

Tous les locaux bnficient dun traitement de lair adapt aux besoins des activits

pharmaceutiques ;

Les btiments sont construits avec des matires compatibles avec la production

pharmaceutique ;

Le contrle de laccs aux locaux de la production (tenus porter, douches air,). (03 pts)

4. Le processus de production de la socit Promopharm : (04.50 pts)

Types darticles achets Origine des fournisseurs Termes de paiement

Principes actifs Fournisseurs trangers 130 jours en moyenne

Excipients Fournisseurs trangers 130 jours en moyenne

Articles de conditionnement Fournisseurs marocains 60 jours en moyenne

: - : - 2013 -

RR55

2 4

5. a. Le mode de production selon les contraintes commerciales adopt par la socit Promopharm est la

production pour le stock. (03 pts)

b. Un avantage : disponibilit immdiate des produits pour les clients.

Une limite : le cot de stockage augmente le cot de production. (03 pts)

DOSSIER 2: Fonction financire et mercatique (/ 30 pts)

1. a. Le moyen de financement adopt par la socit Promopharm est lautofinancement. (01.50 pt)

b. Lintrt dune bonne capacit bnficiaire pour la socit : versement rgulier des dividendes aux

actionnaires, faire face aux besoins de financement, prservation de lautonomie financire de

lentreprise. (03 pts)

2. a. Calcul de la trsorerie nette en milliers de MAD :

- pour 2011: 287 522 220 452 = 67 070.

- pour 2012: 316 758 245 298 = 71 460. (03 pts)

b. On remarque quentre 2011 et 2012 la trsorerie nette de la socit Promopharm a enregistr une

nette amlioration passant de 67 070 milliers de MAD 71 460 milliers de MAD, ce qui signifie que le

fonds de roulement est toujours rest suprieur au besoin de fonds de roulement. La socit dispose de

suffisamment de ressources pour satisfaire ses besoins. (03 pts)

3. Le prix des mdicaments fabriqus au Maroc est calcul partir du cot de revient industriel, lequel est

major dune TVA de 7%. Le prix ainsi obtenu constitue le prix de vente TTC auquel on ajoute la

marge bnficiaire des grossistes et celle des pharmaciens. (04.50 pts)

4.

a. Les segments cibls par la socit Promopharm : les personnes ayant les maladies chroniques et les

personnes revenus bas. (01.50 pts)

b. La socit a opt plus pour la production des gnriques suite laccroissement de la demande

intrieure de ces produits, amorce par la volont du gouvernement marocain qui souhaite largir la

couverture mdicale de la population. (03 pts)

5.

a. Le canal de distribution mis en place par la socit Promopharm est un canal long. (01.50 pt)

b. Le canal de distribution : (04.50 pts)

6. La promotion des ventes : cest lensemble de techniques utilises exceptionnellement dans le but

daccrotre les ventes pour une priode courte en offrant aux distributeurs et aux consommateurs un

avantage exceptionnel. (01.50 pt)

7. Les actions utilises par la socit Promopharm dans le cadre de la promotion des ventes sont :

lencadrement des dlgus mdicaux sur le terrain, prparation et animation des runions de cycle,

contrle et suivi des niveaux de stock chez les grossistes, visites rgulires aux mdecins, (03 pts)

Fabricant Grossiste

officines

Cliniques

: - : - 2013 -

RR55

3 4

DOSSIER 3 : Stratgie et croissance (/ 36 pts)

1. Le mtier de la socit Promopharm: la production, la commercialisation, limportation et lexportation

de toutes spcialits pharmaceutiques et de tous produits parapharmaceutiques, de dermo-pharmaceutiques et

de cosmtologie. (01.50 pt)

2. a. Sous traitance : cest un moyen qui permet lentreprise de dlguer certaines tches une entit tierce

et dont le cur de mtier sarticule autour de ces tches. (01.50 pt)

b. Les entreprises ont tendance sous traiter certaines activits pour rduire le cot de production et

bnficier du savoir faire des entreprises spcialises. (01.50 pt)

3.

(04.50 pt)

N.B. : Accepter toute rponse logique.

4. a.

- Calcul du taux de variation du chiffre daffaires global du secteur pharmaceutique en 2010 par rapport 2006: 7,9 5,3 / 5,3 * 100 = 49,06 %. (01.50 pt)

- Calcul du taux de variation du chiffre daffaires de la socit Promopharm en 2010 par rapport 2006 : 376 297 / 297 * 100 = 27,60 %. (01.50 pt)

a. La socit Promopharm ralise un chiffre daffaires de 376 millions de MDH enregistrant une progression de 27,60% en 2010 par rapport 2006. Par contre, le taux de croissance ralis par le

secteur pharmaceutique marocain est presque deux fois suprieur atteignant 49,06% dans la mme

priode.

(03 pts) 5.

a. La modalit juridique de croissance du groupe Hikma Pharmaceuticals : Prise de participation. (03 pts) b. Cette opration devrait permettre la socit damliorer ses exportations par le biais de rseaux de

distribution et marketing du groupe Jordanien Hikma et de renforcer sa position dans la rgion MENA.

(03 pts) 6. Loption stratgique poursuivie par la socit Promopharm : la stratgie dinternationalisation. (03 pts)

7. La synthse : elle doit comporter les lments suivants :

- Une introduction dcrivant le contexte national et international dans lequel sinscrit laccord de coopration sign entre la socit Promopharm et le groupe jordanien Hikma : louverture des marchs

et lintensification de la concurrence, lmergence des nouveaux pays industrialiss, le mouvement de

concentration constat dans le secteur pharmaceutique, lentre en vigueur de lassurance maladie

obligatoire ;

- Une explication de la notion concentration ; - Les effets attendus par la socit Promopharm : pntrer des marchs extrieurs notamment le march

africain et du moyen orient, bnficier de leffet exprience du groupe Hikma et de son savoir-faire,

amliorer son positionnement sur le march local notamment le march des produits nergtiques,

raliser des conomies dchelle,

- Les risques lis cet accord : risque de perte de lidentit la socit, cot humain et financier de la restructuration, (12 pts)

Opportunits Menaces

Introduction du gnrique faible cot ; Elargissement de la liste des

mdicaments remboursables dans le

cadre de lAMO et de RAMED,

March trs concurrentiel avec lentre des pays mergents ;

La faible consommation par habitant des mdicaments au Maroc,.

: - : - 2013 -

RR55

4 4

DOSSIER 4 : Gestion des ressources humaines (/ 27 pts)

1. a. La principale caractristique des ressources humaines de la socit Promopharm : Un taux

dencadrement relativement lev (part importante des cadres, des agents de matrise et des dlgus

mdicaux). (01.50 pt)

b. La socit doit recruter des pharmaciens pour se conformer la loi en vigueur dans le domaine pharmaceutique (contrainte juridique). (03 pts)

2. a. Pourcentage des effectifs infrieurs 41 ans = (62 + 133)/343 * 100 = 56,85 %. (01.50 pts) b. La majorit des effectifs (56,85%) ont un ge infrieur 41 ans. Cela signifie que la pyramide des ges

de la socit Promopharm est jeune. (03 pts)

3. Les besoins en formation sont identifis par les diffrents responsables puis communiqus au responsable

des formations qui tablissent un plan global de formation. (01.50 pt)

4. Les modes de formation mis en place par la socit Promopharm : la formation interne et formation

externe. (03 pts)

5.

a. Linstance de reprsentation du personnel :

le collge cadre reprsent par 3 dlgus titulaires et 3 dlgus supplants. le collge ouvrier qui est reprsent par 4 dlgus titulaires et 4 dlgus supplants. (03 pt) b. Le rle des dlgus du personnel consiste prsenter les revendications des salaris la direction de la

socit. (03 pts) 6.

a. Les complments de salaire octroys par la socit Promopharm ses ouvriers: des primes de logements supplmentaires;

une prime de rendement quivalente 25% dun mois de salaire de base ;

une revalorisation des salaires selon une grille bien prcise ;

une augmentation des primes de lAid Kbir et celles de scolarit. (04.50 pts)

b. Ces complments de salaire pourraient avoir comme effet une stabilit du climat social interne de la

socit puisque les salaris sengagent ne plus porter de revendications collectives dici 2015.

(03 pts)

Une note de 30 pts sur 123, sera consacre la prsentation soigne de la copie de llve.