SAMOZAVESTEN IN PREPRIČLJIV NASTOP- PRVI VTIS

SAŠA EINSIEDLERHELIOPOLIS EINSIEDLER& Co. k.d.

STRAH – OVIRA ZA DOBER NASTOP

Prvi vtis – prva vstopnicaVidni kontakt se vzpostavi v 3-5 sekundah, vtis pa v prvih 4 minutah.

55 % velja našemu izrazu na obrazu, energiji, ki jo nosimo s seboj

38 % naš glas, kako govorimo

7 % kaj govorimo

ZAKAJ JE TAKO POMEMBEN?

-je prva informacija, ki jo drugi dobi o nas

-je filter za obdelavo poznejših informacij

OSREDOTOČIMO SE NA :• -kako se počutimo glede sebe• -kako se počutimo glede sogovornika• -kako se sogovornik počuti glede nas• -kako se sogovornik počuti glede sebe

Osredotočenost na to, kako se v naši družbi počutijo drugi je skrivnost dobrega prvega vtisa!

ŠTIRI UNIVERZALNE DRUŽABNE VEŠČINE:

-SPREJEMANJE-VZPOSTAVITEV PRISTNEGA STIKA-SPOSOBNOST, DA LJUDI RAZVEDRIMO-PODAJANJE NOVIH INFORMACIJ

TEMELJNI DEJAVNIKI:

1. DOSTOPNOST1. Govorica telesa (rokovanje!)2. Tveganje3. Prilagajanje4. Videz5. Aktivni/pasivni pristop

2. IZKAZOVANJE ZANIMANJA

Telesna osredotočenostPogledIme sogovornikaUmetnost poslušanjaLaskanje

3. VSEBINA PRVEGA POGOVORA

Običajno zaporedje (skupni teren, dejstva, zabavni del)Nazori in privlačnostPrevidno pri občutljivih temah-politika, vera, denar

4. RAZKRIVANJE INFORMACIJ O SEBILjudje imamo raje tiste, ki nam o sebi kaj povedoMoč navdušenjaMoški iščejo spoštovanje, ženske pristen stikPostavljanje meje (sicer nas lahko drago stane…)

5. DINAMIKA KOMUNIKACIJEEnergija, ki jo izžarevamoUsklajevanje(intenzivnost govora,govorice telesa)Skakanje v besedo

6. VAŠ POGLED NA SVET

VZVIŠENOSTPODREJENOSTENAKOVREDNOST

čim močnejša so čustva, tem bolj poudarjeni so gibi

odprtost – zaprtostneodločnost, neresnica – premikanje roke okrog nosupremišljevanje, zadrega – zvijanje las, čohanje po glavinegativno ocenjevanje – brada počiva na palcuhoče prekiniti – prsti na odprtih ustih (ne zehanje!)nezadovoljstvo – obraz počiva na dlani ene rokeobrambna drža – glava povešena, stika z očmi nidolgčas – glava na rokah, dlaneh, telo zleknjeno na sedežuzavzetost – glava pokonci, popoln stik z očmi

Slišni signali

GLASOVNI IZRAZ

glasovna legamelodija stavka

poudarki

tempo

izgovorjava

BESEDILO

razčlenitev

rdeča nit

jedrnatost

kratkost

lastni jezik

Ljudje si zapomnimo 20 % tega kar slišimo, 30 % kar vidimo in 50 % tega, kar vidimo in slišimo!

Vedeti moramo• kaj

• potrebno je izbrati pozitiven vidik predavanja oz. naslova

• empatija• grafi, slike...• nikdar ne podcenjujte svoje publike oz. sogovornikov!!!!!

• kakšno občinstvo pričakujemo (komu)• koliko časa

• govora ne beremo, pomagamo si s ključnimi besedami

DIHANJE• plitko

dihanje• sproščanje adrenalina v stresni situaciji• black out-miselna

zavora

• gibanje!!!• globoko dihanje!!!

SAMOPODOBA

• Je temelj dojemanja samega sebe in sveta• Je slika, v kateri vidimo sebe• Je vse, kar smo se kdaj naučili o sebi ali kar smo sprejeli od

tega, kar so o nas menili drugi (ne glede na to, ali so imeli prav, ali ne!)

• NAČINI UTRJEVANJA SAMOPODOBE

• Se ne podcenjujem in smilim samemu sebi• Se ne primerjam z drugimi in se ne pritožujem• Analiziram, v čem sem si všeč• V celoti uveljavljam svoje sposobnosti• Na napake gledam kot na možnost učenja• Spominjam se svojih uspehov• Na delovnem področju se vedem kot strokovnjak• Izdelam si plan izpopolnjevanja• Začnem aktivno delovati namesto načrtovati

DRAŽLJAJ

NEZAVEDNO ODLOČANJE

“ČRNA SKRINJICA”REAKCIJA

DRAŽLJAJ

ZAVEDNO ODLOČANJE

ZAVEDANJE SAMEGA SEBE

VREDNOTE

ZMOŽNOST PREDVIDEVANJA

SVOBODNA VOLJA

ZAVESTNA ODLOČITEV

• NIKDAR OBRAMBNA DRŽA!!!

• - ne izhajajmo iz stališč nasprotnika• -zahtevamo bolj natančna vprašanja• -odgovor z vprašanjem• -uporaba t.i. “pogovornih cokel”

ARISTOTEL: DOBER ZAČETEK JE VEČ KOT POLOVICO STORJENEGA!