Upload
nguyencong
View
214
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
1
Kompetencje Dla Przyszłości – rozwój potencjału zawodowego studentów i absolwentów UMK
projekt realizowany w ramach Poddziałania 4.1.1 Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki
MONIKA KWIECIŃSKA-ZDRENKA
RAPORT Z BADANIA
ZAPOTRZEBOWANIE PRACODAWCÓW NA TZW. KOMPETENCJE MIĘKKIE
ABSOLWENTÓW KIERUNKÓW ŚCISŁYCH
EDYCJA III
Biuro Zawodowej Promocji Studentów i Absolwentów UMK
Uniwersytet Mikołaja Kopernika w Toruniu
Toruń 2012
2
Biuro Zawodowej Promocji Studentów i Absolwentów UMK
Uniwersytet Mikołaja Kopernika w Toruniu
Redakcja merytoryczna: Ewa Banaszak
Redakcja, korekta i skład: Anna Bielawiec-Osińska
Projekt okładki: Beata Podwojska
Druk: Drukarnia Cyfrowa UMK
Ul. Gagarina 5, 87-100 Toruń
Tel. (056) 611 22 15
Wydanie pierwsze, Toruń 2012
Przy publikowaniu prosimy o podanie źródła
3
SPIS TREŚCI
1 Wprowadzenie .................................................................................................................... 5
2 Metodologia badania .......................................................................................................... 7
2.1 Cel badania.......................................................................................................................... 7
2.2 Pytania badawcze................................................................................................................. 7
2.3 Zakres podmiotowy .............................................................................................................. 7
2.4 Przebieg badania .................................................................................................................. 8
3 Charakterystyka respondentów ......................................................................................... 11
4 Znaczenie i przydatność kompetencji miękkich .................................................................. 13
4.1 Definiowanie kompetencji miękkich przez pracodawców ........................................................ 13
4.2 Przydatność kompetencji miękkich ....................................................................................... 14
4.3 Znaczenie kompetencji miękkich dla pracodawców ................................................................ 16
4.3.1 Znaczenie kompetencji miękkich w odniesieniu do wewnętrznych relacji firmy ............. 16
4.3.2 Znaczenie kompetencji miękkich w odniesieniu do relacji firmy z otoczeniem ............... 18
5 Zapotrzebowanie pracodawców na pracowników o określonych kompetencjach .............. 21
5.1 Rekrutacja pracowników a kompetencje miękkie ................................................................... 23
5.1.1 Aktywność pracodawców w poszukiwaniu pracowników o odpowiednich kompetencjach miękkich.. 25
5.2 Poszukiwane kompetencje miękkie ...................................................................................... 26
5.3 Poszukiwane deficytowe kompetencje miękkie ...................................................................... 30
6 Pożądane i deficytowe kompetencje miękkie .................................................................... 33
6.1 Najważniejsze i deficytowe kompetencje miękkie u webmastera ............................................. 34
6.2 Najważniejsze i deficytowe kompetencje miękkie u administratora sieci .................................. 36
6.3 Najważniejsze i deficytowe kompetencje miękkie u statystyka ................................................ 38
6.4 Najważniejsze i deficytowe kompetencje miękkie u analityka rynku ubezpieczeniowego ........... 40
6.5 Najważniejsze i deficytowe kompetencje miękkie u analityka ryzyka ubezpieczeniowego .......... 42
6.6 Najważniejsze i deficytowe kompetencje miękkie u specjalisty ds. BHP .................................... 44
7 Podsumowanie .................................................................................................................. 47
4
Oznaczenia użyte w opracowaniu
Określenie respondentów, uczestniczących w wywiadach pogłębionych:
W.1-W.4 – pracodawca nadzorujący pracę webmastera,
A.1-A.4 – pracodawca nadzorujący pracę administratora sieci,
S.1-S.4 – pracodawca nadzorujący pracę statystyka,
U.1-U.4 – pracodawca nadzorujący pracę analityka ryzyka ubezpieczeniowego, łączącego
stanowisko z obsługą klienta,
U.5-U.8 – pracodawca nadzorujący pracę analityka ryzyka ubezpieczeniowego,
B.1-B.4 – pracodawca nadzorujący pracę specjalisty ds. BHP.
5
1 WPROWADZENIE
Kompetencje miękkie, inaczej umiejętności psychospołeczne, to termin zbiorczy stosowany
na określenie kompetencji osobistych i społecznych.
Miękkie kompetencje posiadają trzy zasadnicze aspekty:
poznawczy,
motywacyjny,
behawioralny.
Aspekt poznawczy to inteligencja społeczna oraz empatia; aspekt motywacyjny to chęć, gotowość
i pewność siebie związana z podejmowaniem wyzwań interpersonalnych i angażowaniem się
w sytuacje społeczne, zaś aspekt behawioralny to zachowania społeczne (ich znajomość, wprawa
w stosowaniu oraz odbiór przez otoczenie społeczne – interlokutorów lub audytorium).
Pełne oszacowanie potencjału miękkich kompetencji wymaga więc pomiaru ich trzech aspektów.
Jednak ze względu na zawężenie badania do badania zapotrzebowania pracodawców na umie-
jętności pracowników, niezbędne jest skoncentrowanie się na aspekcie behawioralnym – jest
to bowiem jedyna sfera dostępna w obserwacji zewnętrznej (aspekt poznawczy i motywacje
można badać jedynie w bezpośrednim pomiarze tych, których charakteryzuje dany sposób
myślenia lub rodzaj motywacji).
6
7
2 METODOLOGIA BADANIA
2.1 Cel badania
Przedmiotem badania jest ocena zapotrzebowania pracodawców na kompetencje miękkie
absolwentów kierunków ścisłych w pięciu zawodach: webmaster, administrator sieci, statystyk,
analityk rynku ubezpieczeniowego, specjalista ds. BHP.
2.2 Pytania badawcze
Główne pytania badawcze to:
1) Czy kompetencje miękkie są poszukiwane przez pracodawców wybranych grup
specjalistów?
2) Jakie kompetencje są szczególnie poszukiwane w przypadku wybranych specjalności?
a) Dlaczego ten typ kompetencji jest przydatny dla wybranych
specjalności/zawodów?
b) Na ile aktywnie szukają pracowników o tego rodzaju kompetencjach?
3) Jakiego rodzaju miękkich kompetencji nie znajdują u pracowników zajmujących
wybrane stanowiska (deficyty)?
a) W jakich sytuacjach ujawniają się te deficyty?
Biuro Karier UMK wypracowało sześć grup cech, które składają się na kompetencje miękkie
(łącznie 24 zakresy kompetencji). Do katalogu tego odnosiły się pytania badawcze.
2.3 Zakres podmiotowy
Respondenci badania zostali dobrani w sposób nielosowy – z zastosowaniem doboru celowego.
Próba wyniosła N= 24 wywiadów indywidualnych.
Badaniu poddanych zostało 24 bezpośrednich przełożonych osób, wykonujących jeden z pięciu
zawodów: webmaster, administrator sieci, statystyk, analityk ryzyka ubezpieczeniowego,
specjalista ds. BHP. Podwładni pełniący ww. zawody to osoby, które stosunkowo niedawno
ukończyły studia wyższe (2-3 lat, a w przypadku analityka rynku ubezpieczeniowego – nie więcej
niż 5 lat).
8
Badanie zostało przeprowadzone przy wykorzystaniu metody Indywidualnych Wywiadów
Pogłębionych. Dla każdej grupy specjalistów, przeprowadzonych zostały 4 wywiady.
W.1-W.4 – pracodawca nadzorujący pracę webmastera,
A.1-A.4 – pracodawca nadzorujący pracę administratora sieci,
S.1-S.4 – pracodawca nadzorujący pracę statystyka,
U.1-U.4 – pracodawca nadzorujący pracę analityka ryzyka ubezpieczeniowego, łączącego
stanowisko z obsługą klienta dalej nazywany analitykiem rynku ubezpieczeniowego,
U.5-U.8 – pracodawca nadzorujący pracę analityka ryzyka ubezpieczeniowego,
B.1-B.4 – pracodawca nadzorujący pracę specjalisty ds. BHP.
W badaniu reprezentowane zostały zarówno małe (pominięte będą mikroprzedsiębiorstwa1),
średnie, jak i duże przedsiębiorstwa. Badanie realizowano na terenie województwa kujawsko-
pomorskiego ze względu na to, że stanowi on rynek pracy najłatwiej dostępny dla absolwentów
UMK.
2.4 Przebieg badania
Podstawową trudnością w realizacji badania było wytypowanie respondentów do badania.
Trudności te miały różne źródło, zależnie od zawodu, którego miały dotyczyć wywiady.
Przedsiębiorstwa, które korzystają z takich usług, jakie świadczą webmaster, administrator sieci,
specjalista BHP w regionie rezygnują z zatrudnienia specjalistów na tych stanowiskach, a chętniej
korzystają z takich usług od firm zewnętrznych.
W przypadku webmasterów i administratorów sieci trend ten ma tylko takie znaczenie dla
absolwentów, że powinni skutecznie poszukiwać pracy w przedsiębiorstwach specjalizujących się
w tych dziedzinach i usługach informatycznych.
1 W badaniu pominięto mikroprzedsiębiorstwa z dwóch powodów: merytorycznych i pragmatycznych.
Po pierwsze, badania wykazują, że w mikroprzedsiębiostwach pracownicy często łączą funkcje i trudne byłoby
odnalezienie takich zakładów pracy, w których występują poszukiwane zawody w „czystej postaci”. Po drugie,
stanowiska pracy, które poszukiwane były w badaniu powoływane są na ogół w firmach średnich lub dużych
ze względu na specyfikę zadań, z którymi się wiążą – mikroprzedsiębiorstwa, a nawet małe firmy nie
specjalizujące się w dziedzinie, której dotyczy stanowisko (specjalista BHP), a w której pełni ono tylko funkcje
dodatkowe, często korzystają z usług zewnętrznych.
Po drugie, ze względu na to, że mikroprzedsiębiorstwa mają na ogół uproszczoną strukturę i bardzo rzadko
możliwe byłoby spełnienie wszystkich wyznaczonych kryteriów doboru, tj. dotarcie do przełożonego
pracownika o konkretnym profilu wykształcenia, który ukończył studia na UMK w określonym czasie.
9
Trudniejszy start na rynek pracy mają potencjalni specjaliści BHP – tu obserwujemy bardzo małą
ruchliwość na rynku pracy (firmy bazują na starszych kadrach – specjalistach o wieloletnim
doświadczeniu, którzy odeszli lub zostali zwolnieni z przedsiębiorstw zastępujących własne działy
BHP usługami outsourcingowymi).
Przedsiębiorstwa – zarówno regionalne, jak i te ogólnopolskie – rezygnują też z zatrudniania
statystyków. Ci znajdują pracę głównie w sektorze publicznym lub samorządowym.
Bardziej skomplikowany jest przypadek analityków ryzyka ubezpieczeniowego. W przypadku firm
ubezpieczeniowych, działających w skali ogólnopolskiej lub międzynarodowej, stosowana jest
praktyka przesunięcia stanowiska analityka ryzyka ubezpieczeniowego do centrali przedsię-
biorstw. W tych firmach, jeśli stanowisko to jest utrzymywane na poziomie regionalnym, to łączy
się z wykonywaniem – choć niekoniecznie regularnie – także działań związanych z pozyskiwaniem
klientów, tworzeniem ich bazy, w której uwzględniany jest też profil wskazujący na ryzyko
ubezpieczeniowe oraz bezpośrednią obsługą klienta (np. w okresie urlopowym).
Z kolei firmy, które działają wyłącznie na rynku regionalnym, są mniejsze, mają ograniczone
zasoby kadrowe i niezbędne jest łączenie zadań analityka z zadaniami konsultanta. Stanowiska
analityka ryzyka ubezpieczeniowego tworzone są natomiast w firmach brokerskich – tu analitycy
przygotowują materiały dla ubezpieczycieli, a nie klientów ostatecznych (kupujących polisy
ubezpieczeniowe). Z analityków ryzyka ubezpieczeniowego rezygnują banki, dla których wpraw-
dzie produkty ubezpieczeniowe są ważne, ze względu na ich wysoką rentowność, ale na ogół
stanowią raczej dodatek do produktów bankowych i jako takie mają standardowe cechy, nie są
profilowane dla poszczególnych grup klientów i nie ma potrzeby dokonywania każdorazowo
analizy ryzyka ubezpieczeniowego.
Ze względu na występowanie tych dwóch odmian zawodu specjalistów zajmujących się ryzykiem
ubezpieczeniowym, a każda wymaga odmiennych kompetencji, zrealizowano 8 zamiast 4 wywia-
dów dla każdej z nich: 4 dla analityków kontaktujących się z klientami (np. przy tworzeniu baz
klientów) i 4 dla „typowych” analityków ryzyka. Ta pierwsza grupa jest w raporcie nazywana
analitykami rynku ubezpieczeniowego, druga analitykami ryzyka ubezpieczeniowego.
10
11
3 CHARAKTERYSTYKA RESPONDENTÓW
Przedsiębiorstwa, biorące udział w badaniu, posiadały siedzibę, w województwie kujawsko-
pomorskim – głównie w Toruniu i Bydgoszczy. Były to firmy głównie o zasięgu ogólnopolskim
(17 firm) i regionalnym (5 firm). Pięć przedsiębiorstw funkcjonowało na rynku międzynarodowym,
a jedna na lokalnym.
W zdecydowanej większości analizie poddano przedsiębiorstwa małe. Przy doborze próby
założono, że – mimo jakościowego charakteru badania – struktura próby powinna odzwierciedlać
strukturę przedsiębiorstw w województwie, w której przeważają małe przedsiębiorstwa, dążono
przy tym do tego, aby uwzględnić podobną liczbę średnich i dużych przedsiębiorstw.
Tabela 1 Wielkość przedsiębiorstwa a wykonywany zawód
Stanowisko małe
10-49 osób
średnie
50-249 osób
duże
pow. 250 osób
webmaster 2 2 -
administrator sieci 3 - 1
statystyk 2 1 1
analityk rynku ubezpieczeniowego 4 - -
analityk ryzyka ubezpieczeniowego - 2 2
specjalista ds. BHP 1 - 3
suma 12 5 7
Źródło: opracowanie własne
12
Badaniu zostały poddane firmy o następującym profilu branżowym:
Tabela 2 Zakres działalności przedsiębiorstw
Stanowisko Główny zakres działalności Dodatkowy zakres
działalności
webmaster branża spożywcza, teleinformatyka,
usługi IT dla biznesu, programowanie produkcja soków, informatyka,
administrator sieci
teleinformatyka, programowanie,
usługi IT dla biznesu, branża
farmaceutyczna
księgowość i telekomunikacja,
informatyka
statystyk
problematyka rynku pracy i wdrażanie
programów dot. rynku pracy, badania
statystyczne i spisy powszechne, branża
farmaceutyczna
analizy rynku pracy, poradnictwo,
analizy danych
analityk rynku
ubezpieczeniowego
analityk ryzyka
ubezpieczeniowego
ubezpieczenia komunikacyjne,
ubezpieczenia, doradztwo
ubezpieczeniowe, ubezpieczenia
specjalistyczne (placówek medycznych,
strat finansowych, rolnicze, itp.)
ubezpieczenia emerytalne,
majątkowe, zdrowotne,
mieszkaniowe, ubezpieczenia
gospodarcze, usługi brokerskie,
administrowanie
ubezpieczeniami
specjalista ds. BHP
doradztwo prawne, prawo pracy, bhp,
produkcja wyrobów z tworzyw
sztucznych, branża farmaceutyczna,
telekomunikacja
analiza rynku pracy, poradnictwo,
wyroby chemoodporne,
tworzywa termoplastyczne,
dystrybutor farmaceutyków
Źródło: opracowanie własne
Profil branżowy przedsiębiorstw uczestniczących w badaniu często wykraczał swoim zakresem
działalności poza ten ściśle związany z wykonywaniem zawodów objętych badaniem. Taki sposób
doboru respondentów zapewnia większy stopień reprezentacyjności próby badawczej.
Na pracowników pełniących funkcję webmasterów i administratorów sieci jest zapotrzebowanie
nie tylko w branżach ściśle związanych z informatyką i pochodnymi, ale także z branż o profilu
produkcyjnymi i handlowym. Również statystycy i specjaliści ds. BHP zajmowali stanowiska
w spółkach np. z branży farmaceutycznej.
13
4 ZNACZENIE I PRZYDATNOŚĆ KOMPETENCJI
MIĘKKICH
4.1 Definiowanie kompetencji miękkich przez pracodawców
Pytanie 7.1 – Czym dla Pani/Pana są „kompetencje miękkie”?
Respondenci uczestniczący w badaniu poprawnie wskazywali znaczenie kompetencji miękkich.
Przede wszystkim wskazywano na kompetencje miękkie, jako pewne predyspozycje osobiste
i społeczne, które wpływają na możliwość współdziałania ze współpracownikami i klientami
przedsiębiorstwa.
Predyspozycje jednostki do współdziałania z ludźmi, to czy potrafią nawiązywać kontakt
z innymi. (W.2)
Znaczna część pracodawców formułowała definicje w odniesieniu do umiejętności związanych
z komunikowaniem się tj. umiejętność wysławiania się.
Są to umiejętności komunikowania się, wysławiania, asertywność. To coś, czego raczej
człowiek się nie uczy na studiach. (A.1)
Komunikatywność, umiejętność wysławiania się, dostosowania się do odbiorcy,
umiejętność słuchania, zaangażowanie, odporność na stres. (S.3)
To głównie umiejętności komunikowania się i negocjacyjne – trzeba umieć wyjaśnić
podstawy wniosków z analizy i przekonać do ich słuszności ubezpieczyciela. (U.6)
Respondenci zatrudniający specjalistów ds. ubezpieczeń interpretowali kompetencje miękkie
często jako umiejętności organizacji pracy oraz pracy pod presją czasu. Zwierzchnicy specjalistów
ds. BHP bardzo często wskazywali na umiejętności negocjacji. Przykłady szczegółowych definicji
odwołujących się do konkretnych cech zamieszczono poniżej.
Umiejętność komunikowania, nastawienia na cel. Dobry pułap nastawienia do ludzi,
odporność na stres. Umiejętności organizacyjne, poziom samodzielności w działaniu,
mobilizowanie się do działania. (U.3)
Musi umieć działań pod presją czasu – tego zawsze jest za mało, a jest potrzebny, żeby
analiza była odpowiednio szczegółowa. (U.5)
Umiejętności negocjacji, siła perswazji, umiejętności komunikacji, oceny sytuacji,
badanie potrzeb klientów. (B.1)
14
4.2 Przydatność kompetencji miękkich
Pytanie 7 – Czy na którymkolwiek z tych stanowisk (istniejących w firmie)
przydatne są tzw. „kompetencje miękkie”?
Pytanie 7.2 – W jakich sytuacjach mogą być przydatne? Proszę podać przykład/y
sytuacji, w której/w których okazały się one ważne?
Osoby uczestniczące w przeprowadzonych badaniach zostały poproszone o określenie kompe-
tencji miękkich, które są przydatne w wybranych zawodach. W niniejszym podrozdziale
przyjrzyjmy się, jak oceniana jest przydatność kompetencji dla kolejnych specjalizacji.
Wyniki badań wykazały, iż stopień przydatności wybranych kompetencji miękkich w pracy
wykonywanej przez absolwentów kierunków ścisłych UMK zależny był od wykonywanego
zawodu. W największym stopniu na kompetencjach miękkich bazowali pracodawcy statystyków,
specjalistów ds. BHP oraz analityków rynku ubezpieczeniowego. W wymienionych zawodach
przydatność kompetencji była oceniana bardzo wysoko. Pracodawcy podkreślali, iż jest to wymóg
konieczny to uzyskania i/lub utrzymania pracy. W przypadku braku kompetencji miękkich wrażali
gotowość zastąpienia pracownika takim, który będzie spełniał wymogi.
Zgodnie z wypowiedziami respondentów webmaster powinien korzystać z nich przede wszystkim
podczas organizowania sobie czasu pracy, w kontaktach ze współpracownikami oraz w sytuacjach
stresowych.
Z przeprowadzonych wywiadów wynika, iż administratorzy sieci w trakcie swojej pracy narażeni
są na trudności związane z awaryjnością środowiska technicznego, w którym się obracają.
Respondenci podkreślali, iż specyfika takiej pracy determinuje konieczność posiadania
kompetencji miękkich pomocnych w radzeniu sobie z tego typu problemami.
Administratorzy muszą natomiast radzić sobie z trudnościami, z odpowiedzialnością
za bezawaryjność sieci. Od tego zależy też praca wszystkich w zespole. (A.2)
Respondenci pytani o umiejętności przydatne w zawodzie statystyka w szczególności wskazywali
na konieczność posiadania umiejętności komunikacyjnych. Praca statystyka związana jest nie
tylko z organizacją badań czy analizą danych – w wielu przypadkach obligatoryjny jest również
telefoniczny bądź bezpośredni kontakt z respondentem. Pracownicy wykonujący zawód
statystyka muszą więc wykazać się konkretnymi umiejętnościami miękkimi, aby respondent
po prostu chciał udzielić mu poszukiwanych informacji. Praca statystyka jest pracą zespołową –
realizacja badań społecznych wymaga współpracy z członkami zespołów badawczych
i współpracownikami.
[Kompetencje są przydatne] w zbieraniu statystyk np. z PUP-ów [Powiatowe Urzędy
Pracy – przyp.], w kontakcie z innymi pracownikami. Pozwalają lepiej porozumiewać się
z osobami zajmującymi się sprawozdawczością z innych pup-ów; także w rozmowach
telefonicznych. (S.1)
15
Zgodnie z wypowiedziami respondentów, pełnienie zawodu analityka rynku ubezpieczeniowego
wiąże się nie tylko z funkcjami czysto analitycznymi, ale także z koniecznością posiadania
umiejętności sprzedażowych pomocnych przy dystrybucji produktów firmy. Specyfika takiej pracy
zakłada więc wymóg posiadania kompetencji pomocnych przy zachowaniu dobrego wizerunku
i umiejętności komunikacyjnych, pomocnych przy procesie sprzedażowym.
W kontakcie z klientem, w rozmowach telefonicznych, w dbaniu o klienta, w prezento-
waniu swojej osoby, produktu, firmy. (U.3)
Inaczej jest w przypadku analityków ryzyka ubezpieczeniowego.
Tu najważniejsze są liczby, umiejętności statystyczne, matematyczne, umiejętność
oszacowania ryzyka, dla konkretnego rodzaju klienta lub typu ubezpieczeń. (U.7)
Jednak i w tym zawodzie, niezbędna jest komunikatywność – dane, na których opierają się analizy
są zapośredniczone, to znaczy przekazywane przez agentów ubezpieczeniowych. Bywa także, że
analityk uczestniczy w negocjacjach z najtrudniejszymi klientami (np. dużą placówką
zdrowotną), gdzie poza przedstawieniem warunków ubezpieczenia (to robi agent),
trzeba też pokazać podstawę tych warunków – konkretne wyliczenia – i wesprzeć
agenta w negocjacjach, dostarczyć mu informacji. (U.7)
Zawód ssppeeccjjaalliissttyy ddss.. BBHHPP zakłada z jednej strony realizację obligatoryjnych dla firm kursów
z zakresu bezpieczeństwa i higieny pracy. Z drugiej strony polega na takim dostosowaniu
przedsiębiorstwa umożliwiającym wprowadzenie rozwiązań organizacyjnych i technicznych
prowadzących do poprawy warunków pracy oraz eliminacji zagrożeń dla życia lub zdrowia
pracowników. Dla specjalisty ds. BHP przydatne będą więc umiejętności komunikacyjne
i przekazywania wiedzy potrzebne przy realizacji szkoleń z zakresu bezpieczeństwa i higieny
pracy, a także umiejętności negocjacji potrzebne podczas współpracy ze zleceniodawcami.
Przede wszystkim w organizowaniu i prowadzeniu szkoleń; w kontakcie z ludźmi,
w umiejętności dotarcia do grupy, zespołu. Przydatne są przy negocjacjach w umowach
z pracodawcą. (B.1)
Jeden z respondentów wskazywał, iż w przypadku nie posiadania przez danego pracownika
wymaganych kompetencji miękkich – głównie umiejętności komunikacyjnych – taka osoba nie
tracąc pracy jest po prostu zastępowana innym pracownikiem, który w danej sytuacji lepiej się
sprawdza. Ta sytuacja odnosi się wyłączenie do zawodów wweebbmmaasstteerraa, które kontakt z klientem
w czasie pracy jest bardzo ograniczony. Świadczy to o tym, iż w tego typu zawodzie posiadanie
umiejętności miękkich – w tym wypadku umiejętność komunikacji z klientem – nie jest konieczne
i możliwe jest wykorzystanie alternatywnych rozwiązań.
U nas [(kompetencje są przydatne – przyp.] tylko w kontakcie z klientem. Tylko
pracowników, którzy mają te kompetencje (łatwość rozmowy i umiejętność
przeprowadzenia rozmowy skutecznie) delegujemy do takich zadań. Inni po prostu
świetnie wykonują swoją pracę i mogą to być najwięksi dziwacy, mnie to nie
przeszkadza. (A.1)
16
4.3 Znaczenie kompetencji miękkich dla pracodawców
Pytanie 8 – Na ile zgodził(a)by się Pani/Pan z twierdzeniem, że kompetencje
miękkie to rodzaj kompetencji niezbędnych u pracowników zajmujących
interesujące nas stanowisko?
Pytanie 8.1 – Proszę podać przykład/y, w której/w których brak kompetencji
miękkich pracownika miał konsekwencje dla firmy.
Analizując znaczenie kompetencji miękkich dla pracodawców, poproszono ich o podanie przykła-
dów, w których brak tych kompetencji u pracownika miał konsekwencje dla firmy.
Respondenci udzielając odpowiedzi na pytania odnosili się zarówno do relacji firmy z jej otocze-
niem oraz w jej wewnętrznych relacjach.
W tym wypadku przez rreellaaccjjee zzeewwnnęęttrrzznnee ffiirrmmyy rozumiano między innymi kontakty z klientami,
z potencjalnymi klientami, z instytucjami oraz podwykonawcami.
RReellaaccjjee wweewwnnęęttrrzznnee pprrzzeeddssiięębbiioorrssttwwaa odnosiły się z jednej strony do komunikacji horyzontalnej,
polegającej na przekazywaniu poleceń i informacji współpracownikom, z drugiej strony komuni-
kację wertykalną, zakładającą przepływ informacji miedzy przełożonymi i podwładnymi.
4.3.1 Znaczenie kompetencji miękkich w odniesieniu
do wewnętrznych relacji firmy
Specjalizacja: webmaster, administrator sieci
Potrzeba posiadania kompetencji miękkich, przez pracowników o specjalizacji webmaster oraz
administrator sieci, została przez pracodawców oceniona jako przeciętna. Ten rodzaj kompetencji
nie został oceniony jako konieczny w relacjach wewnętrznych firmy – np. odnośnie konfliktów
wynikających z trudności współpracy ze współpracownikami. Respondenci podkreślali, zarówno
w przypadku zawodu webmastera jak i administratora sieci, że jest to praca głównie
indywidualna, tylko w niewielkim stopniu wymagająca pracy zespołowej. Taka specyfika pracy
zmniejsza ryzyko pojawiania się konfliktów.
Jesteśmy tolerancyjni, staramy się sobie nie wchodzić w drogę. Po prostu sobie nie
przeszkadzamy i akceptujemy swoje przyzwyczajenia, idziemy na kompromisy. (A.1)
17
Specjalizacja: statystyk, specjalista ds. BHP, analityk rynku ubezpieczeniowego,
analityk ryzyka ubezpieczeniowego
W przypadku zawodów: statystyka, analityk rynku i ryzyka ubezpieczeniowego, specjalista ds.
BHP, dostrzeżono większe znaczenie kompetencji miękkich w relacjach ze współpracownikami.
Przywiązywano bardzo dużą wagę do posiadania zgranego zespołu pracowników.
Błędy komunikacyjne mogą mieć wpływ na atmosferę zespołu i niższą efektywność
pracy. (U.4)
Nieumiejętność komunikacji może powodować, że podstawą do analizy będą niepełne
informacje, a to powoduje prawdziwe materialne straty. (U.6)
Wśród negatywnych skutków braku kompetencji miękkich w relacjach wewnątrz przedsię-
biorstwa wskazywano na nieumiejętność pracy w grupie – w dobrze funkcjonujących zespołach
pracowniczych tego typu zaburzenia występują z niewielką częstotliwością i nie są oceniane jako
poważne.
Konflikty się zdarzają, ale nie widzę w tym nic strasznego. Czasem ktoś na kogoś
krzyknie, coś się komuś nie spodoba, to są „męskie” rozmowy. Jednak tak szybko jak
wybuchają, kończą się. Trzeba współpracować dalej, liczy się kompromis. (B.2)
Pracodawcy nie ukrywali, iż w sytuacji gdy pracownik nie potrafi nawiązać efektywnej
komunikacji ze współpracownikami, nie operuje w wystarczającym stopniu kompetencjami
miękkimi – zostaje on zwolniony.
Takie osoby wpływają demoralizująco na zespół. Powodują, że ludziom się nie chce
pracować, że powstają jakieś podgrupy. Tego nie chcemy. Jesteśmy na to wyczuleni.
(U.3)
Brak empatii i dobrych relacji z agentami powoduje, że oceny są traktowane jako mniej
wiarygodne. (U.5)
18
4.3.2 Znaczenie kompetencji miękkich w odniesieniu
do relacji firmy z otoczeniem
Specjalizacja: webmaster, administrator sieci
Dużo większe znaczenie kompetencji miękkich dostrzegano w odniesieniu do relacji firmy
z otoczeniem.
[kompetencje miękkie – przyp.] są bardzo ważne, zwłaszcza u webmasterów – musi
zrozumieć czego oczekuje klient, jakie są jego wymagania dotyczące strony
internetowej; musi zrozumieć jego potrzeby, a klienci często nie operują fachowym
językiem. (A.3)
W trakcie badania, poproszono pracodawców o podanie przykładów, w których brak kompetencji
miękkich pracownika, w jego relacjach z otoczeniem, miał konsekwencje dla firmy.
W tym wypadku respondenci odnosili się przede wszystkim do konieczności utrzymania
poprawnych relacji z klientem oraz umiejętność komunikacji z nimi:
Jeżeli webmaster nie zrozumiał, nie dopytał czego chciał klient, to jest to strata czasu
i pieniędzy dla firmy i niezadowolenie klienta. Może pójść zła opinia o firmie. Jeśli
administrator nie będzie np. kontrolował poprawnego działania systemu naszego czy
też klientów, to też będą problemy. (W.3)
Często jednak, podobnie jak w przypadku kontaktów pracowników wewnątrz firmy, kontakty
te są ograniczone.
Nie było takich sytuacji. Administratorzy i webmasterzy nie współpracują bezpośrednio
z klientem. Od tego mamy innych ludzi. To byłoby nawet niewskazane. (W.2)
Specjalizacja: statystyk, analityk rynku ubezpieczeniowego, specjalista ds. BHP
W przypadku zawodów: statystyk, analityk rynku ubezpieczeniowego i specjalista ds. BHP
dostrzegano bardzo duże znaczenie kompetencji miękkich w relacjach pracowników z oto-
czeniem. W tym przypadku pracodawcy ocenili kompetencje miękkie jako rodzaj kompetencji
niezbędnych u pracowników zajmujących te stanowiska.
Zgadzam się w zupełności. To są najważniejsze kompetencje. Szukamy tylko takich ludzi.
(U.3)
Skończyły się czasy, gdzie bhp-owiec siedzi tylko nad papierami i czyta przepisy prawa.
Oprócz opiniowania i kontroli ważne jest także przekazywanie wiedzy innym ludziom,
szkolenie, kontakt z firmami. (B.1)
19
Pracodawcy zwracali uwagę na negatywne efekty braku kompetencji miękkich u pracowników
w relacjach zewnętrznych firmy.
Następuje wtedy dezinformacja i wydłużenie czasu pracy dla całego zespołu. Konflikty
z klientem się zdarzają. Trzeba umieć rozmawiać z klientem, zaangażować się w jego
sprawę, żeby nie złożył na nas skargi, bo tak tez bywa. (S.3)
Słaba i nieumiejętna rozmowa z klientem sprawia, że nie zawieramy z nim umowy, nie
sprzedajemy ubezpieczenia. Taki klient, który się zrazi do doradcy raczej już do nas nie
wróci. (U.2)
Pracownicy nie posiadający umiejętności miękkich w relacjach z otoczeniem firmy byli oceniani
bardzo negatywnie przez respondentów uczestniczących w badaniu.
Podstawową konsekwencją jest niepodpisanie umowy. Jeśli źle zdiagnozujemy
kompetencje miękkie u kandydatów to tracimy na to też pieniądze, bo szkolimy tych
ludzi. Psuje to też wizerunek firmy. Finalnie taka osoba psuje pracę, jest nieefektywna.
(U.3)
Raz się zdarzyło, że nie było powodzenia w podpisaniu umowy. To był incydent
i ta osoba już nie pracuje. Zachowała się bardzo nieprofesjonalnie. (B.1)
Specjalizacja: analityk ryzyka ubezpieczeniowego
W przypadku analityków ryzyka ubezpieczeniowego kontakt z otoczeniem jest sporadyczny,
ograniczony do kluczowych, „trudnych” klientów, których ubezpieczenie wymaga rozbudowa-
nych, wieloelementowych i pogłębionych analiz. Tu kompetencje miękkie mają ograniczone
zastosowanie. Kluczowa odpowiedzialność za kontakt z klientem spoczywa na agencie
ubezpieczeniowym.
Wskazywano jednak, że brak wyobraźni, umiejętności postawienia się w sytuacji ubezpieczanego
może powodować, że przygotowywane analizy mogą być trudne do zaakceptowania dla klientów
firmy. Niezbędna jest tu więc także znajomość rynku, ciekawość i umiejętność rozpoznawania
specyfiki sfer, których ma dotyczyć ubezpieczenie.
20
21
5 ZAPOTRZEBOWANIE PRACODAWCÓW
NA PRACOWNIKÓW O OKREŚLONYCH
KOMPETENCJACH
Pytanie 8 – Na ile zgodził(a)by się Pani/Pan z twierdzeniem, że kompetencje
miękkie to rodzaj kompetencji niezbędnych u pracowników zajmujących
interesujące nas stanowisko?
Pytanie 8.1 – Proszę podać przykład/y, w której/w których brak kompetencji
miękkich pracownika miał konsekwencje dla firmy.
Analizy przeprowadzonych wywiadów pogłębionych wykazały, iż pracodawcy przykładają
szczególną wagę do posiadanych kompetencji twardych pracowników. Podkreślano, iż natężenie
znaczenia kompetencji twardych zależne jest od specyfiki pracy. W zawodach, w przypadku
których kontakt z klientem jest niewielki – tj. webmaster, administrator sieci – kompetencje
twarde odgrywają większe znaczenie – zwłaszcza na etapie rekrutacji pracowników.
Webmaster musi się znać przede wszystkim na tym co robi, nie musi być szczególnie
komunikatywny. Bez kompetencji miękkich radzi sobie świetnie. (W.1)
W trakcie pracy kompetencje miękkie odgrywają większe znaczenie – są niezbędne do prawidło-
wej współpracy z klientem.
Od kompetencji miękkich zależy dalsza praca, ale podstawą są twarde. (A.3)
Zawody takie jak statystyk czy specjalista ds. BHP wymagają częstszego, niż w przypadku
webmastera i administratora sieci, stosowania umiejętności miękkich. Praca statystyka wiąże się
z koniecznością zbierania danych (często od respondentów), specjalista ds. BHP ma obowiązek
szkolić innych, aby przestrzegali przepisów bezpieczeństwa pracy. Taka specyfika pracy wpływa
na to, że pracodawcy poszukują pracowników, którzy posiadają umiejętności komunikacyjne,
umiejętności słuchania czy przekazywania wiedzy.
Niemniej jednak – niezależnie od tego, jak dużą wartość przypisywano kompetencjom miękkim –
wskazywano kompetencje twarde jako rodzaj kompetencji o większym znaczeniu.
Twarde są ważniejsze. Statystyka to mozolna praca, wymagająca wciąż aktualizacji
wiedzy. Oczywiście pracownik musi być też dociekliwy, samodzielny i zaangażowany,
ale bez pewnej zdobytej już wiedzy sobie nie poradzi. (S.1)
22
Bez twardych umiejętności na tych stanowiskach nie da się pracować. Na początku więc
muszą być twarde, a potem oba rodzaje muszą współgrać. (B.3)
Podobnie, jak w przypadku wszystkich zawodów, także i analitycy rynku i ryzyka ubezpiecze-
niowego powinni mieć podstawowe kwalifikacje zawodowe lub uzupełnić je jak najszybciej po
podjęciu pracy. Jednak ze względu na to, że analitycy ryzyka ubezpieczeniowego mają intensywny
kontakt z ubezpieczycielami i od jakości tego kontaktu zależy trafność prowadzonych przez nich
analiz i przygotowanej oferty, stąd w procesie rekrutacyjnym zwraca się na to uwagę. To
kluczowe zwłaszcza dlatego, że kompetencje miękkie są trudniejsze do wyuczenia.
Wiedza to tylko 20%, my potem wszystkiego uczymy; umiejętność rozmowy handlowej,
poszukiwania klientów to też 20% i też tego uczymy. Najważniejsze jest nastawienie,
postawa – 60%. (U.3)
Analityk musi umieć rozpoznać profil klienta, żeby przeprowadzić szybko analizę. Ale
kluczowe są umiejętności twarde – 65%. A trafiają do mnie kandydaci, którzy mają
kompetencje miękkie, a brakuje im umiejętności matematycznych i analitycznych (U.8).
Podsumowując, można stwierdzić, iż w przypadku zawodów: webmaster i administrator sieci,
większe zapotrzebowanie istnieje w zakresie kompetencji twardych. Dla pracodawców
umiejętności techniczne są kluczowe. Dopiero w drugiej kolejności, brane są pod uwagę
posiadane przez pracowników kompetencje miękkie. W przypadku zawodu statystyka,
respondenci ocenili poziom zapotrzebowania w równym stopniu na kompetencje miękkie
i twarde. Respondenci wypowiadający się na temat specjalisty ds. BHP uznali zapotrzebowanie
na oba rodzaje kompetencji (twarde i miękkie) – ale z przewagą kompetencji miękkich.
Na kompetencje miękkie największe zapotrzebowanie mieli przełożeni analityków rynku ubezpie-
czeniowego, a najmniejsze – przełożeni analityków ryzyka ubezpieczeniowego.
Zapotrzebowanie pracodawców na pracowników o określonych kompetencjach (zarówno
twardych jak i miękkich) zaprezentowano w poniższej tabeli:
Tabela 3 Zapotrzebowanie pracodawców na pracowników o określonych kompetencjach
Stanowisko Na jakiego rodzaju kompetencje jest większe
zapotrzebowanie?
webmaster kompetencje twarde
administrator sieci kompetencje twarde
statystyk kompetencje twarde + kompetencje miękkie
analityk rynku ubezpieczeniowego kompetencje miękkie
analityk ryzyka ubezpieczeniowego kompetencje twarde
specjalista ds. BHP kompetencje miękkie > kompetencje twarde
Źródło: opracowanie własne
23
5.1 Rekrutacja pracowników a kompetencje miękkie
Pytanie 9 – Czy przy wyborze pracowników uwzględnia Pani/Pan poziom
kompetencji miękkich?
Pytanie 9.1 – Czym kieruje się Pani/Pan przy wyborze pracownika spośród
kandydatów o porównywalnych (twardych) kwalifikacjach?
Procedura rekrutacji nowych pracowników jest w większości wypadków wieloetapowa.
Pierwszym etapem selekcji jest analiza przesłanych aplikacji i życiorysów. Do kolejnego etapu
przechodzą tylko ci aplikanci, którzy spełniają wymogi dotyczące ukończonych kierunków
studiów, rodzaju i poziomu wykształcenia i doświadczenia.
Ponieważ analizowane zawody, wymagają posiadania ściśle określonej wiedzy i kompetencji,
następnym elementem procesu rekrutacyjnego są zadania testowe. Działy zarządzania zasobami
ludzkimi (w firmach średnich i dużych) oraz osoby rekrutujące (w małych firmach jest to zwykle
właściciel lub menadżer) na stanowiska posługują się określonymi procedurami mającymi zbadać
poziom wiedzy kandydatów. Aplikanci byli więc proszeni o rozwiązywanie zadań testowych
oraz praktycznych (tzw. case study) z danej dziedziny wiedzy lub sformułowania pisma (analityk
ryzyka). Taki sposób przeprowadzania rekrutacji umożliwił respondentom jasne określenie, jakim
poziomem kompetencji twardych dysponowali kandydaci. W małych firmach oceny oparte są na
mniej standaryzowanych narzędziach i intuicji oceniających.
Do kolejnego etapu - rozmowy kwalifikacyjnej - zapraszane są tylko te osoby, które zaliczyły taki
test lub diagnozę. Dopiero na tym etapie weryfikowane jest posiadanie przez kandydatów
określonych kompetencji miękkich. W niektórych przypadkach stosowane są również testy
psychologiczne, badające predyspozycje osobowościowe pretendenta na dane stanowisko
(dotyczy to w szczególności zawodu analityka rynku ubezpieczeniowego). Potwierdza to wcześ-
niejsze deklaracje pracodawców o wadze kompetencji miękkich.
Pracodawcy podkreślają, iż w trakcie rekrutacji posiadanie (bądź brak) kompetencji miękkich, jest
trudno weryfikowalne. To, czy dany absolwent kierunków ścisłych jest np. komunikatywny lub czy
potrafi radzić sobie z trudnościami, można ocenić dopiero w trakcie pracy i wykonywanych przez
pracownika zadań.
90% w CV ma brak jakichś umiejętności w kompetencjach twardych. Jeśli chodzi
o kompetencje miękkie mogę to rzetelnie ocenić dopiero wtedy, gdy z kimś jakiś czas
obcuję, pracuję. (A.1)
24
Przeprowadzone badania jakościowe wykazały, iż przy wyborze pracowników o specjalizacji:
webmaster, administrator sieci, analityk ryzyka ubezpieczeniowego poziom kompetencji miękkich
uwzględniany jest jedynie w niewielkim stopniu.
Najpierw kieruję się (dot. pracodawcy – przyp.) posiadaniem umiejętności praktycznych.
Nie interesuje mnie charakter, nawet wykształcenie nie jest aż tak ważne. Liczy się
bogate doświadczenie i obeznanie w branży. (W.1)
Twarde można zweryfikować bardzo szybko, a to jak się będzie z kimś pracowało okaże
się po czasie. Niektórzy też potrzebują więcej czasu, by się otworzyć, zgrać z zespołem.
Sugeruję się wynikami testu, który rozdajemy. To pokazuje czy potrafią rozwiązywać
zadania, czy potrafią kombinować, myśleć. (W.4)
Kandydat musi przede wszystkim świetnie liczyć. Musi umieć też umieć dobrze opisać
rezultaty analizy. Kompetencje miękkie są mało istotne. Ale dobrze byłoby, aby nie był
zbyt nieśmiały, bo ubezpieczyciel łatwo podważy ocenę, ani zbyt pewny siebie, bo
zniechęca do przyjęcia wyniku analizy. (U.5)
Inaczej jest w przypadku zawodów: statystyk, analityk rynku ubezpieczeniowego i specjalista ds.
BHP, gdzie kompetencje miękkie odgrywają zdecydowanie istotniejszą rolę w trakcie rekrutacji.
Po spełnieniu podstawowych wymogów dotyczących kompetencji twardych – m.in. ukończenia
odpowiednich kierunków studiów i zaliczenia testów rekrutacyjnych – elementem decydującym
w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej są posiadane kompetencje miękkie.
Kompetencje miękkie to kryterium, które biorę pod uwagę na trzecim lub czwartym
miejscu. Jeśli są osoby, które na podobnym poziomie spełniają kryteria twarde,
to wówczas w trakcie rozmowy wybieram osobę bardziej otwartą i przyjazną do ludzi,
osobę bardziej komunikatywną i z lepszą znajomością języka angielskiego. (B.4)
Takie podejście występuje zwłaszcza w przypadku kandydatów starających się o stanowisko
analityka rynku ubezpieczeniowego, co wynika ze specyfiki (i świeżości na rynku pracy) tego
zawodu.
Kompetencji twardych dopiero uczymy. Najlepsi agenci w Polsce nie są wybitnie
inteligentni. Nie posiadają też jakiejś szczególnej wiedzy z branży, ale potrafią doskonale
rozmawiać z ludźmi, prowadzić rozmowę i sprzedawać produkt. (U.3)
25
5.1.1 Aktywność pracodawców w poszukiwaniu pracowników
o odpowiednich kompetencjach miękkich
Pytanie 10 – Czy Pani/Pan aktywnie poszukuje osób o miękkich kompetencjach?
Pytanie 10.1 – Jeśli tak, na czym to aktywne poszukiwanie polega (oferta staży
dla studentów/absolwentów; szeroki nabór na okres próbny zatrudnienia;
współpraca z Uczelniami, itp.)?
Pracodawcy są bardzo aktywni w poszukiwaniu pracowników o odpowiednich kompetencjach –
zarówno miękkich, jak i twardych. Duże znaczenie przywiązywane jest do zgromadzenia w przed-
siębiorstwie odpowiednio dobranego i efektywnie współpracującego zespołu pracowników.
Mam trzy podstawowe kompetencje miękkie, którymi się kieruję podczas rekrutacji
i które ważne są także dla zarządu: współpraca w grupie, otwartość na zmiany
i odpowiedzialny biznes. Staramy się także pod tym kątem rekrutować kandydatów.
(B.3)
Pracodawcy uczestniczą w procedurach rekrutacyjnych, przeprowadzają rozmowy z kandydatami
w celu oceny posiadanych przez nich kompetencji miękkich. Dbają o odpowiednią konstrukcję
publikowanych ogłoszeń o pracę.
Respondenci uczestniczący w badaniu, poszukując pracowników o odpowiednich kwalifikacjach
miękkich, korzystają z następujących form:
współpraca z uczelniami – głównie Uniwersytet Mikołaja Kopernika (Wydział Wydział Fizyki,
Astronomii i Informatyki Stosowanej, Wydział Humanistyczny – Instytut Socjologii, Wydział
Matematyki i Informatyki, Wydział Chemii) oraz Uniwersytet Technologiczno-Przyrodniczy, –
polegająca na tworzeniu programów kształcących studentów w określonej branży i specjali-
zacji (gł. w zakresie kompetencji twardych),
Na Wydziale Matematyki i Informatyki UMK obejmujemy opieką pewną grupę
studentów przygotowując ich często w jakimś stopniu do pracy np. w dziale IT. (A.4)
współpraca z Biurem Karier Uniwersytetu Mikołaja Kopernika,
współpraca z Urzędami Pracy,
przyjmowanie przyszłych pracowników na staże i praktyki, żeby rozpoznać i właściwie ocenić
ich potencjał,
poszukiwania osób o odpowiednich kompetencjach na specjalistycznych portalach
internetowych zawierających informację na temat dorobku zawodowych specjalistów (np.
typu GoldenLine),
zamieszczanie ogłoszeń w prasie,
poleganie na opiniach zaufanych osób, opinie specjalistów z danej branży,
uczestnictwo w targach pracy.
26
W przypadku zawodu statystyka, rekrutacja podporządkowana jest wymogom formalnym,
związanym ze specyfiką analizowanych w ramach niniejszego badania instytucjom (w większości
były to Jednostki Samorządu Terytorialnego, których obowiązkiem jest publikacja ogłoszeń
o pracę w Biuletynach Informacji Publicznej).
5.2 Poszukiwane kompetencje miękkie
Pytanie 10.2 – Czy w tych poszukiwaniach koncentruje się Pani/Pan na jakichś
kompetencjach miękkich w szczególności (zdolność myślenia i komunikowania;
radzenie sobie z trudnościami; zdolność do realizacji celów, umiejętność
współpracy z ludźmi, poziom zaangażowania i mobilizacji, umiejętność
wykorzystywania metod i sposobów pracy)?
Pytanie 10.3 – Jaki jest skutek tych poszukiwań?
Pracodawców poproszono o wskazanie kompetencji miękkich, których poszukują wśród
pracowników wykonujących zawód: webmastera, administratora sieci, statystyka, analityka rynku
ubezpieczeniowego, analityka ryzyka ubezpieczeniowego i specjalisty ds. BHP. Uczestnicy badania
opisali je w sposób następujący:
Radzenie sobie z trudnościami, poziom zaangażowania, mobilizacja, umiejętność
wykorzystywania metod i sposobów pracy. Jeśli człowiek nie jest szczególnie rozmowny
albo miły nie ma to dla mnie aż takiego znaczenia. Ma po prostu dobrze i efektywnie
wykonywać swoją pracę. (W.1)
Terminowość + odpowiedzialność + dyspozycyjność + elastyczność + innowacyjność
+ wiedza. (A.3)
Zwracam uwagę na to czy młodzi ludzie potrafią pytać, myśleć, czy są otwarci, czy
wykazują zainteresowanie tym, co będą robić, czy potrafią podtrzymać rozmowę, dać
informację zwrotną, czy posiadają płynność mówienia, są odważani, pewni siebie, tego,
co mówią. (S.3)
Zdolność myślenia i komunikacji, radzenia sobie z trudnościami, zaangażowanie,
zdolność do realizacji celów, motywacja, dążenie do celu, mobilizacja. (U.4)
Umiejętność pracy pod presją czasu i oczekiwań ubezpieczyciela i pośrednio ubezpiecza-
nego (U.7)
Umiejętność wypowiadania się, łatwość mówienia, łapania kontaktu z ludźmi, umiej.
Pracy w zespole, siła perswazji, umiej. Negocjacji. (B.1)
27
Ponieważ specyfika każdego z ww. zawodów jest od siebie odmienna, wyniki badań
przedstawiono w podziale na każdą z analizowanych specjalizacji. W poniższych tabelach zostały
zamieszczone sformułowania użyte przez respondentów wywiadów pogłębionych. Kolorem
czerwonym zostały oznaczone te kompetencje, na których respondenci koncentrowali się
w szczególności.
Tabela 4 Poszukiwane kompetencje miękkie – webmaster
WWeebbmmaasstteerr
Kategoria kompetencji miękkich Kompetencje miękkie wskazane przez respondentów
potencjał kreatywność, innowacyjność
odporność umiejętność radzenia sobie z trudnościami, odpowiedzialność
ludzie współpraca z zespołem
motywacja dyspozycyjność, zaangażowanie, mobilizacja
zadania terminowość, elastyczność
narzędzia umiejętność wykorzystywania metod i sposobów pracy
Źródło: opracowanie własne
Tabela 5 Poszukiwane kompetencje miękkie – administrator sieci
AAddmmiinniissttrraattoorr ssiieeccii
Kategoria kompetencji miękkich Kompetencje miękkie wskazane przez respondentów
potencjał innowacyjność, ogólny poziom rozmowy, zdolność myślenia, kreatywność, elastyczność
odporność odpowiedzialność
ludzie -
motywacja dyspozycyjność, postawa wobec pracy, chęć do nauki, chęć do pracy
zadania terminowość, wydajność
narzędzia -
Źródło: opracowanie własne
28
Tabela 6 Poszukiwane kompetencje miękkie – statystyk
SSttaattyyssttyykk
Kategoria kompetencji miękkich Kompetencje miękkie wskazane przez respondentów
potencjał
komunikatywność, płynność i logika wypowiedzi, podążanie za tokiem rozumowania rozmówcy, zdolność myślenia i komunikowania, umiejętność zadawania pytań, czy potrafią podtrzymać rozmowę, dać informację zwrotną, czy posiadają płynność mówienia, otwartość
odporność odpowiedzialność, radzenie sobie z trudnościami, odporność na stres
ludzie przekazywanie doświadczeń w grupie, umiejętność współpracy z ludźmi
motywacja chęć do pracy, czy wykazują zainteresowanie tym, co będą robić
zadania inicjatywa, czy są odważani, pewni siebie, tego, co mówią
narzędzia umiejętność wykorzystania metod pracy
Źródło: opracowanie własne
Tabela 7 Poszukiwane kompetencje miękkie – analityk rynku ubezpieczeniowego
AAnnaalliittyykk rryynnkkuu uubbeezzppiieecczzeenniioowweeggoo
Kategoria kompetencji miękkich Kompetencje miękkie wskazane przez respondentów
potencjał
otwartość, umiejętność wyrażania swoich opinii, odpieranie zastrzeżeń, asertywność, umiejętności komunikacyjne, poziom intelektualny, umiejętność wypowiadania się, zdolność myślenia i komunikowania
odporność zdolność radzenia sobie z trudnościami
ludzie umiejętności sprzedażowe
motywacja umiejętność uczenia się, umiejętność szybkiego przyswajania wiedzy, ogólne nastawienie do pracy, zaangażowanie, motywacja
zadania zdolność do realizacji celów
narzędzia -
Źródło: opracowanie własne
29
Tabela 8 Poszukiwane kompetencje miękkie – analityk ryzyka ubezpieczeniowego
AAnnaalliittyykk rryyzzyykkaa uubbeezzppiieecczzeenniioowweeggoo
Kategoria kompetencji miękkich Kompetencje miękkie wskazane przez respondentów
potencjał odwaga wyrażania swoich opinii, odpieranie zastrzeżeń, umiejętności negocjacyjne, umiejętność wypowiadania się, także na piśmie
odporność umiejętność pracy pod presją, odporność na wpływy i nacisk, umiejętność brania odpowiedzialności za swoją pracę
ludzie umiejętność przekonującego przedstawienia wyników swojej pracy
motywacja dążenie do rozwoju
zadania sumienność, dokładność, samodzielność
narzędzia organizacja pracy
Źródło: opracowanie własne
Tabela 9 Poszukiwane kompetencje miękkie – specjalista ds. BHP
SSppeeccjjaalliissttaa ddss.. BBHHPP
Kategoria kompetencji miękkich Kompetencje miękkie wskazane przez respondentów
potencjał komunikatywność, umiejętność wypowiadania się, otwartość
odporność odpowiedzialność, odnajdywanie się w każdej sytuacji, praca w stresie
ludzie dokładność, umiejętność negocjacji, siła perswazji
motywacja współpraca w grupie
zadania zaangażowanie
narzędzia -
Źródło: opracowanie własne
30
Skutek poszukiwań pracowników o określonych kompetencjach został oceniony na ogół jako
zadawalający. Duży wybór kandydatów umożliwia przeprowadzenie gruntownej selekcji
ułatwiającej znalezienie odpowiedniej osoby na dane stanowisko. Respondenci podkreślali, że ich
ostateczna weryfikacja następowała w toku pracy.
W pierwszym momencie [skutek – przyp.] dobry, ale to pokazuje czas, czy ktoś się
nadaje i zostaje w tej pracy. Jest duża rotacja. (U.3)
Jednakże dobór odpowiedniego kandydata nierzadko wiąże się z przejściem długiej
i skomplikowanej procedury rekrutacyjnej:
Proces rekrutacji zazwyczaj trwa długo, nie ma odpowiednich kandydatów. Czasem
z 40-tu chętnych 80% się nie nadaje. Mieliśmy kandydatów, którzy skończyli nawet
Cambridge i się nie nadawali. Jedni są świetnymi ludźmi, ale mają braki w praktyce, inni
doskonale znają się na pracy, ale są gburowaci i oczekują milionów, bo niby wszystko
umieją. (W.2)
Określając skutek poszukiwań pracowników posiadających wymagane kompetencje miękkie,
jeden z respondentów przedstawił ciekawy pogląd:
Znajdują się perełki i to są o dziwo częściej kobiety. Mężczyznom chyba częściej brakuje
kompetencji miękkich. (B.1)
5.3 Poszukiwane deficytowe kompetencje miękkie
Pytanie 10.4 – Które z tych kompetencji są szczególnie deficytowe (rzadko
występują)?
Pytanie 10.5 – Które z tych deficytowych kompetencji są istotne dla
interesującego nas stanowiska?
Pytanie 9.3 – W której z tych sfer (kwalifikacje twarde vs. miękkie kompetencje)
obserwuje Pani/Pan szczególne braki wśród kandydatów do interesujących nas
stanowisk?
Respondenci wskazali jakiego rodzaju kompetencje występują szczególnie rzadko u pracowników
danej specjalizacji. Również w tym wypadku opinie te były zależne od specyfiki wykonywanej
pracy. Kompetencje twarde – mające największe znaczenie przy wykonywaniu pracy webmastera
i administratora sieci – były tam wskazywane jako deficytowe.
W pracy statystyka za deficytowe uznano zarówno kompetencje miękkie, jaki i twarde. Natomiast
pracodawcy analityków rynku ubezpieczeniowego i specjalistów ds. BHP za występujące najrza-
dziej wskazywali kompetencje miękkie.
31
Tabela 10 Kompetencje szczególnie deficytowe w podziale na zawody
Stanowisko Kompetencje szczególnie deficytowe
webmaster kompetencje twarde
administrator sieci kompetencje twarde
statystyk kompetencje twarde + kompetencje miękkie
analityk rynku ubezpieczeniowego kompetencje miękkie
analityk ryzyka ubezpieczeniowego kompetencje twarde
specjalista ds. BHP kompetencje miękkie
Źródło: opracowanie własne
Poniższa tabela, zawierająca cytowane komentarze, prezentuje te z deficytowych kompetencji
miękkich, które zdaniem badanych pracodawców były istotnie interesujące dla danych stanowisk.
Kolorem czerwonym zostały zaznaczone te z poszukiwanych kompetencji miękkich, które
respondenci uznali za szczególnie deficytowe dla danej grupy specjalistów.
Tabela 11 Istotne deficytowe kompetencje miękkie w podziale na stanowiska
Stanowisko Kompetencje szczególnie deficytowe
webmaster odporność na stres, organizacja czasu pracy, planowanie i
koordynowanie
administrator sieci kreatywność (generowanie rozwiązań)
statystyk
zaangażowanie, samodzielność, sumienności i dokładność,
myślenie analityczne, komunikatywność, odporność na stres,
asertywność
analityk rynku ubezpieczeniowego etyka i profesjonalizm, komunikatywność, myślenie analityczne
analityk ryzyka ubezpieczeniowego myślenie analityczne, asertywność, odporność na stres,
organizacja pracy, sumienność i dokładność, dążenie do rozwoju
specjalista ds. BHP komunikatywność, asertywność, myślenie analityczne,
budowanie relacji, uczenie i szkolenie
Źródło: opracowanie własne
32
33
6 POŻĄDANE I DEFICYTOWE KOMPETENCJE
MIĘKKIE
Pkt. 11 – Wymienię teraz pewne grupy cech składających się na kompetencje
miękkie. Proszę powiedzieć, które z nich są ważne i jak bardzo ważne dla
interesującego nas stanowiska – takie, których brak powoduje pogorszenie
poziomu realizacji powierzonych pracownikowi zadań.
Pkt. 12 – Porozmawiajmy tylko o tych cechach, które uznał/a Pani/Pan za ważne
dla tego stanowiska (uwaga, w wywiadzie koncentrujemy się tylko na tych
kompetencjach, które pracodawca z pełnym przekonaniem, ocenił jako ważne).
W których sferach dostrzega Pani/Pan braki u zatrudnionych absolwentów:
Pozytywna ocena pracownika przez pracodawcę wymaga spełnienia przez niego szeregu
warunków. Podstawą są najczęściej umiejętności twarde, związane z wiedzą praktyczną, z tzw.
know-how. Wykonywanie określonych zawodów wiąże się jednak nie tylko z posiadaną wiedzą
i nabytymi już umiejętnościami zawodowymi. Pracownik, w trakcie wykonywania określonych
zadań, musi posiadać również miękkie kompetencje. Są one niezbędne w różnego rodzaju
interakcjach z współpracownikami i klientami, organizacją pracy czy radzenia sobie
z trudnościami spotykanymi w codziennej pracy. Pracodawcy dostrzegają i rozumieją wagę
kompetencji miękkich, ale oceniają, że ich przydatność jest różna, zależnie od stanowiska. Jednak
podzielają opinię, że ich posiadanie jest, ogólnie rzecz biorąc, istotnym czynnikiem
umożliwiającym właściwą pracę.
W niniejszym rozdziale prezentujemy kompetencje miękkie, uznane przez pracodawców za
„ważne” lub „bardzo ważne” dla osób pracujących na danym stanowisku. Kompetencje te zostały
przedstawione w podziale na sześć grup (5 zawodów): webmaster, administrator sieci, statystyk,
analityk rynku/ryzyka ubezpieczeniowego oraz specjalista ds. BHP. Spośród wszystkich wskazań
wyselekcjonowano te, które były najczęściej wymieniane przez respondentów – a co za tym,
miały dla nich największe znaczenie. Poziom znaczenia danej kompetencji dla pracodawcy
przedstawiono w postaci punktowej kierując się skalą od 1 do 4 punktów (gdzie 1 pkt. –
kompetencje potrzebne w najmniejszym stopniu, 4 pkt. – kompetencje bardzo potrzebne).
W tabelach zostały pominięte te kompetencje, które dla pracodawców uczestniczących w bada-
niu zostały uznane za nieistotne dla wykonywania danego zawodu.
Kompetencje jednoznacznie uznane za deficytowe zaznaczono kolorem pomarańczowym, są to
kompetencje, których brak jest dla pracodawców dyskwalifikujący.
34
6.1 Najważniejsze i deficytowe kompetencje miękkie
u webmastera
Tabela 12 Kompetencje miękkie (z uwzględnieniem kompetencji deficytowych), jakie powinni posiadać webmasterzy wg pracodawców nadzorujących ich pracę
Kategoria Kompetencje
deficytowe
Ważność
cechy*
zdolność myślenia i komunikowania / potencjał:
komunikatywność X 4
kreatywność X 3
myślenie analityczne X 4
radzenie sobie z trudnościami / odporność:
asertywność 2
odporność na stres X 3
branie odpowiedzialności X 4
wytrwałość i konsekwencja X 4
zdolność do realizacji celów / zadania:
samodzielność X 4
sumienność i dokładność X 4
orientacja na cel X 4
nastawienie biznesowe 2
umiejętność współpracy z ludźmi / ludzie:
praca zespołowa X 3
budowanie relacji z innymi 2
orientacja na klienta 1
uczenie i szkolenie X 4
poziom zaangażowania i mobilizacji / motywacja:
dążenie do rozwoju X 4
mobilizowanie innych 1
zaangażowanie X 3
etyka i profesjonalizm X 4
umiejętność wykorzystywania metod i sposobów pracy / narzędzia:
planowanie i koordynowanie 2
organizacja pracy X 4
zarządzenie zespołem 1
delegowanie zadań 1
*Oceny są wyrażone na skali 1-4, gdzie 1 oznacza, że dana kompetencja jest nieistotna, 2-3 – umiarkowanie
ważna, 4 – bardzo ważna dla pracodawców.
Źródło: opracowanie własne
35
Pracodawcy oceniający zapotrzebowanie na wykonywanie danych umiejętności miękkich przez
webmasterów wskazywali przede wszystkim na te umiejętności związane z kategorią „zdolność
do realizacji celów”. Samodzielność, sumienność i dokładność oraz orientacja na cel zostały
ocenione jako bardzo ważne w pracy webmastera. Dużą wagę przywiązywano także do kategorii
„zdolność myślenia i komunikowania” – a tym zakresie na kreatywność i umiejętność myślenia
analitycznego. Dobór tych kompetencji niejako leży w specyfice wykonywanych zawodów.
Spośród deficytowych kompetencji miękkich w największym stopniu zwracano uwagę na
kategorią „myślenie analityczne” – zwłaszcza odnośnie umiejętności analizy i oceny przydatności
danych oraz dostrzegania zależności przyczynowo-skutkowych. Deficyt dostrzegano także
w przypadku kategorii „sumienność i dokładność” – zachowania trafnej kolejności zadań. Trzecią,
najsilniej eksponowaną jako deficytowe kategorią kompetencji miękkich była „organizacja pracy”,
a wśród niej kontrolowanie zadań w czasie i ustalanie priorytetów i kolejności.
36
6.2 Najważniejsze i deficytowe kompetencje miękkie
u administratora sieci
Tabela 13 Kompetencje miękkie (z uwzględnieniem kompetencji deficytowych), jakie powinni posiadać administratorzy sieci wg pracodawców nadzorujących ich pracę
Kategoria Kompetencje
deficytowe
Ważność
cechy*
zdolność myślenia i komunikowania / potencjał:
komunikatywność X 4
kreatywność X 3
myślenie analityczne X 4
radzenie sobie z trudnościami / odporność:
asertywność 2
odporność na stres X 3
branie odpowiedzialności X 4
wytrwałość i konsekwencja X 4
zdolność do realizacji celów / zadania:
samodzielność X 3
sumienność i dokładność X 4
orientacja na cel X 3
nastawienie biznesowe 1
umiejętność współpracy z ludźmi / ludzie:
praca zespołowa 1
budowanie relacji z innymi 1
orientacja na klienta X 3
uczenie i szkolenie X 4
poziom zaangażowania i mobilizacji / motywacja:
dążenie do rozwoju X 4
mobilizowanie innych 0
zaangażowanie X 4
etyka i profesjonalizm X 4
umiejętność wykorzystywania metod i sposobów pracy / narzędzia:
planowanie i koordynowanie 1
organizacja pracy X 4
zarządzenie zespołem 0
delegowanie zadań 1
*Oceny są wyrażone na skali 1-4, gdzie 1 oznacza, że dana kompetencja jest nieistotna, 2-3 – umiarkowanie
ważna, 4 – bardzo ważna dla pracodawców.
Źródło: opracowanie własne
37
W przypadku zawodu administratora sieci, za kompetencje szczególnie istotne dla pracowników
wykonujących ten zawód, uznano kompetencje z kategorii „poziom zaangażowania i mobilizacji”
– a spośród niej na dążenie do rozwoju, zaangażowanie i profesjonalizm. Ta kategoria została
także uznana za deficytową na rynku.
Wysoko zostało ocenione myślenie analityczne, wytrwałość oraz odpowiedzialność. Jako
kompetencje deficytowa wskazywano przede wszystkim na umiejętność formułowania jasnych
i trafnych przekazów (odnośnie „komunikatywności”), oryginalne rozwiązania (z kategorii
„kreatywność”), wykazywanie inicjatywy (kategoria „samodzielność”). Najbardziej deficytowymi
kompetencjami były jednak umiejętności dostosowywania przekazu do odbiorców (kategoria
„uczenie i szkolenie”) oraz ustalanie priorytetów i kolejności pracy (z kategorii „organizacja
pracy”).
38
6.3 Najważniejsze i deficytowe kompetencje miękkie
u statystyka
Tabela 14 Kompetencje miękkie (z uwzględnieniem kompetencji deficytowych), jakie powinni posiadać statystycy wg pracodawców nadzorujących ich pracę
Kategoria Kompetencje
deficytowe
Ważność
cechy*
zdolność myślenia i komunikowania / potencjał:
komunikatywność X 4
kreatywność X 3
myślenie analityczne X 4
radzenie sobie z trudnościami / odporność:
asertywność X 4
odporność na stres X 4
branie odpowiedzialności X 4
wytrwałość i konsekwencja X 4
zdolność do realizacji celów / zadania:
samodzielność X 4
sumienność i dokładność X 4
orientacja na cel X 4
nastawienie biznesowe 1
umiejętność współpracy z ludźmi / ludzie:
praca zespołowa X 4
budowanie relacji z innymi X 3
orientacja na klienta X 3
uczenie i szkolenie X 4
poziom zaangażowania i mobilizacji / motywacja:
dążenie do rozwoju X 4
mobilizowanie innych 2
zaangażowanie X 4
etyka i profesjonalizm X 4
umiejętność wykorzystywania metod i sposobów pracy / narzędzia:
planowanie i koordynowanie X 3
organizacja pracy X 4
zarządzenie zespołem X 3
delegowanie zadań X 3
*Oceny są wyrażone na skali 1-4, gdzie 1 oznacza, że dana kompetencja jest nieistotna, 2-3 – umiarkowanie
ważna, 4 – bardzo ważna dla pracodawców.
Źródło: opracowanie własne
39
W zawodzie statystyka za kompetencje istotne uznano umiejętności praktycznie ze wszystkich
pięciu wyodrębnionych kategorii. Jednakże radzenie sobie z trudnościami, zdolność komunikacji
oraz umiejętność współpracy z ludźmi były cechami wskazywanymi najczęściej przez praco-
dawców.
Wśród deficytowych kompetencji statystyków wskazywano przede wszystkim te, z zakresu
radzenia sobie z trudnościami – zarówno asertywność, branie odpowiedzialności jaki i wytrwałość
i konsekwencję.
Braki dostrzega się również odnośnie zaangażowania statystyków w wykonywaną pracę – nasta-
wienie do niej oraz przejawianie inicjatywy.
Cenną i rzadką umiejętnością okazało się także planowanie i koordynowanie pracy, zwłaszcza
z zakresu zapewnienia środków dla zespołu oraz osiągania wskaźników kontroli działań zespołu.
40
6.4 Najważniejsze i deficytowe kompetencje miękkie
u analityka rynku ubezpieczeniowego
Tabela 15 Kompetencje miękkie (z uwzględnieniem kompetencji deficytowych), jakie powinni posiadać analitycy rynku ubezpieczeniowego wg pracodawców nadzorujących ich pracę
Kategoria Kompetencje
deficytowe
Ważność
cechy*
zdolność myślenia i komunikowania / potencjał:
komunikatywność X 4
kreatywność X 4
myślenie analityczne X 4
radzenie sobie z trudnościami / odporność:
asertywność X 3
odporność na stres X 4
branie odpowiedzialności X 4
wytrwałość i konsekwencja X 4
zdolność do realizacji celów / zadania:
samodzielność X 4
sumienność i dokładność X 4
orientacja na cel X 3
nastawienie biznesowe X 3
umiejętność współpracy z ludźmi / ludzie:
praca zespołowa X 4
budowanie relacji z innymi X 4
orientacja na klienta X 4
uczenie i szkolenie X 4
poziom zaangażowania i mobilizacji / motywacja:
dążenie do rozwoju X 4
mobilizowanie innych 2
zaangażowanie X 4
etyka i profesjonalizm X 4
umiejętność wykorzystywania metod i sposobów pracy / narzędzia:
planowanie i koordynowanie X 3
organizacja pracy X 4
zarządzenie zespołem X 3
delegowanie zadań X 4
*Oceny są wyrażone na skali 1-4, gdzie 1 oznacza, że dana kompetencja jest nieistotna, 2-3 – umiarkowanie
ważna, 4 – bardzo ważna dla pracodawców.
Źródło: opracowanie własne
41
Podobnie jak w przypadku zawodu statystyka, za kompetencje miękkie, będące ważnymi dla
wykonywanego zawodu, wskazano umiejętności z kategorii zdolność myślenia i komunikowania,
radzenie sobie z trudnościami, zdolność do realizacji celów, umiejętność współpracy z ludźmi,
poziom zaangażowania oraz umiejętność wykorzystywania metod i sposobów pracy. Najniżej
została oceniona umiejętność mobilizowania innych.
Kompetencje uznane za deficytowe w stopniu najwyższym to pewność siebie (kategoria
„samodzielność”, systematyczność (kategoria „wytrwałość i konsekwencja”) oraz dostrzeganie
zależności przyczynowo-skutkowych (kategoria „myślenie analityczne”). Braki dostrzeżono także
w zakresie umiejętności komunikowania się (zwłaszcza formułowania jasnych i trafnych
przekazów i słuchania) oraz brania odpowiedzialności (szczególnie dotrzymywania założeń
i obietnic). Jako deficytowe uznano także kompetencje związane z monitorowaniem satysfakcji
klientów (kryterium „orientacja na klienta”).
42
6.5 Najważniejsze i deficytowe kompetencje miękkie
u analityka ryzyka ubezpieczeniowego
Tabela 16 Kompetencje miękkie (z uwzględnieniem kompetencji deficytowych), jakie powinni posiadać analitycy ryzyka ubezpieczeniowego wg pracodawców nadzorujących ich pracę
Kategoria Kompetencje
deficytowe
Ważność
cechy*
zdolność myślenia i komunikowania / potencjał:
komunikatywność X 4
kreatywność 4
myślenie analityczne X 4
radzenie sobie z trudnościami / odporność:
asertywność X 3
odporność na stres X 4
branie odpowiedzialności X 4
wytrwałość i konsekwencja X 4
zdolność do realizacji celów / zadania:
samodzielność X 4
sumienność i dokładność X 4
orientacja na cel 3
nastawienie biznesowe X 3
umiejętność współpracy z ludźmi / ludzie:
praca zespołowa X 4
budowanie relacji z innymi X 4
orientacja na klienta X 4
uczenie i szkolenie 4
poziom zaangażowania i mobilizacji / motywacja:
dążenie do rozwoju X 4
mobilizowanie innych 2
zaangażowanie X 4
etyka i profesjonalizm X 4
umiejętność wykorzystywania metod i sposobów pracy / narzędzia:
planowanie i koordynowanie X 3
organizacja pracy X 4
zarządzenie zespołem X 3
delegowanie zadań X 4
*Oceny są wyrażone na skali 1-4, gdzie 1 oznacza, że dana kompetencja jest nieistotna, 2-3 – umiarkowanie
ważna, 4 – bardzo ważna dla pracodawców.
Źródło: opracowanie własne
43
Podobnie, jak w przypadku analityka rynku ubezpieczeniowego (przypomnijmy różniącego się
tym, że poza czynnościami analitycznymi, ma również zadania jako konsultant bądź odpowiada
za tworzenie bazy klientów wraz z określaniem ich profilu) kompetencje miękkie, będące
ważnymi dla wykonywanego zawodu, wskazano umiejętności z kategorii zdolność myślenia
i komunikowania, zdolność do realizacji celów, umiejętność współpracy z ludźmi, poziom
zaangażowania. Najniżej została oceniona radzenie sobie z trudnościami oraz umiejętność
wykorzystywania metod i sposobów pracy.
Inaczej niż w przypadku analityka rynku, dyskwalifikujące dla analityków ryzyka są zwłaszcza brak
kompetencji do analitycznego myślenia, nieumiejętność brania odpowiedzialności za efekty
swojej pracy, niska samodzielność, nie respektowanie profesjonalnych standardów, brak
sumienności i dobrej organizacji pracy.
44
6.6 Najważniejsze i deficytowe kompetencje miękkie
u specjalisty ds. BHP
Tabela 17 Kompetencje miękkie (z uwzględnieniem kompetencji deficytowych), jakie powinni posiadać specjaliści ds. BHP wg pracodawców nadzorujących ich pracę
Kategoria Kompetencje
deficytowe
Ważność
cechy*
zdolność myślenia i komunikowania / potencjał:
komunikatywność X 4
kreatywność X 3
myślenie analityczne X 4
radzenie sobie z trudnościami / odporność:
asertywność X 4
odporność na stres X 4
branie odpowiedzialności X 4
wytrwałość i konsekwencja X 4
zdolność do realizacji celów / zadania:
samodzielność X 3
sumienność i dokładność X 4
orientacja na cel X 2
nastawienie biznesowe 1
umiejętność współpracy z ludźmi / ludzie:
praca zespołowa X 3
budowanie relacji z innymi X 3
orientacja na klienta 0
uczenie i szkolenie X 4
poziom zaangażowania i mobilizacji / motywacja:
dążenie do rozwoju X 4
mobilizowanie innych 0
zaangażowanie X 4
etyka i profesjonalizm X 4
umiejętność wykorzystywania metod i sposobów pracy / narzędzia:
planowanie i koordynowanie 1
organizacja pracy X 4
zarządzenie zespołem 0
delegowanie zadań 0
*Oceny są wyrażone na skali 1-4, gdzie 1 oznacza, że dana kompetencja jest nieistotna, 2-3 – umiarkowanie
ważna, 4 – bardzo ważna dla pracodawców.
Źródło: opracowanie własne
45
W przypadku specjalisty ds. BHP niewielu pracodawców, za istotne kompetencje miękkie, uznało
nastawienie biznesowe, orientację na klienta, zarządzanie zespołem, mobilizowanie innych
i delegowanie zadań.
Pracodawcy, proszeni o wskazanie potrzebnych kompetencji deficytowych, wskazywali niewiele
pozycji. Za najbardziej deficytową umiejętność uznano „kontrolę własnych emocji” – stanowiącą
element kategorii „odporność na stres” oraz „konsekwencja i nieuleganie wpływom” z kategorii
„wytrwałość i konsekwencja”.
46
47
7 PODSUMOWANIE
Kompetencje poszukiwane przez pracodawców wybranych grup specjalistów
Badania wykazały, iż kompetencje miękkie są poszukiwane przez pracodawców wybranych grup
specjalistów, ale ich rodzaj zależy od charakteru wykonywanej pracy. Największe zapotrzebo-
wanie w tym zakresie odnosi się do specjalistów z zakresu analizy rynku ubezpieczeniowego.
Kompetencje miękkie są poszukiwane także w przypadku specjalistów ds. BHP oraz statystyków.
Najmniejszą wagę do posiadania kompetencji miękkich przywiązują pracodawcy poszukujący
webmasterów oraz administratorów sieci. Nie oznacza to jednak, że tego typu kompetencje są
w tych zawodach zbędne.
Porównując rodzaj kompetencji, na które jest zapotrzebowanie wśród respondentów z kompe-
tencjami deficytowymi, zauważyć można zależność. Respondenci, koncentrując się na określonym
typie kompetencji (miękkie lub twarde), który z uwagi na specyfikę danego zawodu jest przez nich
trudno dostępny, określali go także jako typ kompetencji poszukiwanych (w odniesieniu do tabeli
nr 3 niniejszego opracowania.
Wyciąg poziomu zapotrzebowania na danego typu kompetencje z uwzględnieniem kompetencji
trudno dostępnych, prezentuje poniższa tabela.
Tabela 18 Zapotrzebowanie pracodawców na pracowników o określonych kompetencjach z uwzględnieniem kompetencji deficytowych
Stanowisko Kompetencje szczególnie
pożądane
Kompetencje szczególnie
deficytowe
webmaster kompetencje twarde kompetencje twarde
administrator sieci kompetencje twarde kompetencje twarde
statystyk kompetencje twarde +
kompetencje miękkie
kompetencje twarde +
kompetencje miękkie
analityk rynku ubezpieczeniowego kompetencje miękkie kompetencje miękkie
analityk ryzyka ubezpieczeniowego kompetencje twarde kompetencje twarde
specjalista ds. BHP kompetencje miękkie >
kompetencje twarde kompetencje miękkie
Źródło: opracowanie własne
48
Kompetencje szczególnie poszukiwane w przypadku wybranych specjalności
z uwzględnieniem kompetencji uznanych jako deficytowe
W tabeli na kolejnej stronie znajduje się zestawienie kompetencji miękkich szczególnie
poszukiwanych przez respondentów badania z uwagi na ich przydatność dla prawidłowego
wypełniania obowiązków w podziale na pięć typów specjalizacji (tu pomijamy analityka rynku
ubezpieczeniowego), będących przedmiotem niniejszego badania.
Kolorem pomarańczowym zostały zaznaczone te kompetencje, które respondenci uznali
za szczególnie deficytowe – kompetencje, których brak powoduje niechęć do zatrudnienia
pracownika lub podstawę do rozwiązania z nim umowy.
Respondenci uczestniczący w badaniach podkreślali, iż to, czy dany typ kompetencji jest
przydatny dla wybranych zawodów jest zależne od specyfiki wykonywanej pracy – od tego czy
wymagany jest kontakt z klientem, współpraca z pracownikami, od długości terminów
wykonywanej pracy.
We wszystkich specjalizacjach analizowanych w niniejszym opracowaniu, ważne było
zaangażowanie pracowników w wykonywane zadania.
Pracodawcy oczekiwali również od swoich pracowników posiadania umiejętności komuni-
kacyjnych i radzenia sobie z trudnościami. Te kategorie kompetencji zostały wskazane przez
zdecydowaną większość respondentów i powinny być szczególnie rozwijane na etapie nauki.
W przypadku pracy webmastera oraz administratora sieci za kompetencje najczęściej uznawane
za istotne – a także za deficytowe – uznano myślenie analityczne oraz kreatywność.
Zawód statystyka wymaga szczególnie konsekwencji. Analityk ryzyka ubezpieczeniowego
powinien charakteryzować się myśleniem analitycznym, samodzielnością i sumiennością oraz
umiejętnością brania odpowiedzialności za rezultaty swojej pracy.
Natomiast specjalista ds. BHP – umiejętnością przekazywania wiedzy. W wszystkich trzech
zawodach, jako deficytowe, uznano kompetencje związane z braniem odpowiedzialności i kon-
sekwencji wykonywanych zadań.
Aby pozyskać pracowników o określonym profilu kompetencyjnym angażują się w szerokie
spektrum metod rekrutacyjnych – głównie współpracując z uczelniami oraz konstruując specjalne
ścieżki rekrutacyjne mające na celu wyłonienie najlepszych kandydatów.
Na podstawie przeprowadzonych badań można więc wnioskować iż posiadanie przez
pracowników kompetencji miękkich jest istotne dla wykonywanej przez nich pracę i stanowi
ważny czynnik determinujący uzyskanie pracy.
49
Tabela 19 Kompetencje szczególnie poszukiwane w przypadku wybranych specjalności z uwzględnieniem kompetencji uznanych jako deficytowe
Kategoria
We
bm
aste
r
Ad
min
istr
ato
r si
eci
Stat
ysty
k
An
alit
yk r
yzyk
a
ub
ezp
iecz
en
iow
ego
Spe
cjal
ista
ds.
BH
P
zdolność myślenia i komunikowania / potencjał:
komunikatywność X X X X X
kreatywność X X X X
myślenie analityczne X X X X X
radzenie sobie z trudnościami / odporność:
asertywność X X X
odporność na stres X X X X X
branie odpowiedzialności X X X X X
wytrwałość i konsekwencja X X X X X
zdolność do realizacji celów / zadania:
samodzielność X X X X X
sumienność i dokładność X X X X X
orientacja na cel X X X X
nastawienie biznesowe X
umiejętność współpracy z ludźmi / ludzie:
praca zespołowa X X X X
budowanie relacji z innymi X X X
orientacja na klienta X X X
uczenie i szkolenie X X X X
poziom zaangażowania i mobilizacji / motywacja:
dążenie do rozwoju X X X X X
mobilizowanie innych
zaangażowanie X X X X X
etyka i profesjonalizm X X X X X
umiejętność wykorzystywania metod i sposobów pracy / narzędzia:
planowanie i koordynowanie X X
organizacja pracy X X X X X
zarządzenie zespołem X X
delegowanie zadań X X
Źródło: opracowanie własne
50
Spis tabel
Wielkość przedsiębiorstwa a wykonywany zawód ......................................................................... 11 Zakres działalności przedsiębiorstw ............................................................................................... 12 Zapotrzebowanie pracodawców na pracowników o określonych kompetencjach ........................ 22 Poszukiwane kompetencje miękkie – webmaster .......................................................................... 27 Poszukiwane kompetencje miękkie – administrator sieci .............................................................. 27 Poszukiwane kompetencje miękkie – statystyk.............................................................................. 28 Poszukiwane kompetencje miękkie – analityk rynku ubezpieczeniowego ..................................... 28 Poszukiwane kompetencje miękkie – analityk ryzyka ubezpieczeniowego .................................... 29 Poszukiwane kompetencje miękkie – specjalista ds. BHP .............................................................. 29 Kompetencje szczególnie deficytowe w podziale na zawody ......................................................... 31 Istotne deficytowe kompetencje miękkie w podziale na stanowiska ............................................. 31 Kompetencje miękkie, jakie powinni posiadać webmasterzy ........................................................ 34 Kompetencje miękkie, jakie powinni posiadać administratorzy sieci ............................................. 36 Kompetencje miękkie, jakie powinni posiadać statystycy .............................................................. 38 Kompetencje miękkie, jakie powinni posiadać analitycy rynku ubezpieczeniowego ..................... 40 Kompetencje miękkie, jakie powinni posiadać analitycy ryzyka ubezpieczeniowego .................... 42 Kompetencje miękkie, jakie powinni posiadać specjaliści ds. BHP ................................................. 44 Zapotrzebowanie pracodawców na pracowników o określonych kompetencjach z uwzględnie-
niem kompetencji deficytowych .................................................................................................... 47 Kompetencje szczególnie poszukiwane w przypadku wybranych specjalności z uwzględnieniem
kompetencji uznanych jako deficytowe ......................................................................................... 49
51
Schemat wywiadu
Badanie zapotrzebowania pracodawców na kompetencje miękkie absolwentów kierunków ścisłych
Podstawowe informacje o firmie
1. Nazwa firmy ………………………………………………………………………………………..
2a. Miejscowość (lokalizacja badanej firmy) ……………………………………
2b. Siedziba główna w …………………………………………………. (jeśli dotyczy)
3. Branża, w której specjalizuje się firma: ………………………………………..………………..
1. gł. zakres działalności ………………………………………………………………..…….
2. dodatkowy zakres …………………………………………………………………………..
3. dodatkowy zakres …………………………………………………………………………..
4. Liczba zatrudnionych osób …………………………………………………………………………
5. Zasięg działania firmy
1. lokalny 3. ponadregionalny/ogólnopolski
2. regionalny 4. międzynarodowy
6. Czy w firmie istnieją następujące stanowiska (i na których z nich zatrudniani są
absolwenci UMK):
Nazwa stanowiska Istnieje w firmie? Zajmowane jest przez
absolwentów UMK?
webmaster tak nie tak nie
administrator sieci tak nie tak nie
statystyk tak nie tak nie
analityk rynku
ubezpieczeniowego
tak nie tak nie
specjalista BHP tak nie tak nie
52
Przydatność kompetencji miękkich
7. Czy na którymkolwiek z tych stanowisk (istniejących w firmie) przydatne są tzw. kompetencje miękkie?
7.1. Czym dla Pani/Pana są „kompetencje miękkie”?
7.2. W jakich sytuacjach mogą być przydatne? Proszę podać przykład/y sytuacji, w której/w których okazały
się one ważne?
(Jeśli respondent nie mógł sobie poradzić z pytaniem 7.1. podpowiedzieć: Jeśli przez kompetencje miękkie
rozumieć zdolności myślenia i komunikowania; radzenie sobie z trudnościami; zdolność do realizacji celów,
umiejętność współpracy z ludźmi, poziom zaangażowania i mobilizacji, umiejętność wykorzystywania
metod i sposobów pracy – w jakich sytuacjach mogą one być przydatne?)
8. Na ile zgodził(a)by się Pani/Pan z twierdzeniem, że to rodzaj kompetencji niezbędnych u pracowników
zajmujących interesujące nas stanowisko?
8.1. Proszę podać przykład/y, w której/w których brak kompetencji miękkich pracownika miał
konsekwencje dla firmy:
- w jej relacjach z otoczeniem (np. w postaci zaburzonej relacji z klientem, itp.)
- w jej relacjach wewnętrznych (np. konflikty wynikające z trudności współpracy z pracownikiem,
trudności komunikacyjne itp.)
8.2. Czy w Państwa firmie przeważają sytuacje, w których kompetencje miękkie są niezbędne na tym
stanowisku, czy odwrotne (w których ich brak nie powoduje szczególnych strat/niedogodności dla firmy)?
Poszukiwanie pracowników o rozwiniętych kompetencjach miękkich
9. Czy przy wyborze pracowników uwzględnia Pani/Pan poziom kompetencji miękkich?
9.1. Czym kieruje się Pani/Pan przy wyborze pracownika spośród kandydatów o porównywalnych
(twardych) kwalifikacjach?
9.2. Które cechy przeważają? Kompetencje twarde czy miękkie (ukończona Uczelnia, kierunek i specjalność
studiów, ocena na dyplomie vs. kompetencje miękkie: zdolności myślenia i komunikowania; radzenie sobie
z trudnościami; zdolność do realizacji celów, umiejętność współpracy z ludźmi, poziom zaangażowania
i mobilizacji, umiejętność wykorzystywania metod i sposobów pracy)?
9.3. W której z tych sfer (kwalifikacje twarde vs. miękkie kompetencje) obserwuje Pani/Pan szczególne
braki wśród kandydatów do interesujących nas stanowisk?
10. Czy Pani/Pan aktywnie poszukuje osób o miękkich kompetencjach?
10.1. Jeśli tak, na czym to aktywne poszukiwanie polega (oferta staży dla studentów/absolwentów; szeroki
nabór na okres próbny zatrudnienia; współpraca z Uczelniami, itp.)?
10.2. Czy w tych poszukiwaniach koncentruje się Pani/Pan na jakichś kompetencjach miękkich
w szczególności (zdolność myślenia i komunikowania; radzenie sobie z trudnościami; zdolność do realizacji
celów, umiejętność współpracy z ludźmi, poziom zaangażowania i mobilizacji, umiejętność wykorzysta-
wania metod i sposobów pracy)?
10.3. Jaki jest skutek tych poszukiwań?
10.4. Które kompetencje są szczególnie deficytowe (rzadko występują)?
10.5. Które z tych deficytowych kompetencji są istotne dla interesującego nas stanowiska?
53
Kompetencje miękkie wybranych grup specjalistów
11. Wymienię teraz pewne grupy cech składających się na kompetencje miękkie. Proszę powiedzieć, które
z nich są ważne i jak bardzo ważne dla interesującego nas stanowiska – takie, których brak powoduje
pogorszenie poziomu realizacji powierzonych pracownikowi zadań. (uwaga: tu pytamy i o grupę cech
i o poszczególne elementy grupy, ale tylko na zasadzie 0-1, czy jest ważne, czy nie)
11.1. zdolność myślenia i komunikowania (komunikatywność, kreatywność, myślenie analityczne),
11.2. radzenie sobie z trudnościami (asertywność, odporność na stres, branie odpowiedzialności,
wytrwałość i konsekwencja),
11.3. zdolność do realizacji celów (samodzielność, sumienność i dokładność, orientacja na cel, nastawienie
biznesowe),
11.4. umiejętność współpracy z ludźmi (praca zespołowa, budowanie relacji z innymi, orientacja na klienta,
uczenie i szkolenie),
11.5. poziom zaangażowania i mobilizacji (dążenie do rozwoju, mobilizowanie innych, zaangażowanie,
etyka i profesjonalizm),
11.6. umiejętność wykorzystywania metod i sposobów pracy (planowanie i koordynowanie, organizacja
pracy, zarządzenie zespołem, delegowanie zadań).
12. Porozmawiajmy tylko o tych cechach, które uznał/a Pani/Pan za ważne dla tego stanowiska (uwaga,
w wywiadzie koncentrujemy się tylko na tych kompetencjach, które pracodawca z pełnym przekonaniem,
ocenił jako ważne). W których sferach dostrzega Pani/Pan braki u zatrudnionych absolwentów:
12.1. zdolność myślenia i komunikowania:
a. komunikatywność (inicjowanie komunikacji, formułowanie jasnych i trafnych przekazów, uważne słuchanie,
podążanie za tokiem rozumowania rozmówcy, otwartość na prezentowanie odmiennych poglądów)
b. kreatywność (dostrzeganie obszarów wymagających zmian, ciekawość świata, różnorodność perspektyw,
oryginalne rozwiązania, uwzględnianie możliwości praktycznego zastosowania)
c. myślenie analityczne (poszukiwanie danych, analiza i ocena ich przydatności, dostrzeganie zależności przyczynowo-
skutkowych, określanie przyczyn błędów, wyciąganie wniosków)
d. elastyczność (dostosowywanie działań do zmieniających się warunków, zmiana jako szansa, otwartość na nowe
działania, narzędzia, metody pracy, uczenie się na błędach)
12.2. radzenie sobie z trudnościami:
a. asertywność (otwarte wyrażanie własnych oczekiwań i potrzeb, stawianie granic, wyrażanie opinii i negatywnych
uczuć, znajomość własnych praw i interesów)
b. odporność na stres (umiejętność pracy pod presją czasu lub w trudnych warunkach, umiejętność wykonywania
kilku zadań jednocześnie, kontrola własnych emocji, szybkie wznowienie działań po porażkach)
c. branie odpowiedzialności (podejmowanie realnych zobowiązań, przewidywanie konsekwencji działań, dotrzymy-
wanie założeń i obietnic, informowanie o trudnościach, przyznawanie się do błędów i dążenie do naprawianie ich)
d. wytrwałość i konsekwencja (systematyczność, wyrównane i efektywne tempo pracy, pozytywna postawa w obliczu
trudności, nie poddawanie się, konsekwencja i nieuleganie wpływom)
12.3. zdolność do realizacji celów:
a. samodzielność (zaufanie do własnych umiejętności i możliwości, pewność siebie, wykazywanie inicjatywy,
samodzielne proponowanie metod pracy, zdolność do podejmowania decyzji, radzenie sobie w problemami)
54
b. sumienność i dokładność (zachowanie trafnej kolejności zadań, skupienie i koncentracja uwagi, realizacja
monotonnych zadań, przywiązywanie wagi do szczegółów, sprawdzanie i korygowanie efektów własnej pracy)
c. orientacja na cel (dążenie do poznania i zrozumienia własnych celów, dostrzeganie zależności między celami
cząstkowymi i celem długofalowym, podejmowanie trafnych działań, ocena efektywności metod pracy,
podejmowanie wyzwań)
d. nastawienie biznesowe (znajomość rynku i uaktualnianie wiedzy, poszukiwanie szans biznesowych, ocena ryzyka,
wiara w powodzenie, odważne decyzje)
12.4. umiejętność współpracy z ludźmi:
a. praca zespołowa (aktywny udział w pracy zespołu, wymiana wiedzy i doświadczeń, odbieranie informacji
zwrotnych, dbałość o interesy członków zespołu, rozwiązywanie konfliktów)
b. budowanie relacji z innymi (nawiązywanie i podtrzymywanie relacji, indywidualne podejście, okazywanie szacunku
i zainteresowania, gotowość do pomocy)
c. orientacja na klienta (poszukiwanie klientów, badanie potrzeb, zaspokajanie potrzeb klientów, elastyczność
podejścia, monitorowanie satysfakcji klientów)
d. uczenie i szkolenie (budowanie własnego autorytetu, dostosowanie przekazu do odbiorców, monitorowanie
postępów, zachęcanie do rozwoju, gotowość do poszerzania wiedzy)
12.5. poziom zaangażowania i mobilizacji:
a. dążenie do rozwoju (znajomość swoich mocnych i słabych stron, poszukiwanie możliwości zdobycia nowej wiedzy i
doświadczeń, otwartość na nowe zadania i obowiązki, analizowanie własnych sukcesów i porażek, wykorzystywanie
doświadczeń innych)
b. mobilizowanie innych (entuzjazm, angażowanie innych w pracę grupy, przypominanie o celach, wspieranie i
pomaganie, chwalenie za osiągnięcia)
c. zaangażowanie (pozytywne nastawienie do pracy, przejawianie inicjatywy, proponowanie usprawnień, ambicja,
determinacja)
d. etyka i profesjonalizm (dbałość o wizerunek firmy, przestrzeganie zasad i przepisów, identyfikacja z wartościami
firmy, przestrzeganie standardów pracy, uczciwość, szczerość i lojalność)
12.6. umiejętność wykorzystywania metod i sposobów pracy:
a. planowanie i koordynowanie (wyznaczanie priorytetów, podział zadań w zespole, zapewnienie środków dla
zespołu, wskaźniki kontroli działań zespołu, monitorowanie i korygowanie działań zespołu, przewidywanie czasu
trwania etapów działań)
b. organizacja pracy (ustalenie priorytetów i kolejności, podział działań złożonych na prostsze, optymalne
wykorzystanie środków, kontrolowanie zadań w czasie
c. zarządzenie zespołem (efektywne budowanie zespołu, wyznaczanie celów, integrowanie i motywowanie zespołu,
informacje zwrotne, reprezentowanie interesów zespołu na zewnątrz)
d. delegowanie zadań (określenie kompetencji pracowników, wiara i zaufanie w możliwości pracowników, precyzyjne
cele, przekazywanie niezbędnych środków i uprawnień, ustalenie zasad raportowania)