SELAN S.A

PLAN DE NEGOCIO PRODUCCIN, VENTA Y ALQUILER DE DISFRACES Y TRAJES TPICOS A PARTIR DE MATERIALES RECICLABLES

TALLER I:INCUBADORA EMPRESARIALDOCENTE:Lic. Adm. ADOLFOA. SIMEON CARHUAVILCAINTEGRANTES:DE LA CRUZ PARIONA JANET LUCERO G07428BESTRELLA ESPINOZA ELVIA INESG08078DOLIVERA TUNQUI NORMAG08311HRAMOS LANAZCA IDA ANITAG07535BYALI LUNA SIDNEYG07604H

HUANCAYO, 26 DE OCTUBRE DEL 2014

En toda basura existe una riqueza escondida, llamada a proporcionar ocupacin y vida en el siglo XXI.Carlos Jaime Prieto B.

PLAN DE NEGOCIO PRODUCCIN, VENTA Y ALQUILER DE DISFRACES Y TRAJES TPICOS A PARTIR DE MATERIALES RECICLABLES

SELAN S.A.C ser una empresa dedicada a produccin, venta y alquiler de disfraces y trajes tpicos a partir de materiales reciclables.

RESUMEN EJECUTIVO

SELAN S.A.C ser una empresa enfocada principalmente a la confeccin, venta y alquiler de disfraces y trajes tpicos a partir de materiales reciclables. Todos los productos diseados y posteriormente fabricados se realizaran teniendo en cuenta la satisfaccin de sus clientes buscando as una alta idealizacin, mediante la calidad en cada uno de los productos ofrecidos.SELAN S.A.C buscara satisfacer a los consumidores mediante el diseo y la confeccin especficamente de disfraces y trajes tpicos con material reciclable y colores diferentes a los existentes en el mercado logrando con esto que sean percibidos como nicos y diferentes de las ofertas de los competidores.La diferencia principal ser elaborar prendas con material reciclable, teniendo en cuenta las necesidades y gustos de los consumidores, brindando no solo productos tradicionales conocidos por todos, sino la elaboracin de nuevas prendas mediante el desarrollo de la capacidad creativa de cada uno de sus colaboradores.

I. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA SELAN S.A.C

Fuente: Elaboracin propia

1.1. GERENCIA GENERAL: NORMA OLIVERA TUNQUIA. Funciones: Acta como representante legal de la empresa, su objetivo es el de crear un valor agregado en base a los productos y servicios que se va a ofrecer. El Gerente debe estar en la capacidad de planear, organizar, dirigir y controlar, a travs de otras reas, a la empresa en general. Gestin financiera integral de la compaa lo que implica la obtencin de fondos de operaciones necesarios y la inversin de los excedentes en las mejores condiciones.

B. Cualidades: Pensamiento estratgico Conduccin de grupos de trabajo Capacidad de liderazgo Integridad moral y tica Comunicacin eficaz Direccin de personas Gestin de cambio.

1.2. REA ADMINSITRATIVA: ESTRELLA ESPINOZA ELVIA INSA. Funciones: Elaborar diseos, instaurar y controlar estrategias financieras de la empresa, as mismo como la coordinacin de tareas contables, tesorera, anlisis financiero. Debe planear, organizar, dirigir y controlar la operacin del departamento de personal, desarrollar e implementar polticas, programas y procedimientos respectivos a la planificacin del recurso humano, seleccin, pactos de pago, beneficios laborables, capacitacin y desarrollo de personal. Asesorar al gerente general y a las dems reas en asuntos jurdicos y administrativos que interesen a la misma. Elaborar los contratos y convenios que deba celebrar la empresa. Hacer chequeos frecuentes de todas las reas para determinar un desempeo apropiado de todos los puestos de la empresa.

B. Cualidades: Alto sentido de responsabilidad Capacidad de organizacin Capacidad para coordinar grupos de trabajo Actitudes positivas en las relaciones interpersonales Estabilidad y control emocional Capacidad a trabajar bajo presin y por objetivos Capacidad de toma de decisiones Capacidad de liderazgo Capacidad de anlisis Capacidad de escucha Capacidad de comunicacin

1.3. REA DE ALMACEN: DE LA CRUZ PARIONA JANET LUCEROA. Funciones: Organizar y controlar el proceso de recibimiento, almacenamiento, surtido de los materiales. Llevar un estricto control del rea de recibo en el proceso de recepcin. Asegurar el registro y actualizacin permanente de los movimientos que se vayan realizando y afectando al inventario fsico. Coordinar la atencin y seguimiento oportuno a los pedidos del producto generados por las reas competentes.

B. Cualidades: Actitud de buenas relaciones interpersonales Tomar decisiones oportunas Facilidad de expresin Capacidad a trabajar bajo presin Mantener el orden en su lugar de trabajo.

1.4. REA DE PRODUCCIN: RAMOS LANAZCA IDA ANITAA. Funciones: Verificar la realizacin del trabajo de los empleados de la zona de produccin. Dar apoyo a cada uno durante la ejecucin de las actividades. Evaluar la calidad del producto. Implementar acciones para evitar accidentes laborales.

B. Cualidades: Actitud de buenas relaciones interpersonales Tomar decisiones oportunas Facilidad de expresin Capacidad a trabajar bajo presin Trabajo en equipo

1.5. REA DE MARKETING Y VENTAS: YALI LUNA SIDNEYA. Funciones: Realizar contactos con los clientes para lograr el aumento de ventas y la satisfaccin de los clientes. Revisar la demanda de los productos Monitorear continuamente el macro mbito (factores tecnolgicos, competitivos, econmicos, legales, culturales y ticos.B. Cualidades: Orientacin hacia el cliente Destreza para la negociacin Actitudes positivas en las relaciones entre clientes Capacidad de trabajar bajo presin y por objetivos Capacidad de liderazgo

II. OBJETIVO DEL NEGOCIODesarrollar un plan de negocios para la produccin, venta y alquiler de disfraces y trajes tpicos a partir de materiales reciclables en la ciudad de Huancayo.

OBJETIVOS ESPECIFICOS Elaborar el estudio de factibilidad para la creacin de una empresa dedicada a la reutilizacin de residuos slidos. Establecer un estudio y anlisis del mercado Establecer el plan de mercadeo a seguir Proyectar financieramente el negocio para determinar las inversiones a realizar y evaluar la viabilidad de stas desde el punto de vista de la rentabilidad y el retorno de la inversin. Determinar los factores clave que deben definir el xito de la futura empresa.

III. OBJETIVOS DE LA EMPRESA Lograr crecer a nivel local logrando as consolidar una marca en el mercado con diversos diseos, a travs de la dedicacin constante, la oferta de diseos creativos y la variedad de alternativas. Contar con una administracin eficiente que les permita optimizar el uso de sus recursos para poder posesionarse en el mercado como lderes en preferencia del consumidor. Implementar estrategias tendientes a la consolidacin de la empresa, su crecimiento y sostenibilidad. Emprender las acciones necesarias para lograr el afianzamiento en el mercado local y el acceso a oportunidades de conquistar nuevos mercados.IV. ESQUEMA VISIONAL DE LA EMPRESA4.1. VISINPara el ao 2016, SELAN SAC ser una empresa reconocida en confeccin de disfraces y trajes tpicos a partir de materiales reciclables con mira al fortalecimiento del desarrollo sostenible ambiental, para esto se implementaran procesos de educacin ambiental dentro de la empresa incentivando la participacin del personal de la empresa.

4.2. MISINEmpresa dedicada a la reutilizacin de materiales reciclables para la confeccin, el alquiler y la venta de disfraces y trajes tpicos, que se luzcan en las diversas actividades en las diferentes instituciones de la ciudad de Huancayo.

Las actividades de nuestra organizacin estarn dirigidas con responsabilidad, confiabilidad y compromiso en las necesidades de nuestros empleados y con el medio ambiente.

4.3. PRINCIPIOS Liderazgo y competitividad en el medio Consumo sostenible Mejoramiento contino en los procesos organizacionales de la empresa.

4.4. VALORES Responsabilidad ambiental. Honestidad Educacin ambiental Cultural ambiental en el personal Gestin ambiental empresarial Integralidad en los sistemas organizacionales tica

V. ESTRATEGIAS5.1. Estrategias administrativasA. Formalizacin de la empresaEl hecho de formalizar y constituirse legalmente a SELAN SAC como empresa le permitir, entre otras ventajas lo siguiente: Mayor facilidad para el acceso a crditos financieros, en pro del desarrollo y la inversin. Ofrecer una imagen de seguridad y confianza, creando respaldo para poder realizar contratos ms rentables. Aumentar sus oportunidades de acceso a nuevos mercados.

5.2. Estrategias marketingA. Publicidad en internet:SELAN SAC mandara a construir una pgina web, cuentas en el Facebook y twitter la cual dar a conocer el producto en lnea y pueda ser reconocida. En un inicio se trabajara con una base de datos obtenidas por los correos electrnicos que llegan al mail y como tambin con el grupo de amigos que estn en el Facebook y twitter.

B. Tarjetas de Presentacin:Son de gran importancia antes posibles clientes, se entregaran a las diversas instituciones (incluidas colegios, institutos y universidades)de Huancayo

C. Volantes publicitariosSon una forma econmica de entregar informacin directa a sus clientes o pblico en general. Se comunicara las ofertas de temporadas, promociones, etc.

D. Publicidad de boca a bocaSe refiere a lo que transmiten las personas que se encuentran satisfechas por las compras realizadas. Por este motivo, se proporcionara un servicio de calidad informando y asesorando al cliente de la mejor manera, esto se realizara en el propio establecimiento, por el cual el vendedor debe estar perfectamente preparado para brindar informacin y asesorar del mejor modo al cliente.

5.3. Estrategias de mercados Punto de venta ubicado en el distrito de Huancayo y El Tambo Venta y alquiler a instituciones, empresas y entidades educativas de los distritos de Huancayo y El Tambo

5.4. Estrategias de precios La estrategia de precios para un negocio de este tipo debe basarse en ofrecer artculos de calidad a precios competitivos. La fijacin de precios va a estar orientada en funcin del tipo y calidad de los artculos que se ofertan as como de los precios de la competencia. Se realizara las promociones de precios sobre todo al principio para penetrar en el mercado.

VI. COSTO DE INVERSIN Y OPERACIN6.1. Gastos incialesA. GASTOS DE CONSTITUCIN: Trmites en la SUNARP: reserva de nombre de la empresa, levantar la escritura publica Notario (elaboracin de la minuta y escritura pblica) Licencia de funcionamiento Autorizacin de planillas en el Ministerio de Trabajo

6.2. Instalaciones del localA. ALQUILER DE LOCAL:Se va a requerir de dos locales para el plan de negocio: 1er local (con espacio libre): Donde especficamente funcionara la Gerencia, rea administrativa, rea de almacn, rea de produccin y rea de marketing y ventas.El local deber ser de dos piso, en el primer nivel se ubicaran las oficinas de las diversas reas y en el segundo nivel se ubicaran el almacn (se guardaran los materiales) y el rea de produccin (lugar donde se confeccionara los disfraces y trajes tpicos).En el espacio libre se ubicara todo el material reciclable.GRFICO N 01: TENTATIVA DE PLANO DE UBICACIN DE OFICINAS PARA EL 1ER LOCAL DE SELAN SAC 1er nivel

FUENTE: Elaboracin propia

GRAFICO N 02: TENTATIVA DE PLANO DE UBICACIN DE OFICINAS PARA EL 2DO LOCAL DE SELAN SAC 2do nivel


2do local: Donde se localizara la tienda detallista (venta, alquiler de disfraces y trajes tpicos).El local deber tener como rea mnima 50m2, de las cuales se recomendara que 30m2 se dedique a la exposicin y venta al pblico para tener expuesta una muestra amplia del total de la oferta,Los 20m2 restantes dedicar a las reas restantes al aseo y un pequeo almacn donde se guardara los stock (tallas y disfraces de mayor demanda)

GRFICO N 03: TENTATIVA DE PLANO DE LA TIENDA DETALLISTA DE SELAN SAC


B. ACONDICIONAMIENTO DE LOS LOCALES Acondicionamiento externo: Rtulos, escaparates Acondicionamiento interno: Se tiene que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso.

C. GARANTIA DEPOSITADAEs frecuente que se pida una garanta de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler de los locales, el costo va a depender mucha de las condiciones del local y de la ubicacin.

6.3. Mobiliario y decoracin:El objetivo es conseguir la mxima funcionalidad cuidando al mismo tiempo todos los detalles estticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio, a la vez que resulte cmodo para los clientes.Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artculos queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece.El mobiliario necesario para este negocio: Mostrador Percheros de pared Vitrinas para complemento Maniques

6.4. Mobiliario para oficinaPara la buena funcionalidad de las diferentes reas de la empresa SELAN SAC, es necesario contar con mobiliario de oficinas, como son: Escritorios Sillas (giratorias y fijas) Estantes, etc.

6.5. Equipos de computoPara un buen manejo de los sistemas de informacin es necesario contar: Equipos de computo completo Impresora.

6.6. Maquinaria a utilizarPara realizar la elaboracin de los disfraces y trajes tpicos se deber contar con: Mquinas de coser Cortadora Remalladora Recubridora, Etc

6.7. Adquisicin de material para el stock inicialPara la elaboracin de disfraces y trajes tpicos se requerir material reciclable (1tonelada aprox.), agujas, hilos, tijeras, botones, etc.

6.8. Gastos de personalLa empresa contara con los siguientes personales:Gerente General, jefe del rea administrativa, jefe de almacn, jefe de produccin, jefe de marketing y ventas, operarios (diseador, confeccionista) y vendedores; as mismo se contratara los servicios de un contador.

6.9. Gastos de publicidadComo en todo negocio para iniciar se tiene que realizar publicidad, en este nuestro caso al inicio la publicidad ser con volantes, radio y televisin, lo cual generar un gasto.

6.10. Pago de servicios bsicosLa empresa tendr que asumir el pago de los servicios bsicos de ambos locales, esto se refiere a: Luz Agua Telfono Internet.

6.11. tiles de escritorioSe necesitara material logstico para realizar las diversas actividades de la empresa, como son: hojas, lapiceros, flderes, sobres, etc.

El costo de inversin y operacin para el inicio de la empresa SELAN SAC, es un aproximado de S/. 48,610.00 (Cuarenta y ocho mil seiscientos diez con 00/100 nuevos soles).

Este monto ser financiado por los 5 socios (capital propia) y con un prstamo solicitado a una entidad financiera.CUADRO N 02: PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO

DETALLEMONTO EN S/.%

CAPITAL PROPIODE LA CRUZ PARIONA JANET LUCERO6722.0069.14%

ESTRELLA ESPINOZA ELVIA INS6722.00

OLIVERA TUNQUI NORMA6722.00

RAMOS LANAZCA IDA ANITA6722.00

YALI LUNA SIDNEY6722.00

PRESTAMO (ENTIDAD FINANCIERA)15000.0030.86%

TOTAL48610.00100.00%


VII. DESCRIPCIN DEL PRODUCTOLos disfraces y trajes tpicos que se confeccionaran son 100% de material reciclable, de buena calidad y de diferentes colores. Se ofrecer disfraces personalizados y se contara con todo tipo de trajes tpicos de las diferentes regiones del Per.

7.1. Productos principalesLos principales productos sern los disfraces y trajes tpicos elaborados a partir de materiales reciclables, estos estarn hechos con calidad y pensando en los gustos de nuestros clientes.A. Disfraces Se ofrecern una amplia gama de disfraces basados en diferentes temticas. Con su elaboracin se pretende satisfacer cualquier tipo de necesidad de los clientes. Los materiales a utilizar sern reciclables. Los colores, texturas y caractersticas de los materiales variaran de acuerdo a los diseos, modelos, los temas diferentes y a las necesidades especficas del cliente.

B. Trajes tpicosEl producto ser elaborado segn los rasgos de la comunidad que pretende representar. Su diseo y caractersticas le darn una buena presentacin. Se aceptarn ideas y sugerencias del cliente para su diseo y elaboracin. Los materiales reciclables a utilizar en su elaboracin de estos trajes, los harn vistosos y llamativos lo que constituye un valor agregado del producto para los clientes.

7.2. Sub productosPensando en la utilizacin al mximo de los materiales a trabajar, se podr abrir la posibilidad de confeccionar de los residuos que quedan en accesorios como complemento para cada traje tpico.

VIII. PROCESO DE PRODUCCIN DE LOS DISFRACEZ Y TRAJES TIPICOSDIAGRAMA N 01: PROCESO DE PRODUCCIN

FUENTE: Elaboracin propiaIX. MERCADO OBJETIVONuestro mercado objetivo estar en funcin a dos criterios fundamentales como son la edad y el sexo. As vamos a dirigirnos principalmente a tres tipos de clientes:9.1. Pblico Infantil (nios y nias a partir de 3 a 10 aos)En este segmento lo que ms importa es la calidad y el diseo de la prenda, aunque ello genere un mayor precio.

9.2. Pblico adolescente y jovenEn este segmento lo ms importante es el diseo y color de la prenda, aunque este sea barato o caro.

9.3. Pblico AdultoHombres y mujeres se decantan con claridad hacia el precio, ya que persiguen un producto econmico y de uso para un solo da. El tipo de disfraz depender de las caractersticas de la fiesta: por ejemplo en los carnavales populares se buscan prendas baratas, mientras que en las fiestas temticas o privadas priman la calidad y el diseo.

X. LA COMPETENCIAEn la ciudad de Huancayo aun no existe un competidor director que brinda el mismo producto y con el mismo material (reciclable).Dentro de la competencia se encontraran las empresas que ofrecen los mismos productos o productos sustitutos. En nuestro caso est conformado por 4 tipos:10.1. Tiendas que ofrecen la posibilidad de alquiler: Son negocios que se dedican al mundo del disfraz en un rgimen de alquiler. Son competencia directa ya que ofrecen el mismo producto (pero no de material reciclable) pero con precios bajos.10.2. Jugueteras: aunque los disfraces no constituyen la esencia de su negocio, tambin ofrecen estos artculos ms que nada al pblico infantil, sobre todo en campaas de halloween y navidea.10.3. Tiendas donde ofrecen productos para fiestas infantiles (Piateria) donde incorporan este producto y va dirigido fundamentalmente al pblico infantil.10.4. Otros establecimientos que incorporaran este tipo de producto a su oferta comercial: fundamentalmente los supermercados. Su oferta va dirigida principalmente al pblico infantil. Mantienen los productos en pocas de campaa.

XI. VENTAJAS DEL PRODUCTO FRENTE A LA COMPETENCIA Se utilizara materiales innovadores (material reciclable 100%) Es un producto innovador Producto de calidad con precios del mercado. Se ofrecer disfraces con un diseo personalizado.

XII. ANALISIS FODA

DEBILIDADESFORTALEZAS

No se han definido programas de manejo de residuos. Falta de cultura en el tema de reciclaje Falta de experiencia en el negocio Desconocimiento de los proveedores Dificultad de conseguir un lugar estratgico para el local con el presupuesto inicial. Producto innovador, uso de material reciclable. El producto se puede elaborar en una gran variedad de materiales reciclables Contratar a personal con conocimiento en confeccin. Abaratamiento de los costos en materia prima.

OPORTUNIDADESAMENAZAS

Tener clientes potenciales como instituciones educativas y otros en particular. Acceso a programas gubernamentales para desarrollo de microempresas. Disposicin de la materia prima durante todo el ao. Nuevos decretos y reglamentaciones. Productos similares con materias primas orgnicas. Sanciones por desconocimiento de normas legales. Empresas e instituciones conocidas que quieran incursionar en la venta y alquiler de disfraces y trajes tpicos con material reciclable.

XIII. CONCLUSIONES A. Con la elaboracin de este plan de negocio; la economa, la preservacin de los recursos naturales y el bienestar social se pueden encaminar como una alternativa de solucin para incrementar el desarrollo de la ciudad de Huancayo, puesto que al crearse una empresa en la ciudad no solamente se est generando empleo sino que tambin es un medio de expansin econmica a nivel regional.B. El desarrollo del presente plan de negocio ha permitido establecer que es viable la creacin de una empresa de produccin, alquiler y venta de disfraces y trajes tpicos utilizando material reciclable.C. Es factible la creacin de la empresa dedicada a la reutilizacin de material reciclable, ya que el capital a utilizar ser cubierto por los socios y un crdito bancario.D. Un factor diferenciador que permitir el xito de la idea de negocio es la adecuada relacin con el cliente. Al conocer mejor al cliente y centrar la atencin en este ayudara mucho en la personalizacin del producto.E. Al realizar publicidad en redes sociales (Facebook, Twitter), pginas Web, volantes , etc, permitir atraer clientes de diferentes edades y nivel econmico.

XIV. RECOMENDACIONESA. Hoy en da es necesario e indispensable la adopcin de buenas prcticas ambientales, para cambiar el inadecuado manejo que la sociedad ha tenido de sus residuos generados, el reciclaje es una herramienta que no solamente aprovecha y transforma ciertos residuos generados sino que es un indicador de culturizacin ambiental y calidad de vida; ya que el reciclaje contribuye a la vinculacin y participacin de la sociedad en general y la disminucin de sus residuos.B. El manejo adecuado que se le puede dar a los residuos generados dentro de una sociedad, no solamente ayuda para prevenir la generacin de ciertos impactos medioambientales, sino, que proporciona ocupacin y una entrada de ingresos a aquellas familias que ven en la transformacin de estos residuos una riqueza y una mejora en su calidad de vida; es por ello que la basura transformada en un bien ayuda socioeconmicamente y ambientalmente.C. Es necesario que en la ciudad de Huancayo se enfoque ms en la educacin ambiental, tanto en las instituciones educativas y laborales.D. Es necesario el compromiso de las entidades gubernamentales en la informacin de temas ambientales.E. Es indispensable la realizacin de prcticas en la sociedad para tener como resultado una buena educacin ambiental.

Pgina TtuloSELAN S.A.C

Disfraces y trajes tpicos para todos

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Pedido

Venta o alquiler del producto Orden de produccinProduccinMoldeado y corteMontaje

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