Как увеличить выручку в 30 раз с помощью SEO

Леонид Гроховский

11 лет в SEO

Работал с championat.com, cian.ru,woman.ru, babyblog.ru

Директор учебного центра «ТопЭксперт»

Директор Digital агентства «ТопЭксперт»

Вселенная маркетинга

Контекст, таргетинг, ретаргетинг

Отдел продаж

Веб-аналитикаА/В тестирование

Инструменты захвата, LivetexCallbackhunter

Контент,копирайтинг

Разработка сайтов

Триггеры, E-mail маркетинг,

программы лояльности

Цены,Bigdata,

RetailRocket

Тексты Ссылки

HTML

Стра-ницы

HTTPHost и URL

Индекс

Снип-петы

Аналитика

Автомат

Поисковые системы

Вселенная маркетинга

Контекст, таргетинг, ретаргетинг

Отдел продаж

Веб-аналитикаА/В тестирование

Инструменты захвата, LivetexCallbackhunter

Контент,копирайтинг

Разработка сайтов

Триггеры, E-mail маркетинг,

программы лояльности

Цены,Bigdata,

RetailRocket

Тексты Ссылки

HTML

Стра-ницы

HTTPHost и URL

Индекс

Снип-петы

Аналитика

Автомат

Поисковые системы

Из презентации Федора Вирина

Перспективно

Из презентации Федора Вирина

Но не прибыльно

Владелец интернет-магазина

ОЖИДАНИЕ

Владелец интернет-магазина

РЕАЛЬНОСТЬ

Владелец интернет-магазина

?

Предположим ваш бюджет на рекламу 250 000 руб. в мес.

На что вы их потратите?

Директ 150 000, ВК 50 000, SEO 50 000

10+10+10 =30

ТРАФИК

КОНВЕРСИЯ

ПРОДАЖИ

ЛОЯЛЬНОСТЬ

Доход

Упаковка 50 000, Трафик 150 000, Конверсия 50 000

10х10х10 =1000

ЗАЯВКА

ПОКУПКА

СРЕДНИЙ ЧЕК

LTV

ТРАФИК

Доход

Структура сайта Структура страницы Ценовая политика

Конверсия трафика SERMТоварные

рекомендации

СИНЕРГИЯ

САЙТ

ТРАФИК

КОНВЕР-СИЯ

ПРОДА-ЖИ

ЛОЯЛЬ-НОСТЬ

Каждый инструмент должен умножать общий эффект

SEO - самый главный инструмент в интернет-маркетинге благодаря

Яндексу

Трафик

YandexGoogle

FBВК

SEO

Маркет

Партнеры

Реклама

Что из этого вы (не) используете не эффективно?

Каких результатов Вы можете достичь?

За счет чего увеличить трафик?

Эффективное SEO-продвижениеЭффективная контекстнаярекламаРеклама в социальных сетяхТоварные агрегаторыСпециализированные площадкиДругие инструменты

Увеличив количество трафика на сайт:1

Показатель ТекущийПрогнози-руемый(минимальный)

Прогнози-руемый(максимальный)

- Посетителей в месяц 6 000 12 000 18 000

- Текущая конверсия сайта 1% 1% 1%

- Лиды 60 120 180

-Конверсия -в сделку 20% 20% 20%

- Сделок 12 24 36

- Средний чек 2 000 2 000 2 000

- Маржа 50% 50% 50%

-«Грязная» прибыль с 1 сделки 1 000р. 1 000р. 1 000р.

Выручка в год 288 000р. 576 000р. 864 000р.

«Грязная» прибыль за год

144 000р. 288 000р. 432 000р.*3

Конверсия в заявку

SocialProof

Что из этого вы (не) используете не эффективно?

SERM

Продающие тексты

A|B тестирование

Скорость загрузки

Онлайн-консультант

Формы захвата

Модель LP страниц

Юзабилити

Каких результатов Вы можете достичь?

За счет чего увеличить конверсию?

Улучшить юзабилити сайтаСделать LandingPageДобавить формы захватаДобавить коллтрекингДобавить онлайн консультантаСтруктура на основе потребностейКонверсионные аннотации в поискеСкорость загрузки сайтаДругие инструменты

Увеличив конверсию посетителей сайта в заявки:1

Показатель ТекущийПрогнози-руемый(минимальный)

Прогнози-руемый(максимальный)

- Посетителей в месяц 6 000 12 000 18 000

- Текущая конверсия сайта 1% 2% 3%

- Лиды 60 240 540

-Конверсия -в сделку 20% 30% 40%

- Сделок 12 48 108

- Средний чек 2 000 2 000 2 000

- Маржа 50% 50% 50%

-«Грязная» прибыль с 1 сделки 1 000р. 1 000р. 1 000р.

Выручка в год 288 000р. 1 152 000р. 2 592 000р...

«Грязная» прибыль за год

144 000р. 576 000р. 1 296 000р..

*6

Конверсия в покупку

Акции

Что из этого вы (не) используете не эффективно?

Кредит

Ограничение во времени

CRM (контроль + напоминания)

Down-sell

Email-триггеры

DigitalPipeline

Тайный покупатель

Скрипты

Каких результатов Вы можете достичь?

За счет чего увеличить продажи?

Покупка в кредит / рассрочкуАкции (скидка)Ограничения (время, кол-во)CRM (контроль, напоминания)Down-sell (снижение)Email-триггеры SMS-триггерыСкриптыТестирование фокус-группойДругие инструменты

Увеличив конверсию в продажи:1

Показатель ТекущийПрогнози-руемый(минимальный)

Прогнози-руемый(максимальный)

- Посетителей в месяц 6 000 12 000 18 000

- Текущая конверсия сайта 1% 2% 3%

- Лиды 60 240 540

-Конверсия -в сделку 20% 30% 40%

- Сделок 12 72 216

- Средний чек 2 000 2 000 2 000

- Маржа 50% 50% 50%

-«Грязная» прибыль с 1 сделки 1 000р. 1 000р. 1 000р.

Выручка в год 288 000р. 1 728 000р.. 5 184 000р..

«Грязная» прибыль за год

144 000р. 864 000р. 2 592 000р.

*12

Увеличение среднего чека Магнит сверху

Что из этого вы (не) используете не эффективно?

Up-Sell

Cross-sell

Bundel-sell

Товарные рекомендации

Ценовая аналитика

Третья покупка бесплатно

Скрипты

Каких результатов Вы можете достичь?

За счет чего увеличить средний чек?

Магнит сверху (+ небольшойтовар)Cross-sell (дополняющий товар)Up-sell (увеличение)Bundle-sell (пакет)Тайный покупательТоварные рекомендацииТретья покупка бесплатноЦеновая аналитикаДругие инструменты

Увеличив размер среднего чека:1

Показатель ТекущийПрогнози-руемый(минимальный)

Прогнози-руемый(максимальный)

- Посетителей в месяц 6 000 12 000 18 000

- Текущая конверсия сайта 1% 2% 3%

- Лиды 60 240 540

-Конверсия -в сделку 20% 30% 40%

- Сделок 12 72 216

- Средний чек 2 000 4 000 6 000

- Маржа 50% 50% 50%

-«Грязная» прибыль с 1 сделки 1 000р. 2 000р. 3 000р.

Выручка в год 288 000р. 3 456 000р. 15 552 000р...

«Грязная» прибыль за год

144 000р. 1 728 000р. 7 776 000р.

*15

Увеличение LTV

Программа лояльности

Что из этого вы (не) используете не эффективно?

CRM-система

Акции

DigitalPipeline

Email рассылка

Скорость обработки заказа

Служба контроля качества

Продажа по подписке

Каких результатов Вы можете достичь?

За счет чего увеличить LTV?

Программы лояльностиCRM-системаАкции (скидка)Email-триггерыSMS-триггерыПродающие текстыСкорость обработки заказаСлужба контроля качестваМелкий оптПродажа по подпискеДругие инструменты

Увеличив размер Life Time Value:1

Показатель ТекущийПрогнози-руемый(минимальный)

Прогнози-руемый(максимальный)

- Посетителей в месяц 6 000 12 000 18 000

- Текущая конверсия сайта 1,00% 2,00% 3,00%

- Лиды 60 240 540

- Конверсия в сделку 20% 30% 40%

- Сделок 12 72 216

- Средний чек 2 000 4 000 6 000

- Маржа 50% 50% 50%

- «Грязная» прибыль с 1 сделки 1 000р. 2 000р. 3 000р.

- Постоянными покупателями становятся 30% 35% 40%

- Покупок в год на 1 покупателя 9 10 11

- Средний чек повторной продажи 2 000 4 000 6 000

- Маржа 50% 50% 50%

- «Грязная» прибыль с 1 сделки 1 000 2 000 3 000

Выручка в год 1 065 600р. 15 552 000р. 83 980 800р.

«Грязная» прибыль за год

532 800р. 7 776 000р. 41 990 400р.

*20

1 потребность = 1 страница

• нижний пресс• программа для мужчин• программа для женщин• видео инструкции• фотографии• программа на месяц• программа на неделю• убрать живот• добиться кубиков пресса• за 8 минут в день

1. Как накачать пресс в домашних условиях. 2. Две программы: для мужчин и для женщин.3. Какого результат вы добьетесь за неделю? 4. Какой результат будет через месяц?5. Программа от 8 минут в день!6. Убрать живот и добиться кубиков пресса!7. Фото и видео инструкции.8. Качаем и верхний и нижний пресс!

Неожиданные способы продвижения сайта

1. Тексты, призывающие к действиям

1. Адреса2. Телефоны3. Мессенджеры4. Email-адреса по отделам5. Карта Яндекс6. Время работы7. Реквизиты8. Способы доставки9. Способы оплаты10.Обратный звонок

2. Контакты: как с вами коммуницировать

3. Сомнения: социальные доказательства

1. Сколько лет мы работаем2. Кто наши клиенты3. Кто наши сотрудники и основатели4. Кейсы5. Отзывы6. Награды и звания7. Рекомендации8. Членство в ассоциациях9. Благотворительность10.Публикации, книги, эфиры

4. Ускорение: загрузка за 5 секунд

5. Всё на первом экране

Купить

Доставка

Способы оплаты

Характеристики

Цена

Галерея

6. Навигация: 4 пути

Акции

Фильтры

Рубрикатор

Выбор диапазонаПоиск

7. Подтверждения: допродажи

Допродажи

ДопродажиИнформер

1. Мобильные телефоны2. Разные браузеры3. Разрешение экрана4. Изменение масштаба страницы5. Наличие мобильной версии

8. Совместимость с мобильными устройства

Ещё?

Куда пойти за SEOВариант #1 – агентство из топ-10

Куда пойти за SEOВариант #2 – сделать самому

Куда пойти за SEOВариант #3 – создать отдел

Отправьте смс на номер +7 929 622 03 04

1. ваше имя2. ваша должность3. www.адрес-вашего-сайта.ru

Я проведу 5 консультаций, выбрав проекты из первых 10-ти смс