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CAN-MERCOSUR
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Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación
SERVICIOS
ECUADOR PERÚ
VENEZUELA
CARACTERÍSTICAS DEL BLOQUE GEOGRÁFICO
•Oficina en Quito: Cubre
el mercado del Ecuador.
•Oficina en Lima: Cubre
los mercados de Perú
y
Bolivia.
• Oficina en Caracas:
cubre Venezuela, Aruba y
las Antillas Holandesas.
CARACTERÍSTICAS DEL BLOQUE GEOGRÁFICO
ÍTEM ECUADOR PERUVENEZUELA
(Aruba y Antillas
Holandesas)
Población 14.000.000 hab.28.220.764 hab.
(Censo 2007)
314.553 Hab.
Idioma ESPAÑOL ESPAÑOLPapiamento,
Neerlandés, Español,
Inglés
Ciudades
Principales
QuitoPichinchaGuayasAzuay
Tungurahua Imbabura El Oro
LimaArequipaTrujilloChiclayoPiura
CaracasOranjestad (Aruba)Willemstad (Curazao)Philisburg (St. Martin)Kralendijk (Bonaire)The Bottom (Saba)Oranjestad (Sn
Eustaquio)
OportunidadesServicios
ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES CON COLOMBIA
PAÍSACUERDOS
COMERCIALES
VIGENTES
PRINCIPALES
BENEFICIOS DEL
ACUERDO
ECUADOR•CAN : (Ecuador ‐
Bolivia ‐
Colombia –Venezuela) •0% Arancel
PERU•CAN : (Ecuador ‐
Bolivia ‐
Colombia –Venezuela) •0% Arancel
VENEZUELA•CAN : (Ecuador ‐
Bolivia ‐
Colombia –Venezuela)
•0% Arancel•Preferencias arancelarias se
mantendrán hasta el 2011. Antillas
y Aruba mercados abiertos para
las importaciones.
ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN LA REGIÓN
Los
países
que
conforman
la
Comunidad
Andina
son:
Bolivia,
Colombia,
Ecuador,
Perú
y
Venezuela
(que
se
retiró
en
abril
de
2006).
Las
preferencias
arancelarias
otorgadas
por
Venezuela
estarán
vigentes
hasta abril de 2011.
Por otro lado, están las Antillas y Aruba que son mercados abiertos para
las importaciones.
ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES EN LA REGIÓN
En 1993 se eliminaron los aranceles y las restricciones al comercio entre
los
países
de
la
CAN,
logrando
así
una
zona
de
libre
comercio.
Perú
se
incorporó
en Enero de 2006.
Con
memorando
de
entendimiento
bilateral
suscrito
en
el
2007,
se
profundizó
la integración entre Colombia y Perú.
Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación
SERVICIOS
ECUADOR
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
Pago entre 90 y 180 días
Solicitud de crédito directo
Importadores suelen pedir exclusividad de productos y marcas
Lenta toma de decisiones
Empresarios informales
Impuestos :
25% Retención en la Fuente por pagos al exterior por concepto de
servicios
TENDENCIAS DE CONSUMO
Características del mercado ecuatoriano en servicios:
Asistencia a eventos con el fin de identificar nuevos proveedores
Los servicios colombianos son reconocidos en el mercado; empresas
ecuatorianas buscan empresas colombianas que imprimen valor agregado
a sus servicios
Contratación de servicios por parte del Estado ecuatoriano (Consultorías,
servicios de ingeniería, software, editorial)
TENDENCIAS DE CONSUMO
Énfasis del actual Gobierno ecuatoriano en desarrollo de la industria local
El gobierno ecuatoriano manifiesta una intención de desprivatizar la
educación, dando educación gratuita en colegios y universidades,
actualmente ha desarrollado sus campañas en escuelas con libros y textos
del estado.
Las licitaciones públicas dan prioridad a la industria nacional pero hay
oportunidad de actuar como contratistas.
ACUERDOS COMERCIALES
•CAN : (Ecuador ‐
Bolivia ‐
Colombia –Venezuela)
Productos con certificado de origen0% arancel
•CAN MERCOSUR:Productos con certificado de origenliberación del 20% al 74%
Argentina y Brasil: liberado 20%Paraguay: liberado 40%Uruguay: liberado 74%
• CHILE:Productos con certificado de origen0% arancel
OPORTUNIDADES
• Servicios de Ingeniería Aliados Estratégicos Locales
(contrataciones
con el Estado)
Contratación directa (sector privado)
• Software
Aliados Estratégicos Locales
(contrataciones con el Estado)
Contratación directa (sector privado)
• Editorial y Artes Gráficas
• Turismo de Salud
OPORTUNIDADES
Turismo‐Salud
Editorial y artes
gráficas
OPRTUNIDADES
Turismo de
Salud
:
El
paciente
ecuatoriano
aún
no
confía
en
su
totalidad
en
los
servicios
nacionales;
en
temas
especializados
los
pacientes
prefieren
oferta
internacional.
Editorial y
Artes gráficas
Los principales importadores
de
libros
y
textos
escolares
prefieren
Colombia
por
costos
de
flete,
idioma,
disponibilidad
de
libros
y
textos,
se
evidencia
un
mayor
numeró
de
libreros
ecuatorianos
que
asisten a la principal rueda de negocios en
Latinoamérica que es Colombia.
CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES EN SECTOR EDITORIAL‐
INDUSTRIA GRÁFICA
CRECIMIENTO POSITIVO DEL 19,79%
Fuente Banco central del Ecuador
Exportaciones Colombia hacia Ecuador Periodo enero-junio/ US$ FOB Sector Editorial
CANALES DE DISTRIBUCION
Los principales puertos
de llegada de mercadería
están en Quito y
Guayaquil.
EJEMPLO CLAVE COMPETITIVIDAD PRODUCTO COLOMBIANO
Producto
Importado por Ecuador::
4911990000 ( Los demás impresiones)
100% de
liberación en
el 20% de
derechos
arancelarios
0% de liberación
en el 20% de
derechos
arancelarios para
todo el mundo.
CASO DE ÉXITO
Salud
Se
registra
la
prestación
de
servicios
oftalmológicos
a
pacientes
ecuatorianos
en
la
ciudad
de
Cali
y
Bucaramanga
(más
de
30
pacientes han asistido).
Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación
SERVICIOS
PERU
• PERÚ: Población de 28.220.764 hab.
(Censo 2007)
• Lima concentra el 30% del total de la
población peruana, es decir, tiene 8.5
millones de habitantes.
• La población urbana equivale al 76% y la
población rural al 24% del total.
• Las mayores ciudades se encuentran en
la costa:
1.
Arequipa‐
Arequipa : 749.291
2.
Trujillo‐
La Libertad : 682.834
3.
Chiclayo –
Lambayeque : 524.442
4.
Piura – Piura: 377.496
PERÚ
El posicionamiento de los productos en el mercado se logra a través del
reconocimiento de la marca, calidad, precio y representación de la marca en
el país.
TENDENCIAS DE CONSUMO
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
•Perú
es un mercado abierto, con mínimas restricciones al comercio de bienes y servicios
•Las
actividades
de
venta
se
concentran
en
Lima,
aunque
existen
oportunidades
de
negocio en poblaciones como Arequipa, Chiclayo y Trujillo
•La
entidad
encargada
de
velar
por
el
cumplimiento
de
las
normas
en
las
adquisiciones
públicas del Estado peruano es el OSCE – Organismo Supervisor de las Contrataciones del
Estado
•Existe
un
régimen
de
estabilidad
jurídica
de
carácter
general,
que
incluye
la
estabilidad
del
régimen
de
impuesto
a
la
renta
y
al
cual
pueden
acceder
inversionistas,
tanto
nacionales como extranjeros
• La prestación de servicios es gravada con el impuesto general a las ventas (IGV) 19%
ACUERDOS COMERCIALES VIGENTES
CENTROS COMERCIALES y VIVIENDA
OPORTUNIDAD INGENIERÍA Y SERVICIOS DE CONSTRUCCIÓN
OBRAS CIVILES TRANSPORTE
MASIVO
La construcción ha crecido en los últimos
años
Alianzas estratégicas para grandes
proyectos.
EmpresasLocales
EmpresasExtranjeras
Principales demandantes de Servicios de
Ingenieria y construcción.
• El sector servicios viene experimentando un alto crecimiento como consecuencia
del incremento de la inversión extranjera y el entorno favorable para los negocios
• La implementación de mejores prácticas gubernamentales exige la adecuación
tecnológica a los estándares internacionales
• La modernización se ve no solo en sus locaciones físicas sino también en la
implementación de tecnologías de punta
OPORTUNIDAD SOFTWARE Y TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN
En Perú
se encuentran dos tipos de distribución y comercialización de software
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
SERVICIOS ASOCIADOS•Consultoría •Integración de sistemas•Mantenimiento de Software.
SOFTWARE EMPAQUETADO•Software Contable•Software Nómina y Recursos Humanos•Software Manejo de inventarios
• Los principales clientes del sector pertenecen a las grandes empresas,
principalmente del sector banca, asegurador y telecomunicaciones
• En el segmento de servicios, el principal canal de comercialización es la venta
directa
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Oportunidades en Tiempos de Diversificación e Innovación
SERVICIOS
VENEZUELA
Para el sector editorial:No es de fácil acceso por los idiomas utilizados:
Los textos escolares oficiales se publican en Holandés y Papiamento
Cualquier publicación legal en Holandés
Directorios telefónicos en Papiamento
Para el sector informático:
Preferencia por programas de origen europeo
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
• En Aruba y Curazao hay varios canales de televisión y estamos analizando la posibilidad que se pueda ofrecer el servicio de producción y post-producción colombianos.•Creemos que en publicidad puede haber algunas posibilidades, para lo cual estamos buscando los contactos pertinentes.•Otro nicho en el que buscaremos los contactos pertinentes es el de consultoría y servicios para la construcción.
En todos estos subsectores, estamos estableciendo las características, tamaño y posibilidades reales del mercado.
POSIBILIDADES
