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Prof. Miguel Capuñay Reátegui
Prof. Delia Cerna H.
Ciclo 2012 – 2
Entorno de los Negocios Internacionales
Sesión 2
Agenda Noticia de Negocios Internacionales de la semana. Exposición de caso 1 Capítulo I: Carnival Cruise Lines:
explotación de un mar de oportunidades globales. Modalidades de Negocios Internacionales. Video Negocios internacionales vs. Negocios locales Razones para que las empresas participen en los
Negocios Internacionales. Dinámica grupal. Conclusiones.
Objetivos
Analizar las modalidades y el panorama de los negocios internacionales.
Conocer las actividades empresariales vinculadas a los negocios internacionales.
Explicar la diferencia entre Negocios Internacionales y Negocios Locales.
Explicar por qué las empresas deciden participar en los Negocios Internacionales.
Modalidades de Negocios Internacionales
Exportación
Importación
IED y en Cartera
Acuerdos de Colaboración
Negocios Internacionales
Exportación e Importación
• Exportación e Importación mercancías (tangibles).
• Exportación e Importación de servicios (intangibles).
Turismo y Transporte.
Prestación de servicios: financieros, profesionales, informáticos, consultorías,
construcción, de salud, deportivos, culturales, educativos, etc.
Inversión Extranjera Directa
Es el desembolso directo que realiza una empresa para producir o comercializar un producto en un país distinto al suyo.
Inversión Extranjera Directa
EMPRESAEXTERNA
EMPRESA LOCAL
Adquiere la totalidad de una empresa
local
Constituye una nueva empresa
“desde cero”
Inversión en Cartera
EMPRESA EMISORA
INVERSIONISTA
(PERSONA NATURAL Ó JURÍDICA)
Emite BONOS
Compra BONOS
No se tiene el control.
Licencias.
Franquicias.
Contrato gerenciales:
(administración, ventas, fabricación).
Operaciones llave en mano
Alianzas Estratégicas. (Joint Venture).
Asociación en Participación.
Tipos de Acuerdos de Colaboración
Licencias
Una empresa otorga derechos sobre intangibles a otra empresa para usarlos en una zona geográfica específica durante un período determinado.
LicenciaLicencia
A menudo las licencias tiene un motivo económico, tales como el deseo de un inicio más rápido.
Es muy atractivo para las empresas que carecen de capital para desarrollar operaciones en el extrajero.
Por ejemplo: Coca Cola concedió la licencia de su famosa marca a fabricantes de ropa, que incorporaron el diseño a la ropa.
Tomado de Negocios Internacionales. Competencia en el mercado global. Charles Hill. 2012
Licencias
EMPRESAOTORGA LICENCIA
EMPRESA LICENCIATARIA
DERECHO SOBRE BIENES
INTANGIBLES
PAGA REGALÍAS
TIPOS DE LICENCIAS
Franquicias
• Forma especializada de licencia en la que el franquiciante cede a un franquicitario el uso del bien intangible y, además, proporciona asistencia operativa al negocio en forma continua.
• En su mayoría : servicios empresariales y de alimentos.
VIDEO: FRANQUICIAS EN EL VIDEO: FRANQUICIAS EN EL PERÚPERÚ
Fuente: Federación Iberoamericana de Franquicias
La Federación Iberoamericana de Franquicias presenta dentro de sus estadísticas del año 2010, como el origen de las marcas de Franquicias en el Perú es 35% Nacionales y 65% Extranjeras. ¿Qué opinión tienes al respecto? ¿Qué franquicias extranjeras conoces?
FranquiciasFranquicias
El 95% de las Franquicias se encuentra en la ciudad de Lima.
En el Perú las Franquicias han generado más de 10 000 puestos de trabajo, 80% en el rubro de comida Rápida.
Las principales Empresas de consultoría en el Perú son: Front Consulting SAC, Peru Franchising y Tormo & Asociados.
FranquiciasFranquicias
Relación de algunas Franquicias Peruanas Relación de algunas Franquicias Peruanas
Fuente: Promperú
FranquiciasFranquicias
Sabías que…
• Cámara Peruana de Franquicias.
http://www.cpfranquicias.com/
• Contratos modelo de Franquicia.
http://casce.camaras.org/contratacion/?Inter=33
Contratos GerencialesContratos Gerenciales
Se usan cuando la empresa extranjera puede dirigir mejor que los propietarios.
Puede ser la totalidad de la operación o parte de ella como: Administración, Ventas y/o Fabricación.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
Operaciones Llave en ManoOperaciones Llave en Mano
Son tipo de acuerdo de colaboración en el que una empresa contrata a otra para la construcción de instalaciones completas, listas para operar (caso Camisea).
Generalmente fabricantes de equipo industrial y constructoras (por ejemplo, Petrobras, Odebrecht).
A menudo realizado por una agencia gubernamental.
Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)
Consiste en forjar una relación entre dos o más empresas que trabajen juntas (en conjunto) para conseguir un beneficio económicos mutuos, en un periodo de tiempo, sin perder independencia. – Producción de bienes. – La prestación de servicios.– Búsqueda de nuevos mercados. – El apoyo mutuo en diferentes eslabones
de la cadena de un producto.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
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Alianzas Estratégicas (Alianzas Estratégicas (Joint Ventures)Joint Ventures)
Las empresas pueden tener varias combinaciones de propiedad. La más común es de tipo 50/50. No obstante ello, se pueden tener coparticipaciones con interés mayoritario (caso Fuji Xerox, es 75/25, donde Xerox tiene el 25% del control).
El tipo de organización jurídica puede ser de asociación, corporación, o algún otro tipo permitido en el país de operación.
Cuando más de dos organizaciones a participar, la empresa conjunta se llama a veces un consorcio.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
Asociación en ParticipaciónAsociación en Participación
Acuerdo en el que por lo menos una de las empresas adquiere una posición de propiedad (casi siempre minoritaria) en la otra u otras empresas.
DANIELS, John D., et al. Negocios Internacionales. 12ª Edición. 2010
DINÁMICA 1DINÁMICA 1
En parejas resuelve los Casos sobre Acuerdos de Colaboración.
Motivos de
reacción
Motivos de
acción
Exportacionese
ImportacionesAcuerdos de ColaboraciónIED e
Inversión en cartera
Estrategias
Actividades empresariales en Negocios Internacionales
• Consecuencia del desarrollo de la empresa.
• Compromiso de la Gerencia.
• Productos diferenciados.
• Ventaja tecnológica.• Economías de escala
• Necesidad de la empresa para adaptarse.
• Presiones competitivas.
• Declinación de ventas en mercado interno.
• Incentivos gubernamentales.
Negocios locales vs. Negocios Internacionales
¿Qué diferencia a los negocios locales de
los negocios internacionales?
Razones por las que las empresas
participan en Negocios Internacionales Según John Daniels:
1.Expandir ventas
2.Adquirir recursos
3.Minimizar riesgos
Caso
Caso
Caso
DINÁMICA 2DINÁMICA 2
En equipo de cuatro personas, analiza los casos de las empresas y determina las razones por las que las empresas participan en Negocios Internacionales según John Daniels.
CONCLUSIONESCONCLUSIONES
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Para la próxima clase…
Una noticia de negocios internacionales.
Leer Capítulo I: Libro de John Daniels: Negocios Internacionales.
REFLEXIONESREFLEXIONES
OPORTUNIDAD: “Las oportunidades pequeñas son el principio de las grandes empresas.” (Demóstenes)
EMPRESA: “Donde hay una empresa de éxito alguien tomó alguna vez una decisión valiente.” (Peter Drucker)
GRACIAS POR SU GRACIAS POR SU
ATENCIÓNATENCIÓN
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