Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów

Import z Chin wymaga wielu przygotowań, a każdy jego etap

jest tak samo ważny.

Tylko zorganizowane podejście na każdym etapie

importu pozwala osiągnąć zamierzony cel.

„Made in China” –

produkt jakościowy czy bubel?

Import zaczyna się od

pomysłu na sprzedaż.

Znalezienie odpowiedniego produktu to klucz do

rozpoczęcia poszukiwań dobrych dostawców.

Jakość wyszukanego dostawcy zależy od:

znajomości chińskich realiów

szczęścia

posiadanych pieniędzy

umiejętności posługiwania się Internetem

doświadczenie ewentualnego pośrednika

Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów

1. FIRMA POŚREDNICZĄCA

Firma pośrednicząca

„Dobra cena” w imporcie z Chin - najniższa cena przy

zachowaniu najwyższej jakości produktu Efekt negocjacji z chińskim dostawcą:

• żaden

• pozytywny – obniżenie ceny przy zachowaniu satysfakcjonującej

nas jakości

• negatywny - obniżenie ceny na skutek obniżenia jakości produkcji

przez dostawcę

Firma pośrednicząca

Cechy dobrego pośrednika w imporcie z Chin:

dokładność

transparentność

doświadczenie

posiadanie kontaktów w Chinach

wiedza

posiadanie sprawdzonych partnerów

Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów

2. INTERNET

portale b2b

Alibaba.com

Globalsources.com

BigChina.pl

wyszukiwarki

Google

Baidu.cn

Portale B2B

Ważne informacje dotyczące Alibaba.com:

• GoldSupplier – w założeniu sprawdzona chińska firma, której można zaufać.

*Nie jest to członkostwo gwarantujące w 100%, że mamy do czynienia z wiarygodnym partnerem. GoldSupplier to gwarancja, że firma działa legalnie. Aż tyle i tylko tyle.

• Company Profile – dane o firmie, przedstawione w zwięzły sposób

• About Us – opis firmy, stworzony przez nią samą

• Products – wszystkie produkty eksportera

Portale B2B

pierwszy i największy w Polsce portal B2B dla importerów z Chin

3. WYJAZD DO CHIN

Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów

Jadąc, warto pamiętać o kilku rzeczach:

• podstawy chińskiej kultury biznesowej – poznaj je,

a będziesz lepiej odbierany przez potencjalnych kontrahentów

• tłumacz znający język chiński – mający doświadczenie

w obsługiwaniu tego typu podróży jest niezbędny

• zaplanowanie odwiedzin w poszczególnych fabrykach

- o ile to możliwe nie planuj odwiedzenia więcej niż jednej fabryki dziennie – w przeciwnym razie możesz napotkać różne trudności, które uniemożliwią skuteczne działanie

Największe zalety:

• dostęp do setek interesujących dostawców w jednym miejscu

• możliwość zaopatrzenia się w katalogi i porozmawiania z anglojęzycznym przedstawicielem chińskiej firmy

• uczestnictwo w targach dla wystawiających się firm jest drogie, stąd duża szansa, że firma na którą trafimy będzie profesjonalnie zarządzana i stabilna finansowo

Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów

4. TARGI HANDLOWE

Adresy www, które mogą być przydatne w poszukiwaniu izb handlowych w Chinach:

• cgcc.org.cn – Generalna Izba Handlowa Chin

• cecc.org.cn – Izba Handlowa Elektroniki (obejmuje oddziały w 11 największych miastach, w których wytwarza się produkty elektroniczne)

• agriffchina.com – Izba Handlowa Produktów Żywnościowych skupiająca ok. 5,5 tysiąca producentów

• mhpie.com - Izba Handlowa Importu/Eksportu Produktów Medycznych

• cccme.cn.net – Izba Handlowa Importu/Eksportu Maszyn i Elektroniki

• ccct.org.cn - Izba Handlowa Importu/Eksportu Tekstyliów

• szgcc.cn - Generalna Izba Handlowa Shenzhen

• cpitsh.org – Izba Promocji Handlu Międzynarodowego w Szanghaju

Jak wyszukać dobrego dostawcę w Chinach? 5 najskuteczniejszych sposobów

5. IZBY HANDLOWE

Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę?

Strona internetowa - Twój pierwszy krok na drodze do eliminacji

producentów

Jeśli strona www eksportera:

• sugeruje możliwość płatności wyłącznie albo głównie poprzez Western Union

• w dziale „Kontakt” nie posiada dokładnych danych

• na stronie głównej prezentuje atrakcyjne produkty w bardzo niskich cenach

• podaje, że cena za przesyłkę jest wliczona w cenę produktu

• ma w ofercie dużą liczbę markowych produktów

to bardzo prawdopodobne jest, że trafiłeś na oszusta.

Adres e-mail – domena prywatna czy firmowa?

Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę?

Wątpliwości? Zleć weryfikację specjalistom

Osoba kontaktowa – jaką pełni

funkcję w firmie?

Czarna lista eksporterów –

alfabetyczny wykaz firm - oszustów w dziale “Import w praktyce” na www.BigChina.pl.

Doświadczenie w eksporcie do Europy

Faktura na podstawie, której dokonasz płatności - sprawdź

dane do przelewu

Certyfikaty - czytaj dokładnie to

co na nich widnieje

Dokumenty firmy - licencja na

działalność i potwierdzenie zarejestrowania w urzędzie skarbowym.

Licencja na działalność gospodarczą w Chinach

Rejestracja w urzędzie skarbowym

Minimalizacja ryzyka Na co warto zwrócić uwagę?

Jeśli decydujesz się na samodzielny import, Twoje działanie musi cechować przede

wszystkim brak pośpiechu.

Okazując nerwowość zostaniemy uznani za słabych

i niepewnych.

niewiedza + pośpiech + ignorancja

= wybór nieuczciwego dostawcy

„czas to czas, pieniądze to pieniądze”