การเพิ่��มยอดขาย(CDเปล่�า)

สาขา 1140 ก�งดาล่ OPT.RN 2/1

เขต คุ�ณนิ�ศารส ชิ�ตไธสงฝ่�าย คุ�ณสรพิ่งษ์ เสร!วงษ์ GM. คุ�ณชิมรม เจนิชิ�ย

ที!มงานิ

ต�ดตามการส��ง/การจ�ดเร!ยง แล่ะการเต�มส�นิคุ'ารายผล่�ดรายว�นิ

ทีางไปอ�ดร

ถนินิม�ตรภาพิ่

ทีางเข'าขอนิแก�นิ

อพิ่าร ตเม'นิที 130ห้'อง

พิ่�มานิดอนิโด อพิ่าร ตเม'นิที 120 ห้'อง

STORE PROFILE ร'านิสาขาก�งสดาล่

ชิ�วงเวล่าขายด!เวล่า 07.00-09.00นิ.ชิ�วงเวล่าขายด!เวล่า 16.00-20.00นิ.

กล่��มล่-กคุ'าห้ล่�ก-พิ่�อคุ'าแล่ะแม�คุ'า อาย� 26-45 ป. 70%กล่��มล่-กคุ'ารอง-นิ�กศ/กษ์าชิายห้ญิ�งอาย� 18-25 ป. 30%

ไปประต-ส!ฐานิ

โรงพิ่ยาบาล่ศร!นิคุร�นิทีร

7/11ซ.บาดาล่

7/11โรงอาห้ารซ.บาดาล่

โล่ต�ส

ร'านิขายอาห้ารตามส��ง

ก�งสดาล่อพิ่าร ตเมนิที 120 ห้'อง

ทีางเข'าไป มห้าว�ทียาล่�ยขอนิแก�นิ

ถนนซอยบาดาล

7/11ก�งสดาล่

Store Model หล�งทำ�าโครงการV A U L T 6บาน

PMA 50 PMA 50 PMA 51 PMA 51

PMA 60 PMA 60 PMA 63 PMA 63

PMA55

ประต-ห้ล่�งบ'านิ

PMA 50

PMA 60

PMA 41

PMA 54,55

PMA 28,86

PMA 39

PMA 52

PMA 86

PMA 52 CD

PMA 86 PMA 86Shelf New Product ต-'ไอคุร!ม ต-' ATMประต-ห้นิ'าร'านิเค

าน�เต

อร�

แคชเ

ช �ยร�

PMA 54 PMA 54 PMA 55 PMA 55

PMA 40 PMA 40 PMA 40 PMA 40

P

os

1P

os

2

ต-'นิ45าแข6ง

ต-'ข'าวกล่�อง

Op

en T

ype

เคุานิ เตอร ดร�5ง ต-'กดนิ45าแข6งPMA38แ

พิ่6คุ

ม-ล่เห้ต�จ-งใจห้ร8อแนิวคุ�ดในิการที4าโคุรงการ

ส�นิคุ'ากล่��ม CD เปล่�า ม!แนิวโนิ'มล่ดล่งเม8�อเที!ยบร'านิที!� FC ด-แล่ป. 2553

ว�ตถ�ประสงคุ โคุรงการ

.เพิ่8�อเพิ่��มยอดขาย กล่��ม CD เปล่�า เป9าการเต�บโต = 50%

แนิวทีางด4าเนิ�นิงานิในิโคุรงการ1.ต�ดส�นิคุ'ากล่��ม Rank c ในิกล่��มส�นิคุ'า PMA 28 ที!�วางบนิ Shelf

แต�ไม�เพิ่��มม-ล่คุ�าออก 4 SKU.ซ/�งด-จากยอดขายในิอด!ตที!�ผ�านิมา2.คุ�ดเล่8อกส�นิคุ'าเข'ามาโดยด-จากการว�เคุราะห้ ยอดขายส�นิคุ'า ที!�ทีางร'านิไม�ม!ขายเข'ามาอ!ก 5 SKU.

3.ส��งส�นิคุ'าเข'ามาคุรบแล่ะเพิ่��ม HOOK ในิการจ�ดเร!ยงส�นิคุ'า4.จ�ดเร!ยงส�นิคุ'ากล่��ม DVD,CDR, โดยแยกเป:นิกล่��ม การใชิ'งานิ

ภาพก�อนการจั�ดเร�ยงสิ�นค า ภาพหล�งการจั�ดเร�ยง

รายการส�นิคุ'า ก�อนิที4า ห้ล่�งที4า

1.5200614 DVD-R EASY WRITE 39 78

2.5200550 CD-R-Hula Pack 2 0 27

3.5200612 DVD+R EASY WRLTE 0 0

4.5201522 DVD R Criens Festa Pack2 0 105

5.520570DVD+R Pack 10 0 0

ยอดขายส�นิคุ'าที!�คุ�ดเข'ามา 5 SKU.

ส�นิคุ'าที!�สร'างม-ล่คุ�า 4 ม-ล่คุ�าที!�คุ�ดออก

ก�อนิที4า ห้ล่�งที4า

1.2801809 Ben 10 0 99

2.2803471 Gs Panda 2 0 0

3.2800345 Gs เจั าหญิ�งมห�ศจัรรย�

0 0

4.2805037 GsTomand Jrry 0 0

ความพยามยามคร�%งทำ�& 1 ต�%งสิมม'ต�ฐาน: ถ าม�การจั�ดเร�ยงสิ�นค าให เต*มและม�ความหลากหลายจัะทำ�าให ยอด

เต�บโต• ว�ธ!การทีดล่อง.จั�ดเฟสิสิ�นค าแต�ละ

ประเภทำ 1 เฟสิ • ให ล.กค าสิามารถมองเห*นสิ�นค าได ช�ดเจัน

ยอดขายเต�บโตจาก 887บาที เป:นิ 1,472บาที

เต�บโต+65.96%

ป0ญิหาอ'ปสิรรคและแนวทำางแก ไข

จากผล่ทีดล่องชิ�วง 4 ส�ปดาห้ กล่��มแรกป;ญิห้าด'านิส�นิคุ'า การแก'ป;ญิห้าจ4านิวนิ SKU.ของส�นิคุ'ากล่��ม CD เปล่�าไม�ม!คุวามห้ล่ากห้ล่ายในิกล่��มส�นิคุ'า

ได'คุ�ดเล่8อกส�นิคุ'าที!�ไม�ม!ขายเข'ามาขายมากข/5นิ

ป;ญิห้าด'านิส8�อแนิะนิ4าส�นิคุ'า การแก'ป;ญิห้าไม�ม!การต�ดส8�อ Shelf Talker แนิะนิ4าส�นิคุ'า

ได'ทีดล่อง ต�ดส8�อShelf Talker เพิ่8�อแนิะนิ4าส�นิคุ'าขายด!แล่ะระบ�การใชิ'งานิอย�างชิ�ดเจนิ

ความพยามคร�%งทำ�& 2ถ าม�การจั�ดเร�ยงสิ�นค าโดยน�าสิ�นค า Rank A มาวางใน

ระด�บสิายตา1.ปร�บการจั�ดเร�ยงสิ�นค ากล'�มสิ�นค าทำ�&เป2น Rank C

วางไว บนสิ'ดของช�%นบนสิ'ด 1และ 22.จั�ดเร�ยงสิ�นค าขายด�กล'�มทำ�&เป2นทำ�&เป2น Rank A วาง

ไว ช� %นทำ�& 3,4,5 เพ3&อง�ายต�อการทำ�&ล.กค ามองเห*นง�าย สิ�วนสิ�นค า Rank B วางช�%น 6,7

3. ต�ดสิ3&อShelf Talker เพ3&อแนะน�าสิ�นค าขายด�และระบ'การใช งาน CDแต�ละประเภทำ

ภาพก�อนต�ดสิ3&อ

ภาพหล�งต�ดสิ3&อ

ยอดขายโตเพิ่��มข/5นิจาก 1, 472บาทีเป:นิ 2,164 บาที เต�มโต +47.01%

ข'อคุวามที!�ระบ�การใชิ'งานิของ

CD

แผนิการด4าเนิ�นิงานิโคุรงการ                        

รายล่ะเอ!ยดของงานิห้ล่�กที!�ด4าเนิ�นิในิโคุรงการ

ผู้. ร �บผู้�ดชอบ

ระยะเวลา

 ก.ย-54 ต.คุ-54 พิ่.ย-54 ธ.คุ-54

เด3อน w 4 w1 w2 w3 w4 w1 w2 w3 w4 w1 w2 w3 w4

1. ประชิ�มที!มงานิแล่ะก4าห้นิดห้นิ'าที!� ปร!ญิา 1 ว�นิ

plan                        

actual                          

2.คุ�ดเล่8อกส�นิคุ'า นิที! weekที!3

plan                          

actual                          

3. ส��งส�นิคุ'าปร!ญิา,นิ

ที!weekที!

3 plan                          

actual                          

4. จ�ดเร!ยงส�นิคุ'า ทีศพิ่ล่1 ว�นิ

ของweekที!�3

plan                          

Actual                          

5.ต�ดตามยอดขายรายส�ปดาห้

ปร!ญิา,นิที! 2เด8อนิ

Plan                          

Actual                          

6.ว�เคุราะห้ ยอดขายรายเด8อนิ ปร!ญิา 2 เด8อนิ

Plan                          

Actual                          

7.นิ4าเสนิอผล่งานิตอบแทีนิโคุรงการ ปร!ญิา 8 ธ.คุ

Plan                          

Actual                          หมายเหต': Plan หมายถ5ง ช�วงเวลาก�าหนดในการด�าเน�นโครงการActual หมายถ5ง ช�วงเวลาทำ�&ได ด�าเน�นการจัร�ง

หมายเหต': Plan หมายถ5ง ช�วงเวลาก�าหนดในการด�าเน�นโครงการActual หมายถ5ง ช�วงเวลาทำ�&ได ด�าเน�นการจัร�ง

ผล่ที!�ได'จากการด4าเนิ�นิโคุรงการ

ยอดขายส�นิคุ'า CD เปล่�า

ป. 2553 ป. 2554

ต�ล่าคุม ยอดขาย 887 บาที= 28 บาที/ว�นิ

ต�ล่าคุม ยอดขาย 1,472 บาที= 50 บาที/ว�นิโต +65.96%

พิ่ฤศจ�กายนิ ยอดขาย 1119 บาที=37 บาที/ว�นิ

พิ่ฤศจ�กายนิ ยอดขาย 2,164 บาที= 72 บาที/ ว�นิโต +93.38%

ยอดขายเพิ่��มมากข/5นิ 79.66% (เด8อนิ ต�ล่าคุม – พิ่ฤศจ�กายนิ 2554)

การว�เคุราะห้ ผล่ตอบแทีนิการเพิ่��มยอดขาย CD เปล่�า

Input ต'นิที�นิ Output ผล่ตอบแทีนิที!�ได'

รายล่ะเอ!ยด ม-ล่คุ�า รายล่ะเอ!ยด ม-ล่คุ�า1 -คุ�าอ�ปกรณ

1459เด�มขายได'ว�นิล่ะ 28บาที/ว�นิร'านิ+50% เพิ่��มว�นิล่�ะ

14

2 คุ�าประชิ�มที!มงานิ 1 ชิ��วโมงปร�บชิ�5นิ Hook 30 นิาที!

209 •%GP 39.33 (เที�าก�บก4าไรเพิ่��มข/5นิว�นิล่�ะ (39.33×14)

5.5

3 คุ�าส8�อ Shelf 34.86 1 เด8อนิก4าไรเพิ่��มข/5นิ ( 5.5×30 )165

รวม 1702.86 1 ป.ก4าไรเพิ่��มข/5นิ (12×165) 1,980

สร�ป ยอดขายเพิ่��มข/5นิ 14×30 ว�นิ เที�าก�บ 420 บาที

สร�ป…ผล่ตอบแทีนิการล่งที�นิ

คุ�าอ�ปกรณ 1459บาที/สาขา

คุ�าแรง 209บาที/สาขา

คุ�าส8�อ 34.86 บาทีรวมต'นิที�นิ1,702.86บาที/สาขา

คุ�าอ�ปกรณ 1459บาที/สาขา

คุ�าแรง 209บาที/สาขา

คุ�าส8�อ 34.86 บาทีรวมต'นิที�นิ1,702.86บาที/สาขา

ระยะเวล่าคุ8นิที�นิ 309 ว�นิ

ก4าไรเพิ่��มข/5นิ 2.58ล่'านิบาที/ป.

ต'นิที�นิต'นิที�นิรวมรวม1,702.861,702.86บาทีบาที//

สาขาห้ร8อคุ�ดสาขาห้ร8อคุ�ดเป:นิเป:นิ10.4910.49ล่'านิล่'านิ

บาทีบาที//ป. ป. 6,1616,161สาขา สาขา

ต'นิที�นิต'นิที�นิรวมรวม1,702.861,702.86บาทีบาที//

สาขาห้ร8อคุ�ดสาขาห้ร8อคุ�ดเป:นิเป:นิ10.4910.49ล่'านิล่'านิ

บาทีบาที//ป. ป. 6,1616,161สาขา สาขา

ผล่ตอบแทีนิ- ยอดขายส�นิคุ'า ยอดขายส�นิคุ'า PMA 52 PMA 52 เพิ่��มเพิ่��มข/5นิข/5นิ 1414บาทีบาที//ว�นิว�นิ- ยอดขายต�อเด8อนิยอดขายต�อเด8อนิ420420บาทีบาที//เด8อนิ เด8อนิ -ห้ร8อคุ�ดเป:นิ 2.58 ล่'านิบาที/ป. (6,161สาขา) ข'อม-ล่ ณ ว�นิที!� 7 ก�นิยายนิ 2554

คุวามพิ่/งพิ่อใจของล่-กคุ'า/ประโยชินิ ที!�เก�ดก�บ Stakeholder

ล่-กคุ'าส�วนิให้ญิ� 96%เห้6นิว�าการจ�ดเร!ยงส�นิคุ'าที!�

ชิ�ดเจนิแล่ะต�ดส8�อแนิะนิ4าส�นิคุ'า ม!ผล่ชิ�วยในิการต�ดส�นิ

ใจซ85อส�นิคุ'ามากข/5นิ

คุวามพิ่/งพิ่อใจของพิ่นิ�กงานิ98%ม!คุวามพิ่/งพิ่อใจในิการที4างานิเชิ�นิ

ล่ดเวล่าในิการที4างานิแล่ะม!เวล่าแนิะนิ4าส�นิคุ'าพิ่ร'อมที�5งบร�การล่-กคุ'าได'รวดเร6ว

มากข/5นิ

ห้มายเห้ต� ส��มจากล่-กคุ'าที!�เข'าร'านิ 50 คุนิ

การนิ4าคุวามร-'ในิห้ล่�กส-ตร Smart FC มาใชิ'ในิโคุรงการ

1.ได'เร!ยนิ ศ�ล่ปะในิการบร�ห้ารคุนิ ที4าให้'ทีราบถ/งธรรมชิาต�ของมนิ�ษ์ย เพิ่8�อพิ่�ฒนิาตนิเองให้'ม!ภาวะผ-'นิ4าที!�ด!ของที!มงานิต�อไป2. ทีราบถ/งบ�คุล่�กภาพิ่แล่ะพิ่ฤต�กรรมที!�เป:นิจ�ดอ�อนิ แล่ะจ�ดแข6งของตนิเอง เพิ่8�อพิ่�ฒนิาส�มพิ่�นิธ ภาพิ่ที!�ด!ก�บที!มงานิ เพิ่8�อนิร�วมงานิแล่ะห้นิ�วยงานิถ�ดไป3.ได'เร!ยนิ การคุ�ดเล่8อกแล่ะนิ4าเสนิอโคุรงการ รวมที�5งเร!ยนิร-'ที�กษ์ะการนิ4าเสนิอที!�ม!ประส�ทีธ�ภาพิ่ เพิ่8�อพิ่�ฒนิาการส8�อสารงานิให้'ม!ประส�ทีธ�ภาพิ่มากข/5นิ