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SPECIAL K
마케팅 팀플 남자셋여자셋조
2012/4/4
WHAT IS!
SPECIAL
KSpecial K
1956년 최초출시 2008년 국내출시
WHAT IS!
SPECIAL
KSpecial K
성공적인 제품으로 자리매김한 Special K
한국 Kellog 매출액
0
100
200
300
400
2009 2010 2011예상
370
297
175
구매율
2009-1
2010-2
0 12.5 25 37.5 50
43%
20%
브랜드인지도
2009-1
2010-3
0 25 50 75 100
95%
54%
95%
All ABOUT!
SPECIAL K
ABOUT!
SPECIAL
K
Special K
ABOUT!
SPECIAL
K
Special Kellogg
ABOUT!
SPECIAL
K
ABOUT!
SPECIAL
KAbout Special K
빨간색을 KeyColor로 슬림한 제품패키징
Special K Product!Color Scheme
ABOUT!
SPECIAL
KAbout Special K
체중조절식품=Special K
152Kcal1회제공량(40g) 기준
일반적으로 씨리얼의 주성분인 옥수수
ABOUT!
SPECIAL
KAbout Special K
쌀로 주성분으로 만들어진 Special K!포만감을 높여줘
ABOUT!
SPECIAL
K
It's not ENOUGH
Problems of!
SPECIAL K
Problems!
SPECIAL
K
No Effects?
Problems!
SPECIAL
K No Effects?
Special K!152kcal
첵스초코!157kcal
콘푸로스트!154kcal
Problems!
SPECIAL
K
Light UP
Problems!
SPECIAL
KLight UP
• 2011년 국내 씨리얼 1위 업체 포스트가 출시
• 같은 주성분:쌀
• 비슷한 디자인
• 일치하는 고객층
Problems!
SPECIAL
K
Blind TEST
Problems!
SPECIAL
K
Problems!
SPECIAL
K Blind TEST
추OO 곽OO 강OO 박OO 김OO 임OO 김XX 이OO
1st 2nd 3rdc b a!a c b!a c b!b a c!c b a!c a b!c b a!c a b
Problems!
SPECIAL
K Blind TEST1st
5
12
A B C맛으로 따지자면!C > A >= B
Problems!
SPECIAL
K
But HOW?
WHY!
SPECIAL K!is SUCCESSFUL?
WHY!
SPECIAL
K
WHY!
SPECIAL
KSpecial K의 가치제안
Special K !summer CF
WHY!
SPECIAL
K
WHY!
SPECIAL
KSpecial K의 가치제안
하루에 한끼만으로 다이어트를 성공시켜주는 체중조절식품
2주 하루 2끼로 비키니몸매
WHY!
SPECIAL
KSpecial K의 가치제안
2009, 동아비즈니스리뷰 '2009년 베스트 마케팅 조사'
WHY!
SPECIAL
KLight UP의 가치제안
WHY!
SPECIAL
KSpecial K vs Light UP
이수경김사랑
WHY!
SPECIAL
KSpecial K vs Light UP
그러나 아직까지 유통업계에서는 라이트업이 스페셜K의 아성을 넘어서지 못하고 있다는 시각이다.!
유통업 관계자는 “최근 노출 계절 여름이기 때문에 체중조절용 시리얼의 수요가 늘어나고 있다”며 “라이트업이 출시했지만 아직까지는 기존 스페셜K가 소비자들에게 인
기를 끌고 있다”고 말했다.!-2011, Medical Today
아직까지 앞서가는 Special K
WHY!
SPECIAL
KSpecial K with 4P
Product:깔끔한 레드디자인, 포만감을 높인 원료, 영양소 균형
WHY!
SPECIAL
KSpecial K with 4P
Price:기본 켈로그제품보단 1.6배정도 비싼 단가(900원/g)
하지만 패키징단위로 보면 비싼편은 아님 레드크런치로 프리미엄 씨리얼로 다각화
WHY!
SPECIAL
KSpecial K with 4P
Place:농심의 유통망을 통해 공급, 대형마트부터 동네구멍가게까지
쉽게 구매가능
WHY!
SPECIAL
KSpecial K with 4P
Promotion:단순 이벤트뿐만 아니라 체중관리 앱도 배포, 그냥 식품이 아닌 종합체중관리 솔루션으로 어필
SO!
SPECIAL K!왕P가 우차안인가?
SO!
SPECIAL
KSpecial K with 왕P
Positioning:하루에 한끼만으로 다이어트를 성공시켜주는
체중조절식품
SO!
SPECIAL
KSpecial K with 왕P
Meaningful!체중조절용식품
Superior!세계판매1위
Different!다이어트 관리시스템
• significant • sustatinable • specific • simple • supporting evidence • systematized in the 4P • shared with society
SO!
SPECIAL
KSpecial K with 왕P
OK!
OK!
Not So Good
SO!
SPECIAL
KSpecial K is
왕P가 우차안인가?
5P가 일치하는가?
SO!
SPECIAL
KSpecial K with 5P
왕P:!하루에 한끼만으로 다이어트를 성공시켜주는
체중조절식품
Product Price Place Promotion
SO!
SPECIAL
KSpecial K is
왕P가 우차안인가?
5P가 일치하는가?
Thank YOU
