SPIN COACHING Rad als App © for iPad IM-Training

SPIN COACHING Rad als App©

for iPad

IM-Training

stringentsystematisch

planorientiert

professionell

interaktivindividuell

nachvollziehbar

nutzerorientiert

Thema:

Datum:

Coach:

Coachee:

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Excellence

Und so funktioniert‘s…

Unmittelbar nach einem Verkaufsgespräch füllt der Coach die iPad-Versiondes SPIN COACHING RADs© durch Fingerklicken aus.



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Danach füllt die Coachee das SPIN COACHING RAD© aus. Sie bekommt dafür von der App ein leeresSPIN COACHING RAD© und füllt dieses ebenfallsdurch Fingerklicken – allerdings mit einer anderen Farbe – aus.



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Nun werden die beiden (strukturierte Selbst- und Fremdeinschätzung) ausgefüllten

SPIN COACHING RÄDer©

automatisch von der App übereinander gelegt und…

data mining, Gesprächsstrategie vorbereitet (Sache/Personal), Kreative Ideen, Einwandsvorwegnahme

pacen, leaden, Kompetenz/Tantalizer,get the deal, winwin

Schlüsselmodell,Motivstruktur erfragt

Fragetechnik o/g,SPIN, cross selling

Dringlichkeit erzeugt, Zielorientierung, timetable

zielorientierte Zusammenfassung, feature-benefit, Motivansprache, zielgruppengerechte Ansprache

Visualisieren,Einwandbehandlung,

Vorabschlussfrage

innere Einstellung, Absicht mitgeteilt,Weichmacher, self fullfilling prophecy

Verhandlungsfähigkeit (zerlegen, anzweifeln),

never give an inch – trade it,Kompensation von oben

Frage nach dem Abschluss,

7 sek. Pause,Frage wiederholen

Empfehlung, Akquiansätze

Nachbereitung

MUSTERFIRMA

Verhandlungsfähigkeit (zerlegen, anzweifeln),

never give an inch – trade it,Kompensation von oben

Frage nach dem Abschluss,

7 sek. Pause,Frage

wiederholen

Empfehlung, Akquise-Ansätze

Nachbereitung MUSTERFIRMA

V E R K A U F S

C O A C H

Datum:___________

...es entsteht folgendes Bild.

Coach und Coachee werden durch die App effizient und effektiv unterstützt. Auf der „Coach-Version“ sind sowohl beobachtbare Kriterien als auch konkrete Coachinghinweise hinterlegt - passend zu der 7èr Skala des Rades. Diese kann der Coach nach Bedarf „just in time“ abrufen. Insgesamt gibt es pro Coachingrad 84 Kriterien und 84 Coachinghinweise, die im Vorfeld mit Vertrieb/PE erarbeitet wurden. Der Zeit-bedarf für Coachinggespräche sinkt evident und kann auch über Distanzen erfolgen.Coaching wird validierbar und evaluierbar.



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Excellence

Hier erhält Coach Lars die hinterlegten Kriterien. Bei Bedarf kann er diese mit Yasmin durchgehen und mit konkreten Beobachtungen unterlegen. Durch einen einfachen Fingerklick auf die entsprechende Stufe werden die Kriterien auf dem Bildschirm angezeigt.

Kriterien für K/3: Empfehlung, Akquiansätze

weitere Hinweise

X

Der Coach Lars erhält hier Coachinghinweise, passend zu den den jeweiligen Verbesserungspotenzialen. Coachinghinweise können sein Coachingfragen, Coachingübungen, konkrete Hinweise etc

Hinweise für K/3: Empfehlung, Akquiansätze X

SPIN COACHING RAD©

Die hier gezeigte Version ist lediglich einer kleiner Ausschnitt. Auf Anfrage geben wir Ihnen gerne unverbindlich ausführliche Informationen darüber, wie die gesamte App ausschaut und sie diese auf Ihren Verkaufs- und Vertriebsprozess nach Ihren Wünschen anpassen können.

Ihr IM-Training Team

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