07.03.2013/Suomi nousuun myynnillä/Arto Martonen

Narri myy luovasti

Motley Agency, Arto MartonenCheerman of the Bored

Motley 07.03.2013

”Motley is the only wear”-Shakespeare

Motley - Muotoilua, teknologiaa ja liiketoimintaosaamista yhdistävä asiantuntijayritys.

”Teemme yrityksistä menestyviä internet-aikakaudella”

Ensimmäisen kolmen vuoden aikana projekteja viiteen eri maahan, Suomeen, Ruotsiin, Norjaan, USA:n ja Britteihin.

Tällä hetkellä vauhditamme strategian toteutusta ja rakennamme tulevaisuuden liiketoimintaa mm. Lassila & Tikanojan, S-Ryhmän ja Oriolan kanssa.

Suomi nousuun myynnillä:Mitä pitäisi myydä: From Volume to Value.

Mass customisation: Mass production:

Motley 07.03.2013

Jos asiakas on kuningas, niin myyjällä pitää olla oikeus johtaa ja kehittää liiketoimintaa ja tarjoomaa. Uudet innovaatiot pitää synnytää aidoista asiakastarpeista käsin. Myyjiä tulisi arvostaa ihan eri tavalla, heidät tulee ottaa liiketoiminnan kehittäjinä ja asiakasstrategeina.

Yrityksien pitäisikin kehittää uutta tarjoamaa jatkuvasti. Muuten aktiivisten yritysten kohdatessa asiakkaitaan, ainoa uusi asia on alaspäin tarkentunut hintaslide.

Meidän tulisi hallita koko arvoketjua ja jakelua aina innovoinnista ja muotoilusta, myyntiin asti.Tarvitaan muutos tuotanto ja valmistus lähtöisistä yrityksistä asiakaslähtöisiin yrityksiin.Jokaisen yrityksen tulisi olla suoraan yhteydessä loppukäyttäjään.

14th of September 201114th of September 201114th of September 2011

Luotettu, kuuluisa brändiTuotteiden kuluttaminen

Kysynnän luominen mainonnalla

Suomi nousuun myynnillä:Tarvitaan lisää skaalautuvaa liiketoimintaa

Motley 07.03.2013

CLOUD SERVICES APPLICATIONS REMOTE DESKTOP

CROWDSOURCING DATABASE MOBILE

NEW TECH >>>>

Uusi teknologiaDigitaalinen and globaali

Uusi vaihtoehtoPalveluiden käyttäminen

Kysynnän luominen palveluilla

Suomen pahin ongelma on, että täällä epäonnistumisen pelko on onnistumisen halua suurempaa. Globalisaatio nähdään enemmän uhkana kuin mahdollisuutena.

Menestyäkseen internet-aikana yritys tarvitsee itseään suuremman tarinan ja skaalautuvaa liiketoimintaa.

Internet on tehnyt maailmasta yhden yhteisen markkinapaikan, jossa koko maailman tarjooma on aina saatavilla.

Johdon fokus on kilpailukyvyn kehittämisessä

Monet sekoittavat kilpailukyvyn ja kilpailuedun keskenään. Kilpailukykyä optimoimalla pysytään hengissä, kilpailuetua innovoimalla voitetaan peli.

Strategiat on piilotettu Power Pointiin

Power Pointit ja Excel-taulokot ovat huonoja johtamisen välineitä. Monen sadan kalvon strategioita yritetään jalkauttaa palaveri-käytännöin ja mikro-manageerauksella. Ei ihme, että henkilöstö tai sijoittajat eivät innostu.

Kehityshankkeet ovat keskijohdon puuhastelua

Uudistaminen on nykyisen liiketoiminnan optimoimista, ei radikaalia muuttamista. Päätöksenteko on päästetty organisaatioissa liian alas, jolloin mitään merkittävää ei saada aikaiseksi

Suomi nousuun myynnillä

Suomi nousuun myynnillä:Juurtuneet käytännöt ovat menestymisen este

Motley 07.03.2013

Kehityshankkeita tulisi johtaa kuten Start-Upeja

Uuden liiketoiminnan kehittäminen vaatii hyvää ideaa, uskoa ja ketterää navigoimista. Kehityshankkeille tulisi antaa mahdollisuus onnistua olemassaolevan organisaation ulkopuolella.

Tahtotilasta konkreettinen prototyyppi

Ihmiset uskovat kun he näkevät - ja ymmärtävät kun itse kokeilevat. Ilman tulevaisuuden tahtotilan muotoilemista on vaikeaa konkretisoida yhteinen innostava tulevaisuus.

Uusilla ratkaisulla kilpailuetua

Uusien liiketoimintojen innovointi on helpompaa kun on hereillä: havainnoi muuttuvaa liiketoimintaympäristöä, pyri aktiivisesti parantamaan asiakaskokemusta, suuntaa vähemmän kilpailluille markkinoille.

Suomi nousuun myynnillä

Suomi nousuun myynnillä:Enemmän tekoja vähemmän selvittelyjä

Motley 07.03.2013

Suomi nousuun myynnillä:Asenne muutos:”Suomalaiset on maailman parhaita myyjiä”

Motley 07.03.2013

Juho Malmberg, ZenRobotics Peter Vesterbacka, RovioJouko Karvinen, Stora Enso

Mika Ihamuotila, MarimekkoStefan Widomski, ex-NokiaVille Miettinen, Microtask

Myynnin arvostusta pitää nostaa, tavaran tyrkyttäjästä yrityksen leaderiksi.

Panostus uuteen kasvuun. Eri ihmiset luovat uutta ja pitävät yllä olemassa olevaa. Ei saattohoideta tätä maata konkurssiin, odottamalla parempia suhdanteita vaan aletaan tekemään uusia menestystarinoita.

Silmät auki uusille mahdoliisuuksille ja ovet auki start upeille. Tehdään yrityksien agendoista yhteiskunnallisia kansanliikkeitä.

Header goes here

1. Kiteytimme liiketoimintastrategian tuhannesta sivusta yhteen. Maalasimme uuden vision “Kulutusyhteiskunnasta kierrätysyhteiskunnaksi”, kirkastimme asiakashyödyt.

2. Muotoilimme uuden yritysidentiteetin kommunikoivaan muotoon, jotta saimme sijoittajat kiinnostumaan, henkilökunnan sitoutumaan ja sidosryhmät ymmärtämään yrityksen uuden suunnan.

3. Tällä hetkellä vauhditamme strategian toteutumista uusilla digitaalisilla innovaatioilla.

Suomi nousuun myynnillä

Strategian kiteytys Brändistrategia ja uusi identiteetti

Palveluinnovaatioita vauhdittamaan strategian toteutumista

Datavisualisoinnilla tavoitteet konkreettisiksi

Referenssi:L&T vaiheittainen yritysmuutos, muotoilun ja teknologian avulla

Motley 07.03.2013

Motley Agency: +358401959003

www.motleyagency.com

Alas, ‘tis true,I have gone here and there,And made myself a Motley to the view,Gor’d mine own thoughts,sold cheap what is most dear.Made old offences of affections new;Most true it is that I have look’d on truth askance and strangely.