Ｔｅａｍ．あなんだ

☆Member☆

阿南雅啓 中村風子 本多雄一 松山訓子 渡邊理沙

コスト・リーダーシップ戦略 と

差別化戦略

目次

２．Apppleの事例 ３．IKEAの事例

４．まとめ

１．テーマ

1.研究テーマ

バーニー と

ポーター 見解の違い

コスト・リーダーシップ戦略

<Apple> iphone 約６万

<au> IS03 約６万

<Docomo> GalaxySⅢ 約７万

☆ipodとウォークマンを比べてみても 価格はほとんど変わらない

☆スマートフォンの本体価格

Appleは コスト・リーダーシップ戦略 をとっていない！！！

差別化戦略

①Apple製品のデザインは優れている 近未来のデジタル・デバイスをコンセプトに意匠が作られ、 色や質感で一見してAppleの製品だと分かるようにデザインされている。

②Appleのこだわりは 製品を取り巻くコンテンツネットワーク

iPodにおけるPodcastやiTuneもそうであるように、 Appleはコンテンツ配信の仕組みを作りあげ、 他製品と差別化するビジネスモデルを製品に組み込んでいる。

Appleは 差別化戦略をとっている！！！

差別化戦略に集中した戦略 ＝ポーターの論理

3.IKEAの事例

IKEAの組織構造

Stiching INGKA Foundation

INGKA Holding B.V.

IKEA Group

IKEAという企業概略

• 総資産：419,875,000,000円

• 総売上：251,929,000,000円(2010年度より6.9％増)

• 当期純利益：29,747,000,000円

• 従業員（コーワーカー：CO-WORKER）：131,000人

IKEAの成長

1943年 通信販売店1号店 誕生

49 208 13

3

14

２６ヵ国 ２８７店舗

IKEAの成長

総売上

(IKEA2011年度サマリー)

「より快適な毎日を、 より多くの方々に」

IKEAのビジョン

形の美しい機能性に富んだ家具・インテリア商品を、 できるかぎり多くの人々が購入できる手ごろな価格で、 品数豊富に提供したいのである

IKEAの戦略

手ごろな価格で質の良いものを…

IKEAがとるちょっと違った角度からのアプローチ

手ごろな価格 の実行

＝コストリーダーシップ

製品・サービス の最適化

＝(製品)差別化

☆IKEA港北店で聞き込み調査を行った☆

なぜ、 他の家具屋ではなく IKEAを選んだのですか？

・・

・・

・・

安い/お洒落・デザインがかわいい

★

★

ディスプレイがあって イメージが湧きやすい

ファミリーで楽しむことができる

★その他の回答★

近くに住んでいるので アイスクリームを食べに来た

テレビで やっているのを見て来た

雑貨もたくさん あるので良い

交通が便利

レストランがあるのが良い 居やすい

コスト・リーダーシップ戦略

¥2990

¥599 ¥1990

¥999

IKEAの価格

①商品の開発

プライスタグのデザイン

②商品の生産

生産設備・技術の最大活用

原材料の効率的利用

16カ国に 31の配送センター

31カ国に45のトレーディングサービスオフィス

③流通

大量購入と一括輸送

出店場所

セルフサービス

④IKEAストア

⑤フラットパック

差別化戦略

IKEAの成功要因のひとつは 北欧家具・インテリアの世界的人気を 取り込んだこと。 北欧スタイルは自然で明るく、 シンプルで実用的なこと。 多くの人々が余裕をもって購入できるよう、 デザイン性にすぐれた機能的な商品を 低価格で提供できることがIKEAの強み。

輸送コストの削減

CO2の削減

より簡単な組み立ての実現

入口で商品記号をメモするセットをゲット

IKEAの商品陳列戦略を覗いてみよう！

IKEAでのショッピングは セルフサービス方式

IKEAの店内は まるで迷路のよう…

家具のテーマ別モデルルーム

家具のレイアウトが想像しやすい！

トータルコーディネイトをするのに便利！

見ていて楽しめる！

モデルルームエリアを抜けると…

小物商品売り場

広大な倉庫スペース

最後に、メモした商品をここで集める

台車を使って自ら家具をレジまで運ぶ

IKEA FOOD

ビストロ • ５０円のアイス

• １００円のホットドッグ

レストラン • 気軽にスウェーデン料理

スウェーデンフードマーケット

• スウェーデンの食材やお菓子を販売

リーズナブルな価格で食事・休憩ができる

来店動機になる！！

IKEA FAMILYの会員になると ドリンクバーがタダ！！

IKEAはこどもを 「世界で一番大切な存在」 と考えている

…６０分間無料でこどもを預かる施設

スモーランド

店内にも子どもが喜びそうな仕掛けがたくさん！

こども部屋コーナーも充実している！

こども用の食事メニューも充実 離乳食は無料サービス

店舗によっては 誕生日会＠IKEA などといったイベントも実施されている

コスト・リーダーシップ戦略と 製品差別化戦略の同時追求

＝バーニーの理論

Appleは差別化戦略のみをとっているが・・・

すでにＳＡＭＳＵＮＧに模倣されている！！！

4.まとめ

Appleは差別化戦略だけでは やっていけない・・・

コスト・リーダーシップ戦略も 行うべきではないか！！

差別化戦略

差別化戦略 ＋

コスト・リーダーシップ戦略

脅威

持続的競争優位 獲得するためには

バーニーの理論が有利

出典

☆ジェイ・B・バーニー 企業戦略論＜中＞ ☆マイケル・E・ポーター 競争の戦略 ☆リュディガー ユングブルート IKEA超巨大小売業、成功の秘訣 ☆IKEA公式ホームページ http://www.ikea.com/jp/ja/

ご静聴ありがとうございました

あなんだチーム