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Una de las marcas más queridas y con mas trayectoria en el mercado de pinturas(con más de 50años), fue comprada por CPPQ en el año 2008, el grupo de pinturas mas grande a nivel nacional.
Posee diversas líneas de productos para el hogar y la industria, como son:
Línea Arquitectónica; Ofrece una gama de pinturas latex tales como Pintek, Teknolatex, y Teknocolor y Duralast, así como bases y pinturas al agua hechas con las mejores resinas para lograr un acabado perfecto.
Línea Automotriz; Ofrece sistemas completos de pinturas a base de resinas acrílicas y poliuretano, especialmente diseñados para el mercado automotriz.
Línea Madera; Cuenta con una cartera de productos tales como barnices, lacas y tintes, ideales para lograr un excelente acabado del trabajo en madera.
Línea de Productos del Hogar; Es la línea de productos expertos en el cuidado y limpieza del hogar tales como ceras y limpiadores con fórmulas amigables con el medio ambiente y los integrantes de la familia.
Línea Pegamentos (Bajo el slogan de "Pegamentos que pegan con fuerza"); ofrece una gama de productos como colas, pegamentos de contacto para las industrias de madera, calzado y tapicería, así como una línea de adhesivos industriales.
¿QUIENES SON?
Corporación Peruana de
Productos Químicos S.A. CPPQ,
Adquirido el 2000 de Industrias Fast SA(Grupo Sherwin Williams peruana
Adquirido el 2010 de Pinturas Paracas SA
1930 fundación de Compañías Peruanas de Pintura, 1ra fabrica de pinturas
CPPQ
Adquirido el 2000 de Industrias Fast SA(Grupo Sherwin Williams peruana
Adquirido el 2008 de Teknoquimica SA
Adquirido el 2011 de Industrias Vencedor, Grupo Tricolor
• En el año 2005 CPPQ ganó un Effie de Oro y el Gran Effie por
el relanzamiento de American Colors.• En el año 2010 se llevó un Effie de Plata por el
Relanzamiento de Tekno • En el 2011 otro Effie de Plata por el Reposicionamiento de
CPP: Pinturas de Larga Vida (Comercial TV - La Tumbo)• Este 2012, FAST, La pintura del éxito, recibió un Effie de
Plata por los estupendos resultados obtenidos gracias a su relanzamiento.
PREMIOS AL GRUPO CPPQ
ANALISIS DEL SECTOR CONSTRUCCION
Matriz FODA - TEKNOFactores Internos
(controlables)Factores externos(no controlables)
FORTALEZAS (a utilizar)• Con larga trayectoria y buena
valoración
OPORTUNIDADES (a aprovechar)• Reconocida• Valor emocional• Tradición• Crecimiento del PBI constructor a tasa 12%
DEBILIDADES (a eliminar)• Dejado de comunicarse• Identidad visual rígida y antigua• Participación en el mercado: Tercer
lugar 22%• Top of mind: Tercer lugar 21%
AMENAZAS (a sortear)• Perder mercado• Perder el top of mind
MATRIZ DE EXPANSIÓN DE PRODUCTOS Y MERCADOS
• Matriz Ansoff Tekno - 2010
Productos existentes
Productos nuevos
Mercados existentes
Mercados nuevos
Desarrollo de producto
Desarrollo de mercado
Diversificación
Penetración de mercado
PREMIUM
GAMA MEDIA
ECONOMICOS
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
SUPERECONOMICOS
SEGMENTACIÓN: Macrosegmentación
Necesidades
Hogar
Industria
Profesional
Clientes
Condición económica A
Condición económica B
Condición económica C
Condición económica D
Competencia
Continental
Vencedor
Chems
Color
Victoria
Anypsa
otros
Calidad y precio
Premium
Gama media
Económica
SEGMENTACIÓN: Microsegmentación
Industria
Agropecuario
Pesca
Minería
Manufactura
Electricidad
Construcción
Comercio
otros
Condición económica A, B, C
Niños
Jóvenes (a partir de 29 años)
Adultos (hasta 60 años)
Personas de 3ra. edad
Calidad y precio
Formulación: Realizar mejoras
Precios accesibles: 3 productos de
buena calidad y precios diferenciados
Producto peruano: Identidad
Teknocolor, Teknolatex, Pintek
Teknopintek
Tecnolatex
Teknocolor
Calidad
P r e c i o
Segmentación demográfica, psicográfica y conductual
MÉTODO PARA ESTABLECER EL POSICIONAMIENTO DESEADO.
AtributosProvenientes
De las ventajas competitivas(Analisis FODA)
• Reconocida• Tradición• Valor emocional• Peruanidad
Atributos, herencia,Beneficios proveniente de
“Levantamiento de asociaciones
mentales”• Rendimiento• Cubrimiento• Durabilidad• Variedad de colores
IdentificaciónDe atributos
• Calidad• Variedad de colores• Tradición
Identificación y derivación
De beneficios• Buenos colores• Calidad• Variedad de colores
Selección de atributos y beneficiosDistintivos, diferenciales y competitivos
• Calidad• Buenos colores• Tradición
Elaboración de postulado de Posicionamiento
TEKNO, los colores del Perú
Insumos: Elaboración de posicionamiento:
Se creó la idea de marca “Los colores del Perú”, logrando un diferencial en la categoría, haciendo la marca más cercana y humana a través del color y la forma. Se trabajo en el reordenamiento de la arquitectura marcaria en los empaques, con el objetivo de diferenciar las diferentes líneas de productos, construyendo a favor del masterbrand
POSICIONAMIENTO
Corporación Peruana de
Productos Químicos S.A. CPPQ,
No pintas, decoras
Pinturas de larga vida
La pintura del éxito¡
Pinturas de clase A
Pinturas de los Grandes Maestros
Los colores del Perú
Posicionamiento de marcas
15
CALIDAD +
PRECIO +
FAST COLOR
TEKNO
AMERICAN COLORS
CPP
Posicionamiento en dos dimensiones
VENCEDOR
ANYPSA
MAJESTAD
MARKETING MIX
Producto
•Tres variedades latex: Teknocolor, Teknolatex y Tekno Pintek•Distintas presentaciones: ¼, 1, 2.5 y 5 galones•Variedad de colores: 54 teknocolor, 29 Teknolatex y 30 Teknopintek•Atributos especificos, bajo olor, resistencia a la humedad y mayor rendimiento
Precio
•1 sol más mercado Premium•1 sol más Gama media•1.5 sol más económicas
Plaza
•Canal: Home 5% center(Sodimac, Casinelli, y Maestro)•Canal Ferretero 95%
Pro
moción
•Publicidad:TV abierta, radio, grafica y paneles•Promocion de venta: Diamante”tekno”•Eventos: Voley peruano, Charlas capacitaciones•Merchandising:
Medios de Promoción
TV ambito nacional
Auspicio “Show de
los sueños”
Mundial Voley Tailandia 2009
Clasificatoria Voley Japon
2010
Radio
Revistas
Outdoors Lima
Medios de promoción
Tradicional95%
• FerreteriasHome
Center4.9%
•Sodimac•Casinelli•Maestro Home CenterProyectos
especiales
0.1%
•Automotriz•Marítima•Especiales
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
RESULTADOS• Incremento en 57.26% en ventas respecto de mayo 2008• Se alcanzo a un promedio de 94360 galones(de 60K galones)• Incremento en Top of mind de 14 puntos, planteado en
5puntos• Lider en top of mind de la categoria• Incremento de ventas y reducción de costos, aumento margen
bruto en 10%
Valor prom Base mayo-diciembre 2008
ObjetivoObjetivo galones prom/mes
ResultadoVol prom Mayo-dic 2009
60000 20% 72000 57.3% 94360
¿Qué sugeriría a CPPQ para que la marca Tekno mantenga el éxito alcanzado?
Tendencias del mercado• El mercado objetivo es cambiante y la empresa tiene que
estar atenta y no descuidar los gustos y preferencias.• Explotar el posicionamiento de TRADICIÓN de la marca.
Competencia• Estar atentos a las acciones que tomen las otras empresas.• Plantear estrategias innovadoras cada cierto tiempo.• Mantener el tema de PERUANIDAD, sin llegar a saturar al
mercado, renovar con el tiempo.
Mercadeo y promoción
• Designar un presupuesto para las actividades que permitan fortalecer las ventas (medios masivos y visuales).
• Hacer partícipes de la publicidad a las personas de diferentes razas.
• Innovar tanto en presentaciones como slogans.
Estrategia de ventas• Incentivar a los ferreteros con las ventas sobre las cuotas
bimensuales, otorgándoles cursos técnicos para ellos o sus hijos.
