TEST MEDIUL CONCURENTIAL AL AFACERIICLASA A XII-ANR.1

35P

I. n orasul X functioneaza mai multe firme care au ca obiect de activitate comercializarea produselor electronice. Veniturile locuitorilor sunt mari, cererea este n crestere.Firma A este amplasata n centrul comercial al orasului, pretul produselor este mare, personalul a fost schimbat de mai multe ori n ultimul an, conducerea firmei a fost instruita n strainatate, dispune de resurse financiare mari, asigura transport la domiciliu, instalare si service gratuite timp de un an.Firma B se afla n zona depozitelor de la marginea orasului, practica preturi mici, produsele provin de la firme putin cunoscute pe piata. Magazinul se afla n interiorul depozitului, conducerea fiind asigurata de patron, care este un fost electrician. n ultimul an, firma a nregistrat o scadere a vnzarilor.Se cere:a) Enumerati trei puncte tari ale firmei A.b) Identificati trei puncte slabe ale firmei B.

35P

II. S.C. Mobirom S.R.L este un lider recunoscut pe piaa n domeniul producerii i comercializrii mobilei. Firma asigur transportul gratuit ctre clieni, comenzile fiind onorate n termen scurt; preurile practicate sunt mari, imaginea pe pia este foarte bun, personalul este apreciat pozitiv de clieni; firma folosete vnzarea cu credit, dobnzile pe pia fiind totui ntr-o continu cretere. S.C. Mobirom S.R.L dorete cucerirea de noi piee i extinderea gamei de produse comercializate. Principalul concurent al firmei este S.C. Mobes S.R.L. ce i face publicitate n mod intens,oferind clienilor produse de calitate, mai ieftine.S.C. Mobirom S.R.L a realizat la nivelul anului 2012 o cifra de afaceri de 150 mii euro n condiiile n care S.C. Mobes a nregistrat o cifr de afaceri cu 20% mai mic decat S.C. Mobirom S.R.L i a unui volum total al vnzrilor pe pia de 800 mii euro. Pentru anul 2013 firma A i propune o cretere a cotei de pia cu 10 puncte procentuale, iar firma B i propune creterea cifrei de afaceri cu 20% n condiiile n care volumul total al vnzrilor de pe piaa se preconizeaz s creasc cu 50 mii euro. a. Realizai analiza SWOT pentru S.C. Mobirom S.R.L

BAREM NR.1I.Puncte tari ale firmei A:

-amplasare in central commercial al orasului-conducerea este capabila-dispune de resurse financiare-asigura transport gratuit la domiciliul clientilor-asigura instalare si service gratuit.

Puncte slabe ale firmei B: amplasare la marginea orasului produse cu slaba imagine pe piata conducere slab pregatita scaderea vanzarilorII.Puncte tari:1. este lider recunoscut pe pia;1. asigura transportul gratuit ctre clienti;1. comenzile fiind onorate n termen scurt;1. imaginea pe piaa este foarte bun;1. personalul este apreciat pozitiv de clieni;1. firma folosete vnzarea cu credit;

Puncte slabe:1. preurile practicate sunt mari;

Oportunitati:1. cucerirea de noi piee;1. extinderea gamei de produse comercializate;

Amenintari:- dobnzile pe pia sunt ntr-o continu cretere;- principalul concurent i face publicitate n mod intens;- principalul concurent ofer produse de calitate, mai ieftine.

TEST MEDIUL CONCURENTIAL AL AFACERIICLASA A XII-ANR.2

35p

I.Firma SC CORINA SRL comercializeaz produse de cofetrie. Principalul su concurent SC PENNY comercializeaz produse de cofetrie i de patiserie. SC PENNYSRL produce o gam diversificat de produse cofetrie patiserie. SC CORINA SRL produce o gam mai restrns de produse. Cele dou firme ofer transport gratuit la domiciliul clienilor, cu mijloace proprii deoarece a crescut puterea de cumprare a clienilor i solicitrile sunt mai mari. Ambele societi realizeaz produse de calitate mai bun dect alte firme din ar. Preurile sunt mari, fcnd comparaie cu preurile medii practicate n ar. Publicitatea s-a fcut la un post de radio national.Se cere:a)Enumerati cate trei puncte tari pentru fiecare firma.

35p II. S.C. As este o firm de catering. n jude, mai exista o firma cu acelai obiect de activitate- S.C. Foods. Firma As asigur o gam variat de preparate culinare i ofer transport gratuit la domiciliul clienilor sau la sediile firmelor. Firma se bucur de renume datorit produselor proaspete i promptitudinii cu care onoreaz comenzile. Datorit cererii mari de astfel de preparate, ca urmare a creterii puterii de cumprare a populaiei, aprovizionarea se face zilnic cu mijlocul de transport al firmei. Preurile sunt mari, fcnd comparaie cu preurile medii practicate n ar.Publicitatea s-a fcut ntr-un ziar local. Luna viitoare se va deschide o nou firm de catering. Aceasta i-a fcut publicitate n ultima lun prin toate canalele media din zon. n ultima lun firmei As i-au sczut vnzrile. n ultima Hotrre de Guvern s-a decis sprijinirea acestor comerciani prin reducerea impozitului pe profit.Se cere: a) realizai analiza SWOT pentru firma As;

BAREM NR.2I.Puncte tari SC PENNYSRL: Are o gama diversificata de produse Asigura transport gratuit Aprovizionarea se face saptamanal Dispune de mijloace de transport proprii Are produse de calitate Publicitate nationala Are o cota de piata mai mare decat SC CORINA SRL.

Puncte tari SC CORINA SRL: Asigura transport gratuit Aprovizionarea se face saptamanal Dispune de mijloace de transport proprii Are produse de calitate Publicitate nationala

II.Puncte tari- gama variata de preparate culinare, -ofera transport gratuit la domiciliul clientilor, -se bucura de un renume, -produse proaspete, -promptitudine in ceea ce priveste onorarea comenzilor, -cerere mare, -aprovizionarea se face zilnic cu mijlocul de transport al firmei.

Puncte slabe- preturile sunt mari, -publicitatea s-a facut intr-un ziar local.

Oportunitai-reducerea impozitului pe profit, -cresterea puterii de cumparare.

Ameninari-principalul concurent, S.C. Foods isi are sediul in acelasi judet cu firma As-se va deschide o noua firma de catering care si-a facut publicitate la toate canalele media din zona, -au sczut vnzarile.