The Buying Brain

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Entender la mente humana en trminos biolgicos se ha convertido en elprincipal desafo de la ciencia en el siglo XXI

1 billn de dlares para persuadir al cerebro

Millones de personas en la economa global tienen puestos de trabajo que dependen de la comunicacin con los humanos y persuadir cerebro.Un billn de dlares que se gasta en este esfuerzo cada ao.

Sin embargo, pocos de nosotros entendemos cmo todos los cerebros humanos realmente el trabajo lo que se atractivo para ellos, cmo deciden qu les gusta y no les gusta, o cmo decide comprar o no comprar la infinita variedad de productos y servicios presentados para su consideracin todos los das.

Este libro trata sobre cmo y por qu los cerebros de comprar.Se sumerge en una fuente de nuevos conocimientos que ha estado vertiendo de las neurociencias en los ltimosdcadas, especialmente en los cinco ltimos aos, y describe informacin procesable para empresarios y comerciantes que se pueden derivar de ese conocimiento yaplica directamente a la industria global de la persuasin.

Estos son momentos notables.Se trata de un caso raro en que un cientfico, que permite su tecnologa, y un conjunto de problemas reales y prcticos se juntan todos a la vezpara revolucionar y ampliar nuestra capacidad en el mundo.Me pas con la qumica en el siglo XVIII, la fsica en el siglo XIX, la microbiologa en el siglo XX, y ahora la neurociencia en el siglo XXI siglo.Como Charlie Rose, dijo en una reciente serie de entrevistas dedicadas a la neurociencias, "hemos aprendido ms sobre el cerebro en los ltimos cinco aos que en toda la historia humana combinada. "

Tengo la suerte de estar rodeado por el mejor equipo de la neurociencia en el mundome ayudan a entender estos cambios y yo los voy a compartir con que en este libro.Qu hemos aprendido? La leccin fundamental es que el cerebro humano proceso de la mayor parte de su informacin sensorial inconscientemente.Esto es, por supuesto, contrario a la intuicin porque no podemos pensar sobre la forma en que pensamos cuando no estamos al tanto de las ideas que estamos pensando sobre!Pero el hecho bsico es innegable y es validado por miles de estudios cientficos.La mayor parte del trabajo que nuestros cerebros estn haciendo da y noche se produce por debajo del umbral de nuestra conciencia personal.Imagine que todo el trabajo su cerebro estaba haciendo (que no eran conscientes de) slo decodificacin de la segunda frase de este prrafo! Los cientficos han tratado de expresar la relacin del subconsciente al cerebro consciente la actividad de muchas maneras.Me gusta la formulacin llegu por primera vez a travs de Timoteo El libro de Wilson, extraos para nosotros mismos: Descubriendo el inconsciente adaptativo.

Nuestros sentidos estn tomando en cerca de 11 millones de bits de informacin cadasegundo.La mayora de los que viene a travs de nuestros ojos, pero todos los otros sentidos contribuyendo, as, odo, tacto, olfato, gusto y sensaciones espaciales.Nuestrocerebro-que parte del pensamiento consciente en whichwe son conscientes de pensamiento puede solo proceso, en el mejor de los casos, 40 bits de informacin por segundo.Todo el resto es procesado inconscientemente.Eso es una relacin, si estoy matemticas doingmy correctamente, de un 99,999 por ciento subconsciente para el procesamiento consciente.No es de extraar que nuestros cerebros a menudo parecenser un misterio para nosotros.

El desafo para los vendedores y desarrolladores de productos es evidente."Cmo lo hago entrar en ese 40 bits de informacin conscientemente en cuenta? "Eso es lo que esta libro.

Est dirigido a comerciantes y empresarios.Hay suficientes libros sobre el cerebro que hacen que me vaya "wow!" Estn escritos por los neurlogos, los cientficos sociales y psiclogos.Crean un sentido de la maravilla para el cerebro y lo que hace.

En este libro abordar la cuestin de que mis clientes de Fortune 500 me pregunta, "Brainla ciencia est bien, pero, y qu?Dime cmo puedo usar este conocimiento.Cmo lo hago cambiar de estrategia de marca con el neuromarketing?Cmo puedo cambiar de producto diseo y fijacin de precios con el neuromarketing?Cmo analizar los paquetes para hacer seguro de que aparecer en el estante?Hay cosas que deberan estar haciendo en la tienda en los pasillos para que nuestros consumidores el deseo de nuestros productos?Cmo puedo asegurarme de que Me da la rentabilidad de nuestra inversin en publicidad? " "Y por cierto," (clientes me dicen) "neuromarketing no puede ser un conjunto de "Fresco, ideas lindo", sino que debe ser un proceso sistemtico y un marco que puede vivir y florecer en el lugar de trabajo y flujo de trabajo de mi empresa. "Este libro explica los marcos de trabajo, flujos de trabajo y procesos que permitenun Consejero Delegado (CEO), director de marketing (CMO), VicepresidentePresidente de las marcas, vicepresidente de Ideas, y un investigador de mercado para poner en prctica basado en el cerebro de marketing en una empresa.Estos marcos son nacidos desde el anlisis de miles de marcas, productos, diseos, los mecanismos de fijacin de precios, paquetes, en la tienda de Punto de Venta (POS) elementos, escaparates web, publicidad en televisin, publicidad impresa, publicidad en Internet, y ms en nuestra NeuroLabs en todo el mundo.Los marcos y conceptos procesables presentados en este libro tambin se invaluable a los de la cadena de suministro: consultores de marketing de marca, productolos diseadores, los mdicos de precios, las empresas de paquetes de diseo, los diseadores de la tienda, Webempresas de diseo y agencias de publicidad.La interaccin de los procesos conscientes e inconscientes en el cerebro humanopresenta un desafo fundamental para las personas en el negocio del desarrollo deproductos y hacer que otras personas para comprar y probar ellos.Los vendedores de productos ylos desarrolladores han sospechado durante aos.Si la gente no tiene acceso a todas las fuentes de sus decisiones y comportamientos,entonces no pueden decirnos por qu hacen lo que hacen.As que si sloescuchar sus informes articulada de lo que les gusta y no les gusta, bien podemosser llevado por mal camino.Un 80 por ciento de tasa de fracaso de nuevos productos en el mercado,con todos los costos econmicos que ello implica, nos da una evidencia bastante fuerteque este es el caso!El problema para los vendedores y desarrolladores de productos es la manera de averiguar lo quela gente realmente quiere y necesita.Ah es donde los cientficos del cerebro vienen pulgMe encanta ayudar a las compaas hacer marketing y desarrollo de productos.Me encanta estarcapaz de aplicar estas nuevas herramientas de neuro-basado en la fabricacin de productos y mensajesms eficaz.La empresa que dirijo ha trabajado con muchas empresas-grandesy pequeas, nacionales y globales, y yo puedo decir esto: Las empresas vienena nosotros con humildad y un gran respeto por sus actuales y potencialeslos clientes.Todos quieren saber las mismas cosas:?Los consumidores nos cuenta??Los consumidores como nosotros??Los consumidores acuerdas de nosotros?En un mercado libre de ideas en competencia, el consumidor es, y seguir siendo,el jefe.Las grandes corporaciones todava suben y bajan al antojo del consumidor,en base a su capacidad para cumplir con esto es el consumidor quiere y necesita ms quesu competencia.As que aqu estn los principios bsicos que todo lo que la unidad que se va a leeren este libro.?Neuromarketing ofrece una ventaja competitiva real en un atestado ymercado saturado.

?Si bien las lenguas de las personas y las formas en que se expresancambian de pas a pas y de cultura a cultura, el lenguaje de lael cerebro es universal, lo que abre la puerta para que las normas globales.?Neuro-diseo de productos y servicios se abre la puerta a los productos de diseoy servicios que atraen a las verdades internas y sensibilidades estticas entodos nosotros.?Todos los aspectos de marcas, productos, envases, en la tienda, y la publicidad escambiar neuromarketing hoy, y esa tendencia es explosiva.?Mi meta es llegar a dejar el libro y aplicar lo que aprendieronen su trabajo maana.

NeuromarketingTecnologaAl final de este captulo, usted sabr y ser capaz de utilizar elsiguientes:?Por qu es importante utilizar una densa red de sensores EEG para cubrir la totalidadcerebro?Por qu las pruebas neurolgicas pueden depender de los tamaos de muestra mucho ms pequea que las encuestase incluso algunos grupos de discusin, y obtener resultados que son cientficamente mspreciso?Las diferencias entre fMRI EEG, y la biometraSe presta tanta atencin a los avances que se neuromarketingdecisiones en el mercado de hoy que sus orgenes han pasado casi desapercibidas.Yoquiere brillar un poco de luz sobre las razones por este matrimonio de la ciencia ycomercializacin se ha consumado, y las fuerzas impulsoras detrs de l.Por lo general, las audiencias sorpresas me dirijo al enterarse de que la electroencefalografa(EEG), la tecnologa bsica que subyace la mayora de las ondas cerebrales basado en neuromarketingy la forma de las pruebas neurolgicas que usamos en NeuroFocus, no es realmentenuevo.De hecho, es la metodologa bsicos utilizados en los laboratorios de neurocienciastodo el mundo.Hans Berger hizo la primera aplicacin prctica de la medicin en el EEGDcada de 1920.Fue el primer cientfico en el diseo de sensores para recoger las seales elctricasnatural que emana del cerebro, y su descubrimiento es directamente responsable denuestra capacidad actual para capturar la actividad de ondas cerebrales con la mayor precisin y fiabilidad a medida quehacer.l entendi desde el principio que su invento podra y debera ser utilizadopara medir el rango completo del cerebro de la actividad, no slo una porcin muy pequeade la misma.Si tenemos en cuenta lo limitado del estado de la neurociencia conocimientofue unas ocho dcadas atrs en comparacin con el da de hoy, la comprensin del Dr. Bergery la previsin es an ms impresionante.