Upload
others
View
0
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 1
Thuiswinkel Markt Monitor
Online verkopen januari t/m juni 2012
In opdracht van:
In samenwerking met Gesponsord door:
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 2
Copyright © 2012 Blauw Research bv
Alle rechten voorbehouden. Niets uit dit rapport mag worden verveelvoudigd,
opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar gemaakt, in
enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch, mechanisch, door fotokopieën,
opnamen of enige andere manier, zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van
Blauw Research. Dit rapport is geleverd onder de leveringsvoorwaarden van de MOA.
All rights are reserved. Nothing from this report may be copied, saved in an
authorised data bank or be made public in any form, whether it be electronically,
mechanically or through photocopies without prior consent from Blauw Research. This
report has been created following MOA conditions.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 3
Al sinds 1998 brengt Blauw Research ieder halfjaar de
online thuiswinkelmarkt in Nederland in kaart. Dit
rapport van de Thuiswinkel Markt Monitor beschrijft de
markt in de eerste helft van 2012. Het rapport biedt
inzicht in recente ontwikkelingen van de markt van
online shopping.
Rotterdam, september 2012
Projectteam:
Frank Sibbel, business unit manager
Marline Polman, project manager
Ans Hoogendoorn, senior project manager
Laura Nugteren, project manager
Blauw Research
Weena 125
3013 CK Rotterdam
Tel: 010-4000900
www.blauw.com
Contactpersonen:
Marline Polman, [email protected]
PostNL Pakketten, Kam Jzi Wong, Markt Manager E-
commerce, [email protected].
In dit rapport worden de volgende definities gehanteerd: Actieve internetters: hieronder verstaan we internet-gebruikers die minstens één keer per maand voor privé/persoonlijke doeleinden internet gebruiken.
Online shopping: het kopen van goederen en/of diensten (voor privé-doeleinden) via internet,, waarbij de bestelling (en niet per se de betaling) van de producten via internet heeft plaatsgevonden (definitie conform de Wet Verkopen op Afstand). Online bestedingen voor zakelijke doeleinden (b-t-b), online verkopen van consumenten onderling (c-t-c) via online handelsplaatsen en het aankopen van aandelen en telebankieren worden niet tot online shopping gerekend.
Online kopers: internetters die wel eens producten en/of diensten via internet voor persoonlijke doeleinden besteld hebben.
Niet-kopers: internetters die (nog) niet via internet besteld hebben.
First time shoppers: internetters die in het afgelopen halfjaar voor de eerste keer producten en/of diensten via internet hebben besteld.
Online kopers 1e halfjaar 2012: internetters die in het eerste halfjaar van 2012 producten en/of diensten via internet hebben besteld.
Heavy users: internetters die minimaal 5 dagen per week online zijn met een minimale duur van 8 uur per week.
Light users: internetters die minder dan 5 dagen gebruik maken van internet met een maximale duur van 7 uur per week.
Leeswijzer Legenda Voorwoord
Positieve bevinding
Aandachtspunt
Opvallend resultaat
Significante verschillen met een 95%
betrouwbaarheidsinterval zijn in het rapport
aangeduid met onderstaande symbolen
(alleen bij cijfers uit het
consumentenonderzoek):
Stijging ten opzichte van de tweede
helft van 2011.
Daling ten opzichte van de tweede
helft van 2011.
Stijging ten opzichte van de eerste
helft van 2011.
Daling ten opzichte van de eerste
helft van 2011.
Significant verschil tussen twee
groepen bij de huidige meting.
Aanvulling Blauw Research
Bedreiging
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 4
Inhoudsopgave
1 Kort & Krachtig 5
1.1 Achtergrond & onderzoeksdoelstelling 6
1.2 Methode 7
1.3 Infographic 8
1.4 Samenvatting 10
2 Online shop populatie 12
2.1 Groei internet/shop populatie 13
2.2 Ontwikkeling internet/shop populatie 14
2.3 Online shoppers, internetters
en de Nederlandse bevolking 15
2.4 Socio-demografische kenmerken 16
2.5 Eerste online aankoop 17
2.6 Socio-demografische verschillen 18
3 Marktbeschrijving online shopping 19
3.1 Marktontwikkeling 20
3.2 Aantal bestellingen 21
3.3 Bestedingen online shoppers 23
4 Marktsegmenten online shopping 24
4.1 Absolute omzet 25
4.2 Omzetgroei t.o.v. een jaar geleden 27
4.3 Omzetaandeel segmenten 28
4.4 Aantal bestellingen per segment 29
4.5 Groei aantal bestellingen 31
4.6 Aandeel aantal bestellingen 32
4.7 Gemiddeld besteed bedrag per
bestelling 33
4.8 Aantal segmenten waarin gekocht
wordt 34
5 Achtergrond online shopping 35
5.1 Voordelen & nadelen online shopping 36
5.2 Drempels online shopping – in de tijd 37
5.3 Drempels online shopping – kopers
vs niet-kopers 38
5.4 Mate van oriënteren 39
5.5 Oriëntatiekanalen 40
5.6 Afgebroken bestellingen 41
5.7 Retourneren bestellingen 42
5.8 Tevredenheid online aankoopproces 43
5.9 Shoppen buitenland 44
6 Betalen op internet 45
6.1 Gebruikte betaalmiddelen 46
6.2 Veiligheid creditcard 47
6.3 Waarschijnlijkheid aankooptoename 48
6.4 Aanbevelingsintentie van betaal-
middelen (NPS®) 49
7 Toekomstverwachting 50
7.1 Verwachtingen ten aanzien van online
shoppen 51
7.2 Verwachtingen omzet online shopping
markt 52
Bijlage - Verantwoording 53
Bijlage - Company Profiles 56
Bijlage - TMM Brancherapporten 58
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 5
Hoofdstuk I: Kort & Krachtig
Sinds 1998 brengt Blauw Research in samenwerking met Thuiswinkel.org
elk halfjaar de markt voor online consumentenbestedingen in kaart. Deze
rapportage van de Thuiswinkel Markt Monitor presenteert de cijfers over de
online thuiswinkelmarkt in de eerste helft van 2012. Sinds 2009 worden de
omzetten op segmentniveau geijkt aan het retailpanel van GfK.
De Thuiswinkel Markt Monitor wordt mede mogelijk gemaakt door PostNL.
PostNL hecht veel belang aan het ondersteunen van kennisinitiatieven die
nodig zijn om de thuiswinkelmarkt verder te professionaliseren. Ook heeft
PostNL de ambitie om kennis over de e-commerce markt toegankelijk te
maken voor alle online retailers in Nederland.
Naast het hoofdrapport worden er ook verdiepende brancherapportages
opgesteld. Meer informatie over de brancherapporten en PostNL vindt u
achterin het rapport.
In opdracht van:
In samenwerking met:
Gesponsord door:
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 6
1 Kort & Krachtig
1.1 Achtergrond & onderzoeksdoelstelling
Online shoppen wordt steeds meer gemeengoed in de Nederlandse huishoudens. Het
actieve internetgebruik, groeiend online aanbod en het stijgende vertrouwen in winkelen
via internet zorgen ervoor dat steeds meer internetters de voordelen van online shoppen
ontdekken.
Doel van dit onderzoek is het leveren van periodieke informatie over de totale online
thuiswinkelmarkt, specifieke segmenten voor online consumentenbestedingen en
informatie over de Nederlandse online koper.
Hierbij komen de volgende onderzoeksgebieden aan bod:
• Totale online thuiswinkelverkopen: internetverkopen in Nederland.
• Analyse Nederlandse online shoppers: Wie (profiel) bestellen hoe vaak via internet en
welke producten worden door deze mensen besteld?
• Markt en marktontwikkelingen online thuiswinkelen: Hoe heeft de markt zich het
afgelopen halfjaar ontwikkeld (in omzet en aantal bestellingen) en hoeveel wordt er
besteed (per bestelling en per consument)?
• Ontwikkeling binnen online marktsegmenten: Hoe groot zijn de te onderscheiden
markten, hoeveel internetters bestellen specifieke producten via internet?
• Het online koopproces & betalingswijze: Op welke manier oriënteren internetters zich
op hun aankoop en hoe wordt de aankoop uiteindelijk betaald?
• Toekomstverwachtingen: In welke mate verwachten internetters in de toekomst vaker te
gaan shoppen via internet en in welke segmenten denken zij te gaan kopen? Wat zijn
de verwachtingen ten aanzien van de omzet?
Met dit rapport hebben marketeers en e-commerce professionals een instrument in
handen om het beleid ten aanzien van verkopen op afstand te bepalen of af te stemmen.
Achtergrond & doelstelling
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 7
1 Kort & Krachtig
1.2 Methode
De Thuiswinkel Markt Monitor is een onafhankelijk onderzoek dat wordt uitgevoerd door
Blauw Research. Het onderzoek is opgezet als periodiek trackingonderzoek, omdat
vergelijking in de tijd en benchmarking centraal staan.
Om een betrouwbare, realistische inschatting van de markt te maken wordt voor de
Thuiswinkel Markt Monitor onderzoek gedaan op basis van verschillende databronnen.
Enerzijds wordt vanuit online consumentenonderzoek achterhaald hoe online
consumentenbestedingen zich ontwikkelen. Tevens wordt vanuit het consumenten-
onderzoek inzicht verkregen in het bestelgedrag en de achtergrond van de online
shoppers. Daarnaast wordt een onderzoek onder webwinkels uitgevoerd (i.s.m.
Thuiswinkel.org). Door middel van dit onderzoek worden werkelijke online verkopen in
kaart gebracht. Met de combinatie van retailcijfers en consumentenwaarnemingen kan de
totale online shopping markt op betrouwbare wijze in kaart worden gebracht.
Sinds 2009 worden de omzetten op segmentniveau geijkt aan het retailpanel van GfK.
Hiervoor zijn een aantal definities aangescherpt. Daardoor is het ook mogelijk geweest om
met terugwerkende kracht de waarde van nieuw afgesloten Telecom abonnementen toe te
voegen aan de totale online omzet.
Methode
Meer informatie over de onderzoeks-
methode vindt u in de Verantwoording
achterin dit rapport.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 8
1 Kort & Krachtig
1.3 Infographic
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 9
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 10
1 Kort & Krachtig
1.4 Samenvatting
Marktbeschrijving
Ondanks de aanhoudende crisis is de omzet
door verkoop van producten en diensten via
internet in de eerste helft van 2012 gestegen
naar € 4,61 miljard. Dit is een groei van 9% ten opzichte van de eerste helft van 2011. De
online omzet komt voor 51% voort uit online
productbestedingen.
De belangrijkste driver voor de omzetstijging is
opnieuw de toename van het aantal online
bestellingen. In de eerste helft van 2012 zijn 42
miljoen orders geplaatst, een stijging van 15%
ten opzichte van een jaar daarvoor.
Het aantal bestelling wordt gestuwd door de
toename van het aantal online kopers en
doordat consumenten vaker online bestellen.
Gemiddeld deden online shoppers 4,9 orders
per persoon, een stijging van 7% in vergelijking met de eerste helft van 2011.
Online shop populatie
In de eerste helft van 2012 hebben 8,5 miljoen
internetters online aankopen gedaan. Hiervan
zijn 300.000 first time shoppers. Zij deden hun
eerste online aankoop met name in de
segmenten Kleding en Tickets. In totaal
hebben nu 10,8 miljoen Nederlanders wel eens
iets gekocht via internet.
Marktsegmenten
Online shoppers doen in steeds meer
verschillende segmenten hun internet-
aankopen. Eén op de zes koopt zelfs binnen
minstens tien verschillende segmenten.
Reizen blijft het grootste segment binnen de
online markt met een omzet van € 1,89 miljard,
waarvan € 1,18 miljard aan pakketreizen en
appartementen en € 710 miljoen aan vlieg-
tickets en hotels. Het sterkst stijgende segment
is relatief nieuw op de online markt: Interieur &
Tuin (+29%). Ook Speelgoed dat het laatste
jaar al sterk steeg, laat opnieuw een groei zien
(+25%) .
Opnieuw groeit de omzet van online producten
harder dan de omzet van online diensten (13%
vs. 5%). Ruim acht op de tien internet-
bestellingen zijn producten. De meeste orders worden net als vorig jaar in het segment
Kleding gedaan: 8,6 miljoen in de eerste helft
van 2012.
Stabiele groei van online consumentenbestedingen, opnieuw
toename met 9% naar € 4,6 miljard.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 11
1 Kort & Krachtig
1.4 Samenvatting
Achtergrond online shopping
Gemak, een lage prijs en snelheid blijven de
belangrijkste redenen om te kopen via internet,
waarbij snelheid toeneemt in belang. Het niet
kunnen voelen en zien van een product en de verzendkosten zijn de grootste nadelen van
online shopping. Verzendkosten nemen wel af
als drempel voor kopen via internet voor online
shoppers.
In de eerste helft van 2012 heeft bijna de helft
van de internetters een bestelling afgebroken,
dat is meer dan in de tweede helft van 2011
(38%). Een kwart van de online kopers heeft
een bestelling geretourneerd.
De tevredenheid onder online shoppers blijft
hoog. De dienstverlening na een online
aankoop is nog steeds een aandachtspunt,
hier zijn de online consumenten het minst tevreden over.
Steeds meer internetters gebruiken het internet
als oriëntatiebron voor een online of offline
aanschaf van een product of dienst. Met name
webshops dienen als bron, daarnaast worden
websites van merken steeds vaker
geraadpleegd. Dit geldt ook voor online
reviews: één op de drie online consumenten
heeft in de eerste helft van 2012 gebruik
gemaakt van reviews.
.
Betalen op het internet
Het gebruik van iDEAL is iets afgenomen in
vergelijking met de tweede helft van 2011.
Toch blijft het veruit het meest gebruikte online
betaalmiddel.
Het gebruik van een creditcard is iets
toegenomen, echter de perceptie van de
veiligheid van betalen met creditcard is juist
afgenomen. Veiligheid van betaling via internet
is voor online kopers belangrijk, bijna de helft
zou meer via internet bestellen als de
veiligheid van betaling verbeterd wordt.
Toekomst
De verwachting is dat de omzetgroei dit jaar
stabiel zal blijven en dat de consumenten-
bestedingen toenemen met 9% naar € 9,8
miljard. De toekomstige groei zal vooral uit
ervaren kopers komen, de aanwas van nieuwe kopers vlakt verder af.
Consumenten gaan steeds vaker en sneller
online bestellen. Het aantal bestellingen per
persoon zal verder stijgen. Meer spelers in
nieuwe segmenten, meer efficiency in
distributievormen, meer multichannel mogelijk-
heden en verdere toename van M-commerce
zullen de markt voor online shopping verder
doen groeien.
De omzetgroei zal in 2012 opnieuw stijgen met 9% naar € 9,8
miljard.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 12
Hoofdstuk 2: Online shop populatie
In dit hoofdstuk worden de ontwikkelingen van het aantal actieve internetters en het
aantal online shoppers beschreven. Vervolgens wordt het profiel en het
internetgebruik van de online shopper in kaart gebracht en worden de profielen van
first-time shoppers vergeleken met de ervaren shopper.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 13
In de eerste helft van 2012 hebben
300.000 internetters voor het eerst een
online aankoop gedaan. De aanwas van
nieuwe kopers vlakt wel af.
2 Online shop populatie
2.1 Groei internet/shop populatie De online shop populatie is in de eerste helft van 2012 met 300.000
nieuwe online kopers gegroeid.
Populatie internetters &
online shoppers
11,99
mln
10,8
mln
8,5
mln
Actieve internetters
Online kopers
Online kopers halfjaar
In Nederland hebben inmiddels 10,8
miljoen mensen wel eens een online
aankoop gedaan. Dat is 90% van de totale
internetbevolking.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 14
2 Online shop populatie
2.2 Ontwikkeling internet/shop populatie In de eerste helft van 2012 hebben 8,5 miljoen internetters een
online aankoop gedaan. Dat is 6% meer dan een jaar terug.
10.550.000 10.650.000 10.750.000 10.900.000 11.000.000
11.200.000 11.250.000
11.645.000 11.910.000 11.990.000
11.990.000
6.860.000
7.500.000
8.000.000
8.300.000 8.550.000
9.000.000 9.150.000
9.600.000
10.000.000
10.500.000
10.800.000
6.200.000
6.500.000 6.750.000
6.950.000 7.100.000
7.500.000 7.600.000
7.950.000 8.000.000
8.300.000
8.500.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
8.000.000
9.000.000
10.000.000
11.000.000
12.000.000
13.000.000
14.000.000
2007-1 2007-2 2008-1 2008-2 2009-1 2009-2 2010-1 2010-2 2011-1 2011-2 2012-1
Ontwikkeling populatie internetters & online kopers
Actieve internetters Online kopers Online kopers betreffende half jaar
In de eerste helft van 2012 heeft één op
de drie actieve internetters geen online
aankoop gedaan (3,5 miljoen
Nederlanders). Er zijn nog 1,2 miljoen
internetters die nog nooit online besteld.
Bijna acht op de tien online kopers heeft
ook in de eerste helft van 2012 via internet
een aankoop gedaan.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 15
32%
41%
27%
7%
18%
20%
23%
32%
50%
50%
31%
39%
30%
12%
14%
21%
20%
33%
51%
49%
24%
43%
32%
5%
15%
18%
21%
41%
50%
50%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
laag midden hoog jonger dan 20 jaar
20-29 jaar 30-39 jaar 40-49 jaar 50-65 jaar man vrouw
Online shoppers, internetters & Nederlandse bevolking
2 Online shop populatie
2.3 Online shoppers, internetters
en de Nederlandse bevolking
De meeste online kopers zijn tussen de 50 en 65 jaar. Deze groep
is ook relatief vaak actief op internet.
Nederlandse bevolking 16-65 jaar Internet bevolking (2012-1) Online kopers (2012-1)
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 16
2 Online shop populatie
2.4 Socio-demografische kenmerken
50% 50%
Het opleidingsniveau van de online shopper is gestegen ten
opzichte van de tweede helft van 2011.
Geslacht Leeftijd
43
Opleiding
24% 43% 32%
In de eerste helft van 2012 zijn ten
opzichte van de tweede helft van 2011,
minder online kopers laag opgeleid (van
31% naar 24%) en meer online kopers
hoog opgeleid (van 26% naar 32%).
M V
Laag Midden Hoog
15
15,5
uren dagen
16,2
kopers 2011-1
(n=1583)
kopers 2011-2
(n=1221) 6
6
6
Aantal uren/dagen
per week op internet
Heavy users: internetters die minimaal 5
dagen per week online zijn met een
minimale duur van 8 uur per week.
Light users: internetters die minder dan 5
dagen gebruik maken van internet met
een maximale duur van 7 uur per week.
In vergelijking met de eerste helft van
2011 is het aantal light internet users
toegenomen.
Type
internetgebruiker
Heavy
Light
kopers 2012-1
(n=1440)
% 60
40 % 62
38 % 68
32
kopers 2011-2
(n=1296) kopers 2011-1
(n=1583) kopers 2012-1
(n=1440)
Online kopers zijn gemiddeld meer uur per
week op internet dan in de tweede helft
van 2011. Het aantal dagen is gelijk
gebleven.
De gemiddelde leeftijd van de online
shopper is ongeveer gelijk gebleven ten
opzichte van 2011. In de eerste helft van
2011 was de online koper gemiddeld 43
jaar en in de tweede helft van 2011 44
jaar.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 17
41%
27%
27%
26%
22%
36%
20%
26%
28%
23%
24%
22%
24%
15%
24%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Top 5 producten eerste online aankoop
2012-1 (n=215) 2011-2 (n=144) 2011-1 (n=108)
2 Online shop populatie
2.5 Eerste online aankoop Wanneer internetters voor het eerst online kopen, bestellen ze
vooral kleding.
Computers en benodigdheden
DVD’S, blu-ray
Boek, tijdschrift, krant
Kleding en schoenen
Tickets
Internetters die in de eerste helft van 2012
een eerste online aankoop deden, hebben
vaker kleding besteld dan first time
shoppers een jaar daarvoor.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 18
Hoog
Midden
Ervaren shoppers zijn ouder, vaker vrouw, relatief hoger opgeleid
en vaker een heavy internet user dan niet kopers.
42 44 39 Man
Vrouw Leeftijd
Laag Heavy
Light %
46
54 % 59
41 % 64
36
% 60
40 % 53
47 % 49
51
First time
kopers (n=215) Ervaren kopers
(n=1225) Niet kopers
(n=252)
% 44
42
14 % %
36
42
22
23
43
34
Leeftijd Geslacht
Opleiding Internetgebruik
2 Online shop populatie
2.6 Socio-demografische verschillen
First time
kopers (n=215) Ervaren kopers
(n=1225) Niet kopers
(n=252)
First time
kopers (n=215) Ervaren kopers
(n=1225) Niet kopers
(n=252)
First time
kopers (n=215) Ervaren kopers
(n=1225) Niet kopers
(n=252)
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 19
Hoofdstuk 3: Marktbeschrijving online shopping
In dit hoofdstuk wordt de marktomvang (online consumentenbestedingen (incl.
BTW) en aantal bestellingen van online shopping in Nederland weergegeven. Ook
wordt het besteed bedrag en aantal bestellingen per online koper in kaart gebracht.
In dit hoofdstuk worden de resultaten vergeleken met de resultaten van de eerste
helft van 2011 om seizoensinvloeden uit te sluiten.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 20
3 Marktbeschrijving online shopping
3.1 Marktontwikkeling In de eerste helft van 2012 zijn de online consumentenbestedingen
gestegen met 9% naar € 4,6 miljard.
• Omzet van consument naar consument
via online handelsplaatsen wordt niet
meegerekend in de marktcijfers.
• Vanaf 2007 is de omzet inclusief de
waarde van Telecom abonnementen.
Van de periode daarvoor is een
schatting van de Telecom omzet
gemaakt.
2012-1 2011-1
€ 4,61
mld
€ 4,25
mld
8,5
mln
8,0
mln
4,9
€ 110 € 116
Marktvolume
+9%
Aantal kopers
+6%
Gem. aantal
bestellingen
+7%
Gem. besteed
bedrag -5%
KPI’s
4,6
€ 4.613 € 4.250
€ 3.854 € 3.510
€ 3.010
€ 2.370
€ 1.720 € 1.370
€ 4.730
€ 4.359
€ 3.905
€ 3.315
€ 2.600
€ 1.880
€ 1.450
€ 0
€ 1.000
€ 2.000
€ 3.000
€ 4.000
€ 5.000
€ 6.000
€ 7.000
€ 8.000
€ 9.000
€ 10.000
omzet '12 omzet '11 omzet '10 omzet '09 omzet '08 omzet '07 omzet '06 omzet '05
Marktontwikkeling
januari - juni juli - december
€ 2.820
schaal x 1.000.000
€ 8.213
€ 7.415
€ 6.325
€ 4.970
€ 3.595
schaal x 1.000.000 schaal x 1.000.000
€ 8.980
De marktgroei wordt met name
veroorzaakt door de toename van het
aantal bestellingen.
Online consumentenbestedingen stijgen in
de eerste helft van 2012 met 9%, terwijl
de detailhandel met bijna 1% krimpt (HBD,
2012).
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 21
3 Marktbeschrijving online shopping
3.2 Aantal bestellingen (1) Het aantal bestellingen stijgt met 15% naar 42 miljoen en is
daarmee opnieuw de belangrijkste driver van de online markt.
De groei van het aantal bestellingen wordt
veroorzaakt door de toename van het
aantal kopers (+6%) en het gemiddeld
aantal bestellingen per persoon (+7%) in
vergelijking met de eerste helft van 2011.
16.480.000
18.440.000 19.293.000
23.766.000 24.118.000
29.330.000
32.350.000
36.525.000
36.550.000
41.300.000
42.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
40.000.000
45.000.000
2007-1 2007-2 2008-1 2008-2 2009-1 2009-2 2010-1 2010-2 2011-1 2011-2 2012-1
Aantal bestellingen
Totaal 2011: 77.850.000
Totaal 2010: 68.850.000
Totaal 2009: 53.448.000
Totaal 2008: 43.059.000
Totaal 2007: 34.920.000
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 22
3 Marktbeschrijving online shopping
3.2 Aantal bestellingen (2) Online shoppers doen in de eerste helft van 2012 gemiddeld bijna 5
bestellingen per persoon.
[2011-2]
[2011-1]
[2010-2]
5,00
[2010-1]
[2009-2]
[2009-1]
[2008-2]
[2008-1]
[2007-2]
[2007-1]
4,57
4,59
4,26
3,91
3,40
3,42
2,86
2,84
2,66
Gemiddeld aantal bestellingen
[2012-1] 4,90 Online kopers bestellen steeds vaker. Het
gemiddeld aantal bestellingen per persoon
is in de eerste helft van 2012 gestegen
met 7% ten opzichte van de eerste helft
van 2011.
Het aantal shoppers dat slechts één
online aankoop heeft gedaan is gedaald
ten opzichte van de eerste helft van 2011
(van 15% naar 11%). Ruim de helft van de
online kopers heeft minstens vijf internet-
bestellingen gedaan.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 23
3 Marktbeschrijving online shopping
3.3 Bestedingen online shoppers Online kopers geven in vergelijking met de eerste helft van 2011
meer uit op internet, al daalt het gemiddelde orderbedrag.
€ 570
€ 531
€ 548
€ 510
€ 520
€ 495
€ 475
€ 445
€ 400
€ 380
[2011-2]
[2011-1]
[2010-2]
[2010-1]
[2009-2]
[2009-1]
[2008-2]
[2008-1]
[2007-2]
[2007-1]
Gemiddeld besteed bedrag
€ 543
[2012-1] Online kopers doen steeds vaker kleinere
online aankopen. De gemiddelde
orderwaarde per bestelling blijft verder
afnemen, namelijk 5% in vergelijking met
de eerste helft van 2011.
Consumenten zullen steeds vaker en
sneller bestellen. De verwachting is dat
het orderbedrag verder zal dalen.
€ 110
2012-1
Gemiddeld besteed bedrag
per bestelling
2011-2 2011-1
€ 115
€ 116
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 24
Hoofdstuk 4: Marktsegmenten online shopping
In het vierde hoofdstuk komen de verkopen via internet per marktsegment aan de
orde. Via een beschrijving van de omzet, het aantal bestellingen en het gemiddeld
besteed bedrag worden de verschillende segmenten beschreven. Ook in dit
hoofdstuk worden de resultaten vergeleken met de resultaten over de eerste helft
van 2011.
Indeling segmenten
• Computers, computerbenodigdheden en randapparatuur - (pc, laptops/iPads, printers,
geheugen, usb sticks, dvd/cd recordables, inkt cartridges, accessoires etc.)
• Consumenten Elektronica - Audio/video computers, Foto/film (fotoapparatuur, videocamera’s
etc.) en mbt vervoer (navigatie, audio, etc. voor auto, boot, fiets etc.)
• Telecom (Mobiele) telecom (telefoon, nieuw afgesloten abonnementen, accessoires etc.),
• Computer Software - (office, besturingsprogramma’s etc.)
• Home-entertainment - (hardware (game consoles) en software (games, infotainment, educatie)
• DVD/Blu-ray - (films, video on demand)
• Boek/tijdschrift/krant - (algemeen, wetenschappelijk en tweedehands boeken, tijdschriften en
kranten)
• Muziek - (cd's, mp3’s, downloads, etc)
• Reizen - vliegtickets en hotels (op eigen vervoer)
• Reizen – pakketreizen en appartementen, bungalows, campings (op eigen vervoer)
• Witgoed en Huishoudelijke-/keukenapparatuur
• Interieur- & tuinartikelen
• Speelgoed
• Kleding, schoenen en accessoires
• Sportartikelen
• Levensmiddelen & persoonlijke verzorging - (eten, drinken, persoonlijke hygiëne, cosmetica
en medicijnen)
• Verzekeringsproducten (nieuw afgesloten verzekeringen in het afgelopen (half) jaar o.b.v. 1e
jaarspremie)
• Tickets - (tickets voor concert, event, bioscoop, etc.)
• Overig - (overige marktsegmenten, zoals erotiek, dierenartikelen, fietsen, bloemen/planten)
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 25
610
345
315
250
210
165
160
136
540
300
275
230
225
128
137
118
560
330
330
385
230
150
170
130
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1.000 1.100 1.200 1.300
Telecom
Kleding
Computers en benodigdheden
Verzekeringen
Consumenten Electronica
Overig
Witgoed en huish. app.
Levensmiddelen + pers. verzorging
bedrag (* € 1.000.000)
1.180
710
1.140
690
1.100
740
0 500 1.000 1.500 2.000 2.500
Reis: pakketreizen en eigen vervoer
Reis: vliegtickets en hotels
4 Marktsegmenten online shopping
4.1 Absolute omzet (1) Reizen blijft het grootste segment en stijgt met 3% naar een omzet
van 1,89 mld.
De omzet en groeicijfers worden op
segmentniveau afgestemd met GfK.
Het segment Reizen bestaat voor twee
derde (62%) uit pakketreizen en
appartementen en één derde (38%) uit
vliegtickets en hotels.
Absolute omzet
Reis: pakketreizen en
appartementen
Grotere segmenten zoals Telecom
(+13%) en Kleding (+15%) blijven
doorgroeien. Gewenning en gemak spelen
hierbij een grote rol.
januari - juni 2011
juli - december 2011
januari – juni 2012
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 26
4 Marktsegmenten online shopping
4.1 Absolute omzet (2) Sport, software en speelgoed zijn de kleinste segmenten binnen de
online shopping markt.
Blauw Research publiceert branche-
rapporten waarin wordt ingezoomd op een
aantal segmenten. Meer informatie over
deze rapporten vindt u in de bijlage.
126
108
80
55
45
45
25
25
23
120
90
62
47
44
38
20
27
19
155
115
66
68
60
43
45
31
22
0 50 100 150 200 250 300
Boek
Tickets
Huis- & tuinartikelen
Dvd/Film
Home Entertainment
Muziek
Speelgoed
Software
Sport
Absolute omzet
bedrag (* € 1.000.000)
Kleinere segmenten zoals Speelgoed
(+25%), Huis&Tuin (+29%) en Sport
(+21%) stijgen sterk. Deze segmenten zijn
met een inhaalslag bezig en hebben veel
profijt van nieuwe spelers op de markt en
een groter aanbod.
januari - juni 2011
juli - december 2011
januari – juni 2012
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 27
29%
29%
25%
21%
20%
18%
17%
17%
15%
15%
15%
13%
9%
5%
4%
3%
2%
-7%
-7%
-20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50%
Huis & tuinartikelen
Overig
Speelgoed
Sport
Tickets
Muziek en downloads
Dvd/Film
Witgoed en huish. app.
Levenmiddelen + pers. verz
Kleding
Computers en benodigdheden
Telecom
Verzekeringen
Boek
Reis: pakketreizen en appartementen
Reis: vliegtickets en hotels
Home Entertainment
Consumenten Electronica
Software
Omzet groei t.o.v. 2011
4 Marktsegmenten online shopping
4.2 Omzetgroei t.o.v. een jaar geleden Het relatief nieuwe online segment Huis & tuin is bezig met een
inhaalslag en stijgt het sterkst.
Huis&tuin
Speelgoed
+29%
+25%
De online markten voor consumenten
elektronica en software staan onder druk
en deze segmenten dalen in omzet
vergeleken met de eerste helft van 2011.
totale marktgroei = 9%
De sterkste stijger Huis& Tuin had in de
eerste helft van 2011 nog een krimp van
5% ten opzichte van een jaar daarvoor.
De groei komt vooral door het toenemend
aantal bestellingen in dit segment.
Het segment Speelgoed zit al een aantal
jaar in de lift, over heel 2011 steeg het
segment zelfs met 38% ten opzichte van
2010.
De groei in het segment Dvd komt onder
andere door video on demand.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 28
4 Marktsegmenten online shopping
4.3 Omzetaandeel segmenten De omzet uit de verkoop van online producten stijgt het sterkst en
neemt nu ook iets meer omzetaandeel in dan online diensten.
Omzet producten vs diensten
Producten [51%] +13%
+5%
Diensten [49%]
Reizen blijft het segment met het grootste
omzetaandeel met in totaal 41%.
Voor het eerst sinds 2010 is het
omzetaandeel van de verkoop van online
producten groter dan van online diensten.
De omzet van online producten stijgt ook
harder dan de omzet van diensten (13%
vs. 5%).
Reis: pakket reizen en appartementen
26%
Reis: vliegtickets en hotels 15%
(Mobiele) Telecom 13%
Kleding 8%
Computers en benodigheden
7%
Verzekeringen 5%
Cons. Electronica
5%
Witgoed en huish. apparatuur
3%
Levenmiddelen + pers. Verzorging
3%
Boek 3%
Tickets 2%
overig 10%
Omzetaandeel 2012
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 29
8.600
4.500
4.100
2.700
2.500
2.200
2.200
2.100
2.100
2.000
7.070
3.945
3.560
2.205
2.115
1.935
2.005
1.940
1.840
1.770
7.760
4.980
3.675
3.355
2.040
2.210
1.765
2.190
1.830
1.645
0 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000 12.000 14.000 16.000 18.000
Kleding
Boeken
Levensmiddelen & pers. verzorging
DVD/Film
Muziek
Overig
Reis: vliegtickets en hotels
Computer en benodigdheden
Tickets
Reis: pakketreizen en eigen vervoer
Aantal bestellingen per segment
schaal (* 1.000)
4 Marktsegmenten online shopping
4.4 Aantal bestellingen per segment (1) In de eerste helft van 2012 zijn in het segment Kleding 8,6 miljoen
bestellingen geplaatst.
Levensmiddelen &
persoonlijke verzorging
Van de grotere segmenten stijgt Kleding
qua volume met 22% hard door, gevolgd
door het segment Dvd.
Reis: pakketreizen en
appartementen
januari - juni 2011
juli - december 2011
januari – juni 2012
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 30
4 Marktsegmenten online shopping
4.4 Aantal bestellingen per segment (2) Consumenten Elektronica en Software zijn de enige segmenten
waarin minder is besteld dan een jaar eerder.
januari - juni 2011
juli - december 2011
januari – juni 2012
1.800
1.400
1.380
1.150
1.010
820
540
450
450
1.550
1.315
1.435
1.055
850
660
440
490
370
1.610
1.480
1.615
1.340
1.055
1.360
520
460
410
0 500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500
Telecom
Home-entertainment
Cons. Electronica
Verzekeringen
Witgoed & huish. apparatuur
Speelgoed
Huis & tuin artikelen
Software
Sportartikelen
Aantal bestellingen per segment
schaal (* 1.000)
Ook kleinere segmenten stijgen stevig
door, zoals Speelgoed (24%) en
Huis&Tuin (23%).
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 31
24%
23%
22%
22%
22%
19%
18%
16%
15%
14%
14%
14%
13%
10%
9%
8%
6%
-4%
-8%
-20% -10% 0% 10% 20% 30% 40%
Speelgoed
Huis & tuin artikelen
DVD/Film
Kleding
Sportartikelen
Witgoed & huish. apparatuur
Muziek
Telecom
Levensmiddelen & pers. verzorging
Tickets
Boeken
Overig
Reis: pakketreizen en appartementen
Reis: vliegtickets en hotels
Verzekeringen
Computer en benodigdheden
Home-entertainment
Cons. Electronica
Software
Groei aantal bestellingen t.o.v. 2011
gem. groei is 14%
4 Marktsegmenten online shopping
4.5 Groei aantal bestellingen
De groei in het aantal bestellingen zorgt in
de meeste segmenten voor een toename
van de online omzet.
Met name de segmenten Speelgoed en Huis&Tuin kennen een
sterke groei van het aantal online bestellingen.
Speelgoed
+24%
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 32
4 Marktsegmenten online shopping
4.6 Aandeel aantal bestellingen Consumenten bestellen vooral producten via internet, ruim acht op
de tien online bestellingen betreft een product.
Aantal bestellingen
producten vs diensten
Producten [82%] +16%
+12%
Diensten [18%]
Kleding 20%
Boeken 11%
Levensmiddelen & pers. verzorging
10% DVD/Film 6%
Muziek 6%
Computer en benodigdheden
5%
Reis: vliegtickets en hotels
5%
Tickets 5%
Reis: pakketreizen en appartementen
5%
Telecom 4%
Cons. Electronica 3%
Home-entertainment 3%
Verzekeringen 3%
Witgoed & huish. apparatuur
2%
Overig 11%
Aandeel aantal bestellingen
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 33
4 Marktsegmenten online shopping
4.7 Gemiddeld besteed bedrag per
bestelling
Online kopers besteden steeds minder per bestelling. Bij de meeste
segmenten daalt het gemiddeld besteed bedrag.
Gemiddeld besteed bedrag per bestelling
€ 110
2012-1
Gemiddeld besteed bedrag
per bestelling
2011-2 2011-1
€ 115
€ 116
Online kopers bestellen vaker, maar
besteden minder per order. Het gemiddeld
besteed bedrag daalt met 5% in
vergelijking met de eerste helft van 2011
naar €110 per bestelling.
75
56
51
51
40
33
32
30
28
20
18
68
67
63
54
43
35
41
33
31
20
21
66
55
49
51
42
33
33
30
30
21
18
€ 0 € 20 € 40 € 60 € 80
Overig
Software
Tickets
Sportartikelen
Kleding/schoenen
Levensmiddelen/pers.verz.
Home-entertainment
Speelgoed
Boek/tijdschrift/krant
DVD/Film
Muziek
2012-1 2011-2 2011-1
Het gemiddeld besteed bedrag van
Verzekeringen is lager in de eerste helft
van het jaar doordat de zorgverzekeringen
pas in de tweede helft van het jaar worden
afgesloten.
Vooral aan online reisproducten wordt
gemiddeld minder uitgegeven per
bestelling.
590
339
323
217
158
152
150
148
669
348
419
287
161
142
151
127
644
348
344
218
161
157
142
141
€ 0 € 200 € 400 € 600 € 800
Reis: pakketreizen en appartementen
Telecom
Reis: vliegtickets en hotels
Verzekeringen
Witgoed en huish. app.
Cons. electronica
Computers en benodigdheden
Huis- & Tuinartikelen
2012-1 2011-2 2011-1
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 34
4 Marktsegmenten online shopping
4.8 Aantal segmenten waarin gekocht
wordt
In vergelijking met de eerste helft van 2011 doen consumenten in
steeds meer verschillende segmenten online aankopen.
10%
25%
22%
16%
11%
16%
12%
23%
21%
17%
10%
17%
15%
27%
22%
14%
9%
13%
0% 10% 20% 30%
1 segment
2-3 segmenten
4-5 segmenten
6-7 segmenten
8-9 segementen
10 segmenten of meer
Aantal segmenten waarin men koopt
2012-1 (n=1359) 2011-2 (n=1212) 2011-1 (n=1461)
De meeste online shoppers doen
aankopen binnen twee tot vijf
verschillende segmenten (47%). Steeds
minder online consumenten kopen binnen
één segment in vergelijking met de eerste
helft van 2011.
Bijna één op de zes online shoppers koopt
online binnen tien of meer verschillende
segmenten.
Consumenten die in de eerste helft van
2012 voor het eerst een online aankoop
doen, kopen vooral in twee tot drie
verschillende segmenten (29%). Ervaren
online shoppers kopen in meer
verschillende segmenten.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 35
Hoofdstuk 5: Achtergrond online shopping
In dit hoofdstuk wordt ingegaan op de belangrijkste voor- en nadelen die kopers aan
het online shoppen toekennen. Vervolgens worden de belangrijkste drempels voor
het kopen van producten of diensten via internet in kaart gebracht.
Er wordt inzicht gegeven in de mate van online oriënteren en de belangrijkste
oriëntatiekanalen. Ook de rol van online reviews komt aan bod. Er wordt in kaart
gebracht hoe vaak en waarom internetters online bestellingen afbreken. Daarnaast
wordt ook ingegaan op de tevredenheid van het online bestelproces. Tot slot wordt
duidelijk in welke mate en om welke redenen Nederlanders bij buitenlandse
webshops kopen. In dit hoofdstuk worden de resultaten voornamelijk vergeleken
met de resultaten van de vorige meting.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 36
5 Achtergrond online shopping
5.1 Voordelen & nadelen online shopping
Consumenten vinden snelheid van leveren steeds belangrijker.
Vanwege toenemende efficiency zien ze dit ook steeds vaker als
voordeel.
Vraagstelling:
• Wat zijn voor u de 3 belangrijkste
redenen om een aankoop op het internet
te doen?
• Wat zijn voor u de 3 belangrijkste
nadelen van het doen van online
aankopen.
61%
40%
40%
27%
23%
19%
18%
14%
4%
4%
58%
40%
36%
27%
23%
19%
14%
14%
3%
4%
57%
42%
34%
24%
24%
20%
16%
15%
4%
4%
0% 20% 40% 60% 80%
gemak thuis bestellen
lagere prijs
snelheid bestellen via internet
24-uurs bestelmogelijkheid
groot assortiment
producten kunnen vergelijken
zoekmogelijkheid
niet in fysieke winkel verkrijgbaar
persoonlijker aanbod
was impulsaankoop
kopers 2012-1 (n=1359) kopers 2011-2 (n=1212) kopers 2011-1 (n=1461)
Top 10 voordelen online shopping
27%
24%
17%
16%
11%
11%
11%
8%
7%
7%
30%
29%
26%
16%
15%
10%
13%
12%
8%
6%
7%
29%
25%
25%
16%
15%
10%
13%
10%
8%
7%
6%
34%
0% 20% 40% 60% 80%
niet kunnen voelen en zien van product (look and feel)
verzendkosten
geen/nauwelijks invloed op aflevermoment
verplicht vooraf moeten betalen
gebrek aan persoonlijk contact
product niet direct mee kunnen nemen (thuis krijgen)
onzekerheid betreffende levertijd
geen bezit creditcard
onduidelijkheid over serviceniveau
onzekerheid betreffende garantie
geen nadelen aan online shoppen bij laatste aankoop
kopers 2012-1 (n=1359) kopers 2011-2 (n=1212) kopers 2011-1 (n=1461)
Top 10 nadelen online shopping
Het niet kunnen voelen en zien van een
product en de verzendkosten blijven de
grootste nadelen van online shopping.
Gemak blijft het grootste voordeel van
online shopping. Naast snelheid is de
zoekmogelijkheid ook een voordeel dat
steeds vaker genoemd wordt.
Het aspect prijs blijft stabiel, vier op de
tien online consumenten vinden prijs een
voordeel.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 37
5 Achtergrond online shopping
5.2 Drempels online shopping – in de tijd Verzendkosten blijven de grootste drempel voor consumenten om
meer online te kopen. Deze drempel neemt wel af in belang.
Vraagstelling:
Wat zou er volgens u moeten veranderen
aan de huidige internetwinkels, zodat u
(meer) online aankopen gaat doen?
52%
32%
22%
20%
18%
16%
16%
15%
14%
14%
64%
37%
28%
20%
20%
25%
16%
18%
15%
59%
34%
26%
24%
18%
22%
17%
20%
15%
0% 20% 40% 60% 80%
lagere verzendkosten
lagere prijs
veiligheid betalen bij internetwinkel
betere productomschrijvingen
overzichtelijke website
betrouwbaarheid winkel
betere vergelijkbaarheid van producten
snellere doorlooptijd van bestellen tot levering
betere bereikbaarheid klantenservice
groter assortiment
kopers 2012-1 (n=1261) kopers 2011-2 (n=996)
kopers 2011-1 (n=1136)
Online kopers: top 10 drempels
37%
34%
27%
26%
20%
15%
15%
14%
12%
24%
37%
29%
28%
29%
12%
14%
15%
13%
29%
41%
32%
32%
27%
22%
11%
15%
10%
24%
0% 20% 40% 60% 80%
lagere verzendkosten
lagere prijs
veiligheid betalen bij internetwinkel
betrouwbaarheid winkel
groter assortiment
betere vergelijkbaarheid van producten
betere bereikbaarheid klantenservice
overzichtelijke website
betere zoekmogelijkheden
zal nooit bestelling plaatsen bij internetwinkel
niet-kopers 2012-1 (n=146) niet kopers 2011-2 (n=134)
niet-kopers 2011-1 (n=118)
Niet-kopers: top 10 drempels
Betere bereikbaarheid van de
klantenservice is deze meting voor het
eerst meegenomen als drempel van
online shopping.
Online shoppers ervaren minder drempels
dan in de tweede helft van 2011. Voor
deze consumenten dalen verzendkosten,
prijs, veiligheid van betalen, betrouw-
baarheid van een aanbieder en de
doorlooptijd van bestellen tot levering als
drempel om via internet te kopen.
Het beperkte assortiment stijgt als
drempel om online te kopen voor niet-
kopers.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 38
5 Achtergrond online shopping
5.3 Drempels online shopping – kopers
vs niet-kopers
Vooral internetters die al online shoppen zouden vaker via internet
kopen als de verzendkosten verlaagd worden.
De verzendkosten en de product-
omschrijving zijn voor online shoppers
vaker een drempel om (meer) online te
bestellen dan voor internetters die nog
niet online kopen.
Voor deze niet-kopers zijn de
betrouwbaarheid en het assortiment juist
grotere drempels.
52%
32%
22%
20%
18%
16%
16%
15%
14%
14%
14%
5%
8%
37%
34%
27%
11%
14%
26%
15%
11%
15%
20%
12%
8%
5%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
lagere verzendkosten
lagere prijs
veiligheid betalen bij internetwinkel
betere productomschrijvingen
overzichtelijke website
betrouwbaarheid winkel
betere vergelijkbaarheid van producten
snellere doorlooptijd van bestellen tot levering
betere bereikbaarheid klantenservice
groter assortiment
betere zoekmogelijkheden
persoonlijker afgestemd aanbod producten en diensten
anders
kopers 2012-1 (n=1261) niet-kopers 2012-1 (n=146)
Drempels online shoppen: kopers vs niet-kopers
Vraagstelling:
Wat zou er volgens u moeten veranderen
aan de huidige internetwinkels, zodat u
(meer) online aankopen gaat doen?
Voor 14% van de online shoppers hoeft er
niets te veranderen aan het huidige
internet.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 39
5 Achtergrond online shopping
5.4 Mate van oriënteren Internetters oriënteren zich steeds vaker online voor een online of
offline aanschaf. Reviews worden steeds belangrijker.
Vraagstelling:
• Gebruikt u het internet om u te
oriënteren voor een aankoop?
• Heeft u bij uw laatste online aankoop
gebruik gemaakt van reviews op het
internet?
• In welke mate hebben deze reviews
invloed gehad op uw online aankoop?
30%
32%
25%
7%
5%
26%
38%
26%
6%
4%
23%
35%
29%
8%
6%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
vaak
regelmatig
soms
zelden
nee
Online oriëntatie
2012-1 (n=1660) 2011-2 (n=1500) 2011-1 (n=1783)
32%
64%
4%
28%
69%
4%
28%
70%
2%
0% 20% 40% 60% 80%
ja
nee
weet niet
2012-1 (n=1359) 2011-2 (n=1212) 2011-1 (n=1461)
Reviews gebruikt - online shopper
7%
43%
50%
7%
49%
45%
8%
47%
45%
0% 20% 40% 60%
0-33
34-66
67-100
2012-1 (n=429) 2011-2 (n=340) 2011-1 (n=404)
Invloed reviews - online shopper (0 = geen invloed vs. 100 = alles bepalend)
Meer online shoppers hebben bij de
laatste internetaankoop gebruik gemaakt
van een online review dan in de tweede
helft van 2011. Voor de helft van hen
waren deze reviews van (grote) invloed.
Vrijwel alle internetters gebruiken het
internet als oriëntatiebron. Een jaar
geleden deed een kwart dit nog vaak, nu
is dit al bijna één derde.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 40
5 Achtergrond online shopping
5.5 Oriëntatiekanalen Websites van merken worden vaker geraadpleegd voor de
aanschaf van een online aankoop.
Vraagstelling:
Heeft u zich online georiënteerd voor uw
laatste aankoop. Zo ja, via welk kanaal
heeft u zich online georiënteerd?
39%
30%
18%
10%
9%
6%
2%
7%
24%
41%
27%
16%
13%
10%
6%
2%
6%
22%
40%
28%
15%
10%
10%
5%
1%
6%
25%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
webshops
websites van merken
vergelijkingssites
digitale nieuwsbrief / electronische reclamefolder
online handelsplaats
forums
social media
anders
niet online georienteerd voor laatste aankoop
Oriëntatiekanalen online shoppers
2012-1 (n=1359) 2011-2 (n=1212) 2011-1 (n=1461)
Het gebruik van digitale nieuwsbrieven en
elektronische reclamefolders als
oriëntatiebron voor een online aankoop is
terug op het niveau van de eerste helft
van 2011.
Een kwart van de online shoppers geeft
aan zich helemaal niet op internet te
oriënteren voor een online aankoop.
Webshops blijven de belangrijkste
oriëntatiebron voor online aankopen.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 41
33%
27%
23%
14%
14%
40%
28%
28%
14%
14%
32%
34%
23%
12%
13%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%
vond verzendkosten te hoog
wilde totaalprijs weten
wilde eerst nog extra informatie over product vinden
heeft geen creditcard
vond levertijd te lang
Top 5 redenen afbreken bestelling
2012-1 (n=669) 2011-2 (n=531) 2011-1 (n=649)
5 Achtergrond online shopping
5.6 Afgebroken bestellingen Het aantal afgebroken bestellingen is fors gestegen: van 38% naar
44% van de internetters in de eerste helft van 2012.
Aantal afgebroken
bestellingen
Vraagstelling:
• Heeft u het afgelopen half jaar wel eens
een bestelling afgebroken?
• Hoe vaak heeft u een bestelling
afgebroken?
• Wat was voor u de reden om een
bestelling af te breken?
4,3
2012-1 2011-2 2011-1
3,9
4,2
44%
38%
38%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
2012-1 (n=1501)
2011-2 (n=1327)
2011-1 (n=1618)
Bestelling afgebroken in het
afgelopen half jaar Ruim vier op de tien internetters hebben in
de eerste helft van 2012 een bestelling
vroegtijdig afgebroken. Het gemiddeld
aantal afgebroken bestellingen per
persoon neemt ook iets toe van 3,9 naar
gemiddeld 4,3 bestelingen per persoon.
Nog steeds breken de meeste internetters
een bestelling af omdat zij gedurende het
bestelproces er achter komen dat de
verzendkosten te hoog zijn.
In de eerste helft van 2012 is het aantal
internetters dat een bestelling afbreekt
vanwege verzendkosten wel gedaald in
vergelijking met de tweede helft van 2011.
Ook breken minder internetters een
bestelling af omdat zij eerst informatie
over het product willen vinden.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 42
5 Achtergrond online shopping
5.7 Retourneren bestellingen Een kwart van de online shoppers heeft het afgelopen half jaar een
bestelling geretourneerd, iets meer dan in de eerste helft van 2011.
Aantal geretourneerde
bestellingen
Vraagstelling:
• Heeft u het afgelopen half jaar een
bestelling teruggestuurd, nadat u de
bestelling al in ontvangst genomen had?
• Hoe vaak heeft u het afgelopen half jaar
een bestelling geretourneerd, nadat u de
bestelling al in ontvangst genomen had?
2,2
2012-1 2011-2 2011-1
2,2
2,3
26%
25%
23%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
2012-1 (n=1440)
2011-2 (n=1296)
2011-1 (n=1583)
Bestelling retourneren - online
shopper
Net als in de tweede helft van 2011
hebben online shoppers gemiddeld 2,2
bestellingen geretourneerd nadat zij de
bestelling al in ontvangst hadden
genomen.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 43
5 Achtergrond online shopping
5.8 Tevredenheid online aankoopproces De tevredenheid onder consumenten over de laatste online
aankoop blijft hoog.
Vraagstelling:
• Hoe tevreden bent u in het algemeen
over uw laatste online aankoop?
• In welke mate was u tevreden over de
verschillende fases in het aankoop-
proces tijdens uw laatste bestelling?
49%
48%
45%
46%
46%
50%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
kopers 2012-1 (n=1325)
kopers 2011-2 (n=1180)
kopers 2011-1 (n=1424)
zeer tevreden
tevreden
niet tevreden, maar ook niet ontevreden
ontevreden
zeer ontevreden
Tevredenheid laatste online
aankoop
44%
36%
36%
30%
40%
30%
26%
50%
58%
54%
59%
49%
52%
51%
6%
8%
9%
8%
14%
21%
0% 50% 100%
gemak van bestellen
bestelling op de site
betaling
invullen gegevens op site
aflevering
bereikbaarheid organisatie
dienstverlening na aankoop
zeer tevreden tevreden neutraal
ontevreden zeer ontevreden n=1351
Tevredenheid fases
aankoopproces Online shoppers zijn het meest tevreden
over het gemak van bestellen via internet
en het plaatsen van een bestelling op een
site.
Het minst tevreden zijn online kopers over
de dienstverlening van een webshop na
afloop van een internetaankoop (zoals
after sales en garantie).
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 44
5 Achtergrond online shopping
5.9 Shoppen buitenland
Eén op de vijf internetters heeft een online aankoop gedaan op een
buitenlandse webshop, een lichte stijging ten opzichte van een jaar
geleden.
Vraagstelling:
• Heeft u het afgelopen half jaar een
bestelling gedaan op een buitenlandse
website?
• Uit welke landen is/zijn deze webshop(s)
afkomstig?
• Wat zijn voor u de belangrijkste redenen
om een aankoop te doen op een
buitenlandse website?
29% 32% 30%
21% 20% 19%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
2012-1 (n=1559) 2011-2 (n=1386) 2011-1 (n=1693)
Online bestelling op een
buitenlandse website
50%
41%
31%
17%
17%
45%
45%
29%
23%
16%
51%
45%
31%
20%
20%
0% 20% 40% 60%
niet op Nederlandse website verkrijgbaar
goedkoper
nergens in Nederland verkrijgbaar
meer keuze/groter assortiment
goede ervaring met webshop
2012-1 (n=323) 2011-2 (n=297) 2011-1 (n=341)
Top 5 redenen shoppen op
buitenlandse websites
Net als voorgaande jaren doen online
shoppers vooral aankopen bij webshops
afkomstig uit Duitsland, Groot-Brittannië
en de Verenigde Staten.
Op buitenlandse websites kopen
consumenten vooral kleding en schoenen.
Online kopers bestellen vooral op een
buitenlandse website vanwege de
beschikbaarheid van een product en de
prijs.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 45
Hoofdstuk 6: Betalen op internet
In dit hoofdstuk wordt ingegaan op de betaalmiddelen die online shoppers
gebruiken en de voor- en nadelen die aan de verschillende betaalmiddelen kleven.
Daarnaast komt de aanbevelingsintentie van de verschillende betaalmiddelen aan
bod.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 46
6 Betalen op internet
6.1 Gebruikte betaalmiddelen iDEAL blijft veruit het meest gebruikte betaalmiddel voor online
aankopen.
Let op: de percentages in deze grafieken
geven geen marktaandelen weer, maar
zijn een momentopname van de gebruikte
betaalmiddelen bij de laatste aankoop.
Vraagstelling:
Op welke manier heeft u uw laatste online
aankoop betaald?
54%
14%
8%
7%
4%
3%
1%
1%
1%
1%
58%
13%
6%
5%
5%
4%
1%
1%
1%
1%
54%
12%
8%
6%
5%
4%
1%
3%
1%
1%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
iDEAL
acceptgiro via internetbankieren
creditcard via internet
overschrijving via internetbankieren
PayPal
acceptgiro via papieren formulier zelf
creditcard
eenmalige machtiging
contant geld
PIN
Top 10 betaalmethoden laatste bestelling
kopers 2012-1 (n=1440) kopers 2011-2 (n=1296) kopers 2011-1 (n=1583)
Het gebruik van iDEAL als online
betaalmiddel voor de laatste
internetaankoop is iets afgenomen in
vergelijking met de tweede helft van 2011
en is terug op het niveau van de eerste
helft van 2011.
Het gebruik van de creditcard en een
overschrijving via internetbankieren als
betaalmiddel is juist iets toegenomen ten
opzichte van de tweede helft van 2011.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 47
6 Betalen op internet
6.2 Veiligheid creditcard De perceptie van de veiligheid van betalen met een creditcard is
iets afgenomen.
31%
34%
30%
33%
31%
32%
19%
18%
21%
13%
12%
13%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
kopers 2012-1 (n=961)
kopers 2011-2 (n=909)
kopers 2011-1 (n=1042)
Veiligheid creditcard
zeer veilig veilig niet veilig, niet onveilig onveilig zeer onveilig
4%
31%
33%
19%
13%
4%
14%
24%
28%
30%
0% 10% 20% 30% 40%
zeer veilig
veilig
niet veilig, niet onveilig
onveilig
zeer onveilig
shopper (n=961) niet-shopper (n=112)
Veiligheid betalen met creditcard
kopers vs. niet-kopers Online kopers beschouwen het online
betalen met een creditcard veel veiliger
dan niet-kopers. Bijna zes op de tien niet-
shoppers vinden het gebruik van een
creditcard (zeer) onveilig.
Het aantal online shoppers dat het gebruik
van een creditcard (zeer) veilig vindt, is
gedaald (van 39% naar 35%).
Vraagstelling:
Wat vindt u van betalen met creditcard via
internet?
Van de online shoppers heeft bijna de
helft (48%) geen creditcard. Van de niet-
kopers is dit zeven op de tien (71%).
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 48
6 Betalen op internet
6.3 Waarschijnlijkheid aankooptoename Bijna één op de twee kopers verwacht meer online te kopen als de
veiligheid van betalen wordt verbeterd.
18%
30%
30%
12%
2%
8%
17%
26%
33%
13%
3%
9%
17%
27%
32%
11%
2%
10%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%
zeker wel
waarschijnlijk wel
misschien
waarschijnlijk niet
zeker niet
weet niet
Toename aankopen door veiligheid betaling
kopers 2012-1 (n=1440) kopers 2011-2 (n=1296) kopers 2011-1 (n=1583)
In vergelijking met de tweede helft van
2011 zouden meer online kopers meer
bestellen via internet als de veiligheid van
betalen wordt verbeterd.
Vraagstelling:
Denkt u dat u (meer) via het internet zal
gaan kopen als het betalen via internet
(nog) veiliger is?
Van de consumenten die nog niet koopt
via internet zou ruim één op de tien (12%)
online gaan shoppen als de veiligheid van
betaling veiliger wordt.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 49
6 Betalen op internet
6.4 Aanbevelingsintentie van betaal-
middelen (NPS®)
Eén derde van de iDEAL-gebruikers zou ook anderen aanraden om
online dit betaalmiddel te gebruiken.
NPS ® Score:
13
-14
-22
NPS®
Een maat voor aanbevelingsintentie is de
Net Promoter Score®: dit is het aandeel
promotors (aanbevelers) minus het
aandeel detractors (afraders).
Met behulp van een 10-puntsschaal wordt
de aanbevelingsintentie gemeten. Analyse
levert Promoters (score 10 en 9),
Passively Satisfied (score 8 en 7) en
Detractors (overige scores) op.
Vraagstelling:
Hoe waarschijnlijk is het, op basis van uw
ervaringen bij het betalen met
<betaalmiddel> voor online aankopen, dat
u een vriend, familielid of collega
aanbeveelt om online aankopen te betalen
met <betaalmiddel>?
(10=buitengewoon waarschijnlijk –
1=buitengewoon onwaarschijnlijk)
34%
24%
17%
45%
38%
44%
21%
38%
39%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
iDEAL (n=759)
acceptgiro (n=222)
creditcard (n=105)
promoter passively satisfied detractor
NPS® betaalmiddelen
Bijna vier op de tien online kopers die met
acceptgiro of een creditcard betalen,
zouden dit niet aanraden aan vrienden of
bekenden.
De aanbevelingsintentie (NPS Score) voor
iDEAL was in de tweede helft van 2011
nog 22 en is nu gedaald naar 13.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 50
Hoofdstuk 7: Toekomstverwachting
In het laatste hoofdstuk wordt ingegaan op de toekomstverwachtingen voor de
online shopping markt. De eerste paragraaf gaat in op de producten die mensen in
de toekomst verwachten te gaan bestellen. Vervolgens volgt een schatting voor de
toekomstige marktontwikkeling.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 51
7 Toekomstverwachting
7.1 Verwachtingen ten aanzien van online
shoppen
Online shoppers verwachten in de tweede helft van 2012 vooral
kleding en boeken via internet te kopen.
Vraagstelling:
Verwacht u het komende half jaar (vaker )
producten te bestellen via het internet?
En zo ja, welke?
Verwachte online aankopen
Bijna alle online shoppers (95%)
verwachten in het komend half jaar
opnieuw een aankoop te doen via internet.
Dit is meer dan in de tweede helft van
2011 (91%).
Van de internetters die nog niet online
kopen, verwacht bijna drie kwart (73%) in
de tweede helft van 2012 wel op internet
een product aan te schaffen.
Meer online kopers verwachten
aankomend half jaar kleding via internet te
bestellen dan in de tweede helft van 2011
(van 29% naar 35%).
Van de online shoppers verwacht 3% in
het aankomend half jaar interieur artikelen
te kopen en 2% tuinartikelen (segment
Huis&Tuin).
35%
27%
19%
18%
18%
18%
17%
15%
15%
13%
11%
10%
8%
8%
8%
8%
8%
7%
6%
20%
5%
0% 10% 20% 30% 40%
kleding/schoenen/accessoires
boek/tijdschrift/krant
reizen: vliegtickets
Dvd/Blu-ray/video on demand
computers en computerbenodigdheden
reizen: hotels
tickets (geen vliegtickets)
muziek/downloads
persoonlijke verzorging
reizen: appartementen/bungalows/campings
sportartikelen
speelgoed
reizen: pakketreizen
home-entert. software (games/educatie)
reizen: overig
programma's of apps voor mobiele apparaten
dierenartikelen
levensmiddelen (eten en drinken)
witgoed en huishoudelijke apparatuur
weet niet
verwacht dit niet
n=1440
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 52
7 Toekomstverwachting
7.2 Verwachtingen omzet online shopping
markt
De verwachting is dat de online consumentenbestedingen in 2012
in totaal stijgen met 9% naar € 9,8 miljard.
Consumenten hebben de voordelen van het online verkoopkanaal nu echt ontdekt en zijn erg tevreden over het bestellen via internet. De verwachting is dan ook dat de webwinkelmarkt in de tweede helft van 2012 verder zal groeien naar een omzet van € 9,8 miljard. Enerzijds omdat consumenten vaker en meer zullen bestellen. En anderzijds door een toenemend aanbod van nieuwe spelers in nieuwe segmenten, meer efficiency in distributievormen en meer multichannel mogelijkheden, waaronder een toename van via het mobiele kanaal.
€ 1.195.000.000
€ 1.580.000.000
€ 2.140.000.000
€ 2.820.000.000
€ 3.600.000.000
€ 4.970.000.000
€ 6.325.000.000
€ 7.415.000.000
€ 8.213.000.000
€ 8.980.000.000
€ 9.800.000.000
€ 0
€ 1.000.000.000
€ 2.000.000.000
€ 3.000.000.000
€ 4.000.000.000
€ 5.000.000.000
€ 6.000.000.000
€ 7.000.000.000
€ 8.000.000.000
€ 9.000.000.000
€ 10.000.000.000
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
Toekomstverwachting omzet online shopping
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 53
Bijlage - Verantwoording
Inleiding
Om een betrouwbaar inzicht in de markt en consument
te geven voert Blauw Research periodiek onderzoek uit
naar online consumentenbestedingen door Nederlandse
internetters. In deze periodiek uitgevoerde monitor
worden de markt en consument voor online shoppen in
Nederland in kaart gebracht. Door de unieke multilevel
opzet van het onderzoek (marktcijfers gebaseerd op
participatie van een groot aantal online retailers,
gekoppeld aan een breed consumentenonderzoek) kan
d.m.v. crosschecking de totale online shopping markt op
zeer betrouwbare wijze in kaart worden gebracht. Een
groot aantal belangrijke webwinkels werkt aan het
onderzoek mee, in samenwerking met Thuiswinkel.org
(1.700 leden). Met de feedback van nog meer
retailcijfers, maakt dit de Thuiswinkel Markt Monitor nog
betrouwbaarder en kan de Thuiswinkel Markt Monitor als
een ‘standaard’ worden gezien voor online
verkoopcijfers.
Onderzoeksdoelstelling
Het leveren van periodieke informatie over de totale
online thuiswinkelmarkt en overige verkopen op afstand,
specifieke segmenten voor online consumenten-
bestedingen en informatie over de Nederlandse online
koper.
Afbakening
Onder online shopping via internet verstaan we de
aankoop van producten/diensten voor privédoeleinden,
waarbij de bestelling van de producten via internet
(online) heeft plaatsgevonden. Indien een op de website
aanwezig bestelformulier is geprint en opgestuurd om de
bestelling te doen, verstaan we dit ook onder online
shopping. Online shopping hoeft niet persé thuis plaats
te vinden, ook op andere locaties (bijvoorbeeld op de
werkplek) kunnen bestellingen voor privé-doeleinden
worden gedaan.
Online bestedingen voor zakelijke doeleinden (b-t-b),
online verkopen van consumenten onderling (c-t-c) en
het aankopen van aandelen en telebankieren worden
niet tot online shopping gerekend.
De Nederlandse consument wordt als uitgangspunt
genomen.
Onderzoeksmethodiek
De Thuiswinkel Markt Monitor is een onafhankelijk
onderzoek en wordt uitgevoerd door Blauw Research.
Het onderzoek is opgezet als multiclient onderzoek,
zodat vergelijking in de tijd en benchmarking centraal
staan. Gezien de opzet van het onderzoek is het ook
mogelijk maatwerk onderzoek te doen door middel van
het mee laten lopen van extra specifieke vragen over
bepaalde thema's (bijvoorbeeld online campaigntracking,
waardering website of andere thema's).
Om een betrouwbare, realistische inschatting van de
markt te maken wordt in het kader van de Thuiswinkel
Markt Monitor onderzoek gedaan op twee domeinen:
• (Internet) consumenten
• Online shops
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 54
Bijlage - Verantwoording
(Internet) Consumenten onderzoek
Het onderzoek onder Nederlandse consumenten is als
volgt opgezet:
• Telefonische steekproef (netto 300) onder
consumenten
Om inzicht te krijgen in de internetpenetratie en het
percentage internetters dat wel eens producten via
internet besteld heeft, is een a-selecte telefonische
steekproef getrokken onder de Nederlandse bevolking.
Daarnaast is op basis van het telefonisch onderzoek met
behulp van propensity weighting de online dataset
gewogen en is de representativiteit gewaarborgd.
• Online onderzoek onder internetters (netto 2000)
Voor het online onderzoek is gebruik gemaakt van
BlauwNL, de online research community van Blauw
Research. BlauwNL is een omvangrijke, dagelijks
groeiende database van personen die permission-based
participeren in online onderzoek, op basis van waarde-
uitruil (onder meer financieel, terugkoppeling van
resultaten, participatie in experimentele vormen van
onderzoek). Blauw besteedt in het bijzonder aandacht
aan methodologische validatie van web-based
onderzoek. De vragenlijst is in totaal twee weken via
internet toegankelijk geweest (juli 2012).
De respons van het online onderzoek bedroeg 20% De
totale respons van het telefonisch veldwerk was 32%.
Voor een overzicht van de non respons, zie figuur
hiernaast. Responsmaximalisering voor het online
onderzoek heeft plaatsgevonden door middel van
reminders en het beschikbaar stellen van premiums en
een charityprogramma.
Onderzoek onder webwinkels
De Thuiswinkel Markt Monitor komt tot stand door middel
van een unieke multilevel opzet; om inzicht te krijgen in
de markt worden halfjaarlijks verkoopcijfers gevraagd
aan een groot aantal webwinkels, i.s.m. Thuiswinkel.org.
Op basis van deze cijfers worden marktschattingen
gedaan betreffende online consumentenbestedingen en
worden de verschillende marktsegmenten ingevuld. Aan
het onderzoek werkten de belangrijkste spelers in de
markt mee, waaronder een groot deel van alle
Thuiswinkel.org leden. Kwantitatieve data (omzetcijfers)
verkregen van online shops vormen de basis voor de
berekening van de marktomvang. Door deze data te
combineren met data uit het consumentenonderzoek
kunnen marktaandelen worden bepaald en betrouwbare
uitspraken worden gedaan over de totale markt en over
de ontwikkeling binnen de verschillende segmenten.
Sinds 2009 worden de omzetten op segmentniveau
geijkt aan het retail panel van GfK Retail & Technology.
Gegevensanalyse en rapportage
In de rapportages worden de resultaten van het
onderzoek beschreven. De gegevens uit de online
onderzoeken zijn met behulp van SPSS (een statistisch
verwerkingsprogramma) geanalyseerd en getoetst op
eventuele significante verbanden tussen de
verschillende aspecten die in de vragenlijst zijn
behandeld. Relevante significante verbanden worden in
de rapportage besproken. Analyse heeft plaatsgevonden
door middel van de meest gangbare toetsen. Hierbij is
een significantie-niveau van 5% gehanteerd.
Reden Aandeel
Interview compleet
Voldoet niet aan criteria/buiten doelgroep
Quotumcel volledig
Weigering Algemeen
Totaal
Figuur 1: Nonrespons overzicht Telefonisch onderzoek
40%
15%
35%
10%
100%
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 55
Bijlage - Verantwoording
Om te corrigeren voor internet heavy users is de online
dataset gewogen op basis van de resultaten uit de
telefonische steekproef.
In het rapport zijn de uitkomsten van het kwantitatieve
onderzoek in grafieken weergegeven. Belangrijke
veranderingen ten opzichte van vorig jaar zijn ook
grafisch weergegeven.
Voor wie is de rapportage bestemd
Met de resultaten van dit onderzoek wordt een
informatiebron geboden aan alle bedrijven die betrokken
zijn bij de verkoop, marketing en distributie van online
producten/diensten aan consumenten. Het rapport geeft
marketeers en E-commerce professionals een compleet
beeld van de stand van zaken met betrekking tot online
shopping door Nederlandse internetters. Omdat concrete
marktschattingen worden gedaan en (onafhankelijke)
toekomstverwachtingen worden beschreven geeft de
rapportage handvatten voor strategisch beleid ten
aanzien van online thuiswinkelen. Door middel van
specifieke branche rapporten is het mogelijk dieper in te
zoomen op een bepaalde branche, meer informatie vindt
u in de bijlage TMM Brancherapporten.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 56
Bijlage - Company Profiles
Over Thuiswinkel.org
Thuiswinkel.org is dé belangenvereniging voor
webwinkels in Nederland en geeft het keurmerk
Thuiswinkel Waarborg uit. Dit is het kwaliteitskeurmerk
voor webwinkels en consumenten: online kopen bij
betrouwbare webwinkels. Daarnaast is Thuiswinkel.org
de kennis-, informatie- en netwerkplek voor online
winkels en partners.
Alle leden van Thuiswinkel.org onderschrijven de
Gedragsregels Thuiswinkel Waarborg. Onderdeel van
deze gedragsregels zijn de Algemene Voorwaarden
Thuiswinkel, die overeengekomen zijn met de
Consumentenbond, onder auspiciën van de Sociaal
Economische Raad (SER). Voor consumenten betekent
dit dat de aangesloten leden zich houden aan alle
relevante wet- en regelgeving voor verkoop op afstand.
Thuiswinkel.org heeft als doel door middel van haar
activiteiten het vertrouwen in online verkoop te
bevorderen. Door middel van congressen, workshops,
kennissessies, onderzoeken, webinars, round tables en
andere activiteiten draagt Thuiswinkel.org bij aan de
professionalisering van de branche. De vereniging telt
inmiddels bijna 1700 leden en fungeert als spreekbuis
voor de leden.
Wetgeving op het gebied van e-commerce wordt voor
een belangrijk deel bepaald in de Europese Unie.
Thuiswinkel.org participeert daarom als een van de
initiatiefnemende partijen in Ecommerce Europe, de
Europese koepelorganisatie voor webwinkels.
GfK Retail and Technology
GfK Retail and Technology is wereldwijd toonaangevend
marktonderzoeker en verzamelt continu feitelijke
verkopen van producten en diensten die worden
aangeboden via de detailhandel, internet websites en
andere bedrijfsmatige verkooppunten. GfK voorziet haar
relaties uit verschillende branches en sectoren daarmee
van betrouwbare en actuele marktinformatie op basis
van de meest actuele verkoopcijfers van meer dan 3500
retailers en resellers (on- én offline) in Nederland.
GfK Retail and Technology Benelux B.V.
Krijgsman 22-25
1186 DM Amstelveen
Tel: +31 20 713 3000
Fax: +31 20 643 2000
Website: www.gfkbenelux.nl
E-mail: [email protected]
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 57
Bijlage - Company Profiles
E-commerce en PostNL
De e-commercemarkt blijft groeien. Steeds meer
consumenten kopen online. Zij zoeken gemak, service
en voordeel. En stellen hoge eisen aan het bestellen,
betalen en bezorgen.
PostNL helpt online-retailers aan die eisen te voldoen.
Met waardevolle en vindingrijke oplossingen die
ondernemers helpen te starten, te groeien en een
betrouwbaar functionerende dagelijkse logistiek op te
bouwen. Kleine en grote ondernemingen vinden in
PostNL een partij die slim meedenkt en ondersteuning
biedt voor elke schakel in het online-proces. Van online
marketing en advies over conversie en bereik tot
verpakking, facturering, orderverwerking en
klantenservice. Ongeacht of het gaat om
deeloplossingen voor het MKB of een totaaloplossing
voor een grote onderneming.
We zijn van oudsher de schakel tussen webwinkel en
consument. Ondernemers profiteren via PostNL immers
van de beste logistiek en de betrouwbaarste bezorging
van online-bestellingen. PostNL is marktleider in de
bezorging van pakketten voor e-commercebedrijven. In
die positie helpen we webshops succesvol zaken te
doen door de bezorging volgens de wensen van hún
klanten te laten verlopen. Bijvoorbeeld door
consumenten de controle te geven over waar en
wanneer hun bestellingen worden afgeleverd. Morgen of
op een andere dag, thuis of bij de buren, op elk gewenst
adres in Nederland of bij één van de PostNL
Postkantoren.
Met die diensten en producten heeft PostNL zich
ontwikkeld tot kennispartner. We bouwen zelf
innovatieve oplossingen, zoals PostNL Checkout,
MijnPakket en CheckPay, of gaan sterke partnerships
aan met experts in de keten. Met altijd hetzelfde doel:
bedrijven in hun online-activiteiten werk uit handen
nemen.
De Thuiswinkel Markt Monitor
De Thuiswinkel Markt Monitor wordt mede mogelijk
gemaakt door PostNL. PostNL verwerkt op jaarbasis
zo’n 8,7 miljard geadresseerde poststukken (waarvan
106 miljoen pakketten) met bestemmingen in Benelux,
Duitsland, Groot-Brittannië en Italië. PostNL is in de
eerste plaats actief op het gebied van post, pakketten en
e-commerce. Daarnaast biedt de onderneming ook
diensten aan op het gebied van data- en
documentmanagement, direct marketing en fulfillment.
PostNL heeft in totaal zo'n 65.500 mensen in dienst. In
2011 bedroeg de omzet van PostNL bijna 4,3 miljard
euro.
PostNL hecht veel belang aan het ondersteunen van
kennisinitiatieven die nodig zijn om de thuiswinkelmarkt
verder te professionaliseren. Ook heeft PostNL de
ambitie om kennis over de e-commerce markt
toegankelijk te maken voor alle online retailers in
Nederland. Daarom sponsort PostNL sinds 2009 de
Thuiswinkel Markt Monitor. Hiermee maakt PostNL het
mogelijk dat alle leden van de Thuiswinkel.org twee maal
per jaar de Thuiswinkel Markt Monitor ontvangen.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 58
Bijlage - TMM Brancherapporten
Wie zijn de online kopers in mijn branche?
Wie zijn de belangrijkste spelers in mijn branche?
Hoeveel wordt er verkocht in mijn branche?
Welke producten worden er voornamelijk gekocht?
Wat zijn de verschillen in houding, gedrag en tevredenheid t.a.v. online shopping in mijn branche?
Welke online betalingsvormen zijn typerend voor mijn branche?
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 59
Inhoud TMM Brancherapporten
• Profiel van online kopers in specifieke branche: wie koopt welke zaken online, wat zijn de
verschillen tussen online kopers in de branche en de gemiddelde online koper (socio-demografisch,
ervaring Internet, soort kopers: prijskoper of dedicated koper)?
• Aantallen kopers in branche en de ontwikkeling daarin: hoeveel online kopers waren er in de
afgelopen jaren?
• Marktontwikkelingen per branche: wat zijn de marktontwikkelingen binnen de specifieke branche
(omzet, gemiddelde bestede bedragen en spreiding in aankoopbedragen), wat voor type
producten/diensten worden er online gekocht en is er een verband tussen profiel en aankoop?
•Belangrijkste partijen specifieke branche: wie zijn de bekendste spelers in de markt (meest
genoemde spelers naar rato van (consumenten)omzet, indien beschikbaar)?
• Oriëntatie per segment: hoe wordt binnen de specifieke branche georiënteerd in het
aankoopproces (winkel, Internet anders), welke rol speelt Internet binnen het aankoopproces van
het online segment?
• Drivers en barriers per branche: wat zijn de redenen om juist wel of niet een online aankoop te
doen, hoe ziet de laatste online aankoop eruit (waarom online gekocht)?
• Online betalingsvormen: welke branches kennen significant vaker bepaalde online
betalingsvormen, welke invloed heeft het bedrag op de betalingsvorm?
•Tevredenheid online aankoop: hoe tevreden is men over de verschillende fases in het
aankoopproces in de branche?
Bijlage - TMM Brancherapporten
Voor het brancherapport Consumenten
Elektronica wordt samengewerkt met GfK.
Hierdoor kan beter ingezoomd worden op
productniveau.
Om verdiepend inzicht te krijgen in specifieke
branches (marktsegmenten) zijn voor de grootste
branches rapporten beschikbaar die dieper
inzoomen op een specifiek marktsegment. Deze
rapporten komen tot stand op basis van de
Thuiswinkel Markt Monitor en geven inzicht in de
stand van zaken met betrekking tot thuiswinkelen
in een branche.
In de brancherapporten wordt specifiek
ingezoomd op de aankoop en oriëntatie van
producten/diensten in de betreffende branche. Er
wordt gekeken naar profielen en aantallen online
kopers en het aankoopgedrag binnen dit
segment vergeleken met algemene online
kopers.
De belangrijkste kenmerken en
marktontwikkelingen van de branche worden in
kaart gebracht door een overzicht te geven van
de belangrijkste spelers, de gemiddelde
aankoopbedragen, de bestelfrequentie en de
marktontwikkeling van de branche in de tijd
(omzet en afzet). Ook wordt gekeken naar het
bestelproces en de meest gebruikte
betaalmiddelen ten behoeve van de aanschaf.
Thuiswinkel Mark Monitor 2012-1 B13936 / september 2012 Pag. 60
**Prijzen per rapport excl. BTW. Meest actuele brancherapporten
bevatten gegevens over 2011. Het brancherapport Verzekeringen
bevat gegevens tot en met de eerste helft van 2012. Overige
brancherapporten over 2012 verschijnen in mei 2013. Bij afname van 3
of meer rapporten is staffelkorting mogelijk (informeer bij Blauw
Research). Facturering vindt plaats voor aflevering van rapportage.
Rapportage full colour (30+ blz) met PowerPoint grafieken voorzien
van interpretaties. Op de aanschaf zijn de algemene
verkoopvoorwaarden van Blauw Research bv van toepassing zoals
deze zijn gedeponeerd bij de Kamer van Koophandel te Rotterdam.
Bedrijf: .……………………………………………………………………
Contactpersoon: .……………………………………………………………………
Straat/postbus: .……………………………………………………………………
Postcode/plaats: .……………………………………………………………………
Inkoopnr /-code: .……………………………………………………………………
Telefoonnummer: .……………………………………………………………………
E-mail: .……………………………………………………………………
Datum: .……………………………………………………………………
Handtekening: .……………………………………………………………………
Thuiswinkel Markt Monitor 2011/2012
Brancherapporten Aanvraagformulier
Abonnementen*
TMM Brancherapport € 1.750,- per rapport **
TMM Brancherapport Business Partners Thuiswinkel.org € 1.450,- per rapport **
TMM Brancherapport Leden Thuiswinkel.org € 990,- per rapport **
Graag ontvang ik de volgende brancherapporten:
(svp aankruisen)
Reizen
Verzekeringen (verschijnt 2x per jaar)
Consumenten Elektronica & (mobiele ) Telecom
Kleding
Hardware
Boeken
Witgoed
Food & Personal Care
Muziek / DVD
Fax deze pagina naar Blauw Research t.a.v. Marline Polman:
010-4000901 of per e-mail naar [email protected]
* Prijzen zijn op abonnementsbasis, prijs voor losse rapporten op
aanvraag beschikbaar
* Brancherapporten verschijnen ieder jaar in mei.
* Brancherapport Verzekeringen verschijnt twee keer per jaar in mei en
oktober.
* Opzegging van het abonnement geschiedt schriftelijk bij Blauw
Research, minimaal 8 weken voor de start van een nieuwe
meetperiode (1 januari)