DIRECCIN DE EMPRESAS

DIRECCIN DE EMPRESASTRABAJO FINALIntegrantes:Kaisy Alvarado PaipayMargie Vicua HuamanMara Claudia Garca MorenoAron CastellanosGiorgio Lara VegaProfesor:11/11/2013

INDICE

1. Presentacin del Producto2. Anlisis del entorno2.1 FODA2.2 Estrategia3. Segmento de mercado3.1 A quin nos dirigimos?3.2 Quines son nuestros clientes ms importantes?4. Propuesta de valor4.1 Qu necesidades satisface?5. Canales de distribucin5.1 Canales de comunicacin5.2 Canales de distribucin5.3 Canales de venta6. Relaciones con los clientes7. Fuentes de ingreso7.1 Ventas mensuales estimadas (soles, unidades)8. Recursos clave9. Actividades clave10. Asociaciones clave11. Estructura de costos11.1 Costo de producir un bien12. Periodo de recuperacin13. Conclusiones y recomendaciones

1. PRESENTACIN DEL PRODUCTO

Hoy en da, la cantidad bebidas en el mercado es impresionante, pues existen de distintos tipos como aguas minerales, gaseosas, energizantes, rehidratantes, infusiones dietticas, etc. Sin embargo, existe una novedad en este mercado, las llamadas bebidas relajantes. Producto que se est expandiendo rpidamente en el mercado debido al estrs en el que se vive a diario en el mundo por diversas situaciones.

Bebida Relajante FRESH

Esta bebida disminuye la ansiedad y la hiperactividad, calma el estrs y el nerviosismo, y todo esto se logra sin producir somnolencia. Dicha bebida est compuesta por sustancias como: Teanina: aminocido y cido glutmico encontrado en el t, capaz de producir sensacin de relajacin. Manzanilla: hierba utilizada para la relajacin. Valeriana: herbcea utilizada comnmente para aliviar los nervios, insomnios, etc. Pasiflora: planta utilizada para el insomnio, problemas gastrointestinales, ansiedad, estrs, nerviosismo, etc. Ansiolticos: frmaco destina a la disminucin de sntomas de ansiedad. Vitamina C Vitamina B5,etc

Visin:Ser la empresa lder en el mercado de bebidas relajantes en el Per

Misin:Ayudar a los peruanos a lidiar con el estrs y cansancio producido por las actividades diarias, brindndoles un producto natural y de calidad para hacerlos sentir felices, saludables y sobre todo relajados

Objetivos:1. Recuperar los costos de inversin durante el primer ao.2. Obtener una rentabilidad del 20% en el mercado durante los prximos dos aos.3. Alcanzar una participacin de mercado del 60% en los prximos tres aos.4. Incrementar nuestras ventas en un 10% en el segundo ao.5. Alcanzar las 113050 unidades vendidas en el primer ao.

2. ANLISIS DEL ENTORNO

FODA1. FUERZAS EXTERNAS

OportunidadesAmenazas

Mercado de bebidas relajantes aun no ha sido satisfecho por las empresas en el Per.

El 38.95% de peruanos tienen la edad de nuestro pblico objetivo.

Segn el reporte del BCR, las proyecciones macroeconmicas para el 2014 sitan el crecimiento econmico en 6,2%

Fenmenos naturales en el pas, como huaycos y sequas, podran afectar la llegada de los productos de consumo.Competencia de bebidas caseras o de empresas que producen pastillas relajantes, cigarros y gaseosas.

2. FUERZAS INTERNAS

FortalezasDebilidades

Personal experimentado, especializado y capacitado para el trabajo con componentes de consumo.

Local propio de procesos de fabricacin del producto

Se cuenta con movilidad propia y centro para la distribucin de nuestras bebidas.

Calidad del producto

Se cuenta con asociaciones (universidades e institutos)

Proveedores excelentes (Fitosana)

Capital inicial de $60,000 para la produccin, investigacin y desarrollo, inventarios, publicidad o en la comercializacin.

Se cuenta con maquinaria antigua

Costos altos de produccin

Estrategias:ESTRATEGIAS

1. Educar a nuestros clientes en el consumo de bebidas relajantes.

2. Capacidad crediticia con bancos

3. Reducir los costos del producto cambiando algunas caractersticas como el tamao.

4. Enfocarnos a personas jvenes y de ingreso A y B, compuesto por estudiantes y trabajadores.

5. Ingredientes 100% naturales, estrategia que nos permitir fijar un costo accesible para nuestro producto

6. Implementar maquinarias de alta tecnologa para la produccin y envasado que nos ahorrarn costos y brinden eficiencia.

7. Diversificacin de sabores para diferenciarnos de la competencia (fresa, uva, manzana, pia)

3. SEGMENTO DE MERCADO

La generacin comprendida entre los 18 y 33 aos de edad, es la poblacin que padece de estrs en un alto ndice y duplica los ndices de ansiedad con respecto a la de sus padres, segn estudio de Psicologa. El estudio tambin nos revela que las causantes ms importantes de estrs en esta generacin son el trabajo, el dinero y las relaciones personales. Por lo que nuestro producto estar dirigido a dicho segmento.

Nuestros clientes ms importantes son los jvenes trabajadores y emprendedores que se encuentran continuamente en diversas actividades y situaciones que desatan la patologa mencionada.

4. PROPUESTA DE VALOR

a. Qu necesidades satisface nuestro producto?

Tomando en cuenta el impacto que ha tenido este tipo de productos, en el mercado, podemos asumir que hoy en da, la necesidad de consumir productos, en este caso bebidas, antienergizantes es muy elevada, lo que puede le da a este tipo de producto una larga lista de funciones a necesidades a satisfacer.

Es una bebida para bajar la ansiedad, con efecto relajante. Aunque puede ayudar a calmar el estrs, no es para dormir. (Mitigacin de ansiedad).

Esta bebida relajante ayuda a refrescar el cuerpo aliviando la tensin muscular (fsica) y nerviosa (psicolgica), lo que implica reducir los niveles de cortisona en el cuerpo, ya que es la hormona que ms contribuye al desarrollo del estrs. (Reduccin del estrs)

La ventaja de esta bebida, en particular, es que est hecha a base de una frmula de productos 100% naturales, adems de no contener alcohol y mucho menos melatonina, sustancia que puede causar somnolencia. (Refrescar el cuerpo saludablemente).

Produce sensacin de relajacin. (Sensacin de Relajacin).

5. CANALES DE DISTRIBUCINLa distribucin de FRESH se realizar a travs de canales modernos principalmente por supermercados y farmacias adems de universidades e institutos.Se tratar de un canal de marketing indirecto que tendr entre sus intermediarios (mayoristas, minoristas y finalmente al consumidor)Se contar tambin con un sistema de distribucin intensiva, es decir, se ofrecer nuestro producto en diferentes establecimientos, ya que al tener precios bajos lo que buscamos es incrementar el volumen de nuestras ventas.

a. Canales de comunicacin

FRESH Resultaste ser lo que esperaba

Televisin Internet Paneles

b. Canales de distribucin

Supermercados: Wong, Metro, Vivanda, Tottus, Plaza Vea, etc. Boticas y Farmacias: BTL, Mi Farma, Inkafarma, etc. Tiendas especializadas

c. Canales de venta

Venta en vivo Venta por telfono Venta por correo directo Venta por internet

6. RELACIONES CON LOS CLIENTES

7. FUENTES DE INGRESO

8. RECURSOS CLAVE

Recurso Financiero:

Capital: $ 300 000 dlares americanos (Para infraestructura de produccin, investigacin y desarrollo, adems de costo por publicidad, inventarios y comercializacin). Crditos financieros Seguro

Recurso Fsico:

Local de produccin de nuestro producto: oficina y/o establecimiento de produccin. Maquinaria encargada de produccin Materia prima o insumos: ingredientes de la bebida en gran escala Movilidades de distribucin del producto Publicidad: paneles, comerciales televisivos y radiales, auspicios, etc.

Recursos Humanos

Gerente General Administrador Operarios: encargados de los procesos de fabricacin del producto Vendedores: Personal de Mantenimiento: encargados del mantenimiento de maquinarias y local.

Recursos Intelectuales

Marca de la bebida Fresh (patentada) Eslogan de publicidad Estrategias de venta

9. ACTIVIDADES CLAVE

Promocin: Correcta exposicin y presentacin del producto para captar la atencin de los futuros clientes. Distribucin: Bebida de consumo masivo por lo que tendr que estar en todas las bodegas, minimarket, etc. Estrategias de venta: Plantear y ejecutar diversas estrategias para conseguir la atencin del pblico a vender.

10. ASOCIACIONES CLAVE

Nuestro principal proveedor: Fitosana SAC

Empresa dedicada al procesamiento de recursos botnicos autctonos del Per, utilizando para ello un cuidadoso seleccionamiento de los recursos empleados para la elaboracin de los productos, estandarizando las diferentes lneas de produccin, envasando bajo estrictos lineamientos de limpieza y procesos, y finalmente realizando rigurosos procesos de control de calidad. Fitosana analiza numerosas muestras botnicas, estudiando los principios activos con los que cuenta cada una de las especies.Esta empresa nos brindara los insumos para la produccin de nuestro producto a vender.

11. ESTRUCTURA DE COSTOS

12. PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN (PRI)

En qu consiste el PRI?Este proceso es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de efectivo de una inversin (FNE) recuperen su costo o inversin inicial.

Cmo se calcula el estado de Flujo Neto de Efectivo (FNE)?Para calcular los FNE debe acudirse a los pronsticos tanto de la inversin inicial como del estado de resultados del proyecto.La inversin inicial supone los diferentes desembolsos que har la empresa en el momento de ejecutar el proyecto (ao cero). Por ser desembolsos de dinero debe ir con signo negativo en el estado de FNE.

Se tiene que tomar en cuenta lo siguiente: Las unidades de los periodos de tiempos, se estn trabajando en meses. La cantidad total de unidades vendidas por ao es 113050, por tanto por mes se vender 9421 unidades a $ 8,00 cada una. La inversin inicial cubre todo tipo de gasto. Las cantidades expresadas estn en miles de dlares.

FLUJOS NETOS DE EFECTIVO PROYECTO

CALCULO DEL PRI:

0 1 2 3 4 5

-300.000 121.831 101.775 111.086 70.264 10.000

Al ir acumulando los FNE se tiene que, hasta el periodo 3, su sumatoria es de121.831+101.775+111.086=334.692, valor mayor al monto de la inversin inicial, $300.000. Quiere esto decir que el periodo de recuperacin se encuentra entre los periodos 2 y 3.Para determinarlo con mayor exactitud se sigue el siguiente proceso: Se toma el periodo anterior a la recuperacin total (2) Se calcula el costo no recuperado al principio del periodo 2: 300.000 223.606 = 76.394. Recordar que los FNE del periodo 1 y 2 suman $223.606 y que la inversin inicial es $300.000 Se divide el costo no recuperado (76.394) entre el FNE del mes siguiente (3), 111.086 76.394111.086 = 0.688 Se suma al periodo anterior al de la recuperacin total (2) el valor calculado en el paso anterior (0.688) El periodo de recuperacin de la inversin, para este proyecto y de acuerdo a sus flujos netos de efectivo, es de 2.688 perodos.

Anlisis:

Si la unidad de tiempo utilizada es meses de 30 das, entonces el periodo de recuperacin de la Inversin sera 2 meses y 21 das. (30*2.688)

13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

En conclusin, FRESH es una bebita anti-energizante o relajante que cumple la funcin de suplemento vitamnico de B5, hecho de extractos 100% naturales.

Su consumo no es recomendable para menores de 8 aos, embarazadas y nodrizas, salvo indicacin profesional competente.

Se recomienda consumir la bebida bien helada, durante o despus de cualquier actividad de alta tensin tanto fsica, como metal, ya que ayuda a relajarse y disminuir el nivel de estrs sin efectos secundarios.

Recomendable tambin, para ancianos con tensiones psicolgicas, trabajadores con jordanas intensas, deportistas y estudiantes.

4Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas